合作方案

时间：2024-07-09 10:25:43 合作方案我要投稿

合作方案必备【15篇】

　　为了确保工作或事情有序地进行，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的合作方案，希望对大家有所帮助。

合作方案必备【15篇】

合作方案 1

　　班会目的：

　　通过此次班会使学生树立正确的意识，团结合作、共创和谐班级。

　　重点：通过此次活动让学生认识到团结合作才能创建和谐班级。

　　难点：在活动中学生能从内心认识到团结合作创建和谐班级并谈出感悟。

　　活动过程：

　　主持人：各位老师、各位同学，大家好！欢迎来到五年级主题班会活动现场。

　　主持人：曾经有这样一个故事，一位智者和他的徒弟正漫步于河边，智者问徒弟：“怎样才能使一滴水永不干涸？”徒弟大惑，然后曰：“将它托入掌心。”师父笑曰：“非也、非也！将它投入大海之中。”……是啊！一滴水只有在大海中才不会干涸。我们五年级正是这一片汪洋大海，而在座的每一位同学不正是大海中的一滴滴水珠吗？一个人只有在集体中才能发挥自己，一个集体也正因有了我们才生发光芒。

　　五年级〈〈团结合作共创和谐班级〉〉主题班会现在开始。

　　团结就是力量

　　主持人：团结是一种奋发向上的精神，团结使我们紧紧地联系在了一起……请听歌曲《团结就是力量》。

　　主持人：世界上有很多的成功之人，但并不是每个人的成就都是个人的，它们的成功凝聚着千千万万人的汗水，泪水和血液。

　　也许：造物主在创造人类时，就要让我们明白团结的道理，因为他创造的是一群人，而不是一个人。

　　人生路上，难免会有挫折、失败和困难。有时候并不是一个人的力量就可以解决的。它需要合作、需要团结。

　　很多时候人是需要被帮助的，也许独来独往是自己的个性，但是当自己不能解决的时候，你会忽然发现原来融入集体是那么重要。

　　团结、合作的力量是巨大的是足以创造奇迹的。

　　二千多年前他们创造了长城。或许不是自己的意愿，但是如果他们不合作、不团结，很可能长城便永远不会屹立在东方的土地上。它的创造凝聚的不仅是汗水，更是泪水、血水、艰辛。团结超越了痛苦和艰辛。

　　当中国第一支登山对登上珠穆朗马峰时，它们肯定是喜悦而又充满自豪的。但喜悦和自豪的背后却不满了死亡和恐惧。而当时能超越死亡和恐惧的就只有团结和合作。

　　其实不仅是很多大事，很多小事也需要团结。小制作需要合作，玩游戏也需要合作。通过玩游戏，我们学会了合作、团结，学会了融如集体，将个人的力量和集体融合，也许个人与集体擦出的火花并不那么光亮，但是几十、几百个人的`力量却是惊人的，因为俗话说，众人拾柴火焰高。所以，当你遇到困难时，别忘了集体是你的依靠，而当集体遇到困难时，更别忘了你是集体的一分子。所以集体和个人是分不开的。我们应该学会团结与合作。

　　主持人：5月12日，四川汶川县发生里氏7.8级大地震，数万同胞处在水深火热当中，从电视中看到灾情之严重，遇难同胞之惨状，万分悲痛，下面以《生死不离》一诗献给天下所有奋战在救灾一线的所有的勇士

　　主持人：团结的力量是多么巨大呀！团结的精神离不开大家的奉献，一个班级中同样也缺少不了这种无私奉献精神，而班级中的班干部是班级的核心的带头人，更是这种奉献精神的化身。下面听听我们班委代表是如何看的？请班委的代表为我们谈谈自己内心的感受……（讲话略）（鼓掌）

　　主持人：是啊！团结的集体，团结的力量。下面请学生代表谈谈自己的感受。（略）

　　主持人：是啊！只要人人都献出一点爱，世界将变成一个美好的人间，请合唱《爱的奉献》。

合作方案 2

　　对于小组合作学习，我一直很淡漠，认为那只不过是一种“四人讨论”式学习。在有人听课增活课堂气氛时;在遇上一个自己暂时理不清思绪的问题时，小组合作学习便开始闪亮登场。其实，我认为这种教学方式于教学、于学生并没有什么实效性。

　　然而，人的思维终究不是一成不变的。新校长的到任，竟竭力鼓吹小组合作学习的好处，大会、小会都会适时地将其实践与研究成果一一展示，并要求这种教学模式在全校开花。

　　上级指示，岂有违命之理?但面对初三，如何进行，我遭遇困境。将全班55人分成11个小组，注意好差搭配?不行!重点高中的苗子我必须让其一长再长，虽说水涨船高，但是水何时涨，涨多高，实在堪忧，再说班上最差的楠，每次考试很难越过一位数，让最优的学生与他搭为一组，实在于心不忍。首先，楠何谈在学业上有所发展;其次，我们老师对楠都束手无策，让几个毛孩子去培养他，以期共同提高，难! 三思之后，我决定按照原先的座位，将全班分为8个小组。我认为至少有如下好处：第一，既符合初三的学情，又符合我一向认同的'“寂寞做学问”的硬道理;第二，既强调了个人奋斗的重要性，又为少数奋斗无方的人提供了指点迷津的负责人。第三，既有人与人之间的竞争，又有组与组之间的竞争。

　　接着，我制定了小组合作的奖惩条件：

　　一、学习方面

　　1、课堂听课、平时作业被老师表扬的加1分，被批评的扣1分，哪组表现最好，小组成员各加1分;

　　2、考试取得班级总分第一的加3分，单科第一加2分，年级总分第一的加5分，单科第一加4分;

　　3、班级总分进步超过8个名次加2分，退步超过8个名次扣2分; 4、能指导他人学习的一次加1分。

　　二、生活方面

　　1、被校学生会、管理老师、行政督察扣分的将双倍扣分到小组和个人; 2、被我抽查发现不规范的一次扣1分;

　　3、个人垃圾不能及时清理的一次扣1分;

　　4、与父母、老师关系不融洽的发现一次扣2分。

　　这些分既计入个人又计入小组，凭借条件，我决定按时评选出“周冠军小组”、“周冠军个人”、“月冠军小组”、“月冠军个人”，奖品虽然是小意思，但尽量有所变化。

　　然后，我开始着手小组的建设。利用双休日，我布置了一个作业，要求每个学生围绕“为荣誉不懈努力，让竞争引领成长”的主题为自己的小组定一个名称，拟一个口号，并分别写清理由。我告诉学生这是一个中考活动题，也是小组合作的第一道附加题，被选中的可以加1或2分，学生显得很兴奋，作业完成得也很精彩，经过挑选，最终确定了如下的八个组：

　　一、战神队：不求最好，只求更好;

　　二、鹰击长空：拼搏、拼搏，永不懈怠;

　　三、海燕队：披荆斩棘，乘风破浪;

　　四、猛进队：猛进，猛进，突飞猛进;

　　五、追梦队：我们的努力只为实现自己的梦想;

　　六、耕耘队：勤于耕耘，勇于向上;

　　七、腾跃组：创新学习，快乐生活;

　　八、励志组：磨砺心志，笑迎中考。

　　至此，开场白可以告一段落。我知道具体实施才是一个费心的大工程。我不知道，我可不可以坚持下去，但是面对55双眼睛，放弃可能会很难

合作方案 3

　　一、合理构建小组

　　合理的分组不仅有利于提高学生的成绩，而且能满足学生心理需要，提高学生的自信心，促进学生情感发展与同学间互爱及学生社交能力的提高。

　　在构建合作小组时，按照学生的知识基础、学习能力、性格特点和差异进行分组，让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。小组成员也可以是动态的，可以是组间男女生的互换或流动，也可以是组间某些角色的互换或轮换，这不仅使学生有新鲜感，提高合作学习的兴趣，而且还可以改变学生在小组中长期形成的地位，给每个学生提供发展的机会。

　　二、培养学生的合作习惯

　　一是要学会倾听。“学会倾听”就是学会与人交谈时，听别人说完。合作小组成员必须听清老师的提问要求，听懂小组分工的要求，听明白其他同学的发言，同时也要听得了表扬之词，听得进批评之音。学会倾听能取长补短，弥补自己考虑问题的不足，也能举一反三，触类旁通。

　　二是要学会表达。仅仅会听是不够的，每个学生必须学会表达。在课堂教学的许多时候，经常只有那么几个学生举手，为此，教师要调动所有学生的参与欲望，培养学生敢说的勇气，把一些能够容易表达或简单的问题让不爱发言、学习比较困难的学生来回答，并给予他们肯定与鼓励，使他们能够有表现自我和获得成功的机会。

　　三是要学会质疑。在小组活动中，在肯定别人优点的时候，还要敢于质问。如果有疑问，应立即追问为什么，而不要害羞，不做声;有不同的见解和意见时，要敢于提出，大胆质疑;想到了同学们没想到的，没说完的，要勇于补充，这样就会使我们的课堂更加富于生机。

　　三、教师要摆正自己的位置

　　一是要注重教师的主导地位。教师是参与者、引导者、促进者的角色，主要是“撑船者”，不能代替学生“划桨”，否则学生永远是乘客，是被动的学习者。教师的主导性体现在学生合作学习时，充分尊重学生自主性前提下积极参与讨论、启发、引导、鼓励、反馈。平等、自由、民主、和谐的新型师生关系能提供宽松、自由的学习环境，充分释放“撑船者”和“划桨人”的智慧，也才能真正让学生由“不会学习”向“会学习”和“乐于学习”迈进。

