合作的方案

时间：2022-11-04 16:28:53 合作方案我要投稿

合作的方案集合15篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的合作的方案，希望能够帮助到大家。

合作的方案集合15篇

合作的方案1

　　数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作基础的公司，立足于互惠、互利、双赢的原则，开展研发、营销等深层次的合作。为了保证合作的效果，在此对日常联系、销售合作、技术配合等以及合作的机制、流程、方法、要求等进行详细规划，具体内容如下：

　　一、合作目标

　　1、通过业务合作，充分发挥企业双方的业务、市场及研发优势，提高企业竞争力，形成双赢的战略格局，促进企业的发展以及行业的发展，提升行业核心竞争力与品牌价值。

　　2、通过合作，提高双方网站的栏目质量，扩展栏目资讯氛围，共享双方资源，提高网站质量，扩大网站访问量，提高网站经济效益。

　　3、通过合作，扩大双方的市场份额，提升企业技术水平，提升业务人员的专业素养，促进企业可持续发展。

　　二、合作原则与规范

　　遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通过各种手段与形式，使得双方合作的优势得到最大化，发掘最大的合作潜力。拟明确双方以下的权利与义务。

　　1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式及内容提供支持和协助，并有权提出合作需求供双方协商讨论，确保双方具体合作内容的顺利开展实施。

　　2、合作期间，甲乙双方应每月向对方通报合作项目建设、运营情况，进而不断完善建设与运营方案，必要时通过例会或协调会议共通研究。

　　3、合作期间，甲乙双方应采取一切必要的管理和技术手段，确保双方合作内容的安全性。双方应设立专/兼职安全保密专员，负责开展在本协议项下所开展所有合作内容的安全保密工作，并可依据实际情况，要求相关工作人员签署《安全保密协议》。

　　三、合作内容及其要求

　　1、友情链接

　　甲方承办的互联网站与乙方承办的互联网站进行网站首页互换链接。在合作期间，对方友情链接的快捷按钮要求互相放在网站首页中上面的突出位置，以图片的形式出现或者做成浮动图片，同时在链接栏中将对方的网址放在所有“友情链接”的位置，当友情链接有多方存在的时候，要把对方的网站网址放在友情链接的首位。

　　2、网站建设合作

　　为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息服务，甲乙双方就各自网站相关栏目内容进行合作，其中所涉及的任何合作内容的形式、市场推广方式以及相关文案，均应符合双方管理部门的相关规定并由双方达成共识后进一步实施。

　　由双方领导层制定合作范围，确定合作栏目内容。同时制定每一个栏目合作人员及流程，制定具体的栏目负责人及交流制度，互相向对方开发本栏目资源。涉及网站与作者知识产权方面的内容由网站双方制定相关的法律文书，以免出现各种纠纷。

　　栏目合作不排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第三方合作者存在。但是在进行第三方合作的合同制定时，需要由双方网站负责人共同与第三方网站负责人协商多方合作制度，避免单方面行动即单独与其他网站制定合作合同。

　　3、产品研发合作

　　双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以及专业人才资源，加强双方产品团队合作，完善各自产品体系创意与设计，并组织实施研究和开发。针对产品研发的特殊需要，在产品研发方面需要建立合作机构与制度。

　　首先，建立产品研发合作部门。首先由双方产品营销部门及产品研发部门针对市场需要共同制定研发产品的类型及功能，有双方领导及研发部门领导召开协调会，共同商定研发产品的研发需要，设立合作研发项目，确定研发的机构，并进行内部分工。研发部门的负责人由双方共同指派负责人，技术负责人由甲方排除的技术权威人员担任，乙方负责人担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲乙负责人做出的决定需要得到对方负责人的同意。

　　其次，在产品研发的经费上，经费由双方根据需要进行预算，预算后的经费由双方分摊。为了保证研发工作的顺利进行，实行研发经费优先的政策，双方根据预算提前将预算经费部分划拨。

　　再次，产品研发的产权上，双方共同拥有产品的产权，实行共同管理。在产品的生产、营销、利益分配等环节，都需要由双方共同负责，共同协商解决，任何一方均不得擅自生产与出售相关产品。如有需要，双方可以就某一些新的产品进行其它形式的产权分割与产权置换，让部分产品的产权全完归于一份所有，通过明确双方各自的产权份额，以便在产品生产与销售环节对利润进行合理分配。

　　4、市场营销合作

　　双方利用自身在市场营销方面的优势，优化双方网站和产品的营销推广方案和商业模式，促进双方电子商务模式的发展。双方建立共同的市场营销管理机构，对营销产品的分配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商，以合同形式制定销售责任与分配方式（另外制定）。市场营销的合作将采取以下的合作方式：

　　针对双方共同研发的新产品，由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领域的优势以及营销人员的优势，对产品的营销范围进行合理分配，明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案，各自负责自己所营销的产品，发展自己各自的代理商。产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务来往帐目必须对双方公开，允许对方对营销情况有清楚的了解。另一种方案是建立双方企业的共同营销团队，进行新产品（或者包括其他产品）的营销活动，团队由双方共同委派营销人员，共同整合营销市场，共同发展代理商进行产品的销售。制定共同的营销奖励制度以及利益分配制度，商定利益进行分配的基本比例。实行集中集权化管理。

　　四、合作基本流程

　　1、决策与执行流程

　　领导层例会制定计划与合作项目——共同合作机构分解、落实，执行各种具体的方案及要求——双方企业的中层管理者接受任务，并进行分解——基层操作层人员执行岗位任务——双方操作人员建立互相联系，进行沟通落实。

　　2、新产品共同开发流程

　　市场部门提供新产品开发意见——决策层确定项目——共同合作机构组建项目团队，构建团队分工机构——确定研发经费支持方案，提出期限要求，确定评价奖励方案——研发产品——进行完善及初期维护——转交售后维护。

　　3、共同业务相关财务管理流程

　　在合作过程中涉及的财务问题，执行以下流程：共同合作机构提出财务计划——高层例会审议通过——部分资金财务划拨到位——使用情况有双方共同体负责人两人签字——超过5万元提交双方高层领导签字——项目结束的财务结算与审核。

　　4、利益分配流程及评价激励流程

　　双方共同协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入的比例、产权比例、销售比例等进行协商分配。例如：研发投入比例15%+产权比例10%+生产投入比例40%+销售效益比例45%=收益分配（谨供参考）。

　　评价流程是：合作机构评价+合作机构内部奖励；合作机构评价50%纳入到各自公司评价指标+公司内部评价奖励

　　5、问题解决流程

　　具体工作人员出现合作问题——协商解决并汇报主管——如果协商及汇报后没有解决——上报共同合作机构——仍然无法解决——上报企业高层——召开企业高层合作例会解决——形成决议，有共同合作机构落实下达。

