酱油面新品促销策划方案
一、执行方案（一）：
１.目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口
２.商品进入渠道：
★先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等。
但最好是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了！
★与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项。
找到校园影响最大的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节。
经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会愿意参赛。
３.促销时间：周末。——人流量最多的时候。
４.促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角。
５.促销方式：举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过。
★人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的；
★而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；
★相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！
６.具体方式
①.准备工作：
★物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机１个、电磁炉＋烧水水锅１个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。
★3名促销人员——烧水（饮水机＋烧水壶２）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。
★促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）。
②.比赛说明：
★每组10人，最好男女参半对面而坐（实在不行就随便）；
★按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。
★工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始；
★先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；
★每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。
★学校促销考虑经费问题，上午４场，下午４场，促销１天即可。
③.注意事项：
★主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；
★工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；
★记住比赛是为了促销。
④.促销补充：
★促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。
★凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或２包干脆面等。
★干脆面单买则买一送一，价格为１元。
⑤.促销报销问题：
★若是厂家直接参与（供货）的`，道具的购买、租用费用由厂家报销。（让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）
价格 | 一次性碗/筷 | 小喇叭/饮水机 | 电磁炉／烧水锅 | 桌/椅 | 工作人员 |
件数 | 各130件 | 各1个 | 各１个 | 5/10张 | 3人 |
性质 | 向商场购买 | 向商场办公用租借 | 设法租借 | 向商场租借 | 聘请学生勤工俭学 |
价格 | 50元 | ？ | ？ | ？ | 40元/天 |
备注 | 还有垃圾袋 | 请商场支持 | 不行，就购买2个烧水壶约80元 | 商场接单人员负责监督 | 学生代言时尚学生群体 |
★现场促销附赠的小礼品或干脆面，由厂家直接按出货件配送（与百货公司洽谈好进货件数和其中的促销件数为基准）。
★比赛胜出奖品预备共：12盒+12包≈13盒。
７.方案小结：
因为我司未曾打过影响力较大的广告，如果我们肯尝试新的促销方案，相信效果一定会不一样的！我调查过一些还在学校就读的朋友，并让他们帮我调查，得出以下参考结果——
学校基本反映是：赞同比赛方案，还有买1送1（酱油面2个单包）、配送情侣饰品等方案。
