计划方案

时间：2021-09-10 11:22:29 方案我要投稿

计划方案集合5篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的计划方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

计划方案集合5篇

计划方案篇1

　　大家好、我是张华项目部材料员我主要承担项目部的材料管理工作。材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，降低投资成本,提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，通过过去几年材料管理工作，针对20xx年度我做出如下计划

　　一、材料入库

　　做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的责任感，减少丢失和避免混用，情节严重的要给予重罚款。认真记好有关台帐，严格履行材料制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

　　二、材料发放

　　工程材料的管理中严把收发材料关，认真做好各种材料

　　的进货检验，验收材料与发料单上的名称，规格及型号，数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不合理的材料进行换货。严格按照主管技术员填写的材料领用单发料到工地入库。现场严格限额领料，坚持节约预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节约和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。

　　三、周转材料管理

　　加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。加强材料的入库，盘存、发放、退库、回收等工作一些采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。

　　在今年的工作中，我会严谨自己，务实笃行，努力做好项目经理安排的工作。保持谦虚谨慎、认真负责、勤劳务实的工作态度，完善自己，为能成为一名优秀的员工而继续奋斗，为公司的发展壮大尽自己最大的努力.

计划方案篇2

　　主办方：理学院院青协承办方：理学院青协办公室时间：20xx年9月26日

　　尊敬的赞助商：

　　你好！我们是西安邮电大学理学院院青协办公室的一员。目前我校大力发展，各项事业蒸蒸日上，学生人数逐年增多，为了我们共同的需求，我在此希望贵机构的大力支持，我们会通过更多渠道增强贵方的宣传力度及在我校的影响力，并树立良好的教育形象。

　　一．市场分析

　　在这个各行业竞争日益激烈的社会，要想得到更大的回报就得有更好的宣传方式和宣传时机。我们理学院虽然不及通信与信息工程学院的学生多，作为理学院的一员我们也深知自己的专业就目前的就业前景来说并不理想，所以有好多学生选择在校外办各种培训班，当然其中也不乏有好多热爱计算机方面的学生，据调查了解我们理学院有80%的学生都在校外报了培训班，大一新生有报c语言课程设计的，大二，大三的大多报了java程序设计员，c++等，所以在我们理学院您将有相当多的一部分招生对象，每天上下课都会看见各种培训机构只以发传单的方式招生，然而只靠发传单打广告并不会起到满意的效果的。我们院青协到时候会办各类大小活动，如果您赞助我们，我们办活动时就会大力宣传您的培训机构，当然了也不是随便乱说，西安微译码朱洪教育机构在本校的口碑本来就不错，只是有好多新老生并不真的了解您的教育机构而已，通过我们院青协不同形式的宣传相信会有不少学生会前去报名。院青协全体成员诚心邀请您成为我们的赞助商，希望在以后的日子里我们可以相互合作，互惠互利，共同获得最大的利益！

