经销商会议发言稿(14篇)
在生活中,我们可以使用发言稿的机会越来越多,发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定,要求情感真实,尊重观众。为了让您在写发言稿时更加简单方便,下面是小编精心整理的经销商会议发言稿,仅供参考,大家一起来看看吧。
经销商会议发言稿 篇1
尊敬的各位经理,尊敬的经销商朋友们:
大家上午好!演讲稿
良辰美景,商豪云集!今天我们满怀喜悦,同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹,我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见,能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚,我觉得是我们的荣幸与幸福。借此机会,我代表我们濮阳大行车队的全体员工,向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的'敬意和最诚挚的祝福,祝大家羊年里好运当头,吉祥一整年,财源滚滚,快乐每一天!
作为一名大行人,我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免,市场的机遇有时也是稍纵即逝,但,在“大行”这面大旗下,我始终充满了信心,我坚信:我们能够成为自行车行业的智者和强者,能够抓住市场的机遇,迎来大行和我们自己的更加美好的明天!
为此,我们xx经销部在过去的工作中,能够认真遵循总部的要求,积极抓住机遇,努力创造机遇,认真提高每一个人的专业知识和操作技能,尤其注重后期的延展工作,不做一锤子买卖,而是给所有的大行用户建立档案,成立车友群与俱乐部,给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等,形成了非常稳定的顾客群。另外,我们也非常注重利用媒体的力量,与XX市自行车协会联合开展各种公益活动,开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力,目前大行已经成为XX市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。
一份耕耘,一份收获,在大行总部的关心指导下,在各位同仁的支持帮助下,我们也超额完成了20xx年年的销售任务,实现了跨越式的发展,也树立了完美的大行形象!
各位领导,各位朋友,因为大行,所以我们的生意会是长久的,我们的财富会是无穷的,我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心,同欢乐,共欢呼,信心满怀、豪情万丈地去迎接20xx年的挑战,把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去,更拥有辉煌的未来吧!
最后,预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!
经销商会议发言稿 篇2
一、开场白
尊敬的各位领导、各位嘉宾:
大家下午好!
为共谋xx公司未来规划发展之路,我们特召开本次经销商交流会,总结过去,规划未来,共商多赢发展大计。
我是,很荣幸,担任本次会议的主持。
今天,我们欢聚,共同回顾XX年走过的营销之路,共同展望XX年的发展之路。在此,我谨代表xx公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎,对各位经销商朋友,为xx市场发展的辛勤付出,表示诚挚的感谢!
二、介绍出席领导、嘉宾
下面,让我介绍今天到会的领导,他们是:
当然,出席我们本次会议的还有,也是今天最重要的嘉宾,那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们的到来!
三、会议纪律宣布
为保证会议的顺利进行,我宣布一下会场纪律,希望各位认真遵守:
1、请各位将手机关闭或调至震动状态。(停顿)谢谢各位的配合。
2、为了大家的健康,请不要在会议室内吸烟,我们在会议中间会有10分钟休息时间,给大家吸烟或者上洗手间的时间。再次谢谢大家的配合!
四、会议进行中——领导讲话环节
接下来,我们进入会议正式议程:
1、首先,有请先生讲话,大家欢迎!非常感谢精彩讲话,从讲话中,我们能够充分的感受到xx公司的宏远志向与发展前景;也让我们了解掌握了市场的形势变化,让我们知道在下一步的市场竞争中,我们该干什么?该怎么干?xx市场未来的发展,离不开xx公司领导的正确决策,更离不开在座商家朋友的大力支持。谢谢。
2、接下来,有请发言,大家欢迎!非常感谢精彩发言。正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动,做厂家和商家之间的`桥梁,才会让在市场上保持竞争优势。让我们再次感谢!
3、下面,有请先生发言,大家欢迎!谢谢!从发言中,我们能够贴心地体会到xx公司对我们经销商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服务下,各位一定能够把XX年市场做的更好!再次谢谢以上各位领导和嘉宾!
五、会议进行中——互动交流环节
接下来,我们进入互动交流环节,请各位经销商朋友就相关问题、建议等畅谈自己的看法,坦诚沟通。希望各位积极发言,共同来探讨发展大计。有请来主持互动交流!
六、结束语
今天的相聚是为了明天更好的发展。希望和各位真诚合作,希望真诚合作带来彼此的发展,也希望发展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手,用实际行动在XX年将市场做得更好!最后,祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意!我宣布,经销商交流会圆满结束!谢谢大家!
