期末工作总结15篇
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编精心整理的期末工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
期末工作总结1
本学期我担任一二班语文教学工作。根据教学工作计划，我圆满地完成了本学期的工作。具体工作总结如下：
一、规则的内在运行。
1.从认真备课开始，认真钻研教材，把握教材的重点、难点，备好课、上好课、努力做到堂堂清，日日清及时写出教学反思。
2.播下读书的种子，
读课文，读书做到眼到，口到，心到。不丢字，不添字，不错字，不重复，不唱读，不读破句子。先读正确，再读流利。
设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、指名读、教读、分角色朗读形式多样，一个学期下来班里孩子们都能学生能使用普通话，把课文读出味道来。
3、情景中获得识字体验
教给学生各种识字方法，让识字和学生的生活经验很好地结合起来，学生掌握最好的，用的最多的生活情境中识字，就会取得了显著的识字效果。在学生掌握识字方法，乐于识字，善于识字后，我还有意识地引导学生在生活中识字。如1、利用广告牌、商标识字。2、让学生通过搜集资料去识字。3、认姓名，课堂中发同学的本子，记住本班小朋友的名字。
4、认实物。如门、窗、讲台、黑板、电视机等。多给学生展示的机会。这样在无形中在孩子们的心田里种下一颗颗在生活中识字的种子，激励学生离开课堂后仍有识字的主动性。
5.阅读中遇见未来的自己
课外阅读我们师生的最爱，与家长沟通，在“读书”的问题上达成共识，得到家长的积极支持。为孩子精心选择读物
(1)讲故事--感受书的神奇 (2)设悬念——激发阅读期待。
(3)演故事--感悟故事情节。
保证阅读时间---专时专用。每周表彰读书小达人，童谣小精灵，讲故事小能手。他们诵读儿童诗，童谣加入好玩的.元素，《颠倒歌，你几岁》笑倒一片，大家共同享受语言的狂欢，陶醉期间。
6.写规范字，是我们的骄傲。
写字课上，我们师生精益求精。在大家的努力下我班涌现出一批小小书法家。他们作业书写受到大家的好评。
二、存在的问题与不足：
1、对学困生的关注不够。班上几名学生的基础知识掌握得不够扎实，特别需要在下学期给予他们更多的关注与帮助。
2、培优工作不到位。本学期我的教学定位在中等生，期末复习有部分内容对于优生来说太容易了，今后教学中要使“优生更优”。
我将把活动作为最好的凝聚剂采取如下措施对教学工作进行改进：
1、以勤立身，增强自身的榜样作用。
2、抓好培优补差工作。
3、培养学生良好的行为习惯。
4、教学要及时回顾，管理要有新经验。
我将会翻开新阶段的新篇章。使我的教学生涯精彩多多，乐趣多多。文章来源天添
期末工作总结2
一学期以来,在学校领导的关心与支持下,在"培优转差"工作过程中,能依照计划,根据实际情况,有步骤,有措施地实施落实"培优转差"的内容,计划中要求达到的目标基本能实现.
通过内化教育,学生的学习动机,学习积极性大大地被调动起来,不管是优等生或是学困生,现已能明确自己的学习目的,不是为别人,而是为自己;学习风气较以前有明显的变化,以前是"要我学",现在是"我要学".通过不断的加强训练,老师帮助学生获取一个个小成功,学生的`自信心,意志力得到很大的提高;通过开设青春期知识讲座,心理健康咨询课,以前学生是闻"性"变色,现在也能正确地用科学的眼光来看待自身,看待别人.现将一学年来的工作总结如下:
1,学校领导的重视与支持.学校领导能充分相信老师,鼓励老师大胆的探索各种教育方法,教学手段,使得大家有一个较为宽松的环境,能潜心于研究,实验;学校领导不唯成绩论成败也使得大家能以一个较为平常的心态来审视,解剖自己,不犯(少犯)急功近利的错误,同时,学校还尽最大的力气为老师的工作生活提供方便.
2,观念的积极转化,各科任的热心配合.在工作过程中,班主任的观念能积极转化,由以前看分数,注重优生的辅导,对差学困生有歧视的心理,"恨铁不成钢",急功近利的心态转变为能正确看待每一个学生,把每一个学生当成一个人来看待,以培养学生素质的提高为自己工作的重点.在工作过程中能个体分析,群体分析,确立发展目标和措施.用发展的眼光看自己,分析别人.积极对待学生的每一个闪光点,施以恰如其分的鼓励性评价,各科任老师能热心配合,使得每一位学生能安心于课堂的学习,把学困生的厌学,逃学情绪抑制在一个最低点上.
3,在班级里能建立学生的学习档案,依此进行分层,设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目标,在班级里努力营造一个良好的学习氛围,改变以前老师补课,留课的陋习,把问题交给学生去独立解决,老师起指导作用;其次,依据学生的能力,对各层次的学生分别有不同的完成目标,由易而难,逐层推进.
