【热门】会议发言稿
在现在的社会生活中，越来越多地方需要用到发言稿，发言稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。那么你有了解过发言稿吗？下面是小编精心整理的会议发言稿，欢迎阅读与收藏。
会议发言稿1
结合本届会议精神和公司环保岗位的现状，对环保工作有了重新的认识，为不断地充实自己，提升自己的素质和能力，能够做好自我管理工作，对自己提出几点要求。
一、学习计划的方法
做好日、周、月、季、年工作计划，计划是工作之先，一项工作，首先要具有计划，才会有后续的实施、检查和纠偏。只有有了计划，工作才会有方向、有目标。计划，在工作中具有预先性，同时，它对工作目标的达成又具有指导性。工作会议总结。做好计划，使自己的工作更加条理，能够主动地报告工作进度，让领导知道。
二、提升执行的能力
一个好的计划需要具有执行力的人来完成，做好计划后要马上把计划用于实践过程中，不怕犯错误，犯错误后，一定要接受批评，争取不犯二次错误，让领导省事。对自己的工作负责，完成自己岗位的工作后，要主动帮助领导，让领导有效。
三、在总结中学习
工作总结是个人或集体对某一阶段的工作进行的回顾或评价，写好工作总结，可以从中得到启发，看到工作中的优点和不足，从而进一步明确今后的工作重点和任务。阶段性地进行总结和分析，对自己的工作进行回顾，做到心中有数，对领导的提问，有问必答，而且清楚，让领导放心。
四、在学习中提高
当今时代是一个飞速发展的时代。科学技术的迅猛发展、信息与知识的急剧增长、知识更新周期的缩短、创新频率的加快以及全球经济一体化的趋势，不断孕育出新的生产方式、经济运行机制和管理模式，不加强学习就难以跟上形势的发展。工作会议总结。利用自己的空闲时间，不断充实自己，努力学习各类知识，这样才能了解领导的`言语，让领导轻松。
五、在否定中成长
在日常工作中要勤于思考，善于发现问题，并能及时想到解决问题的方法。不断地否定自我、超越自我，从表层看，是个创新方法问题，往内里想，却是一个对事业的责任心问题。因此自我否定后要在适合自己和适应当时具体的环境中进行自我改善要，做到因己因时因地而宜，利于自我发展，不影响团队的稳定性和当时的空间环境。工作中，对自己的业务主动提出改善计划，让领导进步。
会议发言稿2
刚才，于总、李总和王总（王主席）分别从公司经营开发、施工生产、安全质量和后勤保障等方应对全年工作进行了周密的部署和细致的安排。吴书记也对公司去年的党建思想政治工作做了简要的总结和回顾，对当前和今后一个时期面临的形势、任务进行了详细的分析和周密的部署。下面，我就进一步落实和全面完成公司今年的各项重点工作再强以下三个方面的意见：
一是思想要高度统一。在市场经济条件下，企业员工首先就应树立起这样一种观念，即企业的做强做大，不仅仅仅事关企业本身的生存与发展，同时也关系到员工自身的切身利益。随着企业深化改革，用人用工制度和分配制度正在逐步完全市场化，老国企时代的“职工终身制”和“分配平均化”都已经成为历史的老黄历了。而就企业而言，在激烈的市场竞争中，同样存在优胜劣汰的自然选取，存亡取决于自身的竞争实力。企业和员工之间不再是简单的依附关系，而是一个利益共同体。因此，大家必须要将企业发展和自身利益紧密联系起来，认真领会首届一次职代会和年度工作会议精神，充分认清形势和任务，正确定位，将思想
高度统一到公司的发展大计中来，统一到公司今年的各项重点工作上来，真正做到心往一处想，劲往一处使，为公司全年目标的实现奠定坚实的思想基础。
二是行动要高度一致。思想统一了，认识上去了，关键就是如何落实到实际行动中去，在具体工作中干出成效。公司今年的开发任务是空前的，施工生产的安全、工期压力也是前所未有的。同时，随着企业重组和规模的扩张，对公司的管理水平、人才需求以及文化建设也提出了新的更高的要求。在这样的形势下，需要公司全体员工精诚团结，齐心协力，立足本职岗位，扎扎实实地干好每一项工作，确保每一环节和细节的.到位。树立创新思想，创造性地开展工作，大胆改善工作方法和施工工艺，以此来保证工作的实效性；树立战略思维，凡事做到有计划有条理，确保工作的实效性和计划性。
三要牢固树立和强化几种理念。
1、以市场为导向，以营销为龙头的理念。
2、没有现场就没有市场，丢掉现场就会丢掉市场的理念。
3、人才兴企理念。
4、文化强企理念。
5、战略制胜理念。
6、项目成本至上的理念。
同志们，时间已经过去一个季度多了，我们应对的经营管理和施工生产任务日趋繁重，大家必须要以首届一次职代会、全年工作会议为契机，树立起创新思想和战略思维，以此来保证工作
的计划性和实效性，以更加饱满的精神和更加高昂的热情投入到实际工作中去，为确保公司全年各项目标的完成而努力奋斗。
会议发言稿3
公司董事长、总经理王洪仁同志在20xx年上半年工作会议上，发表了题为《珍惜荣誉、再接再厉、勇于担当、乘势而上》的重要讲话。讲话的第三部分重点讲述了“勇于担当，展示新形象”。结合公司“十二五”建设新矿业、大矿业的发展思路，实现打造河北钢铁粮仓的宏伟目标。要求领导干部应具备一要善于谋划、二要精于管理、三要勇于攻坚、四要敢于负责、五要勤于落实的能力。反复研读，感受颇多。
