外贸商业计划书

外贸商业计划书范文（精选5篇）

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，请一起努力，写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的外贸商业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　外贸商业计划书 1

　　第一节：外贸平台的建设

　　外贸平台的建设涉及以下领域：

　　1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。

　　2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

　　3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。

　　4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

　　5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。

　　第二节：外贸主营产品、发展方向的确定

　　外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品，市场前期广阔。

　　由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯为例，目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在5%的话，以每公斤1.47美元上海港离岸报价，产品在国际市场上，很具有竞争力。

　　由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。

　　从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。

　　第三节：国际市场开拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。

　　2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

　　3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的'比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

　　4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

　　第四节：国际市场开拓的主要途径

　　1、国际市场开拓的主要途径

　　①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

　　②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

　　③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

　　④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

　　2、用政府中小企业国际市场开拓资金

　　对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

　　第五节：总结

　　国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。

　　外贸商业计划书 2

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

　　增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一. 产品市场分析

　　1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的.对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。

　　二. 对日后工作的安排

　　1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

　　3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。

　　4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三.20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1. 年销售目标：60万。

　　2. 月销售目标：5万。

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

　　② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

　　③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；

　　④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；

　　⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三. 明年对自己有以下要求

　　1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务。”

　　3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

　　外贸商业计划书 3

　　一、项目概述

　　本商业计划书旨在阐述一项外贸业务项目，通过国际贸易的方式，将我国的高品质产品推向全球市场，实现商业利润和市场份额的增长。项目将依托现有资源和优势，通过市场调研、产品开发、营销推广等手段，不断拓展国际市场，提高品牌知名度和竞争力。

　　二、市场分析

　　目标市场

　　通过对全球市场的调研和分析，我们将目标市场定位为欧洲、北美和东南亚地区。这些地区经济发展稳定，消费能力强，对高品质产品的需求量大，具备较大的市场潜力。

　　竞争对手分析

　　我们的竞争对手主要包括国际知名品牌的本土企业和其他国家的外贸企业。这些企业拥有较强的品牌影响力和市场份额，但我们的优势在于产品性价比高、品质优良、服务周到，可以通过差异化竞争策略，吸引目标客户。

　　市场规模与趋势

　　全球贸易规模逐年扩大，外贸市场呈现出蓬勃发展的态势。随着国际贸易壁垒的逐渐降低和互联网技术的发展，跨境电商和线上贸易成为新的增长点。预计未来几年，外贸市场将保持稳步增长的趋势。

　　三、产品策略

　　产品定位

　　我们的产品定位为高品质、高性价比的消费品，涵盖家居用品、电子产品、服装鞋帽等多个领域。我们将注重产品的设计、品质和用户体验，以满足目标客户的需求。

　　产品开发与优化

　　我们将加强与国内优秀生产商的合作，共同研发新产品，优化现有产品。同时，我们将关注市场动态和客户需求，及时调整产品策略，以满足市场的变化。

　　四、营销策略

　　市场推广

　　我们将通过线上和线下相结合的方式，开展市场推广活动。线上方面，利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、广告投放等手段，提高品牌知名度和曝光率；线下方面，参加国际展会、举办产品发布会等活动，与潜在客户建立联系。

　　销售渠道

　　我们将建立完善的销售渠道，包括跨境电商平台、代理商、分销商等，以实现产品的全球销售。同时，我们将关注新兴销售渠道的发展，如直播带货、社交电商等，拓展销售渠道的多样性。

　　客户服务

　　我们将建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售后服务等全方位的服务。我们将通过客户满意度调查等方式，不断改进服务质量，提升客户忠诚度。

　　五、运营计划

　　供应链管理

　　我们将与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品的'稳定供应和质量。同时，我们将优化供应链管理流程，降低运营成本，提高运营效率。

　　风险管理

　　我们将建立完善的风险管理机制，包括市场风险、汇率风险、物流风险等方面的管理。我们将通过多元化市场布局、灵活调整汇率策略、优化物流方案等手段，降低风险对业务的影响。

