产品规划方案优秀

时间:2024-05-08 07:33:02 规划方案 我要投稿
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产品规划方案优秀

  为了确保工作或事情顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编为大家收集的产品规划方案优秀,欢迎大家分享。

产品规划方案优秀

产品规划方案优秀1

  一、推广目的

  1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

  2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

  3、提高品牌知名度和美誉度。

  4、提高现场售点的产品的销量。

  5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

  二、前期市场调查

  调查内容

  1、管理层深度访谈。

  2、营销人员小组座谈或问卷调查。

  3、渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的'渠道政策。

  4、终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

  5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

  6、消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

  调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

  三、产品策略

  1、产品定位:品牌定位于中高档系列。

  2、价格策略

  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

  四、产品推广

  1、广告方面

  本公司针对xx牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

  电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

  (2)提升企业及品牌形象

  2、促销

  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果。

  3、事件营销

  (1)赞助有重大影响的活动

  (2)为相关群体免费提供电动车

  五、电动车上市安排

  1、上市时间:xx

  2、上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。

  六、终端策略

  1、将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高xx品牌的影响力

  2、强化终端形象建设,提高终端销售力

  3、提高终端导购人员执行力

  七、服务策略

  1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

  2、设计产品保修卡,建立客户档案

  3、定期回访xx牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

  4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

  八、相关部门职责

  1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

  2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

  3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

  4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

  5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

产品规划方案优秀2

  一、前言

  漂流,作为清远旅游中最具特设的一个项目,特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节,四月,便是漂流开始的季节,五月是漂流进入预热的时期,刚好时逢五一黄金周,是人们除外旅行的时间,漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

  漂流路线在此时全部展开,根据五一黄金周是出行旅游的好时期,大部分青年人会选择此时除外旅游,在人流量大,需求急剧增多的形式下,大力开展漂流路线,在满足旅游爱好者的同时,提高旅行社的利润收入,与此同时提高旅行社的知名度与美誉度,不断的向外展现本旅行社的企业形象,增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动,回报社会对本旅行社的支持,同时提升人们对本旅行社的认识深度。

  二、市场背景分析

  (一)漂流景点

  清远漂流景点主要以黄腾峡漂流,玄真漂流,古龙峡漂流,青龙峡漂流,五星漂流等为著名的一级漂流,峡谷河道,安全,好玩,激情。

  (二)漂流套餐

  目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游;黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。

  (三)漂流市场消费者与总体趋势分析

  进入5月,天气已逐渐转热,旅游市场什么产品才是主角?没错!就是漂流。利用周末,与亲朋好友选一个漂流景区,激流勇进,体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目,漂流真正火爆的季节还没有到来,现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内,将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

  (四)主要消费群体

  主要的消费群体为15—35岁的青年人,喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

  三、SWOT分析

  (一)优势

  古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的,由于其项目的刺激好玩,有惊无险,在档次上来说是属于中档次的漂流,在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵,其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动,增加旅行的刺激性。

  若想要漂流的消费者,在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。

  (二)劣势

  目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势,但是在附加上一些景点,权衡漂流的刺激程度之后,古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

  (三)机会

  清远是一个“漂流之乡”,拥有的漂流路线12条以上,存在着巨大的开发潜力,市场广大,漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目,如何将漂流这个项目做大做好,是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战,也是我们旅行社打入市场的关键。

  (四)威胁

  第一由于公司是刚建立的,在许多方面都比较生疏,经验不够,这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈,这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

  四、新产品描述及核心利益分析

  (一)漂流线路描述

  l古龙峡漂流+太和古洞观光:

  古龙峡跟太和古洞距离比较近,在交通上都是在国道边,交通比较方便;在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店;

  太和古洞适合大众观光旅游,太和古洞始建于清代咸丰四年(即1854年),距今已有150多年的历史,是道教圣地。景区内险峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飞瀑悬崖;石刻棋布,曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化,让游客度过一段轻松愉快的好时光。

