销售方案

时间：2024-10-15 22:44:38 晓凤计划书我要投稿

销售方案（精选15篇）

　　古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。下面小编为大家带来销售方案，供大家参考！

销售方案（精选15篇）

　　销售方案 1

　　根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的.基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在xx年xx月—xx月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　销售方案 2

　　为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、婚宴、宴会预订

　　指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水)；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

　　二、餐厅员工推销红酒提成

　　指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

　　餐厅员工提成

　　指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

　　其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

　　茶吧员工提成

　　指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)

　　价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

　　价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

　　价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

　　东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全体员工平均分配。

　　酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。

　　同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定

　　餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

　　宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的`姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；

　　负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

　　执行时间：20xx-8-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

　　在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!

　　销售方案 3

　　一、活动目的：

　　通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

　　二、总体方案：

　　1、促销活动形式：

　　时间：20xx年6月28日至7月5日

　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区

　　商品促销组织：

　　（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

　　（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

　　活动方案

　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

　　2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

　　活动宣传

　　2、主题：啤酒狂欢夜节

　　3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

　　买得多，实惠多

　　4、媒体推广：

　　1）电视专题促销广告

　　2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的社区生活”这样的话题。

　　3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

　　4）播出时段：全天候播放

　　5、 DM

　　1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之。

　　2） DM价格需体现啤酒全市最低价的'策略发行二万份，进行广泛宣传

　　6、气氛布置

　　1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

　　2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

　　1、可免费在主促销通道获堆位一个

　　2、中厅促销活动可享受最优租金

　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

　　4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）

　　“啤酒节”大型中厅活动

　　活动时间：6月28日……7月5日

　　销售方案 4

　　酒店营销是一门争论饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的准备着一个酒店的将来进展前途。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的`定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可接受打折（建议使用这种方法）或者直接降低价格的方法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议接受减量和减价相结合的方法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费把握在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况灵敏变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际准备）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

　　3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际准备）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　销售方案 5

　　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

　　一、广告目标：

　　五一黄金周对天时达手机进行促销

　　二、目标市场：

　　销售促进策略

　　三、主题：

　　天时达手机

　　四、促销设置及安排(现场促销)

　　(一)促销时间：

　　五月一日------五月七日

　　(二)促销地点：

　　牡丹江市东一步行街

　　1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

　　2.东一步行街地理位置很优越：

　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

　　北面：有大福源和火车站。

　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

　　(三)现场促销布置：

　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　　2.舞台布置：

　　x背景长4.5米，宽2米。

　　上行写：天时达手机五一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　舞台左右各放三个音响

　　舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　舞台前在摆个气模

　　3.柜台设置：

　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　真机放在柜台里

　　柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　柜台的手机应按价格摆放

　　每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

　　每个柜台有两位销售员

　　(四)人员选取

　　1.舞台人员选取

　　舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的)。

　　2.柜台销售人员选取

　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　(五)服装的选取

　　1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的'有风格但还不另人反感。

　　2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

　　(六)舞台表演

　　1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能够调动观众的情感)。

　　3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。

　　4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　(七)奖品

　　1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　　2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

　　五、促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

　　销售方案 6

　　一、活动主题

　　乐享中秋

　　二、活动背景

　　中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　三、活动目的

　　推动xx的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　9月1日――9月15日

　　五、活动地点

　　xx超市、xx便利店

　　六、活动形式及内容

　　（一）活动形式

　　初步定为买赠形式，分场内和场外，xx便利店外进行抽奖活动。

　　（二）活动内容

　　凡在活动时间内购买xx精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　　（三）xx便利店外促销活动

　　购买xx盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　（四）奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠xx典藏1瓶

　　二等奖：赠xx精品1瓶

　　三等奖：赠xx小红瓶酒1瓶

　　参与奖：赠打火机1个

　　七、活动执行细则

　　（一）活动店的选择条件

　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的'作用。

　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

　　（二）活动店的提报程序

　　1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

　　2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

　　3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

　　4、活动的前晨会相关人员进行安排：

　　（1）物料盘点

　　（2）人员明确岗位要求。

　　5、进行相关物品领取。

　　（三）促销活动的广宣安排

　　1。在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

　　2。在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3。超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4。超市展架上的爆炸签。

　　5。场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批

　　（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。

　　（三）9月1—15日正式实施阶段

　　现场要求：

　　1、促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。

　　2、现场生动化陈列要求

　　每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

　　赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

　　（四）人员安排

　　1、负责人：张雨竹

　　商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

　　2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。

　　九、广宣文案及所需物料

　　POP海报。

　　促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

　　活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

　　十、执行报表

　　活动提报表

　　礼品预留登记表

　　销量表

　　十一、活动所需物品及费用

　　（预估销量：xx和xx合计精品：30件、珍品15件）

　　（一）所需奖品申请

　　一等奖：xx典藏10瓶二等奖：xx精品20瓶三等奖：xx小红瓶100瓶幸运奖：打火机140个

　　（二）所需费用

　　果粒橙13件x75元/件=975元露露10件x58元/件=580元汇源礼盒40个x38元/个=1520元八宝粥40提x30元/提=1200元临促6个x50元/天=300元海报6张x20元/张=120元展台6个x200元/个=1200元气球2袋x5元/袋=10元