　　六、财务预测与投资回报

　　成本预算

　　根据产品成本、运营成本、市场推广费用等方面的预算，我们将制定详细的成本预算方案。

　　收入预测

　　根据市场规模、产品销售价格、销售渠道等因素，我们将预测项目的销售收入。

　　利润分析

　　通过对成本和收入的预测，我们将计算项目的利润水平，并评估投资回报率和风险收益比。

　　七、总结与展望

　　本外贸商业计划书旨在通过深入分析市场、制定合理的产品和营销策略、优化运营管理等手段，实现项目的商业成功。未来，我们将继续关注市场动态和客户需求，不断创新和改进，拓展更广阔的市场空间，实现企业的可持续发展。

　　外贸商业计划书 4

　　一、出口商品概况

　　（一） 该商品的基本情况

　　1、 尊贵华美，幻想成真，集万千娇柔于一身，扬千姿百态之魅惑，百变空间之灵动。

　　2、 工艺特点

　　（1） 高清 纹理细腻高清逼真，采用电脑数控喷墨“凌空”印花，实现多角度、高致密性上釉，完全呈现瓷砖3D立体自然高清效果。

　　（2） 自然 采用电脑微控，纹理设计更灵活，可自由控制砖的纹理，甚至根据消费者的需求实现个性定制。喷墨印花的素材大小不受限制，砖面色彩更自然贴切、纹理细节更生动、层次立体感强、效果更逼真，真正实现还原复刻自然材质的艺术表现效果。

　　（3） 环保 喷墨印花属全数字化印刷，完全脱离传统印花工艺的繁琐程序，更节省生产成本，缩短生产周期节能环保。喷墨仿石瓷片自然大方，可代替石材产品并无辐射，健康环保。

　　（二） 国内货源情况调查分析

　　1、 目前，“贵妃系列三代新产品”只有佛山砖石有限公司有得供应，暂时还未发现其他公司有得生产和供应。

　　2、 原料采用天然陶土，凭借陶土的自然色差，经高温烧成后的收缩差异，营造出古典、纯朴、柔和、幽雅的装饰效果。该产品既具有抗冻性强、不剥落、无辐射等优点又经济合理，在现代拥挤、喧闹的都市中，让人们充分享受一种回归自然，体现自我个性的生活。

　　（三） 我国对该商品出口的政策法规

　　近几年，佛山陶瓷行业有了飞速的发展，技术装备、生产能力、企业管理和

　　产品质量水平显著提高，已成为我国规模最大、实力最强的建筑卫生陶瓷生产基地。为了进一步促进技术进步、提高产品质量、增强国际竞争能力、做大做强佛山陶瓷，制定严于国家标准和国际标准的佛山陶瓷墙地砖产品标准。相关文件公示如下：

　　佛山市陶瓷产品企业标准说明

　　佛山陶瓷协会标准第1部分-瓷质砖（吸水率E≤0.5%）

　　佛山陶瓷协会标准第2部分-炻瓷砖（吸水率0.5%＜E≤3%）

　　佛山陶瓷协会标准第3部分-细炻砖（吸水率3%＜E≤6%）

　　佛山陶瓷协会标准第4部分-炻质砖（吸水率6%E≤10%）

　　佛山陶瓷协会标准第5部分-陶质砖

　　（四） 出口该商品的比较优势

　　1、 佛山陶瓷拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，拥有原知名企业石湾建国陶瓷厂、石湾瓷厂等主要生产制造资源。

　　2、佛山陶瓷具有悠久的建筑陶瓷生产经营历史，地处南国陶都佛山市禅城区石湾，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。