　　二是教师要避免干涉学生的活动。在小组活动中，教师要不断巡视各小组的进展情况，但对学生的活动不要轻易干涉，即使学生犯了一些错误，只要方向是正确的，不要急于纠正，因为失败和成功都是学生成长中必须面对的经历，关键的是一定要让学生从中获取教训。

　　四、充分发挥小组同伴的影响

　　事实上，最有效的帮助来源于同伴的多次短时帮助，这种帮助不仅限于课内，还包括课外，它不仅是学业上的，还包括学会生活、如何做人，因而是全方位、辐射状的。

　　在小组学习中，每个人都有发表自己意见的机会，都在思考，这样的环境有利于暴露他们的思维需求，便于教师顺应学生的思路调整教学。只有了解了学生的思维需求，教师才能针对问题适时地把教学过程进行调整，使教学过程更加自然

　　五、让学生学会交流、分享

　　在小组合作学习中，处处存在分享。在提出问题时，学会把自己的问题让大家分享，也学会分享别人的思路，在这样一个过程中，学生学习分辨哪些问题是有价值的，使提问题的质量得到提高;在讨论方法时，可以使学生更加明确探究的目的和操作过程，使小组的探究计划更加完善;在探究的过程中交流，可以及时矫正思路，对一些新出现的问题进行分析;探究结束后，要对小组合作的过程进行总结和反思，对整个过程中的经历和体验进行分享。

　　六、把握合作契机，让学生产生合作的需求

　　要想让合作交流不走过场，教师一定要设计好合作的问题。如选择方法不确定，答案不的学习内容;具有探究性和挑战性的学习内容;个人无法完成的内容。一些操作性强，需要同伴的帮助才能完成的活动内容，适合通过小组合作学习进行。

　　七、进行合作意识、合作习惯的`培养

　　一是学会尊重，达到生生相长。学生的认识水平有差异，思维能力也有高低。因此，要引导学习小组成员之间形成互相尊重、互相关心、互相欣赏的和谐氛围。合作时，如有同学出现差错，千万不要取笑他，应给予他理解和鼓励，给他以心理上的安全感和精神上的鼓舞。这样，才能促进彼此思维的活跃，才能促使学生之间互相帮助，共同成长，达到合作学习的最终目的。教师要以合作学习为契机，引导学生学会尊重别人，互相帮助，共同解决学习上的困难，使学生在合作中取长补短，促进知识、技能的迅速掌握。

　　二是学会沟通，达到共享共创。要注意教给学生一些沟通的技巧，如批评对事不对人，不要急于对别人的观点下定论，要去除自我为中心的思想，要多做思考和交流，要多查找有关资料。要引导学生形成资源共享的意识，愿意分享彼此的思想、知识、情感和智慧。合作学习时，要能够互相启迪、相互借鉴，能够整合不同的观点，汲取彼此的智慧，进而产生新的思想，生成新的智慧，达到共创的目的。

　　八、准确把握各环节的时机

　　教师要把握好讨论的时机，不是所有的问题都需要讨论，因为讨论不能代替独立思考。讨论源于教学的需要，一般来讲，在下面几种情况下可以组织学生讨论。 ①在学生提出有探讨价值的问题时组织讨论;②在学生独立思考出现困难时组织讨论;③在学生的意见分岐较大时组织讨论; ④在揭示规律性知识时组织讨论;⑤在选择解题策略时组织讨论;⑥在解答开放性问题时组织讨论。

　　九、注重培养习惯

　　教师应事先建立一些基本的小组合作的规则。1、讨论前，小组成员先独立思考，把想法写下来;2、再分别说出自己的想法，其他人倾听;3、然后讨论，形成集体的意见，这样每个人都有思考的机会和时间，避免权威的出现。4、要求小组讨论后要进行汇总工作，通过各小组派代表向全班同学汇报讨论结果的形式，锻炼学生总结、归纳、概括的思维能力和口头表达能力，也有利于组和组之间的相互学习、补充与交流，巩固和扩大小组讨论的成果。

　　教师还要培养学生各种技能，以确保讨论速度得以迅速，促进合作交流的生成。

　　(1)听的技能。

　　教师要训练学生听人发言要专心，别人发言时不随便插嘴打断。有不同意见，要耐心听别人说完后再提出;其次，要努力听懂别人的发言，边听边想，记住要点，并考虑他说的话是否符合实际，有没有道理;最后，要听后能作出思考，也就是对别人所说的话作出判断，在倾听别人意见的基础上反思自己的观点。要学会站在对方的立场考虑问题，体会别人的看法和感受。

　　(2)说的技能。

　　教师要培养学生敢于说的勇气，要让每一个学生都敢于表达自己的观点。小组讨论时，要有次序地发言，声音要轻，不影响其他小组学习。要训练学生说完整话，说话时要条理清楚，有逻辑性。此外，还要教育学生独立思考，敢于提出自己的大胆设想。要学会开动脑筋，提出自己的看法及理由，提出具体的行动方案和措施。

　　(3)交往的技能。

　　在交往中，要训练学生耐心倾听别人的发言，乐于陈述自己的意见，敢于修正他人的观点，善于采纳别人的意见，修改和补充自己原来的想法。别人提出疑问时，要针对问题耐心解释，要尽可能作出令人满意的答复。要虚心考虑别人的意见，修正和补充自己原来看法中不正确、不完善的地方。敢于公开承认自己的错误认识，肯定与自己不同甚至相反的正确看法。

　　教师要加强交往中具体技能的训练，比如，别人说话时，自己应如何注视对方;在恰当的地方，如何打断别人的谈话，陈述自己的观点;自己说话时又如何让别人有插话的机会，有不同见解不能统一时，如何学会保留自己的意见。学会站在对方的立场考虑问题，体会别人的看法和感受。

　　十、创设开放的环境

　　(1)营造安全的心理

　　在合作学习过程中教师要要为小组合作学习创设一个民主、和谐、宽松、自由的学习氛围，尊重和保护学生的参与热情，用各种适当的方式给学生以心理上的安全感或精神上的鼓舞，把学生当作朋友和知己，多一些理解、鼓励和宽容。这样，学生的思维就会更加活跃，合作的欲望就会更强，有利于创新和合作。

　　(2)保证充裕的时空

　　没有一定的时间，合作学习将会流于形式。经常毫无顾忌地打断学生的发言或活动， “蜻蜓点水”式的小组合作学习，只能是形式上的合作学习。因此，教师要给学习小组提供充分的探究、讨论、交流的时间，让每个学生都有发言的机会和相互补充、更正、辩论的时间，使不同层次学生的智慧都得到发挥。在合作学习之前，还要留给学生足够的独立思考的时间，因为只有建立在独立思考基础上的合作学习才能更有成效。

合作方案 4

　　一、产业集群校企合作的动力分析

　　产业集群中校企合作是现代社会经济发展的“原动力”，是社会经济发展的内在要求，是知识与经济紧密结合，没有知识的不断生产，就没有技术的不断创新，企业是技术创新的主体，但是企业并不具备技术创新的所有优势，比如技术人才、最新科学和技术成果等。现代科技和经济的这种固有的特点，要求产业集群中高校与企业必须合作，共同发展高新技术及其产业。因为在产业集群中只有两者的密切合作，充分发挥高等院校在人才和科技，企业在资金和设备等各自的优势，使其资源得到最佳的互补和配置，才能最快地将科学研究的成果转化为技术、产品、商品直至占领市场，才能充分发挥产业集群的集群优势。正是从这个意义上，我们说在现代社会里，产业集群下高校与企业的合作是促进经济和社会发展的“原动力”。由于各方学者研究视角的差异，对产业集群中校企合作动机形成了不同的理论观点，主要有资源理论、学习理论。

　　资源理论认为企业是资源的集合体，所有资源分为两大类：财产资源和知识资源。但是面对激烈的市场竞争，企业经常感觉到自身资源的缺乏，尤其是隐性的和基本知识的资源。由于知识和信息壁垒的存在，知识资源不容易模仿和替代，新的知识资源可以给企业带来新技术、新产品，使企业获得新的竞争力。而在产业集群中高校是产生新思想、新技术，为高新技术的产生和科技企业的发展提供强大动力的源泉，高校拥有这种不能完全模仿和缺乏替代品的知识资源，同时由于高校缺乏科研经费和管理人才，这就促使企业与高校积极合作，实现资源互补。

　　学习理论认为企业的成长和发展离不开自身素质的提高与新知识和技能的学习。而高校是培养高素质人才的摇篮，也是人们学习和掌握知识的基地，高校不仅在科学研究和产品开发方面有新的知识，同样高校在企业管理方面也有许多新的知识和理念，这促进了产业集群中企业与高校合作，努力提高管理知识和专业技术水平，增强员工素质。通过合作，高校为企业提供了学习和使用新知识以保持竞争力的学习途径。而且由于高校也寻求培养复合型知识人才，通过与企业合作，向企业学习实际的管理经验，促进科学技术的交流，增加科研目的经济价值。通过合作，产业集群中企业与高校可以更直接的互相学习，加强获得学习能力的机会，实现合作双方共同进步。

　　二、产业集群校企合作影响力分析

　　从产业集群中校企合作对企业的影响力看：

　　其一、企业通过校企合作可以提高技术水平。产业集群中校企合作使得企业可以借助高校的人才和科研优势，解决自身生产实际中难以解决的技术问题，获取专业技术，同时利用高校的仪器设备，提高产品性能，完善工艺流程，获得专业技术和技能以及构思开发新产品的能力。