其一、就担当一词而言，担当就是承担并负起责任；勇于担当，就是敢承担别人不敢承担的事，就是在工作最需要的时候，毫不犹豫、责无旁贷地挺身而出，不计较个人得失，全力担当起自己的职责。勇于担当不只是对领导干部讲的，也是对广大矿山职工讲的，担当是职工义不容辞的责任。责任是一种爱岗敬业的精神，责任是一种敢于担当的品质，责任是一种建功立业的动力，责任是一种不辱使命的境界。俄国著名诗人普希金说过，“大石拦路，弱者视为前进的障碍，勇者视为前进的`阶梯”。面对难题，之所以会有强者弱者之分，关键在于两者境界不同。强者敢于担当，他们做事大多想到的是他人，是“大家”，如焦裕禄、孔繁森、王进喜、马万水等一批人民的好公仆、好干部，也有向雷锋、张思德等平凡的英雄，从他们身上，我们看到了崇高和伟大。弱者害怕担当，他们做事想到的大多是自己，只顾个人利益得失，只会念叨自己的那一点小九九，是“小家”，在这些人身上，我们看到的是卑微、是渺小。勇于担当须有真才能还需要真智慧。发挥自己的聪明才智，在自己的工作岗位上学会巧干、实干。
其二、要适应宏观经济形势的新变化、矿山市场的新特点，紧紧“围绕一条主线，实现六个大上”总要求，勇于担当是一名矿山职工义不容辞的责任。他不仅仅需要的是爱岗敬业的精神，更需要的精细管理，从岗位最基本的单元，做好自己的本职工作。岗位双述、作业环境；节约一滴水、一度电；提高设备的运转率，减少设备的维修率；修旧利废，挖潜增效，降低成本；安全管理等，从自己的岗位做起，勇于担当自己岗位的各项工作，而绝不能推三躲四，逃避岗位工作，担当就是扎扎实实做好各项工作。全面完成全年各项岗位的目标任务。
其三、做企业的主人，担当起岗位的管理是职工义不容辞的责任。大处着眼，小处着手积极做好岗位的各项工作；雇工则当一天和尚撞一天钟，不会担当岗位的责任。凡是想事、谋事、干事，事事处处为了自己的岗位所想，并能为自己的岗位担当责任；事事处处为了自己的所在单位所想，并能为自己所在的单位担当责任。
会议发言稿4
学校健康教育是利用学校教育，使儿童少年获得卫生知识`，转变卫生态度，产生卫生行为，养成良好的卫生习惯，促进身心健康，为终身健康奠定良好的基础教育，培训会议工作总结。我校根据《学校卫生工作条例》及“学校健康教育评价方案（试行）”的要求，结合本校实际情况，认真贯彻落实，以全面贯彻落实教育方针，促进学校健康教育工作的发展，不断增强广大学生的健康知识，提高学生的健康水平。具体做了如下工作：
一、狠抓健康知识教育
确保每周三晨会上健康教育课，开课率为100%，做到有课本、有教师、有计划、有教案、有课时、有考核、有等第。这是传授健康知识的基础阵地，是面向全体学生的基础性教育，做到在欢快的`、激进的气氛中让学生自觉地接受知识，理解并掌握知识，从而建立健康的理念。
二、定期或不定期地组织健康知识讲座
选择一些常用的、有难度的卫生知识，进一步强化传授，或根据季节性的变化，有目的地进行季节病的预防宣传，如流感、腮腺炎、肠炎等。
三、硬件实施到位
采光照明与黑板、课桌椅、饮水与洗漱设施、厕所设施、教学用房与宿舍等均对照评价标准进行添置、改善。
四、培养学生良好的卫生行为
知识教育是基础，让学生建立健康的卫生行为是关键，平时班主任及任课教师应时常督促学生行使卫生的行为，如不随地吐痰、不乱扔纸屑、早晚刷牙、饭口漱口等，这些看似简单的卫生行为以及一些健康行为实际操作项目如：身高的测量、体重的测量、脉搏的测量、体温的测量、做眼保健操的正确姿势、正确的读写坐姿、剪指甲等，要教师不厌其烦地反复训练强化，使之成为学生的一种习惯及技能。
五、对学生的健康行为及学生健康课的学习情况进行考核
通过考核，我校学生全部合格。
六、本学期我校健康工作的一个重点是学生常见疾病的防治
对学生比较出现的传染病（皮肤并肠道传染并肝炎）、六病等的防治知识对学生进行适时的宣传，广泛利用各种渠道，如小广播，橱窗等，通过努力，我校今年的疾病流行及发生为历年最少。
七、营造宣传舆—论氛围。
学校画廊定期开辟健康园，班级每期板报做到有卫生角专栏，小百花电视节目有健康教育内容，利用一些特定的宣传日时机，大力宣传发动，有“爱牙周”、“防近周”等专题活动，使学生在活动中受到潜移默化的教育，开展一些如“爱眼知识问答”，通过班队课、家长会等宣传等宣传契机，进行健康传播活动，统计每学期达二十次多次。
会议发言稿5
各位老师们，各位领导，同志们：
大家下午好！非常高兴能够参加市教育局在这里举办的全市学校安全稳定研判 暨安全稳定知识培训会议。首先，我谨代表市质监局向各位教育系统的老师和同志们为维护我们下一代安全成长环境、为保障我们校园安全所付出的辛勤和努力表示衷心的感谢！
“关爱生命、关注安全”是我们质监系统开展特种设备安全工作的一贯宗旨。加强与教育部门的沟通合作，进一步宣传普及特种设备安全知识，使特种设备安全知识深入校园，传入家庭，传向社会，树立关心安全、安全从我做起、人人监督安全的全民安全意识，是我们特种设备安全监察部门的义务。“多一点知识，多一份安全”，这次特种设备安全知识培训，也算是我们赠送给广大师生们的一份新学年礼物吧。
借此机会，我代表特种设备安全监察部门，向各位老师们和同志们讲几点意见：
一是要牢固树立安全意识