　　五、合作流程落实机制

　　1、决策层合作机制

　　在双方合作的初期，由双方的管理层进行详细的协商，首先，建立未来双方进行“共同合作机构”，制定具体的执行人员，双方各委派一名副总经理担任共同合作机构的责任人，专人负责双方合作事宜，具体负责制定合作执行方案与制度，负责各种例会的筹备召开，负责协调双方各种产品研发、市场营销的具体方案的协商制定。

　　作为双方的决策层面，双方管理层每半年举行一次例会，就合作期间相关事宜进行磋商。具体例会时间确定在每年的7月份与1月份，对上半年的工作进行总结评价，修正各种制度及方案，挑战目标，并对下半年的工作进行规划。例会的筹备与具体日期的确定由双方“共同合作机构”负责，例会形成的文件与计划也有“共同合作机构”负责分解、落实。

　　2、中级管理层合作机制

　　在双方领导层进行合作例会制度的基础上，“共同合作机构”负责双方的日常合作事宜，根据合作要求的落实程序与情况，安排定期与不定期的企业中级管理层的协调会议，对产品、营销和技术方面的项目团队负责人进行召集，确保合作的顺利进行和工作成果的实现。

　　企业中层管理者的合作实行一步到位式的合作，即由“共同合作机构”分解布置落实的任务一旦分配到中层管理者的身上，将完全有中层管理者在其职责氛围内落实到位。“共同合作机构”主要针对其落实情况进行监督、评价，并将评价整合到双方企业各自的部门及中层干部评价方案当中去，与年终的经济利益挂钩。

　　3、操作层管理机制

　　在具体操作层面的工作人员，首先由“共同合作机构”将任务分解到相关部门负责人，由负责人将任务根据专业要求落实到具体的操作人员身上，具体操作人员把合作任务当成自己岗位工作对待，并落实到岗位评价当中。

　　双方具体操作层面也要建立互相联系制度，互相通报相关的信息机进展情况。一方可以向另一方的具体工作人员提出属于本合作范围的具体要求，另一方必须提供支持。如果涉及到难以决定的情况，各自向自己的主管部门提出请示，由主管决定或者有中级管理者之间进行协调解决。中级管理者无法解决的问题提交“共同管理机构”进行决定并通知下属执行。

　　4、产品研发机构工作机制

　　产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理，集中研究，发挥集体的智慧。所以，合作双方要在“共同合作机构”的领导下，建立合作研发的机构，针对不同的产品开发，组织不同的项目研发机构，实行项目化管理。合作双方根据项目性质的不同，选择最适合的人员组成研发团队，根据双方公司的人员特长任命项目研发负责人，独立进行经费的划拨与核算，独立进行项目的奖励与评价制度，与年终或者与项目的最终物质奖励挂钩。

　　项目研发一旦完成，产品将转交公司高层协商如何组织产品的生产。研发项目团队仍然对产品的进一步完善以及生产过程中的问题进行监制与帮助，针对市场中反馈处理的问题进行改善，直到项目完全结束。项目维护期间，给于相关维护人员一定的物质报酬。

　　另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给一方的售后部门，由售后部门专门进行产品后期维护。第三种方案是有产品的销售者一方负责维护。具体选择哪一种方案由公司的高层管理者根据情况谈判解决。

　　5、产品销售机构工作机制

　　产品销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售合作团队。对于双方共同研发的产品，将采取由其中一方销售负责代理销售的方式，有具有销售优势的一方负责产品的销售，销售收益给于另一方相应比例的销售提成。另一方有权利对销售情况、代理商、来往帐目进行审查并提出质疑与建议。对于一方委托另一方销售的非共同研发产品，其委托形式按照代理商的条款的基础上，给于最优惠政策来进行委托代理，具体条款参照《代理商协议》。

　　双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关。

　　6、公司资料保密机制与产权保护机制

　　双方对于对方的产品、资料、信息，以及共同研发信息负有保密责任。由“共同合作机构”制定保密条款，由高层例会通过并双方签字。要求各自参加合作的研发人员、执行人员、中层管理人员、高层管理人员都签订双方保密承诺书，认真学习其中的保密条款并予以执行，违法保密条款的行为将由“共同合作机构”做出处理意见，送达相关公司与部门，并有相关部门执行处理，并将处理决定反馈给对方公司。

　　在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵犯并予以保密。具体保密依照上述保密要求执行。如果因为产权问题使得对方受到损失，将协商处理解决赔偿事宜。在合作过程中，针对双方共同研发的产品，知识产权归双方共同所有，没有另一方授权，一方不得将产权出租、转让、委托。

　　7、共同收益分配机制

　　双方在“网站栏目”“友情链接”方面合作所得，由各自公司独自所有，不涉及收益分配问题。由于产品共同研发及其产权获得收益，由双方根据研发投入的人员与资金情况，设定分配比例，在产权的出让、委托之前必须有双方负责人通过合同的形式，对收益分配情况进行确认后再进行交易。

　　对于共同研发的产品生产与销售所得的收益。根据生产的投入比例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计算后，制定具体的合同确定分配的比例。

　　8、风险防控机制及纠纷化解机制

　　合作过程中出现的泄密风险按照上述的泄密条款执行。合作中由于具体操作失误造成的损失，确定失误的责任，认清事故的性质，由双方共同不均等承担。不可抗力导致的损失平均承担。双方决策造成的失误共同承担。

　　双方合作中出现的纠纷化解工作，主要实行又下到上的反馈程序。操作层出现的合作问题上缴到中层管理人员，中层管理人员解决不了的交给“共同合作机构”裁决，机构无法解决的召开高层管理人员例会进行谈判。

　　六、其它事项

　　以上合作要求属于初稿，需要双方共同协商完善。同时在执行中将根据具体情况进行改进。文书的解释权归双方公司的决策领导层例会。本方案的修改由双方共同合作机构提出，由公司高层合作例会审核通过。本方案由参加合作的人员进行学习并组织内部讨论。同时，设立方案的修改的民主机制，让合作参加者有权利提出对方案的质疑与修改意见，逐步完善本方案。

合作的方案2

　　1.前言

　　RiotGames是一家美国网游开发商，成立于20xx年，代表作为《英雄联盟》。RiotGames是一家直接面向玩家，输出高品质、高竞争力网络游戏的开发商和发行商。凭借首款游戏《英雄联盟》，RiotGames已成为全球领先的开发商和发行商，为专业玩家提供高品质的网络游戏。迄今为止，每天都有超过100万的玩家连线体验《英雄联盟》。关于《英雄联盟》20xx年融资800万美元，引入腾讯、BenchmarkCapital及Firstmarkcapital作为投资者，腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。电子竞技迅速流行全球，深受广大年轻玩家喜爱。电子竞技运动作为一项体育项目，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和毅力，以及对现代信息社会的适应能力，从而促进其全面发展。正是因为电子竞技运动这样的内涵和功能，国家体育总局才根据形势发展的需要，将之列为中国正式开展的第78个体育项目。