　　其二、企业通过校企合作可以提高员工专业素质。企业的竞争既是人才的竞争，校企合作可使企业的人员及时进行知识更新教育，提高人员素质，增强企业竞争能力。而且企业可以通过校企合作，促进企业与高校研究者和高校师生建立良好的`关系，吸引优秀人才。

　　其三、企业通过校企合作可以捕捉商业机遇。企业可以通过与高校的合作，及时了解高校最新科学和技术研究成果，特别是高校在一些应用科学领域的研究，比如新材料领域，合作可以帮助企业评估最新的研究成果，了解外部前沿领域的进展，捕捉商机，获得新的利润增长点。

　　从校企合作对学校的影响力看：

　　其一、高校可以通过校企合作，获取产业界的资助。世界上许多国家产业集群中对高校的财政拨款，并不能满足高校教育、研究开发的需要，高校要生存与发展，必须不断从社会各界、特别是企业获得资金以弥补科研经费的不足，购买必要的仪器设备，从事不同领域的研究，这也是高校积极寻求与企业合作的主要目的。

　　其二、高校可以通过与企业合作，增加科研项目的经济价值。校企合作可使学校了解社会需要以及企业的现实技术需求，使高校研究开发人员有更多的机会与产业界科技人员接触，促进信息交流，增长科学研究和技术开发的经验，缩短科技成果产业化的进程。

　　其三、高校可以通过与企业合作，改变封闭式办学模式。校企合作使得高校走出象牙塔，给高校学生提供了更多的实际培训机会。

　　一方面，学生可到有关合作企业中实地学习，了解企业生产和工作流程，参与新项目的研究。

　　另一方面，可聘请企业中的专家给学生授课，加快知识交流，增加学生理论联系实际的水平。

　　其四、高校可以通过与企业合作，培养知识复合型人才。校企合作使学校的科研人员深入生产一线，了解产品生产过程、生产工艺、生产管理，提高了高校科研人员的经营管理能力，有助于复合型人才的培养。

　　三、未来产业集群中校企合作改革的几点建议

　　20xx年7月，在全国高校科技产业工作会议上，教育部进一步明确了高校产业规范化建设的工作目标，具体有四个方面：

　　（1）限时完成高校全资企业的股份制改造，尽快在高校企业中普遍建立现代企业制度；

　　（2）尽快组建国有独资的资产经营有限公司，建立新型的高校企业管理体制和运行机制；

　　（3）规范高校企业的经营行为，致力于提高高校科技企业的管理水平、运营质量和核心竞争力；

　　（4）规范高校的投资和经营活动，规避学校风险。

　　在未来的产业集群校企合作中，除了上述国家规定的改革外，未来产业集群下校企合作如果希望有进一步深入的发展，可能必须在以下几个方面做出切实的改变。

　　1、建立以企业为主体制定详实而可行的研发规划体系

　　在产业集群下建立以市场为导向，以企业为主体的新型校企合作机制；这不但必要而且也是国家大力提倡的发展模式。在每一项具体的研发计划中，校企双方协商后的共同目标是规划执行的起点，也是整个计划的核心，需要获取全体合作人员的认同，同心协力朝着目标迈进。可产业化的核心技术突破是校企合作过程的终结点，同时也是评价计划完成与否的最重要的评价标准。

　　2、建立以互动为中心的管理体制

　　在产业集群校企合作中建立积极又灵活的三层互动机制来满足合作伙伴之间协调与其它需要。其一是决策层的战略性互动机制，确保企业与大学双方的相关高级官员沟通顺畅，相互比较透彻了解彼此的能力、组织结构、相关情况；第二个层次是中间管理层的探索性互动机制。由企业的项目管理负责人、大学的部门负责人与主要研究人员之间就共同的研究利益及研究兴趣进行探讨，这些探讨对广泛利用大学的资源、创造性的新发现起到了指导性作用；第三个层次是项目执行层的互动机制，大学与企业的研究人员执行某一项特定的研究任务时，企业要与大学建立工作网络，以加强研究人员彼此之间的沟通和信急反馈。

　　3、建立以利益分配为核心的保障机制

　　利益的分配与风险的承担是产业集群下校企合作中最普遍又最难解决的问题。利益的分配与风险的承担中关键的是要实现公平。建立明确的利益分配方案，是产业集群下校企合作顺利进行的一个关键环节，它不仅确保计划可以顺利高效完成，而且也规避面对最终成果可能的纠纷。风险的承担同样也要考虑到校企双方的特点，与利益分配结合起来，制定出更为适当的协调机制。

　　面对日益激烈的国际竞争，面对我国加入WTO的严峻考验，面对我国走新型工业化道路产生的巨大社会需求，面对我国建设创新型国家、建立以企业为主体、市场为导向、产学研结合的产业集群校企合作难得的历史性机遇，我们要以高度的危机感、紧迫感和责任感，担负起高校科技创新和促进我国高新技术产业发展的重任，要在认真总结经验教训的基础上，做好规范管理高校科技产业的各项工作，努力走出一条具有中国特色的产学研紧密结合发展高新技术产业的新路子，为我国经济建设和社会发展做出更大的贡献。

合作方案 5

　　校企合作是中职学校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现中职学校培养目标的基本途径。为进一步搞好我校的职业教育，实现我校办学思想和培养目标，进一步促进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业学校高素质技能型人才培养基地的作用，结合我校实际，借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。

　　一、指导思想

　　以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加强我校为经济社会发展服务的能力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我校教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　（一）“定向”培养模式

　　根据我校专业综合实力，将继续主动了解国内各大企业单位的用人需求，积极主动地与企业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位知识和技能，达到供需共识，签订订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定

　　向培养；企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

　　（二）顶岗实习模式

　　通过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；从第5学期开始，根据企业需求工种和用工条件决定培训期限，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础，然后进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，学生接受企业的分配和管理企业付给学生相应岗位的劳动报酬。

　　（三）见习模式

　　根据各专业的实际情况，每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗敬业的精神。

　　（四）双方职工培训和研发模式

　　利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、继续教育等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮助。

　　（五）生产经营模式

　　利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。

　　（六）校企合作开发课程

　　课程开发应考虑到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。

　　开发的课程应具备的'特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位需求分析为基础，其课程体系、课程内容均来自于实际工作任务模块，从而建立以工作体系为基础的课程内容体系；二是，课程内容综合化，主要体现在理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；三是，课程实施一体化，主要体现在实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关系，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等；四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。

　　（七）校企合作开发教材

　　教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专

　　家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材可以先从讲义入手，然后根据实际使用情况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。

　　（八）成立专业教学指导委员会

　　根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学内容，提供市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。

　　（九）实施“双百工程”

　　实施“双百工程”（即：百名企业家进校园、百名教师进企业），增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践能力。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学内容、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。

　　三、校企合作具体要求

　　（一）新设置专业必须以就业为导向，适应经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业

　　后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。

　　（二）各专业的教学计划、课程设置与教学内容的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学内容同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。

　　（三）近三年内，在四个重点系进行试点工作的基础上，在各系、部全面铺开此项工作。每个专业必须实施1-2门校企合作开发课程建设工作。

　　（四）近三年内，每个专业必须实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。

　　（五）完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各系、部每学年要选派10﹪的教师到企业一线参加2个月以上的实践锻炼，重点提高教师的专业能力和实践教学能力。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。

　　四、保证措施

　　（一）健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专(兼)职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。

　　（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等

合作方案 6

　　根据《校企合作协议》，经过甲乙方双方进一步友好协商，特制订”秭归职教中心空调制冷专业实训基地”。

　　一、建设总则

　　以甲乙双方互惠互利为建设原则，甲方根据教学和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的资料、项目给予适当安排，并派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学资料，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。甲乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。甲方派员跟随实习学生进行管理，乙方负责为甲方教师供给免费培训。

　　二、合作目标：

　　1、校外实训基地：甲方以乙方为中心安排顶岗实习活动。乙方按照甲方教学计划，结合单位实际情景，安排学生实习资料，指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质；

　　2、校内实训室：甲方进取扩大实训室建设规模，加大投入，更新设备设施。在现有实训室的基础上，由乙方按照台套4人的标准无偿供给焊枪、空调等约20万元的设备新建焊接技术、装配维修两大实训室。

　　三、建设资料：

　　1、加强校外实训基地建设，甲方根据专业教学计划和课程教学大纲、乙方生产要求，初步确定每次实习的时间、资料、人数和要求，并提前二个月与乙方联18 系，与乙方共同制定具体实施计划和安排；学生从面试到签订实习合同、实习评议等整个过程中，甲方需安排一名额教师进入企业配合乙方管理学生实习工作，乙方在此期间为甲方教师免费供给食宿和新技术、新工艺培训，为甲方教师的转岗培训、提升培训供给必要支持。

　　2、甲方每年春季开学10天后安排学生进乙方开展为期3个月的工学交替活动，乙方充分满足活动需要的场地、设备、材料，并保证与乙方正式职工同工同酬。学生在使用乙方的机器设备时，必须在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作，操作过程中必须遵守有关安全生产操作规程；对实习学生的'实习成绩进行全面的评价和考核；根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生就业；

　　3、甲方需向乙方供给实习生实习推荐表（盖有学校公章、贴有照片）、学籍、身份证复印件，如甲方供给的实习生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生。乙方必须向实习学生供给《劳动法》规定的相应权利保障。

　　4、乙方负责对实习生进行考勤，实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面，经乙方批准后方可离职。