随着经济社会的快速发展，锅炉、压力容器、压力管道、电梯等特种设备与我们广大中小学生的接触越来越密切，特别是一些校园中的常用特种设备，与广大师生的日常生活息息相关。这些设备的安全使用和维护直接关系着大家的财产和生命安全，所以，这些设备的安全特别重要，国务院也特别出台了《特种设备安全监察条例》来规范这些设备的管理和使用，作为使用单位，认真落实特种设备安全主体责任，积极普及特种设备安全知识，使广大教职工、学生树立起特种设备安全意识，提高自我保护能力，避免特种设备安全事故发，具有十分重要的意义。
二是要掌握特种设备安全知识
今天，我们主要是来宣传特种设备安全知识。大家可能要问：什么是特种设备？根据国务院《特种设备安全监察条例》的有关规定，特种设备主要包括锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施、场内机动车等共八大类。这些设备你们并不陌生，比如许多学校蒸饭、烧水要使用锅炉、上下楼要乘坐电梯、旅游时要乘坐索道或游乐设施等等。它们为什么叫特种设备呢？因为它们被人民群众广泛使用，却又具有一定的危险性，一旦使用不当就会发生事故，造成人身伤害和财产损失，严重的还会夺取人的生命。为此，所以我希望，各学校和单位要对此给予特别关注，掌握正确管理和使用的安全知识，加以特别关注和规范的管理，提高自我保护能力，防止受到不应有的伤害。关于特种设备安全知识方面，等一会，我们市质监局安全监察科的刘科长还会就特种设备的一些具体使用、管理常识给大家做一个讲解。
三是特种设备安全要从我做起
安全重于泰山，人人都有安全责任。我希望你们把学到的安全知识自觉地变为实际行动，正确地管理和使用特种设备，不伤害自己，也不使他人受到伤害。同时还希望你们向家里的亲人，身边的朋友传播特种设备安全常识。学校的`老师们也要在教学中宣讲特种设备安全知识，在使用特种设备时做孩子们的表率，帮助孩子们形成良好的行为规范。我们质监部门也一定肩负起安全监管责任，确保特种设备安全，确保人民群众的安全，确保孩子们的安全！
今天的活动只是一个开端，我们质监部门与教育部门、学校应该共同努力，密切合作，积极创造条件，把特种设备安全知识的传播纳入学校的教育体系，保证特种设备安全知识逐步进入更多校园，共同维护校园特种设备安全，进而再从校园传入家庭，传向社会，带动全民安全意识的提高。最后祝本次培训会议圆满成功！谢谢大家！
会议发言稿6
尊敬的魏厅长、赖市长，尊敬的各位领导，全省竹产业界的各位老总，同志们，朋友们：
大家上午好!在立春将近，三羊开泰的美好季节，我们迎来了xx年度江西竹产业发展经验交流高安市分会成立暨年会在高安隆重举行。这既是我省毛竹产业发展中的一件大事，更是高安竹产业发展史上新的里程碑，充分体现了省林业厅、省竹产业协会、宜春市委、市政府对我市的关心厚爱和鼓励鞭策，对加快我市毛竹产业乃至经济社会发展必将起到积极的推动作用。受市委书记聂智胜，市政府袁和庚市长委托，我谨代表高安市委、市政府，对省林业厅和各位领导长期以来对高安林业工作的关心和支持表示衷心的感谢!对江西竹产业高安分会的成立和年会的召开表示热烈的祝贺!对各位领导、各位老总的到来表示热烈的欢迎!
高安素有“农业上县”美誉，下辖24个乡镇(街道、垦殖场)，有人口100万，国土面积2439平方公里，林地面积128万亩，富硒土壤面积568.91平方公里，是全省富硒土壤面积最大的县市之一。境内土壤质地肥沃，水系发达，属中亚热带季风气候，四季分明，雨量充沛，光照充足，有植物种类xx多种。良好的农业资源，为发展林业和毛竹产业提供了有利的条件。虽然我市的毛竹林面积不算大，但竹产业发展较快，目前，我市竹产品加工企业有12家，其中省级竹产业龙头企业3家，竹产业产值5.6亿元。
近年来，随着人们低碳、环保意识的增强，竹材以其生长快、分布广、材性良好的特点，逐渐在众多领域成为木材的替代品。目前，在竹板材、竹建材、竹工艺美术、竹生物制药、竹炭、竹家具、竹纤维、竹橱房用具、竹造纸、竹文化产品、竹食品业、竹生态环境等领域毛竹都得到广泛利用，“宁可食无肉，不可居无竹”的`理念正在真正成为现实，毛竹产业迎来了大发展的春天。
今天，高安市竹产业分会的正式成立，可以说天赐良机、恰逢其时，对加快我市竹产业发展必将产生积极而深远的影响。高安市委、市政府将大力支持竹协会的发展，积极为竹产企业企业排忧解难，在政策范围内尽可能为竹产业协会健康发展提供便利和帮助。希望高安竹产业分会在省协会的指导帮助下，努力在维护会员权益，为会员排忧解难中发挥桥梁作用，努力在政策宣传、政策引导、用足用好政策中发挥桥梁作用，努力在互相搭台、团结互助、共同发展中发挥桥梁作用，及时行业难题，实现行业自律，维护行业权益，促进行业发展，扩大行业规模，打造行业品牌，为实现毛竹产业发展升级作出应有的贡献。
各位领导、各位来宾，高安竹产业的发展，离不开党的政策引领和在座各位的鼎力支持。我们将以此次会议的召开为契机，积极借鉴你们的先进经验，倾听你们的宝贵意见和建议，同时恳请各位领导和同志们一如既往地关心、支持高安竹产业的发展和进步，和大家携手努力，适应新常态，瞄准新目标，再创新辉煌，共同打造竹产业发展升级版。
最后，衷心祝愿xx年江西竹产业发展经验交流高安市分会成立暨年会取得圆满成功!