经销商会议发言稿 篇3
各位领导,各位来宾,女士们、先生们,
你们好!
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会,这天我能代表经销商在那里发言,和在座的同仁交流心得,这是骏业公司对我们经销商20xx年度工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到,骏业家具的事业蒸蒸日上,骏业家具的领导班子聚集着人才、精英,他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感,他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业,更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望,感受到了力量,也充满着对骏业家具明天的的完美向往。
路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友,为了企业的兴旺发展,我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦,都会和骏业家具同舟共济。
鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商,海尔总裁张瑞敏先生说得好:“做企业要耐得住寂寞,耐得住诱惑。”我们不寂寞,因为我们与骏业家具息息相通,兴亡共存,我们抗拒诱惑,因为骏业家具已融进我们的血液,无法分割。
这天我们在那里举行盛大的经销商大会,让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就,这更加坚定了我们经销商的信心,我们感受到了从未有过的`力量。我也坚信在座的经销商会和我一样,用我们的真诚和执着,去应对骏业家具的信任和支持,忠于市场,忠于骏业家具,我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具,能够适应市场需求,为我们带给更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作,携手共进,去开创完美的未来!愿我们的友谊地久天长!
我的发言完了,谢谢大家!
经销商会议发言稿 篇4
尊敬的各位领导,各位来宾,女士们、先生们:
你们好!
很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言,首先感谢将军企业给我的机会,这是对**经销商三年工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
同将军企业长安瓷砖合作的三年,我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程,长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖,抛光砖系列的扩充,以及品牌形象不断完善,由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面,可以说,长安瓷砖的进步速度是惊人的,到目前为止,营销体系的完善,质量、技术、服务、宣传的提高,已使它具备了挑战名牌的实力。销售长安瓷砖过程,也是我个人心理转变的过程,一开始接触长安瓷砖,除了看到其花色比较领先,企业口碑在行业比较好之外,其它的如质量,售后服务都不了解,一度我的家人还持反对态度,但我看好柳总的思路,看好将军企业的发展后劲,于是说服我的家人,加入了长安经销商团队,我的第一批产品卖出后,我发现它是零投诉,从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高,令人惊喜的是,常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖,这让我大大增加了对长安瓷砖的信心,意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度,在**陶瓷市场二期做了两幅大型广告,做了两个四百平米以上的专卖店,同时也加大了对分销商的广告支持,这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!
之所以愿意经销长安瓷砖,除了它质量好,花色新颖以外,还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的,对其产品的市场定位也非常恰当,价格合理并且具有相当高的稳定性,这对我们经销商的.销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命,不原为市场的混乱无序而付出无获,我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品,和一个值得信赖的品牌,这极大降低了我们销售工作的难度和压力,经销长安瓷砖,我们觉得很放心。
我与柳总认识很多年了,但是要做他的产品经销,还是有过疑虑,有过彷徨,事实证明了,长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想,急经销商之所急,制定全部的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总,长安品牌赵总为人坦诚,办事干练,热心周到,区域经理和跟单业务熟练,工作认真,配合默契,我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里,我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年,也是****(经销商的企业)飞跃发展的三年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的,我们的联盟是稳固而富有战斗力的,今天将军企业抛光砖的上市,更加坚定了我们一级经销商的信心,从近期的新展厅的落成,不透水瓷片的转产和今天的大会上,我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量,我坚信国内全部的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好,来年的市场将会留下我们浓重的一笔。
谢谢大家!
经销商会议发言稿 篇5
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们:
下午好!
今天下午我们欢聚一堂,召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会,作为我个人,心潮澎湃,感慨万千。如果说,20xx-20xx年召开的第一次全国经销商大会,是得力文具第一次全面展示自我的话,那么今天,就是得力文具历时三年的高速发展,全面对给予我们成长,提供了生生不息的发展动力的经销商商朋友,进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里,得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。20xx-20xx年,得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20xx年,得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20xx年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年,也就是20xx-20xx年,得力文具截止9月30日,已经实现主营业务收入3.8亿元,预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中,我们能够清楚的看到,从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里,得力文具实现近3倍的增长,在这3倍的增长背后,是得力文具的每个经销商不懈努力的结果,是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际,我本人及得力集团上下3700名员工,向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友,表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具15年的发展征程中,所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力,谢谢你们!!
