十月份工作总结15篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总结。那么总结有什么格式呢？以下是小编精心整理的十月份工作总结，欢迎大家分享。
十月份工作总结1
十月份教学工作可以说是在紧张与忙碌中度过的，因为除国庆长假外，仅三个星期的时间我们完成了六项主要工作，而且取得了较为满意的成绩。
一、《导学案》的编写与使用研讨工作
全校五大教研组，在教务处的统一部署下，在组长的精心策划下，在规定的时间开展了研讨活动，都拿出了具有指导价值的具体案例，结合案例进行了讨论、交流，使《导学案》更为贴近我们的教学，更具实际操作价值，对下半个学期《导学案》的编写起到积极地指导作用。
二、新聘教师考核课
十月份，我们对今年春季和秋季新聘任的教师进行了课堂教学能力考核，16位教师分5个教研组，按照“三维导学”模式主讲了16节公开课，各科评委对课堂进行了打分，并组织了评课交流活动。
参加讲课的教师都非常重视，都进行了较为充分的准备，根据《“三维导学”课堂评价标准》，主讲的16节课中，有7节课被评为优秀课，它们的主讲教师分别是陈红飞、陈绍红、白颖、吴亚峰、饶伟、胡代佳、帅杰；另有7节基本符合“三维导学”模式，根据评分标准确定为合格课；还有2节课，被确定为不合格课。
三、成功地组织了各项优质课竞赛活动
十月份，我校分别有三位教师代表黄梅县参加全省、全市的优质课竞赛活动，都取得了骄人的成绩：
聂文江老师获得全省数学优质课竞赛一等奖；
王怀志老师获得全市化学优质课竞赛一等奖；
赵中华老师获得全市英语优质课竞赛一等奖。
这些成绩的取得再一次证明了晋梅的教师是最优秀的，晋梅的教研组、备课组的团队力量是最强大的。在这些活动中，参赛的是一个人，幕后的却是一个群体，提高的却是参与活动的每一位老师。学校将积极支持，争取条件推出更多的、更优秀的青年教师，走出黄梅，走出黄冈，走向全国。
十月份，我们还成功地承办了“全市初中化学优质课竞赛”活动，这是新晋梅第一次承办大型教研活动，新晋梅漂亮的校园环境、先进的教学设备，特别是晋梅人良好的精神风貌和近乎完美的组织安排，给与会领导、老师们留下了深刻的印象。市教科院朱书超主任给予了高度评价，说比赛的会场是全市初中学校最漂亮的会场，比赛的组织是他最满意的一次，晋梅的学生是他见到的班级整体能力最强的学生。这些，都是全校上下齐心协力的结果，特别令我感动的是九年级班主任老师，在整个比赛过程中，他们都非常细心负责，组织学生站队入场，一直跟班听课，我们可以毫不谦虚的这样说，这在黄梅县只有晋梅的老师能够做得到。
四、九年级月考总结会、八年级竞赛辅导班开班、七年级活动课的开设九年级第一次月考后的总结会在柳习兵主任的组织下，开得很成功，看到了成绩，找出了问题，提出了整改措施，为本届毕业班开了一个好头，九年级师生的精神面貌也很好，我们相信，只要将这样的状态保持下去，本届毕业班肯定将又是一次大丰收。
八年级未雨绸缪，启动了竞赛辅导工作。陈青云老师“老骥伏枥”，在担任班主任和两个班英语课的情况下，还肩负起了英语辅导的重任，确实值得每个老师的敬仰与学习。还有柳平主任亲自挂帅数学培训，宋见友、白颖老师能将学校的事当成自己的事来做，他们都是值得提出表扬的。
七年级选修活动课，受到了同学们欢呼雀跃般的欢迎。今年的活动课，进行了一次颠覆性的改革，除保留了竞赛辅导班外，取消了所有旨在提高学生成绩、将学生关在教室的开课项目，代之以丰富多彩的活动，让学生在活动中发展自己的特长，在活动中锻炼自己能力，在活动中践行“我快乐，我发展”的理念。
十月份工作总结2
由于十月份的工作日较短，所以我们是在紧张忙碌中度过的，回顾这一个月，有收获也有不足。
一、 重点工作：
本月重点是做好区教研室的迎检工作，为了让教师在音乐领域的教学水平快速提高，我们进行了本学期的第二次拉链互检，取得了一些成绩也有不足。
1、 本月教师做的音乐活动题材新颖，尝试运用多种形式的教学方法及手段。如：小班的音乐游戏、集体舞。中班的创编舞蹈、以故事引出音乐并配以乐器伴奏。大班的欣赏音乐、分组进行不同乐器、不同节拍的乐器伴奏。
2、 教师的反思能力有所增强，随之也会提出更有价值的困惑，只有能够提出问题，才能说明我们教师正在走向成熟，我相信通过这半年的努力在音乐活动的教学中会有更多精彩。
3、 在活动中我发现教师乐理知识的专业化水平还有待提高。尤其是在大班的教学中，如：空拍的打击方法、全音符应怎样打、节拍和节奏的不同等。
4、 教师的音乐素养较差，除一名教师大胆地尝试上了音乐欣赏活动，其他教师都坦言不敢尝试这样的活动，因为自己对音乐的理解还够。只是喜欢欣赏而不能更深的理解名曲的含义，这也是我们所困惑的。
二、 亮点工作：
原定的去图书馆活动由于流感原因临时改为10月30日的“寓教于乐学英语、快快乐乐过万圣”重在让幼儿了解西方的民俗文化，知道外国的小朋友怎样过万圣节，通过活动快乐地学习英语，充分开发幼儿的想象力、创造力来装扮自己。
三、 其他工作：
1、完成了学前班一学期的教学计划制定工作，并分发到各班教室和家长手里，要求教师要严格按计划执行，接受家长的监督。
2、10月份区教研室要求上交的论文，共有13名教师上交，是我园上交论文数量最多的一次。
3、与音乐教师共同为冬季户外间操查找了适合的音乐，并教会各班教师间操形式。
4、本月原定的指导教师美工区环境创设工作和踏查教学现场的工作没有落实，在下月要继续完成。
四、不足
本月教师和幼儿出勤率太低，导致教师10月份的课程不能按时完成，极度影响幼儿园的正常教学与环境创设。
十月份工作总结3
秋风送爽，玉露生凉，金秋十月，丹桂飘香。告别9月一系列的迎新工作，紧接着的是这次10月份新的任务，新的挑战，新的面貌，我们从新的起点开始，认真负责地完成了本月的任务，各个干事表现都很积极认真，部门干事已经没有9月的手脚生疏了。为切实有效地继续为两委会做好宣传工作。为此特作本月工作总结如下：
一、事务性工作：
1、博弈干事培训会我们主要负责前期宣传，包括海报绘制及张贴、会议黑板绘制。
2、艺术系新星杯篮球赛、新老生交流会、菁英学子团干培训会板报绘制即张贴。
3、辩论赛的前期宣传，包括海报绘制及张贴、会议黑板绘制。
二、取得成绩：
1、干事们都较积极地参与了海报绘制和构思，效果还算不错。
2、每个干事都有感受到集体工作的感觉，团队合作加强、
3、干事渐渐熟悉日常工作制度，并做好自己的本职工作。
三、不足之处：
1、个别展板主题过于花哨，缺乏设计，排版、颜色与主题搭配不够合适，字体还有待加强，用笔不细腻，勾边毛糙。效率较低，质量较低。
2、部门干事对绘制展板要求不明，特别是对“艺术系团总支”的落款相当不严谨。
3、部门内部干事与干事、干事与别部门交流欠佳，与内部干事、别部门干事的合作默契极为不够，工作效率还有待提高。
4、我部门小组中时常不能意见统一，在绘制展板中在排版上和用颜色上由于意见得不到统一所以效率不高。
我经过反思总结出几条经验与教训如下：
1、做展板之前先PS出大概的效果图，然后小组成员开小会，指明缺点，给予建议与意见。做宣传展板之前应了解有无具体的要求。
2、部门内部可以在下晚自习、周末等有充足的时间组织去做游戏、聊天、聚餐等活动，干事们多交流培养出感情与默契，多以后工作的开展更为有力。部门与部门之间也一起举办一些活动。
总之力争带动干事创新宣传工作，提高工作质量，拓展我们的宣传力度，让干事了解我们不单单是完成任务，更要学会体味其中的快乐，尽可能挖掘干事才华潜力，做我们最擅长的，我们的工作可以更优秀的完成！
十月份工作总结4
一抬头，一个月又过去了。回首这个月所发生的种种事件，提笔写下这个月的反思。时光匆匆，仿佛有种昨天才过完国庆节的错觉，但我沉下思绪，恍然，要迎来的是十一月。
