进度的计划15篇
时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的进度的计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
进度的计划1
摘要:单体住宅工程施主要解决完成某个单体住宅工程施工过程所需要的人工、材料、机械、资金、方法等可变因素以及在时间和空间上的合理安排问题。施工方案的内容包括确定施工起点流向,施工方法和施工机械的选择,确定施工程序和施工顺序。施工方案的选择,对整个施工企业项目管理的全局将产生很大影响,它是施工组织的基础。我们在施工的过程中要严格按照规范操作,以免给施工带来不便。本文结合多年工作经验,将工程施工的方案设计与施工组织计划情况进行了简要地阐述。
关键词:单体住宅;施工;方案;准备;计划
一、单体住宅工程施工方案
1.确定施工起点流向。施工起点流向指单体住宅工程平面上和竖向上施工开始的部位和进展方向,它主要解决施工项目在空间上施工顺序合理的问题.
2.确定施工程序。施工程序是指单体住宅工程不同施工阶段之间所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可颠倒,也不能超越。单体住宅工程施工总程序包括:签订工程施工合同、施工准备、全面施工和竣工验收。此外,其施工程序还有:先场外后场内、先地下后地上、先主体后装修和先土建后设备安装。在编制施工方案时,必须认真研究单项工程施工程序。
3.确定施工顺序。施工顺序是单体住宅工程内部各个分部(项)工程之间的先后施工次序。施工顺序合理与否,将直接影响工种间配合、工程质量、施工安全、工程成本和施工速度,必须科学合理地确定单项工程顺序。
4.确定施工方法。
(1)选择施工方法。在选择施工方法时,要重点解决影响整个单项(位)工程施工的主要分部(项)工程。对于人们熟悉的、工艺简单的分项工程,只要加以概括说明即可。对于下述工程,则要编制具体的施工过程设计:①工程量大而且地位重要的工程项目;②施工技术复杂或采用新结构、新技术、新工艺的工程项目;③特种结构工程或应由专业施工单位施工的特殊专业工程。
(2)选择施工机械。①在选择主导施工机械时,要充分考虑工程特点、机械供应条件和施工现场空间状况,合理地确定主导施工机械类型、型号和台数;②在选择辅助施工机械时,必须充分发挥主导施工机械的生产效率,要使两者的台班生产能力协调一致,并确定出辅助施工机械的类型、型号和台数;③为便于施工机械管理,同一施工现场的机械型号要尽可能少,当工程量大而且集中时,应选用专业化施工机械;当工程量小而且分散时,要选择多用途施工机械。
5.确定安全施工措施。(1)预防自然灾害措施。包括:防台风、防雷击、防洪水、防山洪暴发和防地震灾害措施。(2)防火防爆措施。包括:大风天气严禁施工现场明火作业、明火作业要有安全保护、氧气瓶防震防晒和乙炔罐严防回火等措施。(3)劳动保护措施。包括:安全用电、高空作业、交叉施工、施工人员上下、防暑降温、防冻防寒和防滑防坠落以及防有害气体中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新结构、新材料或新工艺的单项工程,要编制详细的安全施工措施。(5)环境保护措施。包括:有害气体排放、现场雨水排放、现场生产污水和生活污水排放以及现场树木和绿地保护等措施。
二、单体住宅工程施工准备工作
1.建立工程管理组织。包括:组建管理机构(如项目经理部)、确定各部门职能、确定岗位职责分工和选聘岗位人员以及部门之间和岗位之间相互关系。
2.施工技术准备。(1)编制施工进度控制实施细则。包括:分解工程进度控制目标,编制施工作业计划;认真落实施工资源供应计划,严格控制工程进度目标;协调各施工部门之间关系,做好组织协调工作;收集工程进度控制信息,做好工程进度跟踪监控工作;以及采取有效控制措施,保证工程进度控制目标。(2)编制施工质量控制实施细则。包括:分解施工质量控制目标,建立健全施工质量体系;认真确定分项工程质量控制点,落实其质量控制措施;跟踪监控施工质量,分析施工质量变化状况;采取有效的质量控制措施,保证工程质量目标。(3)编制施工成本控制实施细则。包括:分解施工成本控制目标,确定分项工程施工成本控制标准;采取有效成本控制措施,跟踪监控施工成本;全面履行承包合同,减少业主索赔机会;按时结算工程价款,加快工程资金周转;收集工程施工成本控制信息,保证施工成本控制目标。(4)做好工程技术交底工作。包括:单体住宅施工组织计划、工程施工实施细则和施工技术标准交底方式。通常有书面交底、口头交底和现场示范操作交底三种,通常采用自上而下逐级进行交底。
3.劳动组织准备。(1)建立工作队组。根据施工方案、施工进度和劳动力需要量计划要求,确定工作形式,并建立队组领导体系,在队组内部工人技术等级比例要合理,并满足劳动组合优化要求。(2)做好劳动力培训工作。根据劳动力需要量计划,组织劳动力进场,组建好工作队组,并安排好工人进场后生活,然后按工作队组编制组织上岗前培训,培训内容包括:规章制度、安全施工、操作技术和精神文明教育四个方面。
4.施工物资准备。(1)建筑材料准备;(2)预制加工品准备;(3)施工机具准备。
5.施工现场准备。(1)清除现场障碍物,实现“四通一平”;(2)现场控制网测量;(3)建造各项施工设施;(4)做好冬雨期施工准备;(5)组织施工物资和施工机具进场。
三、单体住宅工程施工进度计划
施工进度计划表示各项工程(或施工过程)的施工顺序、开竣工时间以及相互衔接关系的计划。单体住宅工程施工进度计划是具体指导项目施工的实施性施工进度计划。其基本任务是在已定施工方案的基础上,根据规定工期和各种资源供应条件,按照合理的施工顺序和组织施工的原则,对单体住宅工程从开工到竣工,在时间上和空间上作出安排,以最少的劳动力、机械和技术物资资源,保证在规定工期内完成质量合格的工程任务。
1.编制施工进度计划的依据。(1)单体住宅工程承包合同和全部施工图纸;(2)建设地区原始资料;(3)住宅区施工总进度计划对本工程有关的要求;(4)单体住宅工程设计概算和预算资料;(5)主要施工资源供应条件。
2.施工进度计划编制步骤。(1)施工网络进度计划编制步骤。①熟悉审查施工图纸,研究原始资料;②确定施工起步流向,划分施工段和施工层③分解施工过程,确定施工顺序和工作名称;④选择施工方法和施工机械,确定施工方案;⑤计算工程量,确定劳动量或机械台班数;⑥计算各项工作持续时间;⑦绘制施工网络图。(2)施工横道进度计划编制步骤。①熟悉审查施工图纸,研究原始资料;②确定施工起点流向,划分施工段和施工层;③分解施工过程,确定工程基础上名称和施工顺序;④选择施工方法施工机械,确定施工方案;⑤计算工程量,确定劳动量或机械台班数量。
3.施工进度计划编制要点。(1)确定施工起点流向和划分施工段。(2)计算工程量。如果工程项目划分与施工图预算一致,可以采用施工图预算的工程量数据。工程量计算要与所采用施工方法一致,其计划单位要与所采用定额单位一致。(3)确定分项工程劳动量或机械台班数量。(4)确定分项工程持续时间。(5)安排施工进度。同一性质主导分项工程尽可能连续施工;非同一性质穿插分项工程,要最大限度搭接起来;计划工期满足合同工期要求;要满足均衡施工要求,充分发挥主导机械和辅助机械生产率。(6)调整施工进度。如果资源消耗不均衡,应对进度计划初始方案进行资源调整。如网络计划的资源优化和施工横道计划的资源动态曲线调整。
4.制订施工进度控制实施细则。(1)编制月、旬和周施工作业计划;(2)落实劳动力、原材料和施工机具供应计划;(3)协调同设计单位和分包单位关系,以便取得其配合和支持;(4)协调同业主的关系,保证其供应材料、设备和图纸及时到位;(5)跟踪监控施工进度,保证施工进度控制目标实现。
进度的计划2
物理教学对于初二来说，是一门刚开始的学科。初二上半学期的学习并不是太难，内容也相对比较的少。所以在本学期，我们要做的是帮学生打好基础。要在平常的教学中，提高学生学习物理的兴趣。我们将在以下几方面着手。
1.搞好实验。无论演示实验和分组实验，对于学生来说，是最感兴趣，最快乐的时分。在实验中，只要教会学生观察和方法，学习效果事半功倍。所以，实验我们一定要效果明显，可操作性强。事先对于实验可能出现的状况要有一定的预计。对于学生的分组实验。一定要严格有序。
2.上好四十五分钟的课。在初二年级中，虽然有一些空课，可以用于我们课后的弥补。但我们要养成学生良好的学习习惯。不能让学生指望复习。指望教师帮他们复习。要在课堂上将一节课的内容搞懂、弄通。所以，课前，我们要备好课。对于一节课的内容，知识点要全面，练习一定要有代表性。要有较高的难度。
3.用好教学案。我们将分章节来设计教学案。内容分成三块。一块是教学目标。第二块是教学中重要的知识点。三是课后及课堂练习。在知识点上，内容要全面，系统。而课后及课堂练习。要有代表性。
4.对学生的作业及平时的状况要做好监督。要花较大的力气来养成学生良好的学习习惯。
