房地产销售工作计划

时间：2022-11-07 11:19:45 工作计划我要投稿

房地产销售工作计划(精选15篇)

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编精心整理的房地产销售工作计划，欢迎阅读与收藏。

房地产销售工作计划(精选15篇)

房地产销售工作计划1

　　20xx年了，新年要有新气象，在过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部，相信我会做得更好。

　　20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的和基本业务工作。

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

　　二、制订。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房地产销售工作计划2

　　在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。一般来说，营销计划包括：

　　1.计划总结：对提出的计划进行简要总结，以便管理部分快速浏览。

　　2.营销状况：提供市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。

　　3.机会与问题分析：整合计划中必须涉及的产品所面临的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。

　　4.目标：确定销量、市场份额和利润方面的计划目标。

　　5.营销策略：提供实现计划目标的主要营销方法。

　　6.行动计划：这个计划会回答什么？谁来做？什么时候做？费用是多少？

　　7.预计损益表：汇总计划的预计费用来源：

　　8.控制：描述如何监控计划。

　　一、计划概要

　　计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。计划总结可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，计划总结应附有内容目录。

　　二、市场营销现状

　　计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。

　　1.市场情况

　　应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，按照市场细分区域分别列出，客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。

　　2.产品情况

　　应列出产品线各大产品近几年的销量、价格、利润率、净利润。

　　3.竞争性的局面

　　应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。

　　4.宏观环境状况

　　有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。

　　三、机会与问题分析

　　公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及面临的问题，应该在描述当前营销情况的数据基础上找出。

　　管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应优先考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。

　　只要按照上面的销售计划工作，即使不能回到往年的销售高峰，我们也会回到一个良好的状态，因为我们是按照自己最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会是最好的。我相信我们的国民经济很快就会复苏，我们的房地产市场也会复苏繁荣！

房地产销售工作计划3

　　五月份的工作也马上就要到了，我此刻心情是非常忐忑的，有很多的期待吧，对于未知的工作，我总是充满了很多的兴奋，也时刻愿意去挑战它，有些东西本来就存在很多很多的必要，我愿意去做好自己的本职工作，同时也愿意去接受一些新鲜的事物，提高自己工作能力的同时，对工作上面更有一番不一样的了解，我也会继续努力的做一名房地产销售，最重要的就是对自己有信心，也需要对工作上面付出足够的精力，这一点是毋庸置疑的，也是影响到接下来工作的一个主要因素，对于5月份的工作为也做出一份规划。

　　我是一个比较严谨的人，对自己也比较严格，工作当中没有丝毫的放松，因为我知道我自己需要去把控好一个度过度的放松，会让自己紧绷的精神松懈，肯定会出现问题的，这样的情况不是我愿意去承受的，我也希望自己能够做一个比较合格的防御产销售工作人员，做销售工作也有好几年的时间了，我首先会让自己在五月份的工作当中提高自己的业绩，因为过去的两个月当中，我业绩情况也不是特别好，很多时间都没有花在了业务上面，所以我需要进一步的去，抓紧自己的时间了，维护的工作当中肯定会去发展新的客户，新客户是目前让我感觉到最大的一个挑战吧，我认为做房产销售最重要的就是要不断的去积累新的客户，也让自己认识各种各样的人，接触到各领域的一些人，这样才能够做出不错的业绩，也能够提高自己的工作能力，跟业务范围这一点是非常有必要的，想了想，再过去几个月的工作当中也没有去往这方面想，现在恍然大悟。

　　在能力上面，我会不断地提高自己，因为新的一个月肯定会遇到更多未知的事情，不能够忽视了，对自己的培养肯定是需要付出时间的，破釜沉舟，我一定会切断后路，让自己的精力全部放在工作上面，销售工作是需要专一的，我不能够因为自己个人的一些原因就打不起精神，肯定会在五月份的工作当中做出一个好的业绩来，您满意也是挑战自己的极限吧，我认为很久没有这种感觉了，一定要让自己认真起来，要让自己努力一把，才能够知道自己到底有多么的厉害，对于即将到来的工作，我保持着一个好的心态，也会调整好自己的状态，让自己在房地产销售工作当中，做到不一样的提高，接触到各种各样的人，也是我现在要去做的事情，新的一个月，我也做好了足够的准备，调整了新的状态，改变了自己很多，我会继续努力的。

房地产销售工作计划4

　　20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将xxxx分公司一年来的工作总结如下：

　　一、20xx年主要工作情况

　　（一）经济指标完成情况

　　全年共完成销售任务1630万元（主要为存量商铺，其中回款900万）。xxxx项目融资2500万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。

　　（二）xxxx小区遗留问题的处理

　　在20xx年分公司着重抓地一件大事就是xxxx小区项目的分成核算。在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上达到了双赢。