4,在加强班级集体建设的过程中,不断创造有利于学生自我教育能力形成的环境.努力把班级集体建设的过程转化为学生自我教育能力形成的过程.如试行"今日我当家"干部轮流制度,让每一个学生中的一些问题放给学生讨论,充分发挥学生相互教育,自我教育的作用。
期末工作总结3
一个学期转眼就要结束了。回顾一个学期的工作，作为一名老师，我可以说已经尽了最大的努力。在以后的工作中，我会继续坚持之前的工作目标和想法。党员和老师会在学期末总结自己的工作。在我十年的教学生涯中，我的教学水平和经验都有了很大的提高，我有信心可以做得更好，这是毋庸置疑的。未来的教学工作还在继续，我坚信我能在这条路上坚持下去，做得更好！
带着教育的梦想，我怀着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期过去了，新的一学期即将到来。这半年来，我深深体会到了当老师的苦与乐。我把青春都奉献给了自己喜欢的教育，奉献给了每一个学生。一个学期的工作结束了，我收获了很多。这是上学期的工作总结:
一、出席情况。
在做好教育教学工作的同时，我严格遵守学校的规章制度。处理好学校工作和个人的关系。一个学期没缺过一次课，每天晚上都加班。在完成学校所有任务的同时，准备教材，学习自己的专业知识。新学期，我要更加勤奋，为学校多做一些事情，自己多学习一些专业知识，上一层楼，让自己的专业水平上去。
二、主要成就。
这一学期，作为一个刚参加工作的新老师，应该说还是有一定成绩的。第一学期参加了全市统一审批，成绩还是喜人的，平均分xx分，全市第十；参加市首届信息技术课件大赛，作品《计算机的组成》获三等奖；20xx年中小学信息技术教学设计论文评比中，《我对省级中学信息技术教材改革的看法》获三等奖；20xx年中小学网络科普小报制作大赛，辅导学生作品《小桥流水人家》获初中组三等奖；科技发展与理论发展的矛盾和前两个月在讲台上的心情发表在我校20xx校刊上，工作总结是党员教师的期末工作总结。我会在今后的教学和学习中更加努力。
三、思想认识。
上学期，作为一名共产党员，我在思想上严格要求自己，热爱党的`教育事业，全面贯彻党的教育方针，按照党员的要求严格要求和鞭策自己，努力在思想上和工作上在同事和同学的心目中作出表率。积极参加学校组织的各种政治活动，比如学校的党员冬训活动。在过去的一个学期里，我服从学校的工作安排，配合领导和老师做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作和学习中，我会在党组织的关怀和同事们的帮助下，通过自己的努力，克服自己的不足，取得更大的进步。新学期来了，我会更加努力，好好学习，好好实践，让自己真正成为一个经得起任何考验的共产党员。
四、教学工作。
在教学工作方面，整个学期的教学任务非常繁重。我在学期初上了13节课的信息技术课。但是，为了提高自己的教学水平，我总是阅读计算机报纸、信息技术奥林匹克书籍等。，还经常在网上找一些优秀的教案来研究。也尝试过出去听课，学习别人的长处，了解教学艺术，平时虚心请教有经验的老师。备课过程中，认真分析教材，根据教材特点和学生实际情况设计教案。在过去的一个学期里，我们认真备课、听课、听课、评课，及时批改和点评作业，做好课后辅导，广泛覆盖各类知识，形成了较为完整的知识结构，严格要求学生尊重学生，发扬教学民主，使学生有所收获，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，圆满完成了教学任务。
在教学上，因为学校这学期在装修，所以没有机房。对于信息技术课程来说，主要是突出学生的实践能力，所以教和学都有一定的难度。但是为了教好这门课，激发学生的学习兴趣，我做了充分的准备。每次上课前，我都会查阅各种资料和图片，或者找一些学校的旧电脑配件给学生看，让课堂尽量活跃起来，布置起来。在整个教学过程中，因为是课堂课，所以我每节课都特别添加课本以外的计算机基础知识，比如“计算机发展史”、“dos基本命令”等。还帮助家里有电脑的同学学习了一些课外知识，收到了不错的效果。我发现学生中有很多计算机小能手，比如帮助学生参加信息技术奥赛，制作网页，用word制作小报，也取得了丰硕的成果。助学小报制作获吴江初中组三等奖。辅导的过程也很艰难。通过这些辅导，学生获得了更多的辅导经验，学到了一些东西，增强了学习的兴趣和信心。
这学期，我还自己承担了校本课程《asp网页制作》的开发和教材编写。从任务一开始，我就感觉压力很大。首先，初中生学习如何制作asp网页，这是一种新的尝试性教学模式。我在整个教材编写和探索的过程中查阅了大量的书籍和资料。其次，asp是针对有一定编程基础的学生，一般是大学生学习的内容。初高中没有教材可以借鉴。再次，我刚大学毕业，教学经验不足。
期末工作总结4
自九月份开学至今，我已经完成了角色的转变，从一个刚走出校园的学生转变为一个再次走入校园的老师，经过了四个月的工作，遇到了许许多多的问题，也吸取了不少经验与教训，这些也都为下学期的开始做足了准备。首先总结教学的问题。纪律。
首先，纪律性。我自己的性格是比较随和的，当面对年纪相差不多的学生，也总想以朋友的感觉去对待，但是这往往都是新老师刚开始教学的.误区，这会导致一个现象，学生觉得你太好说话，纪律性就无法保证，严重起来就会影响教学秩序，通过了一学期的教学，我觉得每个班级得具体问题具体分析，对于有些纪律性较差，需要管的学生，应当严厉些，这样有便于鞭策他们进步，对于一些成绩较好，自我约束力较好的学生，可以在有原则的情况下，以民主的方式对待，这样有利于控制整个班级的课堂氛围。
第二，教学方法。作为一个新教师，在教学方法上应该多向老教师请教，这点我觉得自己还做的不足，不能等到出现问题才向前辈请教，这点在下学期的工作中，一定要改进，要变得主动些。
第三，学生的行为习惯.一个好习惯的养成需要21天，作为一个色彩课老师，应当督促学生准备好色彩课颜料与工具，如果没有带，应该进行处理，前一个月的督促是非常重要的，如果之前没有养成好的习惯，对后面的管理会造成很大影响，所以前期工作很重要。
第四，自己的专业能力，现在作为一个专业老师，在教学上的专业性是非常重要的，作为一个老师，要树立终身学习的观念，在课余时间应该多看些专业方面的书籍，开拓视野，丰富自己的专业知识。
这学期学校安排给我高二两个班的色彩基础课，还有一门高三建装班的室内设计表现课。色彩课本学期要参加会考，每个月年级组都会安排月考和成绩讨论，以便于新老教师交换意见，也能帮助我学习色彩基础课的画风，了解评分标准，一月份会考结束，学生虽然全部通过，但与其他班相比，平均分相差较多，作为一个新老师，这体现出我还有许多要学习，改进的地方。
高三的设计表现课，以马克笔与钢笔线条的结合绘画，培养学生的设计能力，在教学上我以透视，室内风格为主线，希望通过大量图片资料的介绍，提高学生的兴趣，一学期的课程下来，除了速度较慢，大多数学生还是能完整的完成一副室内设计表现稿。
期末工作总结5
回顾这半年的工作历程，看到今天孩子们取得的进步，心中感慨不已，更多的是充满了甜蜜。现将本学期工作进行总结：
一、教育教学工作：