　　茶礼盒20盒（公司有库存）

　　销售方案 7

　　一、薪酬体系设计目标

　　1．符合公司整体经营战略需要

　　2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性

　　二、房产销售人员薪酬构成

　　销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

　　其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利

　　1．岗位工资

　　（1）岗位工资的确定

　　岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

　　（2）岗位工资的调整

　　岗位工资的'调整有以下四种方式。

　　①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。

　　②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。

　　③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。

　　④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。

　　2．提成

　　提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。

　　提成比例表

　　每月计划销售额完成目标比例提成比例销售xxx套0～40%xxx%

　　41%～70%xxx%

　　71%～100%xxx%

　　超额完成任务超额部分按照xxx%计算

　　3．奖金

　　（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。

　　（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的xxx%作为特别奖励。

　　4．福利与保险

　　（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

　　（2）津贴：话费补助（xxx元/月）、差旅补助等。

　　5．工龄工资

　　工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为xxx元/年。

　　三、销售人员薪酬日常管理

　　1．工资发放

　　工资发放日期为每月的xxx日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。

　　2．薪酬体系维护和调整

　　公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。

　　销售方案 8

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已有客户参与xxx自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、xxxx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬xx，更直观全面的报道xx

　　主办：xxxx汽车贸易服务有限公司

　　协办：xx汽车网xx电台文艺频道

　　企划：xxxx市场部

　　推广：xxxx广告策划有限公司

　　时间：20xx年xx月xx日至x日

　　地点：

　　三、流程

　　组织客户自驾游，数十台xx，xx至xxxxx、xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地、驾车游玩参观xxx景点风光、人生消遣晚会，观看民族节目、组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏、新老用户品牌恳谈会

　　四、目的

　　1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　　3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通xx汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重要性；

　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行究竟！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30xxxx汽车贸易服务有限公司动身，xx市区

　　10：30—12：00xx自驾游车队市区巡游、12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休、14：00—15：30车队xx市区—xxx景点、15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）16：30—18：00参观xxx景点

　　18：00—20：00车队晚餐（xxx特色菜）、休息、20：00—22：00风光人生消遣晚会、x月xx日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用户产品恳谈会、10：00—12：00车队参观xxx景点、12：00—14：00车队午餐、午休、14：00—18：00xxxxx至xx，活动结束

　　开展将爱进行究竟——xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对关爱已有用户、对消费者负责的.品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣扬扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区分于模式化的自驾游，组织支配了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起专心重要的因素。

　　销售方案 9

　　一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：

　　花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。

　　二、成都地区苗木产业分析：

　　现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：

　　1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。

　　2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。

　　3、品牌策略，“万花自选超市”

　　三、现阶段苗木市场需求的趋势：

　　1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。

　　2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。

　　3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。

　　4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。

　　四、销售方案

　　为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的.销售渠道，特拟定此销售建议。

　　（一）销售环境分析：

　　结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。

　　1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。

　　2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。

　　（二）竞争对手份分析：

　　了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格

　　（四）主要销售方式：

　　1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。

　　2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。

　　3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。

　　（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。

　　做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。

　　销售方案 10

　　春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的“春节营销大战”随之即将拉开帷幕。

　　而策划作为无形资产，是酒店产品高质量的代名同，好的策划既是酒店整体形象的体现，又是酒店经济效益的载体。因此酒店必须将策划这一工作贯穿与整个销售过程中。

　　初拟策划及布置方案如下：

　　一、总体目标

　　通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。

　　二、整体策划

　　1目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。

　　2活动主题：银鼠辞旧岁，金牛迎新春。

　　3活动广告语：“暖暖除夕，有你真好”。

　　4活动广告文案：

　　一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音：“暖暖除夕，有你真好”。

　　5广告定位：

　　1）宣传广告：

　　在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告。

　　悬挂宣传横幅，条幅。

　　媒体：《大连半岛X报》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。

　　宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。

　　宣传时间：20xx年1月1日——20xx年1月24日

　　宣传频率：报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次。《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次。《大连半岛X报》：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次。大连电视台：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次（分别定在19：00中央新闻前和20：00大连新闻后各一次）每次限五分钟。大连体育频道：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次（定在体育新闻前），每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮（请注意网站背景一定要有过年的氛围）。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。