　　20xx年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。

　　金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100万元。

　　（三）项目推进方面

　　经过壹年的艰苦工作，xxxx项目拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作。房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。

　　但对照年初工作计划，xxxx项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在20xx年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确。20xx年的政策调控导致市场不太好，而20xx年整个房地产形势必将好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，项目容积率有可能进行调整，由5、0调高为5、2（目前正在审批），将增加建筑面积5000多㎡，潜在经济效益增加可观。

　　（四）企业管理方面

　　在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先根据集团公司的酬薪政策，调整分公司的薪酬分配方案，调整了部分员工的工资。对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热情，也缓解了物价上涨对员工心理的影响。

　　同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理。通过积极引导，20xx年分公司共有五人参加的工程类基础再教育，并积极开始申报技术类中级职称。

　　上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果，当让也离不开集团公司的领导和关怀。在客观的总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们分公司在工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中加以改进。

　　二、20xx年工作计划

　　20xx年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。20xx年工作计划如下：

　　（一）指导思想

　　以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发xxxx项目，并且将以精品社区、精品户型为主，并提升项目的整体定位水平，打造一个高品质、现代化的小区

　　（二）目标计划

　　计划全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，计划实现销售1亿元。xxxx项目争取在20xx年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前基础部分开始施工，15月底裙房部分主体封顶。

　　（三）工作措施

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向，强力推进项目运作。

　　xxxx项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除，在20xx年的工作中，我们必须集中精力，将项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。

　　3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在xxxx项目增加融资5000万元，以保证项目的顺利推进。

　　总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产销售工作计划5

　　即将要进入到六月份了，作为一名销售，我也是要对于自己的工作去做好一个计划，让自己一个月的销售工作是有规划的，清楚自己主要要做些什么，同时也是更好的去把业绩目标给完成。

　　六月最主要也是去完成业绩的目标，而想要完成，也是自己必须要熟悉自己要销售的房子情况，清楚客户的一个需求，同时也是要灵活点的去运用销售的技巧，而六月份的工作目标虽然并不是特别的大，但是由于上半年的工作目标并没有完成，所以累积下来，其实想要完成的话，六月份也是要更加的努力，去超额完成，把之前落下的弥补上来，并且之前积累的一些潜在客户也是要多去联系，多去沟通，争取变成自己的客户，达成目标。工作之中，我也是要继续的努力，以前没做好的一些事情争取在六月做好，而六月也是上半年工作结尾的一个月，想要半年的工作做得漂亮，那么这个尾也是要去收好，同时也是需要积极的去开拓新的客户，我们房地产的销售，必须要持续的，有目的性的去做，让更多的人了解我们的房子，清楚我们的优势。

　　六月是一个年中的月份，不但是要去总结上半年的工作，同时也是要为下半年的销售工作去做好一个准备，所以这个月也是非常的重要，好多的事情要做好，有一定的压力，但是既然做销售，压力并不可怕，变成动力去努力的完成，而且下半年也是房地产行业的一个旺季，上半年也是受到疫情的影响，也是行情没有那么的好了，不过经过努力我想，下半年还是完全有机会做出一个逆袭的，毕竟疫情也是快要过去了，而且大家对于拥有自己的一套房子其实也是有想法的，只是之前还在观望，而这个月也是要把下半年工作的计划去做好，对于上半年没做好的地方，要去提升，要去改变。

　　销售的工作是会随着实际的情况不断去改变的，大的计划也是做好销售的工作，同时做好计划和总结的工作，而细节方面也是要根据实际的一个情况去调整，去完善，同时把每一天的工作都做好了，把目标细化下去，我想六月份的工作也是会顺利的去做好的，同时我也是要继续的去学习，去提升，让自己对于销售有更多的理解，工作里头也是只有不断的去优化，自己的效率才能有更多的提升，同时也是可以更好的去完成业绩目标。

房地产销售工作计划6

　　一、加强自身业务能力训练.在20xxxxxxxx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xxxxxxxx年的销售任务打下坚实的基础.进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质.确保自己在20xxxxxxxx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情.

　　二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xxxxxxxx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xxxxxxxx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作.

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案.我在20xxxxxxxx年的房产销售工作重点是xxxxxxxxxxxx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案.

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法.我将结合xxxxxxxx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法.

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务.