以上是我们备课小组的工作计划。
备课分工： 课时 主备人
第一章：声现象
①声音是什么……… 1 常村
②声音的特征……… 1 常村
③令人厌烦的噪声……… 1 黄辉
④人耳听不见的声音……… 1 黄辉
第二章：物态变化
①物质的三态……… 1 常村
②汽化和液化……… 3 常村
③熔化与凝固……… 1 黄辉
④升华与凝华……… 1 黄辉
⑤水循环 ……… 1 常村
第三章：光现象
①光的色彩 颜色……… 1 常村
②人眼看不见的光……… 1 常村
③光的直线传播 ……… 2 黄辉
④平面镜 ……… 3 黄辉
⑤光的反射 ……… 1 黄辉
第四章：光的折射 透镜
①光的折射 ……… 2 常村
②透镜 ……… 1 常村
③探究凸透镜成像的规律……… 3 黄辉
④照相机与眼睛 视力的矫正……… 1 黄辉
⑤望远镜与显微镜 ……… 1 常村
第五章：物体的运动
①长度与时间的测量……… 2 常村
②速度 ……… 1 常村
③直线运动 ……… 1 黄辉
④世界是运动的 ……… 1 黄辉
进度的计划3
第一章力 物体的平衡
教学重点：摩擦力
教学进度安排：第一讲三种常见的力(3课时)，第二讲里的合成与分解(2课时)，第三讲共点力作用下物体的平衡(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第1周~第2周(共10课时)。
第二章直线运动
教学重点：匀变速的基本规律，运动图像 追及和相遇问题
教学进度安排：第一讲 描述运动的基本概念(2课时)，第二讲 匀变速直线运动的基本规律(2课时)，第三讲运动图像追及和相遇问题(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第3周~第4周(共9课时)。
第三章牛顿运动定律
教学重点：牛顿运动定律的应用
教学进度安排：第一讲牛顿运动定律(2课时)，第二讲牛顿运动定律的应用(3课时)，第三讲超重、失重、连接体问题(2课时)作业讲评(2课时)
预设周次：第5周~第6周(共9课时)。
第四章曲线运动万有引力定律
教学重点：圆周运动
教学进度安排：第一讲 运动的合成与分解平抛运动(2课时)，第二讲圆周运动(3课时)，第三讲 万有引力定律 人造卫星(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第6周~第7周(共10课时)。
第五章机械能
教学重点：动能 动能定理 ，机械能 机械能守恒定律
教学进度安排：第一讲 功 功率(2课时)，第二讲动能定理(3课时)，第三讲机械能守恒定律(2课时)， 实验(1课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第8周~第9周(共10课时)。
第六章动量
教学重点：动量守恒定律及其应用，动力学三大观点的综合应用。
教学进度安排：第一讲 冲量 动量动量定理(2课时)，第二讲动量守恒定律及其应用(3课时)，第三讲 动量和能量的综合应用(3课时)， 作业讲评(2课时)
预设周次：第9周~第10周(共10课时)。
第七章机械振动和机械波
教学重点：波的形成与传播，波的图象。
教学进度安排：第一讲机械振动(2课时)，第二讲机械波(3课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第10周~第11周(共7课时)。
第八章分子热运动能量守恒气体
教学重点：分子热运动 内能
教学进度安排：第一讲 分子热运动 内能 (1课时)，第二讲能量守恒定律热力学第二定律(2课时)，第三讲气体(1课时)，作业讲评(1课时)
预设周次：第12周(共5课时)
第九章电场
教学重点：电场强度，电势差(能)，带电粒子在匀强电场中的运动。
教学进度安排：第一讲 电场强度和电势(3课时)，第二讲电容带电粒子在匀强电场中的运动(3课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：13周~第14周(共9课时)。
第十章恒定电流
教学重点：电阻的测量，电压表和电流表
教学进度安排：第一讲 电路的基本概念和规律(2课时)， 第二讲 闭合电路欧姆定律(2课时)，第三讲电路的分析和计算(2课时)，实验(4课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：15周~第16周(共12课时)。
第十一章磁场
教学重点：带电粒子在复合场中的运动
教学进度安排：第一讲 磁场的描述磁场对电流的作用(2课时)，第二讲磁场对运动电荷的作用(2课时)， 第三讲带电粒子在复合场中的运动(3课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：17周~第18周中(共9课时)。
第十二章电磁感应
教学重点：楞次定律 法拉第电磁感应定律
教学进度安排：第一讲 电磁感应定律 楞次定律(2课时)，第二讲法拉第电磁感应定律(2课时)， 第三讲自感 电磁感应规律的综合应用(2课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：18周中~第19周中(共8课时)。
第十三章 交流电电磁波
教学重点：交变电流的产生及描述 变压器
教学进度安排：第一讲 交变电流的产生及描述(1课时)，第二讲变压器电能的输送(1课时)，第三讲 电磁场和电磁波(1课时)，作业讲评(1课时)。
预设周次：第20周(共4课时)。
第十四章光的传播和光的波动性
教学重点：光的直线传播 光的波动性
教学进度安排：第一讲光的直线传播(2课时)，第二讲光的波动性(3课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：第20周~第21周(共8课时)
第十五章近代物理初步
教学重点：量子论初步 原子核
教学进度安排：第一讲光电效应能级(2课时)，第二讲原子核(2课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：第22周(共6课时)
第十六章物理实验
教学重点：电学实验
教学进度安排：第一讲常用仪器的使用(2课时)，第二讲力学实验(5课时)，第三讲电学实验(5课时)，第四讲热学、光学实验(2课时)
预设周次：第23周~第25周(共14课时)
进度的计划4
一、教材分析
本册教材共分四个部分：培养良好的学习习惯、识字、课文和单元练习。
1.学习习惯
本册教材突出两个习惯的培养：专心倾听、勇于发言；认真写铅笔字。从两个习惯的培养顺序安排看，先听后写合乎认识的规律，合乎学习语文的规律。从语言表述看，“倾听”更加贴近课标，“勇于”更加切中时弊，“认真写”更加关注过程。
关于这部分内容的教学，我们要树立这样的思想：习惯的培养不是一朝一夕的，它需要长期训练。教师应做有心人，充分利用各种机会进行良好的习惯培养，天长日久，就会让这些外在的行为变成孩子内在的、自觉的行动。习惯对学习具有巨大的影响力，良好的习惯是孩子走向成功的重要保证。
2.识字写字
本册教材共安排生字483个，其中要求写的298个，只要求认识的185个。教材中的生字分两个途径安排，一是集中识字，二是随课文识字。集中识字共8课，介绍了三种识字方法：词串识字、看图会意识字、转转盘识字。大量的生字随课文出现，进行识写。无论哪一种识字途径，都要读准生字的字音，并联系上下文试着理解词句的意思。因为识字始终是低年级教学的一个重点，教师要采用多种生动活泼、行之有效的方法帮助识字。
3.阅读
国标本一年级下册共选编课文26篇，其中写景状物的6课，记事（含生活见闻、童话故事）为主的11课，写人为主的（包括人物故事）7课，古诗1课，“文包诗”1课。内容涉及对自然现象的认识感受，对社会风情的了解体察，对优秀文化、高尚品德、科学精神的颂扬，对生存发展与环境保护的关注等。课文大都篇幅短小、文字浅显，语文规范，内涵丰富。
课后作业设计具有明显的创新意识。一是把培养认读能力放在首位，旗帜鲜明地突出了读书、写字两大重点。26篇课文中有20篇只安排朗读课文和描红写字两项作业，其余6课也都把朗读、描红两项作业放在前面，再增加一点说话、造句、表演等加深或拓展阅读效果的活动。这样做完全体现了《标准》提倡的“少做题，多读书”的精神。二是注重语言积累。26篇课文，要求背诵的达14课，占54%，这是符合儿童记忆力高于理解力的年龄特征的，抓住记忆的最佳期，让学生多背一些好东西是可以终身受用的。
4.单元练习·学用字词句
与过去的相比，单元练习中的学用字词句板块，其功能有所变化。原来的“单元练习”主要是复习巩固单元的语文知识与技能；新的“学用字词句”板块，其功能有所扩展，如探究的功能、迁移的功能、锻炼手脑并用的功能、与其他课程融合的功能、多方面运用语文教育资源的功能等等。
二、教学建议
1.关于“习惯篇”的教学
教学时就应注意几点：