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年,在这3年中,得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上,首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成,宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月,我们又在宁波江北区购买了570亩土地,用于未来3年的生产基地扩建。我想,得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话,那么,得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入,从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先,得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风,通过不断的完善我们的产业配套环节,力争通过我们的不懈努力,构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台,从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越,得力在这3年的时间里,不断加大高技术含量的设备投入,我们新增了中国最好的注塑机100台,目前得力在注塑机的投入上,总共达到了300台的规模。另外,我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台,从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高,我们新购置了价值20xx多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来,我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里,在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年里,得力集团新开分公司10家,从而使得销售分支机构达到27家,行销网络遍布中国主要省份,本着最短距离、最短时间响应客户服务需要的目的.出发,得力在所有的分之机构里,均设立了自己的仓储中心,以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求,同时在这三年中,分公司新购置配送车辆15部,从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平,得力集团在软件设施的建设上,投入大量资金导入了用友ERP系统,从而使得整个企业的管理水平大幅度提升,应该客观的说,信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美誉度,那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力,从而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此,本着这一理念,得力文具在品牌建设上,逐年增大宣传预算费用,在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入,通过有针对性的、有计划的投入,得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升,从而培养了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯,正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现,得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上,又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业化,得力在技术研发上,广泛的吸收行业专家,并通过分项而治的研发策略,基本形成专业产品专业研发队伍的架构,目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心,从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业性,为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是,得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累,已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势,也正是基于得力削笔机的出色表现,经过中国标准化检测中心的专家测评论证,得力削笔机目前以达到国际领先水平,从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展,得力集团的员工总人数也由三年前的1500人,发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类,700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目,基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友,回顾得力在过去三年里所走过了路,我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷,我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈,我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然,得力的未来还将面临着许多的挑战与艰辛,但,我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战,毕竟,沧海横流中,我们体现了得力的本色,应该自豪的说,经过15年的洗练,我们成长了!更重要的是,我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括,那就是“四海之内皆得力,四海之内皆兄弟!”,有了你们一如既往的支持,我们有理由相信在未来的征程中,得力文具将走的更远,走的更稳,走的更好!
各位嘉宾、各位朋友,最后,我想寄予八个字来展望我们的未来合作之路,那就是:合纵连横,共赢未来!
谢谢大家!
经销商会议发言稿 篇6
各位领导,经销商朋友,您们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾07年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在07年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.
20xx年服务中心的工作任重而道远.
从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的.冲击和卖场的气氛,而我们08年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20000元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.
有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.
20xx年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,
谢谢!
经销商会议发言稿 篇7
尊敬的公司领导,各位嘉宾,合作伙伴们:
大家下午好!
正值这金秋气爽,丹桂飘香的季节,十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对otl照明的认识
在过去的几年里,otl在四川攻克了一个又一个难关,创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同,年销量不但增长,市场占有率不断提高。当然,一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出,更离不开各位经销商伙伴的努力协作,让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业,更是一个优秀的合作伙伴,是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命,可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商,我们没有过多的思考盈利,而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心,让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)
关于四川营运中心新的组织结构,向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象,对公司政策的落实与贯彻执行,为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务,我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此,我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出,让otl在四川有了十分坚实的基础,让otl在四川几乎成了家喻户晓的'照明产品。所以,我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了必须的调整,我们有一支具
备良好专业素质和超强服务意识的团队,同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出,在货物打包上尽量为客户思考运费成本,并会按照客户给我们的指定货运部及时发出,并在第二天给予信息通知。(当然,除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记,立刻给你对接清楚,能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部,方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入,由原先的100—130万增加到此刻的150—180万,备货要更充足一些,这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货,我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有职责和义务给大家带给更多得优良产品,优质的服务,更有义务和职责为大家创造和带给更多的有利于发展的经营思路,和经营空间,目的是让我们的经销商和otl合作,不仅仅赚取合理的投资回报,同时赚取更多的市场地位、市场份额,我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱,这是我们的期望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为这个目标而努力,最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天,承载着春天的期望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长,相互信任,相互支持,同舟共济,相濡以沫。让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。
谢谢大家;祝你们万事如意。
经销商会议发言稿 篇8
各位领导,经销商朋友,您们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾xxx年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在xxx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。
20xx年服务中心的工作任重而道远。
从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们08年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子,南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20000元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的.店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它。
有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑。
20xx年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱,
谢谢!
经销商会议发言稿 篇9
尊敬的各位领导、来宾们:
晚上好!
