工作计划

时间：2021-03-07 10:40:53 工作计划我要投稿

有关工作计划集锦6篇

　　光阴如水，又迎来了一个全新的起点，一定有不少可以计划的东西吧。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？下面是小编为大家整理的工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

有关工作计划集锦6篇

工作计划篇1

　　一、指导思想和要求

　　本学期英语学科教研工作，要继续以创英语特色，全面提高教学质量为中心：围绕课改完善和深化学科教学常规，组织教师参加课改理论学习和培训；组织课改研究课和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念，促进教师整体素质和学科教学质量的提高，全面响应学校的号召，遵照学校的高要求和高标准，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真地完成各项任务。

　　结合当前教育教学改革的新动向和学校工作计划，以师生双方面发展为本，以学校特色发展为根本目的。扎实开展英语教研组活动，重点规范教研组管理建设。切实抓好校本培训，加强对“英语教师教学基本功的要求”的学习与训练，加强师徒带教，从而促进全体英语教师的业务水平。调动全组英语教师的积极性，强调团队合作精神，为提高我校的英语教学质量与教学管理水平而努力。

　　二、具体工作：

　　A.创造更为和谐合作积极向上的教研组氛围

　　1.共同探讨以往教学中存在的问题，确立本学期整个教研组共同的目标。

　　2.共同商讨制定切实可行的措施，鼓励所有的老师积极参与，要求三个年级能设列出想重点攻破的问题，积极的有目的性地探索教学对策（特别是针对我们平常教学中存在的问题，如：初中二年级学生的英语成绩滑坡，英语学科学习兴趣的培养和学生口语以及综合能力的提高）。

　　3.定期召开教研组会议，根据所制定的目标，及时交流完成的情况，分享成功的经验，并且通过交流及时发现问题，及时改进。尤其是要在组内形成民主的气氛，畅所欲言，提供为解决现实问题的最可行的方案。

　　4.参与到每个备课组活动，为老师提供各种可能的帮助。

　　5.为成功探索，获得成绩的老师创造更多的包括校内外的展示和交流的机会。

　　B.注重教师的专业发展，提高教学水平

　　1.建议各年级备课组老师共同制定互助式的日常学习计划。一个人学习往往难以坚持，一个备课组的老师如果能每天花几分钟的时间共同学习并用英语交流，不仅创造了学习氛围，也将会潜移默化地提高自己的语言运用能力。

　　2.整个教研组确定一些专题进行共同培训

　　（1）每次教研活动确定一个题目，大家用英语来交流，可以事先写好发言材料；特别是要确定每次教研组活动的中心议题人。使得教研组活动常规化，高效化而且实效性。

　　（2）从四月中旬开始每周每位初二老师完成一套初三的模拟试卷。全面响应学校的要求，加强对中考的研究工作，要对三年以内的中考试卷进行全面分析，把握考试方向，做到有的放矢

　　（3）每位老师要全面提高自己的英语水平，要在本学期尝试内完成一部中等难度英语电视剧本的台词翻译工作，以便提高口语水平。

　　（4）分工分类收集课堂用语，编辑后全体英语老师共享。

　　3.进一步提高师徒带教的质量，全面落实青蓝工程的目标坚持让徒弟每个月能在校内开一次公开课。全体老师参与听课。评课，并争取邀请市级以上教研专家来校做工作指导，全面帮助新教师提高教学水平，提高自身转专业能力，缩短他们的成长周期。

　　4.尽可能组织老师参加校内的各种听课，评课及辅导讲座活动。特别是要向外界展示我们代桥外语的教学特色。全面提高我校在社会的知名度和影响力。

　　5.加强听整个教研组老师的随堂课，三月中旬开展七年级教师汇报课；四月上旬开展八年级的公开课，五月中旬在中心校的牵头下，开展与兄弟学校的教学研究活动。

　　C.组织全组老师认真做好对外交流活动。彰显我校英语教学特色，学习他人宝贵经验和方法

　　D.组织学生开展学科活动

　　1.努力营造校园英语文化。以介绍世界文化为特破口，让学生更多地掌握英语文化，营造浓郁的英语学习氛围。努力办好校园英语广播，精心组织英语俱乐部活动，办好英语橱窗，打造精品英语文艺节目。