十月已过，将在国庆节过后，学校组织召开家长会，对于我来说真是及时雨啊，刚好给了我一个与学生家长面对面交流学生情况的机会，当时正发愁怎么努力加强家长与老师之间的关系，特别及时。在家长会上，我与家长就学生的学习和生活情况进行了及时的交流沟通。这次家长会不仅仅让学生家长认识了我，更重要的是我能从他们语言中更深刻的了解自己班的学生，方便了我对不同情况的学生做了调整，有利于我以后开展教育教学工作。
本周二下午，我们四年级语文组准时在办公室展开了教研活动，这次教研的主题就是如何举行“四年级朗诵大赛”。每个老师都抒发了自己的意见，最后我们决定下周二在合班教室举行此活动。朗诵内容不限，人数不限，我们希望在此活动中能够激发学生在朗诵上的热情。
事情一多，时间就过得格外快些，忙碌下来回首望望，也是一件蛮有意思的事情。现在，学生的状态和我的常规日常工作都迈入正轨了，一切都井然有序。让我们保持这样好状态迎接下个月的学习和工作！加油！
十月份工作总结5
十月份，我校认真抓好学校消防安全教育工作。学校消防安全工作是学校综合治理的重要内容，关系到学校财产安全和教师员工的生命安全。对于这项工作，我们从来不敢有丝毫懈怠与麻痹大意。我们在实际工作中能坚持做到不断总结经验教训，不断改进和完善工作方法，提高安全防范能力，将事故隐患减少到最低指数，最大可能的提供安全保障，确保学校教育教学工作不受影响。
一、高度重视，积极做好消防安全的宣传工作
只有思想上重视起来，安全行为才有保障。这是我们多年来的工作经验之一。为此，我们十分重视消防安全工作的宣传。十月份，我们主要从三个方面落实这项工作。
首先，是通过各级会议进行消防安全宣传。学校消防安全领导小组坚持召开消防安全工作例会，分析问题讨论措施布置工作。学校领导在每次的全校教职工大会上，对包括学校消防安全在内的安全问题作了详尽的分析，并提出各个教学区需要注意的问题，要求各个班级和个人将安全牢记心中。
再是增强学生消防安全意识，要求班主任教师做到时时处处不忘抓好消防安全教育，注意及时发现消防安全隐患，并得到及时处理。
第三是在全校各个教学区进行了一次系统全面的消防安全检查。并结合“十、一”假期，要求师生做好家庭消防安全检查防范宣传工作。对学校图书馆、电脑房、仪器室等灭火器材进行了全面的检修。只有加强管理，做到责任到人，才能真正做到防微杜渐。这是我们多年来做好消防安全工作的另一条重要经验。明岗明责，检查评比，是强化管理力求实效的重要举措。我们经常性地检查疏散通道和应急灯，加强对实验药品的管理，保证了无一例因患存在。加强对教育教学设施设备不定期检查安全情况。确保了学校重要部位消防器材的保障，确保学校无火灾事故发生。
二、存在问题
我校消防安全工作虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题和簿弱环节。少数学生法制观念差，无意损坏消防器箱现象时有发生。今后，我们将对存在的问题，认真研究对策，采取切实可行的措施，努力把我校的防火安全工作做好，以巩固我校多年来无火灾事故的成果。我们相信，在全校教职员工的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好，为学校教育教学发展与提高做出我们应有的贡献。
十月份工作总结6
一、 总结
1、 教育教学工作:
⑴ 十月份本年级组教学内容按计划进行,各班能依据季节、节日等因素来开展主题活动,以秋天的动植物为基点,渗透健康、品德、行为习惯等相关的内容。以秋天的落叶为切入点,让幼儿通过看、听、摸、闻,来积累关于秋季通知的感性经验,从而激发幼儿亲近自然、热爱自然的情感。
⑵ 中二、中三、中四的各位老师能按照年级组工作计划的要求,带孩子们走出幼儿园,走进大自然,到大峨山去观察、发现动植物的变化、收集秋天的落叶,使幼儿感受到大自然的美丽。
⑶ 在环境布置方面,各班都在墙壁的低矮处,开辟了以秋天为主线的主题画,使幼儿能将自己的发现及对秋天的感受表现出来。
2、 卫生保育工作:
⑴ 各班生活老师能严格执行幼儿园的卫生消毒制度,做好本班的卫生消毒工作。
⑵ 中二班的老师们能督促幼儿根据天气气温变化更换衣物,并及时为出汗的幼儿擦汗,既减少幼儿的患病的机率,又提高了幼儿的自理能力。中三班的老师们能经常晒被子、枕头,减少细菌的滋生,保证幼儿的出勤率。中四班从培养幼儿的良好习惯入手,让幼儿饭后自己收拾桌面的残渣。
3、 家长工作
⑴ 各班均能按时召开家长会,并主动向家长反馈幼儿在园生活、学习情况。
⑵ 中一、中二、中四班能充分利用家长资源,让家长们利用休息时间带孩子去时间各种落叶,使孩子在收集的过程中学习到不少相关的知识。
⑶ 中二班在成立了中二班家长委员会后,召开了第一次家长委员会会议,并根据委员的建议,改进了班级的一些保教措施,得到了家长们的首肯。
二、 存在的问题:
1、 各班级的环境布置只重视墙面布置,轻视“活动区”的布置。有的
班级没有设置“活动区”;有的班级“活动区”徒有摆设;有的班级“活动区”投放的材料与主题活动目标不一致:个别班级墙面环境布置根不上主题目标。
2、 部分班级的晨间活动(含早操)出勤率低。
3、 晨间活动时,少数老师的安全意识不强,有闲聊现象。
三、 改进的措施:
1、 围绕班级的主题活动目标,及时设计更换墙面环境布置和及时更换
活动区的材料(多投放废旧物品与半成品、多功能材料)。
2、 做好家长工作,督促幼儿按时来园参加晨间活动。
3、 增强安全意识,有计划、有目地组织幼儿开展晨间游戏活动。
中班组
20xx年10月30日
十月份工作总结7
北风爷爷带来了冬天的气息，预告我们要进行体育锻炼了，本月我们结合主题开展了丰富多彩的活动，具体小结如下：
1、结合“我能干”主题我们年级组内开展了“搓圆子”亲子活动，活动中体现了孩子的动手能力，家长的配合能力，增进了亲子亲情，同时在品尝的过程中也体现了小敬老、老爱小的情感。
2、为配合迎新年的气氛，大家纷纷动手进行环境布置，小羊班师幼动手做了美丽的彩练，而蜜蜂班的师幼则进行很好的配合，自己打扮圣诞树和圣诞袜，同时也融入了双语的内容，大象班则家园共同配合，也充分体现出圣诞节的融融氛围。
3、各班排练节目，积极筹备双语大型汇报演出，各班利用空余时间进行认真的编排，以孩子为主，展现了一学期的双语知识。
4、另外我们还进行了教师练兵比拼活动，说课活动使我们业务方面得到了提高，吸取了别人的长处，同时也发现了自身的不足之处。
十月份工作总结8
加入翼耐博已经一个月有余了，这一个月总体来说，我对自己并不满意，不满意的是在这一个月中并没有完成一定的业绩。但是这期间学到的产品知识，总结的销售方法，让我也感到些许的欣慰。六月份是我接手安徽灯泡市场的第二个月，从对产品一无所知到慢慢熟悉产品，一步一步地增强自己的销售技巧，慢慢投入到这份工作中来，下面我将对6月份销售岗位工作进行总结。
一、业务进展情况：在××的11月份，从正式接手安徽地区对公司、对公司的主要产品有了简单的了解。一开始选择电脑集成公司作为主要的联系发展对象，根据同事以往的经验，系统集成公司业务大多比较全面，项目面向较广，需求的可能性较大，政府采购类的客户因为信息来源比较广，可能更看重的是价格这一块。在这段期间里，我的目的一方面在于积累客户资源，有了雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。另一方面是通过打电话对该地区目前的开发、使用情况有个具体的了解，同时也可以辅助电子白板在该地区的开发推广。
计划是两月将一个地区初步扫一遍，11月底的话已经基本将安徽地区初步过了一遍，目前有相关需求或者有兴趣的客户在当天的工作表格中做好标记，留下联系方式之后继续跟进。目前合肥地区东海岸、普乐士等其他几家专门做灯泡的，难度较大，其他大部分公司都多多少存在投影机相关业务，其中一部分客户是选择送到上级经销商，保修期内选择回厂更换;其他的部分客户或者保修期外客户选择送到专门的投影机维修处。安徽除合肥地区以外其他地级市专门做投影这方面的公司不多，更多的表现为不集中，大部分公司都是以电脑、办公设备为主，附带着做投影机以及灯泡业务，终端用户面向较狭窄。在更换以及使用频率上看，大部分依然是刚换的机器，处于保修期使用频率较少。