　　2.活动主题

　　拳头公司此次公关活动以"校园电子竞技大赛"为主题、开展全方位企业形象公关。

　　电子竞技活动的主题为："展示创意文化风采，建设创意电子竞技文化"，宣传中要弘扬奋发拼搏，健康向上，团结合作。我校的健康地电子竞技文化潮流!树立正确的电子竞技观念。

　　3.活动目的

　　随着网络时代的来临，电脑也成为年轻人重要的娱乐方式之一。计算机协会依靠每年两次的电竞比赛，丰富社团活动，为同学们的十一假期增加新的乐趣。电竞比赛不仅能丰富学生校园生活，通过团队的配合，取得胜利，也能增进同学们之间的感情。此次拳头公司的竞技活动是为了进一步打开市场，提高企业的知名度和美誉度。从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的。

　　4.活动日程

　　活动时间：本次活动时间为20xx年4月29日——5月2日活动地点：丽智网吧。

　　活动对象：上海体育学院全体学生

　　活动方式：针对全院学生举行一场《英雄联盟》比赛整个赛程分为淘汰赛、复赛、决赛三部分。

　　二、活动流程：

　　比赛阶段：进行《英雄联盟》5V5的比赛。淘汰赛：由参赛队长抽签跟指定对手比赛，单败淘汰;复赛：采取三局两胜制，获胜方晋级;决赛：所有决赛选手当场决出胜负。

　　后续工作：获奖名单以红榜形式公布，发放奖品，并对拳头公司做最后宣传。

　　三、奖项设置：

　　冠军一支队伍500元奖金+奖品+荣誉证书

　　亚军一支队伍400元奖金+奖品+荣誉证书

　　季军一支队伍300元奖金+奖品+荣誉证书

　　其余参与人员发放小礼品。

　　5.传播方式

　　校园媒介：海报、条幅、校园网、校园广播，对过往学生发放传单。

　　6.经费预算

　　海报计费：300元

　　条幅计费：1000元

　　活动计费：5000元

　　其它：20xx元。

　　7.结果预测

　　向社会大众宣传了良好的企业形象，宣传了产业政策和电子竞技行内发展现状，进一步巩固了企业的在行业内的地位，提高了企业知名度，美誉度。

合作的方案3

　　活动主题：“增进交流，提高团队凝聚力”活动目的：

　　1.使全体教师积极融入团体，为团体贡献自己的智慧和力量; 2.使全体教师彼此信任、相互协助、融洽相处;

　　3.使全体教师感受团结的力量，体会集体的温暖，并在以后的工作中继续发扬合作精神。活动对象：全体教职工活动场地：律动室活动时间：120分钟

　　活动组织机构：组长张艳，副组长周立立，成员郝晓霞李娜高媛活动过程：

　　在活动开始之前播放背景音乐“团结就是力量”，营造活动氛围。主持人说明本次活动主题及活动目的，全体教职工1234报数分为四个小团体，接下来的所有活动都以小团体为单位完成。环节一：放松活动播放音乐(相亲相爱一家人)

　　由主持人带领全场参与人员做“逆反应”游戏。

　　游戏目的：活跃气氛，增加同学之间的交流规则：

　　1、各组人员站立，且相互之间保持一定距离;

　　2、听主持人的指示，做出与指示相反的动作;环节二：心理游戏游戏一：互为支点播放音乐(我相信)

　　游戏目的：

　　1、消除身体上的隔阂;

　　2、活跃气氛、团队协作;

　　3、培养团队归属感和团队精神;材料：40把椅子;合适的音乐;

　　规则：

　　1、各组成员每人坐一把椅子围城一个圈，

　　2、听到主持人的口令，集体朝一个方向躺下，其他工作人员把椅子抽掉

　　3、一起开始后，看哪个队坚持的时间长，可以引导小队喊口号; 4，目标时间3分钟

　　5，主持人指定小组成员分享感受(每组2-3人)

　　主持人总结游戏意义：人是需要帮助的，每个人都不可能一个单独地生存下去。

　　惩罚环节：输得队接受惩罚，掷骰子：(准备一个正方体的盒子，在它的六面上写上“各处罚条例”，如：高歌一曲，学猴子走路、交换蹲跳、抱抱主持人、明星模仿秀，跑天旋地转，等：(输的组，就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位等。请输的组自己掷骰子，并依“条例”受罚。)游戏二：风雨同行播放音乐(快乐天堂)

　　一、活动目的

　　1.通过游戏，让团队成员学会接纳他人的长处，取长补短。 2.培养团队成员在体验团队合作中的扬长避短。

　　二、活动时间大约需要25分钟。

　　三、活动道具

　　眼罩、口罩、短绳、篮球、雨伞、椅子、书包、水桶、抱枕等物品。

　　四、活动场地

　　室内或室外均可，但需要有一定的活动空间。

　　五、活动程序

　　1.按7人一组分组，在7人中规定有2个“盲人”、2个“无脚人”、2个“无手人”、1个“哑巴”。

　　2.在角色分配完成后，按要求“盲人”戴上眼罩、“哑巴”戴上口罩、“无脚人”捆绑双脚、“无手人”捆绑双手。

　　3.主持人把他们带到比赛起点，让小组成员把所有物品搬运到终点，以用时最少的组为胜。

　　4.主持人指定小组成员分享感受(每组2-3人) 5.主持人总结游戏意义

　　惩罚环节：输得队接受惩罚，掷骰子：

　　游戏三“啄木鸟”行动

　　播放音乐(勇气)

合作的方案4

　　我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）描绘与酒店合作后未来发展的前景。

　　合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。

　　合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。

　　在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。

　　1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。

　　2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。

　　方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！！

　　封面：一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正：第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

　　·总体的经济形势

　　·总体的消费态势

　　·产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景：

　　·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

　　·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

　　(3)市场的化背景

　　·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?

　　·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?

　　2．市场营销环境中的微观制约因素。

　　·企业的供应商与企业的关系

　　·产品的营销中间商与企业的关系

　　3．市场概况。

　　(1)市场的规模

　　·整个市场的销售额

　　·市场可能容纳的最大销售额

　　·消费者总量

　　·消费者总的购买量

　　·以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　·未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成

　　·构成这一市场的主要产品的品牌

　　·各品牌所占据的市场份额

　　·市场上居于主要地位的品牌

　　·与本品牌构成竞争的品牌是什么?

　　·未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性

　　·市场有无季节性?

　　·有无暂时性?

　　·有无其他突出的特点?

　　4.营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁

　　(2)优势与劣势

　　(3)重点题

　　二、消费者分析

　　1．消费者的总体消费态势。

　　·现有的消费时尚

　　·各种消费者消费本类产品的特性

　　2.现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成

　　·现有消费者的总量

　　·现有消费者的年龄

　　·现有消费者的职业

　　·现有消费者的收入

　　·现有消费者的受教育程度

　　·现有消费者的分布

　　(2)现有消费者的消费行为

　　·购买的动机

　　·购买的时间

　　·购买的频率

　　·购买的数量

　　·购买的地点

　　(3)现有消费者的态度

　　·对产品的喜爱程度

　　·对本品牌的偏好程度

　　·对本品牌的认知程度

　　·对本品牌的指名购买程度

　　·使用后的满足程度

　　·未满足的需求

　　3.潜在消费者。

　　（1)潜在消费者的特性

　　·总量

　　·年龄

　　·职业

　　·收入

　　·受教育程度

　　(2)潜在消费者现在的购买行为

　　·现在购买哪些品牌的产品?