　　2.英语能力展示活动。让学生在活动中锻炼实践，提高语用能力和胆量，做到没学有所乐，学有所用，学有所成。

　　March:初中一年级英语书法大赛；初中二年级英语演讲比赛。

　　April:初中一年级英语歌曲大赛；初中二年级英语阅读竞赛

　　May-June:初中二年级和三年级英语写作大赛。

　　三、每月重要工作安排

　　二月底：

　　制定教研组和备课组工作计划

　　确定各备课组本学期研究的课题，收集好相关资料。

　　三月：

　　初中二年级教师英语课堂教学模式展示。

　　青年教师英语开课再辅导。

　　教师英语文化活动内容落实。

　　四月：

　　交流各备课组问题研究的情况及互助式学习的情况。

　　校际间教研和教学交流活动。

　　初一。初二年级竞赛辅导工作的加强。

　　制定英语口语测试细则。

　　五月：

　　英语文艺晚会。

　　英语橱窗。为复习课型研究

　　六月：

　　期末应考总结工作。

　　总之，20xx学年是我校外英语教研组建设的重要一年，.如何建设一支和谐的。高效的并富有鲜明特色的英语组是我们学校英语特色建设的基础工作。我们全组教师一定在学校领导下全力以赴做好自己的工作，为教研组工作出力献策，为学校全面发展作最大贡献。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　质量就是企业的生命，质量是一切的基础，公司要生存和盈利，全体员工必须树立正确的质量价值观和质量意识。价值观和意识决定形态，思想决定行为，形态和行为将决定我们产品最终的品质。作为品控部一员必须有的且必须贯彻执行的13条质量价值观——质量第一，零缺陷，源头管理，顾客至上，满足需求，一把手质量，全员参与，持续改进，基于事实的决策方法，下工序是顾客，规则意识，标准化预防再发生，尊重人性。

　　以ISO9001:20xx质量管理体系和ISO22000:20xx食品安全管理体系为中心，坚定不移地推行全面质量管理(TQM)，循序渐进地导入阿米巴管理模式，扎扎实实地依据PDCA循环管控质量，达到行知并举。

　　二、日常工作

　　秉承全面继承的原则，适当改进与完善，寻求适合公司的品质管理风格和质量文化。

　　完善品控部原有的组织架构、细化各岗位职责、强化日常工作纪律，逐步扭转以前不良的工作作风和态度。

　　(一)进料品控

　　进料品控是质量控制的首要关口，只有把进料的质量控制好才能保证后续的正常生产，越早发现问题损失就越小，因此加强供应商管理和供应商建立一种良好的合作关系特别重要。

　　严格遵照《原辅料验收标准》，切记公司要求和质量原则，做好原辅料进厂验收相关工作和记录，收集所有供应商原辅料相关证件、报告等原始资质、文件，杜绝徇私舞弊的现象，详细统计《进料品控周报表》，定期分析原辅料质量状况信息。遇到问题，及时沟通和反馈。定期会同采购部、生产部讨论原辅料验收标准修改方案，共同完善《原辅料验收标准》。

　　加大供应商的管理力度，协助采购部对供应商进行供应商质量考核评估，对现有考核制度优化并完善，对供应商的质量要素予以文件化形成质量协议，减少不必要的浪费和损失，达到共赢的目的。必要时与采购部现场审核重点供应商和调查原料种植基地，收集相关原始信息和数据，便于供应商的管理和评价。对重点原辅料供应商的资质做具体要求，如要求供应商通过ISO9001:20xx认证、ISO22000:20xx认证等。对供货质量不稳定的供应商，不符合《原辅料验收标准》，坚决退货，特殊情况让步接收，建议至少扣供应商货款20%或者按照验收合格率结算货款。

　　(二)现场品控

　　强化现场品控日常工作纪律，加大现场品控的处罚力度。要求每位现场品控员每周至少向生产部开一张《不合格处置单》。如实做好现场品控相关记录，并做好《现场品控周报表》，分析生产现场质量状况信息。

　　(三)实验室管理

　　实验室管理比较松散，员工工作无方向，实验室工作文件也不健全。20xx年我部将从实验室的工作目标、组织架构、岗位职责和权限、管理制度、检验仪器的操作规程、检测标准及国家相关法律法规要求等方面，组织编写《良好实验室管理规范》三级文件。

　　加大加严农残指标、重金属指标、微生物指标监控力度。重点原辅料农残指标、重金属指标监控方面，如供应商未能提供相应的农残、重金属检测报告，我司应委托相关检测机构做重点原辅料的农残、重金属检测。微生物指标监控方面，未系统性监控车间用水、空气、员工手、手套、工器具等食品接触面的微生物。成品监控方面，对产品净含量、硬度、糖度、水分、杂质等方面的检测力度不够，检测结果也未及时反馈给相关部门，相关部门也不重视成品检测的结果。建议成品检测结果纳入管理层绩效考核。