二、工作中存在的问题
1、信息的搜集上。目前搜寻信息的主要途径还是政府采购以及其他大大小小的IT网站，很难集中地找到综合性的信息，信息数量少，重复的内容多，无法接通的较多，造成大量的无效通话，极大地影响工作效率，此外也存在网站所挂载的信息不实，长时间未更新，导致无法找到最终负责人员。
2、产品知识上。就灯泡方面讲，有时候客户问起产品的一些基本问题都没办法答清楚，尤其是价格方面，都要一次次去查看价格表，不能干脆回答，造成客户留下我对产品不熟悉的印象。此外公司经营项目较多，各项业务之间都有一定的联系，可能冲着灯泡取得，别人无需求，反而急需平板，所以综合性地了解公司个方面的业务以及产品信息，产品价格至关重要。
3、和同事信息交流。各项业务之间是有联系的，平时遇到的一些问题没有和其他同事沟通，像白板类的问题，其他同事可能很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、目标的制定。除了公司给的硬性指标以外，很少能将销售目标细分，无法做到每天都有明确的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。
5、对工作的积极性，缺乏销售方面的技巧和心态。 对于客户的冷漠、无视没有一个大方的心态，容易受到他人的态度影响，在销售技巧方面没有能够抓住客户的销售心理，在客户说无需求后不能及时跟进，没有进行有效的回访，造成资源的浪费。
三、改进措施
1、销售的技巧的学习：学会抓住客户的需求，能够帮助客户做选择，为客户制定规划，紧紧抓住客户。除此之外更要学会能够在客户百般刁难下依然镇定自若的销售心
态。
2、学习产品知识：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在结下来的工作中，应该努力学习产品知识：
(1)详记灯泡型号对应的价格，并做一个系统的归纳，并能快速告知客户常见的灯泡型号以及价格。
(2)对不同品牌的同类灯泡产品进行比较，突出我们产品的优势。
(3)对客户将要问及的产品知识，包括如何解决客户抱怨价格过高的问题。
3、信息收集应该全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT网站以及政府采购上，在整理信息上更要记得剔除长时间未更新，规模较小的网站，做到可以直接能够找到关键负责人，不要把大量时间花在无用功上。
4、树立自身的时间管理意识，在公司没有硬性要求的情况下每天一集每周都要有自己的时间规划，自己所做的一切都要符合自己的时间安排，工作时间更要集中注意力，提高效率。
篇二：销售部员工10月工作总结
销售部员工10月工作总结
销售部员工10月>工作总结（一）
20xx年9月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是'无业可务' 而是：'业精于勤于实于务'
销售部员工10月工作总结（二）
在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：'曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。'一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd,要让国际商贸城的每一个人都知道efutian,对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由！
从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！
一。 业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian.其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是'变化',所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
二。 个人素质能力
1.诚实，做生意，最怕'奸商',所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。
4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。
我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的！不断为员工提供或创造学习和>培训的机
会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与>企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。
第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。
第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。
第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。
第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。
我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的>口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。
1、首先业务员的信念就是要'攻无不克，战无不胜'.作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。
3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，>计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要'与时俱进'对公司提一个创业企业要成功的几条因素：
1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式，有自己的核心竞争力或者产品。
2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾
之优。财务制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。
5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识（这方面当然要舍掉花钱）。
6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住'优秀'的人才才能把事情做强做大。
7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。
8.风险要想得足够周到，要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。
9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。
10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在2014年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。