⑴创设相应的情境。如“写好铅笔字”的教学，学生形成“写好铅笔字”需要注意哪些事项的初步认识，明确要求意义后，要创设相应的情境让学生操练。如举行简短的“写字仪式”之后，应要求学生在练习本上写几个字，教师及时评点；教师检查评价的重点，不是谁写得快、写得对，而是谁的姿势最规范，如此不断纠正、不断规范、不断强化的过程，也是学习习惯逐步养成的过程。
⑵突出重点，兼顾其他。本课的教学重点就是创设情境让学生“乐于倾听”，让学生按规范坐好，按要求握好笔，要花时间矫正不正确的姿势，矫正不正确的握笔。同时，在强调某一习惯时，应兼顾其他习惯，发现其他方面不符合要求，也要指出并纠正，只是在时间的分配上有所区别。
⑶细致耐心，持之以恒。本课所提出的学习习惯，在今后的每一节的教学中都要加以体现，都应该要求学生乐于倾听勇于发言，积极开动脑筋、主动参加交流；要求学生保持正确的握笔、写字姿势，最好能把写字姿势是否正确列入学习成绩评价的内容。包括上学期对学习习惯的要求，都要经过长期的训练才能收到实效。
2.关于识字、写字教学
“随课文识字”是本册教材中识字部分的“重头戏”。要充分利用学生已有的知识和经验 (这些知识和经验包括学生已经认识了的汉字和已经掌握的汉语拼音)，遵循“先自学而后教”“专教那些学生不会和相对薄弱”的原则，把有限的时间和精力用在“刀刃”上，努力提高学生自学生字的能力。教学中，要坚持“字不离词”“词不离句”。对绝大多数字(词)义的领悟，一定要结合上下文进行，通常情况下要只求“意会”，而不求“确解”。正确处理“识字”“读书”“写字”三者的关系，继续坚持“寓识于读”“以识促读”“识写结合”的做法。就是把识字寓于诵读课文的过程中，借助课文注有汉语拼音的优势，力求在读书过程中认识生字；把认识生字与正确、连贯地诵读课文紧密结合，用识字去促进课文的诵读；还要把识字与写字紧密结合，识什么就练写什么，以识字促进写字，以写字巩固识字的成果。
相对集中识字的教学，要特别重视每篇课文各个组成部分的整合。比如，对词串识字的教学，不但要注意每一个词语和具体事物联系，而且要特别关注“串”与“串”之间的关联，最后达到对整个词串的整合，让学生在整合的过程中对词串的内部结构、关系有所领悟。另外，还要非常注意对小学生一边读、一边想的学习习惯的培养，要求他们一边诵读，一边去想与这个词语相对应的事物图像，把表面上孤立的图像整合为一体。再如，对介绍汉字起源的识字课文，在教学中一定要提醒学生注意字、词、文之间的联系，把观察每一个汉字的演变过程和结果，与随后出现的词语以及歌谣联系起来，把看图到识字、识词，到歌谣连为一体。
关于本册的写字教学，首先坚持指导学生保持正确的写字姿势，使学生做到人人用眼卫生，个个读写姿势正确。讲求写字的质量，要求学生按照笔画、笔顺、间架结构的规范标准把字写好，做到笔笔到位，字字工整。同时要用好每篇课文后面专门设计的“描红”字帖，以及印制在“练习”中的展示偏旁部首和生字笔顺的图表，并通过描红、仿影和临写的实际操作，让学生在实践中掌握如何写好字的本领，初步感受汉字的形体美。
3.关于阅读教学
⑴激发情趣，让学生喜欢阅读。《语文课程标准》把“喜欢阅读，感受阅读的乐趣”作为低年级阅读教学目标的第一条，可见激发阅读情趣在低年级是多么重要。应采取多种手段引起学生强烈的好奇心和求知欲，必要时可适当为他们提供一些背景知识，帮助他们建立新旧联系，以便他们借助已知去预测未知，形成自主的学习意识，积极、能动地进入阅读。
⑵加强认读，让学生把课文读得正确、连贯。小学低年级是学习阅读的起步阶段，一年级下册共26篇课文，学生要让学生达到“用普通话正确、流利、有感情地朗读”这一目标，应属不易，是教师教学的重点和难点。因此，除了给足读书的时间外，特别是长句子，含有生僻词语、儿化韵和特殊句式的句子，词语转行或翻页的句子，应加强教师的领读。经过不断地学习、训练，帮助他们切实过好认读关最终达到读得正确、连贯，不错、不丢、不添、不断、不重。读后对课文的整体内容，能有大致的、轮廓的了解。
⑶指导朗读，让学生感悟语言材料。在熟读课文的基础上，抓住关键词句，结合上下文和生活实际，引导学生感悟体验。启发他们展开联想和想象，边读边想，在想象中进入课文意境，在感受课文意境中获取情感体验，从而提高读的水平。还要切实加强背诵的语言实践，开展创造性阅读和多种形式的语文活动。比如分角色演诵，改编成解说词、导游词来演说，当成课本剧来表演等，最终达到通过学习课文的语言来规范儿童的语言，扩大语言积累、内化的目标。
⑷加强课外阅读，培养良好的阅读习惯。用好《新语文补充读本》，结合课堂教学有计划地进行阅读，使学生在扩大阅读量的同时，巩固所学的语文知识，发挥其阅读能力。创建书香班级，开设班级图书角，鼓励学生借阅各类经典童话故事、成语故事，开展讲故事比赛，亲子阅读活动，营造浓厚的好读书氛围。通过读书，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，让他们在读书中体会到书的无穷魅力，感受读书的乐趣，培养良好的阅读习惯。
4.关于单元练习教学
关于单元练习，教学要求要准确到位。对各道题目，要严格按要求进行训练，务求取得实效。不能偏离练习设计的另搞一套，甚至拔高要求，加大难度。
教学方法灵活多样。教师要着力营造民主、和谐、愉悦的课堂氛围，采用多种练习方式引导学生进行字词句的训练，最大限度的获取练习的效益。口语交际教学，要重视创设情境引入话题，激发学生的交际兴趣。在交际过程中，教师应积极参与到学生的交际中去，用自己的语言影响学生、引导学生，并对交际的过程与以调控，形成有效的师生、生生之间的互动。要充分重视发展学生的语言。要体现由说的少到说的多、由说的不大好到说的比较好的训练过程。还要重视培养良好的语言习惯。
三、教学进度
周次
日期
教 学 内 容 及 课 时 安 排
备注
1
2.6
培养良好的学习习惯(2)
2
2.9-2.13
识字1(2)识字2(2) 识字3(2)综合性学习（2）
3
2.16-2.20
识字4(2) 练习1(4) 综合性学习（2）
4
2.23-2.27
春笋(2) 雨点(2) 小池塘(2) 综合性学习（2）
5
3.2-3.6
春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 综合性学习（3）
6
3.9-3.13
练习2(4)蘑菇该奖给谁(2) 综合性学习（2）
7
3.16-3.20
骑牛比赛(2)小松树和大松树(2) 练习3(2) 综合性学习（2）
8
3.23-3.27
练习3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的红圈圈最多(2) 综合性学习（2）
9
3.30-4.2
奶奶的白发(2) 陈毅探母(2) 综合性学习（2）
清明节放假
10
4.6-4.10
好学的爸爸(2) 练习4(4) 综合性学习（2）
11
4.13-4.17
识字5(2)识字6(2)识字7(2) 综合性学习（2）
12
4.20-4.24
识字8(2) 练习5(4) 综合性学习（2）
13
4.27-4.30
鲜花和星星(2) 放小鸟（2）综合性学习（2）
劳动节放假
14
5.4-5.8
这儿真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 综合性学习（2）
15
5.11-5.15
练习6(4)三个小伙伴(2) 综合性学习（2）
16
5.18-5.22
蚂蚁和蝈蝈(2) 古诗两首(2) 练习7(2) 综合性学习（2）
17
5.25-5.29
练习7(2)司马光(2) 综合性学习（2）
端午节放假
18
6.1-6.5
鲁班和橹板(2)乌鸦喝水(2) 咏华山(2) 综合性学习（2）
19
6.8-6.12
小松鼠找花生果(2) 练习8(4) 综合性学习（2）
结束新课
20
6.15-6.19
期末复习
21
6.22-6.26
期末复习、考试
注：
1.综合性学习形式多样，如讲故事、古诗竞赛、写字竞赛、猜谜语等，教师可根据教材，结合本地、本校、本班的实际情况灵活安排。
2.每周三写，除《课堂作业本》外，还须完成20篇。内容可涉及课文练笔、生活叙事等。一年级下主要练习写通顺的句子或两三句连贯的话，当然，对一些好同学，鼓励他们多写点。对于每周三写，一定是兴趣在先，通过写，激发学生写话的兴趣。切不能让学生感到写话是一种负担，否则，宁愿延迟开笔。建议用统一的方格本子（或写话本）完成此项作业。对于学生的每周三写作业，教师同样也应该作精心批改。
3．要激发学生课外阅读兴趣，加强课外阅读指导。教材不是语文学习的全部。在教学中除了让学生读教材，更要引导学生读优秀的儿童文学，提倡“少做题，多读书，读好书，读整本的书”。
进度的计划5
一、学生掌握知识情况:
二年级(5)、(6)班共有学生92人,一年来养成了良好的学习习惯,上课时能积极思考,积极发言,作业认真按时完成.大部分同学能够熟练地口算100以内的加减法,能提出并解决简单的问题.对位置、图形、统计等方面的知识也能较好地掌握.个别学生还没达到计算正确、迅速,今后要加强辅导.