　　3、 有政府的大力支持。

　　二、出口市场分析

　　（一） 目标市场的确定

　　1、 根据我们公司的董事会的决定，我们把德国做为瓷砖出口目标市场， 德国2/3的初级能源需要进口，德国瓷砖的消费中有超过六成是由国外引进的。

　　2、 根据慕尼黑独立的市场调查机构调查分析，德国的房地产市场开始逐渐升温。

　　3、 德国是个经济强国，在价格方面有比价大的空间。

　　4、 德国的文化色彩观与我们中华的五千年文化相似，喜欢我们仿古瓷制品。

　　5、 美国的瓷砖消费观念比较强，有着多的竞争对手，不多适应长久交易

　　6、 对其他国家的瓷砖消费政策了解不够完善，暂不选取。

　　（二） 目标市场需求和目标顾客分析

　　1、 经济的回落复苏，房地产项目会升温发展，需求的瓷砖量就会不断增加。

　　2、 德国每年的三界陶瓷展会加大了市场的开放。

　　3、 德国喜欢仿古陶瓷制品，但是，德国对铝溶出量限制，出口避免滞销。

　　4、 经济水平高，生活质量高，喜好的色彩观念强。

　　5、 但是德国人的消费观念比较节俭，不打形色产品。

　　6、 德国人生活观念开放，环保意识强、做事严谨、时间观念强、计划性强。

　　最近几年，由于欧洲经济环境的影响，德国建材市场出现了一定程度的低迷，瓷砖的消费量随之下降，但进口量总体趋于稳定。

　　综上所述，德国瓷砖的消费潜力是巨大的，凭借我们优质的产品和真诚的服务理念，我们有足够的信心打开德国市场。

　　（三） 出口渠道分析

　　1、 在德国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流。有利于在德国市场上，快速打出公司产品的品牌。

　　2、 与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌的知名度，增加贸易的量度。

　　3、 公司直接与德国陶瓷公司交流，出口产品。

　　4、 利用公司建设的网站，进行网上营销

　　（四） 产品营销策略分析

　　1、 产品策略

　　产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑到成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵来。

　　（1） 产品线策略 据德国各区人民生活的习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。

　　（2） 产品名称策略 尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极其感性的，我们需要为产品设计的名称符合引领潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。

　　2、 价格策略

　　（1） 价格定位：高

　　（2） 定价策略

　　针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

　　（3） 价格体系

　　制定德国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报 价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行

　　三、出口经营计划设计

　　（一）产品基本资料

　　由于陶瓷产品种类繁多，下面就以Royal three generation系列的TG1301 (600*300*1.7)进行报价

　　包 装：纸箱装，8ps/ctn,25ns/wooden box

　　起订量：2000M2

　　每2000平方米装一个20英尺的集装箱

　　装 运：广州黄埔港海运至汉堡港 交货期：收到30%定金后15天发货。

　　支 付：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付。

　　（二） 报价及盈亏核算

　　下面以1个20’柜装2000 m2产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。

　　1、 出口成本：生产成本为70元/m2

　　出口退税额＝生产成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝70×2000÷（1＋17%）×9%＝10769.23 ￥

　　实际成本=70×2000-10769.23＝129230.77 ￥

　　2、 出口费用：各项国内费用之和约为生产成本的6%，1个20标箱广州至汉堡海运费约1250$，海运一切险费率0.3 %

　　国内费用＝70×2000×6%＝8400￥ 国外运费＝1250×6.22＝7775￥ 保险费=CIF×110%×0.3%

　　3、 出口利润：计划销售利润率为13% 出口利润＝价格×13% 4、 核算出口价格

　　出口价格=出口成本+出口费用+出口利润

　　FOB=129230.77+8400+FOB×13%

　　FOB＝158196.29￥=25433.49$

　　FOB单价=25433.49/2000 = 12.72 $

　　CFR＝129230.77+8400+7775+ CFR×13%

　　CFR＝167133.30￥=26870.31$

　　CFR单价=26870.31÷2000=13.41$/ m2

　　CIF＝129230.77+8400+7775+ CIF×110%×0.3%+ CIF×13%

　　CIF＝269269.94￥=43290.99$

　　CIF单价=43290.99÷2000=21.64$/ m2

　　最终报价如下： US$12.75/m2 F

　　OB广州 US$13.41/m2

　　CFR迪拜 US$21.64/m2 CIF迪拜

　　5、 核算出口盈亏率

　　出口总成本= 129230.77+8400=137630.77￥

　　出口人民币外汇净收入=FOB总价=158196.29 ￥

　　出口盈亏率=(158196.29-137630.77)/ 137630.77=14.9% 6、 报价 FOB广州 USD$ 12.75 /m2 CFR 汉堡 USD$ 13.41/m2 CIF汉堡 USD$ 21.64/m2