　　(四)内外联工作

　　一如既往配合行政部做好SC证换证、续证，ISO9001:20xx质量管理体系认证和ISO22000:20xx食品安全管理体系认证外审，计量器具鉴定校准，产品委托送检，生产用水委托送检，员工办理健康证、食药局检查等相关外联工作;协助业务部做好客户验厂、二方审核相关工作。无条件配合其他部门开展有关质量方面的工作。完成公司领导安排的其他工作。

　　(五)技术改造

　　紧密配合生产部、技术研发部、维修部等相关部门做好车间技术改造相关工作，不断优化产品的工艺流程、生产设备设施、文件表单记录等软硬件设施条件。继续跟进以下几方面的工作：车间必要的工序增加磁力棒，水管出口套200目过滤袋(与产品内容物接触的水过滤后再使用)，研磨机增加安全防护设施，配料间“隔墙开门”施工，内包车间挑

　　选工作台、包装机考虑增加提升机，建独立的原辅料挑选间，杀菌机热分布测试和产品热穿透测试等工作。

　　三、文件与记录

　　20xx年度公司开展了二次内审、一次外审、一次二方审核及一次年度管理评审，品控部的体系文件与记录基本符合ISO9001:20xx质量管理体系认证、ISO22000:20xx食品安全管理体系认证的要求。为有效地运行质量管理和食品安全管理体系，我部将持续修改《品控部制度汇编》、《原辅料验收标准》等文件。组织相关部门或者人员编写《良好实验室管理规范》、《异物管理制度》、《产品质量标准手册》、《标签质量标准手册》、《包装物质量标准手册》等三级文件。

　　为降低产品受到蓄意污染(如因恐怖主义、社会矛盾、不正当商业利益及行业恶性竞争引起的故意污染)或破坏(因管理不当造成的人为破坏)的风险、提高企业遇到紧急情况时迅速应对的能力，保障公司能够为员工创造一个安全的工作环境，为顾客提供有质量保证的产品。20xx年我部将与相关部门共同从公司“总的外部安全、总的内部安全、加工安全、储存安全、运输和接收安全、水的安全、人员安全”七个大方面编写公司的《食品防护计划》，切实防止产品、原辅料在购进、储存、加工、运输过程中遭到蓄意的破坏、污染，保证产品的卫生安全质量，有效防止公司财产、人员受到破坏、伤害。

　　四、体系与认证

　　(一)体系

　　20xx年公司先后通过了ISO9001:20xx质量管理体系认证、ISO22000:20xx食品安全管理体系认证，体系运行基本符合公司当前的需求，满足客户相关要求。但随着公司管理目标的提升，软硬件设施的不断改善，公司的体系也需要因地制宜地完善和细化。目前对市场部的管理、财务部的管理、客户的管理和沟通等也应全面纳入公司运营体系，按照ISO体系的要求，也不限于ISO体系的要求，把每项工作制度、工作标准、工作目标、工作流程、工作记录等统统纳入体系范畴。从上游供应链至下游供应链，从生产者到消费者，从农田到餐桌，从生态链到商业圈，打造全方位的、实用的公司体系。

　　(二)认证

　　全力以赴配合行政部、生产部等部门做好ISO9001:20xx质量管理体系认证和ISO22000:20xx食品安全管理体系认证的外审(注意换版培训)、内部审核、年度管理评审等相关工作。大环境的发展趋势，势不可挡，清洁生产审核、ISO14001环境管理体系认证、英国零售商协会BRC国际认证、人权验厂等认证的普及，我们不能驻足观望，唯有面对和选择。适当的时候，我部将配合行政部组织相关部门学习清洁生产审核、ISO14001环境管理体系认证、BRC国际认证等体系和标准要求，必要的时候希望公司委派技术骨干外出学习，为今后的认证工作和品质管理工作提前打好坚实的基础。

工作计划篇3

　　文体部是一个团结向上、激情昂扬的集体。文体部一直以来肩负着丰富校园艺术文化生活的重任。我们的每位伙伴各展所长，为了同一串音符不停地旋转，为了同一片天空不住地飞翔，为了同一个梦想不懈地努力。

　　我们的目标是丰富课余生活，繁荣校园文化。在这里，你会真正体会到快乐，无论是音乐的动听，还是舞蹈的绚丽，每一个我们的伙伴，总是在带给所有人快乐的同时，都能发自内心地展开快乐的笑颜;在这里，我们收获的不仅是欢乐、友谊，还有在课堂上无法学会的道理和人生经验，让青春在笑声中成长，使梦想在现实中绽放。

　　文体部是个广阔的平台，它让所有拥有才华的学子充分展现自己;文体部是个多彩的空间，它让红、橙、黄、绿、青、蓝、紫律动整个校园!