很感谢佛山英龙机电有限公司的许总和他的团队为我们提供一次相互交流的平台。承蒙许总的信任与支持,让我有这么一个站在这里发言的机会。在此我表示衷心的感谢。
回顾与佛山英龙公司合作的xx年,我们之间是十分的融洽与愉快的。随着近几年的发展,英龙公司在市场上慢慢地拥有着一定的形象影响力和市场竞争力,他们的'产品经受了市场的考验。这是我们一直合作的基础。同时公司的贴心服务与诚信服务长期合作的动力。我是成都地区的经销商,因为地处南方,受气候环境等影响,我们的电动门很多时候被雨淋后,容易生锈,表面容易粘尘,容易受污染的空气腐蚀等。而英龙公司的员工,了解我们的需求后,在用料上选取一些在耐磨、耐晒,不易老化的材料,用他们的技术攻克了这一难题。就是因为他们至诚的服务精神让我们一直成为合作伙伴。
在相互合作之初,也曾有疑虑过,但是事实却证明了,佛山英龙的确是一个出色的企业,是一个优秀的合作伙伴。佛山英龙门业无论是领导,或是销售和服务人员做事都很务实诚恳?豁达干练?热心周到。
以上就是我的一些感受,我想在未来的合作中我与英龙机电有限公司能配合的更好,可以更加愉快,成绩再创新高!在此我祝愿公司明天更加美好!也祝愿同行伙伴们的业绩如芝麻开花节节高!谢谢!
经销商会议发言稿 篇10
各位来宾,各位尊敬的经销商朋友们:
你们好!
非常感谢大家在百忙之中,抽出时间参加JTS五金成都经销商会议,经销商会议发言稿。从20xx年至今,JTS五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展,而每一步的发展,都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表JTS五金,向各位致以深切的感谢!谢谢你们!没有大家的一路呵护,就没有JTS五金今天的成长和进步!
今年,JTS五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。JTS五金店面已经展示出新的形象,我们也推出了新的系列产品,并计划增强市场推广和广告投入;其次,通过增强销售团队,我们也要改善对经营JTS五金经销商的服务水平和服务成效。说到底,服务的目的就是要让我们彼此联动起来,增强信心,凝聚力量,一起打造JTS五金在四川市场的新天地。
借此机会,我简单说以下几点。
第一,店面形象很重要
我们强调形象问题,并不断升级店面形象,是因为随着时代发展和消费观念变化,各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来,就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉,就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金,卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。
第二,JTS五金追求的是稳步的健康发展
JTS五金经过近年来的发展壮大,逐步站稳脚跟。以优良的产品品质,在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统,完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展,华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善,形成稳定的渠道体系。我认为,只有稳固和稳定,才有利于品牌的成长,也才会稳步健康发展。
第三,JTS将一如既往,做好渠道培育和服务工作
我自己是从经销商做起来的。我深知,经销渠道对于企业,就像发达的树根对于参天大树一样,它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略,是JTS五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略,已经转化成为企业自身的成长基因。
近几年来,JTS五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造,全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络,覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善,是使JTS五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。
在下一阶段,公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上,提升专卖店的表现力,培养终端营销新模式,走务实的发展道路,发言稿《经销商会议发言稿》。我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持,除销售政策支持外,专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处。
第四,JTS的发展方向,就是与大家一起成长共赢
五年来,JTS五金所有成绩的取得,与各位经销商的长期合作支持是分不开的,与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的;你们的信任和支持是JTS五金持续发展的`重要动力。在多年的合作中,你们为JTS五金产品的市场开拓付出了心血和汗水;为JTS五金销售业绩的达成贡献了巨大力量,为JTS五金的发展壮大立下了汗马功劳,你们是JTS五金最值得信赖的朋友。
在这里,我向大家再一次表示由衷的感谢!
现在,我把今年的销售规划,向大家做个说明。
1.成都区域市场,今年的任务是1500万元;其中工程任务300万元,二级市场分销任务600万元。我们的目标是将JTS五金建设成为成都销量最大,品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。
2.由于竞争的升级,我们只有多种手段并用,才能够有较大收获。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外,还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段,提高产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的,公司将给予10% 的特别优惠。
3. 为提升品牌形象,提升品牌竞争力,我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到JTS新装修店面参观,并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户,我们免费提供设计,并提供整套专卖店推广扶持政策。
4. 我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面,公司免费提供广告设计;免费提供喷绘和广告宣传标贴;在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。
相信通过上述四个方面的努力,今年我们的销售目标一定能达成。
经销商会议发言稿 篇11
各位同仁、各位商界朋友:
很荣幸、大家下午好!
很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!
大家都知道,今年某月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:
1)销售构成:
目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;
2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;
在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的`所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!
