药店区域经理工作总结

时间:2023-03-31 19:53:36 工作总结 我要投稿
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药店区域经理工作总结

  总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是小编整理的药店区域经理工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

药店区域经理工作总结

药店区域经理工作总结1

  本人负责河南、陕西、甘肃、上海、安徽五省业务,全年本片发书码洋x万元(xx年x—万元),回款y万元(xx年y—万元),退货率控制在15%以内,全年共计出差130天。本片今年营销工作主要采取了纵向开发河南、安徽两省地市级市场,横向开发陕西、甘肃两省省会级城市,同时兼顾上海市场的方针。回顾这一年本人主要做了以下几方面的工作:

  一、深入市场,服务客户。

  客户和市场就是营销工作的基础,目前教辅图书市场随着国家课改进程出现了深刻变化,本人指出必须深入细致市场、切合市场、著重营销就可以有所起色。书收到后,必须搞好服务工作,搞好销售介入工作;并充份介绍分管区域市场、介绍客户、介绍他们的市场需求,就可以与客户互相配合,就可以并使我社图书同时实现稳定增长。今年主要对河南各地级市场展开了详尽的走访调查,对客户及其经营规模,主要品种,资金回笼信誉,营销策略,管理特点详尽介绍,对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都努力做到情况熟识,心中有数,并且通过与客户交流,介绍整个教辅图书的状况,以及我社图书在市场中所处的边线,通过对这些情况的深入细致介绍,进一步进一步增强了信心,理清了工作思路。

  本人认为要得到客户的认可,主要有两种方式:第一,客户认可你的产品;第二,客户认可你的人。我首先是积极宣传本社产品,让客户有一个基本了解,并通过帮助客户扩大销售,树立起其经销我社产品的信心。其次通过对自身业务水平的提高,来向客户提供有用的信息、建议等,帮助中、小客户迅速做强、做大。

  二、渠道的进一步优化。

  河南目前代理商主要集中在省会郑州,以铺货销售为主,业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟,以及营销工作的精益化要求,这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上,更加注重了解其主要下线客户的市场状况,了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况,发现问题,及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决,使渠道更有效率,帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务,通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的`,而且与客户共同分析区域市场,共同培育市场,把市场做大做强。

  三、日常发货、调货、对帐工作。

  发货、调货是一个业务人员的基本功,在日常工作中,我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的控制,既做到市场不断档,也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理,并告之发货情况,对于调货,也是及时给予客户准确答复,并告诉调货方式及时间安排。

  帐务确切就是收款的关键因素,对于20xx年的每一笔发货,我均在1—2月内及时录入,辨认出问题及时处理。对于退书也就是及时录入,辨认出差错及时通告对方,展开处置。并且,月月推行资金回笼计划,确保其按时资金回笼,防止了年终资金回笼的压力及风险。

  四、不断加强自身业务学习。

  本人在工作中将“诚军功、戏无益”做为座佑铭,不断加强自身的业务学习,并于《出版发行经济》刊登多篇文章。不懈努力培育自己为“既能够埋首拉车又能够走跌主像”、既介绍市场又具有策略思维、既懂得企划又懂得销售的营销多面手。

  付出终有回报,在做好以上几点工作的基础上,通过社领导对我的支持,部门同事对我的帮助,使我取得了一定的经营业绩。但成绩属于过去,未来才属于自己,作为一个年轻营销人员,我深知我的工作才刚刚开始,在变化万千的教辅图书市场中,我惟有勇于进取,不断创新,才能取得更大的成绩。

药店区域经理工作总结2

  转眼间,20xx年已沦为过去沦为历史,但我们仍然回忆起去年一整年的惨烈竞争。本行业天气虽不是特别寒冷,但大街上四处飘着的招录条幅不足以使人体会至20xx年阀门行业将可以就是一个小的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上千家企业都在抢夺人才,抢夺市场,大家真切的感受到了市场的残暴成都,坐以就可以等待毖。总结就是为了去年扬长避短,对自己有个全面的重新认识。

