工作计划

时间：2021-03-01 09:42:32 工作计划我要投稿

【推荐】工作计划集合6篇

　　时间是箭，去来迅疾，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！好的工作计划是什么样的呢？以下是小编收集整理的工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【推荐】工作计划集合6篇

工作计划篇1

　　一、知识目标与技能

　　1、①通过学习，学生能应用百分数解决实际问题。理解税率、利率、折扣的含义。

　　②学生在经历观察、操作等活动的过程中和认识圆柱和圆锥的特征，能正确地判断圆柱和圆锥，理解、掌握圆柱的表面积、圆柱和圆锥体积的计算方法，会正确地进行计算。

　　③学生结合实例认识扇形统计图，理解众数和平均数。

　　④初步掌握用方向和距离确定物体位置的方法。

　　⑤学生在解决实际问题的过程中，学会用转化的策略寻求解决问题的思路，并能根据具体的问题确定合理的解题方法，从而有效地解决问题。

　　⑥学生理解比例的意义和基本性质，会解比例；认识比例尺，会看比例尺，会进行比例尺的有关计算；理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，理解用比例关系应用题。

　　⑦学生通过系统的复习，巩固和加深理解小学阶段所学的数学知识，更好地培养比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，并提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题的能力。

　　2、过程与方法：

　　本学期数学内容要紧联系学生生活环境，从学生的经验和已有知识出发创设有助于学生自主学习、合作交流，使学生通过观察、操作、归纳、交流、反思活动、获得基本的数学知识、技能，进一步发展思维能力，让学生在情境体验中，理解数学，增强空间观念，发展形象思维，重视学生应用数学的意识和能力。能应“转换”的策略解决一些简单的实际问题，进一步增强阶级问题的策略意识和反思意识，体会解决问题策略的多样性，培养根据实际问题的特点选择相应策略能力。

　　二、教材分析

　　1、本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求：

　　这册教材包括下面的内容：百分数的应用、圆柱喝圆锥、比例、确定位置、正反比例、解决问题的策略、统计以及小学六年来所学数学内容的总复习。本册教材的这些内容是在前几册的基础上按照完成小学的全部教学任务安排的，着重使学生认识一些常见的立体等计算方法，进一步发展空间观念，掌握用扇形统计图表示数据整理结果的方法提高数据统计数据的分析、预测、判断能力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深认识一些常见的数量关系会用比例知识解答比较容易的应用题。然后把小学的主要内容加以系统的整理和复习。巩固多学的数学知识。使学生能够综合所学的数学知识解决比较简单是实际问题；结合新的教学内容与系统的整理和复习，进一步发展思维能力，培养思维品质，进行思想品德教育。

　　2、教学重点：本册教材中的圆柱喝圆锥、比例都是小学数学的重要内容。首先，认识圆柱喝圆锥的特征，掌握圆柱喝圆锥的一些计算，既可以为进一步学习其他形体的表面积和体积及其计算打好基础。进一步发展空间观念，也可以增强阶级问题的策略和反反复，逐步增强学生收集、处理信息的意识和能力。最好学习好比例的知识，不仅可以增强学生用数学方法处理数学问题的能力，而且也使学生获得初步的函数观念，为进一步学习相关知识做初步的准备。因此，让学生认识这些内容的概念，学会应用这些概念、方法和计算阶级一些实际问题，是教学的重点。

　　三，学生情况分析

　　本班级有学生81人，其中女生36人。从上学期考试成绩分析，学生的基础的知识、概念、定义掌握不够牢固，口算，笔算验算及脱式计算不是很好。粗心大意的还比较多，灵活性不够，应用能力不够强。但总的来说大部分学生对数学比较感兴趣，接受能力较强，学习态度较端正；也有部分学生自觉性不够，不能及时完成作业等，对于学习数学有一定困难。所以在新学期里，在端正学生学习态度的同时，应加强培养他们的各种学习数学的能力，以提高成绩。