　　5、甲方进取加强技能教学，每学年举办一次技能操作考试，对于成绩优秀者乙方拿出必须数额的奖学金予以奖励。

合作方案 7

　　一、总体思路和目标

　　围绕科技促进社会主义新农村建设，以“富民、惠民”为核心，以发展现代农业、提高产业综合生产能力为重点，统筹考虑农村生产发展、农民生活质量提高、农村生态和生活环境改善等，深化科技体制和机制创新，营造良好的发展环境，从村、乡镇、县（市、区）三个层次开展科技示范（试点），努力推动一批依靠科技创新建设社会主义新农村的示范。

　　“十一五”期间，重点引导建设300个新农村建设科技示范村（试点）、200个新农村建设科技示范乡镇（试点）、100个新农村建设科技示范县（市、区）（试点）；使示范（试点）区域科技进步贡献率、土地产出率、资源利用率、农民收入增长率等有较大幅度提高，现代农业技术体系建设加快，产业结构进一步优化，社区建设取得较大进步，农民素质和生活质量明显提高，致力实现科学发展和社会和谐。

　　二、基本原则

　　（一）以地方为主实施。各省（区、市）科技主管部门负责组织实施和具体管理，落实相关政策和资金投入；推动本区域内的新农村建设科技示范（试点）工作。科技部创造条件，营造环境，进行引导和推动。

　　（二）发挥农民主体作用。立足农民实际需求，尊重农民意愿，提高农民协作程度，激发农民对科技的多样化需求，不断增强农民应用科技的主动性和能动性，让农民享受科技带来的富民、惠民成果。

　　（三）坚持技术综合示范。发挥科技对发展生产、提高生活、改善生态等的全面引领和支撑作用，加强技术集成应用，提升创新服务能力，形成多种科技活动整体推动示范（试点）的格局。

　　（四）促进产学研结合。充分调动科研院所、大专院校、涉农企业、科技中介等各方面的积极性和创造性，明确示范（试点）的技术依托单位，支持以企业为主体、产学研结合为示范（试点）服务。优化农村科技创新环境，引导科研院所和大专院校的科技人才到示范（试点）一线创新创业。

　　（五）实行分类指导。综合考虑不同地理区位、自然条件、经济区域、文化背景等因素，从村、乡镇、县域三个层次，针对不同类型的特点，进行分类指导，因地制宜地开展示范（试点）。

　　三、重点任务和示范内容

　　（一）重点任务。

　　围绕新农村建设的总体要求，针对农村发展的迫切需要，重点推进以下任务。

　　1．加强科技成果转化，培育特色优势产业。以强化产业基础、增加农民收入为目标，以科技为载体，以“一村一品”、“一乡（镇）一业”或“一县一业”为重要内容，有针对性地引进、转化或开发先进适用技术成果，促进专业化发展，培育特色优势产业。支持有条件的地方发展循环经济，提高产业开发综合效益。

　　2．强化技术集成应用，引导现代农村社区发展。围绕农民急需解决的问题，有选择地加强饮用水安全和污水处理、农村生态环境整治、废弃物资源化和新能源利用、绿色建材和建筑、农村医疗卫生、村镇规划和综合功能提升等领域关键技术的集成应用，发展设施相对优良、环境相对优美、适应当地发展水平的农村社区。

　　3．建立农村科技服务平台，提升科技服务能力。坚持多元化方向，结合实际，引导专业技术经济合作组织等农村科技中介服务机构的发展，示范推广科技特派员、农业专家大院等新型科技服务模式，与科研院所和大专院校建立制度化的技术支持渠道，建设咨询服务专家队伍，引导科技人员深入农村一线，形成农村科技服务的长效机制。

　　4．运用现代信息技术，提高农村信息化水平。健全农村科技信息服务体系，搭建科技信息共享服务平台，为广大农民提供及时、有效、可靠的技术、政策和市场等信息服务，推进农村生产信息化，提高农民开拓市场的能力。加强农村社区信息化技术、社会事业管理信息化技术的应用，推进农民生活信息化。优化信息服务质量，丰富信息服务内容，提高基层科技管理部门信息化管理和服务水平。

　　5．培育新型农民，提高农村劳动者素质。重点开展面向农民的适用技术培训，支持有需求的地方开展职业技能培训，培养一批农村科技致富带头人、技术“二传手”、科技创业人才、科技经纪人等农村实用科技人才，大力普及科学知识，倡导健康、文明、和谐的生活方式，提高农村劳动者的科技文化素质。

　　（二）示范内容。

　　示范村（试点）、示范乡镇（试点）、示范县（市、区）（试点）分别重点实施以下内容。

　　1．科技示范村（试点）。加强新品种、新技术、新成果的应用，推进“科技入户”；加强农村生产和农民生活信息化技术的应用，推进“信息入户”；加强科技咨询指导和农民适用技术培训，推进“服务入户”。发展“一村一品”，促进特色产品或产业上水平、上规模。培养一批科技带头人，带动农民增收致富。有条件的.地方，集成相关技术，发展村级社区。

　　2．科技示范乡镇（试点）。加强技术引进和扩散，发展“一乡（镇）一业”，引导特色优势产业规模扩大；有条件的地方，发展“一乡（镇）一基地”，开展绿色安全生产关键技术示范，推进农村生产专业化和标准化；发展“一乡（镇）一服务站”，培育农村科技中介服务组织、模式或平台，开展适合农民需要的科技与信息服务；依托现有资源，发展“一乡（镇）一课堂”，开展农民科技培训。通过技术的集成支持，发展生活功能较好的乡镇中心社区。

　　3．科技示范县（市、区）（试点）。发展现代农业，促进布局区域化、生产标准化、发展专业化、经营产业化和服务信息化；加强技术转化和创新，培育一个以上主导产业，带动产业结构的调整、布局的优化和规模的扩大，引导发展产业集群，壮大县域经济；建立健全多元化科技服务体系，构建科技信息共享服务平台，不断增强科技管理部门的信息管理和服务水平，提高科技公共服务能力；加强农民转移就业技术培训和职业技能培训，促进农村富余劳动力转移；发展产业基础较好、综合功能较完善的中心城镇社区，加快城镇化进程，统筹城镇和乡村的协调发展。

　　四、遴选要求

　　申报示范村（试点）、示范乡镇（试点）、示范县（市、区）（试点），应当具备以下基本要求。

　　1．围绕本地新农村建设的全面需求，提出了明确的科技发展目标、发展优先序、实施步骤和保障条件。

　　2．具有一定的地方特色、代表性和发展基础，发展经验在其所代表的类型内具有推广意义。

　　3．科技发展条件相对较好，科技工作特色明显，在经济和社会发展中作用和贡献较显著。

　　4．农民科技意识较强，科学素质较高，参与积极性高，具有较强的能动性。

　　5．所在县（市、区）党委政府高度重视，投入和政策措施有保障，形成了党政主要负责同志直接领导、科技主管部门具体协调和推动的工作机制。

　　6．制定了示范（试点）具体实施方案，明确了技术依托单位（大专院校、科研院所、有相当技术创新实力的企业和科技服务机构等，多学科、产学研结合的技术依托单位优先），方案切实可行，管理和运行机制规范。

　　7．示范（试点）要首先列入本省（区、市）新农村建设科技示范（试点）范围；示范县（市、区）（试点）的选择要与科技富民强县专项工作试点县（市、区）、科技进步考核先进县（市、区）、星火技术密集区和星火产业带等结合考虑。

　　8．所在省（区、市）必须制定本省（区、市）的新农村建设科技示范（试点）实施方案（附1），并配备开展示范（试点）所必须的经费和相应的政策措施。

　　9．严格落实中央有关社会主义新农村建设的方针和政策，特别是中央有关土地和环保的要求。

　　五、组织管理

　　（一）申报、评审和认定。

　　1．科技部从宏观层面做好示范（试点）工作的总体设计，年度申报通知，明确申报和管理的具体要求。

　　2．各省（区、市）科技主管部门负责组织申报，并确保申报材料的真实性和有效性。

　　3．申报单位为县（市、区）人民政府，并有明确的技术依托单位。申报单位需填写示范（试点）实施方案（附2）、新农村建设科技示范（试点）和技术依托单位合作方案（附3）。

　　4．由各省（区、市）科技主管部门负责组织专家，依据科技部新农村建设科技示范（试点）实施方案提出的要求，对各申报单位提交的实施方案进行公开、公平、公正地评审，并填写审核意见。负责编制推荐报告（说明组织申报、评审情况等）和示范（试点）申报名单汇总表（附4），连同本省（区、市）新农村建设科技示范（试点）实施方案（附1），示范村（试点）、示范乡镇（试点）和示范县（市、区）（试点）实施方案（附2），新农村建设科技示范（试点）和技术依托单位合作方案（附3），以及其他相关证明材料，报送科技部。

　　5．科技部组织专家，对各地申报的材料进行论证，择优认定“部级新农村建设科技示范村（试点）”、“部级新农村建设科技示范乡镇（试点）”或“部级新农村建设科技示范县（市、区）（试点）”。

　　（二）实施、评估和验收。

　　1．科技部对示范（试点）进行宏观指导、动态评估和监督，并统一部署验收。

　　2．各省（区、市）科技主管部门负责本省（区、市）示范（试点）工作的组织实施和具体管理，落实配套支持经费，对示范（试点）进行年度评价，编制年度执行情况报告，确保示范（试点）目标的完成。

　　3．年度评价和动态评估的重点是任务落实、组织管理和经费投入等方面的情况。科技部每年公布评价或评估情况。评价或评估结果将作为确定相关涉农科技计划对有关省（区、市）下一年度支持力度的重要依据。

　　（三）实施周期和支持方式。

　　示范（试点）以五年计划为周期，“十一五”启动示范（试点）；通过验收后，认定为“部级新农村科技示范村”、“部级新农村建设科技示范乡镇”或“部级新农村建设科技示范县（市、区）”。