　　·对这些产品的态度如何?

　　·有无新的购买计划?

　　·有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

　　·潜在消费者对本品牌的态度如何?

　　·潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4.消费者分析的总结。

　　(1)现有消费者

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·重要题

　　(2)潜在消费者

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　(3)目标消费者

　　·目标消费群体的特性

　　·目标消费群体的共同需求

　　·如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1．产品特征分析。

　　(1)产品的性能

　　·产品的性能有哪些?

　　·产品最突出的性能是什么?

　　·产品最适合消费者需求的性能是什么?

　　·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；

　　(2)产品的质量

　　·产品是否属于高质量的产品?

　　·消费者对产品质量的满意程度如何?

　　·产品的质量能继续保持吗?

　　·产品的质量有无继续提高的可能?

　　(3)产品的价格

　　·产品价格在同类产品中居于什么档次?

　　·产品的价格与产品质量的配合程度如何?

　　·消费者对产品价格的认识如何?

　　(4)产品的材质

　　·产品的主要原料是什么?

　　·产品在材质上有无特别之处?

　　·消费者对产品材质的认识如何?

　　(5)生产工艺

　　·产品通过什么样的工艺生产?

　　·在生产工艺上有无特别之处?

　　·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?

　　(6)产品的外观与包装

　　·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

　　·产品在外观和包装上有没有缺欠?

　　·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

　　·外观和包装对消费者是否具有吸引力?

　　·消费者对产品外观和包装的评价如何?

　　(7)与同类产品的比较

　　·在性能上有何优势?有何不足?

　　·在质量上有何优势?有何不足?

　　·在价格上有何优势?有何不足?

　　·在材质上有何优势?有何不足?

　　·在工艺上有何优势?有何不足?

　　·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

　　2.产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志

　　(2)产品处于什么样的生命周期

　　(3)企业对产品生命周期的认知

　　3.产品的品牌形象分析。

　　(1)企业赋予产品的形象

　　·企业对产品形象有无考虑?

　　·企业为产品设计的形象如何?

　　·企业为产品设计的形象有无不合理之处?

　　·企业是否将产品形象向消费者传达?

　　(2)消费者对产品形象的认知

　　·消费者认为产品形象如何?

　　·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

　　·消费者对产品形象的预期如何?

　　·产品形象在消费者认知方面有无间题?

　　4.产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位

　　·企业对产品定位有无设想?

　　·企业对产品定位的设想如何?

　　·企业对产品的定位有无不合理之处?

　　·企业是否将产品定位向消费者传达?

　　(2)消费者对产品定位的认知

　　·消费者认为的产品定位如何?

　　·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

　　·消费者对产品定位的预期如何?

　　·产品定位在消费者认知方面有无题?

　　(3)产品定位的效果

　　·产品的定位是否达到了预期的效果?

　　·产品定位在营销中是否有困难?

　　5.产品分析的总结。

　　(1)产品特性

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　(2)产品的生命周期

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　(3)产品的形象

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　(4)产品定位

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1．企业在竞争中的地位。

　　·市场占有率

　　·消费者认识

　　·企业自身的资源和目标

　　2.企业的竞争对手。

　　·主要的竞争对手是谁?

　　·竞争对手的基本情况

　　·竞争对手的优势与劣势

　　·竞争对手的策略

　　3.企业与竞争对手的比较。

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　·开展的时间

　　·开展的目的

　　·投入的费用

　　·主要内容

　　2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　·广告活动针对什么样的目标市场进行?

　　·目标市场的特性如何?

　　·有何合理之处?

　　·有何不合理之处?

　　3.企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　　·诉求对象是谁

　　·诉求重点如何

　　·诉求方法如何

　　5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　·广告创意如何，有何优势?有何不足?

　　6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

　　7．广告效果。

　　·广告在消费者认知方面有何效果?

　　·广告在改变消费者态度方面有何效果?

　　·广告在消费者行为方面有何效果?

　　·广告在直接促销方面有何效果?

　　·广告在其他方面有何效果?

　　·广告投入的效益如何?

　　8.总结。

　　·竞争对手在广告方面的优势

　　·企业自身在广告方面的优势

　　·企业以往广告中应该继续保持的内容

　　·企业以往广告突出的劣势

合作的方案5

　　校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改善人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[20xx]16号）精神，结合我院实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。

　　一、指导思想

　　全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践潜质的培养，加强我院为地方和区域经济社会发展服务的潜质，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，到达“双赢”的目的，提升我院教育教学水平和人才培养质量，发奋开创校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　（一）订单培养模式

　　根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，用心主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位（群）知识和技能，到达供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养；企业带给实习教学条件并投入必须资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

　　（二）顶岗实习模式

　　透过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础；第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。

　　（三）见习模式

　　每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。

　　（四）职工培训和研发模式出处：

　　利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮忙。

　　（五）生产经营模式

　　利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作，到达双赢。（励志名言警句）

　　（六）校企合作开发课程

　　课程开发应思考到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。

　　开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位（群）需求分析为基础，其课程体系、课程资料均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程资料体系；二是，课程资料综合化，主要体此刻理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；三是，课程实施一体化，主要体此刻实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关联，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等；四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。

　　（七）校企合作开发教材

　　教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材能够先从讲义入手，然后根据实际使用状况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。

　　（八）成立专业教学指导委员会

　　根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学资料，带给市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。

　　（九）实施“双百工程”

　　大力实施“双百工程”（即：百名企业家进校园、百名教师进企业），增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践潜质。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学资料、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。

　　三、校企合作具体要求（八大心态）

　　（一）新设置专业务必以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。

　　（二）各专业的教学计划、课程设置与教学资料的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学资料同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。

　　（三）近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业务必实施1-2门校企合作开发课程建设工作。

　　（四）近三年内，每个专业务必实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。

　　（五）完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、系、部每学年要选派10﹪的教师到企业一线参加3个月以上的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业潜质和实践教学潜质。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。

　　四、保证措施

　　（一）健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专（兼）职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。

　　（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业带给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

　　（三）学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，务必把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的状况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的状况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。