1、备课以及教具制作
说到备课和教具制作方面，既有优点也有不足的地方。每个星期能够按质按量地完成备课和教具制作，对于自己的课堂教学方面比较认真负责。但是，有时教具准备的不够充分，导致在课堂上幼儿的注意力不能够集中，幼儿的参与性并不高，以至于没有达到预期备课的效果，这需要在以后的课堂中不断地磨练来完善。
2、贯穿于生活中的教育
两到三岁的孩子，除了在课堂中学到一些理论知识以外，最重要的是贯穿在生活中的教育。比如说我给小朋友们上了一节关于元宵节方面的知识，并利用粘土教幼儿制作元宵。在以后玩粘土的时候经常会有幼儿将粘土搓成圆形，并会大声的告诉我说是元宵。幼儿将课堂上的知识用到了日常生活中，这是很不错的。但是我每次听到都只是对个别幼儿提出表扬，没有顾及到全体幼儿，这需要在以后的工作中进一步完善。虽然说每个都顾及到是一件比较难的事情，但是相信努力一定会顾及到更多的幼儿。
3、一日生活流程的执行
对于幼儿园的一日生活流程，吃饭、上课各方面都是按照流程上面的要求进行的，这方面从总体来说小班的秩序还是不错的。由于小班幼儿年龄小，自理能力方面较弱，在每次做完操后回教室上厕所时总会耽误一些时间，导致在进行第一节教育活动时，总是会推迟几分钟。这在以后的活动中需要多加注意的地方。
4、教育笔记以及观察笔记
每个月能够按时完成教育笔记和观察笔记，并且想办法来解决幼儿出现的问题，帮助幼儿改掉一些不好的习惯，养成良好的生活习惯。
5、班级博客
(1)教学视频和幼儿视频
每个月都能够按 时上传老师的教学视频和幼儿视频以及相关活动的照片，但是在视频拍摄质量方面有待提高。教学视频，准备的不够充分，视频中教师与幼儿的互动相对较少。幼儿视频，从整体感觉来看还不错，但是时间过短，没有顾及到每个小朋友，这需要在以后的拍摄中不断的改进。
(2)发布信息
每周能够按时发布班级周活动工作安排以及每月能够按时发布教育笔记和观察笔记，让幼儿家长能够更加了解自己孩子在幼儿园的表现。
(3)家长留言
博客中家长留言有时较少，这也从另一方面说明我们对家长的工作这方面没有做到位，在以后需要努力。对于家长留言的回复，也应该及时地回复，这样才能更好地达到互动性。
6、主题墙的完成
每次能够按照班长的指示，协助班长完成主题墙的工作。
二、家长工作方面
1、家园联系手册
每个月根据幼儿的表现来填写《成长档案》，把幼儿在园的情况反映给家长，共同来完成幼儿的教育工作。
2、家园联系栏
每周更新教室的家园联系栏里的周活动工作安排，让家长随时了解幼儿在园一周的各项活动安排。同时，有活动时，会在班级黑板上出通知，让家长及时知道。
3、及时反馈
当班上的一些幼儿出现一些问题时，及时地向家长反映情况，经常和家长一起交流。由于班级幼儿大多都是刚入园的，我对于家长都是很陌生的，与家长之间的交流相对较少。但后来慢慢熟悉了之后，自己与家长的交流多了，及时地向家长反映幼儿的一些情况，经常交流一下幼儿的情况，自己的工作也得到了一些家长的支持与认可，还是比较开心的。
4、校车本
校车本是针对坐车孩子的，校车本是老师和坐车幼儿家长联系的一个枢纽。教师每天将幼儿在家需要所要完成的任务写在校车本上，让家长了解。对于校车本，教师每天都会记录，但有时由于时间匆忙会忘记将校车本放在幼儿的书包里。导致家长不能够及时的知道相关信息，这是在以后的工作中需要不断改进的地方。
三、卫生保健及常规教育
1、教室卫生
刚开学时我班没有保育员，我会和班上其他两位老师轮流来打扫班级卫生每天严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作，尽心尽责地进行卫生保健工作。让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。
2、晨检
晨检工作是幼儿入园时的重点工作，特别是在流行病高发的'季节，晨检既能够及早地发现幼儿是否异常，也能避免传染性疾病地其他小孩的影响。每天晨检时，会在热水中加入定量的消毒液，在每个幼儿进教室时提醒幼儿洗手。同时，还会观察幼儿的面部，检查是否有受伤或者其他现象。
3、吃饭以及喝水
小班幼儿的自理能力较差，需要老师的照顾，特别在幼儿吃饭方面更是需要细心照顾，引导幼儿吃好吃饱。半年来，我班幼儿基本上都学会了独立吃午饭，吃晚饭，养成了良好的进餐习惯。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，每次都是按照一日活动流程来让幼儿喝水并提醒幼儿多喝水及时补充水分。
4、常规教育
在幼儿入园后不久进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外，还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们老师统一要求、统一管理，我班的幼儿大多都养成了良好的行为习惯。
四、安全工作方面
幼儿园的安全工作是教育之根本，在这方面我总结了以下几点：
1、每周一给幼儿剪指甲，减少抓伤的不安全隐患，同时也帮助幼儿养成讲究卫生的好习惯。
2、户外活动前对幼儿提一些要求规则，避免幼儿在户外疯闹带来的磕伤以及摔伤等。在这方面我认为自己做的还不够，没有在每次户外活动出去前对幼儿提一些户外活动需要注意的事项。在以后要改进。
3、排除教室内的安全隐患。在教室内看到有安全隐患的，及时解决，比如说，在教室时提醒幼儿不要去触碰教室里的各种电器以及将教室里的剪刀等工具放在幼儿触摸不道德地方。
4、开展一些安全教育工作。在这方面我觉得自己做的还不够，平时生活中的安全教育工作很重要，在以后的工作中应该多开展一些安全教育工作，让幼儿有自我保护意识，懂得保护自己。
期末工作总结6
为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我就本年度的工作小结如下：
一、思想工作方面
坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面
面对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在积极参加教育局组织新教材培训的同时，虚心向有经验教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。并注重教学经验的积累和论文的撰写。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科，并积极学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。 总之，在本学年的教学工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，也存在一些问题，我将继续努力，取得更大的成绩。
本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。
在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。