以上是我的>述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
篇三：销售部员工10月工作总结范文
范文一 20xx年9月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)善于总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务绝对不是无业可务 而是：业精于勤于实于务 范文二 在公司快三个月了，有很多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。 一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这
样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由! 从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!
一. 业务能力 1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
篇四：销售部10月份工作总结
销售部十月份工作总结
十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：
一、营业任务
十月份完成销售额***元，环比上月增加/减少***元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。
二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：
1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：
（1）宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。
（2）拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。
（3）拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。
2、团队及会议服务
（1）完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。
（2）整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。
（3）领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。
（4）做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。
（5）做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。
3、市场调研情况及季度考核工作
（1）对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。
（2）完成对火车站周边酒店的市调报告。
（3）做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。
4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。
三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓
创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。
销售部
2015年11月2日
篇五：电话营销工作总结
在这将近4个月的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，工作总结如何下：
1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。
2)：参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3)：参与erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
4)：参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库。
自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。
通过这几个月的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!
篇六：10月销售工作总结报告
重庆市场部10月销售工作总结报告
一、销售指标完成情况
根据销售处计划安排情况，10月份重庆市场部安排计划26000
吨，其中水泥16000吨，熟料10000吨，截止10月29日，已完成发运计划23000吨，计划完成率87.3%。另外，在港船只两条，合计7750吨。
二、区域主要竞争对手及新增产能情况
1、拉法基瑞安重庆分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行业的领先企业拉法基集团和建筑地产业的领先企业瑞安建业有限公司共同组建的合资公司。拉法基瑞安的总部设于北京，拥有20个水泥厂和10000多名员工。作为中国西南地区水泥行业的领先者，公司的水泥年生产能力达2400万吨，主要分布在重庆、四川、贵州和云南。此外，公司在北京还有两个水泥厂（据拉法基网站）。
拉法基瑞安重庆分公司位于重庆市渝中区邹容路131号世界贸易中心大厦46楼，下辖重庆南山水泥厂、重庆地维水泥厂、重庆特水水泥厂、重庆涪陵水泥厂共五个水泥企业。
策略制定：拉法基公司前期销售政策制定均由重庆分公司进行统一研讨，并报北京总部进行审批，但据了解，2010年针对重庆、四川等竞争较为激烈、市场行情变化快的市场采取统一的部署和管理，北京总部下放一定的政策制定与审批权限，重庆总部可以在一定权限内
激励机制：拉法基公司所有销售业务人员采取销售提成的激励措施，业务人员主动开发的市场，针对新市场和开发的新客户，提成较高，在1.5-2元/吨；针对老客户和工程维护服务内容，提出较开发市场低，约0.5元/吨。同时由于销售人员较为固定且调动较少，业务员与经销商较熟悉，在加上重点客户签订合同有一定的优惠，导致销售业务员与经销商合作进行销售，销售员替经销商销售一定的销量，经销商销量增加，以得到更大的优惠，一方面导致小经销商基本消失，拉法基业务员也在进行自己的业务操作，有一定的经销商性质。
2、重庆小南海水泥厂
该厂属于采取地区老牌水泥企业，前身为小型地产立窑企业，前几年投资新建干法旋窑，目前具有2条1200吨和1条3200吨生产线，同时配备相应余热发电系统，年产能在200万吨左右。该企业为民营企业，在公司策略制定、实施等方面较为灵活，同时在采取、四川等地具有较高的品牌知名度和影响力，竞争实力较强。
策略制定：该厂属于历史较为悠久的老牌民营企业，公司整体管理较为灵活，在销售政策制定与实施方面具体应变能力强、调整速度快、针对性强等特点，能够在市场行情变化的较短时间内及时调整，迅速抢占市场先机，具有较强的经营实力。同时，该厂自投产新型干
法线以来，前几年西部地区水泥市场行情较好，获得了丰厚的回报，而且生产及管理成本日益成熟，得以降低，同时品牌知名度较高，具有很强的竞争实力。
3、新线建设情况
合川台泥新线建设进展情况
台泥（昌兴）位于重庆市合川区盐井镇。项目规划建设3X4600T/D新型干法水泥熟料生产线，配套建设水泥粉磨系统及余热发电系统，水泥年产600万吨。