　　2）宣传册：宣传画册将分为以下几本分册：

　　分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息

　　分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适，阐释船舶丽湾的文化信息

　　分册三：集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”20xx春节活动。介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。

　　3）春节贺卡：

　　贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的。问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。

　　4）印制宣传单：

　　利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

　　5）礼品制作：

　　提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施。

　　6）内部宣传：

　　由人事部将酒店节日宣传策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣传，再由各部门领导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达（一月五日前完成）；

　　各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（一月十日前完成）

　　由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训（一月十五日前完成）；

　　总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。

　　三、春节酒店的'布置及装饰：

　　1酒店外围：

　　1）在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。

　　2）在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

　　3）大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

　　4）大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。

　　5）酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

　　6）酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒）。

　　7）三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

　　2酒店大堂：

　　1）大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝，在细铁丝上缠绕拉花（注意尽量让铁丝被拉花覆盖，不要露出铁丝），并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结（注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称）。

　　2）在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。

　　3）总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

　　4）总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

　　5）大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。

　　6）后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

　　7）循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。

　　3酒店餐厅：

　　1）包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯（注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称）。

　　2）宴会台背景墙装饰一春节图案。

　　3）餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。

　　4）中餐厅背景按婚宴设计（底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰），中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。

　　5）迎宾处通道门贴财神图案。

　　6）播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

　　4酒店夜总会：

　　1）大厅舞台背景用春节图案喷绘。

　　2）夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。

　　5酒店楼层：

　　1）各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。

　　2）各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案。

　　3）电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯，迎面梯壁倒贴大红福字，将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位。

　　4）各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五（正月十六取下）。

　　5）播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

　　四、春节优惠活动：

　　1春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

　　包括：

　　1）餐饮：666元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅）

　　2）客房：288元/间。天（含双早）

　　3）娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时。

　　2客房：

　　1）自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间。天

　　2）凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份。

　　3餐饮：

　　1）大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜饭：

　　588元/桌688元/桌888元/桌

　　大年三十（21：00—12：30）推出“富贵”年夜饭：

　　888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00赠送吉祥如意饺子一份）

　　提前预定年夜饭，有小礼品赠送。预定专线：0411—21236516

　　定餐满1000元，赠送大抱枕一个（抱枕价值20—30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在）。将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品。生肖为牛的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。

　　2）春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　金玉满堂宴：688元/桌

　　富贵吉祥宴：788元/桌

　　五福临门宴：888元/桌

　　4中餐厅：

　　中餐厅是您的私人美食花园，杯斛交错中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶丽湾美酒世界，3楼午市、晚市自酿鲜啤免费，4楼消费赠红酒1支。

　　5）二十三楼西餐厅：

　　西餐厅诠释精致细腻的品位，让怡然自得在优雅里攀缘。午餐人均消费百元赠红酒1支，晚餐自助三人同行，一人免单，持西餐会员卡二人同行，一人免单。

　　6）一楼大堂吧：

　　凡在春节期间在此消费者，均可享受8折优惠，并增送果盘一份。

　　7）四楼明月府：

　　四楼明月府典雅的室内装潢，完备的现代视听，一流的音响设备，专业的舞台灯光，是生日PARTY，亲朋聚会的选择。春节期间（正月初一至正月十五）包场8折优惠，并赠送红酒、香槟各一支。

　　销售方案 11

　　一、背景及目的：

　　为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。

　　二、各岗位具体考核方案：

　　1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。

　　A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。

　　B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。

　　2、其他员工营销提成（本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）：

　　A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的`，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。

　　B、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。

　　C、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。

　　3、预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。

　　三、提成的统计及核对：

　　A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。

　　B、提成的确认原则：

　　a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。

　　b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。

　　销售方案 12

　　产品营销策划书主体思想：

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售方案

　　1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的'客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C依据状况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和方案的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训方案和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市场、销售状况

　　3、了解公司现有销售团队状况

　　4、制定销售目标，方案

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场状况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

　　销售方案 13

　　提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下：

　　1、努力学习，提高业务水品

　　首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的'拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　　最后，希望公司领导在本人以后的的’工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

　　一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模；

　　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作。

　　销售方案 14

　　眼间又要进入新的一年—20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉企业新的规章制度和业务开展工作。

　　企业在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为企业一名老业务人员，必须以身作则，在遵守企业规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户企业的.知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到企业领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　销售方案 15

　　当代进口红酒市场存在的背景：

　　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售络和明确的销售方法。

　　一、进口红酒的市场概况：

　　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

　　二、进口红酒的竞争对手：

　　我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

　　国内红酒：(运用4P战略分析)

　　1、价格优势：主要以张裕，长城，王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

　　2、地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的'情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

　　三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

　　1、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

　　2、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

　　3、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

　　4、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

　　5、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

　　6、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

　　7、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

　　8、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

　　四、本人对销售进口红酒的手段：

　　1、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点