培训学校招生工作计划(精选10篇)
时间过得太快,让人猝不及防,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,先做一份工作计划,开个好头吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?下面是小编整理的培训学校招生工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
培训学校招生工作计划 1
一、学校网站
网站的建立要充实精美。内容包括:课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统,对于访客可以进行在线咨询。
二、合作网站
中国有许多教育网站,也就是招生代理的网站。
很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三、搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎,百度的比较早不同年龄的人基本都用这个,谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多,用什么看学校的定位了。
四、帖子的宣传
在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题,雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五、招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。
六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)
在大学高中学校的'门口,发单页做单页宣传,小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七、校内老师的宣传
通过各种方式,对于初中高中学校老师进行联系,也可以增加很多是生源。
八、和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十、制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息,设定免费的试听课,给学生发短信,打回访。
培训学校招生工作计划 2
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日—6月20日)
1. 统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧,并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等),去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日—20xx年7月5日)
1. 普通发单
派发对象:小学生到初中学生,最好发给学生家长
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2. 搭建咨询台:
在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小礼品放在醒目位置,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数:2-3人
任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况
3.教学点工作
接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优惠政策 优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组:负责统计各项消费支出
后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的子发到家长手中,家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语,如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”,引起家长情感上的共鸣,在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,或佩戴统一工作牌, 尽可能多的'使用文明宣传术语。
6. 充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,避免过度推销。
7. 全体人员都应对工作充满信心,要井然有序的做好每天每项工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年7月5日—7月8日)
1.此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争取最后的学员数量;关心问候已报名学员,及时通知各项事宜,争取没有退费人员。
3.整理学员资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况,7月9日开始正式授课。
培训学校招生工作计划 3
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生:
1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
5、新闻媒体宣传,树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传:
1、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的'活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌,树立良好公众形象。
3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的,都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,必须增强执行力,切实执行。同时,有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进,笑傲江湖!
培训学校招生工作计划 4
华油父母交流群的建立,为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大,为规范管理,使孩子们能规范有序地参加到活动中来,经研究决定,我们将成立“一鸣”艺术团,因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织,所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会,我们将本着“省钱、省力、省心”的原则,根据少儿的身心特点,开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作,促使孩子们健康快乐成长。
一、培训形式
首先发挥华油父母交流群的优势,利用优秀培训机构的资源,聘用优秀的、有爱心的,热衷于公益事业的师资力量。
二、培训方法
1.发扬团队精神,创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式,为所有艺术团成员建立档案,配发学员证。
3.充分利用双休日、暑假、寒假等,进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4.开展主题夏(冬)令营等系列活动,促进交流,增进孩子们的友谊。
5.充分利用家长资源,建立家长档案,广泛与家长沟通交流,密切联系。
6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
三、培训课程
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人,漫画等专业课程。
四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排
1.教学目的
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美,尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时,激发孩子们的创造性思维,增加自信,学会展现自我。
2.课程设置(初定)
小精灵舞蹈班,3-5岁,男女不限,20人。学习舞蹈基本功,排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班,6-8岁,女孩有一定舞蹈功底,20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班:4—13岁的少年儿童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主,全身都可以得到锻炼,其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中,孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由,是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班:6岁以上,拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6岁以上,男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班:3岁以上,男女不限,20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍,将目前最流行的街舞,结合孩子们的特点进行有选择的动作编排,节奏欢快,简单易学。