二、教材分析:
(一) 、长度单位 本单元是在学生已学过“比长短”,对长短的概念有了初步的认识,并学会直观比较一些物体长短的基础上,来学会一些计量长度知识的.重点是使学生初步建立长度的观念,了解1厘米和1米的实际长度和它们之间的进率.难点是让学生认识线段,了解线段的特征.关键是在教学中注意呈现长度单位形成的过程.使学生体会统一长度单位的必要性,再让学生亲自看一看,比一比,量一量等实践活动中,了解1厘米、1米的实际长度.并初步认识线段、学习量、画线段的方法.
(二) 、100以内的加法和减法<二>本单元是在学生学过口算两位数加、减一位数和两位数加、减整十数的基础上进行教学的.重点是使学生理解地掌握两位数加减、两位数的笔算方法.加强估算思路的学习,注重培养学生良好的书写习惯.难点是使学生理解进位加法和退位减法的算理.关键是让学生从熟悉的生活情景中去提出所要解决的计算问题,在解决问题中增加学习兴趣,引导学生利用旧知识迁移学习新知识,通过动手操作加强对算理的理解.
(三) 、角的初步认识 本单元是在学生初步认识长方形、正方形、三角形的基础上进行教学的.重点是使学生初步认识角和直角,知道角的各部分名称. 难点是让学生用三角板判断直角和画直角.关键是在让学生通过多种活动认识角和直角,在折一折、比一比、画一画等动手操作活动中,加强对角和直角的认识.
(四) 、表内乘法<一>表内乘法是学生学习乘法的开始,它是今后学习表内除法和多位数乘、除法的基础.重点是让学生体会乘法运算的意义,在理解的基础上熟记2—6的乘法口诀.难点是“4”、“6”乘法口诀的学习.关键是加强直观教学,让学生在动手操作的实践活动中正确建立乘法的含义.采用多种形式的练习,使学生熟记2—6的乘法口诀.
(五) 、观察物体 本单元包括从不同位置观察物体、轴对称、镜面对称.这些内容都是学习空间与图形知识的必要基础.重点是指导学生观察物体、建立空间观念.难点是在学生“按对称轴画出另一半”等动手实践活动.关键是按照知识引入-----概念教----适应应用的顺序逐步展开教学,体现知识的形成过程.
(六) 、表内乘法<二>本单元的内容是在2—6的乘法口诀的基础上继续学习7、8、9的乘法口诀.重点是使学生理解每一句乘法口诀的意义,明白乘法口诀的来源.难点是使学生熟记7—9的乘法口诀和在解决实际问题时学会分析数量关系.关键是充分利用2—6乘法口诀学习方法和思考方法迁移学习7、8、9的乘法口诀.采用多种方法,多种形式来激发学生熟记口诀的兴趣.解决问题时要联系生活实际,加强直观操作.
(七) 、统计 本单元是在一年级学习简单的统计图表的基础上,让学生进一步体验数据的收集、整理、描述和分析的过程,初步认识条形统计图(1格表示2个单位)和统计表.重点是让学生体验数据的收集、整理、描述和分析的过程.难点是让学生把收集来的信息转化为统计表和条形统计图.关键是根据实际灵活选取素材进行教学.注意调动学生的积极性,培养学生的实践能力,合作创新精神.
(八) 、数学广角 本单元包括排列组合和简单逻辑推理. 排列组合是学习概率统计知识的基础.重点是渗透排列组合,简单推理等数学思想方法.难点是培养学生有顺序地、全面地是靠问题的意识.关键是让学生在操作活动中学习.
三、教学目的要求
1、 掌握100以内笔算加、减法的计算方法.能够正确地进行计算.初步掌握100以内笔算加、减法的估算方法,体会估算方法的多样性.
2、 知道乘法的含义和乘法算式中各部分的名称,熟记全部乘法口诀,熟练地口算两个一位数相乘.
3、 初步认识长度单位厘米和米,初步建立1米、1厘米的长度观念,知道1米=100厘米;初步学会用刻度尺量物体的长度,初步形成估计物体长度的意识.
4、 初步认识线段,会量整厘米线段的长度;初步认识角和直角;知道角的各部分名称;会用三角板判断一个角是不是直角;初步学会画线段、角和直角.
5、 能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状;初步认识轴对称现象,并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形;初步认识镜面对称现象.
6、 初步了解统计的意义, 体验数据的收集、整理、描述和分析的过程,会用简单的方法收集和整理数据.初步认识条形统计图(1格表示2个单位)和统计表,能根据统计表中的数据提出并回答简单的问题.
7、 通过观察、猜测、实验等活动,找出最简单的事物的排列数和组合数.培养学生初步的观察、分析及推理能力,初步形成有顺序地、全面地思考问题的意识.
8、 体会学习数学的乐趣,提高学习数学的兴趣,建立学好数学的信心.
9、 养成认真作业、书写整洁的良好习惯.
10、 通过实践活动,体验数学与日常生活的密切联系.
四、教学措施
1、 以学生经验为基础,设计富有儿童情趣的学习素材和活动情境,激发学习兴趣.
2、 充分利用教具和学具进行直观教学.
3、 加强导优辅差工作,让每个学生都得到发展.
4、 多设计一些探索性操作活动,培养实践能力和创新精神.
五、教学进度
1、 第一大周(8.31—9.13) 长度单位 两位数加两位数
2、 第二大周(9.18—9.30) 两位数减两位数 连加连减加减混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 连加连减加减混合 角的初步认识
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步认识 5的乘法口诀
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口诀 6的乘法口诀
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口诀 观察物体
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口诀 8的乘法口诀
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口诀 9的乘法口诀
9、 第九大周(01.2—01.11) 统计 数学广角
10、第十大周(01.15—01.25) 总复习
11、第十一大周(01.29) 复习迎考
进度的计划6
很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …
我的工作计划：
第一、部门划分与人员分配
台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。
公司销售本部划分为3个部门
家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；
商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）
公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明
1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。
2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要
解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。
3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。
以上所述，销售部门共计需xx人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：
顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则
部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。
第二、督导督促员工工作
①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；
7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同； xx.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作；
15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
②督促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；xx.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客
户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
第三、销售业绩及销售计划的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在
销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。
以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理
管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰.