　　我们将继续本着为师生服务的理念，在组织各种文娱活动的领域中施展才华与智慧，为师生搭建起绚丽多彩的托舞台，展现文艺的魅力!

　　海纳百川，有容乃大。唯才是举是我们招新的宗旨。无论你是否拥有文艺特长，只要你富有激情、热爱文艺，我们就会给你一个施展自己的舞台!文体部的明天需要你们托起!

　　欢迎大家踊跃报名，积极投身到我们自己的团队——文体部!这里，您走进就有收获!

　　文体部对部委的基本要求如下：

　　1.有基本的业务能力，能够完成自己在团队中的任务。

　　2.对工作有信心，有责任心，有服务意识，具备跟领导同事有效沟通的能力。

　　3.喜爱文艺，对文艺活动有热情，有灵感，有自己的见解。

　　时间：20xx年XX月18日星期一20：30准时开始。

　　地点：**号楼*楼办公室。

工作计划篇4

　　一、工作思路

　　结合本学期学校工作计划及教导处工作计划，综合组本期将以课堂常规建设为保障，以特色项目建设为抓手，强化队伍建设，发掘师生潜能，继续发扬全组齐心协力，形成综合组内集体攻关，分享智慧的氛围，从而加强团队的研究力和凝聚力，全面提升教师的学科素质和综合组的整体实力。同时为促进教师成长，进一步卓有实效地帮助教师走向专业成长，特制定本计划。

　　二、工作目标

　　我校综合教研组包括体育、音乐、美术、信息、科学、思品等学科。活动安排遵循理论指导的原则，既安排课堂实践，又有理论学习。

　　1、加强课程管理，促进学生全面发展。根据国家课程标准，开足开齐课程，高度重视小学音乐、体育、美术、科学、信息的教学与管理，实行专课专上，接受实验小学统一考核。坚持武术强身的办学特色，广泛开展阳光体育运动，积极打造社团活动，提高学生综合素养。