在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的`朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。
在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。
在工作之余，努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。
期末工作总结7
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为郑州翔宇气模有限公司销售部的一名员工，我深深感受到企业蓬勃发展的热气，与之拼搏奋斗的精神。
我是今年4月份来到公司工作，在没有任何市场销售经验，缺乏气模行业知识，仅凭对工作的积极热情较好的完成了全年工作。为了迅速融入这个行业当中来，来到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教有经验的同事。现就今年的8个月当中所做的重要工作情况总结如下：
工作内容
日常发货，接单，跟催单，要账，外出安装服务
取得的成绩
1，免费开淘宝网店，并更新图片，在淘宝接单5项次，累计完成交易额23500元
2，动漫人偶服饰市场调查做出可行性分析方案
3，专利产品便携式充气影棚标准完善，并在河南省质监局申请备案通过
4，免费在58同城，赶集网，环球经贸网等分类信息网站上推广
5，免费建立郑州翔宇气模有限公司百度百科
6，客户资料整理并做出统计分析表
经验和收获
1，气模行业方面的专业知识的掌握和运用
2，日常接单时如何更好的跟客户沟通
3，外出进行安装服务时，如何接线，独自立拱门时先固定两端底，还有四根绳子
4，客户上门购买时有效沟通
5，网络推广方面渠道的了解
6，卡通人偶服饰制作方法及销售渠道
存在不足点
1，与人沟通时，性格方面太急躁，没有耐心，不等对方说完，已下结论
2，不知什么时候开始学会了常发牢骚，爱抱怨，不解决问题
3，固执，顽固不化
4，做事拖拖拉拉，没有很强的执行力
5，大部分时间做些与销售无关的内勤工作，没有实质的销售能力
6，以上的有些性格是以前我都没有的，现在好的性格心态基本被磨平掉了，这是不应该的
20xx年计划
1，网络推广方面，加强淘宝店铺推广
2，网络推广方面之新开发，阿里巴巴外贸网站合同已建立，做好后台维护
3，客户管理方面，新增短信群发·软件，有效管理
4，客户资料整理统计方面，开发ExCEL其它功能为我所用
5，新产品之动漫人偶服开发方面，使用网络平台推广，生产应跟进
6，同行市场动向方面，时刻关注同行网站的有关动向，做好分析统计，跟进
7，客户上门来访，本人要心态放正，做好展示，有效销售
8，产品销售时，学会成本核算
9，建立周会制度，做好部门周会总结，加强执行力，使用PDCA
10，收集同行业产品的性能，价格销售手段等信息，定期写市场调查报告
销售部绩效考核
考核目的：使员工更有效的开展工作。员工的工作与其能力非常匹配，员工的积极性很高。首先要做好科学分工，再明确岗位职责，其后做好定时考核。
网络业务指标设计及量化
序号
考核大项
考核细项
1
网络营销计划管理
（1）根据公司下达的业务任务，制订完善的符合公司实际情况的网络营销计划
（2）监督网络营销计划的实施情况，保证按时完成网络业务任务
网络推广
（1）根据公司产品特点，制定合理的网络推广方案，提高产品的知名度
（2）监督网络推广方案的执行情况，及时发现网络业务过程中的问题，保证网络业务活动的顺利进行
（3）评价网络推广效果，为日后更好地利用网络推广公司的产品提供经验参考
客户管理
（1）整理客户资料，建立完整的客户档案系统
（2）开设论坛、聊天室等板块，及时、有效地处理客户咨询及投诉工作，确保客户有较高的满意度
账款回收
（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新信用限度，减少呆坏账损失
（2）做好业务款项的回收、催收工作，保证业务款及时回笼
5、 网络业务人员管理
（1）配合人力资源部招聘符合公司网络业务岗位的网络业务人员
（2）定期对网络业务人员进行网络操作、网络业务技巧等方面的培训，提高团队业务能力
业务考核指标设计及量化
序号
考核大项
考核细项
1、业务任务与人员管理
（1）根据公司下达业务目标合理进行业务任务分配，责任到人
（2）及时、有效地组织对业务人员进行产品知识、业务方法、业务技巧等方面的培训
（3）组织业务人员制定工作计划，进行工作总结，汇总业务人员对业务价格、产品服务的意见
开展业务活动
（1）定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手情况，提出有效的意见
（2）通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户，完成公司制定的年度、季度、月度业务额指标
（3）组织拟定、签订业务合同，保证合同的正常履行
（4）配合服务工程部等相关部门执行业务活动方案，扩大公司产品的市场份额
售后服务管理
（1）定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买
（2）组织收集客户意见与建议，正确处理客户的投诉
（3）组织有效地进行运送、安装等业务服务工作
业务款项管理
（1）随时掌握客户的`信用情况，确定并更新赊销额度，减少呆坏账损失
（2）组织按照业务合同约定进行收款，及时收回业务款项
（3）汇总、明确客户欠款账目，组织开展催款工作，完成回款目标
5、客户信息管理
（1）更新、完善客户资料库，保证资料库的实用性与时效性
（2）组织分析客户信用情况，评定客户信用等级
（3）有效地组织对客户进行分级管理
6、市场定位与产品定位
（1）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析
（2）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究
（3）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效的新产品开发机会
（4）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持
公司对业务部进行考核的内容包括业务任务考核和部门管理绩效考核考核两个方面
时间：每季度考核一次
方式：
1．部门主管领导
（1）审批考核制度制定与修订。
（2）审定考核结果。
2．人力资源部
公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。
（1）对考核各项工作进行组织、培训和指导。
（2）对考核过程进行监督与检查。
（3）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。
（4）对季度考核工作情况进行通报。