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度

房地产销售工作计划7

　　20xx年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：

　　1、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售工作计划8

　　年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成x亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

　　一、工作小结

　　1、市场营销初创业绩初立品牌

　　今年是新地产在xx有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出xx、xxx个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，x个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，xx组时间过半完成销售目标已过半，xx组总销售业绩也已近半，xx项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

　　除了销售业绩，上半年x盘推出以及公司于x月x日举行的xx地产地区总部迁入xx新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，xx、xx的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，xx开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的xx媒体代表团和证券分析员代表团访问xx，对xx区近x年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

　　2、内部优化初见成效

　　为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。

　　岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了xx周营销、xx、x期交楼、现在正密锣紧鼓地为x月x日xx的营销做准备工作。xx、xx两位经理和xx项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

　　xx项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。xx营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在x、x月销售旺季出佳绩，xx、xx和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信xx组在“十一”黄金周会有出色表现。

　　xx项目是公司在xx、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在x月份改组，经过等同事的努力，保障了“xx”试盘、x月开盘、x月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

　　时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“xx软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩。

　　四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

　　为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。

　　3、存在问题

　　回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：

　　首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如xx业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;xx有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成xx营销部因电话欠费被停机等。

　　其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。

　　再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。

　　总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余x个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。

　　二、下段工作思路

　　1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标

　　2、各方面业务重点

　　2.1xx项目做好做细，创造佳绩

　　2.2 xx项目做出口牌，做出品牌

　　2.3 xx项目保持势头，注重后劲

　　2.4时代项目出奇制胜，改变形象

　　2.5内部管理明确分工，加强协作

　　2.6市场营销做好服务，做好品牌

　　2.7工程建造控制成本，保障质量

　　2.8产品开发继承改良，创造优势

　　2.9财务管理理清成本，控制开支

　　2.10人力资源建全体系，专业进步

　　2.11行政后勤改善服务，节约开支

　　2.12物业管理理清机制，节约成本

　　2.13遗留问题基本理顺或清晰思路

　　3、管理方面

　　3.1加强协作，增加凝聚力

　　3.2改良财务核算及成本核算体系

　　3.3建立、提炼、推广企业文化

　　3.4试行推动绩效考核体系

　　3.5改进优化业务流程

　　3.6加强项目管理知识体系的培训

　　3.7成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年

　　3.8 总结今年工作，提前做好明年计划

　　三、方法和措施

　　1、简化改进授权及审批

　　即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

　　2、加强预算管理，简化日常审批流程

　　2.1业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署

　　2.2日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节

　　各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

　　3、先进奖励先进

　　3.1xx项目组、xx营销组取得成绩已得到表彰

　　3.2 x月、x月、x月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在x月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战x、x月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。

　　3.3完成业绩全民得益

　　公司拟拿出相当于x个月全公司薪金的现金，即约x万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。

　　按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励!下半年我会继续努力!

房地产销售工作计划9

　　一、加强自身业务能力训练

　　在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础．进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质．确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情．

　　二、密切关注国内经济及政策走向

　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据．目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作．

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

　　我在20xx年的房产销售工作重点是××x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案．

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

　　我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群．我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法．

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案．定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务．

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度

房地产销售工作计划10

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的`营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　二：市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　三：机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　四：目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　五：市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　六：行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

　　七：预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

　　八：控制：讲述计划将如何监控。

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。工作计划ZPZLS.

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　一：市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　二：产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　三：竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　四：宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　二：优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　三：问题分析

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　四、目标

　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　　一：财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　二：市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准

　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　各个目标应保持内在的一致性。

　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　五、市场营销策略

　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示

　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

　　服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

　　研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

房地产销售工作计划11

　　一、销售节奏

　　推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续xx个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

　　1、推广销售期安排x个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

　　2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

　　3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

　　二、销售准备（20xx年x月x日前准备完毕）

　　1、户型统计。

　　2、销讲资料编写。

　　3、置业顾问培训。

　　4、户型公示。

　　5、交房配置。

　　三、样板区及样板房

　　（一）样板区

　　1.样板区范围：考虑到xx项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至x样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域。

　　2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

　　3.样板区展示安排：

　　确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求。

　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底。

　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解。

　　（二）样板房

　　样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

　　样板房展示安排：

　　前期设计，包装由项目部同事负责，xx跟进协调。样板房应于20xx年x月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。

　　四、展示道具

　　1.沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

　　2.户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

　　3.户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

　　五、价格策略

　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

　　时间安排：营销策划部于20xx年x月x日提出销售价格表和销售政策。

　　六、推广

　　20xx年x月底前确定广告推广公司，20xx年x月底前出具具体的推广方案。

房地产销售工作计划12

　　一、环境分析

　　1、区域环境

　　项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。

　　2、居住环境

　　项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

　　3、商业环境

　　三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。

　　4、竞争环境

　　区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。

　　二、 swot分析

　　1、优势

　　(1) 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;

　　(2) 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;

　　(3) 位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;

　　(4) 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

　　2、劣势

　　(1) 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;

　　(2) 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;

　　(3) 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;

　　(4) 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。

　　3、机会

　　(1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，

　　购买力得到有效的提高;