　　二．商家补偿方式

　　1．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可。

　　2．展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响商家。

　　3．奖品宣传奖品由您教育机构赞助或可印有您机构的标志性图案，礼品可以是书签，。

　　4.工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。

　　5．嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份参加我们的活动，并发言。

　　6.现场鸣谢活动期间，您教育机构的名称以口头鸣谢方式出现，并有主持人，表演者游戏者宣传您教育机构的口号，标语等，效果将会十分明显。

　　7.横幅宣传在活动期间，将在我校人流较多处悬挂横幅，以加深学生对贵培训机构的了解，从而增强学生报名学习的兴趣，进一步增加西安微译码在我校的知名度。

　　8.校外宣传我们去周边小学义务支教的时候可以穿着印有我们青协和西安微译码的标志性的图案，这样可以让更多的人知道并了解您教育机构，更大范围的提高知名度。

　　9.网络宣传在校园网，微博，校论坛贴吧等平台进行大力宣传与推广。

　　三．活动经费预算

　　大概20套服装共500元，宣传单若干份，横幅2条（一米4元，长7到9米，大概共72元。）礼品若干。

　　四．赞助活动的意义

　　1.增加贵机构与我校的交流与合作，共同学习，共同发展；

　　2.扩大贵机构在我校乃至各大高校的影响，通过我们的共同努力，提高贵机构的市场占有率；

　　3.通过相关赞助活动，提高贵公司的社会效益，让广大学子认识到贵机构的良好形象。

　　最后，衷心希望我们理学院青协能和贵教育机构建立长久的合作，得到贵教育机构的支持赞助，同样，我们也会尽最大的努力帮助贵教育机构达到最大的利益，从而得到双赢的结果。

计划方案篇3

　　一.课题的提出

　　（一）研究背景

　　进入21世纪，人们面临着社会生活信息化和经济体系全球化的不断加速，英语成为在社会生活和国际交往中不可缺少的重要工具。小学英语课的开设是为了适应二十一世纪对人才的需要，是面向现代化、面向世界、面向未来的需要。由于小学英语是一门新兴的课程，英语教学还缺少宏观指导和相关的教学理论研究。从近几年我镇小学英语教学调研中发现，教师对小学英语教学目的还不明确，再加上对小学生的心理、生理特征了解不够，教学上仍沿用着传统的教学方法和模式，这样的课堂教学方法和模式很难培养出适应社会需要的具有实践能力和创新意识的人才。鉴于这种教学现状，我们必须以激发学生学习兴趣为出发点，以培养学生实际运用语言能力为目标，探索一种符合小学生生理、心理特点及认知发展水平的教学方法和模式，促进小学英语教学健康发展，提高英语教学质量。在这个背景下，我们在20xx年提出了小学英语游戏教学研究课题。

　　（二）理论依据

　　1、《英语新课程标准》明确规定了要让学生在玩中学英语。近年来，国外外语教学理论界特别强调把激发学生的学习兴趣放在重要位置，强调要让学生在轻松愉快的气氛中学习外语。我国著名的教育家陈鹤琴先生也说：“小学生生来是好玩的，是以游戏为生命的。”这些说明：游戏，是孩子们永不厌倦的学习方式。因为游戏是儿童生活中最具有乐趣的组成部分，他们有了兴趣后，就会在无形中为自己的学习减轻压力和负担，为他们以后的学习打下良好的基础。

　　2、当前，在全国范围内已经充分肯定了中小学外语教学要“听说领先、读写跟上”的原则，然而，由于缺少语言环境以及“应试”等原因，很多教师往往本末倒置，轻听说重读写，结果培养出大批的只学会“聋哑英语”的学生，而游戏教学将英语听、说、读、写的教学内容巧妙地渗透到游戏之中，让学生在游戏过程中发展综合语言运用能力尤其是其中的听说能力。

　　3、儿童的普遍心理特征是：好奇、好玩、好动、好强、好胜、好表现，因此，设计新颖的趣味性强的游戏自然很容易把学生吸引到学习中来，教学效果定然事半功倍。另外，游戏教学强调面向全体学生，注重素质教育，采用活动途径，倡导体验参与，这和英语课程标准的基本理念是完全一致的。利用游戏无意注意的特性，有利于学生形成正确的学习方法和良好的学习习惯，有利于化难为易，有利于减轻学生的负担，符合素质教育的要求。

　　二.研究目标

　　1、研究出游戏教学的方法策略和课堂模式，运用与课堂，切实提高教学质量。

　　2、在游戏教学中激发学生学习英语的兴趣，养成良好的学习习惯，提高学生英语的听说读写水平。

　　3、在课题研究中培养教师的合作精神，提高教师的科研水平，促进教师的专业成长。

　　4、经过本课题研究，积累游戏教学研究成果的优秀课堂教学设计、游戏活动设计、优秀教学论文、优秀课例等成果的书面材料。

　　三.研究过程

　　（一）大体的研究阶段

　　1、20xx年2月-3月，先期准备阶段：学习学习有关课题研究的教学理论知识，收集、整理有关课题的文献资料。

　　2、20xx年3月－5月，课题申报阶段：递交课题申请书，制定实施方案。 3、20xx年6月-20xx年7月，全面实施阶段：根据课题的研究方案，实施课堂研究工作，做好资料的积累。