（5）考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。
3．考核结果由两部分构成，自我评价和直接上级考核得分。
考核最终分数=自评得分×20%
+上级考核得分×80%
4．考核分数对应等级
优秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
期末工作总结8
回首即将走完的这一程忙碌而充实的学期，它像是一个蹒跚学路的孩子，面对脚下新奇而陌生的路，心中有忐忑，有欣喜，有困惑，当然，更多的是收获和新的希望。
本学期，学校的各个方面都进行了较大的体制改革，因此教学等各项工作变得熟悉而陌生，应该说是常规而富于创新的，现就本学期我的感触与收获总结如下：
一、教学方面
本学期带一到五年级的美术，开学之初，课程纲要的编写工作让我对课程有了全新而全面的认识，同时也解决了我比较困扰的一个大问题。由于师资原因，孩子们一周最多两节美术课，中高年级只有一节，如果一板一眼按教材上课，不仅课时远远不够，备起课来也是个大问题，而新学期课程纲要的编写理念要求课程整合，这样就赋予了老师比较充分的授课空间，既可以根据学生特点上他们喜欢的课，又弥补了课时有限的不足，达到了很好的教学效果。由于美术学科的特色性，可以有美术作品展示，既可以丰富孩子们的校园学习生活，也是对他们评价体系的一部分，所以在美术活动方面我还是做的不够，新的学期，首先应多开发一些新颖的美术表现形式，激发孩子们对美术学科更浓厚的兴趣，还要多给孩子们展示自己的机会，起到积极的激励和宣传作用。
二、社团方面
本学期开展的七彩盘画社团，原则上都是由热爱绘画的同学组成，他们不一定是自己班上绘画水平的，但一定是最喜欢绘画的！孩子们有了热情，画的开心自然画的精彩，学期末的社团成果展也受到了老师和家长的好评，但纸盘画的形式毕竟有限，还需进一步拓展形式上的.创新。
三、宣传方面
一学期以来，学校大大小小的活动为本学期的新闻宣传工作提供了丰富而精彩的素材，并取得了很好反响。在马老师积极拓展下，微信平台的推送也为学校宣传打开了新窗口，本学期实施的团队捆绑制使每位老师成了“自媒体”，课堂上、校园里处处充满着正能量，学校正以一个欣欣向荣、蒸蒸日上的姿态向家长和社会展示着商一风采！
四、业务方面
学校的培训紧抓不懈，请到武凤霞老师、徐睿老师等教育专家做教师培训，对于教育理念和业务提高都有了更深的认识和更快的进步，美术专业方面还需练在平时，备课中，课堂上，本学期尽量做到范画，既是讲课的重要环节，更是练笔的一个好时机，课下总是忙来忙去推脱时间不够用，惰性的原因很少拿起笔来练手，新的学期，希望能做到每周能至少半天的基本功练习，提高自己的手头功夫。
教学工作苦乐相伴，在新的学期里，更要做到完善自己，取人之长，补己之短，加强学习，勤于反思，使自己在美术教学工作中上一个更高的台阶。心中有梦，路就在脚下。
期末工作总结9
家委会的作用是建立家庭教育和学校教育的枢纽，为老师和家长的沟通提供更好的条件。同时也是通过凝聚家长力量为学校工作取得更大支持提供渠道。家委会工作的最终目标是为了孩子更好的成长。我班家长委员会成员积极协调学校教育与家庭教育的关系，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，努力实现学校教育、家庭教育和社会教育相结合的效力，为孩子的成长出谋献策。
一、健全的组织机构是家委会开展工作的保障
家委会是代表班级学生的家长参与班级民主管理，加强学校与家庭、社会三结合教育工作。20xx年秋天，我班家委会在班主任、学生和家长的推荐下，一批有责任心、乐于为大家服务、具有一定的组织协调能力的家长代表组成了新一届的家长委员会，负责班级家委会的日常工作。
二、合理的制度和措施是家委会开展工作的关键
家长委员会每学期至少举行两次例会。学期初的'家委会会议，听取学校新学期的工作计划，参与制定班级的家教工作计划。会上家委会成员各抒己见，发表自己对班级的建设性意见和要求等，使班级家委会成为能为班级更好发展出谋划策的有效的智囊团。
三、家委会积极参与组织学校家庭教育各种活动，发挥家委会的教育功能
1. 为了更好地使家委会成为家校沟通的桥梁，我班家委会积极参与学校和班级开展的一系列丰富多彩的大型教育教学方面的活动，发挥辐射和影响效应，宣传家庭教育的重要性，充分发挥了家委会的教育功能。
2. 发动家长们积极撰写家教心得，实现教育经验的充分交流，教育资源共享。家长们的体验、感觉、需求上的高度接近，十分有益于家长教育素质在互相学习激励中提高。本学期林锦今儿家长、刘云家长、罗忆家长、陈佳敏家长，结合自己在家庭教育中的点滴，撰写了家教心得。
3. 为鼓励孩子认真学习，奖励有良好学习习惯和取得优异成绩的孩子，家委会成员还为班级购买期末学生奖品。
组织好家长委员会，重视家教工作，提高了家长的家教素质，提高了家长参与学校管理的意识，增强了家校联系，促进孩子的成长。今后我们将进一步探索
完善家长委员会工作方式方法，充分发挥家长委员会成员的辐射作用和影响力，尤其是在支持班级工作上，会下更大力气，真正实现多种教育力量的有效整合。
期末工作总结10
转眼一个学期马上就要过去了，自开学到现在给人的第一感觉是忙，第二就是快！从刚进入这个部门到现在，我们每个人从陌生走向了了解，大家互相帮助、互相扶持，成功的完成了各项工作任务。过程中虽然有过许多辛苦劳累，但是在彼此相互间的支持和帮助下，我们都努力克服挺了过来。在这一个学期忙碌的工作中，虽然免不了有挫折，但我也收获了不少，成长了很多。
经过了在宣传部一个学期的学习与工作，现在我从以下两点来总结一下这个学期的工作情况：
一、出色之处
1、首先我们能够圆满完院学生会布置的工作任务，及时宣传其他部门及各种活动，如宣传栏清理、黑板报评比等。为了让同学们尽早的知道近期有什么活动，我们在活动之前就将活动介绍以海报的形式粘贴出来，让同学们早作准备。
2、每次的活动宣传海报都是进行任务分配的，当接到通知时，就由四五个部员一组来负责完成本组工作，这样不仅可以增进部员之间的联系，也使整个部门更加团结有力。
3、三个部长对自己的工作也很负责，对部门的管理也采取了采取了一定的措施，例如每周开一次例会，总结上周工作和本周工作的安排，以及各部员的任务分配。
二、不足之处
1、干事联系不多、工作不协调，没有完美的配合。
2、部门的整体工作效率还有待提高，海报的设计制作方面还有很多需要学习借鉴；各组员之间缺少交流，导致部门凝聚力不足、不够团结。
3、平时的交流与活动仅局限在自己部门，和其它部门的合作交流还不够，长此下去非常不利于本部门的'发展。
4、在工作中偶尔出现错误与缺陷也难以避免的，但有时在一些不该错的地方却失误了，这就不应该了；平时在一些细节方面的应该要多多注意。
现在回首我们所完成的事项，也有着一定的自豪感。每一件事情看上去都很小，但我们都很认真的去对待，每一件都很不起眼，却花费了我们很多心血，现在回想起这些事，也不免感动。也正是这一个个小步伐，这一次次小进步，让我们宣传部越来越成熟，越来越干练。这个学期我们开始起步，掌握了工作的方法，相信下个学期我们部门一定能以更高的效率更好的完成更多的事情。