进度的计划7
一、班级情况分析
这学期我继续任教一年级的数学，本班的人数是32人。学生已经初步适应了新课程的教材特点，并能按时去完成学习任务。在上学期的期末测试中，最高分是100，最低50分，其中看图列式的失分率较高，因此还要加强这方面的练习。
二、教材分析
本册教材的特点主要有以下几点：1．以《标准》为基本依据，合理安排教学内容，为学生的数学学习提供丰富的知识。2．以学生的已有经验为基础设计活动内容和学习素材，注重学生对知识的体验，获得对知识的理解。3．教学内容的展开尽量体现知识的形成过程。
4．注意体现自主探索、合作交流的学习方式，让学生在合作交流与自主探索的氛围中学习。
5．数与计算的教学重视发展学生的数感，体现算法多样化。6．提供关于物体空间关系的更丰富的内容和素材，发展学生的空间观念。7．注重培养学生初步的应用意识和用数学解问题的能力。8．注意体现开放性的教学方法，为教师创造性地组织教学提供丰富的资源。
三、教学内容
这册教材包括下面一些内容：位置，20以内的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法（一），认识时间，找规律，统计，数学实践活动。
这册教材的重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。这册教材出现的是口算部分，即两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生很好地掌握。同时，教材结合计算教学，安排了应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。
四、教学目标：
1．认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练地数100以内的数，会读写100以内的数，掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的，掌握100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。
2．能够比较熟练地计算20以内的退位减法，会计算100以内两位数加、减一位数和整数，经历与他人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。
3．经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。
进度的计划8
为了更好地开展教育教学工作，完成教学任务，进一步提高教学质量，特制定教学计划如下：
一、指导思想：以新课改理念为指针，培养学生能力，激发学生创新意识，同时减轻学生负担，提高教学质量。
二、学情分析：在教学中应注意优生与差生的具体的情况，做到有的放矢。另外更要注意面向全体，让学生学得扎实，既要掌握基础知识，也要学会学习方法，更要养成各种优良的习惯。特别要注意思维能力、创新意识、实践能力的培养。
好的一点是，经过四年实验教材的使用，学生已经比较习惯于新教材的学习思路和方法。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。
三、本期教学目标和总要求：
1、让学生经历探索数的有关特征的活动，认识自然数，认识倍数和因数，会找一个数的倍数和因数。知道质数、合数。知道2、3、5的倍数的特征。知道奇数和偶数。能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测，发展初步合情推理的能力。
2、让学生经历探索平行四边形、三角形、梯形面积计算方法的过程，能运用计算的方法解决生活中一些简单的问题。认识组合图形、并会运用不同的方法计算组合图形的面积；；能估计不规则图形的面积大小，并能用不同方法计算面积。
3、学生将进一步理解分数的意义。认识真分数、假分数与带分数，理解分数与除法的关系，会进行分数的大小比较。知道公倍数和公因数，能找出两个自然数的最小公倍数和最大公因数，会正确进行约分和通分。学生能理解异分母分数加减法的算理，并能正确计算。能理解分数加减法混合的顺序，并能正确计算。能把分数化成有限小数，也能把有限小数化成分数。
4、让学生知道分数表示可能性的形式，并能根据所给定的条件，用分数表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的条件，设计相关的'方案。
四、教材简析：
本册教材从四个方面编排：
1、数与代数：包括第一单元“倍数与因数”、第三单元“分数” 第四单元“分数加减法”。
2、空间与图形：包括第二单元“图形的面积（一）”、第五单元“图形的面积（二）”。
3、统计与概率：包括第六单元“可能性的大小”。
4、综合应用的内容整合数与代数、空间与图形和统计与概率三个领域内容分散编排。
五、完成教学任务提高教学质量的方法措施：
1、注重因材施教，进一步做好培优补差工作。让学优生和学困生结对，达到手拉手同进步的目的。
2、注意加强数学与实际生活联系，让学生在活动中解决数学问题，感受、体验理解数学。
3、加强计算能力的培养和强化练习。
六、附：教学进度表
周次 教学内容 所用课时
1—3 第一单元倍数与因数 11
4—6 第二单元：图形的面积（一） 10
6—9 第三单元：分数 18
9—11 第四单元：分数加减法 8
12 第五单元：图形的面积（二） 6
13 第六单元：可能性的大小 6
14 总复习 6
15—18 复习迎考 15
19 检测评价
进度的计划9
计划一：销售总监工作计划
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌："英**"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就
能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
计划二：销售总监工作计划
第一.督促销售人员的工作
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的拜访数量 5． 电话销售拜访数量 6． 周定单数量 7． 增长率 8． 新增开发客户数量 9． 丢失客户数量 10． 销售人员的行为纪律 11． 工作计划、汇报完成率 xx． 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售专员的培训
销售专员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水平
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售。
计划三：销售总监工作计划
学习篇
进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。 关注重点：
1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
管理篇
做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍"鸡肋"充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！
2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！
3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。
5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。
二、管理控制
1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。
2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。
3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。
4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。
5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。
三、培训激励
1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。
3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。
进度的计划10
一、教材依据
本节课是北师大版数学（必修2）第二章《解析几何初步》第一节《1.2直线的方程》第一部分《直线方程的点斜式》内容。
二、教材分析
直线方程的点斜式给出了根据已知一个点和斜率求直线方程的方法和途径。在求直线的方程中，直线方程的点斜式是基本的，直线方程的斜截式
、两点式都是由点斜式推出的。从初中代数中的一次函数引入，自然过渡到本节课想要解决的问题求直线方程问题。在引入，过程中要让学生弄清
直线与方程的一一对应关系，理解研究直线可以从研究方程和方程的特征入手。
在推导直线方程的点斜式时，根据直线这一结论，先猜想确定一条直线的条件，再根据猜想得到的条件求出直线方程。
三、教学目标
知识与技能：
（1）理解直线方程的点斜式、斜截式的形式特点和适用范围；
（2）能正确利用直线的点斜式、斜截式公式求直线方程。
（3）体会直线的斜截式方程与一次函数的关系。
过程与方法：在已知直角坐标系内确定一条直线的几何要素直线上的一点和直线的倾斜角的基础上，通过师生探讨，得出直线的点斜式方程；学生
通过对比理解截距与距离的区别。
情态与价值观：通过让学生体会直线的斜截式方程与一次函数的关系，进一步培养学生数形结合的思想，渗透数学中普遍存在相互联系、相互转化
等观点，使学生能用联系的观点看问题。
四、教学重点
重点：直线的点斜式方程和斜截式方程。
五、教学难点
难点：直线的点斜式方程和斜截式方程的应用。
要点：运用数形结合的思想方法，帮助学生分析描述几何图形。
六、教学准备
1.教学方法的选择：启发、引导、讨论.