　　科技部将集成科技资源，视各地组织实施和投入情况，择优支持一批新农村建设技术集成示范项目，项目实施期限原则为2-3年；项目完成后可根据需要继续申报相关示范项目，所申报的项目内容原则上不能重复；项目承担单位原则上以技术依托单位和示范（试点）相关单位联合为主。

　　六、主要措施

　　（一）加强组织领导。各地要高度重视，将新农村建设科技示范（试点）纳入议事日程。各省（区、市）及县（市、区）科技主管部门要根据科技部的组织管理要求，制定更为具体的管理措施；要加强组织协调，争取当地党委政府的支持；要加强部门联动，提供必要的人力、物力和财力保障。

合作方案 8

　　甲方：__________________________乙方：__________________________1.《中国仪器仪表搜索联盟》合作协议用于规范双方之间关于本协议包括的法律关系及权利义务。

　　2.有关中国仪器仪表搜索联盟的定义用联盟的方式推动和扩大仪器仪表行业网站的影响力和市场竞争力，为仪表企业和用户提供更加集约的信息、庞大的数据、专业的服务。该联盟的声明权和发布权及标识由搜仪网______拥有和解释。

　　3.加入中国仪器仪表搜索联盟的成员标准

　　3.1具有中国相关法律许可的icp证的行业性网站;

　　3.2在行业内具有相当的影响力和知名度;

　　3.3仪器仪表类b2b、b2c型电子商务平台。

　　4.合作内容

　　4.1该搜索联盟主要合作内容是与具有产品搜索、企业搜索、供求搜索、人才搜索、行业网站搜索、行业品牌搜索等搜索功能的行业网站进行互换推广服务;

　　4.2乙方在甲方选择的上述类别下检索页上加上有甲方相应检索链接的文字标识，该文字标识经甲方确认后生效并终于本协议规定的合作到期时间;

　　4.3甲方在其网站_____________位置加上中国仪器仪表搜索联盟标识，该标识经甲方确认后生效并终于本协议规定的合作到期时间;注：详情请参阅_____网关于中国仪器仪表搜索联盟标识的认定____________。

　　5.甲方的权力和义务

　　5.1甲方有权在协议期限内，要求乙方在协议指定的位置添加甲方的标识。

　　5.2协议到期，甲方有权要求撤消在乙方网站发布的标识。

　　5.3甲方有义务在协议期限内，在自己网站指定位置添加乙方的标识。

　　5.4协议到期，甲方有权撤消甲方自己网站上相应位置乙方的标识。

　　6.乙方的权力和义务

　　6.1乙方有权在协议期限内，要求甲方在协议指定添加乙方标识。

　　6.2协议到期，乙方有权要求撤消在甲方网站发布的标识。

　　6.3乙方有义务在协议期限内，在自己网站指定位置添加甲方的标识。

　　6.4协议到期，乙方有权撤消乙方自己网站上相应位置甲方的标识。

　　6.5协议期限内，乙方有义务向甲方提供关于本合作相关范围的技术支持。

　　7.合作协议中断及终止

　　7.1在协议有效期内，双方不得以任何理由解除本协议，双方也不得擅自中断或终止对仪表企业、用户提供本协议规定的服务。

　　7.2在下列情况下，双方可以中断对仪表企业、用户的服务：a.不可抗力;b.为维护、检修、升级系统的需要以及相关第三方为维护、检修、升级系统所使用的主机、电力设备、公共网络等相关配套设施需要;c.仪表企业、用户存在违反双方的服务条约，经双方通知后在规定期限内不予更正的;d.其他必须中断服务的情况(由双方认可)。

　　8.其他条款

　　8.1合作双方其它服务条款与本服务协议内容相冲突时，以本服务协议为准。

　　8.2由于不可抗力导致双方任何一方无法按照本服务协议继续执行的'，由合作双方协商解决或者合作双方所在地仲裁机构申请仲裁。

　　8.3争议解决：执行过程中发生争议，由合作甲乙双方协商解决，或者向乙方所在地仲裁机构申请仲裁。本合作协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　本协议自甲乙双方签字盖章后正式生效，协议有效期为_____________________。

　　第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，甲方根据乙方的申请和对乙方的个人情况的审核，同意乙方将(产品)加入在位_______省(市、自治区)_________市(地区)_______县(区)______街道号的(店铺名称)内进行销售。

　　第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的经营者进行经济活动。因此，他必须遵守所有经营者共同的法律要求。作为一个经营者，乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。

　　第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计，在本协议有效期内双方任何一方要提前终止合作必须提前一个月通知对方;乙方可在协议有效期满前一个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》;在续约前若有第三方要求与甲方合作，乙方有优先权。

　　第四条由于乙方所销售的产品与甲方店铺销售的产品为错位产品，不影响甲方产品的销售，不存在于抢生意之说，在协议有效期内甲方不得私自从其它渠道拿与乙方同种产品在店内进行销售。

　　由于乙方是借用甲方的店铺

　　①乙方愿意以每月租金为元支付给甲方，甲方腾出平方的地方(靠近门口)做为乙方进行营业的柜台，就此柜台在协议有效期甲方不得随便占用更不可更改使用面积，甲乙双方的产品销售互不干扰

　　②乙方愿意每月从自己产品月销售总额(根据一个月下来的收据)中提取%作为租用甲方店铺之租金付于甲方。

　　③乙方以帮助甲方销售甲方所经营的产品每月销售总额达为元作为租用甲方店铺之租金相互抵消，若乙方未达甲方要求的的月销售总额，乙方将按月销售总额的差额部分的%支付于甲方。(以上3条任选一条)每月租金(包括水电费)支付(合计)日为每月月底最后一天。

　　第五条甲乙双方经过协商为了共赢，相互帮助销售对方产品，各方按照帮对方月进行销售的月销售总额的%提成作为劳动酬劳。(此条款仅供双方愿意进一步合作时作为参考，同时与第四条中给出的3条参考建议不相冲突)第六条附加条例：第七条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请人民法院裁决。饭店合伙经营协议书第八条本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。

　　第九条如果某个条文认为是不适用或无效的，或是有需要补充的，可以在本协议的附加条例中予以更改、修正或是补充，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加条例中的更改和修正或补充，在本协议中具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：日期：_____年_____月_____日日期：_____年_____月_____日

合作方案 9

　　为了使我校能在教育浪潮中彰显个性，使学校的体育教学工作在原有基础上有新的突破，学校紧紧抓住教育事业发展的大好机遇，以与时俱进的姿态坚持特色立校，谋求素质教育的新突破，结合姜堰市教育局、体育局提倡发展“校园小足球”运动的契机，创建我校“校园小足球”特色，现制定此实施方案。

　　一、学校组织机构

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　常务副组长：xx

　　成员：xx各体育教师及各班主任

　　二、训练安排

　　（一）训练时间：体育课、大课间体育活动、阳光体育活动时间（各班结合阳光体育活动安排表）

　　（二）活动组织实施

　　1。定期对所有体育教师进行足球知识校本培训，适当聘请体育局相关教练进行专题讲座、相关竞技技能的辅导。

　　2。分段在全校推广普及小足球运动。一二年级以观摩、基本功练习（带球跑、原地传接球等）为主；三四年级以熟悉球性、3—5人一组面对面的传接球练习、直线带球射门、绕标志物射门、指导员传球接球后射门、踢点球、了解足球的相关知识为主；五六年级进行比较系统的训练：以行进间的传接球练习、运球过人技术的练习、配合进行班级足球比赛为主。

　　3。以班级为单位，班班成立足球队，学校成立足球队（五六年级为主），男女生人数不少于8人。班级足球队，利用体育课、阳光体育活动时间进行相应的训练；校足球队，利用大课间体育活动、阳光体育活动、兴趣小组活动时间训练。

　　4。学校每学期至少举行一次班级联赛。一至四年级展示为主，在展示过程中发现人才，进行重点培养。五六年级以比赛为主。

　　5。积极组织参加校级联赛、市级比赛等大规模的小足球竞技活动。

　　6。逐步改善学校足球场地，配备符合要求的球门、运动装备等。每年安排一定的'经费用于“校园足球“的推广普及、师资培训、外出活动等。

　　三、工作要求

　　1。足球指导员的科学合理组织安排是开展好校园足球活动的前提，需要精心准备。每次活动内容可结合场地、时间等灵活自主科学安排掌握。

　　2。让每个学生都知道当日活动的内容、要求，在活动中享受快乐。

　　3。足球指导员指导很辛苦，要用鼓励的语言，切忌急功近利，逐步培养学生的兴趣。

　　4。组织比赛是最好的训练手段，有效的组织是关键，坚持不懈是取得成功的法宝，尊重理解是最好的沟通方式。

　　四、普及与推广保障措施

　　1。将校园足球特色活动列入学校工作计划。

　　2。校园足球专项活动经费列入每年学校预算。

　　3。校园足球师资培训列入教师校本培训计划。

　　4。校园足球相关指导工作列入绩效考核。

合作方案 10

　　一、问题的提出

　　课程改革将使教师发生一次历史性的变化，教师在教育改革的舞台上将扮演一个新的角色，教师将进入课程规定的新的课堂生活方式。随着课程所建立的学生学习方式的改变，而重新建立自己的教学方式。

　　教学方式的转变，要求教师不断的形成新的基本技能，教师的技能也是教师专业化表现的特点，专家引领、自我反思和合作成长是中学教师专业成长的三种基本途径。我省很多学校正在探索通过校本培训校本教研的形式促进教师合作提升教育质量。教师合作不仅仅是工作上的配合，最重要的是教育观念上的共同更新，教育方法和教育手段共同提高，达到契合。