　　四、方法与措施

　　（1）认真研读教材，认真备课，力争做到不打无准备之仗。

　　（2）认真学习新大纲和新的课程标准，掌握教育教学改革的方向，以新的理念武装课堂。

　　（3）充分利用学生熟悉、感兴趣的和富有现实意义的素材吸引学生，让学生主动参与到各种熟悉活动中来，提高学习效率，激发学习兴趣，增强学习信心。

　　（4）精心设计形式多样，思路、答案开放的练习题，以培养灵活的思维能力。

　　（5）加强学生作业的批改，尤其注意学生好的学习习惯的训练和培养。

　　（6）注意加强学生的补差工作，采用教师集中补差和学生互助等形式进行。注意将培养学生的自信和严格要求相结合。

　　（7）增强学生的动手实践活动，培养学生的空间观念。

　　（8）多创设学习情景，大胆放手让学生自学，发展学生的个性特长。

　　（9）注意和学生家长联系，密切注意学生在家的表现，将学校教育的作用延伸到校外。将学校教育和家庭教育结合起来。

工作计划篇2

　　一、完善常规管理,检查落实常规执行

　　1、认真做好教学常规检查与评价工作。按照教务处要求对教案、听课记录进行检查评价,并填写教学常规执行情况反馈表。

　　2、教研组对新学期各年级备课组的工作进行指导,科学安排好教学进度,确保各年级教学工作规范开展,保证教学质量。

　　3、配合学校的巡课制度,从管理、监督上杜绝迟到、缺课、随意调课、挤占自修课的现象。

　　4、按照学校要求规范模块考试的命题和管理,做好教学的评价工作;认真执行监考老师职责,维护考风考纪。

　　5、坚持深入课堂听课(教研组长每周至少听课3节,备课组长每周至少听课2节),及时掌握课堂教学情况,探索课堂教学,互相切磋,共同提升课堂教学有效性。

　　二、发挥教研组功能,深化校本教研、提升教学质量

　　1、制定计划、认真落实课题,在课题的研究过程中提高本组老师教学教研水平,提升教研组在省市的影响力。

　　2、组织好教研组会,科学安排组会的内容,实实在在地加强对年级集备组的指导、监控作用,有效地指导教学工作。

　　3、本学期根据实际情况,开展“请专家进校,让老师走出去”的活动,提高教师的专业素质,开拓教师的视野。

　　4、加强监督教师的学习培训、听课评课,积极组织教师参加观摩比赛等校内外各种教科研活动,促进教师练好“内功”,多渠道提高各学科课堂教学的质量和有效性。

　　5、加强对高三年段的指导工作,在听课、考试等过程中发现问题,及时调整,同时掌握信息,切实提高毕业班成绩。

　　三、树立科学的课程观,创设多样平台,促进学生全面发展、个性发展。

　　1、合理安排本组的校本课程开设,使每位老师都能够开设校本课程,在不断地循环开设中改进课程,争取成为有特色受欢迎的校本课程。

　　2、配合学校的研究性学习,积极开展“青少年科技创新”活动,争取组内每个老师都能参与一次至多次,提高教师开展并指导学生活动的能力。

　　3、组织好每年的生物竞赛选拔、培训和参赛等工作。制定好培训计划,认真指导学生,培养爱好生物学科的优秀人才。

　　4、督促实验员工作,合理安排实验室资源,优化实验室环境,认真开设实验课,促进教学水平的提高。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以××镇小学名师工作室建设方案为指导，本着使工作室成为“名师展示的舞台、骨干培养的基地、教学示范的窗口、科研兴教的引擎、教育改革的论坛”的宗旨。以理论学习、教学研讨、课堂观摩、网络研修、专家引领为主要研修形式，通过成员自主研习和集中研修，切实提高名师工作室成员的个人修养和专业素质，努力培养成为滕州市小学教学领域有一定知名度和影响力的名师。关注教育前沿，重视典型引领，为本工作室教师成长搭建阶梯，注重在行动中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推进。提升学科素养、开阔研究视野，从而促进工作室成员的迅速成长，形成自己的教学风格和特色。

