门店促销激励方案
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门店促销激励方案
第一条 目的
明确20xx年各店铺销售目标以及激励方案,为20xx年达成销售目标建立有效激励制度。
第二条 范围
本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。
第三条 20xx年1-12月奖励标准表
1、直营店铺指标: 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 合计
店铺分级 A A A B C C B B 店铺名称 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年销售指标(万) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 负责人
第四条 店铺半年度奖励标准
1、员工奖励标准:
奖励额度 店铺分类 奖励名额 奖励标准 现金 A类(3家) 店铺完成率超过100%的每店取前B类(3家) 两名,或个人指标完成100%以上(若C类店铺人手较少无法参与C类(2家) 合计
1、旅游 500 半年度销售 完成率第一 500 7000 14名额 500 省内旅游一次 (7月中下旬) 的,公司给予相应补贴) 14名
2、店助奖励标准:
奖励额度 店铺分类 奖励名额 奖励标准 现金 A类(3家) 小组半年度 B类(3家) C类(2家) 合计 6名 班组完成率超过100%的领班 销售第一 800 800 4800 6名 800 省内旅游一次 (7月中下旬) 旅游 注:C类店铺只有一名店助或没有的不参与评选
3、店长奖励标准
奖励额度 店铺分类 奖励标准 现金 A类(3家) 完成店铺半年度销售指标 B类(3家) C类(2家) 合计 备注:
A类 ***店 ***店 ***店
B类 ***店 ***店 ***店 除A/B类外其它店铺 C类 (分上下二个半年度指标考核) 1500 1000 2000 省内旅游一次 (7月中下旬) 旅游
第五条 店铺年终奖励标准
1、 店铺年终奖励金额
13年销售 序号 店铺名称 指标(万) 1 2
店铺分级 激励金额(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2
A A 15000 15000
3 4 5 6 7 8 合计 2、 店铺年终奖励分配:
? 分配比例:店长50%,店铺其他员工50% ? 店铺其他员工分配系数如下: 职位 副店(店助) 员工 系数 1.8 1.0 **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如:龙港大厦店年度完成销售280万,年终奖励23000元,其中店长奖励50%为11500元(23000*50%=11500),店铺其他员工为11500元。假设员工为7人,其中有2名店助和4名员工,合计系数为7.8(店助2名*1.8/名+员工4名*1/名=7.8),员工奖励=11500/7.8=1513元,店助奖励=1513*1.8=2724元。
以上系数为员工工作满一年系数,店长可根据员工实际工作月份进行系数调整。
第六条 激励指标奖励
序号 1 2 3 4 5 6
店铺名称 **店 **店 **店 **店 **店 **店 店铺分级 A A A B B B 3
店铺属性 地铺 地铺 地铺 商场 商场 商场 激励指标 258 220 308 110 110 61 每月奖励金额(元) 800 800 1000 600 600 500
7 8 **店 **店 C C 商场 商场 42 47 300 300 注:1、激励指标按月公司分配的'指标110%完成情况进行奖励,此奖励金额为店长个人奖励,在次月工资中体现。
2、公司每月对各店铺进行一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成激励指标的店长奖励相应的金额。
第七条 部门年度奖励标准
完成指标奖励 区域 负责人 区域指标(万) 100% 直营市场 合计
** 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八条 细则说明
1、 店长和公司签订经济责任状,一切制度仍按公司政策执行为准
2、 年度指标完成率低于80%店铺(不是激励指标),则店长不享受年度一切福利及不参与年度评先。
3、 新开店铺:核定店铺年度指标后纳入所属区域,同时区域指标做相应调整,具体考核标准参照第一条奖励标准。
4、 新入职员工:入职一个月后到考核期截止,销售完成超过其他员工半年销售总额的给予评选资格。
5、 店铺中途闭店的不参与年度考核,区域内店铺中途闭店的按实际分配的指标核算完成率。如店长中途因公司需要调换店铺,则在店铺完成指标的前提上,按店长在该店实际工作月份给予相应奖励。
6、 商场专柜位置调整,则调整后的经营指标,需双方重新确认,并签订补充协议,如位置调整重新装修结束后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。
7、 20xx年度激励方案执行时,其他相应的激励方案自动作废(不含销售部内部制定的如连单奖、开卡奖励。)
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