创设问题情境，采用启发诱导式的教学模式引导学生探索讨论，学生主动参与提出问题、探索问题和解决问题的过程，突出以学生为主体的探究性
学习活动。
2.通过让学生观察、讨论、辨析、画图，亲身实践，调动多感官去体验数学建模的思想；学生要学会用数形结合的方法建立起代数问题与几何问题
间的密切联系。为使学生积极参与课堂学习，我主要指导了以下的学习方法：
①.让学生自己发现问题，自己通过观察图像归纳总结，自己评析解题对错，从而提高学生的参与意识和数学表达能力。
②.分组讨论。
进度的计划11
一年上数学教学计划及进度表
一、 学生现状分析(包括对学生知识能力进行分析、对学生行为习惯家庭教育存在的问题进行分析)
刚从幼儿园进入小学一年级的小朋友，天真可爱，对学校的一切都觉得好奇，从“游戏”到“学习”的转变，使他们对“学习”这回事更是似懂非懂，特别是在新鲜感过后，同时也对学习存着一种压力。他们有着儿童散漫、好动的天性，有着极强的可塑性。这些孩子大部分家里都很宠爱，养成了他们的任性、自私、娇气，自我等一些不良习惯。他们学前教育程度参差不齐，对这册的数学知识有不同程度的掌握，但整体水平一般，两极分化较明显，有个别的孩子连一些简单加减法都不会的。甚至个别学生连数字也不能正确书写。一周观察下来大部分孩子课堂上注意力集中的时间较短，行为习惯比较随意，有的上课把脚放在凳子上的。因为是刚进入一年级进行学习，课堂常规对于孩子来说是一个陌生的过程，怎样收拾书包、怎样摆放上课用的学习用品、怎样举手回答问题、什么是课堂作业、什么是家庭作业、怎样记家庭作业，上课什么时间能交流等等，都是需要孩子在这个学期里所掌握的，所要形成习惯的，特别是良好的听、说、读、写和独立思考的习惯，都是需要我们开始进行引导和培养的。这些孩子对数学有很强的学习欲望的，有较好的学习数学的兴趣。因此课堂上需要教师结合教学内容，根据学生的年龄特征，动静结合，多表扬鼓励，不断强化学生的课堂常规，保护、发展学生对数学学习的兴趣和学好数学的信心。
二、知识结构分析( 教材内容体系 )
这一册教材包括下面一些内容：准备课，位置，10以内数的认识和加减法，认识立体图形，11～20各数的认识，认识钟表，20以内的进位加法，用数学解决问题，综合与实践主题活动。
这一册的重点教学内容是10以内的加减法和20以内的进位加法。这两部分内容和20以内的退位减法(一般总称一位数的加法和相应的减法)是学生学习认数和计算的开始，在日常生活中有广泛的应用，同时它们又是多位数计算的基础。因此，一位数的加法和相应的减法是小学数学中最基础的内容，是学生终身学习与发展必备的基础知识和基本技能，必须让学生切实掌握。
除了认数和计算以外，教材安排了常见的立体几何图形的直观认识，位置，以及初步认识钟面等。虽然每一单元的内容都不多，但是都很重要，有利于学生了解数学的实际应用，培养学生学习数学的兴趣。
三、教学目标(包括基础知识、基本技能、思想品德教育、情感状态、学习策略)
(1)熟练地数出数量在20以内的物体的个数，会区分几个和第几个，掌握数的顺序和大小，掌握10以内各数的组成，会读、写0～20各数。
(2)初步知道加减法的含义和加减法算式中各部分的名称，初步知道加法和减法的关系，比较熟练地计算一位数的加法和10以内的减法。
(3)初步学会根据加减法的含义和算法解决一些简单的实际问题。
(4)认识符号“=”“>”“<”，会使用这些符号表示数的大小。
(5)直观认识长方体、正方体、圆柱、球。
(6)会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置。
(7)初步认识钟表，会认识整时。
(8)体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
(9)认真作业、书写整洁的良好习惯。
(10)通过综合与实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
四、完成教学目标、改进教学、提高教学质量的具体措施
1、培养良好的学习习惯。学生学习的常规的培养和训练是保证教学质量的前提。
从摆放学习用品起，怎样听讲、怎样书写、怎样记作业，以及的简单的检验作业的方法等都是学习习惯的内容。课堂上要采取循序渐进的方式，逐步引导学生会独立思考、敢于提问、认真倾听别人的意见、乐于表达自己的想法等内在的学习品质。通过本学期的学习，建立一个良好的开端，以后的学习中仍应充分关注学生良好学习习惯的养成，将这一目标贯穿在教学的全过程中。
2、创设生动有趣的学习情境。
学生刚刚入学，对一切都很陌生，教学是要注意根据孩子年龄特征，设计一些孩子感兴趣的环节，如游戏，故事，比赛等，注意从生活中找素材，让学生对数学产生亲切感，激发他们学习数学的浓厚兴趣。教学中注意联系学生的生活实际和儿童的生理、心理特点，通过学生喜闻乐见的游戏、童话、故事、卡通等形式，丰富学生的感性积累，发展学生的数感和初步的空间观念。通过提供具体的学习情境，设计富有情趣的数学活动，鼓励每个学生动手、动口、动脑，参与数学的学习过程。
3、结合学生的实际进行教学。
刚入学的学生个体差异相对较大，可能有些学生已经不同程度地具备了一些简单的数学知识。因此在教学过程中，应根据学生的实际情况，对教材内容和进度做适当的调整，创设丰富有趣的学习活动，以促进学生的发展。教师应从学生的发展状况和具体需要出发组织教学，既关注个体又不影响全体。
4、重视学生的经验和体验，根据学生的已有经验和知识设计活动内容。
比如教学10以内的加减法时，大部分孩子已经会计算10以内的加减法，但不能够把题意表述清楚，所以教学时重点就要放在培养孩子口头表达能力，让他们把话说完整;提高孩子的计算速度上等。重视学生对数概念的理解，让学生体会数可以用来表示和交流，初步建立数感。计算教学体现算法多样化，允许学生采用自己认为合适的方法进行计算。
5、做练习、写作业是数学课堂教学中巩固知识、习得技能的必要环节。
(1)、发现困难生要及时帮助，利用各种形式激发兴趣。
(2)、积极开发学生对学习兴趣，利用情境培养学习数学的愿望。
(3)、鼓励学生多提问，多发言，对优秀的表现要及时表扬，利用奖章制度树立班级学习榜样，结合班级的评比制度形成良好的学习氛围。
进度的计划12
一、教材简析：
1、注意良好习惯的培养。本册课文开头5页安排了有关指导学生写好钢、毛笔字等内容的图片，这样安排，意在让教师按规范要求对学生进行指导和训练，帮助学生掌握写出钢、毛笔字的正确姿势和方法，养成认真写字的良好习惯。
2、减轻学生的过重负担。本册课本结构简明，类型不多，主要为“课文”和“习作”两大部分；教学目标集中，重点突出，明确规定“只要求认识的”生字不列入考试范围，学生习作仅限于学写片断；课文短小精悍，内容贴近儿童生活，练习样式不多，数量适中。
3、重视提高学生的人文素养和科学素养。本册课本所选课文题材广泛，内容丰富，既注意继承传统优秀文化，又注重展示时代风貌。同时，课文的语言文字规范、生动，插图构思精当，绘制精美，利于学生良好的人文素养和科学素养的培养以及文明行为习惯的养成。
4、力求为教学提供便利。本册课本提供了钢笔字和毛笔字的书写范字，安排了专门的习作课，采取了读与写“长线结合”与“短线结合”并举的方法。
二、教学目标：
1、在学习习惯方面，继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯；养成爱惜学习用品的习惯。继续掌握正确的写铅笔字的方法；继续培养积极发言、专心倾听的习惯。继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯；继续接着勤查字典，主动识字的习惯；培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。
2、继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话；能熟记《汉语拼音字母表》。
3、能准确认读409个生字，能按笔顺正确默写生字238个。能按字的结构把字写端正、写匀称。
4、能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。能在看图或观察事物后，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。
5、继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文，能复述课文。会分角色朗读课文；继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思；能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。能借助字典学习生字词，初读课文，提出问题。
6、留心周围的事物，开始学习习作，乐于书面表达。能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白。学会写“留言条”、“请假条”。能够使用逗号、句号、问号和感叹号。初步学习冒号、引号。
三、主要措施
1、重视识字教学。在认真教好本册课文中的生字的同时，注意教会学生在生活中识字，在生活中运用，增加识字量，提高识字效率。