　　二、工作目标

　　1．深化高效课堂教学研究。

　　以课例研究为主要研究方式，主要针对小学语文、数学、科学、品社、英语、综实等学科教材及课例进行深入分析，把教与学有机整合。探索适合自己的课堂教学模式及学生有效的学习方法策略，进而全面提高自己的课堂教学效率。

　　2．做好带头示范。

　　引领小学各学科建设，以读书会、示范课、公开课、同课异构、名师论坛、专题研讨、研讨会、报告会、成员共研、现场指导等形式，有目的、有计划、有步骤地开展教学研究与展示活动，传播先进的教育理念和教学方法，帮助本学科教师解决教与学过程中遇到的问题，充分发挥名师的带头、示范、辐射作用，从而形成名优群体效应，实现优质教育资源的共享。

　　3．建好交流平台（名师博客和工作室博客相结合）。

　　××镇教育网开辟名师专栏，名师工作室成员建立个人成长博客，工作室主任建立名师工作室博客，及时传递工作室成员之间学习成果，交流“工作室”研究成果，建立“学科骨干教师专业发展研究”教育教学资源库，使博客成为全镇教育教学动态工作站、成果辐射源和资源生成站，以互动的形式面向广大教师。

　　4.强化工作室的团队作用，发挥工作室的教育引领和辐射作用。

　　加强对工作室成员的培养和培训，挖掘工作室成员的潜能，人人制定发展规划。把本工作室建成一个工作团队、学习团队、研究团队，形成紧密的学习共同体，研究共同体，高质量的完成每次的教育教学研究工作，为全镇、乃至全市教育教学服务。

　　三、实施策略

　　1.加强学习，丰富理论素养。

　　认真学习现代先进的教育理论，刻苦钻研，矫正自己的教学思想，形成教学特色和对小学各学科教育教学的个性化看法和思想。我们倡导将“学习作为生活常态”，用这种方式来提升自己的工作质量和生活质量。工作室成员要坚持每月认真阅读一份专业杂志，每学期细心研读一本专业书籍，认真做好读书笔记和反思记录，促进自身内涵发展，争取在镇域内成为学习方面的先行者。在这个集体中，我们应当通过对话、交流，寻求相互学习的关系，毫无保留地提供自己的见解，并谦虚地听取他人的见解，形成紧密的“学习共同体”，共享人力与物质资源，实现“互惠学习”。

　　2.聚焦课堂，形成独特的教学风格和特色。

　　我们将立足课堂，紧紧围绕全市各学科教学模式策略，深化研究，全面提高工作室成员专业化水平。通过成员们一起研究课堂，聚焦课堂教学，促进其进一步提升，针对每位成员的特点和特长，帮助他们总结和提炼教学风格和特色。

　　3.规范管理，保证工作室各项活动顺利进行。

　　工作室学期初制定切实可行的活动计划，完善各项规章制度和考核评价机制，并为每一位成员的专业发展搭建平台，适时组织外出学习考察、听课交流等活动。每月一次业务学习，定点、定时、定内容进行交流。充分发挥网络的优势，开设名师博客，促使工作室成员进行讨论和交流。增强工作室工作的服务意识，建立健全工作室工作机制，使工作室活动规范化、制度化、科学化。

　　4.发挥辐射作用，体现指导价值。

　　积极配合小学教研室做好相关教研工作和举办的教研活动，切实提高教研质量与效益，继续以名师工作室为平台，扩大示范辐射作用。本学年名师工作室通过青蓝结对，加大对中青年骨干教师的辐射功能，进一步体现出工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。工作室成员将开设教学示范课、观摩课，根据学校实际开展菜单式送教活动，每学期开设一次教学与研究方面的专题讲座。每位工作室成员并在工作室博客中推出“精品课堂实录、个案集（含教学设计、课件、教学评析）、论文”等内容供广大中青年教师借鉴与学习，真正实现资源共享。