　　2、各教师立足本学科阵地，扎实推进素质教育，努力改革课堂教学，重视学生学法指导，提高教学效益，使学生全面、全员、全程、主动参与教学过程，促进其综合素质的提高。

　　3、各科教师团结协作，发挥特长进行兴趣课教学，并落到实处。

　　三、各学科本学期目标：

　　（1）、体育科应重视队列训练和广播操的教学，目的是培养学生的合作精神和坚强毅力，切实增强学生体质。本学期教学武术操，重视鼓队、鲜花队的社团建设。

　　（2）、美术科应重视学生基本功训练和审美能力培养。教师学生应多出

　　好的作品。重视美术社团、手工社团建设。

　　（3）、音乐科致力全面提高学生的`音乐素质，加强学校的歌舞、合唱的训练，辅导特长生，为以后的发展奠定坚实的基础。加强合唱社团建设。

　　（4）、信息技术科应重视学生自我动手能力及综合运用能力培养，向学生传授现代网络技术，提高应用能力。

　　（5）、科学科组应发展学生的思维能力，享受团结协作带来的成果。积极开展劳动技能实践活动。

　　（6）、品德与社会科应将课本知识与社会生活相结合，使学生能学以致用。

　　四、主要工作

　　1、组织教师学习相关法律法规，提高老师的思想素质。

　　2、加强常规管理，全面提高教学水平和教育教学质量。

　　（1）加强常规检查，要求教师做到教学六认真。

　　（2）抓好备课、上课，认真反思每一堂课的教学，认真总结教学心得体会和点滴经验。

　　（3）开展好课堂教学研讨活动，本期每位老师都要上一堂以“如何提高课堂的有效性”为主题的课堂教学交流课，互听互评，取长补短，提高能力。

　　（4）认真落实学生良好学习习惯的养成工作，为学生终身发展奠基。

　　（5）本教研组成员互相听课、取长补短。

　　四、具体安排

　　九月份：

　　1、讨论订好计划，写好教案。

　　2、加强课堂常规教育，热爱教育对象，培养良好行为习惯，提高学生学

　　习兴趣。

　　3、音乐教师做好组织开展庆祝教师节活动。

　　4、各社团制定计划，开展活动

　　十月份：

　　1、备课、美术作业检查

　　十一月份：

　　1、组内开课活动

　　2、读书活动展示

　　十二月份：

　　1、积极协助开展好文体节活动

　　一月份：

　　1、检查教学进度

　　2、拟定期末考核方案

　　3、期末考核，成绩汇总

　　4、教学检查

　　5、技能学科总结

　　6、各社团总结

工作计划篇5

　　文艺部是学生会几大常设部门之一，本着“文艺大众化，文艺为全系同学服务“的宗旨开展各项工作，重视好的形式、好的质量以求达到好的效果。

　　（一）我部将配合院文艺部搞好校园歌手大奖赛这一工作，尽管我系在这方面活动中表现都不尽人意，但我们从没放弃任何一次机会，我们努力过，至于结果也就不那么重要了。因此我部还是会一如既往地积极调动同学们的积极性，尽量挖掘有这方面才能的同学，认真督促同学们练习，争取在活动中取得一定的成绩。我们部将会竭尽全力配合院里搞好这次活动。

　　（二）我部将配合院里搞好“流淌的歌声”这项活动。在本次活动中，我们将做到笨鸟先飞、勤加练习，用我们的付出去塑造我门的成功，去展现我们的风采。

　　（三）我部将围绕院里的工作重点：

　　1、加强大学生思想政治教育

　　2、加强公民道德建设实施纲要

　　3、迎评促建

　　对于迎评促建我们也要尽我们的一份力量。在下学期初我校将举办大型的迎评晚会，它是评估的一个重要组成部分，所以我们将在本学期加大力度去发现和培养新的人才，为迎评促建尽我们的一份微薄之力。同时也给同学们更多的机会去把自己的才能发掘和展示出来。

　　以上是数理系文艺部本学期的主要工作计划，文艺部将本着全心全意为同学服务，为数理系添添彩的宗旨依循其机动安排工作。相信我们会做得更好！

　　我们喜欢聆听音乐，因为它让我们的心灵如此净化；我们热爱文艺工作，因为它让我们的生活如此丰富多彩！

工作计划篇6

　　公司xx年采取积极措施提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在董事会带领下，证券发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。在xx年，公司坚持塑造企业一贯健康进取、脚踏实地、为社会尽自己一分力量的良好形象，打造集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。提高企业经济效益，坚决完成xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。同时，公司也注重搞好员工培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

　　过去的成绩是辉煌的，新的一年又如何呢？

　　对xx年国内外经济形势、我国资本市场形势和证券行业发展态势进行分析，我们可以看到证券面临的机遇和挑战。分析了公司面临的形势，总的来讲，当前我们面临的是一个机遇与挑战并存，机遇大于挑战，总体上有利于加快发展，回顾走过的xx年，无论辉煌还是失意，一切将成为过去，但是即将到来的xx年，我们必定要做得更好，更完善，让我们走得更稳健，步伐更有力。制定出xx年工作指导思想、工作要求和经营目标、主要工作思路和具体措施将是摆在我们面前最为关键的工作。

　　总的来说，xx年公司在取得一定成绩的同时，也在工作中也遇到了一些问题，有待研究并在实践中探索解决方法，比较突出的问题包括：一是客户分层分类服务工作亟待加强，公司和各营业部如何进一步细分客户并做好客户服务和业务工作有待改进；二是现有的业务套餐内容、方式尚难以满足投资者个性化的需求，业务创新的针对性有待加强；三是与其他机构在证券工作的合作方面有待加强。但无论遇到什么问题，证券都将完善自我作为一项日常的、长期的工作来落实，从切实保护投资者合法权益和利益的角度出发，增强投资者的风险意识，维护投资者权益，提高投资者抵御风险的能力。继续巩固和完善所取得的成绩。

　　(一)上半年工作指导思想与工作要求

　　xx年上半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

　　(二)xx年的工作思路

　　继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标；同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。

　　(三)xx年的经营目标

　　全年实现总收入比xx年要超过100万元。其中：经纪业务总部实现收入15万元；固定收益总部实现收入2，500万元；投资银行总部实现收入1，900万元；企业融资部实现收入700万元；证券投资部实现收入1，300万元。

　　(四)xx年采取具体措施

　　(1)加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

　　抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破；同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。

　　(2)继续推进优势创利业务的大力发展

　　1、经纪业务

　　实现营业收入XXX万元；客户托管资产总量达到XXX亿元，市场占有率达到8‰。

　　要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。

　　巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

　　大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

　　加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

　　推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

　　xx年公司内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。xx年按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大IT平台建设投入，启动了集中交易、CRM、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。xx年将进一步完善信息建设。

　　告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

　　展望xx年，我们证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而我们证券具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

　　新的一年，我们证券将啸傲中国，走向世界！让我们为证券的一份子而欢呼自豪吧！

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