　　4、20xx年8-20xx年10月，总结提高阶段：总结课题研究情况，撰写课题研究报告，形成研究成果。

　　（二）研究方法

　　文献资料法——通过对中外有关游戏教学理论专著、论文、研究成果的不断学习。借鉴其中有价值的成果，使本课题的研究获得丰富的理论支撑。

　　行动研究法——按照课题提出的研究目标，结合小学生的心理生理特点，积极探索行之有效的`游戏教学具体做法。

　　经验总结法——在课题研究的过程中，不断积累过程性研究资料，及时组织交流和分析，总结经验，推广做法，对发现的问题，能及时提出修改意见，并列出下一步改进的具体做法。

　　（三）研究措施

　　1、发挥课堂教学的主阵地作用，让学生参与课堂教学活动

　　课堂教学是开展游戏教学的主渠道，是英语教师进行课题研究的主阵地。教师突破了传统教学模式，通过丰富多彩、形式各样的游戏活动创设生动、活泼、愉快的英语学习氛围，为学生创设了丰富的语言交际情景，引导他们在轻松的学习环境中通过语言实践活动来掌握语言知识，培养学习兴趣，提高教学质量。

　　2、开展系列化英语活动，引导课内知识向课外延伸

　　课外活动是培养和发挥学生语言运用能力的重要途径，有计划地开展系列化英语活动，引导课内知识向课外延伸，有利于巩固听、说、读、写的能力，发展学生综合语言运用能力。同时，师生之间通过开展系列化的英语活动进一步促进

　　了情感的交流，有利于学生活泼生动地、创造性地运用语言。如成立学生兴趣小组，组织学生英语书法大赛，英语角，阅读英语报刊，收集格言、标签学英语等等活动，在让学生在课余兴趣活动中学习知识、展示知识。提高自己的语言运用能力与创新能力。

　　3、突显学生主体性，发挥教师指导作用

　　教师注重营造宽松、民主、和谐的氛围，鼓励学生参与课堂教学游戏，全面培养学生读、写、玩、演、唱等方面的能力。以学生为学习主体，以培养语言运用能力为教学目标，创设一系列贴近学生实际生活的教学情景和设计新颖多样的教学游戏来开展语言教学活动，组织学生开展师生合作或生生合作的教学方式，让学生围绕新知识，突出主题进行语言知识的操练，促进实践能力和创新思维的发展，达到学以致用的目的。

　　4、注重过程评价，促进学生全面发展

　　《英语新课程标准》提出英语课程的评价体系要注重体现学生在评价中的主体地位，力求评价方式的多样化。在以培养学生听说能力为侧重点的小学阶段英语教学中，必须把口头运用语言的能力也作为评价的要素之一，因此，在课题研究过程中，我们根据评价的目的和作用，口语评价采用形成性评价与终结性评价相结合的方式，既关注学习过程，又关注学习结果。

　　5、以课改理念指导课题，推动课题研究深入发展

　　20xx年，我市基础教育课程改革全面实施。小学英语新课标倡导“任务型”的教学途径，它要求教师依据课程的总体目标并结合教学内容，创造性地设计出贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与到课堂教学中来。我们把课题研究和新课程改革相结合，以课改理念指导课题研究，使课题研究深入发展。

　　四.研究成果

　　(一) 小学英语课堂游戏化处理的基本原则。

　　1、游戏活动要体现全体性。素质教育的课堂是以学生为主体，教师为主导的课堂，在课堂教学中开展游戏活动也应遵循这一原则，面向全体学生。要使每一个学生都参与，尽量安排集体游戏，特别是那种需要集体配合体现协作精神的游戏。这样既可以操练语言，又可以培养学生的集体荣誉感。