期末工作总结11
匆匆忙忙的一个学期过去了，这一个学期以来，在校长的领导下，我们新的行政班子，坚持教育“以人为本，全面育人”的办学理念，以课程改革为主线，以课堂教学为主阵地，进一步落实新课程理念。坚持“一切为了学生，为了学生一切”的办学宗旨，依据学校办学指导思想和教务处工作计划，努力开展有效教学研究，着力提升课堂教学质量，确保学校持续稳定发展，较好地完成了预定的各项工作任务。
一、教学管理工作
1、时刻树立课程意识
我们强调规范学科课程，强化教育法规意识，严格执行课程计划，按照规定开齐、上足、教好所有规定的课程，以保证学生的全面发展和个性发展。坚决做到教师、教室、教导处的课表一致。一学期来所有教师均能做到按照课表安排进行教学，不随意换课，严格执行“三表”，保证正常的教学秩序。而且，学校为了落实课程计划，将课程计划纳入到了考核制度之中，学校每周定期的进行检查，并将检查结果纳入到考核之中。
2、加强对教师“教学六认真”的工作管理，即：“学期教学计划认真、备课认真、上课认真、作业认真、辅导认真、考核认真”。通过对此六个方面的要求，强化学校的常规管理，明确教师的常规工作。要求教师认真备课、上课、按时批阅作业、耐心辅导学生、认真组织考试并进行质量分析，开展好大课间活动。
（1）备课：突出备学生、备教法，体现学生活动，体现学科间整合，在“详实”上下功夫。认真反思、总结工作中的得失，把反思作为自己专业成长的有效途径。学校开学初对教师的教案进行了一次初步检查，9月底对全体教师的教案进行了细致的检查，学期末对全体教师教案的质量和总量进行了最后一次检查，并对每一份教案做了优缺点的点评，意在发扬优点，弥补不足。同时将检查结果纳入到了月考核之中。通过检查，发现了教师的教案中的不少闪过点，在规定的时间内，每位老师都及时的上交了教案。而且，每一本教案都做到了课时齐全，项目完整，过程详细。
其次在书写方面，大部分老师都能做到认认真真，工工整整。比如李砚军老师的英语教案，闫长华等老师的数学教案，李宝云、田维艳、王炳婕、贾从艳等老师的语文教案，韩远香、王振兰等老师的体育教案，欣赏老师们的教案，就好像在欣赏一幅书法作品，令人赏心悦目。
再有是教学环节设计细致入微，对学生的指导作用明显。比如李立民、郝建军、张媛媛等几位老师的数学教案，对教学过程中的每一个环节都精心设计，以情境带入例题，以巧妙的问题吸引学生的注意，课堂练习的.设计符合班级学生的特点，有层次，有梯度。
当然，优点很多，不足也有。主要体现在三个方面：
1、教具媒体在教学过程中没有反应出来。
2、学生活动过于单一。
3、作业的布臵过于笼统。根据教案中的不足，我有针对性的进行了点评，希望教师能以后避免。
（2）上课：利用好课堂40分种，向40分种要实效，要质量。课堂中力求把新的教学理念贯穿到教学中，在“激趣”上做文章，充分调动学生学习积极性、主动性，发挥课堂最大效益。开学初，教导处以推门课的形式听取了部分教师的课。10月9日到11月5日期间，学校组织了青年教师“人人献课”活动。献课教师18名，自己申报时间、班级，以及讲课内容。学校按照教师申报，集中编排，组织听课。听课后，组织教师评课，并上交当堂课的教案、说课稿及反思一份。通过听课，发现了很多年轻教师教学中的闪光点，听课小组一致认为，讲课的18位青年教师专业基本功扎实，备课认真，多媒体课件制作精美，使用合理，充分利用现代化教学手段辅助教学。课堂结构都比较严谨。孙成艳老师讲课紧扣教材，讲解清楚，落实到位，教态和蔼；刘俊杰老师用心准备，合理的使用电教媒体，使学生巧妙记忆单词和英语句子，成长较快；闫长华老师讲解条理清晰，重难点阐述清楚，课件制作很好；杨家瑞老师教态大方，内容连贯性好，举例丰富，讲解到位；王炳婕老师基本功扎实，准备充分，学生积极主动，课堂组织较好；刘孟杰讲课有激情，不仅合理设计了作文教学的要点，而且板书了重点内容；柴京津老师虽然上的是一年级的课，但是驾驭课堂能力较强，课堂气氛活跃，活动形式多样。总之，这几位青年教师从专业知识、教学经验到教态都成长较快，都有各自的亮点。
在看到成绩的同时，我们也看到了这几位老师存在的不足之处。如，部分教师和学生之间的互动不够，不善于正确引导学生去分析和解决问题。教学应该是师生双边的活动，而不是教师唱独角戏。部分青年教师存在师生互动少，交流不够的问题，有时提了问题无学生回答，冷了场。原因有三：要么设计的问题不合理，学生无从答起；要么没给学生留下思考的余地，来不及回答；要么平时教学中已习惯了自问自答，没让学生养成主动思考的良好习惯。我们教师面对的是活生生的精灵古怪的学生，我们上的是课，传授的是知识，收获的不该是寂寞。
其次，部分教师教学过程的组织缺乏严密性，具体表现在知识的连贯性和过渡语的运用处理不够。知识的输出应是自然的、流畅的、系统的，而不是生硬的、跳跃性的、孤立零散的，课堂内容之间的衔接要紧凑，过渡要自然，时间分配要合理，更要帮助学生构建知识体系，引导学生去分析知识的来龙去脉和形成过程，提高学生运用所学知识解决问题的能力。
此外，部分教师上课缺乏激情，过分依赖多媒体，板书设计不够美观或没有板书。我们教师的精神面貌会直接感染学生，甚至影响到学生的学习兴趣，青年教师是充满活力的，课堂上也该是激情四射。课件是为课堂教学服务的，是为了帮我们解决重难点的，应根据我们的教学思路合理使用，而不是跟着课件走。再者板书和课件给学生留下的印象是不一样的，所以没有板书不行，粉笔字拿不出手也不好。
（3）作业：布臵作业“活而精”，形式多样并且有层次性、实效性，切忌题海战术；课后及时认真批阅作业，尽力面批学困生作业，作业批改有批改时间和适时、恰当的评价。10月20日，学校集中对1——6年级语数外三科的教案进行了检查。检查内容包括各班的各科课堂练习册，低年级的生字本，中高年级的作文本和白报本各一套。通过检查，可见教师对学生作业本的使用及评价都有严格的规定。首先，教师们上交的作业本数量齐全，外观整洁、统一。学生书写格式统一，大部分学生的书写工整。教师对作业的批阅及时，对错题回批及时，能及时有效的对学生的作业情况进行评价，对学生今后的作业有一定的指导作用。
当然，其中也存在了部分不足情况，有的学生的作业重复机械抄写，没有做到精练。有的学生作业在有错误，但是教师没有及时的发现。
针对这些情况，我都跟相关教师做了反馈，相信以后教师会杜绝此类情况的发生。
（4）辅导学生：制订好辅导计划，找准辅导对象，在“耐心”上下功夫，力求找到每个学生的闪光点，让每个学生都有新的发展。学校重点对毕业班的学生辅导做了人员分配，校行政分配到班，分配到人，校长负责六年二班，教务处主任负责六年一班；另外，行政班子又分科负责，校长负责数学，教务处主任负责语文，德育主任负责英语。有分工，有落实。