独唱:5岁以上,男女不限。根据幼儿特点,因材施教,教授基本唱歌方法,节奏训练,演唱技巧,培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教,一对一上课,注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班:小精灵合唱团5岁以下,10人。儿童合唱团:20人,6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练,选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班:3岁—11岁,男女不限,小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上,强化身体动作的节奏感,全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上,塑造少儿有意识的表演能力与技巧,能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班:20人,男女不限,从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练,培养孩子用语言美、语音美、形体美,来表现作品的思想美。电视台主持人授课,参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班:4岁以上,小班授课,一对一,最多一对三,可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等,通过一对一的钢琴教学,着重培养学员的节奏感,基本弹奏指法,基础乐理知识和基础演奏方法,提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材,因材施教。
手风琴班:5岁以上。小班授课,少儿手风琴启蒙及提高,选用手风琴考级教材,因材施教。
动漫:没有技术,只有灵魂的艺术。5岁以上,20人。
(二).课程活动要求:所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课,参加艺术团组织的`各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题
每种课程的老师都是热心公益的有责任心,想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)
六、联系方式
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。形式上:注重版面、文字和图片的设计;内容上:教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。
(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。是无需付费的广告,必须重视。可以考虑增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重视
(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作,尤其是百度推广,也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接,以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度;
(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。与企业合作,给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解,从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送短信,邮件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。
培训学校招生工作计划 5
一、登记背景:
目前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立,各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生,每个入学季节都在进行没有硝烟的战争。
两个注册战略
1.市长/市场调查是招生活动的第一步,以科学方法收集、整理、分析各种相关资料,了解当地教育水平和教育现状,让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。通过对教师、学生、家长的采访、问卷收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。
2.招生方法
第一阶段:全方位轰炸
具体目标:全方位宣传,让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地。
具体实施:首先熟悉该地区人口分部,一两人坐在邑总部,其余全部出动,并出动覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片,分割工作。各尽其责。每个家庭都要掌握内部情况,确认是否是下一个攻击对象,并做好记录。
第二阶段:重点攻击
具体目标:仔细攻击最后收集到的目标。
具体实施:要发挥小组团队精神,达到每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母,说服孩子上补习班,提前掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区,家里有孩子的房子,路边的孩子。
第三阶段:大厅
目标:路边的父母,路边的中年路人。
具体实施:将咨询奖放在重要位置,两人一人,一人在路边散发传单,一人在导游前努力散发传单,并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能,把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。
招生过程从另一个意义上说是人际关系的.过程,学习招生其实是学习为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、查找学习者
不管你在哪里,遇到什么人,都要有“学生在这些人当中”的精神,不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、审查注册组
对于大部分招生来说,80336020的法则。
招生额的80%(业绩)来自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到这么优秀的团队,业绩的增长是必然的。
(1)市长/市场/市长/市场范围圈
(2)编制现有机构清单
(3)现有机构分类
(4)经过推荐和xx开发,找到新到达的代理
(5)让他们工作。
3、找到真正的学习者。
经过上面审查的招生小组,我们可以获得重点学生信息。
4、预约学生
约定的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。
(2)激发学员与你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。
6、了解其他类型的客户(经济情况)
培训学校招生工作计划 6
一.项目介绍
美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念,采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。
根据美国教育机构的取样调查,86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外,多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣,方法,习惯的差异性,这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力,无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示,在尖子学生中,91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论,学习成绩的好坏取决于学习效率的高低,提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
自19世纪科技的高速发展以上,教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布,我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习,不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
二.暑期招生方案。
1.招生主题:名校尖子夏令营——天才学生的秘密,让你20天快速提高成绩的方法。
2.营销招生;本次营销分为两个阶段,第一阶段为体验式招生阶段,旨在以全新的体验宣传教育理念,吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段,要求以点带面,形成火爆态势,树立全省样板市场。
3招生步骤:第一阶段
(1)招聘5—8名兼职派单员,最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组,每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施,以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强,业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。
(2)与小区物业沟通好,在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离,发放报名体验卷,留下家长联系方式。
(3)相关小区活动最好与其他商家一起联合举行,比如童装店,牛奶厂家,儿童摄影机构。最大限度的降低成本,扩大影响力。如果条件允许,有相关资源,可以请相关电视媒体介入报道。
(4)小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大,效果更好。适合合作的有市妇联,市计生委,市团委,市总工会,街道办事处。
(5)联合相关地方性网站,做好相关网络营销工作。比如地方论坛,微博。
(6)收集好相关家长联系方式后,开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣,用感情和关心打动家长的内心,用权威的说辞鉴定家长报名的决心。
(7)做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果,将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格,卓有成效的方法。最终成交报名。