谢谢大家。
会议发言稿7
大家晚上好，我叫xxx，来自资环院08级地理信息系统专业。是分管xx大学青年志愿者协会外联部和网络部的副主席。可能是我成熟阳刚又富有幽默的气质，让很多女生慕名而来。分管的两个部长都是温柔美丽的气质佳丽。当然，巾帼不让须眉，在他们美丽善良的外表下，却有着超越他人的强大组织能力。而台下这位美丽的xxx部长，你们不久就能感受到她独特的个人魅力。
今天，参加本届青协外联的第一次大会，我十分的开心。虽然现在还不知道大家的名字，但是你们的笑容你们的激情都牢牢的刻在了我的心里。相信我，我记得住你们每一个人，因为你们是未来，你们是我的骄傲。那么接下来，我想让大家倾听我，送给你们的三句心里话。
首先，我想告诉大家的是，我欢迎你们。大家从五湖四海相聚于珞珈山脚下，又有机会相识在青协外联这个温馨且充满内涵的集体里，这本身就是一种缘分。而这份缘分的到来也许比中亿万彩票的概率还低，所以说你们的到来是外联部最大的一笔赞助。
其次，我想告诉大家的是，我羡慕你们。遥想当年大一时，我也曾激扬文字，挥斥方遒。内心里充满激情，对大学时刻充满着好奇。但转眼三年过去，才发现还是留下了太多的遗憾。现在的你们和当初的我一样，富有激情，踏实肯干。你们的激情和创造力是外联前进的源泉。
最后，我想告诉大家的是，我期待你们。大学是一个人进入社会
前学习的最佳平台。要学的不只是知识，我们在生活中得经常的学习。学会生活，学会待人处事，学会处理感情，学会选择，当然还要学习太多太多。大家进入外联，重要的'不是能力的锻炼，重要的是要有一颗时刻学习的心，一颗时刻想向生活向社会学习的心。武汉大学青年志愿者协会是一只一直致力于建设学习型组织的学生官方组织，而其中外联部是最有机会去学习社会，学习生活的。在这里，我期待你们的进步，期待你们的辉煌。
谢谢大家。
会议发言稿8
大家早上好！
欢迎各位在百忙之中抽出时间对我们公司iso9001：XXXX质量体系进行认证审核，我代表XXX公司向你们表示热烈的欢迎！
一年来，我公司iso9001：XXXX质量管理体系运行基本稳定、正常。纵观XXXX年2次内审和年度管理评审的情况，以及本年度公司的各部门的运作来看，可以发现，该体系在一定程度上促使公司各部门更加有条理地展开工作，同时也促进公司产品质量和服务水平的'提高，大家对该体系的认同感大大加深，表达了一致的好评。
在这次审核工作，我们将根据审核组的审核计划，全力配合审核工作，希望通过这次的外审进一步地完善本公司的质量管理体系，做到以评促建，以审促进；也希望审核组在审核过程中能就我公司的实际情况提出一些改善的建议。
最后预祝本次审核工作圆满成功！
谢谢大家！
会议发言稿9
各位专家：
你们好！首先，我代表xxx股份有限公司全体员工，对北京新世纪认证公司的老师和专家的到来，表示热烈的欢迎和由衷的感谢。相信你们的到来，将会对我公司iso9001持续改进工作的开展，起到十分重要的作用。我们希望各位老师、专家在本次监督审核中多提宝贵意见和建议，对目前的工作提出指导性的意见。同时要求公司各部门的负责人和相关人员要以高度重视的态度，认真学习、积极配合好老师和专家们对伊泰的这次审核工作。
如何才能配合好老师和专家们的审核工作呢？我想：只有在座的各位充分认识到iso9001工作的推行在伊泰集团的重要性，才能从各自的工作角度出发，认真执行并配合好本次审核工作。
iso9001是国际质量体系认证，它的主要作用是保障所生产产品的质量合格，为了保证产品合格，要对所涉及的所有环节进行标准控制，制定出一些比较科学的工作规范。这是一个很高层次的管理模式。iso9000：20xx族标准是
当代世界质量管理成功经验的总结，具有通用性和指导性。此标准已广泛地应用在了工业企业、服务行业，甚至应用于政府、教育等组织，对推动企业的质量管理、提高产品质量和顾客满意程度、增强市场竞争能力等方面产生积极的效果，因此得到国际和国内企业的普遍关注和采用。其作用在于为实现质量管理的科学化、系统化、制度化、规范化，进而推动质量管理水平的提高。
如今煤炭企业都在不断扩大规模，许多其它行业的企业也涉足到了煤炭领域，如何在同行业中增强竞争力，赢得顾客的信赖，是企业所关注的焦点。iso9000：20xx族标准着眼于过程管理、持续改进和预防为主的思想。建立和不断完善相应的质量管理体系，可以通过过程方法、系统的`管理方法来增强顾客和其它相关方满意的机会，提高竞争力，扩大自身的知名度。
公司的发展壮大，有赖于全体员工的通力合作和各位专家的指导。期盼各位老师和专家在日后的工作中继续给我们鼓励和指导，我们公司会尽最大的努力，将质量管理水平的提升进行到底。最后，再次感谢各位莅临，并预祝新世纪认证公司的几位老师和专家伊泰之行圆满成功。
谢谢大家！
会议发言稿10
各位同志：
大家好！
今天，利用这个机会，我们组织食堂从业人员培训，主要任务是学习《食品安全法》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》、《餐饮服务食品安全操作规范》等法律法规，对学校食堂食物中毒原因、分类、预防、学校食堂布局、设施流程、人员管理、规范操作等内容进行详细的培训。通过培训进一步提高对学校食品安全工作重要性的认识，创新管理机制，切实解决好目前学校食品安全工作中存在的突出问题；要进一步强化学校食堂内部管理，推行校领导定期巡查制度；完善学校具体运作的工作机制，各司其职，各负其责；落实学校食品安全一把手为第一责任人的责任。
为提高质量，文明经营，切实做好食堂管理工作，真正为学生服好务，对食堂管理工作，我提出以下几点要求。
一、确立一个目标
“安全、卫生、规范，一切为了学生，学生满意不满意是我们工作的出发点和归宿”。
二、必须做到三个到位
1、思想认识到位
确保全校师生的身体健康和生命安全，维护学校正常教学秩序是摆在我们面前迫切需要解决的一个紧迫问题；对这个问题决不能掉以轻心，食品卫生质量直接关系到师生健康安全，甚至人命关天，来不得半点马虎大意。各个环节都必须有责任制，层层把关，对玩忽职守者必须追究责任，给予惩处。
要进一步增强对食品卫生工作重要性的认识，从实践“三个代表“重要思想的高度，从保护广大师生健康安全，维护学校和社会稳定的高度来认识加强学校食堂建设和管理、学生集体用餐的卫生安全工作的重要意义和重大责任。
2、硬件设施到位
加大经费投入力度，逐渐改善学校食堂卫生设施与条件，使食堂建筑、设备与环境符合卫生要求。
3、各项规范到位