据现场调研情况，目前一期工程1×4600T/D线继续外购矿石，开始熟料生产，窑处于半负荷生产试运行状态，日产熟料3000吨，熟料库存已达3万吨左右，已于近期开始熟料销售工作。水泥磨机安装接近尾声，预计11月中旬开始生产运行。公司自备矿山距厂区3.8公里，矿山进厂皮带处于调试期，下月中旬开始使用皮带运输矿石。随着一期工程结束，二期场地已平整完毕，设备基本运达厂区，开工建设随即开始。
合川台泥地理位置与金九水泥厂毗邻，水泥市场辐射范围包括合川、北碚、潼南、铜梁以及四川南充等地。届时，金九与台泥将会出现明显的市场重叠现象。由于汽运至重庆市区不具优势，其水泥销售对我司在主城区域的市场拓展不会构成较大威胁。但要保证该厂产能的充分发挥，势必加大对周边粉磨站企业的熟料市场拓展，对后期我司熟料进入大足、荣昌等市场将构成较大威胁。
合川冀东建设情况
冀东水泥重庆合川水泥有限责任公司由唐山冀东水泥股份有限公司在重庆建设的现代化大型水泥生产企业，规划建设两条4600t/d熟料带纯低温余热发电水泥生产线，占地面积400余亩，总投资15亿元。一期项目建设一条4600t/d熟料水泥生产线，配套水泥粉磨系统及余热发电，规划建设周期12个月，于2009年5月底动工兴建。 整体上磨系统建设快于窑系统，但据现场情况了解，磨系统最快预计在今年年底投产，窑系统投产预计在2011年初。
壁山冀东新线建设情况
壁山冀东水泥有限责任公司一期投资8亿元，建设一条带10 mw纯低温余热发电的4500吨每天熟料水泥生产线，计划年产熟料140万吨，年产水泥195万吨，其中po42.5水泥78万吨，pc32.5水泥117万吨，年发电量7720*104kwh。
矿山距主厂区7.5公里，沿程共三个隧道，其中一号隧道于10年10月7日打通，二三号隧道将于11月、12月完成贯通任务。
从厂区现场施工情况了解，目前窑预热器已装置五级筒，两台水泥磨机正在安装中，原料堆场钢架结构基本建设完成，堆场未封顶，袋装水泥发运栈台仍处于建设中。从现场施工总体情况及相关施工人员获悉，窑磨正式运行还需要三个月左右时间。
目前，壁山冀东已成立销售处，同时开始在重庆主城区域进行布点，进行销售前期的市场调研和客户接触。随着壁山至大学城隧道的开通，届时，壁山与主城的距离将缩短半小时，壁山也将迎来一个华丽转身，开始真正融入大学城，融入主城，交通的便利势必将主城
篇七：十月份个人工作总结范文
十月份个人工作总结范文
十月份个人>工作总结>范文（一）
十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：
一、营业任务
十月份完成销售额***元，环比上月增加/减少***元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。
二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：
1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：
(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。
(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。
(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。
2、团队及会议服务
(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。
(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。
(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。
(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。
(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。
3、市场调研情况及季度考核工作
(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。
(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。
(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。
4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。
三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场>调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努
力完成十一月及四季度销售任务。
十月份个人工作总结范文（二）
一、新干事例会与艺术团各队队长会议
十月份，我们召开了几次理事机构成员的会议。会议中，我们系统地阐述了艺术团的基本工作，强调工作中我们应本的积极态度与乐观心理。同时，我们艺术团注重培养新干事的自主独立性，鼓励新干事多做事，从每次工作中不断吸取经验，增长知识，从而更好地完善自己。会后，还给新干事布置了一个游戏，考验新干事间的团结与互助。本月份，我们召开了一次艺术团各队队长会议，了解现各队新队员人数，开课情况及出勤等制度上的情况。会中，我们还认识了合唱队、礼仪队的新队长及刚并入艺术团的又一新团体——健美操队的队长。
二、十月份中旬，我们在大学生活动中心开展了一次大扫除，主要 清扫办公室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。此次大扫除，主要由我们新干事完成,让他们逐步介入艺术团的各项事务。
三、10月13日，参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛，我部门获得了季军。
四、院团委学生会新干事>培训。十月中旬，院团委、学生会组织了为时两天的新干事培训会。培训让新干事们受益颇多，让他们更深一层次的了解我们这个团体，也让他们跟进一步认识到自己的定位，更坚定自己的选择，更明确自己的定位。
五、院团委新干事联谊晚会。10月28号晚上，在我校学院舞厅举行了**届新干事联谊会，此次联谊晚会主要由我部门负责操办。虽然只是一场小型的联欢会，但是我们一点也不草率，认真仔细地作好每一件事，部门人员分工合作，团结互助，圆满成功地完成了这次的晚会。这次晚会所有的事项我都没有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，筹备、策划、购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。
六、院迎新晚会。十月29号是义乌工商学院的迎新晚会，我部门干事主要安排在音控与节目的衔接、催场上，我们认真、一丝不苟，为晚会的顺利召开，坚守岗位，做好本职工作。艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。
篇八：销售员个人月工作总结
销售员个人月工作总结
销售员个人月>工作总结（一）
xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的'过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！
很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是'无业可务' 而是：'业精于勤于实于务'.