(8)做好相关的打折优惠活动。三好学生,优秀学生,学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。
(9)夏令营的时间为12天,时间短暂,要出成绩,一定要对每个学生进行精细化管理,报名之初就要确定学生的特长,爱好,长处及短项。对每个学生要建立档案,实行学习过程跟踪管理。重点培养长处,针对性的'克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩,才艺能力,与为人处事等等各个方面。
(10)夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班,尖子学生班,综合才艺班,未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像,记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。
(11)安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛,更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。
(12)夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天,务必为每个孩子准备一个表演节目,要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。
3.招生步骤第二阶段
(1)经过暑期第一阶段的运作后,学校在当地的知名度得到极大的提高,具备一定的社会影响力,美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度,扩大生源,为成为区域性的教育机构打下坚实基础。
(2)美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片,通过整合营销手段,全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上,做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。
(3)开扩书店,童装点,玩具店,摄影店等多家儿童产品关联店,达成双向合作协议。形成多点网络渠道。
( 4)实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。
(5)形成火热的样板市场后,顺应发展形式,抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。
(6 )在部分人口密集,经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园,完善产业链的布局。扩大学校规模。
(7)校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法,取长补短。保证教学的效果和品质。
(8)采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式,提升招生,教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。
培训学校招生工作计划 7
一、招生前,周密部署,分析形势,制定招生方案。
(一)人人重视,构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作,带头承担招生任务,提前思考,提前准备、提前安排。仅有领导重视,才能带动全局
(二)注重调研。调研工作分为两个部分
一是确定本地区初中毕业生的总人数,中职学校在招生前,要对全市(本地区)的初中学校进行一次全面调研,掌握本年度初中毕业生的人数,根据各初中学校供给的数据信息,做好本年度学校招生人数预测。
二是调研总结近年来招生工作中存在的问题,发现问题后及时调整,指定相应整改措施,以保证今年招生工作顺利进行。
(三)统一招生宣传策划。
一是注重学校品牌宣传,经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中,要注重学校亮点,确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标,在比较中寻求学校招生优势,更要注重宣传口径一致,打造学校品牌形象,以亮点展示人,品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立,至少在一两年内就不能再随意改变。
二、招生过程中,确立招生团体。
当前中职学校都已构成自我的招生团体,但各职校招生团体的组成方式,招生方法各不相同,无论是怎样的招生团体组成方式,都必须以最高的效率为基本前提,以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。
(一)团队制
团队制是中等职业学校在招生过程中,抽调学校教师组成的招生团体,把学校抽调出的教师,按照3—5人组成招生团队,把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中,每个团队负责一个或两个招生片区,团队制有利于集中宣传,到达集中负责的目的。
(二)代理制
代理制即是在各市县建立招生代理点,这些代理点的组成人员要具有必须的说服本事和对职业教育有较好的了解,要对当地的初中学校比较熟悉,也能够选择当地初中学校的在职教师担任,这样能够与当地学校领导建立良好的关系,为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动,在招生高峰期,要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点,开展招生接待工作。
(三)全员制
全员制是中等职校招生中最常用的方法,即要求在校全体教师参与到招生工作之中,每一名教师都是招生工作人员,异常是在招生工作的高峰时期,一般来说是初中毕业考试结束之后,要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传,务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区,乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式,它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看,因需要在校教师投入较多精力,不宜长期采取这种方式。
(四)专业制
专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式,专业的招生队伍建立,能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位,也能使学校的`教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说会道的演讲员,是吃得苦耐得劳的宣传员,是上得门下得乡的联络员,是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位教师,不再担任学校的教学任务等其他工作,专司招生工作,从招生前的调研策划,到招生中的走访,到招生后的交流,每一个环节都丝丝入扣,才能到达统一协调的目的,事半功倍的效果。
以上几种招生团体的建立,是当前职校中普遍采用的方式,但各职校的软、硬件各不相同,对于硬件条件相对较差,办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校,能够采取全员制和团队制相结合方式;对于软、硬件条件相对较好,办学已有必须品牌的重点职校,能够采取专业制和代理制相结合方式。
三、招生结束后,做好交流服务工作。
中职学校的招生工作是常年开展的,不能从时间上严格区分什么时候招生,什么时候不招生。在招生高峰期结束之后,就要做好相应的交流服务工作。
(一)对招来的学生原初中学校进行走访,一方面能够了解所招生源的素质,另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研,做到心中有数,为下一年的招生工作打下基础,并与这些初中学校结成招生对子,为初中学校学生升学创造良好条件。
(二)做好服务工作,要使学生留得住,住得下,就需要职校在服务上下功夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学,开展团体活动,做好心理辅导,想学生之所想,急学生之所急,使学生尽快了解职业教育的基本资料,尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。
四、铸造学校品牌,推进学校整体发展,为招生做好服务。
就我国职业学校整体发展来看,我们必须清醒的认识到,中职学校要在招生工作中立于不败之地,必须走内涵发展之路,建立学校品牌效应,才能推进学校整体发展。
(一)正确认识全国职业教育发展的大环境,要进取面向广大农村供给职业技术教育,进一步转变观念,高度重视开拓农村市场,把着力招收农村生源放在显眼位置,提到战略高度,为转移农村剩余劳动力作好服务。
(二)加快市场化步伐,引进市场机制。扩大融资渠道,联合企业办学,把企业引入学校,把学校办进企业。这样既能够为学生供给实践操作的平台,又能够为学生的就业打下基础。
(三)加快教学改革,强化内涵发展,提高办学效益,要做好教材改革工作,适应社会发展的新形势,从单一学科型向综合型转变,实现知识技能的综合,异常是注重动手与动脑本事的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要,要打破专业界限,在充分预测市场的情景,及时对所开专业进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情景,做到科学预测、灵活多变、长短结合,不失时机地为市场的需要设专业,培训人才;另一方面也要立足于本地生产资源,设中长期固定专业,办出水平,办出特色。
(四)规范学校管理,提高学校信誉,建立品牌效应。职教灵活多变,随机性的工作较多,头绪纷乱,教学、生产、实习、经营、服务交替发生,所以必须有岗有现,规范明确且要落到实处,奖惩分明。同时要启用能人,按劳分配,让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性,做到人尽其才,物尽其用,逐步打破教师队伍大锅饭,实现教育的企业化管理。这既是其基本道德要求所在,也是它生存发展的需要,以其建立品牌效应,从而吸引更多的生源的需要。