　　校企合作办公室

　　20xx年XX月XX日

合作的方案6

　　活动目标：

　　1、尝试长卷画的合作绘画形式，体验合作绘画的快乐。

　　2、学习轮廓画的绘画技巧，激发幼儿创作和想象的兴趣，绘画出熊的不同形态与动作；

　　3、鼓励幼儿大胆想象与创作，发展幼儿的表达与表现能力。

　　活动准备：

　　关节熊（大范例一套，小的幼儿每人一套）长卷画纸、彩笔。

　　活动进程：

　　1．故事导入，引发幼儿兴趣。

　　（1）教师一边演示拼图，一边讲故事的开头：“有一只熊，过着幸福的生活，早上起床，猫先伸个大懒腰，[拼图：熊四肢伸展，头略歪]然后洗洗脸[拼图：上肢弯向脸部]、就出门找快乐了。它走啊走……[拼图：熊走路]

　　（2）教师停顿，启发幼儿继续创编“发生了什么事？它看见了谁？它说什么？”并请1～2名说得好的幼儿来边讲边拼摆熊的动作。

　　2．幼儿创造性拼摆操作并讲述。

　　（1）教师启发：后来又发生了什么？熊做了些什么？是怎么做的？

　　（2）[请每个幼儿取出关节熊]请你来摆一摆、讲一讲。

　　3．幼儿分组合作绘画。

　　（1）教师鼓励幼儿将熊的故事画下来，“熊的故事太有趣了，我们把它画出来好不好？”

　　（2）尝试合作画长卷画。[出示长卷画纸]“我们一起合作，画一幅长长的画，再一起编一个长长的、有趣的故事吧。”

　　（3）请幼儿取笔，分组选择喜欢的位置进行绘画。

　　（4）教师巡回指导。给与幼儿适时适当地帮助。

　　（5）鼓励先画完的幼儿串编故事并进行适当地添画。。

　　4．作品展示，讲评。

　　（1）请幼儿合作将画纸粘贴到展示墙上。

　　（2）自由欣赏，鼓励幼儿发表评论。

　　（3）鼓励幼儿大胆讲述自己串编好的故事。

合作的方案7

　　一、活动目的

　　让家庭教育和学校教育形成合力，给家长和孩子一个共同展示的'舞台，促进本班孩子健康成长。

　　二、活动时间

　　1、20xx—20xx学年，20xx年10月、11月、12月每两周一次，20xx年3月、4月、5月，每两周一次。

　　2、利用两周中的某周二或周三最后一节音乐课时间。(为保证音乐课授课时间，可对调语文、数学、班会等课。)

　　三、活动内容(任选一种)

　　1、为孩子们讲个有意义的故事。

　　2、交流家庭教育经验小学“家校共育”活动方案小学“家校共育”活动方案。

　　3、交流和孩子共读一本书的感受。

　　4、和孩子一起表演一个节目。

　　5、介绍自家孩子参加某次活动或比赛的过程及感受。

　　四、活动形式

　　每次活动安排三名家长来校参加，由班主任老师主持。每名家长和孩子交流的时间在5至8分钟为宜，展示活动也可自行制作PPT，或展示活动图片，或播放相关短视频(1至4分钟)。

　　五、活动奖励

　　参与活动家长每人和孩子都发纪念品一份，多半为学习用品。

　　六、活动宣传

　　相关照片和资料发到群里共享。

　　七、报名时间

　　可通过班级群或单聊联系两位老师均可小学“家校共育”活动方案主题班会。第一次活动时间初定为10月13日下午最后一节课，已联系好本学年学校家长委员会委员汪xx爸爸和上学年委员王xx妈妈，还有一位家长可以报名参加。

　　八、报名前最好考虑好活动内容和形式，与老师交流后再确定。

　　如果对活动内容和形式有什么更好的建议请尽快与老师交流。

合作的方案8

　　一、指导思想

　　1.评价主体要多元：自我评价、小组评价和教师评价相结合。

　　2.总结性评价与过程性评价相结合。

　　3.评价内容要多样：课堂发言、小组讨论、自主学习、测试成绩、作业情况等方面内容都要有所涉及。

　　二、学习小组的建立制度

　　1、异质原则

　　依据学生学业基础、学习能力、性格特点、科目差异、性别等方面的差异，将班级的学生组成若干个异质学习小组，使各组之间达到相对平衡。

　　2、集体原则

　　小组是一个高度凝结整合的集体，小组成员的学习、成长与评价都和小组及小组成员密不可分，只有小组成功，小组成员才能达到个人目标，即小组成员不仅要努力争取个人目标的实现，更要帮助小组同伴实现目标。

　　3、建立学习小组的目标

　　学习小组要更加能够促进学生积极的有效学习和才能的发展，更有助于培养学生的合作精神、团队意识和集体观念，从而实现更大的成功、形成更积极的关系和产生更好的心理调节。小组成员的个人目标和小组目标之间是积极的相互依赖关系，小组成员既要积极承担个人责任，又要相互支持、密切配合，发挥团队精神，有效地完成小组学习任务。

　　4、小组的编制

　　以性别、性格、学科优势互补（与科任教师进行协调）等为依据，2人一小组，4人一大组。分组后各小组均要有自己富有特色的组名和小组奋斗格言。

　　三、学习小组的规范

　　（一）组长职责

　　组长是小组的灵魂，既是小组活动的领导者又是小组活动的组织者，在合作学习中具有举足轻重的地位。组长应在班主任和班委会的指导下开展工作履行职责。职责主要包括组织小组的学习和进行小组常规管理。

　　1、组长带头遵守执行小组内的各项制度，组内的各项任务要最先高质量完成，时时处处带头维护小组、班级、学校的荣誉，起榜样作用，做好示范。

　　2、组织组员开展课内外的合作学习，每天至少组织检查督促组员学习完成情况，落实课外或课内预习，学习交流讨论，各科课外作业并负责记录。

　　3、分配小组学习任务，如探究活动、展示活动等，组长应对组员进行分工，以便更好的完成任务，应注意让组员轮流完成查资料、画图、板书、讲解、质疑等各项任务，是每个组员得到锻炼。

　　4、组织小组合作学习活动的快速、有序开展。

　　5、小组长遵照小组合作制度对组员进行客观评价并将结果按时反馈给班主任和组员。

　　（二）合作学习要求

　　各小组长应本着对每个组员负责的态度，公平、公正地对本组组员进行评价。坚决杜绝碍面子、讲人情的现象发生。

　　1、组员应服从组长安排，学习是做到分工有协作。

　　2、遵守课堂纪律。

　　3、组员积极参与课堂小组讨论，认真解答学习问题，积极参与课堂展示与交流，积极参与组员之间互帮互学活动，充分体现学习自主性。

　　4、组员要按时完成各学科的学案和作业并及时交纳，不抄袭，不打折扣。

　　5、每个组员都要有公平的锻炼机会，轮流完成各项任务，要鼓励帮助后进同学进行更多的锻炼。在讨论中，成绩最好的主持讨论，成绩中等的做记录，成绩下等的发言，再由成绩好的补充；如果题目内容多，组长要分配所有组员均有发言机会；平常还可根据学生的特长划分成语文讨论组和数学讨论组。