　　四、 出口商品宣传推介设计

　　（一） 参加陶瓷展会

　　德国举办与陶瓷相关的展会主要有这三个：

　　1、 德国慕尼黑国际陶瓷工业博览会（CERAMITEC）

　　2、 国慕尼黑国际建材展（BAU）

　　3、 德国柏林国际建设建材展（BAUTEC）

　　（二） 网络推广

　　1、 通过搜索引擎排名，推广企业网站

　　2、 购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度；

　　3、 利用博客进行网站推广。

　　（三） 人员推广

　　主要通过销售业务员把产品推荐给装饰设计师、装饰公司，通过终端营业员推荐给业主。

　　（四） 报刊广告

　　旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸，比如金点子广告。

　　五、报关流程

　　第一步：开发客户

　　1、通过B2B平台刊登产品信息，吸引外商询盘；

　　2、通过独立企业营销网站刊登产品信息，获得外商询盘；

　　3、通过展会，搜索引擎，黄页，等方式寻找潜在客户信息；

　　4、通过其他渠道获得外商信息。

　　有了询盘后最重要的就是开发信的书写，有以下几个要素：

　　第一： 说明客户信息来源，即如何取得对方的资料。

　　例： We have obtained your name and address from the Internet.

　　第二： 言明去函目的

　　例： In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities..

　　第三：本公司概述

　　例： We are a leading company with many years experience in textile export business.

　　第四：产品介绍

　　如果我们已经知道客户有明确的需求，比如需要某某服 装，那么我们会选取某某服装进行具体的推荐性介绍，反正就是针对客户需求的特定介绍； 如果我们只拿到客户的`名片，不太清楚客户的需求，那么我们就把公司经营产品的整体情况， 如质量标准，价格水平，打样速度、交货速度等作为笼统的介绍。当然附上目录， “catalogue”，报价单或者另寄样品供客户选择也是经常采取的做法。

　　例： We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.

　　第五：激励性结尾

　　例： We are looking forward to your specific inquiries.

　　最后：任何可以打动客户的特殊东西都可以随信而发或者随样品而寄。比如你在展览会上和 客户拍的合照，可以随信而发，既可以提醒客户你是谁，让客户一下子就记住你，也可以增加表达你和客户的友好关系。

　　第二步：报价

　　外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（OFFER），而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lowest price代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是“这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。

　　这种正式的报价，教科书里称为实盘（firm offer），行规上比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。

　　国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：

　　1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB

　　比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI

　　在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

　　FOB价格是最基本的价格。

　　简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费

　　2.在外国码头交货: 术语叫做CNF

　　比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK

　　在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

　　简便公式:CNF = FOB + 远洋运费

　　3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF

　　同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK 这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。

　　第三步：合同的签订

　　贸易双方根据最终报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进 行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要 对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、 仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式 开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

　　1、价格

　　对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加 运费”等形式。

　　2、付款方式的确认

　　比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。

　　如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。TT 付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 如果是放帐的客户，或通过银行 D/P，D/A 等方式收汇等，需经理确认。 如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 L/C 已经收到，收到 L/C 后业务 员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题， 如有问题应立即请客户改证

　　3、包装

　　根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

　　特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

　　货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

　　第四步：下生产订单

　　得到客户的正式订单 (Purchase Order) 确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

　　1、业务审批

　　业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同评审表”的项目如实填写，尽可 能将产品价格，运费以及付款方式，贸易方式都列明。合同评审需附上客人订单传真件或者 邮件，以及双方签订的正式合同。

　　合同评审表要由业务员签名，部门经理审批，再交项目经理人员审核后才能执行。如金 额较大的，或有佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将 PO 制成销售订单， 交给部门进程员跟进。

　　2、生产阶段

　　（一）、下达生产通知/备货：

　　业务部在确定交货期后，可下达生产通知

　　（二）、跟单

　　根据客户的要求对产品进行跟踪，并定期向客户汇报实际进展（附照片更佳）， 有任何问题应在第一时间迅速反映给客户，共同解决，保证产品最终的合格。

　　（三）、验货

　　如果客户要自己或指定验货人员来验货的，要在协定交货期一周前，约客户查货并将查 货日期告知计划部。 如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预 约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 （四）、制备相关基本文件资料