规范是约束、是制度，通过实施和执行规范，使从事食堂管理的`所有人员都知道，什么是规范的，什么是不规范的，不规范的是不能做的，从而更有效地加强对食堂的调控和管理。
三、必须强化六个意识
1、强化防范意识
要充分认识加强食堂安全工作的重要意义，强化防范意识。因为食堂什么时候发生安全卫生事件是不知道的。面对目前食堂管理工作严峻的形势，更要引起重视，加强防范。
2、强化责任意识
学生是祖国的未来，学生的身体健康直接关系到每一个家庭的美满和幸福。我们是教育工作者，教育好、管理好学生是我们的一种责任。在对食堂整个环节的管理中必须具备高度的责任心，学校领导首先必须具备这种责任心。要挑选具备高度责任心的同志去管理食堂。要通过对食堂全体从业人员的教育，使每一个人都具备对广大的学生有一种责任感。要对食堂每一个环节、每一个工作室都要建立责任制，层层把关。加强考核。要通过我们的工作，真正让学生满意、家长满意、让全社会放心。
3、强化规范意识
没有规矩，不成方园。食堂管理也必须确立规范。学习《操作规范》，食堂的一切工作必须按《操作规范》行事应该成为我们学校领导、食堂管理人员和食堂从业人员的自觉行动。思想上要强化这种规范意识，行动上要有新举措，面貌上要有新变化。
4、强化安全卫生意识
安全是头等大事，食堂管理要始终把安全放在第一位。学校要坚持以保证学校师生身体健康为基本原则，树立安全第一、责任第一、社会效益第一的观念。食堂管理中的安全、卫生、规范三要素是紧密联系的，必须全面贯彻于整个食堂管理之中。
5、强化全员培训意识
要提高学校食堂的管理水平，必须实现队伍高素质。要切实加强技术指导和培训工作。同时，也要教育和培养学生具备良好的卫生习惯，教会学生掌握一些基本的食品卫生安全知识，提高自我保护能力。
6、强化常抓不懈意识
食堂的规范管理是一项经常性的工作，必须强化常抓不懈意识。要坚决克服抓一抓，松一松的做法，抓而不紧，等于不抓。
最后，向各位领导、各位教职工表示衷心的感谢！祝大家身体健康、工作顺利，阖家幸福！
谢谢大家！
会议发言稿11
很羡慕新老师，因为他们年轻的生命，因为他们充沛的活力，更因为他们活跃的思维和接收新事物的能力。接到任务的时候，其实我心里很忐忑，面对这样鲜活的生命，我能说什么？我能给他们什么？
所幸，高老师事先已在新老师中作了调查，话题是现成的，我心里稍踏实了些。那我就围绕这两个话题，说说自己在班级管理中的一些做法和体会。
一、如何把握“严”和“慈”的度？
波斯著名诗人萨迪在《蔷薇园》一书中有这样一句引人深思的话：
过度的严厉会造成恐惧，
过分的温和会有失威严；
不要严酷得使人憎恶，
也不要温和得使人胆大妄为。
这话的确很有哲理，让我想到儒家的“中庸”，想到“平衡”，于是就有些纠结，谁都知道，却并不是谁都可以做好。
我不想亵渎先贤，但个人以为“严”和“慈”并不是一对矛盾体，不是对立的两个方面，不存在把握“度”的问题，这是两个概念。
所谓“严”，我的理解是，要学生遵守的校规校纪，学生就要不折不扣地做到。
这让我想起《超级保姆》里的一个片断：有一对年轻夫妇，他们有三个孩子，年龄2到8岁不等。平常家里乱得一团糟，父母的话，孩子一点也不听，自己想怎么做就怎么做，很任性。超级保姆经过观察发现，原因不是父母不管，也不是父母没有指出孩子的问题，而是父母指出孩子的问题后，虽然也有“处罚”措施，但孩子一撒娇，一任性，不执行，他们也就不了了之了。最终的结果就是想管管不好了。
超级保姆的做法是，设一“处罚凳”，让犯错的孩子安静地坐在凳子上三分钟，一旦离开凳子，重新计时。其中有一个小小孩，经过四十多次之后，终于在凳子上坐满了3分钟。为什么孩子会这么多次才坐满3分钟，保姆分析，是母亲说话语气不坚定，似乎在求孩子似的。所以，这样做前，最重要的，是一定要让孩子明白，他错在哪里。其次是，母亲态度要坚决，还要有耐心。
引用这个故事，不是教大家也使用“处罚”的方法，而是说，一旦定了规矩，就要让学生不折不扣地做到。就拿穿校服来说吧，这其实是很容易做到的事，因为每个人都有校服。那么为什么还有好多人做不到呢？这就是执行力的问题，或者也可以说是老师不够“严”。下面讲个案例：
8班有个钱同学，个子比较高，人也比较帅，不爱穿校服。有时一整套都不穿，有时穿个上衣。第一次没穿校服，他说是洗了没干。我问他，校服几套，他说两套。我说既然如此，你今天是可以穿校服的，那为什么没穿。最后，他老实“交待”是不想穿。那我说，既然穿校服是校规，你认为要不要遵守？你能做到吗？他沉思了一会儿说，可以的。一句话，他校服有两套，作为校规他又是可以遵守的，那明天穿好。他答应了。
可是没多久，他又重犯了，理由无非是洗了没干，忘记了之类的。某一天，他所有理由用完了，又没穿校服，我当着他的面打电话给家长，叫他的家长送过来。当然，事先我与家长作了沟通，与家长达成了共识。家长把校服送过来了，他也穿上了。后来，他再也不找理由不穿校服了。
你可以给他机会，一次两次三次，都没关系，但不能N次，无休无止的。这就是“严”，它与“慈”是不矛盾的。你是在尊重学生的基础上，落实校规校纪，学生是懂的。
所谓“慈”，应该是对学生的关爱。
爱学生，不是说你可以在原则问题上让步，不是说你要容忍学生的不良言行。这不是爱，是不负责任的表现。爱学生，就是要时时处处为学生着想，无论是表扬也好，批评也好，你要让学生感受到你是站在他那一边的，是为他在考虑问题。对他来说，你是“自己人”。
还是8班，有一个叫小丽的女生。我发现，她和曾经的小伟一样，都是班级的“边缘人物”，是同学嘲笑的对象，人人对她是避而远之，不愿与她同组，连广播操排队，前后都离得远远的。
同学都说，她还有点“花痴”，经常去骚扰邻班的几个帅男生。有一次追一个男生，导致那男生脚扭伤。幸亏那学生的家长比较通情达理，了解情况后也没有过说什么。我以为，她之所以这样做，老是去追男生，无非是想引起别人的注意，让别人也关注她。
我想，这是一个比较好的契机。我没有直接批评她，没有责怪她闯了大祸，而是以平和的'语气，与她一起分析了这件事。
“小丽，你知道他摔跤后的情况吗？她一脸茫然地看着我。“他脚扭伤了，听说连路都走不了了。”她一听，有些慌了。我怕吓着她，尽量把语气放得温和一些。
“他的家长带他去医院看了，按理，你爸爸妈妈应该去看他的。应该向人家道歉，付给他医药费。你看，这事闹得多大呀。给人家家长添麻烦不说，还让他受皮肉之苦。如果摔伤的是你呢？你会怎么样？”
“那怎么办？”她终于憋出一句话来。“怎么办？老师先帮你了解一下，我们该做的还是要做的，以后你一定要注意点，不要再去追他们了，不小心会出事的。”