　　2、游戏的开展应有一定的目的性。游戏是为教学服务的，必须与教学密切相关。设计游戏时，要充分考虑教学的重难点和其它教学要求。游戏的目的要十分明确，不是为做游戏而做游戏。例如在一节复习课上，有一位老师设计了这样一个“摘桃子”的游戏，一棵茂盛的桃树上长着很多的桃子，每个桃子上都有一个英语单词，请同学上来摘桃子，每摘下一个桃子，就要把上面的单词读出来，开始的时候，老师就请一些成绩差的同学上来，只要摘下一会读的单词就可以桃子多，选择的余地大，鼓励他们在游戏中获胜，培养他们的自信心和参与意识，对于成绩好的同学，让他们放到最后，游戏有一定的难度。这种游戏的目的性很强，学生的参与面很广。

　　3、游戏应有一定的启发性。开展游戏是为了学习和巩固所学知识、活跃课堂气氛，但也应在游戏中注意学生智力的开发和能力的培养。我们可以设计一些富有创造性和挑战性的游戏。

　　4、游戏的开展应具有一定的灵活性。灵活性就是指在教学中要注意适时、适度开展游戏活动，在游戏中要注意课堂气氛和课堂节奏的调整和把握，要灵活处理教材内容与游戏之间的关系，要灵活处理和适当调整教学。

　　合作学习（cooperative learning）于20世纪初源于美国，在70年代中期至80年代中期取得了实质性的发展，在中国合作学习作为对传统教学组织形式的一种突破和补充，已经被教师越来越广泛地运用教学活动。合作学习就是学生通过分工合作共同达到学习目标的一种学习方式，又称“小组学习”、“团队学习”或“分享学习”，是一种富有创意和实效的教学理论与策略。它在改善课堂内的教学气氛，大面积提高学生的学业成绩，帮助学生养成良好的品质和学会自主学习等方面实效显著，是当代主流教学理论与策略之一。

　　小学英语合作教学就是以合作学习小组为基本形式，系统利用教学中动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体的成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。本课题主要研究英语合作化教学的课堂模式，真正体现以学生为主体，使学生会学、乐学，而且通过小组成员间相互协作，共同参与学习活动，可以使学生在充满合作机会的个体和群体的交往中，学会沟通，学会互助，学会分享，使学生的知识、技能、情感都得到和谐发展。

计划方案篇4

　　一、计划实施的目标：

　　1.提高自己在英语、数学(物理)的学习能力;

　　2.加强运动，提高身体素质;

　　3.学会做简单的家常菜。

　　二、具体措施：

　　1.组织好学习小组，以三个人一组为好，进行合作性学习。(学习水平相当的同学组成小组比较合适)

　　2.按教材知识前后的顺序，整理上半学期的英语、数学(物理)练习卷和考试卷。(或者可以根据老师的推荐去买一、两本合适提高学科能力的辅导材料)

　　3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。

　　4.把练习卷上做错的题目进行整理，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处,进行认真的订正后,再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。

　　5.无论在订正试卷习题，还是在做辅导材料时,遇到困难,三人小组一起分析,或者到图书馆去找参考书，可以去找老师,也可以进行挑战性竞赛,看谁先解决问题。

　　6.把错题订正完成以后,就把错题订正的全过程背出来，进行接替方法的积累。

　　7.到办学质量比较好的社会业余学校去读英语口语训练班，提高自己的英语会话能力，和英语学习素质。

　　8.对于新初三的学生，可以在暑期中参加一些竞赛辅导班，为新学年的各类竞赛打好基础。(也可以超前读一些新初三的课本，提前了解初三的学习内容)