　　根据教育改革发展的趋势和我校的实际情况，确定实施《教师的合作与发展研究》实验课题。通过对本课题的实验和研究，提高教师的教育科研的理论水平和实践能力，推进我校教育科研发展和创建特色学校的进程。

　　二、实验假说与依据

　　（一）实验假说

　　"教师的合作与发展研究"实验的假说是：以教育学、心理学为理论基础，学习素质教育理论和创新教育理论，通过提高教师的理论素养和科研能力从而达到培养学生创新精神和实践能力的目的。

　　（二）实验依据

　　1、理论依据

　　（1）邓小平同志指出："一个学校能不能为社会主义建设给养合格人才，培养德、智、健全面发展的有社会主义觉悟、有文化的劳动者，关键在教师。"这一重要论断，阐明了要实施素质教育，提高学生素质与教师的全面素质提高密切相关。

　　（2）根据主体教育的理论，培养学生的自主性、主动性、创造性是主体教育的三个维度，要改变传统教育观念，提高教师的教育科研能力尤为重要。

　　（3）《教育改革和发展纲要》中明确指出：振兴民族的希望在教育、振兴教育的希望在教师。如何建设一支具有良好政治素质、机构合理、相对稳定的建设队伍是教育改革和发展的根本大计。在教育科研研究和实践中培养骨干，形成群体，推广有价值的成果一定能提高办学水平和教育教学质量。

　　2、现实依据

　　（1）校领导班子重视教育科研，支持教师搞科研，每年对教育科研投入一定的经费。

　　（2）我校在"十二五"期间科研立项如：《提高教师素质与减轻学生负担的关系研究》《家庭如何配合学校素质教育的研究》等实验课题，经省、市教育科研部门进行成果鉴定、验收合格，取得可喜成果，实验教师有一定的科研经验，为研究本课题奠定了良好的基础。

　　（3）参加实验课题研究的成员都是市、区级骨干教师、学科带头人，本科学历以上的占95%,有的教师的科研论文曾获得市、省、国家级优秀论文奖，并在各级各类刊物上发表。

　　三、实验目标及原则

　　（一）理论目标

　　1、探索教师合作的科研能力与科研兴师、科研兴教的关系。

　　2、探索教师，家长、管理者的合作对学生成长的'关系。

　　（二）教育改革目标

　　1、通过本课题的研究，使全体教师树立正确的教育观和人才观。

　　2、通过本课题的研究，使教师接受课程改革的新理念，加快课程改革的步伐。

　　（三）教师培养目标

　　1、实验教师通过实验课题的研究，掌握教育科研的基本理论和实验方法。

　　2、通过本课题的研究，提高教师的合作，推进课程改革的发展。

　　（四）实验原则

　　1、全面性原则

　　提高教师的科研能力，树立新观念，提高学生的综合素质。

　　2、整体性原则

　　综合运用各科教育手段，全面实施各项教育内容，促进学生全面发展。

　　3、主体性原则

　　充分发挥教师的自主性和创造性，把教师的能力转化为学生素质。

　　4、理论联系实践的原则

　　把学生做为科研对象，不断输入输出信息，进行整合，加强实践反馈，达到实验目的，为改革实践服务。

　　5、创新性原则

　　在实验过程中重视研究新问题，建立新理论，探索新规律。

　　6、合作性原则

　　领导、家长、师生之间的协同合作，参与教学的过程是教师和学生积极参与共同合作，协同完成预期目标的活动过程，只有创设民主、和谐、团结、合作的参与氛围，方能使师生间建立相互尊重、理解、关心、信任的良好人际关系，推进教学改革的步伐。四、实验变量的操纵与控制

　　1、操纵自变量

　　（1）实验教师定实验方案，确定实验目标和实验方法。定期总结，及时反馈。确保实验顺利实施。

　　（2）课题研究目标要明确，符合家长实际，从理性角度思考，各有特色，通力合作。

　　（3）对学生进行全面分析，掌握学生的特点，建立民主、平等、和谐的师生关系。以家长、学生为主体，不断调整家长学校的教学内容，取得课题研究跟好的成果。

　　2、因变量测量

　　（1）对实验人员实验过程进行监控与测量。

　　（2）对实验阶段性实验成果进行观测。

　　四、实验步骤

　　1、准备阶段

　　20xx年3月一5月，成立课题领导小组，确定实验人员、制定实验方案、论证实验方案。

　　2、实验阶段

　　3、总结验收阶段

　　五、研究的内容

　　（一）教师与教师的合作

　　1、教师合作的方式

　　教研组活动（教师听评课、集体备课，教学大练兵等）

　　师徒制（青蓝工程）。

　　校本教研。

　　校本培训。

　　校本课程开发。

　　2、教师合作的内容

　　教学方面问题

　　科研方面的问题

　　学生管理方面的问题

　　质量检测方面的问题

　　其他

　　（二）教师与家长合作

　　1、成立家长委员会

　　（1）每学期期初，家长委员会总会均召开全体成员会议，讨论研究，制定全学期家校工作计划，并予以层层落实；

　　（2）凡家长学校上课，班级家长学员的考勤及其他管理工作，班级家长委员会均能全面负责；

　　（3）班级家长委员会根据学校总会的工作计划，在年级段家委会的牵头下，经召集全体成员讨论，制定班级家长委员会分会工作计划，并召开家长会，予以分头落实；

　　（4）每逢学校举行重大庆典和演出活动，各级家委会总是召集家长，协助学校维持秩序，做好场务和学生化妆等事项，并协助学校做好与有关部门的联系工作；

　　（5）利用双休日，班级家委会在班主任协助下，按活动计划安排，筹措经费，多方联系，组织学生及其家长，开展效游，参观德育基地和观看影视剧等；

　　（6）每学年期末，由班级家委会主持，召开家长会，评选出"教子有方好家长"和"尊师孝亲好少年"、"遵纪守法小公民",经年级段家委会初审，报学校总会审查批准，召开表彰会予以表彰；

　　（7）一年一度，由学校总会主持，召开家长交流会，并开展家教经验论文评选；

　　（8）每学期，班级家委会根据家长和社会上的反馈意见，填写"学校教育工作建议意见表",送交学校总会审核汇总后，递交学校校长室，以供学校及时改进日常管理工作的不足，全面提高学校行政管理工作的质量。

　　2、制定家长学校授课计划

　　A、家长学校的授课内容

　　①家长的修养。

　　②家校配合目标

　　③家庭教育的一般方法

　　④家长应走出的误区

　　B、学习形式

　　①专题讲座

　　②设立家长开放日

　　③组建家长支愿者队伍

　　④通过家长座谈，经验交流，问题研讨等形式，调动家长参与的积极性和主动性，保证家长学校教学的质量。

　　3、教师定期对学生进行家访

　　（三）与学校领导的合作

　　制定符合学校特点的合作制度。

　　简历新型的干群关系

　　共同应对教学管理中存在的问题

　　建立互相信任的沟通渠道。

　　领导深入教学第一线。

　　教师参与教学管理

　　（四）教师合作与发展研究的基本要求

　　1、心理支持：共同分享成功，分担问题。

　　2、示范合作：领导带头，教师响应，向学生传递正能量。

　　3、减少工作负担：共同分享材料、计划、积累资料。

　　4、倾听、交谈、沟通

　　六、完成本课题的条件分析

　　（1）校领导班子重视教育科研，支持教师搞科研，每年对教育科研投入一定的经费，支持教师参加各级各类科研活动。

　　（2）我校在"十二五"期间实施的科研立项如：提高教师素质与减轻学生负担》《骨干教师、学科带头人的科研能力培养研究》《分层递近教学研究》等实验课题，经省、市教育科研部门进行成果鉴定、验收合格，取得可喜成果，实验教师有一定的科研经验，为研究本课题奠定了良好的基础。

　　（3）参加实验课题研究的成员有市、区级骨干教师、学科带头人，本科学历以上的占?95%,对多媒体信息技术由浓厚的兴趣并掌握来一定的基础理论。他们科研论文曾获得市、省、国家级优秀论文奖，并在各级各类刊物上发表。

合作方案 11

　　高效课堂的关键在于学习小组的高效建设。为了把握高校课堂的灵魂，把课堂还给学生，切实把现行的“先教后学”的上课思路倒转过来，按照“先学后教，以学定教，以教导学，以学促教”的思路进行分层分组教学，学校以“自主学习，合作探究”为理念先导，以《基础教育课程改革纲要》为基本依据，以回归学生课堂主体地位为轴线，以转变课堂教学方法和学习方法为关键，特制定高效课堂合作学习小组建设评价方案。

　　一、科学创建学习小组

　　高效课堂合作学习是以小组为基本单位进行教学活动的，构建合作学习小组是进行合作学习活动的组织前提。合作学习小组通常由6名学生组成，在构成上要依据学生的性别、学业成绩、智力水平、个性特征、家庭背景等要素，按照“组内异质，组间同质”的原则，将全班学生划分为A、B两层，分别命名为A1、A2、A3、B1、B2、B3，各小组间的层次、人数、性别、比例要基本平衡。为了使组内同学形成一对一的“师友”互助组，让每个B层学生都有所监管，达到“师友互助、全组合作”的目的，各个小组要相对独立，具体坐法是A1对B3，A2对B2，A3对B1。