　　6、交流一定是在组员各自自主学习的基础上进行，通过交流取长补短，共同受益。

　　（三）小组评价

　　1、小组捆绑式评价方法

　　每日作业小组成员全部交回，小组总分加5分

　　小组成员活动积极并有成效，小组总分加5分

　　小组成员互帮互助、合作协调、人人进步，小组总分加5分

　　考试成绩较上次有进步，提高5分以上者加5分

　　个人得分与小组得分之和为小组总得分。

　　2、小组得分统计表

　　3、评价结果

　　每周汇总一次，并评出优秀小组长一名。下周归0，从新计算。每一个教学月汇总一次。下个教学月归0,从新计算。每个教学月将评出四个优秀小组长、优秀小组，并给予适当奖励。学期末将评出年度优秀小组长、年度小组合作优秀小组，并给予适当奖励。

合作的方案9

　　一、合作背景

　　1、XXXXXX简介

　　xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础，充分整合本地化生活类商品和服务的资源，为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。

　　公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊，具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验，是湖北第一批从事团购网络建设的职业人；营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人，有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。

　　2、银联需求分析

　　① 第三方支付市场呈现三足鼎立的竞争格局。

　　易观智库最新数据显示，20xx年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达3.8万亿元。市场竞争格局保持稳定，支付宝、财付通、银联分别以46.6%、20.9%和11.9%占据市场前三位。

　　② 银联在线支付面临较大市场竞争压力。

　　支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先，银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。

　　排位稍后的快钱，以企业用户为主要目标客户，其创新能力、业务定制化水平较高，在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲；拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务，采用线上系统+线下硬件设备的模

　　式，实现支付+营销的业务模式拓展，发展速度较快。此外，易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。

　　前有巨擎横阻，后有强手追赶，银联在线支付需要如何应对呢？我们认为，当前银联应立足本地市场，抓好两个方面：一是快速扩大用户规模，实现用户市场的“跑马圈地”；二是不断增强用户使用粘性，提高用户忠诚度，并逐步形成用户口碑相传的局面。

　　二、营销活动方案

　　1、活动主题

　　“支付用银联，乐购不花钱” 2、活动时间

　　20xx年9月-20xx年12月

　　3、活动目标

　　银联在线支付用户新增2万户

　　4、活动内容

　　活动一：新用户支付送红包

　　活动期间，用户在乐购生活会网站（下文称网站）购物支付时，凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联10元红包，新用户红包共1万份，每个用户限获得一次，先到先得，送完即止。

　　银联红包的使用：用户在网站购物后使用“银联在线支付”的，可使用红包抵扣购物款；红包自发送之日起1个月内有效。

　　活动二：满额支付送红包

　　活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达100元（含）及以上的，即可获赠银联10元红包，满额红包共1万份，每个用户限获得一次机会，先到先得，送完即止。

　　活动三：逢8即免单

　　活动期间，用户在网站使用“银联在线支付” 单笔金额达10元的订单，凡乐购码尾数为8的即享受免单。中奖客户将获赠与支付金额等额（单笔以200元为上限）的银联红包。免单名额500个，额满即止。

　　活动四：银联特权，9元专享

　　活动期间，网站设立银联支付特价品专区，提供价值20-50元的商品，用户使用银联在线支付可以9元特权价购买，每个用户限购买三份。特价商品共20xx份，购完即止。

　　5、费用预算

　　6、活动分工乐购方面：

　　①网站开辟活动专区，为银联支付营销活动提供线上宣传；设计活动网页，开发银联红包、免单筛选系统；只与银联一家第三方支付公司进行支付系

　　统对接；

　　②通过邮件、短信向用户发送营销活动讯息；

　　③挑选、洽谈优质商家，整合资源为银联支付用户提供优惠价；为银联支付用户提供同等数额的乐购币（在网站可当现金使用）。

　　银联方面：

　　①承担银联支付营销活动费用； ②在银联网站宣传并提供活动网址链接；

　　③确定活动形式和内容，审定参与特价活动商品。

合作的方案10

　　合理的激励评价，是提高小组合作学习效果的重要途径。为了在合作学习过程中，能够顺利发挥每个成员的最大潜力，实现共同目标和个人目标的辩证统一，建立一种促进学生能够个人努力并且小组内成员互助合作的良性制约机制与激励机制。评价方式要多样化，要充分体现学生主体地位，让学生生生互评，组间互评，力求全面，科学而又具有激励性。

　　1、组内互评。

　　为使学生在对同伴评价时有据可评，有话可说，同时又培养他们对人、对事物客观公正的态度，善于对待他人进步的精神，因此，评价的侧重点由评小组成员的合作态度，再到合作质量，最后到创新，循序渐进。设计组内互评表，让每个同学对组内其他成员的合作态度、质量、是否有自己独特的想法等作出评价。

　　2、小组互评。

　　小组合作学习的成果既要体现个人的智慧，更要体现团队的力量。因此在评价学习结果时，要让学生个人看到自己的点滴进步，给予充分肯定，又要让小组成员分享到集体成功的喜悦，及时奖励优胜小组，能大大激发学生的集体荣誉感，促进下一阶段合作学习的顺利进行。小组合作学习把个人之间的竞争变成小组之间的竞争，把小组总体成绩作为奖励或认可的依据，形成了“组内成员合作，组间成员竞争”的新格局，使得整个评价的重心由鼓励个人竞争转向大家合作达标。我在注重组内互评的同时，更注重组际互评，让学生对合作小组集体做出合理的评价，从中反映学生集体或个人的素质情况。通过这种评价，可以使学生增强集体责任感、集体荣誉感，并进一步提高其分析能力设四个奖项：

　　⑴最佳沟通奖；

　　⑵配合默契奖；

　　⑶共同进步奖；

　　⑷集体智慧奖。

　　这样的合作激励评价，不但评知识掌握，而且评学习态度、学习能力等，一方面增强了参与合作的意识；另一方面一改以往教师评学生听的局面，让学生真切感受到自己是学习的主人。“我的表现你来评，你的表现我来议”，一来二去中，学生不断获得成功的喜悦，能更加积极主动地发展。相互评价时，作为教师，尽量引导学生学会运用分步肯定评价法，不要以一个完美无缺的答案作为评价结果的唯一标准。

合作的方案11

　　根据《关于加强城区农贸市场建设管理的督办函》怀创卫督【20xx】11号的文件内容，近段时间以来，市创卫办屡次反映我区管多个农贸市场日常管理不到位，普遍以收费代管理，清扫保洁、市场内部管理、市场自身建设等后续服务跟不上，导致场内垃圾较多，尤其是家禽和水产区脏乱差现象严重，排水系统不畅污水四溢现象突出、场内摊担未严格划行分区、出场经营和场外经营现象严重、大部分市场为开展除“四害”工作等不符合我市“创国卫”的要求，影响我区市级文明城区的创建，我局领导高度重视，抓紧对全区农贸市场的整体情况进行摸底调查，并拿出整改方案，确保我区创卫成功：