2、重视学生良好学习习惯的培养。在教学过程中，我们在抓好新安排的关于写钢笔字、毛笔字等习惯培养的同时，还要继续坚持指导学生保持正确的读写姿势，养成良好的朗读、背诵、默读、查字典、听讲、发言和爱护学习用品等方面的习惯。严格要求，严格训练，坚持不懈地把良好习惯的培养落实到教学过程的每个环节，落实到儿童学习活动的各个方面。
3、重视对学生认真读书的指导，积极鼓励学生阅读课外书籍。在教学中，注意让学生在自己读懂课文的过程中，去理解内容，增长知识，陶冶情感，发展语言，从而不断提高语文。在课堂教学中保证学生有充分的时间去读书，指导学生把课文读正确、读连贯。充分利用课外时间阅读各种书籍，广泛积累，丰富学生的知识面
4、重视阅读教学与作文教学的有机结合，正确处理读与写的关系，打好学生作文起步阶段的基础。在教学中，不只是帮助学生理解思想内容，还应该引导学生进行语言积累，指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句、连句成段、连段成篇的方法。能过“小练笔”，对课文从句式、段式、立意和写法等方面进行摹仿。注重日记教学，把说自己想说的话，写自己想写的话作为日记教学的重点，多练笔，多修改。
四、教学时间安排：
第一周：
培养良好的学习习惯（五）
1、让我们荡起双桨
2、学会查“无字词典”
第二周：
3、古诗两首
4、做一片美的叶子
练习1
第三周：
5、北大荒的秋天
6、西湖
第四周：
7、拉萨的天空
练习2 3课时
第六周：
8、蒲公英
9、三袋麦子
第七周：
10、哪吒闹海
练习3
第八周：
11、第八次
12、卧薪尝胆
13、世界上第一个听诊器
第九周：
练习4
第十周：
14、“东方之珠”
15、小露珠
第十一周：
16、石榴
练习5
第十二周：
17、石头书
18、小稻秧脱险记
第十三周：
19、航天飞机
练习6
第十四周：
20、军神
21、掌声
第十五周：
22、金子
练习7
第十六周：
23、每逢佳节倍思亲
第十七周：
24、孙中山破陋习
练习8
第十八周至结束：期末复习
进度的计划13
一、教材分析
本教科书每单元的教学可用5节课完成，共20个单元。复习单元用4节课，每个单元的最后一课以复习为主。
根据教材编写的宗旨，现将教材具体分析如下：
本册教科书共十个单元。其中第一至第四单元和第六至第九单元为新授单元。每单元各由八个板块组成；第五、第十单元为复习单元。
1、Read and say 是情景会话板块。它通过情景对话，着重训练听说技能，提高会话能力；同时呈现新的词汇，功能项目和句型。从本册书开始，情景对话前加了一段背景提示，其目的一是使情景更完整，二是逐步培养学生的阅读能力。
2、Look, read and learn 主要按话题归类和图词结合的方式呈现词汇。这些词汇中有的是前面两册已出现过的，有的是新单词。用多种方法进行操练，以求活学活用。
3、第三和第四板块中的句型，使每个单元中的教学重点，一般都要求四会掌握。句型操练必须放在情境中，力求在情境中教学，在情境中练，在情境中用。
4、Read and act和Look and read 板块的任务，主要是培养学生初步的语感、阅读能力和良好的朗读习惯。
5、Look, find and say /Do a survey/Work in pairs 等是具有游戏和“任务型”学习性质的活动板块。这个板块提供的饶有兴趣的语言材料和生动活泼的活动形式有助于学生在玩中学，在学中玩，对于激发学生的学习兴趣，提高学生运用语言的能力，发展学生的智力都有作用。
６、Listen and repeat 是一个语音板块。它为学生提供了饶有兴趣的语言材料，让学生在愉快、轻松的活动中巩固和运用所学知识，进而提高听、所、读、写的能力。
7、歌曲和歌谣板块不仅有利于激发学生的学习兴趣，培养他们的节奏感，还有利于提高其人文素养。
二、教学建议
1、教师在课堂活动设计中，要体现相对明显的语言教学目标，课堂活动要生动、有趣，要有利于激发学生的学习兴趣。
2、教师要尽可能地运用图片、实物、投影、多媒体等直观手段，为学生提供真实生动的语言交际情境，并采用“先听说、后读写，先整体、后局部”的方法，引导学生开展形式多样的语言实践活动。
3、在词汇的教学中要根据实际情况，区别对待，特别要加强对要求四会掌握的赐予的操练。教学单词应该与句子、语篇结合起来，努力做到“词不离句，句不离文”。
4、进一步利用图形，结合语言培养学生的观察和思维判断能力，使学生能够学以致用。
5、培养学生运用所学语言开展相关话题的讨论的能力，在较为真实的语境中锻炼口、笔头交流能力，培养学生的合作精神，促进学科之间的渗透和交融。
6、调动学生课外英语学习的积极性，锻炼学生独立或以合作形式收集资料、处理信息的能力，为学生提供实际运用英语的机会（如英语沙龙、学习英语广告设计等）。
7、重视学生的语音语调，力求让学生掌握正确的发音。在教学中，呈现新知与教师带读相结合。
8、表演这个活动要求较高，难度较大，教师在教学时要根据“由易如难、循序渐进”的原则，让学生在熟练地读和说的基础上，先小组活动，后到全班的前面。
9、各板块之间的教学要相互渗透、融会一体
八个板块既相对独立、有所侧重，又紧密联系、相互呼应，教师要正确理解教材的这一编写意图，并在教学中根据学生学习的实际情况将各个板块有机结合、合理安排，使它们相互渗透、融会贯通。
10、对话教学
1）用适当的方法导入新课
A） 复习导入法
B） 情景导入法
C） 直观导入法
2）由已学句型师生交流，然后替换新单词（仍在旧句型中），学习训练新单词，完成新授单词
3）由新单词引出新句型完成任务型学习的第一步。
4）操练句型
5）然后听对话
6）跟录音机读，个人读，巩固对话
7）表演（先局限于教科书内容）
8）扩展
9）再表演
11、词汇教学
第二部分Look,read and learn 主要按话题归类和图词结合的方式呈现词汇。这些单词中有的已在3A,3B,4A及4B中出现过，有的则是全新的。因此，在教学中要根据实际情况，区别对待，特别要加强对要求四会掌握的单词的操练。教学单词应该与句子、语篇结合起来，努力做到“词不离句，句不离文”。要通过演示或讲解、操练和反复使用，使学生掌握学习词汇的方法，培养学生按拼读规则拼读单词的能力。
12、句型教学
第三和第四板块中的句型，是每个单元的教学重点，一般都要求四会掌握。句型必须放在情景之中教学，这样做，一能激发学生的求知欲；二能帮助学生理解句型的意思，了解句型使用的场合；三能防止操练时枯燥乏味。句型操练时教师还要注意训练的广度和密度，要让尽可能多的学生有训练的机会。
13、语篇教学
本册书第四单元和第八单元中都出现了较长的语篇，教师要鼓励学生课前预习课文，力求做到能初步理解。教师在课堂教学时先通过挂图、插图、图片、简笔画等直观教具教新单词，然后采用播放课文录音或安排快速默读等方式让学生整体感知课文内容。
14、活动板块的教学
Look ,find and say/Do a survey/Work in pairs等是具有游戏和“任务型”学习性质的活动板块。这个板块提供的饶有趣味的语言材料和生动活泼的活动形式有助于学生在玩中学，在学中玩，对于激发学生的兴趣，提高学生运用语言的能力，发展学生的智力都有作用。因此，教师一定要充分用好这一板块，并尽可能地多设计类似活动，让课堂教学充满童趣，充满生气。
15、语音板块
Listen and repeat是语音板块。本册教科书提供了a,e,i,o四个元音字母以及分别含有这四个字母的绕口令式的趣味句子。教师要引导学生注意字母与其发音之间的联系。在该板块的教学中，教师可以采用“分散出现，集中归纳，经常接触”的方法，以加深学生对英语音素的印象。对于板块中的绕口令式的句子，教师要让学生多听、多读、多比较，以培养他们的语感。
16、歌曲和歌谣板块
最后一个板块是歌曲和歌谣。本册教科书共编排了四首歌曲和四首童谣。教英语歌曲和歌谣不仅有利于激发学生的学习兴趣，培养他们的节奏感，还有利于提高其人文素质。
三、教学进度
【第一学期】
周次 日期 教学内容和课时安排 备注
1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上课
2 9.6~9.12 Unit1-2
3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假
4 9.20~9.26 Unit3
5 9.27~10.3 国庆节放假
6 10.4~10.10 Unit3-4
7 10.11~10.17 Unit4
8 10.18~10.24 Unit5
9 10.25~10.31 Unit5
10 11.1~11.7 期中考试
11 11.8~11.14 Unit6
12 11.15~11.21 Unit6
13 11.22~12.28 Unit7
14 12.29~12.5 Unit7
15 12.6~12.12 Unit8
16 12.13~12.19 Unit8
17 12.20~12.26 Unit9
18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假
19 1.3~1.9 Unit10
20 1.10~1.16 Unit10
21 1.17~1.23 Revision 期终复习
22 1.24~1.30 期终考试
23 1.31~2.4 2月4日放假
【第二学期】
周次 日期 教学内容和课时安排 备注
1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上课
