市场开拓工作总结

时间:2024-07-30 19:35:18 工作总结 我要投稿
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市场开拓工作总结

  总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,让我们来为自己写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢?下面是小编帮大家整理的市场开拓工作总结,希望对大家有所帮助。

市场开拓工作总结

市场开拓工作总结1

  20xx年,后市场开拓部开拓各种渠道,自营收入预计比20xx年增加30%,完成事业计划109%,电商收入再现突出,同比增加40%,自营毛利润率降低3.23%(扣除运费和包装费用2%,降低1%左右主要底盘件给后市场涨价大于后市场对外涨价)。后市场财务主要做了以下工作:

  1、 积极配合完成三种审计工作:大信年报审计;集团对公司的经济审计;公司内部审计。

  2、 按照管理革命后的岗位,更新分配工作。

  3、 完成1-6月的账期付款工作。

  4、 维护销售新品价格及价格变动近3000件。

  5、 采购入发票1200份,付款入账500份。

  6、 按时完成各种分析报表和分析工作。

  7、 为了收入实现,开具发票5200份。

  8、 完成1-5月报表出具工作,并上报集团HMF系统。

  9、 积极配合业务部门实现对20xx年各代理的返利,20多家价值200多万元。(对方开具冲红申请,后市场开具红字发票,在ERP系统里做贷项通知单,代理再确认付款)后市场返利负数由国内营销主机返利扣减,国内营销主机返利负数,后市场也进行扣减。

  10、 1-6月预提返利330万元,使利润率更真实可靠。按照代理政策做表格,每个月按照各个代理的销售数据,计提返利。今年完成的计划比较好,都是按照计划完成率进行预提。

  11、 配合业务做好电商回款确认,使电商业务增加40%。(原来每天确认两次:上午11点一次:下午16点一次;现在及时确认)增加回款接收手段:手机短信通知,以便于随时接收回款信息,及时确认收款。

  12、 按照公司规定执行费用预算。调整预算实行一枝笔审核(财务部长)。对于没有使用的预算金额较大的,由后市场开拓部管理部门打报告,对其进行预提,到年度统一冲销。

  13、 认真审核各项费用的真实性。要求业务提供证明业务真实性的相关资料(如招标、比价,合同,专决书,送货单,收料单等)。

  14、 代理对账。3月与国内营销一起制作应收询证涵,后市场开拓部制作55份,回涵55份,金额不一致的.18家,并计划在全年内对这18家,进行往来明细核对。只是配件代理(包括电商)发涵20份,都已经回涵,金额一致。

  15、 完成后市场服务公司1-6月税务工作,包括20xx年汇算清缴工作;完成1-6月报表上报,集团HFM填报工作;完成1-6月银行对账工作。

  16、 供应商对账。上半年审计涵证比较集中。对账50家供应商,波及各个事业部,共出调节表230份。

  17、 财务业务一体化。实现后市场最二大供应商平台转发票(源根石化)

  18、 发现电商平台退货的BUG。(退货金额不是按照改动定单后的金额进行退货,而是按照开始下定单的金额进行退货转到ERP)。已经反馈信息化部,但是暂时没有办法改正(业务说要改换新电商系统),只能手工再进行ERP定单增加,上半年已经做了三次。建议业务,不要再进行退货操作。

  19、 逾期账款清理:今年逾期账款清理工作又转给后市场开拓部管理。由于都不知道来龙去脉,查逾期账款的形成时间、原来发票的名称和税号。上半年已经查了20家。

市场开拓工作总结2

  光阴飞逝,猴年转瞬过半。回顾半年来的工作,锦州区域紧紧围绕年初的目标,通过学习提高素质,落实管理促使规范。在工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎根,开花,结果,作出了应有的努力。基本实现了时间过半,任务过半的要求。具体说来,我们从以下几个方面做出了努力。

  一、抢市场,不惧困难。

  锦州区域是公司从经营战略上考虑后,新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。区域设立伊始,公司产品在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西500公里,还是走南北300公里;不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值380万元,市场占有率超过50%。

  二、抓管理,执行规定。

  抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是最大限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。主要做到:

  1、抓业务员心态和思想的管理。区域的.业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。

  2、抓五单管理。为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率。上半年,我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%。

  3、抓回款管理。上半年,我区回款率32%,没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。

  4、抓市场资源管理。根据辽西的特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。

  5、抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

  三、勤学习,提升素质。

  学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习,共同提高。

  四、存在的问题:

  1、市场的拓展深度和广度不够,依然存在着死角。

  2、业务回款效果不理想。

  3、业务知识和谈判技巧有待提高。

  五、下半年工作思路

  下半年,我区将发扬上半年的工作长处,克服其不足,主要做好以下几点:

  1、继续加大市场的开拓力度,不但提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单。树立去之可战,战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

  2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓,即一手抓签单,一手抓回款。在回款工作中,我们坚决按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率95%,新款回款率90%。

  3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%。报表,台账详细规范。

  4、继续加强学习。我们在不但自我学习,自我提高的同时,将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

  5、进一步加强日常管理工作,严格落实公司的各项管理制度,严格控制费用,严肃工作纪律。

  6、做好客户维护工作,让客户的朋友关系贯穿业务的始终。