　　二、组长的选拔

　　组长是老师的小助手和代言人，是一组之魂。选一名成绩好、责任心强、有一定组织能力的学生担任行政小组长，负责全组的组织、分工、协调、合作等工作。每个小组除了一个行政组长外，还可设立2-3名学科组长，学科组长每人根据自己的意愿或老师的挑选担任。学科小组长不一定是组内学习成绩最好的学生，却一定是各方面能力最强的学生。学习小组组长应具备以下条件：①有很强的组织和协调能力②有很强的口头表达能力③学习成绩应该优秀④要有很强的责任心与集体荣誉感⑤要有强烈的创新意识和发现问题提出问题的能力⑥要有服务同学的意识。教师要定期集中培训小组长，培训时除了了解反馈信息、作业专门指导外，还要倾听他们的意见和想法，让他们畅所欲言，相互交流，相互启发，以利于使他们领导的小组既有一定的共性，又有鲜明的个性。

　　三、学习小组的培训

　　培训是保持小组凝聚力和生命力的动力机。学习小组的培训要多层次，制度化，经常化，使培训无处不在，无时不在，培训的时间要短但是培训的频次要多。学习小组培训的基本要求是：1．搞好学习小组文化建设和团队凝聚力、向心力的打造，用团队的`力量教育人、影响人。2.培训学习小组长良好的学习习惯和学习能力，并且培训要经常化。①级部、班主任不定期召开座谈会，进行指导。②老师要少一些斥责，多一些正面引导，保证课堂的“安全”。③培养小组长良好学习习惯；培养自学习惯，提高自学能力；培养勇于接受他人意见及团结、协作、交流的意识；指导组织、管理的才能；适当给学生加“营养餐”。 ④ 培养合作能力：学会条理表达；学会积极倾听；学会质疑；学会补充；学会修改完善等。

　　四、学习小组长培训

　　明确组长的责任和作用，定期召开小组长会议，洞悉他们一周来在思想上、学习上和生活上的困难并及时予以解决，让小组长感受到教师的关怀和温暖，给小组长加自助餐。小组长为同学们服务，很辛苦，学有余力，必须有所回报。自助餐应注意的问题：有例题，有规律方法总结，有针对性习题，有答案；量上由小见大；对学习效果要有检查评价，适时进行肯定、表扬、激励。

　　五、小组成员的培训

　　特优生培训--火车跑得快，全靠车头带。教师要培训小组内特优生的领导力建设和他们榜样的力量，对他们进行互助意识的培养。优秀生培训--小组的中坚力量。教师要培训他们认清自己，调整心态、参与合作。待优生培训--班级稳固基石。教师对他们进行正确的思想引领，使他们始终生活在希望之中，对他们适时进行行为规范的培训。

　　六、小组文化建设

　　小组文化的建设正如我们的班级文化建设一样，能够起到凝聚、团结小组的作用。小组组建后，各组在行政组长的组织下，让每组成员集思广益、共同磋商，创新性地确定小组的组名，确定小组的口号、组规、组训，设计小组的组徽，确定小组的组歌，制作小组宣言及小组奋斗目标和个人奋斗目标。这样做有利于凝聚人心，形成小组目标和团队精神。

　　七、小组评价策略

　　评价是最好的管理，小组评价是对小组合作过程和学生合作表现的监控，是促进合作小组健康发展的重要环节。课堂教学中的评价包括小组评价和教师评价。教师评价主要从外部对学生的合作行为进行评价，教师评价基于教师对小组群体之间的观察、比较、甄别，偏重于对有效的小组合作模式和行为的肯定、褒扬。小组评价侧重于组内个体之间的互评和组与组之间的相互评价。通过他人的评价，使学生获得合作学习时行为表现方面的反馈信息，并经过反复对照，使积极的行为得到强化，不当的行为得到纠正。这样就可使每位学生的自我意识得以发展，能够朝着小组期望和教师期望的合作目标迈进。

　　1.教师评价

　　教师评价主要是教师依据学生在课堂上的表现，对学生进行等级加分。具体操作如下：

　　（1）在小组内部按成绩给每个成员排好序号，分别为A1’A2’A3’,B1’B2’B3;成员基本上是学习成绩和学习能力从高到低的体现。这样才能做到小组成员之间的竞争是公平竞争。

　　（2）回答问题时可实行抢答或小组轮流回答，以师徒结对的方式回答，即：A1’B3、A2’B2、A3’B1为一对，每对只有两人都举手时才有权回答问题，小组的几号成员回答问题满分便是几分，即组内A1----B3成员加分分别为1----6分。

　　（3）老师根据学生回答问题的准确程度进行加分。

　　（4）每节课结束后老师对本节课进行评价，值日班长记录好每节课每个小组的得分情况。

　　2.小组评价

　　在课堂中教师出示探究问题之后，可要求由1、3、5、7小组展示，由2、4、6、8小组进行评价。展示小组得分由评价小组进行量化，评价小组得分由教师进行量化。

　　（1）老师在讨论前先说明本节课采用小组评价的方式，使学生能够对自己展示或评价的题目进行讨论，以便明确答案、明确标准，使自己在评价时能够有所准备，增加公平和准确性，也可以避免浪费时间。

　　（2）评价时老师可以让评价小组的任意一名同学进行评价，以免出现评价小组只有一人进行评价，其他人因为没有任务而导致懒散、走神的现象。

　　（3）评价小组先对展示小组进行展示的内容进行补充，再进行评价。这样，评价小组既是展示的一分子，又是评价的一分子，还可以保证他们与其他小组一样进行思考、展示，不会因为评价而使自己的课堂内容受到影响。

　　(4)评价依据：小组展示内容的准确性，完整性，条理性；声音洪亮、口齿清楚等。

　　3.评价结果的统计

　　（1）整体评价

　　评价结果包括课堂学习评价、日学习评价和周学习评价。其中，课堂学习评价结果由学科班长负责统计；日学习评价结果由值日班长负责统计（日学习评价结果可体现在教室日志中）；周学习评价结果由评价部负责统计。

　　（2）学科评价

　　学科评价由科任老师对本科目一周以来的评价结果进行统计，根据得分情况评出本周本科目的明星小组、待优小组和反思小组。

　　（3）平时成绩和考试成绩评价

　　在A1B3, A2B2，A3B1为师友互助的学习小组中，以学期初第一次考试成绩的排名为基准，确定师友互助小组在一个学习阶段之后的进退步情况。每次考试成绩与基础成绩相比，每进步一个名次给师友互助小组每人加1分，退步一个名次则减1分。

　　为了突出小组合作学习和师友结对在平时学习过程中的实效性，各科任老师每月末以小组为单位，算出本科目各个小组课堂表现的累计得分，再根据总分的排名为各小组依次加10---6分。

　　将以上两项成绩的合计作为学生阶段性学习的得分。

　　对于小组评价，在具体的课堂教学中可以再引入个人自评、小组自评两种方式。小组自评也称小组自我加工、小组反省等。这种自评能够使学习小组成员维持良好的工作关系，便于合作技能的学习，使组员对自己的参与情况有所了解，保证学生在原认知水平上，能够积极进行思维，为强化小组成员的积极行为和小组合作的成功提供必要的条件。

　　教师要站在学生的角度，按照课前准备、课堂参与度、自习纪律、勤奋程度、作业完成、平时表现、卫生状况等多项指标，充分利用军衔晋级、笑脸晋级、最佳学习小组评选、周一优秀小组长发表胜利感言、颁发优秀奖杯等多种形式，对每小组及小组成员进行积分考核评价，并提出下一步的努力方向和目标。

　　堂学习评价表

　　日学习评价表

　　八、小组奖励策略

　　合作学习把“不求人人成功，但求人人进步”作为教学所追求的一种境界，同时也将之作为学习评价的最终目标和尺度。它将个人之间的竞争变为小组之间的竞争，把个人计分改为小组计分，以小组总体成绩决定奖励或认可的依据。也可以自己以往获得的成绩相比来表示学业上的进步，这是小组内每个学生在原有基础上的努力程度和进步水平。这样把做得好与得到奖励有机联系起来。为了检查小组合作学习的成果，从而实施小组奖励策略，需要定期对小组表现进行汇总评价，并制定相应的奖惩措施。小组总体评价最好是每周一次或两周一次，内容包含这一段时间内各科的上课表现、作业完成情况、纪律、卫生等班级管理的各个方面。

　　对于班级奖励，方式可以多种多样。可采用口头表扬、鼓掌祝贺、经验介绍、颁发证书，授予小组荣誉称号等。如在班级设立“明星小组”“准明星小组”、“待优小组”或“反思小组”，根据班级各项累积评价得分为评价依据，为明星小组颁奖，奖品可以由反思小组提供，也可由班级提供。班主任一定要重视对优秀小组精神上的鼓励和表扬，可以为优秀小组颁发标志牌，集体合影在班级学习园地中张贴表彰，给与他们荣誉。深入到“待优小组”和“反思小组”中去，帮助他们找出问题并给予帮助、监督，争取下周打个翻身仗。

　　在每次测验结束后，要计算每个学生的提高分和小组得分，以便对得分高和进步大的小组进行奖励，促使他们尽自己最大的努力去做。通过奖励使学生知道什么行为是有价值的，是能得到认可的，激发学生尽可能地展示自己的才华，开发他们的潜能，乐意为共同的学习目标而努力，从而培养学生的合作意识，提高合作技能。

　　九、学科科研小组建设

　　1、学科科研小组的组建：每科组建一个学科科研小组，由每学科的科代表与本学科的优秀学生组成，成员3-5人。

　　2、学科科研小组的任务：收集和发现本学科学生学习及教学中存在的问题，积极研究解决方法，主动与科任老师沟通，促进本学科的发展，真正起到本学科的骨干与带头作用。在此基础上结合实际开展课外研究和探索。