（5）考试：“严”当头，平时要求要“严”，组织考试纪律要“严”，批改试卷把关要“严”。单元小考要随进度而落实，每次考试做好试卷分析工作。我校9月份进行了月考，10分月份进行了1、2、3、6年级的期中考试，11月12日镇级进行了4、5年级的语数外三科的抽考。考试之后，镇级进行了统一阅卷，并与11月30日进行了抽考分析。1月6、7日进行了学校1——3年级的期末考试，1月11、12日进行了区期末统考。无论是校级的考试，还是区级的统考，从学校领导到每位教师都高度重视。学校针对每次考试中考场的安排，监考教师的分配，阅卷教师的选派都做了细致的分工，确保万无一失，合理规划；对于每位教师，无论是考前的复习，还是学校分派的工作，以及监考、阅卷、登统都能做到一丝不苟，认真服从，从过程上做到了细致入微。也许部分学科或班级结果有不尽人意处，但老师们确实付出了许多。
3、加强教研组的有效管理。本学期学校成立语文组、数学组、英语组和综合组四个教研组，各教研组结合本组实际，积极为学生的个性发展与教师的成长提供展示的舞台；各教研组积极组织活动，认真学习先进的教学理念和教学方法，积极开展课堂教学研讨活动，促进学校教学质量的最优化。在教研中，部分有经验的老师发挥了主导作用，对年轻教师的辅导作业巨大。
4、加强教师业务培训学习，组织教师参加继续教育的培训学习。本学期我校参加四周期培训的教师有10人，其中校级骨干教师4人，分别是韩远香、王振兰、贾从艳、闫长华；265骨干教师2人，分别是刘孟杰和段晓倩老师。同时，学校组织教师双周进行校本教研学习，以《中小学职业道德规范手册》为范本。通过学习，不断提高教师自身业务素质，坚持记读书笔记，写学习体会或心得，并积极参加教研组活动学习。
5、坚持听评课制度。学校安排中层领导和教研组长周随机听评活动。一学期，校长听课30节、教务主任听课60节、教研组长听课14节，任课教师听课已达14节以上，并都能及时地做好评课记录。
7、以活动为载体，提高学生素质。开学初，学校组织全体学生观看了《开学第一课》，激发了学生好好学习，天天向上的好学意识；9月底，我校结合月考，对毕业班进行了“学进之星”、“学绩之星”、“潜能之星”的评比活动，激发了学生的学习积极性；10月14日，3——6年级的学生进行了“我爱写书法”活动，活动以培养学生良好学习习惯为契机，对学生良好的书写习惯进行指导为目标，最终评出各班的优秀奖和集体奖；第八周和第九周，针对毕业班进行了“我是单词王”竞赛活动，通过为期两周的活动，评出了各班的单词王和冠军班集体，激发了学生学习英语的热情。
8、认真开展教研工作，注重教研效果。坚持单周、双周学科教研组的学习、教研活动，切实为课堂教学服务，解决教师困惑的问题。
9、充分利用好网络资源，提倡利用多媒体进行教学，发挥网络的优势。开学初，教务处结合总务主任将各班的多媒体进行了检查，将出现的故障进行上报，并及时地进行了维修，使多媒体的使用率得到了大大地提高。
10、安排教师参加各级各类的外出考察、观摩、培训、听课、研讨，除了平时教研室下发的听课、教研通知外，本学期我校还安排了田维艳和王炳婕两位年轻教师赴北京参加了教学观摩活动，倡导教师回校后撰写心得体会、交流感想等。
二、完成其他工作
1、顺利完成了镇教委开学初关于良好学习习惯的检查，以及小学科关于学校教学管理的检查工作，并于11月19日，顺利的通过了督导组的验收。11月29日在双闸小学进行了毕业班交流会，12月3日，进行了八里台镇良好学习习惯联查，12月9日，在双桥一小进行了学习习惯的交流会，12月10日，在八里台中学进行了体育课听课评课活动，12月25日组织学生在八里台泰达园进行了冬季长跑，1月11、12日，进行了4——6年级的统考。
2、11月26日下午，组织开展全校性的以班级为单位的家长座谈会，搭建了家校联系和沟通的桥梁，使家长多渠道了解学校管理和教育教学情况，更有效地配合教师抓好孩子的教育和学习。
3、加大图书仪器借阅及使用力度。达到教具为教育教学服务的目的。
4、教务处适时处理日常事务，完成学校分配的各项工作任务，确保学校的各项工作的顺利开展。
三、存在问题
1、学科组、教研组的集体备课实效性不够。
2、少数教师的教案书写马虎，字迹潦草，反思不深刻，内容也不完整。
3、部分教师的作业批改中有错批、漏批的现象。
4、有些教师听课不到课堂，听课笔记抄袭的痕迹明显。
5、教学常规检查中的人情化现象仍然存在。
6、公开课的教学创新意识不强，真正属于自己独到的东西不多。
7、平时能坚持学习课改理论，但把理论与实践相结合，创新教育的教研氛围不强。
四、下一步工作打算
1、加强教学质量的管理力度，进一步扭转教师的教育观念。
2、“提高课堂教学效率”，活动应更广泛有效些，下学期将把这一公开活动继续开展下去。
3、研究应更深入更透彻些，使我们的教师真正走进新课程、我们的教学更能适应新课程。
4、转差工作要逐步落实到实处。
过去的一学期，教务处在校长的正确领导下，做了一些工作，但其中还存在诸多的不足。不过，我相信只要我们全体教师正视不足，继续努力，会把工作做得更好。
期末工作总结12
时光流逝，岁月如梭。我已在08级园林三班——我温暖的家，生活奋斗一年半余。
在逝去的一年岁月里，身为信息宣传委员，我摇动笔杆，记录生活的点滴，我敲打键盘，奏响生命的赞歌。在一年的工作中，我近自己的所能，兢兢业业的实现着自我，从中我也收获颇丰。
首先，我确保做好本职工作。在过去的一年里，我广泛采集新闻素材，积极对班级最新动态进行宣传报道。特别是对班级集体参加第七届园博会活动进行校园网、校报多想宣传，去年也荣获“宣传单项奖”称号，工作业绩得到院团委肯定，得到广大同学的赞赏，可谓问心无愧。
其次，08级园林三班的工作不仅仅是写作、宣传，还包括班委内部各项其他常规工作。我积极参与各项常规工作，先后参加班内组织的运动会、参与策划团日活动、元旦包水饺聚会等，尽心尽力做好班集体工作。
在一年虽不是特别忙碌但特别充实快乐的班级工作中，我深刻体会到班集体的温暖，团委老师的和蔼可亲，感悟到荣誉要有满足感，工作要有紧迫感。
当工作任务接踵而来时，我没有抱怨，因为我明白：在相同的时间里，更多的工作才能彰显我的能力;当自己不擅长的工作压身时，我晓得：能力是逼出来的，水平是炼出来的;每当舍友鼾声四起而我依旧在敲打键盘时，我明白“成功不是将来才有的，而是从决定的那一刻起就有的，自从踏上自己钟爱的文字宣传工作，我就明白：工作是辛苦和孤寂的!
我铭记“业精于勤荒于嘻”的道理，把每次工作都当成是学习、锻炼的`机会。工作中的“勤”使我能及时洞悉世事变化，而善于“思”则使我源源不断地获得了写作灵感。08级园林三班为我搭建了一个展示自我的平台，提高了我的基本素质和写作水平，同时，我将明确今后的发展方向和目标、坚定自己的宣传信念，决心为班级今后的宣传贡献自己力所能及的力量。
在过去的工作里，我深深感到自己的写作水平还很不够。于是，我积极提升自己，通过摘读农大报、学通社新闻写作书籍、咨询学长学姐、参加各类培训等一系列方式，全面提升个人素质，更好的把握新闻、选准角度，将工作真正做到“高看一眼，深挖一层”。
我记得第一次竞选时，自己曾经对齐老师的承诺：我会尽全力在学生会工作到最后，因为我对文字有一种割舍不掉的爱恋——一如既往的写作。
谈不上辉煌，即使是辉煌也不过是尘封的历史，而现实和未来就在我的眼前!
新的学期、新的起点，我会秉承“携手登攀、共创辉煌”的精神，竭尽全力做到：胸中涌墨新闻盘点校园动态，笔底生花稿件续写学院传奇!