　　9.每周打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。

　　10.每天晚上，听音乐，上网浏览，看书读报，和同学聊天等，做自己有兴趣的事。

　　11.每周跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。

　　三、时间安排：1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。

　　2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。

　　3.晚上两个小时是发展兴趣的时间。

　　4.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。四、督促自律：

　　1.设计好每天的生活学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。

　　2.合作学习小组的同学互相督促，执行暑期生活、学习计划有始有终。

　　计划二:(督促型语文、数学为弱项)

　　此类计划具有督促性,合适尚须家长督促、老师帮助的学生。b份计划中，特别重视学生学习自信、兴趣及学习自制力的培养和家长、老师的帮助。

　　一、计划实施的目标：

　　1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。

　　2.加强运动，提高身体素质。

　　3.学会做简单的家常菜。

　　二、具体措施：

　　1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。

　　2.在家长的指导下，写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。(安排好每天复习进度的明细内容)

　　3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。

　　4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。(尽可能用自己的力量解决问题)

　　5.遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起帮助解决。

　　6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。(这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序)7.每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里(背出)，渐渐地形成解题方法的量的积累。

　　8.一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。(也可以听音乐等，做自己有兴趣的事)

　　9.一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。

　　三、时间安排：

　　1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。

　　2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。(也可以安排一些合适的娱乐活动)

　　3.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。

　　四、家长督促：

　　1.设计好每天的生活、学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。

　　2.家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。

　　3.家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。

　　这是一位学生制定的计划表，供参考！

　　1、早上起床时间控制在7点至7点半左右，然后马上去做一下运动，大概持续到7点钟(适当的运动有助于大脑血液循环)。然后你吃一下早餐等等的。

　　2、上午时间大可不必疯狂地做作业。你可以先看一些英文的书(课外的，但是适合初中生的)，那样有助于培养语感、积累词汇;然后(大概10点)你可以看一些文学类的课外书(当然不是英文的了)。适当地让自己有一个闲适的生活状态。

　　再说一下，你可以有针对地看书，上午你也可以看一些自己较弱的学科的书

　　3、下面说说下午的任务(忘记说了，午饭之前你也可以去运动一下)。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作业，注重理解。因为下午背的东西，一般都不太容易记住。

　　4、晚上，你不必太紧张，如果稍微勤奋点的话，你可以再做做暑假作业;但我觉得晚上大可以看一下课外书，看一些新闻，或许去散散步。到8、9点时就可以睡觉了

　　5、总的来说，你一天要有9-10小时的睡眠时间，劳逸结合，才可以有较好的状态去迎接初三。

　　这是一位学生给予新初三暑假期间的建议：

　　一、选择好学习环境,首先要让自己静下来,选择一个安静的环境。

　　二、培养自己学习的兴趣,兴趣是最好的老师多读多看多写..

　　三、多多鼓励自己,学会一道题,记住几个公式,都要有成功感..这样才让自己有兴趣.最高兴的时候学最难的知识

　　四、合理安排好时间了..学会调节和利用自己的生物钟，事半功倍

　　五、多多注意休息,一定首先要保证休息时间，不搞疲劳战术..有空多来点运动,比如说打篮球羽毛球等,跑步散步也都好,让自己身体好,同时也可以提高学习效率.

计划方案篇5

　　一、培训目标

　　1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

　　2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

　　3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

　　二、培训的负责人和培训师

　　培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

　　三、培训的对象

　　从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员

　　四、培训的内容

　　1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

　　2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

　　3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

　　4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

　　5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

　　6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

　　7、品牌文化：讲述公司概况，表明品牌愿景和标示，打出品牌口号、精神和定位，过品牌文化来加强品牌力，给员工营造一个和谐，积极向上的公司文化和品牌文化，倡导正确的价值观，给员工以归属感和忠诚感。

　　8、专业知识：对产品的深度认识和使用，以便更好的跟客户交流以及销售。

　　五、培训的时间期限

　　共计六天，根据情况可适当调整

　　六、培训的场地

　　专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

　　七、培训的方法

　　1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

　　2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

　　3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

　　4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。