　　四、主要工作方法

　　1．采取集中与分散相结合，以分散为主。

　　2．名师听评课：名师深入结对教师课堂，开展听评课活动，把脉教师课堂教学。

　　3．名师骨干结对：通过结对活动，进一步明确双方职责，明确目标，定期活动与日常指导相结合，加快教师专业成长。

　　4．教学课题研究带动：坚持科研引路，以课题为依托带动广大教师开展课题申报、研究、结题、成果转化等工作，营造良好的教科研氛围，提升教育科研水平。

　　5．参观交流研讨：定期举行研讨课、观摩课、示范课等活动，与广大教师一起参与教育教学研讨活动。

　　五、年度具体工作安排

　　xxxx年4月——5月筹备阶段。

　　xxxx年6月

　　1.制定《××市××镇小学名师工作室建设方案》。

　　2.讨论工作室活动计划，制定工作室管理办法、工作制度。

　　3.召开首次工作室全体成员会议，明确各自的职责、任务、及近期、中期和远期目标。

　　xxxx年7—8月份

　　组织工作室成员分散与集中研讨、学习。

　　xxxx年9月

　　1.研究制定工作室学年计划。

　　2.建立名师个人博客，搭建成员之间交流的平台，开展形式多样的教研活动。

　　3.制订个人发展目标和具体实施计划。

　　xxxx年10月

　　1.组织开展全镇名师研讨课活动。

　　2.针对教育热点、学科特点在全镇举行一次教育教学专题讲座。

　　xxxx年11月

　　1.组织实施“青蓝结对”工程，确定帮扶对象。

　　2.邀请有关领导、专家对工作室工作开展情况进行全面指导。

　　xxxx年12月

　　1.深入学校和教研员一道共同实践新的教育思想和理念，找出优点和不足，再学习、再实践。

　　2.召开名师工作室全体成员座谈会，畅谈投身工作室的收获与感悟。

工作计划篇4

　　光阴荏苒，日月如梭，转眼又一年过去了。20xx年即将结束，回顾这样一年来，行政部在公司领导的正确指导与监督下，通过各部门及行政部各位同事的的配合与帮助下，取得了一定成绩，行政部也按年初的计划顺利完成了上级领导赋予的各项工作任务。为了更好地完成20xx年的工作，让行政部工作再上一个新的台阶，行政部制定了20xx年的工作计划，现计划如下：

　　一、行政后勤管理工作方面：

　　1. 食堂担负着较为繁重的内外接待、业务企业和公司员工就餐等项工作任务。食堂作为公司后勤生活服务工作的重要组成部分，作为公司的一个“窗口”单位，饮食部服务、卫生、就餐环境的好坏，直接关系到公司的对外形象和广大业务企业和公司员工的切身利益。因此，20xx年，食堂要做到：加强内部员工各方面的日常管理及服务培训管理工作，不断为大家创造了良好的服务条件；针对公司外来务工人员比较多，不太适应江浙口味的因素，食堂要开发新菜色，征求外来务工人员的意见，制作适合外来务工人员口味的饭菜，使食堂的菜色多元化，也间接地促进食堂的经济效益；同时要加强食堂的卫生管理，做到干净卫生的制作环境，舒适整洁的就餐环境，让大家吃得安心吃得放心，为食堂逐步走向规范化管理和优质服务工作奠定良好的基础。

　　2. 门卫、保卫工作要以落实安全责任制与防范预案为基础，加强公司安全管理。门卫保卫工作要树立 “安全第一”的思想，始终把安全工作放在各项工作的首位，并把安全工作纳入到日常工作中去，常抓不懈。为此，门卫、保卫工作要做到：对相关门卫、保卫人员进行军事化的培训及思想教育，提高安保人员的自我管理能力及吃苦耐劳的精神；要加强进出车辆和人员的规范管理，做到进出登记，进出有管理，防止车辆、财务被盗的情况发生；同时，还要按照公司安全管理工作整体安排，重点加强公司内外安全防范措施，做到内紧外松，确保了业务企业和公司不发生重大治安事件，确保公司运营秩序正常，营造一个安全有序的治安环境。