销售员个人月工作总结（二）
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800,26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500,对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
十月份工作总结9
一、召开家长开放日。
二、组织坐校车幼儿家访，约谈访。
三、组织教职工笋岗采购。
四、新老师老老师听课观摩活动。
五、新老师培训会议：备课培训，上课游戏培训，与家长沟通培训，家访电访培训，扎头发培训。
六、班主任会议，副班主任会议，保育员会议，解决问题专题会议。
七、校车司机招聘，新老师招聘，
八、行政班子动向：孙医生因伙食问题提出调岗；林老师申请下学期回班级。
九、幼儿生病较多，本学期传染病较多，保育保健工作无特别起色。
十、联系地铁站，商议参观事宜。
十一、追踪校巴证，追踪房屋质量检测报告，安装油烟机，追踪油烟检测报告。
十二、进班考核，顶班，蹲班，发现班级问题，召开班会，找个别老师谈话。
十三、每天早上组织小公园晨练，提前消除安全隐患，合理划分场地，培训教师摆放器械，组织孩子们有序晨练。
十四、定期验菜，晚巡，巡查校车，巡查宿舍。
十五、每周协助园医调整幼儿食谱，教师食谱，给出合理建议，管理生活老师，疏通厨房工作。
个人思考：
1、能力不足，每天都像是消防员，到处灭火，气喘吁吁而无时间把控方向。每天早上六点多上班整理，晚上几乎都是九点过下班，周六日总在加班，没有驾驭时间的能力。
2、工作职责全部落入园长一人头顶，缺乏长效机制，朝令夕改的东西太多，很多环节过于繁杂，琐事缠身无盼头。
3、机构培训太少，缺乏成长机会，缺乏学习机会，提升空间太少。
4、工作中没有成就感，每天的忙碌都碌碌无为。
十月份工作总结10
在瑟瑟的风中，我们度过了寒冷的十一月，虽说天气很冷，但由于十一月份活动很多，我们的十一月份也是在温馨快乐中度过的，在这些活动中我们收获了很多。以下，是对本月工作的总结：
一：按时参加了校学生会例会，同时也按时召开了宿管部例会。及时解决各院系宿管部上交的一些问题，给全体同学提供一个良好的生活环境。
二：针对收集到的娱情信息，找出了与宿舍生活、文化有关的信息并进行了
总结，将其中需要解决的问题积极的给予解决，并将不能解决的问题上报，将收集到的“舆情信息”真正发挥出为全校师生服务的效果，从行动上诠释了学生会的理念。
三：积极配合其他兄弟部门完成了冬季趣味运动会和辩论赛，在这些活动中加深了与兄弟部门之间的联系，更促进了本部门人员沟通与交流，加强了干事的办事能力，使得活动获得了圆满的成功，使同学在寒冷的冬季感受到了合作之间的温暖。
四：宿管部十一月份最重要的活动“平顶山学院第一届宿舍PPT大赛”
取得了完满的成功。历经初赛和决赛最终评定了一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干名，此届宿舍PPT大赛的成功举办展现了大学宿舍小家庭成员之间浓厚的情谊，同时营造了积极向上的宿舍氛围，丰富全体学生的课余文化生活，也为大学四年生活留下了美好回忆。在活动中我们依然存在不足，我们在活动总结中做出了深刻的自我评估。
十月份工作总结11
各位老师、同学们：
大家上午好，金秋送爽，我们告别了炎炎烈日的十月，转眼就进入了天气幽凉的十一月份。十一月份的到来，也意味着十月份的政务工作圆满完结，下面我针对十月份的政务工作小结如下：
大部分班级在各方面做得比较突出，尤其是 ?班，在纪律卫生礼仪等日常行为规范竞赛中取得了较高的得分，荣获本月的流动红旗。在此，希望其他班级同学多多向他人学习良好的行为习惯，也希望这两个班级能够再接再厉，保持优良的学习作风。在卫生方面，大多数班级也做到了及时打扫班级和公共区的卫生，但就保持情况一直不尽人意，也希望各位班主任能针对问题多督促班干部及本班同学维持好本班的教室和公共区卫生。在礼仪方面，监督岗的值日生也十分认真地执行这一任务，每天都在各班巡查基本的礼仪情况。比如说，上次我就询问一值日生，为什么这几天全是满分，没有什么特殊情况发生吗？那个值日生就自信地跟我说，范文写作伍老师，这些天几乎每个班上的红领巾佩戴情况都特别好，就算有一些同学刚进教室未及时佩戴，只要我们一提醒，他们就马上佩戴好红领巾了。我觉得这种情况就值得同学们继续保持，同时也希望每个同学都能进校门就及时佩戴好红领巾。这里顺便提一下，如是少先队员在校不佩戴红领巾，每人扣一分。在纪律方面，值得一提的还属排路队的纪律问题，有一些同学经常在排路队的时候推推打打，大声喧哗，甚至不排路队回家。这是严重违反校纪校规的表现，如经发现这种严重违纪的现象，予以扣除班分处理。尤其请骑自行的同学注意，在校园内骑自行车、不按秩序推自行车出校园每人次扣一分，在校园骑自行车的每人次扣两分。另外，课间纪律问题也要引起重视，上下楼梯请靠右行走，勿追赶打闹，禁止在走廊上做危险的小游戏，比如说：跳山羊、斗角等等。值日生一经发现，首先警告做此游戏者，如其不听劝告，再论情形反馈到班主任或老师这里，班主任及老师应对其进行言行教育和批评，严重乱纪者予以扣分处理。
综上所述，大部分班级的同学在十月份谨遵校纪校规，也希望各位同学在学校的日常行为能做得更规范、更完善。当然，在这个舒适的十一月也希望大家能够继续保持优良的校风、学风。
十月份工作总结12
时光如电，日月如梭，转眼之间，十月份又即将结束，作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从中学到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。回顾这个月份，在辅导员老师的监督指导下，在商贸旅游学院团总支、学生会的导引下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
一、狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。二、积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。
1、在平时，注意同学们的思想动态，发现并解决问题。有些同学的某些错误思想如“军事理论、思修不上没关系”等对于整个班级学风有较坏的影响，班委会经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。
2.设立意见簿，收集同学们对团支部班委会工作的意见和建议；建立了班级公告栏和班级QQ群，便于及时传达各种信息。
3.我们以自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则，以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。通过每月召开班委例会，讨论工作上的问题、总结开展工作的经验，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。
4.与其他班级负责人沟通，定期交流工作、学习经验，取长补短，促进团支部班委会的更好发展。
三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。