　　按照合同以及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

　　第五步：商检（一般以下环节都会委托货代公司办理）

　　商检简单的来说就是商品在交货前请进出口商品检验局验货后出具证书。商检需要的票据：

　　售货确认书（Sales confirmation）,发票（Commercial invoice）还有装箱单（packing list），报检单，报检委托书（没有出口权的公司委托别人报检用的）

　　商检注意事项：

　　所有出口货物报检时，要出示装箱单和发票：装箱单上必须显示唛头,数量,重量,包装 件数.以上必须和凭条内容完全一致,装箱单和发票上的公司单证章必须一致.如有一处不相 符便要查验. 第六步：报关

　　报关工作的全部程序分为申报、查验、放行三个阶段。

　　（一）进出口货物的申报 进出口货物的收、发货人或者他们的代理人，在货物进出口时，应在海关规定的期限内，按海关规定的格式填写进出口货物报关单，随附有关的货运、商业单据，同时提供批准货物进出口的证件，向海关申报。 （二）进出口货物的查验 进出口货物，除海关总署特准查验的以外，都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否合法。

　　（三）进出口货物的放行 海关对进出口货物的报关，经过审核报关单据、查验实际货物，并依法办理了征收货物税费手续或减免税手续后，在有关单据上签盖放行章，货物的所有人或其代理人才能提取或装运 货物。此时，海关对进出口货物的监管才算结束。另外，进出口货物因各种原因需海关特殊处理的，可向海关申请担保放行。

　　外贸商业计划书 5

　　一、玩具行业外贸市场行情分析

　　随着人们消费观念的改变，玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年；而随着国外早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了作为"消遣工具"的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的"工具"与"伴侣"；另一方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具则与饰品等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地，也为零售商提供了更多的赢利空间。

　　由于长期从事按单生产的出口贸易或OEM加工，使企业将大量的时间、精力和资金用在生产管理上，使企业的产生及生产管理能力达到了一个相当高的水平。但同时也使企业没有意识去对研究如何树立自己的品牌，如何去提高产品设计的创新能力。从而使企业大而不强，既无设计含量也无品牌附加值成为中国玩具行业的一大软肋。

　　作为一个正处于品牌萌芽状态的产业，整个行业拥有各个方向的发展空间，这有利于企业能够轻易获得取得先入为主的品牌优势！

　　二、公司简介

　　夏逸林外贸玩具有限公司是一家集开发、生产、销售、贸易于一体的专业型外贸玩具企业。公司位于广州市白云区，海陆空交通十分便利。

　　公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。

　　三、服务及产品

　　公司产品主要包括益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等。集情感性、竞技性、趣味性、益智性、教育性和“光、电、声”于一体的创意设计，具有现代风格、时代气息和文化内涵，技术含量高，符合国内外有关质量要求。

　　四、经营方式

　　公司在国内外设有营销网络，产品远销美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地，并受到客户好评。我们也积极参加各种展会，并与各大媒体合作，是各大卡通公司的代理商。

　　五、经营理念

　　公司坚持“质量为本、信誉为魂、追求卓著、独树品牌”的可持续发展理念，致力打造强势企业和自主创新的知名品牌，做强、做大、做优我司产品。在面临国内外经济形势的严峻挑战和激烈的.市场竞争中，公司依靠技术创新，品牌带动，走内涵提升之路；以崇高的信誉、卓越的品质、真诚的服务，与全体客户携手并肩，奋发创业，共同谱写发展灿烂的新诗篇！

　　六、中长期战略目标

　　公司提出了质量方针——“锲而不舍，追求卓越，为顾客持续提供新颖优质的智能、娱乐产品，用科技创造欢乐”，我们一直坚持“为社会创造效益、为市场创造繁荣、为顾客（合作伙伴）创造利润、为员工创造价值”的理念，立志成为中国外贸玩具的领头羊。公司希望不断追求技术创新、营销创新、管理创新，以市场、科技为导向，稳扎稳打，实现稳步中高速的发展，不断扩大规模。面向未来，我们秉承“抓住机遇、积极准备、接受挑战、加速发展”的中期发展主题，向着更辉煌的未来阔步前进！