随着职业教育改革的不断深入,职教将迎来前所未有的发展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一,必须采取多渠道、多方式,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
培训学校招生工作计划 8
一、招生计划背景概述:
学校简介:
当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的`材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;
培训学校招生工作计划 9
一年招生的最旺季,需要结合各种宣传推广方式,基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生,四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度,扩展推广面,提升活动规模,让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌,走进成良微公益学校,成为的忠实拥护者
1、基础宣传:
传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等,这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体,并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响,对各种市场形态的适应较灵活,是基础宣传中最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上,应培养和要求宣传员的销售意识,对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位,让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触,!这种方式主要适用三、四线城市,可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸,去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访,在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单:直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户,是最常见的市场推广手段,信息量大、可控性强,操作方便。
细则:
在学校许可的情况下,搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单,发单应走进学员和家长,主动出击。适当说些客气话,如“老板,我们新开的学校,你可以看一下”,或者“我们学校在做活动有奖品,你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的,现场登记对方的联系方式(如电话、微信、孩子姓名、年级等)。每天定时定量,分配好任务。
海报张贴:海报这种宣传形式讲求速度,快速贴,显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球),实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海报贴出去的`第2天下午必须巡查,有破坏的要及时补上;条幅悬挂:幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则,挂出去一条就是一条;需要支付费用时候,需要签订合约,保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街:需要统一着装,携带音响设备,宣传用KTB板等,人员排成竖排,最前和最后的人员负责发放传单,中间的人员举KT板,依计划好的路线巡游,边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中,视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式,如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
2、电话营销电话营销
是培训学校常见的招生手段,特别是针对高端课程的主要招生方式之一,能与我们的客户迅速的建立起相互的信任,能帮助我们建立起庞大的客户数据库,并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程:人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。
3、户外广告户外媒体
广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性,对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果,但是不能马上产生有效的上门量与成交量,而且费用较高,对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告:联系广告公司或直接联系售报亭,根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告:联系具有位置优势的小卖部,融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴:夏季时联系具有位置优势的冷饮点,在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴:在家属区楼道里面粘贴,不用1-7层全贴,只贴3层以下就可以了车体广告:联系广告公司或直接联系公交公司,在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘):联系街道办事处,在位置显现处做大幅的墙体广告,一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等):借助当地普及性强的报纸或电视频道,硬广告与软文相结合,展开宣传。借助公司产品进行宣传:气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。
4、活动招生
参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案
定点咨询:(学校,小区门口)展架,奖品,书本资料,笔,名片,市场调查卷,桌椅(台布),抽奖箱(或转盘),吊牌,横幅,扩音器。二维码牌。
流程:陈列奖品,招生人员宣传口号,发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”,给工作人员看一下,就可参加小活动,如认音标,记单词,解数学题,小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。(演示视频)
培训学校招生工作计划 10
一、招生对象:
1、对象年龄4—16岁;
2、上课时间:周一到周日;
3、每班一般为25名学员;
4、师资力量雄厚,全国认证统一考级;
5、需要晚修的学生;
2、服务项目:
跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管;
3、招生宣传语:
体、形、美――现代人气质的代表。少儿时期,是塑造体、形、美的最佳黄金阶段;
4、招生方式:
粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放;
5、收费标准:
以市场价位参考,可以每一节算价钱,也可包月,不同课程价位有不同优惠;
6、上课时间:
每周一到周六,可私人定制;
7、招生工作筹备
1、招生前准备
1)招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧:
③学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。
2)招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点。
辅导班特色
面向市
②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长
③熟悉招生的市场:
公司所在地区各中小学的数量、分布
教学的附近的.居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间
④要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。
确定教员及负责人的考试日期
确定招生日期
准备好各种策略应对招生
2、招生期间:
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、招生应急备案:人身安全和纠纷
1)人身安全
①交通安全:发生意外事故
预防为主,做好防备:在过马路、乘车时都要小心
事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务
及时向组织汇报,做好其他准备
抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难
②身体健康:中暑、低血糖等。
预防为主,做好防暑等工作:戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。
事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、降温、送往医院
调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作
2)事件纠纷
①与竞争者:场地、顾客等纠纷
尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象,在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。
及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助
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