  古龙峡,在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下,两岸悬崖对峙,滩多水急。这里的赛道全程6063米,落差达378米,分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中,国际极限赛道全长仅860米,落差却达到了142米,刺激好玩又带有激情。

  l大众价格:110元(团体价:漂流90元/人、太和古洞20元/人)

  学生票价格:75元/人(学生特价)

  l目标消费群:15至35岁的青年人,喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女,组团参加。

  (二)各要素相对竞争优势

  l线路选择:选择属于中档次的漂流点,在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点,附加一个太和古洞的观光,在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段,在游玩的同时挑战自我!

  l在价格上,以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格,然而在性价比方面却是比较高的。

  l消费目标群:现在的青年人都比较喜欢挑战自己,喜欢一些刺激的项目,基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与!

  l现在很多旅行社都是做单线旅游,我们在此基础之上附加一个太和古洞观光,以更会优惠的'价格吸引更多的顾客,满足顾客的同时增加盈利。

  l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢

  五、上市进度规划:

  新产品促销活动:

  (一)目的:五一黄金周的到来会带动旅游业的增值,在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入,同时提升旅行社的品牌竞争力。

  (二)意义:通过此促销线路,初步进入漂流这个项目,增加旅行社的经验,提升企业竞争力。

  (三)时间:5月1日—20日

  (四)地点:城市广场及小市

  (五)主要目标:15岁—35岁的青年人

  (六)活动:“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

  主要包括:

  1、挑战自我,魅力四射:现场进行K歌比赛,以现场人投票为准,全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

  2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的方式竞答一些旅游知识点,答对者将获得企业送出的小扇子一支(100题)。

  3、感恩母亲,团购送真情:组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

  4、激情校园行(举行7场):在大、中学学校间举行校园活动,吸引更多的学生参与进来。

  (七)具体流程:

  进度准备:

  (1)企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备;

  (2)进行市场调查,分析现有资源及市场分析;

  (3)进行新产品的市场定位,抓住主要的市场目标;

  (4)确定j具体的新产品,开发新产品;

  (5)选择新产品上市时间;

  (6)确定新产品上市区域;

  (7)确定新产品的宣传促销活动

  (8)运用定价策略给新产品上市价格进行定价;

  (9)确定新产品的广告设计及投放量

  (10)进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等

  (11)做好新产品的售后服务及保障

  (八)新产品上市时间活动进度及收益

  (1)初期(5月1日—20日):巡回举办宣传活动,让更多人了解,初步进入市场,了解更多消费者的心声,把企业的形象向周围推广出去,达到对企业有一个初步了解的效果。

  (2)成长期(6月1日—7月中旬):争取一定的市场份额,提升企业的知名度与信誉度,提高企业的利润收入,达到利益与信誉双丰收。

  (3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象双丰收的基础之上,回馈社会,举办真情活动,培养顾客的忠诚度,做市场上较大的竞争者,占领大部分市场,不断提升企业销售额!

  六、铺货进度计划

  (一)通过巡回活动的方式进行宣传,达到理解——需要——参与的效果。

  (二)活动现场及周边发放宣传单张,通过纸质来宣传此次的促销线路。

  (三)网上宣传:在特定的网上宣传此次的促销线路,向更广的范围推出我们的服务及产品。

  (四)联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

  (五)激情校园行联合赞助活动,争取在校学生的参与。

  七、广告形式及投放

  (一)广告形式:

  1、在电视上投放广告;

  2、在报纸上投放广告;

  3、在公车上广告机投放广告;

  4、在网站上投放;

  5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

  (二)广告投放时间:5月—9月

  (三)电视广告持续时间:30秒

  (四)电视广告播放时间及频率:每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

  (五)投放区域:清远

  (六)广告费用预算:50万元

  八、新产品销售收入与经费预算

  (一)新产品销量收入预估:在漂流淡季预估每天收入为3万元,而旺季每天收入为8万元

  (二)经费预算:

  (1)宣传促销活动1:21000元

  活动2:200元

  活动3:5000元

  活动4:35000元

  人员调动费:5000元

  活动策划经费:1000元

  宣传单张及海报:1500元

  共:68700元

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