她没有说，只是用力地点了点头。从她的表情看，她是听进去的。对她来说，伤脚事件是个转折点。那以后，她安静了许多。一直到现在，她都很好，无论是自主学习课，还是有老师上课的课堂，还是课间休息。
我不敢说，她的好转完全有懒于这件事，我只是想说，即使是处理这样让人头疼的问题，也可以从学生的角度来措词，站在学生的角度来为他分析。这就是爱，是“慈”。
讲到此处，想起八年级课本里胡适写的《我的母亲》，他在文中写道：“九年的生活，除了读书看书之外，究竟给了我一点儿做人的训练。在这一点上，我的恩师就是我的慈母。”可见，“严”和“慈”是不矛盾的，它完全可以有机地统一在一起。
二、关于班干部的培养问题
班干部的培养，一是指导，二是放手。
指导，即让班干部明确要做什么，怎么做。前者不说了，学校下发的资料已经很具体详实了。那么该怎样指导班干部“怎么做”呢？
经常在走廊上听到，有个别教室自主学习课声音很响，有些乱。而音调最高的是班干部：“别吵了，别吵了；安静，安静！”教室里却依然如故。
我们的班长也曾出现这样的情况。经过观察，我发现，她在管理的时候，自己是笑嘻嘻的，声音拖得很长，有时还是有气无力的。事后，我对她的管理进行了纠正：首先，提醒同学的时候，声音要响亮有力，让每一个人都听到；其次是，自己要严肃，不能闹着玩一样；三是，少说，一说无效，可以换种方法，譬如你站起来，注视着最吵的那几个人，直到他们意识到自己的问题。经过几次指导和我在旁边的协助，她的管理渐渐生效了。
我个人以为，现场的指导比事前空洞的说教更有力。当然，事前的认知是必须的前提。
放手，即你要敢于让学生去管，不要怕学生出差错，不要怕扣分。但要注意的是，放手不是不管，你可以做一个“冷眼的旁观者”。及时了解情况，适时进行指导。
为什么这么说呢？一是班干部需要你给他壮胆，给他支持；二是你自己需要第一时间掌握情况，便于管理。
总而言之，少说教，多具体实在的指导。
很喜欢一个朋友的QQ签名，在此引用之，来作为结束语：“复杂的事情简单做，简单的事情正确做，正确的事情重复做”。是啊，班级管理是一件复杂的事，分解开其实也很简单，只要把这些简单的事情做正确了，做好了，你的班级管理一定会出成效的。
谢谢！
会议发言稿12
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为xx经销商代表在这里发言，首先感谢xx集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，xx集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对xx集团成立x周年表示热烈祝贺，祝愿xx集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！
20xx年的端午节，和xx结缘于美丽的陈瑶湖，同xx集团合作的两年时间里，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。xx的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，xx的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的`提高，已使它具备了挑战名牌的实力。下面我就将泰兴市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：
20xx年接触xx开始，我们就明确了三年1000万的销售规划，通过两年的精耕细作，xx在泰兴市场已经成功实现500万的销售，到今年年底，有望突破1000万销售大关。xx作为一个新品牌，能在泰兴市场取得这样骄人业绩，得益于集团公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰兴市场成功操作了“xx之夜”大型演唱会和泰兴两会，通过“xx之夜”的宣传，使xx的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了xx。通过操作两会，使xx的口感、质量得到各级政府领导的认可，对泰兴市场的团购渠道起到突破性作用。
之所以愿意销售xx，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而xx为我们做到了这一点。销售xx，我们觉得很放心。
和xx合作的两年是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和xx集团的合作前景更加美好，20xx年泰兴白酒市场也注定会留下我们xx浓墨重彩的华丽篇章！
谢谢大家！
会议发言稿13
尊敬的县局领导、各位老师：
上午好！
我发言的题目是：“满园春色关不住，一枝红杏出墙来”。
近年来，在县局领导的关怀下，我们进一步解放思想，真抓实干，明确“构建和谐校园、打造特色品牌、注重内涵发展、促进整体提高”的工作思路，做了点滴工作，从以下三个方面简要总结，敬请指正。
一、“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处” ——致力构建和谐校园
“天时不如地利，地利不如人和”。“和谐”是立校之本，是兴校之基。
为构建和谐校园，我们把和谐校园建设分为六大板块，即：班子成员和谐、领导和教师和谐、教师之间和谐、师生和谐、生生和谐、学校和家庭社会和谐，编写《干部素质三字经》、《教师公约》、《学生家校双十要》等规章，为构建“和谐”提供了行动指南。
深入进行“校园文化建设与构建和谐师生关系”课题研究，印发三期学习资料，统一建立“和谐”专题学习笔记。为构建“和谐”提供了理论支撑。
现在，全乡师生争相为“和谐列车”保驾、为“和谐篝火”添柴。在学校的“工作蛋糕”里，有我的“糖”、有你的“面”、有他的“盐”，形成人心思齐、蓬勃向上的良好局面。
二、“问渠哪得清如许，为有源头活水来” ——着力促进教师专业发展
哈佛大学校长科南特曾说过：“一个学校的荣誉不在它的校舍和人数，而在一代代教师的质量。”
“打造一支科研型、专家型的教师团队”是我们孜孜以求的美好愿景，联校从心性修炼、人格提升等几个方面对教师提出具体要求，认真实施了“三环路铺设、三维空间发展、四轮驱动”培养工程。
1、“三环路铺设”：
开展教师大练基本功活动，激励教师写规范字，讲普通话，熟练操作现代教育技术，为教师铺设一条专业发展的外环路。