　　(2) 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。

　　(3) 无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;

　　4、威胁

　　(1) 项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;

　　(2) 工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;

　　(3) 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。

　　三、目标购房人群

　　1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;

　　2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;

　　3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;

　　4、少量周边有购房需求的村民。

　　四、营销阻碍与对策

　　1、阻碍

　　(1)朝向差、背阴的单位较难消化;

　　(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;

　　(3)销售渠道局限。

　　2、对策

　　(1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

　　(2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售;

　　(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。

　　五、营销推广方法

　　考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：

　　1、短信营销

　　短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果

　　。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

　　短信内容：元旦促销限时钜惠

　　接收人群：周边企业主、管理层、投资者

　　2、dm单直投

　　传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。 dm单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

　　备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到dm单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

　　3、媒体投放

　　选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放

房地产销售工作计划13

　　一.销售节奏

　　(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3XX4个月的时间，因为XX项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

　　1.推广销售期安排3XX4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

　　2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

　　3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

　　(二)销售节奏安排：

　　1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出XX项目

　　2. 20xx年10月底—20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

　　3. 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

　　4. 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

　　二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)

　　1.户型统计：

　　由工程部设计负责人、营销部XX共同负责，于xx年12月31日前完成

　　鉴于XX项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

　　2.销讲资料编写：

　　由营销部XX、策划师负责，于20xx年12月31日前完成

　　XX项目销将资料包括以下几个部分：

　　购买XX的理由：产品稀缺性销讲

　　基本数据：XX的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由XX整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

　　建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由XX整理后，作为材料工艺说辞。

　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

　　样板区销讲：

　　不利因素公示

　　3.置业顾问培训：

　　2.预售证

　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成

　　3.面积测算

　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成

　　4.户型公示

　　由于XX项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于20xx年1月10号前完成。

　　5.交房配置

　　由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成。

　　6.一公里外不利因素

　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理XX会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

　　三.样板区及样板房

　　(一)样板区

　　1.样板区范围：考虑到XX项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将XX售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)

　　3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)

　　(二)样板房

　　1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。

　　2.样板房作用：考虑到XX项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

　　3.样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，XX跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部XX负责，。

　　四.展示道具

　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

　　1.沙盘模型：XX和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

　　2.户型模型：XX和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

　　3.户型图：XX和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

　　五.价格策略

　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同XX写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

　　时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。

房地产销售工作计划14

　　上一个月的销售工作又结束了，比起上上月的成绩虽然没有什么提升，但是我能感到自己在销售方面有了更深的理解，对工作也更加的得心印手了。这因该就是我在上个月中对自己的能力进行提升的结果！这不仅让我在工作上有了不小的提升和收获，也让我对工作的目标更加的明确了！

　　当然，最近能够有这样的成绩，也是因为我能有好好的制定自己的工作计划，一篇明确的工作计划，能让我在前进的路上少走很多的弯路。为此，我根据上月的总结和分析，对9月份的工作作出了以下的计划：

　　一、上月工作的处理

　　在上个月，我因为注重对自己能力的提升，在过程中发现了许多自己在过去的工作中做的不好的地方，而且因为时间原因，并没有机会在上个月一次处理完毕。现在在这个9月的开头，果然还是要先吧堆积的工作先处理完成。

　　过去的工作错误主要是因为我的坏习惯，虽然不是什么致命的缺陷，但是细节决定成败，如果放着不管，这会成为我知乎前进路上永远的阻碍。

　　二、对自己的调整

　　在之前的工作中，我不仅找出了自己在工作上的问题，对自己的缺点也做了分析，如今从9月开始，我要不断的根据问题对自己的缺点和坏习惯做好调整。希望自己能在工作中改正自己的问题让自己有更多的提升。

　　三、工作方面的学习

　　除了不断的提升自己，当然也要对自己的工作能力有所提升。为了提升自己，我需要在9月工作的空闲时间，去多参加同事们的讨论，多去研究心理学、销售技巧等方面的书籍。但是不能对知识全盘接受，我并没有这么多时间也没这么多精力，要根据自己的情况选择性的学习，将重要的只是点作为自己的工作核心，再慢慢的向外发展。

　　四、工作上

　　学习永远只是我们提升自己的手段，只有在真正的工作中我们才能见到自己的成长！在9月的工作中，我不能再一心扑在学习上。学习固然重要，但是我不能忘了自己现在是一名工作者，我的主要任务是为公司带来利益！

　　在接下来的时间中，我会主要在工作中通过自己的分析来学习，在工作中累积经验，学会用自己的经验来工作。

　　五、总结

　　计划永远都只能指明大致的路线，生活是多变的，工作情况也是，我要多经过自己的判断，选择最适合的工作方式。