　　3、学科科研小组的评价：班级在进行每周评价汇总时，将学科科研小组的评价结果汇入小组成员的个人评价中，分三个等次，按3、2、1分值计入个人评价中。

　　十、教师课堂教学建设

　　以年级、级部、备课组为单位，对教师课堂教学实行多元化考核，考核以激励机制和绩效考核为主，注重从认知学习目标、预习成果展示、课堂学习研讨、当堂训练检测、反馈小结升华、新课预习指导、学生参与学习的状态、教师基本功与素养等方面对教师高效课堂学习小组教学进行评价：

　　高效课堂学习小组教学评价标准（试行）

合作方案 12

　　1、课题：合作、信任之旅2、时间:3、地点：室外（操场等地）4、参加人数: 785、教学背景：现在的中学生大多数都是独生子女，家庭、社会很难给他们提供集体生活的机会，学生容易产生“处处以我为中心”的思想，缺少互帮互助，以大局为重的意识，这对学生良好的行为品质的形成和发展是极为不利的。对于学生本身而言，不懂得与别人合适的交往、合作，不容易与别人和睦相处是健康成长的绊脚石，于是有关合作与信任的教育是必要的。针对中学生的这种现状，在最新颁布的《中小学评价与考试制度改革》中的“建立促进学生发展的评价体系”部分，其中提到极为重要的一点是“交流与合作”:能与他人一起确立目标并实现目标，尊重并理解他人的处境与观点；能评价和约束自己的行为；能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作。《新课程标准》中也特别强调学生要“具备创新精神、合作意识”，要“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”。可见，团结协作的精神在现实生活、学习中尤其在班集体建设中是非常需要的，也是极为必要的。6、教学目的:本次活动，主要是让学生在各种合作活动当中认识到“合作的重要性”。结合学生的实际情况，让他们用自己的眼睛去发现，用他们自己的心灵去体会合作的重要性，真正体验到成长的喜悦。而整个活动的准备，从人员分工到联系采访单位到班会课的总体筹划，都由学生自行组织，让他们在组织的过程中去学习、实践“合作精神”。并通过班会课的形式为他们提供一次有益的成长交流的机会，再一次提高学生的创新精神、实践能力与综合素质。7、活动准备：提前一周召开班干部讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排，确定班会具体准备工作和分工。8、教学步骤：

　　一、引入主题（2分钟）(1)主持人开场白: 同学们,我们当中或许有些人已经习惯了独自一个人追求自己的目标，并且认为这都是理所当然的，但是大家有没有想过，在奋斗的但路上不只有我们自己，还有很多其他人，我们的朋友，我们的伙伴。很多时候，并不是靠自己就能够完成所有的任务或者工作，我们必须学会合作，学会团结，让自己在团队当中成长。有句话这样说的：没有人能够离开别人而独立生存，既然如此，为何我们不尝试一起前进，一起追求同一个目标呢？或许尝试了之后你会发现这当中乐趣无穷。所以,今天我们开展《合作、信任之旅》主题班会活动,希望通过今天的活动,让我们每个人更深入的认识到如何信任别人以及如何与别人合作，如何在和睦快乐当中相同一个目标前进。事不宜迟，我们马上带大家进入体验之家。首先说说活动规则：本次活动采用积分比赛的形式进行，最后有奖品分发，大家努力啦！二、活动安排1、“盲人”贴鼻子（10分钟）［提供材料］贴鼻子用的图［规则］（1）请1名学生蒙上眼睛“独自”贴鼻子（以抽扑克牌的方式来分组，四个不同的花色分为四组，，每个人轮流上场进行，前一个同学蒙眼，后一个同学贴鼻子）。（2）学生2人一组，一人蒙上眼睛，另一学生用“语言”引导他为自己贴鼻子。（3）再安排几组学生做游戏，体验对合作的需求。（4）成功完成一个任务可加10分。2、操作程序（20分钟）［提供材料］蒙眼睛用的手绢［规则］（1）每人事先准备蒙眼睛用的头巾。（2）班主任预先选好一条盲人路线，全体成员两人一组，先由一人当盲人，另一人做帮助者。（3）“盲人”蒙上眼睛，原地转三圈（暂时失去方向感），然后在帮助者搀扶下，沿着选定的路线活动。其间帮助者不能用手势、动作，只能用语言沟通，从而帮助“盲人”体验各种感觉。（4）一人做完，“盲人”与帮助者互换角色再走这条线路。（5）分成两队（以前一个游戏为前提，红色花色为一组，黑色花色为另一组，不过要视具体情况而定）3、讨论（8分钟）在小组成员全部表演结束后，展开交流讨论，谈谈自己的'感受，可以选择任何一部分来谈。例如：盲人部分，可以谈谈当盲人的体会，谈谈你帮助伙伴的体会，谈谈看不见后是什么样的感受。另外谈谈你当帮助者时怎么想，走完后有什么感受，你怎样理解你的伙伴，你是怎样恰如其分地提供帮助的，总的活动使你想起了什么。4、主持人总结（2分钟）

　　听了同学们心灵的表白,我真的非常感动,今天的班会也让我们明白了,我们不可能独自生活在这个世界上,我们应该懂得去信任别人，与别人合作。只要我们懂得信任别人，就会发现生活中有很多平淡而温馨的故事，它们每天都在继续,只要我们学会去与别人合作,就能够感受到团结的力量!三、每个组同学都以自己喜欢的方式来记录今天的班会，贴在黑板报上新闻日记文章四、需要注意的问题1.首先是时间问题，如果时间不足则讨论部分留在课后以文字方式进行。2.课堂秩序问题。全部过程都由学生自己掌握，所以有可能会放松过度，所以要注意做好相关工作，最好在此过程让那些容易出现问题的学生承担一些任务，并且与这些学生好好沟通，保证课堂秩序。3.发动不太活跃的学生参与活动，尤其是“盲人”部分一定要求混搭，让平时不太熟悉的同学一起合作。

合作方案 13

　　一、谈判主题

　　二、谈判目标

　　三、谈判环境分析

　　四、谈判双方背景分析

　　五、谈判预期结果及可能面临的困难分析

　　六、谈判过程中使用的战略战术说明

　　七、谈判议程附录

　　一、谈判主题

　　我公司与绿茶公司谈判保健品项目合资合作

　　二、谈判团队人员组成

　　主谈：陆晓艺、决策人：徐明高财务顾问：蒋岚

　　法律顾问：冯善松、陆子明

　　三、谈判目标

　　1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。

　　2、具体目标：

　　(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。

　　（2）、达到合资（合作）目的。

　　3、谈判议程

　　（1）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；

　　4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；

　　（2）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。

　　第二阶段的谈判安排在荆九龙大酒店二楼三号会议室。

　　四、双方利益及优劣势分析

　　我方利益方向：

　　1、争取最大的收益百分比，并且希望a方能够用具体情况保其能够实现；

　　2、争取到最大股东利益；

　　3、建立长期友好的合作伙伴关系。

　　对方利益方向：

　　1、争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）；

　　2、建立长期友好的合作伙伴关系。

　　（一）我方优势

　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金；

　　2、有投资的意向，市场有多个方可选择；我方劣势

　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少；

　　2、投资前景未明。

　　（二）对方优势

　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成；

　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：

　　1、品牌的知名度还不够；

　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　　（1）扩大生产规模。

　　（2）扩大宣传力度。

　　五、谈判目标

　　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方预期的相应百分比利润以及股份；

　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；

　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

　　对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；要求占有70%的股份；要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线：

　　先期投资100万；股份占有率为48%以上；

　　对方财务部门必须要有我方成员；

　　2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

　　六、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：开局的时候创建一个有好和谐的氛围，从情感上打动友方。我方作为代表方邀请友方到晶九龙酒店开座谈会，彼此了解，为接下来的谈判争取感情上的主动。前提是先对对方相关的谈判人员进行调查，包括习性、爱好等内容。方案二：进攻式的开局策略。向合作方提出我方的投资选择方向广，要求在合作过程中有控股权及较高的利润百分比，在心理上对友方造成危险，使我方处于主动地位。

　　2、中期阶段：

　　红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　　突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　　打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。对于新出现的问题向公司请示做出新方案。

　　4、最后谈判阶段：

　　把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　　七、准备谈判资料相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、

　　备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　八、制定紧急预案

　　由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、对方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

　　3、对方要求增加先期投资额。

　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。

　　（二）谈判结果分析

　　通过这次谈判，结果是令人满意的`，xx绿茶公司在这次谈判的过程中在多方面的合作协议中都同意我方提出的要求，当然其中也有点小摩擦，例如xx品牌绿茶公司在给予我方得收益百分比上僵持了一段时间，在人员安排上要求我方人员不要过多干预对方的经营，可喜的是双方都带着有意合作的心态进行多次协商，双方都做了各自的让步。我方在这次谈判中有多项提议都达到了预定的目标。

　　这次谈判使我们认识到作为合资谈判，我们需要的是更多的互利互惠的心态，不能一味地伤害友方的根本利益，友好的合作态度是这次谈判的主流。在应对各种无法预料的情况下，需要的是能把合作宗旨和实际状况结合，制定有效的解决方案。

　　这次谈判估计是能够圆满达成合作协议的，因为友方在这次的最后谈判时间上都是带着友好的态度与我们谈判的，并且受到友方的盛情邀请参加该公司的周年庆典。这次谈判的主题是合资经营，是比较友好的谈判，进程也是比较顺利的，所以谈判的进展要围绕着主题不能硬套其它不符合主题的谈判策略。