经销商会议发言稿 篇12
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们:
大家好!
很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言,首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台,这也是对市场及商贸工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。今天,是一个非比寻常的日子,在这里,请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺,祝愿华樽酒业在未来的日子里,能够像奔腾不息的长江一样,一路高歌远航!
20xx年月,和“干一杯”结缘于美丽的山城,同华樽公司合作的短短几个月,我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作,由当初的松散结构逐渐转向规范化模式,产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面,可以说华樽商贸的进步速度是惊人的,到目前为止,营销体系的完善,服务、宣传的提高,已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享:
今年月接触“干一杯”开始,我们就明确了二年1000万的销售规划。通过几个月的精耕细作,“干一杯”在市场已经成功铺货家,实现元的销售,到明年年底有望突破800万销售大关。“干一杯”作为一个新小酒品牌,能在市场取得这样骄人业绩,得益于华樽公司的大力支持。在公司的大力支持下,市
场成功操作了………(成功案例分享)。通过的宣传,使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高,更多的消费者认识了“干一杯”,使“干一杯”的.口感、质量得到充分的认可和肯定,对市场的终端渠道建设起到突破性作用。
之所以愿意销售“干一杯”,除了它独具魅力的品牌文化,还因为它有很规范的市场政策,对其产品的市场定位非常恰当,价格合理并且具有相当高的稳定性,这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命,不愿为市场的混乱无章而付出无获,我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌,而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”,我们觉得很放心。
和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的,我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好,20xx年白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章!
谢谢大家!
经销商会议发言稿 篇13
尊敬的xxxx商贸公司各级领导、县内各位经销同仁:
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节,我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开,在此,我谨代表xxx通讯的全体员工,对各位的到来,表示最热烈的欢迎;对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来,奉行“伙伴携手,共赢天下”的`发展理念,在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下,由原先经营单一的手机配件到此刻的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念,占据着xx县大部分市场,甚至发展到周边的xx、xx等地,目前,已初具规模。为此,我对一向以来关心、照顾、帮忙我公司发展的所有经销商和社会各界人士,致以崇高的谢意!
借此机会,我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式:
一、经营产品:
1、配件类:以“xxx”品牌为主,兼营一些其它品牌手机相关配件。xxx公司即福建xxxx电子有限公司,成立于1997年,注册资金达2200万美元,是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模,为移动数码产品带给全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。
20xx年xxx获得“中国名牌”称号,20xx年xxx成功入选中国500最具价值品牌,20xx年xxxx被认定为中国驰名商标。
xxxx以品牌战略经营,充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源,在电池产业横向发展,构成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局,最大限度地满足了市场的需求。
我公司是由福建总公司设在xxx分公司,延伸在xxx的独家代理商。个性是手机电池及其系列配件在我县入市以后,受到广大消费者的青睐,凡在我公司购买或配制电池者,都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间,我公司就销售块电池。这足以说明,它已得到社会的认可。
2、成品类:以xxxx商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关状况,前面几位老总已经介绍得十分清楚,我就不再重复累述、占用时间了。
二、经营方式:
1、树立“上帝”意识,关注客户需求
客户不是上帝,客户是我们服务的对象,是我们服务的理解者。我们必须要树立真诚为客户服务的意识,与客户建立相互信任的关系,真诚的倾听用户的心声,想用户所想,知用户所需,一切以客户为中心,让客户有“上帝”的感觉。
2、强化“优质”服务,提高办事效率
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法,在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质,外树形象,优化服务意识,提高办事效率。同时,对我们工作中的不足,望各位给我们提出宝贵意见或推荐,以利今后共谋发展。
同志们、朋友们,在竞争日益激烈的通讯市场,想开拓一片自己的天地,只有知识、实干、勇气等因素是不够的,还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手,创造xxx通讯事业的一片蓝天。
谢谢大家!
经销商会议发言稿 篇14
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们:
大家好!