　　3. 6S管理是公司未来竞争的关键，是公司市场取胜的利器，也是一流企业品性的标志。所以在20xx年，我们要加强6S管理：

　　（1）成立6S管理小组，通过小组的指挥和领导，推行6S管理制度，让生产从无序到标准化管理过渡；

　　（2）要建立现场6S检查体系，明确管理人员和员工的职责，每个月通过对员工的现场检查打分，给以适当的奖罚，而且把结果记入绩效考核表，纳入薪酬体系，其目的是通过6S检查，引起大家重视，创造一个良好的环境；

　　（3）将办公场所的任何物品区分为有必要与没有必要，除了有必要留下来，其它的都清除掉，营造清爽的办公场所；

　　（4）留下的有限物品在加认定点定点放置，并放置整齐，加以标示，除了空间宽敝之外更可免除物品使用时的找寻时间；

　　（5）加强办公场所的清洁卫生，看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净，亮丽的环境；

　　（6）保持安全通道及过道的通畅，确保公司所有员工的安全；

　　（7）严格执行公司规范，所有员工必须遵守公司规范，全体员工必须做到讲卫生讲道德，营造一个让人和谐、让人愉悦的工作环境，以提高工作效率和工作质量。

　　4. 20xx年要，本着“以人为本”的管理理念，要加强企业文化建设，着重培育“学习、服务、发展”的.公司精神并加强宣传，使公司精神深植每位员工的心中，各部门在日常工作中，大力弘扬服务为人精神，进一步激发员工的工作热情，在此基础上要成立兴趣小组，开展娱乐活动，丰富全体员工的业余文化生活，增强公司的凝聚力，使公司与员工从上到下齐心协力，努力构建公司“温暖大家庭”的形象。

　　5. 在物价持续上涨条件下，各部门还要通力合作，要从公司的稳定大局出发，采取有力措施，合理做出计划，加强派车和办公用品管理，节省公司各项开支费用，每个员工要做到厉行节约，合理使用公司物料和公车，不普涨不浪费，各部门也要做好办公用品和用车计划，有计划有步骤地减少开支，降低公司服务运营成本，努力把亏损降到最少，为公司更快更好发展形成有力条件。

　　二、人力资源管理工作方面：

　　1.为了做好20xx年公司的招聘工作，我们会：

　　（1）根据公司发展的需要，结合实际情况，拟定人才引进计划，确定好招聘员工人数、性质和范围等招聘规范，并建立好《求职申请表》；

　　（2）针对制造企业一般普工和技术人才比较难招的情况，我们会增加招聘渠道：网络招聘，利用网络优势在各大人才资源网站发布招聘信息；人才市场，设立招聘展位，吸引广大社会人才；校园招聘，通过定点培养专业，并举行招聘会和宣讲会，吸引校园里有能力有进取心的优秀人才进入公司；报刊招聘，在有阅读量大的报刊上刊登招聘信息，扩大招聘影响力；熟人推荐，通过熟人的推荐和引见，吸收身边有能力胜任工作的人才。

　　（3）仔细筛选面试资料，放宽面试条件，对于面试人员，要看到其潜力，要尽量保留，给予用工机会；

　　（4）还要做好招聘的管理工作，让符合条件的新员工及时签订劳动合同、进行社保的购买，使招聘工作逐步规范化、程序化。

　　2. 档案管理员工档案是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，包括在职人员档案、离职人员档案以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理有利于我们行政部随时掌握在职人员以及人员流动情况。为此，20xx年，我们行政部对于凡是来到公司应聘的人员，会为其建立档案资料作为人才储备资料，以便部门需要人时查阅，减低了招聘率。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，人力资源部根据工作需要，还会建立相关人事表格，包括《求职申请表》、《离职申请表》，《员工岗位变更表》、《管理人员聘任表》及各部门员工转正申请表等，使人员招聘、离职、升职等相关工作清晰有条有序，也加强了各部门与行政部之间工作的沟通性。