　　七、管理者及组织架构

　　公司组织架构是产品团队型组织结构

　　第二部分产品或服务产品介绍

　　一、产品目录：益智玩具

　　云霄飞车曲速引擎太空轨道三级

　　一款很不错的亲子拼装游戏，装上2号电池，电机驱动，带动内配的小钢珠从轨道最上端滑落，到中间有个分支路口可以从两支电路通过再回到底下，由电机驱动带回到轨道最上端，本拼装游戏的材料质量绝对符合国家标准，风靡欧美东南亚，包装上都是英文介绍内附中英文说明书一份。

　　“扭曲的空间”，是一种模型，玩家可以自由组合，使一个钢珠可以通过架设好的轨道无限的循环旋转，让玩家充分体验空间扭曲的美妙和运动的快感！太空轨道是一套将底座，旋转轴和轨道自由组装起来并让钢珠在两条轨道上时而缓慢行驶时而快速急驶的大人室内玩具。如果你有足够的创意，就可以组装变万化的路线，先挑战太空轨道3级难度的路线组装吧，让钢珠先滚过一个环，紧接着再滚过别一个环，真是充满刺激而又扣人心弦，另外还配有电动升降台等特技配件。相关技术参数：

　　组装后大小：组装后71*20*36cm轨道总长：16米

　　每盒附带钢珠数量：钢珠3粒包装盒尺寸-长*宽*高cm 40*28.5*8.3包装后重量kg：2KG材质：高光泽ABS＋电子元件商品包装：盒装+小袋分件每盒使用一节2号电池

　　经验来看适合年龄8-14岁，独立完成拼装

　　太阳能6合1组装玩具

　　本自装系列是一款教育性自己动手组装玩具，能激发孩子对新能源的认识，变换的会动模型能给孩子带来无穷的乐趣，动手组装的过程，还能孩子学会太阳能应用的原理。

　　本品是获得大奖的太阳能6合1组装玩具！采用环保ABS无毒新料，符合国际质量标准，不需要油料，不需要电池，完全依靠太阳能，就可组合太阳能风车、旋转飞机、轮船、飞机、汽车和小狗六种能动机器造型，热衷于科技的孩子们可以轻松组装，或让孩子在游戏中与家长和老师互动，在学习太阳能应用的过程中，将科学知识和玩乐完美的结合起来，加深孩子与家长之间的感情！适用没有经验的10岁以上儿童。

　　不仅是孩子，大人们买个放办公室当装饰品也是非常有意思的产品！组装简单，孩子的话可自行完成，不仅能锻炼孩子的动手能力，关键是可以让孩子从小小的玩具中得到启发，太阳能是什么呢，为什么能带动小马达让风叶转动呢，原来天天在我们身边的太阳有这么大的用处啊。相信有一天你的孩子也能成为现代的爱因斯坦，世界的能源危机将就此结束，让我们一起见证吧。

　　天天在电脑前忙碌的您不想试试吗？忙碌的工作，紧张的大脑该放松放松了。简单的电脑游戏已经不能满足现在白领的需求，这一款太阳组装玩具将为你解决这些，它能让你暂时忘却工作上的烦恼，缓解紧张的心情，还能激发你的灵感，让你工作更有激情。该玩具造型充满现代感，太空车的感觉，平时摆在办公桌上也是非常不错的装饰。

　　温馨提示：使用时请注意金属锐利边缘。不要将导线插入家用的插座里，以防触电危险。在使用产品一些小配件时不要让3岁以下小孩拿到。使用本产品前请家长陪同小孩仔细阅读产品说明指导书。

　　品质保证：产品操作规范、涉及的材料都是环保材料/无毒无害，达到欧美保准，反复利用：可以反复拆装，经济实用，组装完成后还可作为器材或工具可长时间利用，制造精良，标准化的工艺，产品耐用/外观新颖独特，适合青少年儿童的使用。

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