1、在校、院组织部的要求下，我们配合本班团支部，组织开展了“交院是我家”等团组织生活，在考评中取得了较好的成绩。
2、十月份下旬，我和体育委员响应学生会体育部的活动，号召全班积极参加院运动会运动员的选拔。同学们在选拔比赛中加强了成员间的交流，增进了友谊，锻炼了身体，同时也进一步增强了班级凝聚力。
3、同学们还积极参加各种素质拓展活动，既获得了综合素质分，又丰富了自己的课余生活。
四、关注同学们的日常生活。
1、团支部班委会时刻关心同学们的生活状况。
2、督促治保委员定时查寝，并定时将各寝室长召集开会，由卫副总结各寝室内务等情况，听取寝室长的意见和建议。
3、合理安排班费使用，安排生活委员和班长一人管钱，一人记账，并在每月末将本月班费使用明细张贴于班级公告栏。
五、与上级保持联系，认真完成交办的各项任务。
1、团支部班委会与商贸旅游学院学生会、湖南交通职业技术学院院团委和辅导员老师保持联系，做到了下情上达、上情下达，当好了学校与学生之间的纽带。认真完成了上级交办的各项任务，既锻炼了自身工作能力，也使班级工作得以顺利开展。
六、发现工作中的不足，主动解决问题。
1、我们自身未能完全做到严格要求自己，也有过迟到等不良现象，没能为同学起好带头作用。
2、活动组织时未随喊随到未提高整体节目的质量。
3、班干部没有清楚自己的指责岗位所在，没有主动并认真负责的完成自己的工作。
4、这月份，我们团支部在工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。
展望团支部班委会未来的班级工作，我们要根据辅导员老师及团总支学生会的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。
以上就是我作为班长结合各个方面做的总结，敬请指导！
十月份工作总结13
十月份是一个考核干事的月份，是新老部长交替的月份。在十月份繁忙的工作中，我部门新成员在我的指导下都能够出色的完成各项任务。经过一个月的磨合、锻炼，我部门已经成为一个团结、互助共同向上的集体。工作中配合意识逐渐增强，特别是探视们经过分工之后，工作效率有明显的提高。在十月份里总结一下我部门的工作和不足：
一、运动会，是我院每年都要举行的大型活动，在这期间，我带领部门新成员积极的配合完成院里下达的任务。干事们也都干劲十足，在这期间我也在一步步的教他们怎样处理一些事物，他们也学到了很多。
二、运动会结束后，我部门紧接着又迎来了最重要的一项活动“新生杯”篮球赛。这也是我院下达通知到各个系联合举办的。此项后动是为了增加各系新生的交流而举办的友谊赛。新生们都以积极的心态投入到比赛中。自此，工艺系篮球队二队已经打入决赛，到30号就跟机电系开赛。所以，我部正在积极的训练着篮球队员。在比赛时，我们提供运动员所需的一些物品，为他们营造良好的比赛气氛，召集各班拉拉队员为他们呐喊加油。我相信，下一场比赛时他们会更有信心。
三、晨跑，目前来看，各班出勤率还算可以。但是还是有的班级个别人旷跑，为了让同学们更好的得到锻炼，我部门实行旷跑实名制。这一制度的实行，有效的提高了各班级的出勤率，使那些经常赖床的同学也能够坚持起来晨跑。
目前我部工作就这些，但我知道学生会都是一家人，在我部门空闲时，我们也会协助其他部门的工作。因此得到了其他部门的好评。
总结：带动起新部员对工作的热情、团结一心是我带领部门的目标，积极提高部门的工作质量和工作效率，是我带领部门的责任，提高他们做人做事的能力是我带领部门的职责。当然，在工作中也有许许多多的缺点和不足，但是我知道，新部员进来就是学习的，做不好事情是很正常的，我会很认真的教他们，让他们在以后的工作中慢慢的学习，慢慢的进步。
十月份工作总结14
十月份恰逢国庆、中秋双节，按往年应是旺季真正启动，市场购买转为活跃的一月，也是公司抓住时机出击市场提高销售，促进公司整体生产经营运作取得更大成效的一月。但是，事实上本月的结果并未尽人意，未能延续九月份产销两旺的良好势头，销售出货反而下降了，离旺季的月度目标相差较远。但值得欣慰的是，我们的零售仍然维持在较高的水平上，保住了销售的大头，并且新一轮直至春节期间的促销大战已作好周密部署，其实施有望带动零售和批发走向新高；生产总厂继九月份之后持续高产和扭亏为盈，管理得到进一步理顺和加强，生产局势继续向好的方向发展；各项费用管理新制度和（资产）经营责任制的原则精神已逐渐得到消化和吸收，进入公司的日常运作范畴；十四周年庆典形简意重，集团公司形象进一步得到提升。现对本月的主要工作总结如下：
一、 销售收入和出货状况分析。
对照公司下达的《十月份各部门经济指标计划表》，按销售回款计，市场总部实现销售收入1224万元，基本完成指标计划；上海分公司实现销售收入99万元，完成计划的62%；北京分公司实现52万元，完成计划的53%；重庆分公司实现105万元，完成计划的70%；装饰工程公司经过努力，把几笔拖欠时间较长、数额较大的工程款收回，本月经营收入达412万元，大大超过了150万元的计划指标；雅之邦木业公司实现经营收入106万元（未含材料经营部23万元），计划完成率为88%；进出口贸易部和新加坡分公司分别实现收入42万元和130万元，计划完成率分别为60%和36%，主要原因是客户推迟出货或单证款项未到。
按销售出货统计，10月份实现国内出货总额1637.5万元，比上月下降13.7%，与去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出货810.5万元，比去年同期增长38%，计划完成率达92.1%；机团出货仅有58.4万元，比去年同期下降89.3%，完成计划不到15%；批发出货197万元，计划完成率为78.8%，与去年同期比增长21.6%；家饰业务部出货223万元，计划完成率为93%，与去年同期比增长38%；北京、上海两个分公司出货额与去年同期比降幅达43%和56%，出货仅有58万元和143万元，计划完成率都较低。重庆分公司实现出货147万元，超计划完成任务，比去年同期增长76%。
从上述出货数据分析，零售、批发、家饰业务均体现旺季势头，成绩较好，但本月之所以出现“旺季不旺”的结果，主要是与包括总部以及各分公司在内的机团业务的全面萎缩有关。大半年以来，机团业务不断退缩，
本月已滑到近两年以来的最低点，前景让人担忧。随着竞争的加剧，经济大环境的恶化，我们的办公产品却多年是老面孔，没有多大成功的改变，组织不起一盘富有个性特色和竞争力的货品。我们的业务队伍作战水平和营销手法也没有多大的提高和转变，对客观依赖多，甚至在现实面前显得无所适从，自信心不足，听天由命，缺乏解决问题的勇气和创造性。应当说，机团面临的严峻问题的确到了非从战略性高度去解决不可的地步了。本月零售业务继续完成较好的业绩。随着产品、策略和人员配备的到位，管理和协调力度的加大，加之旺季的到来，零售业务进入良性运作状态，成为公司实现经济效益的重要保障和支撑。批发目前虽有提高，但业绩未达理想目标，所面临的紧迫问题，是如何尽快开拓和组建一批成功的核心专卖店，使专卖店真正实现上量的销售。十月份成都新创意专卖店组建完毕，试业头几天业务势头良好，具有启示和借鉴意义。家饰本月也取得较好成绩，主要原因一是产品组合具有优势，地毯、思托钟、陶瓷、床上用品成为主导主销产品，而且产品供应渠道畅顺，新产品组织开发得力；二是专卖店组建成效显著，起着扩大品牌和拉动销售的作用，已建成的5个专卖店月均销售比一般经销点高出数倍。分公司整体状况基本相似，零售上升，机团下降，一得一失使分公司经营难以有较大的突破。