2 2.28~3.6 Unit1
3 3.7~3.13 Unit2
4 3.14~3.20 Unit2-3
5 3.21~3.27 Unit3
6 3.28~4.3 Unit4
7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假
8 4.11~4.17 Unit5
9 4.18~4.24 Revision
10 4.25~5.1 期中考试
11 5.2~5.8 Unit6 劳动节放假
12 5.9~5.15 Unit6-7
13 5.16~5.22 Unit7
14 5.23~5.29 Unit8
15 5.30~6.5 Unit8-9
16 6.6~6.12 Unit9
17 6.13~6.19 Unit10 端午放假
18 6.20~6.26 Unit10 复习、考试
19 6.27~7.3 7月1日放假
20 7.4~7.10
21 7.11~7.13
进度的计划14
单位工程施工进度计划以施工方案为基础，根据规定工期和技术物资的供应条件，遵循各施工过程合理的工艺顺序，统筹安排各项施工活动进行编制。它的任务是为各施工过程指明一个确定的施工日期，即时间计划并以此为依据确定施工作业所必须的劳动力和各种技术物资的供应计划。
施工进度计划通常采用横道图（水平图表）或网络图来表达。单位工程施工进度计划网络图的编制方法，见本节第三部分，下面介绍横道图进度计划的编制。在本节第二部分流水施工原理中；我们所使用的水平图表和垂直图表，都仅是用来说明流水施工开展情况的简单图表，而施工进度计划图表（横道图），应该较完控地反映施工设计的主要内容。横道图的内容可以分为左右两个部分，其左边部分按施工先后顺序列出所有施工过程的名称，相应的工程量、施工产量定额，劳动力和机械台班需要量、工作的持续时间和工作队的组成情况等；右边部分上方为日历表，中间画出各施工过程的作业进度线，下方必要时画出劳动力或其他资源每天总需要量动态曲线。用横道图表达单位工程施工进度计划，有以下两种设计方法：
1.根据施工经验直接安排、检查调整的方法
这种方法的特点是：
首先根据已经确定的各个施工过程的持续时间和施工顺序，直接在施工进度计划图表的右边部分画出所有施工过程的进度线，使各主要施工过程能够分别进行流水作业。然后根据列出的进度表对工期、劳动力均衡程度、机械负荷等情况进行检查。如果工期不能满足要求、劳动力有窝工或赶工以及机械没有充分利用等情况，则各个施工过程的进度应适当加以调挺，调整以后再检查，反复进行，直到上述各项条件都能够得到满足为止。
这种逐次检查、逐次调整修正的方法是一种比较粗略的设计方法。但是按照这花费的时间多，不一定能得到最优的方案，特别是当施工过程数目很多时更是这样。
2.按工艺组合组织流水施工的设计方法
为了简化设计工作，可将某些在工艺上和组织上有紧密联系的施工过程归并成为一个工艺组合。一个工艺组合内的几个施工过程在时间上、空间上能够最大限度地搭接起来。不同的工艺组合则通常不能平行地进行施工，必须待一个工艺组合中的大部分施工过程或全部施工过程完成之后，另一个工艺组合才能开始。在划分工艺组合时，必须注意使每一个工艺组合能够交给一个混合工作队（或专业建筑机构）完成。例如，平整场地、铺设扬内给水供电管线、铺设永久性及临时性道路、修建临时设施等，可以归并为一个准备工程工艺组合；开挖基坑和基槽、修建基础和地下室墙、铺设防潮层、铺设地下室楼板、铺设引入室内的管道等，可以归并为一个地下工程的工艺组合；砌墙、安装楼板和楼梯等可以归并为一个主体结构工程工艺组合；此外还有屋面工程工艺组合等等。
一个建筑物能划分工艺组合的数目和性质，取决于建筑物的类型和结构形式。
按照对整个工期的影响大小，工艺组合可以分为两种。第一种是对整个单位工程的工期起决定性作用的，基本上不能相互搭接进行的工艺组合，叫主要工艺组合。第二种是对整个单位工程的工期虽然有一定影响，但是不起决定性作用的工艺组合，能够和第一种工艺组合彼此平行或在很大程度上可以搭接进行的工艺组合，叫做搭接工艺组合。
在工艺组合确定之后，首先可从每个工艺组合中找出一个主导施工过程；其次确定主导施工过程的施工段数及其持续时间；然后尽可能地使工艺组合中其余的施工过程都采取相同的施工段、施工段分界和持续时间，以便简化计算工作；最后按照节奏专业流水或非节奏专业流水的计算方法，求出工艺组合的持续时间。所有的工艺组合都可以按照上述同样步骤进行计算。为了计算方便，对于各个工艺组合的施工段数、施工段分界和持续时间，在可能的条件下，也应力求一致。
当建筑物类型和结构形式等特点不可能使各个工艺组合和各个施工过程的施工段数、施工段分界和持续时间取得一致时，仍然可以进行计算，只是计算工作比较复杂而已。
把主要工艺组合的持续时间相加，就得到整个单位工程的施工工期。如果工期超过规定，则可以改变一个或若干个工艺组合的流水参数，把工期适当地缩短。如果工期短于规定，同样也应该改变一个或若干个工艺组合的流水参数，把工期适当地延长。
所以，当施工进度计划采用流水施工的设计方法时，不必等进度线画出就能看出工期是否符合规定。
同样，这种设计方法可以保证在进度线画出之前，初步确定不同施工阶段的劳动力均衡程度。如果劳动力过分不均衡，可以采用改变工艺组合流水参数的办法加以调整。
当工期、劳动力均衡程度和机械负荷等都完全符合要求之后，就可以绘制施工进度计划。
从上可知，这种设计方法是把许多施工过程的搭接问题变成少数几个工艺组合的搭接问题，因而可以大大简化施工进度计划的设计工作。
单位工程施工进度计划确定之后，可据以编制各主要工种劳动力需要量计划以及施工机械、模具、主要建筑材料、构件、加工晶等的需要量计划，以利于及时组织劳动力和技术物资的供应，保证施工进度计划的顺利执行。
进度的计划15
一、课题概况
通过前面的系列研究活动，我们取得了一些研究成果。在上一阶段, 我们重点开展了小学阶段的文言文教学研究。围绕刘俊老师执教的《伯牙绝弦》一课展开研讨，并针对文言文教学和略读课文教学进行教学模式的提炼。,收集了每位参研教师的个人简介、获奖情况、经典案例、论文等资料。初步建立起课题网页并逐步完善课题博客。
二 、本阶段研究目标
1、通过研究，进一步使教师树立终身学习的理念，不断加强教师修养，提高教师素质。
2、继续关注学生的生命成长，以教师丰富的情感，优美的语言，应变的智慧，使学生放松心灵，释放情感，活跃思维，放飞想象，从而构成生命的课堂。
3、了解学生对语文课堂的期望与追求,进一步探索诗意语文教学的有效策略，展开诗意语文课堂教学模式研究，有针对性地组织上研究课，通过学习探讨总结出切实可行的教学模式。
4、进一步丰富“诗意语文”的内蕴，通过对诗意语文教学实践的理性思考，不断改进教师的教学行为，更好地实施新课程，促进师生的共同发展。
三、研究内容
1、诗意语文教学方法与途径研究。研究如何营造诗一样的课堂氛围。教师全身心地投入课堂，努力让自己的激情在诗意语文的课堂中流淌，让自己的智慧在诗意语文的课堂中演绎，让自己的文化内涵在诗意语文的课堂中彰显。
2、研究诗意语文的特性。课堂上让学生用形象作词、用感情谱曲。充分尊重个体、高扬个性，尊重学生对文本的独特体验，让课堂成为一种极具个性色彩的语文。让课堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鲜明的画，读出来是一首首情真意切、感人肺腑的歌。
3、研究教学手段的诗意化。课堂上充分尊重学生的精神诉求、千方百计地满足学生精神诉求。在让学生分享作者有关人生、自然、社会、内心的种种经验的同时，不断地勾起学生原有的关于人生、自然、社会、内心的种种经验，从而让学生产生一吐而后快的冲动。
四、研究措施
（一）诗意语文呼唤诗意的老师。这对我们教师提出了更高的要求，我们要树立终身学习的理念，要加强自身修养，学会学习，学会想象，学会感动，努力提高自身素质，提高科研能力。
（二）加强研究过程管理。
1、课题组负责人期初制定出阶段研究计划，并组织实验老师学习、讨论。期终完成阶段性研究报告，并整理、汇集师生成果。
2、每月定时召开课题研讨会，交流学习心得、讨论实验中的得失，小结实验成果等。组织参研教师共同研究、精心打造一节实验研讨课，通过课前的研究与课后的研讨来实现本阶段的重点实验目标。
3、课题组成员注重交流研究，每位实验老师一边在实践中总结经验，一边把经验运用于实践，使自己的每堂课都体现课题思想，把研究与教学紧密结合起来。
（三）积极联系，聘请专家参与指导研究活动。
（四）对各校级子课题的研究活动进行指导，让所有参加研究的教师都能对课题思想有所领悟，并能在自己的教学实践中进行运用。
（五）对学生及时进行考察评价，通过调查问卷等形式,了解研究在教学实践中产生的效果。并根据学生的实际不断调整研究的方法。
（六）加强资料管理。广泛收集资料，注意保留学生的相关资料。每位参研教师必须推出一篇高质量研究论文。
五、工作安排
学月
工作内容
形式
责任人
第一学月
讨论制定阶段研究计划。
学习、讨论
龚利
第二学月
学习相关理论，选定研究课内容。
打造一节研究课。
学习、讨论
听课、评课
周莉
冷梅
第三学月
学生随笔“我喜爱的语文课堂”
完善课题博客。
阅读、分析
刘伯荣
刘俊
第四学月
学生调查问卷、统计分析
调查、分析
罗天琼
第五学月
收集资料、进行阶段小结。
完善课题网页
小结会
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