　　一、指导思想

　　本着“以人为本、疏堵结合、便民利民”的原则，针对市创卫办提出的问题，结合我区农贸市场建设改造政策和创建国家卫生城市标准，通过加强市场硬件设施、食品安全、依法经营、卫生管理等工作，推进农贸市场综合管理规范化、合理化，建立健全城区农贸市场长效管理机制，营造安全放心的市场消费环境，着力改善民生，构建和谐鹤城。

　　二、组织机构

　　为积极完成区级城区农贸市场管理领导小组的工作安排和指示，落实农贸市场”创国卫”各项工作任务，我局也成立相应的工作小组，由局长任组长、党组成员、副局长陈田任副组长、农贸市场办公室人员任成员，负责组织联络相关部门单位和市场巡查、监督和信息反馈工作。办公室设在局农贸市场建设管理办公室，沈璐同志任办公室主任、负责农贸市场“创国卫”日常工作。

　　三、具体整改内容

　　1、针对大部分市场保洁不到位、保洁次数少、场内散落垃圾多、清理不及时和针对大部分农贸市场内摊担摆放不整齐、不规范、未严格分区经营的问题，立即安排工作人员与各市场业主加强联系，督促和指导农贸市场业主搞好物业管理：一是结合市场巡查监管工作，督促市场业主争取做到循环保洁，为经营者创造良好的经营环境；二是督促业主加强集贸市场规范化管理，做到划行归市、坐商归店、流动归摊，维护良好的经营秩序。

　　2、针对部分农贸市场出场经营和场外经营的现象，将于近期内与市、区两级执法局联系加大执法力度，做到归场经营；加强现场进行我区农贸市场“创国卫”的宣传力度。

　　3、针对农贸市场“除四害”工作，积极争取市场管理业主支持，并抓紧与爱卫办及市场所属办事处和社区联系，保证无人管理市场除四害工作落实到位。

　　4、农贸市场排水系统缺失和不畅、按要求在农贸市场内建设家禽家畜和水产区和配备公共区域垃圾设施问题，由于我局无农贸市场管理修缮专项经费，难以在短期内整改到位，但我局将协同市场管理业主在迎检前进行一次分区经营整治和协助市场管理业主疏通排污沟、清除污水。

　　5、针对农贸市场日常管理不到位、普遍以收费代管理，清扫保洁、市场内部管理、市场自身建设等后续服务跟不上，部市场无明确管理责任主体，存在管理盲区的问题，一是加强局农贸市场管理人员的业务知识培训，提高管理水平；二是联合相关职能部门重点巡查监督。

　　以上整改方案定于8月25日前落实到位。

合作的方案12

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　1．概述

　　乙方希望在_________公司产品平台上开发，移植，测试，验证，演示特定的软件和硬件产品。

　　甲方希望通过本协议及利用相关技术资源提供的服务与工具帮助乙方获得（包括免费使用，以优惠价格购买特定_________公司产品等）最基本的配置要求来开发，移植，测试及演示乙方的产品。

　　本协议的适用范围是中国大陆地区。

　　2．产品开发测试

　　乙方同意在以下方面进行相应的投入：

　　（1）在_________公司_________服务器及相关产品平台上开发，移植，测试，验证，演示乙方特有的软件产品，并获得甲方的认证测试及授牌。

　　（2）为基于_________服务器上的该解决方案提供集成或咨询服务。

　　（3）在乙方推出该产品新的版本，更新，升级或任何功能增强（统称增强）的时候，乙方将会在同时或之后一定合理的时间内，使得这种增强正常地适用于_________服务器平台。

　　（4）乙方同意，可能与_________公司公司就该解决方案进一步的市场及销售方面的合作进行另外的沟通。

　　3．产品

　　根据如下条件，_________公司同意依据_________公司产品列表和其它适用产品列表与折扣，销售硬件和软件许可给乙方，双方遵从本地的_________公司关于销售与服务中的条款与条件。

　　（1）以上产品的销售数量由甲方规定。

　　（2）甲方可能提供使用过的产品或翻新的产品。如果使用，甲方会做特殊指明。

　　（3）乙方同意在协议生效日起半年时间内，使用_________公司产品的首要目的是本协议描述的目的。

　　（4）乙方承诺不把依据本协议购买的_________公司产品在本协议期限时间内用于再销售。

　　本协议中甲方同意的特殊折扣与特殊价格，不适用于其它任何包含双方的购买协议，且乙方不得将折扣价格透露给任何第三方。

　　4．免费使用和赠送样机

　　经由甲方选定的_________名应用软件开发商将免费获得一台开发样机的使用权，时间期限最长为六个月。若乙方列入_________家名单中，即可享受本条款待遇，否则享受条款5或6的待遇；

　　在与甲方签订本合作协议并取得开发样机使用权后三个月内完成移植任务且经认证，可得到继续免费使用该样机三个月的资格并可在优惠价格条件下购买一台开发样机（详见本协议附件2中规定），经检查未能完成移植任务者，甲方将收回免费使用的样机；

　　在上述陈述中后三个月的免费使用期限内，如果乙方能够基于所移植的应用软件另行卖出至少一台_________公司_________服务器（型号不限），并提供相应证明资料（如向_________公司下单的订单号码或向分销商下单的合同复印件），将获_________公司所赠送的免费使用开发样机的所有权或以象征性购买的办法取得该样机的所有权；

　　如果乙方未能实现后三个月销售任务，_________公司将收回该样机并重新审定开发样机使用资格；

　　在本开发样机的所有权未转移之前，乙方承诺对样机的完好性负责。任何有关样机和零部件的丢失或损毁，乙方将负完全赔偿责任。

　　5．优惠购买开发样机

　　所有在_________年_________月_________日前报名参与本活动的应用软件开发商，包括乙方在内均有开发样机的优惠购买权。优惠价格和购买方式依照本协议中的规定。

　　乙方同意在与甲方签订本合作协议后从甲方指定的经销渠道购买样机，并向甲方渠道支付相关税费和有关进口费用，以及样机产品费用。如果乙方三个月内完成移植任务（经_________公司认证），可以在同样价格条件下购买第二台开发样机。

　　6．免费使用_________解决方案技术中心

　　所有在_________年_________月_________日前报名参与本活动的应用软件开发商，包括乙方在内将获得免费使用_________解决方案技术中心的资格，有效的使用期限报名之日起三个月。

　　由于资源分配问题，解决方案技术中心具体使用时间需经甲方协调安排。

　　7．技术支持

　　甲方可通过其解决方案中心所拥有的设备及技术人员，为乙方开发，移植，测试，验证，演示在_________公司_________服务器平台上的解决方案提供免费的咨询服务，或者提供测试解决方案的平台。但以上服务需要乙方提前向甲方的相关部门申请并得到确认。

　　8．条款与终止

　　本协议自签字盖章之日起生效，有效期为_________年，除非因本条款中的原因提前终止。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议附件为本协议不可分割的一部分，若在冲突，应以本协议为准。乙方承诺履行本协议的义务，且保持乙方公司、联系人、产品或服务信息的准确性。