我来自晋商的故里,山西省太谷县,今天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会,和面对XX年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多,经验不算丰富,在大家面前有些班门弄斧了,谢谢恒昊公司,谢谢胡经理,给予我向大家学习和探讨的机会。
首先,我谈谈卖恒昊玻璃的经历,可以说是一波三折,我是1999年从上海打工回家,回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市,当时经过认真的考察开了一间玻璃店,由于家境贫寒,资金紧缺,只能租了一个11m2的门市,开始加工工艺玻璃,经过一番努力,终有收获,但并不太乐观。因为设备简陋,市场饱和,竞争激烈,又没有新意,我个人认为这样下去,只有死路一条。于是,XX年我到省城去考察市场,想寻找新的产品,偶然机会看到恒昊玻璃,由于做工精细,质感细腻,自我感觉还不错,就是价格高,所以没有直接和厂家联系,只是有定单,就和太原郭秀莲大姐拿几片,回去销售,可以说没有当成重点,在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人,并且给我也带来了可观的利润,但好景不长,由于玻璃质量问题,和表面处理的问题,顾客找上门的退货,搞的我焦头烂额,XX年时我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿,榆次的乔经理,他鼓励我,并帮助我正式做开了恒昊玻璃,并提供了2个推拉展架,这时店面我已由11m2发展到45m2,我的业绩稳步上升,心里挣着放心钱,晚上睡着安稳觉,并且在装饰城租了一个230平方的展厅,开了县城最大的艺术玻璃商店,取名——黄河玻璃,准备大干一番,正在我春风得意时,本地同行看到机会找到恒昊公司,并且发了2件货,导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面,这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情,调查后,胡经理也没有办法,暂时决定由我们两家销售,这怎么办,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手让人,俗话说“小成靠朋友”,“大成靠敌人”,最终我胜利了,致于怎么胜利,下面我会告诉大家。于是在XX年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。XX年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架,同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额,并且不再卖一片沙河的玻璃,然后把价格拉开,XX年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区,并又做了几个移门展示区一一规化,把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖,以致于再有同行窜货等一些不道德行为,都一个一个拿下,告诉了每个顾客,我们就是恒昊的嫡派正宗,我们是恒昊的合法经销商,用我们的诚心,我们的行动去证明一切,让一切不道德的行为,都去见鬼去吧!
再下来,我和大家谈我做生意的心得和面对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道,以至仁为德
诚信要比生命更重要,发扬我们晋商的生财之道,面对任何顾客,无论有钱或无钱人,用心去体会,发挥我们沟通的魔力,妥协的魅力,果断的魄力。
二、采用温馨提示的.方法,用文字的魅力,去感化每一位光临的顾客,其实恒昊公司做得很好,他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解,我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示,让大家去体会一下:“如果您曾经走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的时候,心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候,人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。——黄河玻璃”
我把它放在进门最显眼的地方,这是一个好办法,不妨大家去尝试尝试。
三、促销方法的形式多样化,灵活化。比如:形象车的广告,送货车的广告,安装工人统一服装,工人去安装送货时就都成了流动广告,新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节,参与政府统一的宣传活动,有奖销售等等。
四、从赔本的生意做起,这只是所谓的“赔本”抓住机遇,捡到便宜货进行亏本生意,俗话说“亏本买卖无人做,如今在竞争越来越激烈,利润空间越来越小的情况下,聪明人不妨从亏本买卖做起,而且要高标准地做好,降低门槛好迎客,这也是一种战术,一种公关,一种策略,更是一种胸怀,一种境界,一种理念。恒昊公司胡经理知道我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖,就是要和仿冒品去竞争
五、用人之道:
讲文凭,更讲水平,讲职称,更讲称职,讲阅历,更讲能力,讲资历,更讲贡献,讲道德,更讲风格,聘用优秀的导购员,业务员,安装工,业绩可以上去,浪费和破损可减少,不要心痛花大钱去聘用好的员工,他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们
孔子日:“大成在德”“小成在才”。
当今社会,大成在胸怀,小成在德才,你的心态,决定状态,你的眼界,决定境界,你的胸怀,决定格局。
我们要做到理直气壮,年轻气不盛,财大气不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我们都做到了,什么金融风暴,都会完蛋的。
接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题,和最最现实的问题
1、虽然我们的产品质量好,但仿品和竞争品也做的越来越好,他们价格又低,是否公司能够在价格上更照顾些,再下来,比如象“金枝玉叶”“招财进宝”等畅销品,仿造品可以以假乱真,告诉过胡经理好几次都没有办法制止,导致很难销售,希望公司这方面给予有力的帮助。
2、希望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场,让我们的产品更有市场竞争力,使我们共渡难关。
3、我更希望公司更注重我们县级市场,因顾客收入相对低,更注重价格的比较,我们做起来很被动,希望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾,这样我们做来才能更有动力。
最后,告诉大家,也告诉自己,相信市场,相信品牌,知不足而常新,一切辉煌只代表过去,未来永远是空白。
祝大家牛年行大运,发大财,恒昊玻璃牛气冲天!
谢谢大家!
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