二、 生产总厂再获高产，生产作业关系进一步理顺。
继九月份完成800万的高产值之后，本月生产总厂以市场订单为依据，坚持以完成生产任务为中心，以降低产品成本和提高产品质量为两条主线，把排产计划和各项指标层层分解到各专业厂和各专业车间，明确各专业厂的月产值计划、费前毛利率指标、材料利用率指标，科学分工，合理组织，严密跟踪，把各项繁琐而复杂的工作做足做细，并在与公司其它相关部门的沟通衔接上提高要求。尽管十月份节日多，但总厂并未因此而影响生产进度，以晚上加班加点和星期天不休息作弥补。经过艰苦的努力，实木厂提前10天完成生产计划任务，板式厂在原辅材料供应有影响情况，通过下旬的赶追也基本按质按量完成月度任务，软体沙发厂克服重重压力，完成产值达到220万，是历史的第二高点。总厂10月份共计完成产值820万元，是今年以来的最好水平，产品质量稳定提高，尤其是油漆涂饰质量有明显进步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各项指标单凭蛮干和一腔热情是不足取的，总厂已逐步克股了此方面的缺点，而注重管理方法和监控体系的变革与构筑。近几个月以来，总厂在计划财务部、系统管理部的直接参与和配合下，推进MRPⅡ管理方法的改造，在供、产、销管理运作与监控体系上已初具雏形，目前在实施物料采购、库存、领料计划管理和目标成本控制等方面已逐步走出一条更科学轨道，下一步将按月度排产总量实施控制的方式进行计划操作，板式分厂则将进一步实施按生产周期进行计划和控制的实验。
三、 经过充分酝酿和紧张策划，公司新一轮大型促销活动方案已经形成并进入实施阶段。
为了充分利用临近年末至春节期间的黄金销售季节，制造具有轰动效应和良好吸引力的商业促销氛围，为完成今年的最低经营目标作好最后的冲刺，公司决定借鉴往年的成功经验和做法，自十一月份开始推出大型的商业促销活动，尽最大可能提高零售、批发和家饰业务，开创销售新局面。经十月份公司总裁亲自领衔督阵，策划推广部牵头组织和策划，在市场总部等相关部门的配合下，形成了内涵丰富创意手法新颖的大型促销方案。本次促销活动的时间跨度将从11月8日至起明年2月28日止，活动的范围既包括珠三角自营零售网点和上海、重庆、北京三个分公司，也包括部分的连锁批发专卖店，全国合计23家共同举行。活动以“联邦98幸运星”为主题，利用各销售现场、媒体广告、新闻宣传及各种印刷品，分三个阶段形成三道“冲击波”，有计划地推出五个促销卖点：
<1>于周六、周日开设家居设计现场服务，接受现场咨询，塑造联邦“家居顾问”专业形象；
<2>设立网上设计咨询，接受网上订单，体现联邦信息化经营管理优势；
<3>推出“买套餐送家饰”活动；
<4>推出“买一万，赢五千”现场抽奖活动；
<5>特别推出300多款特惠商品，满足更多顾客需求。
促销的目标是要使零售力争上升20%以上，批发上升10%以上，滞销产品积压下降30%以上。目前，根据促销方案设计制作、新闻报道和产品组织以及活动的具体操作细则，已经得到明确和落实，促销攻势即将于11月8号正式展开。
四、 联邦十四周年庆典形式简单，寓意庄重。
本月28日是联邦成立十四周年的志庆日。按照“五年一小庆，十年一大庆”的原则，结合公司近期加强各项费用管理和反对铺张浪费的要求，经公司领导研究，决定不举办费时耗力的庆典活动，而以实际工作为主，以小范围象征式的晚宴庆祝为辅。为了迎接公司的14周岁，我们办了几件实事：一是加紧联邦升格为集团公司的工商注册登记；二是积极参加“省优产品”的评比认定工作；这两项工作集团公司办公室和生产总厂积极与政府有关职能部门沟通联系，按国家和省内有关规定办事，整理了大量基础资料和办妥了各项繁琐复杂的手续。三是公司大楼内外翻修装饰一新，楼顶及正立面两侧的广告牌也被更换一新，贯以“集团”主题，信用社大楼两侧楼顶的巨型“联邦集团”广告牌格外醒目；四是给公司友人寄送了情深意长富有纪念价值贺卡，反应良好；五是在云龙山庄举行了周年志庆
晚宴，受邀的小范围知交朋友对联邦的发展和企业文化建设作出了较高的评价。总的来说，十四周年庆典花费少、寓意重、效果好，进一步提高了联邦的企业形象，加强了内部凝聚力。
在内部管理方面，前一阶段的各项专题工作和制度变革，如费用控制和调整，（资产）经营责任，年薪制挂钩发放方案等，十月份得以延续贯彻试行，有的已颇具成效，有的正在逐渐进入公司的日常运作成为一项长期制度，有的正在收集分析各项反馈结果，等待进一步的完善与推行。
本月的工作主要存在以下几点不足：一是随着旺季的到来，我们没有抓住时机再接再励，实现较高的销售，出货计划完成率偏低。在机团战略性问题尚未有精力和时间解决之前，缺乏临时性、灵活性的变通措施和手法，战术死板僵硬，贻误了商机；二是生产供应和商品购进不能完全满足市场的需求，尤其在中上旬，缺货现象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能达到配套要求，至下旬才陆续批量入库，“金原”及“银河”沙发也供应不上。这些因素在一定程度上影响了零售和批发业务；三是在销售活动中维修力量跟不上，维修和售后成本增大。反映较突出的问题是对顾客的有关产品质量的投诉，我们不能在承诺的七天内解决，往往要延长到两周甚至更长的时间。有的产品只要稍加维修即可达到质量要求，但由于维修力量不足以及维修水平限制和部份工作人员成本意识低下，往往换货了事，造成待修品增多，积压增加，这种矛盾上`交和矛盾后移的做法，必将给公司资产造成极大的潜在损失，影响公司的经营效益和资产运营素质。
十一月份公司将进入全年生产经营的全面冲刺阶段，我们既要抓今年，又要备明年，公司各部门务必齐心协力，认清内外形势，增强危机感与自信心，踏踏实实把每件事、每项任务完成好。
联邦家私装饰有限公司
xx年xx月xx日
十月份工作总结15
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，x月，x月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！
X月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。x月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，x月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用 高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
x月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
X月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！！
X月X月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！
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