其他的反映是：赞同比赛方案，还有买1送1（酱油面2个单包）、买1送2（1盒酱油面+2包干脆面）、买1送1（1盒酱油面+1包调味品）、买1盒送水杯等。
说实话，我希望可以尝试着做一下比赛这个方案，我觉得影响和效果会明显一点儿。——但如果觉得用袋装面进行会比较麻烦，那可以等杯面、桶面推广时再采用该方案。而这次就改用传统的促销方式吧（见执行方案二）。
二、执行方案（二）：
１.采用传统的附赠方式，但不同终端用不同的方式。详见表格：
项目 地点 | 促销方式 （几种参考意见） | 促销对象 | 促销说明 |
超市 商场 | ●买一送一：2包酱油面。 ●买一送三：1盒酱油面+3包小孩喜欢的干脆面（兼推广干脆面）； ●酱油情侣：1盒酱油面+2个印有公司标志的时尚小玩具（小食神）； | ●父母 ●时尚青年男女 ●所有群体 | ●每商场限量150包，厂家配送 ●厂家根据盒数搭配 ●厂家制作配送 |
学校 高校 | ●买一送一：2包酱油面 ●买一送一：1包酱油面+1包干脆面 | ●所有学生 ●喜欢零食 ●热衷时尚、可爱的学生 | ●每学校限量100包，厂家配送 ●厂家根据盒数搭配 ●厂家制作配送 |
城乡 小店 | ●买一送三：1盒酱油面+3包小孩喜欢的干脆面（兼推广干脆面）； ●买一送一：1盒酱油面+1包调味粉或酱油（达成宏发调味产品共同促销） | ●携带小孩的父母 ●当家主人 | ●干脆面按盒配送 ●宏发调味品特制包配送 |
经销商 | ●下达产品宣传单，做促销机遇、促销渠道和促销亮点分析； ●协商按批发件数和合作次数相应让利； ●能投入大商场可申请合理促销物品； ●合作后，相应派发促销所需要的各类附属赠品，同时赠送经销商一些促销产品推荐站牌和一些小礼品等。 | ●争取大客户和拥有多家终端分店代理商 | ●促销所需要物品可申请配有 ●推荐牌,礼品,传单的制作 ●提供促销问题的交流 |
批发商 百货公司 | ●下达产品宣传单，做促销机遇、促销渠道和促销亮点分析； ●协商按批发件数和合作次数相应让利； ●若能直接使产品投入大商场或高校，可申请合理促销物品； ●合作后，相应派发促销所需要的各类附属赠品，同时赠送经销商一些促销产品推荐海报、站牌和一些小礼品等。 | ●争取与有连锁终端的百货公司和行业批发商的长久合作 ●鼓励业务员直接找到大型百货公司和学校批发商（支持直接合作） | ●终端 促销所需物品可直接申请配有 ●推荐牌,礼品,传单,商家附赠品的制作 ●免去经销商的扣费，业务员可增加省下提成中的50%（具体以下表格） |
★其他事项了解，可参见ＰＰＴ方案。
２.进货价格表（数据多为约等数）：
市场 项目 | 经销商 (厂家直销) | 批发商 | 小店 | 学校/高校 | 超市/商场 (厂家直销) |
重要等级 | ★★★★★ | ★★★★ | ★★ | ★★★ | ★★★★ |
单包批发／利润 | 1.1元/包 9.1% | 1.2元/包 8.3% | 1.3元/包15.4% | 1.2元/包 25% | 1.2元/包 25% |
单盒批发／利润 | 11元/盒 9.1% | 12元/盒 8.3% | 13元/盒 15.4% | 12元/盒 25% | 12元/盒 25% |
单箱批发／利润 | 63.5元/箱 10.24% | 70元/箱 8.6% | 76元/箱 15.8% | 72.5元/箱 21.4% | 70元/箱 25.71% |
备注（厂家直销） | 过3千件，再让利2% | 过1500，让利1% | 附赠品 | 重点终端 特别让利 | 重点终端 特别让利 |
PS：业务员若能免经过经销商，直接与大型终端连锁百货，或者区域城市的高校直接接单，则可另外有提成：
提成 =（ 学校/商场批发价 - 经销商批发价）×50%
以1000件单箱批发为例子：
提成 =（商场批发价 - 经销商批发价）×50%
=（70×100 - 63.5×100）×50%
= （7000 - 6350）×50% = 325（元）
当然，我们给业务员如此丰厚的让利，只是因为我们想要直接占有重要终端市场。但主要还是在于业务员们是否愿意去做，领导是否能让业务员们愿意去做。
３.方案小结：
我个人比较看中城市的中心商场和城市高校。所以不惜以奖励业务员（提成分红等）、促销员（促销超标有奖）的方式，刺激其在这两块市场上的开拓。
而且我觉得过多地依赖经销商销售不仅会使我们无法赢得利润，更重要的是，我们的市场开拓会被动化。——因为我们目前没有太多的促销活动和广告的帮助，在知名度建设中，我们随着时间迁移企业名声显得“不进则退”。如果经销商没有全心让各个终端店面帮我们完成促销活动，那我们的产品推广就显得被动。
如果我们能主动、直接与区域高校、连锁百货公司连单，既有利于我们促销活动的监督贯彻，又有利于我们与对方的双赢（除业务员提成外，也可给商家额外让利25%）。我们如此看中中心商城和城市高校，只是因为城市中心商城是最好的市场实战“广告”基地，而学校是发展潜力最大的市场。
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