　　3. 要继续做好绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。所以，我们会做到：

　　（1）对现行的绩效考核制度进行完善，总结出往年绩效考核工作中的不足，通过修改绩效考核制度，使其能适应新的工作形式，保证绩效考核的准确性；

　　（2）设立绩效考核信息反馈表，通过了解员工们对绩效考核提出的意见和建议，做好绩效考核的改进的跟踪情况，并及时作出修改，保证绩效考核的合理性；

　　（3）每月及时做好绩效考核的汇总工作，通过对绩效考核优秀的员工进行表扬奖励，对绩效考核差的员工实行批评整改，以保证绩效考核的实效性；

　　（4）行政部在操作过程中会注意做好纵向与横向的绩效考核沟通工作，确保绩效考核工作的顺利进行；

　　（5）举行绩效考核动员大会，宣传和释疑好绩效考核根本意义的，以持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，使员工明白绩效考核的重要性和意义所在。

　　4. 要完善人事框架布置，要配合公司和部门的调整，做好相关员工调配工作：配合公司需要，设立相关的职位，保证公司的管理及业务的进度；配合部门需要，协调部门员工，安排员工，做到知人善任，以发挥人事布置的最大效用。

　　5. 员工的业务能力与服务水平直接关系到公司的效益与核心竞争力，因此，加强员工业务能力和服务水平的培训工作是20xx年我们公司的一项重要任务。以业务能力和服务水平培训为手段，提高业务操作能力和服务水平。对员工拟定培训计划，从业务知识，服务礼仪等方面组织培训，争取对有培养前途的员工进行轮岗培训，以老带新培训，同时坚持培训不能形式化，要开展专项的培训工作，做到有培训、有考核、有提高，我们行政部也会注意培训后的考评组织和工作绩效观察，其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪的条件。还会根据不同需要，以提升员工员工的业务能力与服务水平，确保公司做好后勤服务工作，提高工作质量。

　　新的一年里,我们行政部会不断改进后勤服务工作，扎实做好各项后勤服务工作，提升服务质量，努力将我公司的服务水平提高到一个更高的层次，为公司的发展和稳定做出新的贡献！

工作计划篇5

　　根据市区教育局20xx年教育工作意见和教科研工作计划为指导,围绕创建“三星级”高中的总体工作,围绕课程改革,以提升教学质量为核心,以提高课堂教学的有效性为抓手;突出体现“抓队伍,重师德,抓管理,重常规,抓教学,重绩效”的学校工作思路。努力做好课题研究、课堂教学、教师队伍建设等方面的工作,以“素质教育”、“主体教育”、“终生教育”等理论为指导,力争全面提升我校的教育教学质量,为顺利通过省“三星级”高中验收而奋斗。

　　工作重点:

　　1、认真落实课题研究工作,促进课题研究为教学工作服务。

　　2.推进“课堂教学模式”实施工作,构建符合学校实际的课堂教学模式。

　　3、加强教师队伍建设,进一步提升教研组、备课组的研究能力。

　　工作要点:

　　一、落实课题研究

　　1、目前我校已承担二个市级课题、三个区级课题的研究任务,做好市、区级这五个课题的研究和结题的前期准备工作。

　　2、做好20xx年省级滚动课题的申报工作,整理相关课题研究材料,制定好计划,布置本学期的课题研究任务。同时推动我校各教研组和年级组的校级课题研究,把课题研究与课堂教学紧密结合起来,切实解决我校各个年级、各个学科的实际问题。

　　二、和教务处配合,抓好课堂教学

　　1、进一步加强课堂教学有效性的研究,和教务处抓好公开课活动。把师生共同探求和开发新课程的平台,作为一个实现教学方法创新的支撑点。努力促进教师、学生教学行为的转变,营造互动、和谐的课堂氛围,努力形成“爱岗、敬业、崇实、创新”的教风,从而促进课堂教学质量的全面提高。