开展校本培训，引导教师学习教学理论，掌握教学方法，提高教学艺术，为教师铺设一条专业发展的中环路。
开展校本研究，激励教师集思广益，凝结提炼，个性发展，为教师铺设一条专业发展的内环路。
这样就形成外环路强壮筋骨，中环路丰满血肉，内环路塑造灵魂的教师培养模式。几年来，联校不断强化管理，确保了三环路的畅通运行
2、“三维空间发展”：
“学习空间”洗脑子。
联校要求每位教师每学期至少读一本专著、订一份报刊，奖励教师也由钱物变为书籍。xx年联校教学工作会上，一次奖给40多位教科研成员100多本教育书籍，让教师与书为友、和大师对话。每年至少给教师创设一次外出学习的机会，不断让他们领略外面的.精彩世界，享受外面的七彩阳光。
“实践空间”搭台子。
教师专业发展必须在学校教育教学这个真实的实践情景中实现。“五个一”为教师搭建了飞翔的舞台，即：每人每学期执教一节研讨课、制作一节全乡使用的电子教案、出一套全乡使用的试卷、写一篇教育故事、研究一位名师或教学中的一个问题并写出研究报告。
“展示空间”压担子。
教育要走内涵发展的道路，其实真正的内涵是教师素质。为提高教师专业素质，我们悉心创设展示平台。人人上公开课，展示教学风采；人人为学校献策，展示治校才能；人人才艺展示，追求才艺绝伦；人人上台讲演，尽情抒发激情······
3、“四轮驱动”：
第一个轮子是名师引领。我乡不足40人的青年教师队伍中，有市级骨干教师4人，市级教学能手、优质课教师10人。我们充分利用这一宝贵资源，组织开展拜师活动，要求每位青年教师主动拜一位有成就的教师为导师，青年教师写出拜师申请，导师写出指导计划，学有楷模，结对发展，进步显著，今年又有2人参加市级优质课评选。
第二个轮子是课题带动。郝校长挂帅承担4个市级课题研究任务，要求小学校长每人承担一个县级课题，教师至少参加一个乡、校级课题的研究。各课题组周周都有详细的活动计划，每周一期《教科研通讯》，每学期编印一本课题组学习材料、结集一本《教苑新绿》，从而激发广大教师参与课题研究的主动性、积极性。
第三个轮子是网络互动。去年初，我乡校校开通网络，办公室每台微机能上网，每位教师建有自己的邮箱和博客，联校教研室负责协调，教师足不出户就可联通我和你，探究教学问题，切磋教学技艺。
第四个轮子是制度牵动。近两年，我乡每学期组织一次教师文化考试和信息技术考试。文化考试包括一卷和二卷，一卷考察教师的知识储备，二卷考察教师的理论水平，信息技术考试包括word文档的建立、excel表格的制作、邮箱的使用，考试结果纳入教师工作考核。
每学期进行一次教学基本功比赛，内容分课堂教学、说评课、教学随笔等，比赛分两个阶段，第一阶段为学校初赛，第二阶段是联校复赛，根据结果对全乡教师分类记分。通过几轮比赛教师底蕴明显增强。教师有底蕴，教学才有底气，学校才有灵气。
三、“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红” ——倾力打造特色品牌
教育之美在于塑造人的灵魂。20xx年秋季以来，我乡注重特色办学，先后确立3个学生素养特色，3个学生管理特色。
三个学生素养特色，即：“古诗文诵读”、“语文知识积累”、“写字教学”。
1、诵读——经典伴我行，书香溢校园。中华经典博大精深。小学阶段，孩子们拥有阅读经典的兴趣和闲暇，是走进经典的黄金花季。在“古诗文诵读”活动中，我乡进行了以下探索：
一是创设适宜读书的人文环境。校校悬挂各种图版，内容涉及古诗、警句、名人传记；中高年级班班建立“图书角”，开辟“读书园地”，把图书室内的书“请出来”分发到各个班级，开展学生捐书活动，联校统一购置《假如给我三天光明》等中外名著，编印古诗文诵读校本教材。
二是营造读书的立体时空。每天开设30分钟的阅读课，倡导师生同读一本书，读完整的书，把读书活动向家庭、社会延伸，倡导亲子共读，假日阅读。
三是开展“星级诵读大王”、诗配画、诗配歌舞等活动，激发师生的参与热情。
四是制定《古诗文诵读考核办法》，把“诵读”纳入对学校、教师的考核。
“才知源海文为始，腹有诗书气自华”。现在，我乡校校有“古诗文诵读”兴趣小组，班班有“古诗文诵读”档案。低年级生均背诵古诗近百首，中高年级生均达200首，多的达800多首，部分学生可以熟诵《三百千》、《论语》等。
借此机会呼吁：如果我们只看眼前利益，那就让孩子拼命做练习题吧；如果着眼孩子一生的发展，那就让孩子们诵读经典吧！
2、积累——博观而略取，厚积而薄发。我乡统一为中高年级学生建立“语文知识积累”专用本，每周积累2次，每次内容涉及到难以识记的字词、格言警句、歇后语、古今诗文等。截至目前，每个学生已经积累十多本，习作时引经据典、名言警句信手拈来，跃然纸上。07年秋，我们把“语文知识积累”更名为“百科知识积累”，上下五千年、纵横八万里、古今中外都成为学生积累的素材。
3、写字——书品即人品、写字学做人。写一手漂亮的汉字，会使学生终身受益。为此，联校喊响一句口号：我们都是中国人，必须写好方块字；
每天下午最后10分钟师生携手——汉字天天练；
每个教室一块小黑板：班内学生轮流练字，提笔即是练字时；
校内、班内分别开辟“小小书法家”展台：每周展览一次优秀作品；
“书写也是教学质量”，联校每学期进行一次写字检测，把结果纳入学校评估、教师考核。
现在我乡百分之九十的学生写字工整，百分之五十的写字入体，中心小学的乔治豪、王楠等同学的毛笔书法多次获得县小学生书画比赛一等奖。
三个学生管理特色，即：“学生成长档案盒”、“星级学生评选”、“快乐大课间”。
1、“学生成长档案盒”由学生自行设计个性化的封面，联校统一发放目录表，内容有“我很棒（获得奖励）”、“我最满意的（试卷、日记、手抄报等）”、“我的进步”等。成长盒放在教室书架上，学生随时可以更换自己盒中内容，翻阅别人的成长情况，人人可以体验成长的快乐，被人悦纳的幸福，奋发向上的冲动。
2、“星级学生评选”。依照守则和规范，从言语、行动、习惯、品德等方面制定十条评价标准，班班建立星级榜，每月开展一次星级学生评选，结果在星级榜上公布。每班推选六分之一的多星学生报学生会在学校展板通报表扬，并存入个人“成长档案”。
3、“快乐大课间”。我们把每天下午体育活动30分命为“快乐大课间”，联校投资3万余元购置体育器材，发放到各班，以班为单位组织户外活动，班班有活动计划，有活动特色，使学生充分体验到学校生活的幸福和愉悦。
“满园春色关不住，一枝红杏出墙来”，经过几年的不懈努力，我乡的教育教学工作一年一大步，一步一重天，稳步向前发展。