　　任何一方可无理由终止本协议的部分甚至全部，但需提前30天书面通知另外一方。任何一方可因故终止本协议的部分甚至全部，但需提前15天书面通知另外一方其违规行为及对己方的损害。

　　由于乙方对本协议的违反造成协议的终止，并造成甲方的损失包括商业信誉的损失，甲方有权要求乙方支付乙方依据本协议规定购买_________公司产品的特殊价格与正常售价之差价。

　　无论本协议因何原因终止，乙方应按照甲方的要求返还或以其他甲方许可的方式处理样机；对于协议终止之前已经开发出的基于_________公司产品平台的软件应用，甲方的权利不应因本协议的终止而受到影响。本条规定与本协议中其他条款的规定应是累积的。

　　9．变更与增补

　　甲方有权根据市场情况增加，修改或删除本协议附件的_________公司产品；修改产品列表价和折扣；实施或改变产品政策和产品计划，但会合理的提前书面告知乙方。除非双方经过书面认可并经授权代表的签字，双方试图对本协议的任何修改均视为无效。

　　10．其他

　　除非特别申明，乙方和甲方同意本协议不意味着对于对方的产品享有权利，资格和收益。

　　如果经过_________公司判断，该设备的用途不完全符合本协议所表述的用途，_________公司公司保留拒绝出售_________公司产品的权利。

　　乙方和甲方同意各方为独立法人，除特别的说明外，就本协议中的_________公司产品，双方无相关的代理，伙伴，合资关系，以及其他相关的法律上联系。本协议不授权双方可以代表另外一方，向第三方约束或承诺。

　　乙方不得分配或转让其权利和义务给第三方，除非事先得到甲方的书面同意。甲方有权分配或转让其权利给分支机构，并事先通知乙方。

　　11．保密

　　在未签订可独立执行的保密协议的情况下，甲方没有义务为乙方提供的信息进行保密。为履行本协议，乙方在此同意授权甲方使用乙方在本协议执行过程中所提供的信息。乙方同意甲方在其所拥有或赞助的网站上表达乙方公司及其产品或服务。甲方同时可以存储和发布乙方相关员工的联系方式，如姓名，工作电话，工作电子邮箱。乙方将保持信息的准确性，并根据甲方的合理要求对其进行更新并及时提供给甲方。

合作的方案13

　　一、指导思想

　　家校合作是当今社会学校教育改革的趋势。未来社会健康发展，取决于未来一代人精神风貌，良好成就的形成来自于教育，而在教育内部又很大程度上取决于家庭中的父母教育。因而家校合作尤为重要。

　　二、活动目的

　　、通过教师与家长，教师与学生之间的实践，使教师在实践中成长、成熟，追求成为“理想的教师”。

　　2、通过家长与教师，家长与学生之间的实践，学校组织家长进行学习，改变家长的家教观念，学习家教知识，改善家教方法，提高家教能力。从而使学生家长能对学生进行科学有效的家庭教育。

　　3、形成学校、社会、家庭三位一体化的德育网络，使各种力量形成时空交叉影响的教育优势力量。

　　三、“家校合作共建”具体实施分案

　　1、开放课堂

　　邀请家长来校听课，走进课堂，感受教师的教学风格和教学方法，体会班级的学习氛围，了解孩子学习表现，对学生的学校生活有进一步的感悟。

　　2、开展讲座，渗透德育和心理健康教育

　　就家庭教育、学习技巧、作业辅导、班主任工作等方面接受家长的咨询，并提供科学合理的建议，同时希望家长为孩子营造一个良好的家庭学习环境以及积极向上的成长环境，在平时家长和教师密切联系，共同努力，为孩子的未来发展提供一个良好的平台，就孩子的各方面表现进行客观正确的评价。家校合作对学生的这些表现做一个积极正确的评价，及时鼓励孩子。

　　3、积极运用校讯通通和家长及时联系

　　4、组织好家长会，利用好家长会的机会形成家校合力

合作的方案14

　　一、合作伙伴：LOGO设计，LOGO先后排序

　　1）贵公司logo

　　合作公司logo

　　2）排名先后问题

　　我们机构悬挂标牌（统一下长款，各自的制作工艺，或者由我们来作，统一派发），LOGO先后排名，达到公平公正（在自己公司，自己公司第一，合作单位第二，合作单位第三；在合作单位，合作单位第一，合作单位第二，我公司第三）

　　@如果上述LOGO达不到机构的要求，可以申请制作，制作费用由自己负责；

　　@各自负责人有更好的创意可以申请，三方互相协商，找一方负责此事，制作LOGO，大家按市场价，多退少补，每方预先支付200元（发票）

　　@合作伙伴LOGO达成协议之日起需各方悬挂自己机构的显眼处

　　二、相关费用问题占地

　　1）假如在室外活动中，产生了场地占用费用，由三家共付，AA制支付（场地及相关费用）

　　2）试听券发放和费用（试听券）

　　@试听券可以三家合做一张，形成通用（备注，其他培训机构自定），利大于弊！

　　@试听券产生费用（由三家共付 AA制，包括设计，印制）

　　@试听券发放问题（主题活动，日常），各自机构自试听券使用之后，不得使用自己特制试听券，主题活动大家尽量以宣传为主，试听券可以发放，但是招生性质不能太强。

　　3）表演活动

　　表演活动，包括表演服饰，场地占用，制作人员费用，光盘刻录等，为友好关系，3家AA制。

　　4）宣传资料

　　互换的宣传资料（100份，每2个月索要一次）需要放到各机构的资料索取处，在不耽误自身业务的基础上，去宣传。

　　5）学员转介绍

　　三家机构既达成合作伙伴形式，而且业务基本不冲突，所以要为彼此考虑，这样才能在回龙观众多机构中造成影响，在家长心中树立正面形象。学员介绍，其中利润分配按每家机构的现状制定，实行月结（有好的方式再议，从当天开始计算接下来的一个月），三家机构不能互相欺瞒，否则视为自动退出合作伙伴，按协议处理。

　　6）公开课

　　如果机构有开公开课的意向，可提前写策划，包括时间，地点，要求（一家）机构的配合学员数，产生费用，由提出讲公开课方出，公开课只是大家交流的一种形式，试听券可以放，但是不得在对方机构招生，后果自负！

　　7）针对每家机构的自身问题，我们秉着“公平，公正，公开”的态度，商量解决

合作的方案15

　　一、合作目的：

　　通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。

　　二、合作尝试：

　　通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。

　　思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。

　　三、合作方针对的目标

　　对于一些大的机构近期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一些相对大型的机构。

　　四、合作机会：

　　我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。

　　1.部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。

　　2.语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。

　　3.采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。

　　五、合作需要

　　由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。

　　1.对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。

　　2.对于需要通过返点合作的方式需要具体的合作模式介绍和协议。