  一、任务完成情况

  今年实际顺利完成销售量为5100万,其中一车间球阀2100万,蝶阀1200万,其他1800万,基本顺利完成了今年初既定的目标。

  球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。

  总的说来就是销售量正常,oem快速增长较慢,但公司自身产品快速增长比较理想,“双达”品牌快速增长也不理想。

  二、客户反映较多的情况

  对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的.生命,如果这两方面搞不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

  1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

  2、细节特别注意比较:例如大块焊疤、表面不珞丹,油漆颜色失效,发货时手轮落等等。虽然就是大问题却影响了整个产品的质量,并给客户导致很坏的印象。

  3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

  4、运费问题:关于运费问题客户举报较多,尤其就是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说道比别人的复读机,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

  5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

  6、报价问题:因公司内部价格体系不完备,所以相同的客户等级无法彰显,老客户、大客户体会没公司的照料与优惠。

  三、销售中的问题

  经过近两年的磨练,销售部已经融合成一支精干、团结一致、勤奋的队伍。团队存有分工,存有合作,人员之间沟通交流成功,相处亲密;销售人员已掌控了一定的销售技巧,并进一步增强了向客户服务的思想;业务比较娴熟,都能够独当一面,而且工作中的问题擅于总结、概括,找出合理的化解方法,xxx在这方面搞得尤其注重。各有关部门的协调也日趋成功,能够相互理解和积极支持。不好的方面须要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

  1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

  2、组织纪律意识淡漠,下班耽误、旷工现象时有发生。这种情况存有公司各个部门,公司必须存有适度的考勤制度,存有不良现象出现时不必须仅有部门领导管理,而且公司领导必须出面阻止。

  3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

  4、统计数据工作不妥当,没成品或半成品统计数据报表,每一次销售部都须要向车间查问货物库存状况,这样一来可能将导致销售机会遗失,导致劳动浪费,而且客户也猜测公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应当定时提供更多报表,知会库存状况以便及时准备工作货品和知会客户具体内容生产周期。

  5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

  6、技术支持不顺遂,标书图纸、销售用图纸紧缺。

  7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

  以上问题只是诸多问题中的一小部分,也就是销售过程中时有发生的问题,虽不致影响公司的显然,但不予以注重,最终可能将给公司的未来发展增添关键性的损失。

药店区域经理工作总结3

  我们双达公司经过这两年的发展,已具有一流的硬件设施,健全的非政府结构,生产管理也进步显著,在温州乃至阀门行业都小有名气。必须说道,只要我们战略得宜,战术得宜,用人得宜,前景将就是非常幸福的。

  一、经营

  1、按照公司对门店制订的销售任务,根据门店实际情况制订总体或单项销售计划,并指导全面落实。

  2、根据门店的.实际销售情况,对商品的进销存及商品结构进行跟踪管理及调整。

  3、协调企划部顺利完成每期的降价活动和新品的引入。并搞好活动总结和新品销售分析。

  4、对商品做好陈列、销售分析,为销售工作做好参考依据。

  5、在公司核准的销售价格权限内,灵活处理、审批销售折扣。

  6、做好对竞争对手市场调查,收集行业信息,整理上报相关部门,为公司经营决策提供建议和信息支持。

  二、管理

  1、树立服务第一的经营理念,努力创造并维持卖场热情、舒适的购物环境。

  2、贯彻落实、继续执行公司的有关规章制度(不含卫生、安全、陈列、降价),熟识门店各项业务工作流程,并对员工展开业务指导。

  3、负责员工的培训、评价、激励机制的建立,为公司的员工考评提供依据,为公司培养储备人才。

  4、对员工搞好素质教育,提升员工的服务形象,随时高度关注员工情绪,谈话交流,搜集员工的见解和建议,确保公司上下沟通交流渠道的通畅。

  5、按门店实际经营状况,合理调配人员,尽量降低人力成本。

  6、根据门店实际情况,对员工薪资明确提出合理化建议和员工调整方案,减少员工的稳定性。

  7、负责处理顾客投诉,维护好公司形象;并维护好与各职能部门的关系。

  8、努力做到上传下达,拒绝接受并顺利完成领导临时信访部门的各项工作任务。

  9、负责善后服务、突发事件的处理及店内正常营业秩序的维护。

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