　　2、进一步加强课堂教学评价体系的研究。教师要确立全面的质量观,不但重视考试成绩,而且关注学生的全面发展,促进学生走全面发展之路。

　　3、要加强教育质量的监控。通过“会课”活动,优化教学过程,实现高效教学,推出一批优秀教师,推进课堂教学改革。

　　三、加强教师队伍建设

　　1、20xx年是我校积极创造条件申报江苏省“三星级”高中的关键一年。教科室将根据“三星级”高中的要求,对全校教师进行逐个审核,争取更多教师的课能够成为优秀课、示范课。学校将继续与市区名校联系,充分发挥名校名师的专业引领作用。

　　2、为进一步促进教师专业发展,加快新教师成长步伐,学校将进一步重视青年教师的培养,充分发挥校教学骨干、学科带头人的传、帮、带作用,抓好校教科研骨干教师队伍建设,培养一支有较强研究意识和教科研能力的骨干教师队伍。继续实施“青蓝工程”,实行“以老带新”,建立“同伴互助”关系,要求指导教师每月至少听青年教师两节课,课后要及时评课,指导,并作好听、评课记录,加快教师的成长。

　　四、提高论文的发表率、开发好校本课程

　　(1)继续落实每学期要求教师上交一篇论文的规定,同时鼓励教师积极参与各级论文的发表、评奖活动,教科室应及时提供上级有关部门的论文评选信息,与教研组、备课组加强沟通,努力为教师的发展和提高创设一个有利的平台,加大对教师撰写论文的指导力度,着力提高我校教师论文的获奖率和发表率,从而提高我校教师在市、区的影响力。

　　(2)为为了配合新课程标准的实施,继续鼓励教师编写校本教材,努力使我校的校本课程系列化、多样化,凸显我校的校本特色,扩大我校校本课程的影响。

　　主要工作安排:

　　九月份

　　1、制订本学期课题研究工作计划,制定教科研计划。

　　2、课题工作会议,部署本学期课题研究实施工作。

　　3、做好省级滚动课题申报工作。

　　4、做好征集论文工作。

　　5、课题组活动。

　　6、各学科课堂教学情况调研。

　　十月份

　　1、校本培训和校本教研常规要求培训。

　　2、各学科课堂教学情况调研。

　　3、做好校本课程开发和校报校刊的编印。

　　4、做好市、区级课题结题准备工作。

　　5、区学科指导活动、专家讲座。

　　十一月份

　　1、校本培训:教科研专家讲座

　　2、专题学习,学习“新课程理论”,交流学习心得。

　　3、以学科竞赛为抓手,进一步完善特色学校的建设。

　　4、各学科课堂教学情况调研。

　　5、继续做好市、区级课题结题准备工作。

　　十二月份

　　1、加强教科研情报资料的收集、汇编、整理及利用。

　　2、召开各级结题课题负责人会议。

　　3、市、区级课题结题。

　　4、校区级骨干教师示范课。

　　一月份

　　1、“青蓝工程”活动总结会暨新教师汇报课。

　　2、组织参加各级教育部门的课程培训。

　　3、高一年级开展研究性学习心得展示活动。

　　4、收交课题研究资料。

　　5、各学科组推出一节优质研究课,每人写好高质量的案例和论文。

　　6、教科研工作总结。

　　7、组织课题与论文评选,促进教师参加研究。

　　工作总结

　　1、对在教育、教学改革中,在教科研工作中有突出成绩的教师给予表彰。

　　2、收集整理教科研资料,总结教科室工作。

　　3、布置假期教师的培训工作。

工作计划篇6

　　20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　(三)充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭

　　的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

　　(一)营销管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售中的各项要求;

　　3、负责严格执行客户开户手续流程;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　　5、严格遵守公司各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

　　2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

　　①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作

　　效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

　　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　　(二)人员招聘

　　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

　　①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

　　②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

　　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

　　(三)区域培训

　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　　①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户户)

　　②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)

　　③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

　　(四)网点开发及维护

　　目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。

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