风物长宜放眼量，人的一生有三天：昨天、今天和明天。昨天已经过去，永不复还；今天已经开始，将很快消失；还是让我们乘此会议东风，加倍努力，共同展望更加美好的明天。
谢谢大家
会议发言稿14
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡"天元副食"，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的`。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的。，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以"和谐发展"为原则，采取"一地一策"的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、"办事处加经销商"运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的"办事处加经销商"合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如"实力、网络、配送、配合度"等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出"产品力"；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到"重点抓、抓重点"；
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
会议发言稿15
同志们：
今天，省政府专题组织召开全省春运工作会议，对全省春运工作进行安排部署，充分体现了省政府对春运工作的高度重视。全省交通运输系统要认真贯彻落实国家和省春运工作电视电话会议精神，按照安全第一、保障有力、方便快捷、服务至上的要求，充分发挥职能作用，加强交通运输服务保障，确保20xx年全省春运工作安全、高效、平稳、有序运行。
第一，认真履行职责，健全春运工作机制。
今年，省春运办调整到省交通厅，这是省政府根据春运形势作出的重大安排。各级交通运输部门要成立由主要领导 牵头的春运工作领导 小组，紧密结合行业实际，抓紧制定春运工作方案 ，层层落实工作责任，夯实春运工作基础。主动加强与铁路、民航系统的沟通联系，强化与公安、安监、旅游、气象等部门的工作配合，形成全省上下统筹协调、协同联动的春运工作合力。严格执行24小时专人值班和领导带班制度，明确带班领导和值班人员，时刻坚守工作岗位，确保信息传递畅通。及时发现解决春运工作中遇到的突发事件和重大问题。一旦遇有事故发生，要第一时间按程序向省春运办报告 ，坚决防止迟报、漏报、错报、瞒报。
第二，加强组织调度，全力做好运力保障。
各级交通运输部门及运输企业要深入调查分析，根据旅客出行特点，确定重点地区、热点线路和高峰时段，合理配置车船运力，避免出现旅客滞留现象。要适当加大农村道路运输投入，督促城市轨道交通企业做好节假日客流激增、恶劣天气等条件下的运输组织工作，满足群众出行需求。高度关注务工人员和学生等特殊群体，加强同人社、教育等部门的沟通，为农民工和学生返乡提供优质服务。合理安排火车站、机场的夜间公交运力，满足旅客集疏运需要。同时，组织好煤炭、成品油、粮食、化肥和重点企业的原材料 运输，满足企业生产和居民生活需要。铁路、水运、民航企业要加强运载工具和设备的检修维护，落实恶劣天气限制运营要求，确保运行安全。邮政、快递企业要保证春运期间信件、包裹和快件收寄、运输、投递服务。
第三，强化安全监管，确保春运安全顺畅。
春运期间车站、码头人口流动大、人员相对密集，是交通事故的高发期。各级交通运输部门要集中开展一次安全生产监督检查，督促企业落实安全生产主体责任，严禁不符合条件的运输企业和人员参加春运。加大对长途客运站、售票厅、候车厅等人员密集场所的安检力度，做到逢包必查、逢液必查，严禁三品和其它危险物品及可疑人员进站上车。严格执行三不进站、六不出站规定，严厉打击超载超速和疲劳驾驶行为，严格执行长途客车凌晨2―5点停车休息和接驳运输制度，坚决防止人为因素造成安全生产责任事故。强化车站、码头的反恐工作，增派人员实行专门盯防，一旦发现可疑人员，立即采取稳控措施。积极做好冰冻、雨雪和雾霾等恶劣天气条件下的道路保通工作，提前发布路况信息，引导群众合理出行。同时，妥善做好突发事件应急处置工作，有效控制事态发展。
第四，坚持以人为本，提升春运服务品质。
牢固树立以人为本的服务理念，继续开展情满旅途、暖冬行动等系列主题活动，组织广大干部职工和青年志愿者在客运站、港口码头、高速公路服务区等场所，开展引导咨询、秩序维护、重点帮扶、应急救护等志愿服务，努力营造文明、温馨、和谐的出行环境。积极创新售票方式，通过增设售票窗口、延长售票服务时间、预售客票、开通学生和农民工绿色通道等方式，最大限度地方便旅客购票、取票需求。加强对旅客进出站、购票、安检、候车、如厕等环节的'引导，保持良好秩序和环境，改善旅客候乘体验。广泛利用电视、广播、短信、微博、微信等渠道，及时发布天气变化、班次增减、客票余额、道路拥堵、交通管制等各类信息，方便旅客错峰出行。
第五，规范行业管理，切实维护群众切身利益。
各级交通运输部门部门要针对高速公路、重要国省干线公路等事故易发、易积雪、易结冰等路段，以及桥梁、隧道等公路基础设施，加大巡查和养护力度，确保公路设施状态良好，保障道路通行条件。落实春节假期小型客车免费通行政策，采取切实措施，避免高速公路拥堵，确保高速公路通行顺畅。科学设置临时交通标志标线和交通引导标志牌等设施，加强高峰时段车辆指挥引导疏导，确保收费站车辆顺畅通行。采取有效措施，努力提高车船航班准点率。要会同物价、公安部门加强运输价格管理和执法监督，严厉打击倒卖车票、甩客、倒客、宰客等违规违法行为，坚决制止乱涨价、乱收费、乱罚款等行为，维护好客运市场秩序。发挥12328交通运输服务监督电话作用，主动接受社会监督，24小时提供咨询服务，及时解决群众反映的热点难点问题。
20xx年春运即将启动，我们坚信，在省委、省政府的正确领导下，在相关部门的密切配合下，在全省交通运输干部职工的共同努力下，我们一定能够圆满完成春运各项任务，向全省人民交上一份满意的答卷。
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