期末工作总结13
半年的大学生活如弹指一挥间的过去了，不得不说时间过的真的太快了。在入校前期，很有幸通过了严格的面试，成为了我系就业服务部的一名大一干事，从事学生工作这半年来，在部长们的指导和关心下，在全体部门干事的帮助和配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识工作能力和综合素质，较好的完成了各项工作任务。虽然工作上经历了一些困难，思想上有过一些波动。但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了沉淀了。下面我将对我在部门半年的工作作具体分析。
我们部门为就业服务部，是针对就业方面的服务性组织，服务对象主要为大三的学姐学长。主要职责有1.承办“学子讲坛”2.提供就业信息与就业面试类技巧3.举办专场招聘会（包括会场布置）4.与各高校进行就业招聘信息相互采集。
在学子讲坛会场布置期间，由于部门刚招新，大家进入部门后工作都很积极，各项工作也能有效的完成。不过工作中有些问题值得改善。像是在工作前部长们没有详细的把工作大纲告诉我们，没有清晰完整的流程，只告诉了一个泛泛的概念，涉及经验类的较少，以至于我们没有整体全盘的`把握能力，只能一部分一部分的机械般的做。中间环节脱节，导致效率低下。如果部长们告诉了工作大纲我们也许还会在基础上改进完善，继承下来成为就业部的财富
学子讲坛会场布置时，遇到一个问题就是蜂拥而上，出现人人一句话却出不了很好的方法，导致效率低下，耗费时间多。我个人认为工作时就一定要注重有用功，不能老是局限在呆在一起时间久一点，交流多一点，感情就会深一点的思想里，要提倡少而精，这样工作才会充实，感情才会逐渐走向一定的高度和深度。
在与“党员之家”合办学子讲坛的活动中，我们部门表现得比较到位，帮助他们完成了大部分工作，不过需要指出的是既然两个部门合办，就要有合作，就要有相互帮助与交流。这方面我们较为欠缺，可能是主导欲望和以自我为中心的思想在作祟。我想我们应该待人谦和，做事大气，对待事情要站在一定的高度去看。
我们部门缺乏一种条理性和秩序性，以至于做事情比较杂比较乱。由于以上使我们部门在大一干事的认识里职能有些模糊，不清楚；导致我们不知道自己要干什么，干完了之后也不知道为什么要干。这样的情况我认为要不得，不利于我们部门的可持续发展。这些情况在模拟展销会活动中表现较为明显。比如：看到就业部的干事就叫换来（不管是什么事）。
职业专场招聘会当中也有很多值得我们去思考的地方。1.每次招聘会结束都会有不足，也会有成功之处。比如有多少家企业来，我们就安排多少前期会场布置的大一干事。制作必要的接待牌，指向牌等。在人才招聘市场进行信息采集时，我们是在和企业打交道，交流。不仅要咨询他们的相关讯息，也要提供尽可能全的校方信息，如我院毕业生的暑期实践活动等就业经验，考证进程情况以及具体人数的统计。这样企业才会被吸引，才会对我们产生兴趣，从而与我院毕业生进行有效的招聘洽谈，最终提高我们就业服务部的职能。
正是由于有不足，有欠缺，才使得我们能有不断完善，改正的机会。发现问题，改正完善不足的过程就是我们学习的过程，也是我们提高能力的过程。
半年来，我学习到了很多，认识到了许多，感悟到了很多，也沉淀了许多。期间有思想波动，我的性格不太能够做好本部门部长们安排的工作，在后期对部门有种说不出的感觉，在大学生活半年后个人认为有许多重要的事，值得做的事等待着我去一一实现！所以积极性有所转移。但我还是会尽可能的做好部门里的工作并且也较好的完成了采集组的信息采集工作，活动中摄影拍照工作等，相信在以后我也会保质保量的完成部长吩咐的任务。
部长们带领着我们大一干事圆满的完成了学期内的各项任务，取得了令大家满意的工作成绩，希望在新的将要到来的一年里我们能够用更多的真诚去创造更高的辉煌！让我们部门拥有更多的羁绊！
期末工作总结14
本学期，本人任教初二年级六个班的历史课。一个学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为了下学期的工作更好的进行，下面做一下工作总结。
在教学上：
一、作为年轻教师，明白自己对教材的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。
二、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
三、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上历史课，就连以前极讨厌历史的学生都乐于上课了。
四、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
在德育工作上：
作为5班的副班主任，我积极参加班级活动，参与班会课，常常与班主任沟通，了解班上同学情况。本人根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。
在教学中我采用了学生们易于接受的方法进行教学，在平时教学中注意分层教学，因材施教。同时在学校我又采取让同学教，小组互帮互助的方法，让先进学生带动后进生。经过一段时间的互助，他们的学习情况有了明显的进步。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。
在行政工作上：
我积极参加学校安全保卫工作，按时到岗值班，定时巡查，配合学生教学工作，积极进行安全知识宣传。安全是教育教学工作的重要之重，因此我作为一名副班主任利用周会，队日和课前一分钟讲安全小常识，如：楼道安全，校园安全，交通安全和水火电的安全以及自身保护安全。并且把学生分成小组互相监督，互相制约。如有问题及时向老师汇报，老师在第一时间内处理清楚，同时，把学生监督检查的不安全记录汇总起来，形成文字给学生公布并上报给学校。
在个人学习上：
我不断的学习马列主义，毛泽东思想,学习邓小平理论以及报纸、报刊、收看电视新闻、网络新闻,其次更要坚持学习新课程标准、新的理念,以及新的教学方法和手段来充实自己的头脑。
同时，积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同事打材料，上网查找资料等，积极撰写教育教学论文。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的.新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
教师是太阳底下最光辉的职业，肩负着教书育人的重担，学生是祖国的花朵，是我们的未来，只有把他们教育好，培养好，祖国才能繁荣昌盛。
我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
期末工作总结15
这一学期非常的短暂！一学期以来，我做到热爱自己本职工作，不断更新教育教学观念，认真备课、上课、听课、及时批改作业，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务，个人期末工作总结。
一、思想政治方面在一学期中，我在思想上严于律已，热爱自己的教育事业，积极参加政治业务学习，提高自己的思想觉悟和政治水平。服从学校的安排，积极配合领导和同事们做好各项工作。在工作中，我积极、主动、勤恳，乐于接受学校布置的各项工作；我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、教育教学、年级组管理方面
1、在知识学习上。虽然一学期的教学时间紧，但我为了把自己的教学水平提高。不断学习，并且经常上网查阅一些新的教育理念，为自己的大脑充电。认真学习优秀的课堂教学，从中汲取在教学上的优秀方式方法，从听课中领悟教学艺术。
2、在教学工作上。我认真抓好教学中的各个环节，提高教学质量。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，工作总结《个人期末工作总结》。
3、在班主任工作上。作为三(2)班主任，我要让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，教书又育人！关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实；同时让三(2)班的`孩子们在获取书本知识的同时还学会了做人。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期待的心态去等待他们的每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点。通过开展一系列的班队活动，创建了一个文明守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班集体。
4、在年级组管理工作上。我认真做好年级组每一件事，团结教师，带领办公室教师共同进步。在每周繁忙的情况下，安排好自己的条线工作，做到进行合理计划，及时反思小结，在年级组工作上主动完成工作，希望自己能最大限度地为学校的献出微弱的力量。教师之间能做到顾全大局，互相关心，互相帮助，互相沟通。未来对教师的素质要求更高，在今后的教育教学、管理工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，热忠于自己的教育事业，以培养对社会有用的人才为自己的教育宗旨。不断学习、探索，努力使自己跟上时代的发展。
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