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保险销售金句子(精选205句)
无论在学习、工作或是生活中,大家都知道一些经典的句子吧,借助句子,我们可以更好地表达。究竟什么样的句子才是好的句子呢?下面是小编帮大家整理的保险销售金句子,仅供参考,欢迎大家阅读。
保险销售金句子1
1、我是最棒的!我是最好的!我是最优秀的!我喜欢我自己!
2、有梦想,才有力量;有希望,才会拼命。
3、我拥有伟大的思想。
4、服务胜于销售。
5、没错,成功一定属于我。
6、告诉自己,我能、我行、我要、我愿意。
7、看见目标就看不到障碍。
8、你所运用的时间的能力和你的成功成正比。
9、要不断分析自己的工作流程和改善流程。
10、失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母。
11、要随时随地携带笔记本,要随时随地记笔记。
12、一定要坚持做运动!
13、所有的目标都可以被达成,所有的梦想都可以被实现。
14、我似乎磁铁一样,大量地吸收着成功和财富。
15、销售就是帮助顾客解决问题。
16、一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。
17、一定要做梦想板,把梦想板贴在右上方。
18、人生最好的礼物就是短暂的挫折!跌倒不是重点,怎样站起来才最重要。
19、任何服务都需要大量推广、大量推销。
20、自信心来源于知识、经验、计划和预备。
21、你到底真正卖的是什么。
22、用世界级的标准严格的自我操练。
23、随时随地搜集相关行业的情报。
24、一定要进入正面循环。
25、背对客户也要100%地对客户尊敬。
26、成功者是比竞争对手多做一下的人。
27、用世界级的标准做所有的事情。
28、要不断地感谢顾客,因为是顾客让你成功的。
29、多认识顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。
30、命运把握在自己手中。
31、积极思索,越来越好。
32、成功者每分每秒都在做最有生产力的事情,其他的事情全都授权出去倍增时间。
33、时间管理就是懂得学习成功者的经验。
34、必须把所要做的每件事情都列出来。
35、成功者“热爱痛苦”,把吃苦当作吃补。
36、我拥有大量的财富,我的生命布满了快乐和希望。
37、你的紧张会影响到你的顾客。
38、永远保持谦虚感恩的态度。
39、要做每日检讨:总结自己做对了什么?做错了什么?哪里还可以更好?
40、延迟不等于拒绝。
41、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
42、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
43、我相信自己一定会成功。
44、发挥潜意识的力量,潜意识的力量比意识大三万倍!
45、一个人至少必须经过16次的重复,才会记住95%的内容。
46、谦虚是持续成功的保证。
47、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
48、销售就是贩卖情绪。
49、要成功先发疯,头脑简朴向前冲。
50、假如现在已经到达最差的状况,剩下的就只有好起来了。
保险销售金句子2
1、虽然这个世界谎话连篇,但是你走过的路不会骗你。
2、人生没有彩排,每天都是直播,不仅收视率低,而且工资不高。
3、快乐,一般源于每天的自我感觉良好,生活充实了就不会胡思乱想了。
4、永远太远,我们都承诺不起。时光变换,若干年后,变了的恐怕不只是容颜。
5、工作是你的权利而不是义务,你可以少工作或者多工作,但是千万不要不工作。
6、把许诺当做玩笑,信口开河、随口说说,背后却从不行动不作为。言而无信何以深交?
7、你就像是只刺猬,当我抱着你,血滴在你身上时,你说我把你伤害了,可你却不知道那血是我的。
8、节制是生活的艺术。如果你能节制烟酒,节制喜悲,节制贪欲,节制冲动,那么,你的生活就会充满阳光。
9、其实,并不是所有人都有那么好的脾气;如果,你恰巧碰到了那个愿意迁就你的人,请记得别磨光了他的感情。
10、一生很短暂,凡事不要太计较,有些事,弄不懂,先放一放;有些人,看不透,先等一等;有些理,想不通,先歇一歇。
11、有时事与愿违,你大可以像疯狗一样咆哮,怨天尤人,诅咒命运,悔不当初。但走到最后一刻,还是不得不安静地放手归去。
12、时间一直向前走,没有尽头,只有路口,摆渡人,渡的是你,留下的是我,上岸的人各奔东西,完结每一段不得不完结的关系。
13、别人过得好,就过得好,你无须羡慕。你只要确定自己也过得不错就行了。难道非要看着别人都过得比你惨,才高兴吗?
14、做人需要冷静,冷静使人聪慧,冷静使人沉着,但冷静不等于冷漠;做事需要激情,激情使人果断,激情使人执著,但激情不等于冲动。
15、大多数不开心的人,往往都是低估了自己所拥有的,又高估了别人所拥有的。所以,不如意的时候,不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。
16、再没有人像母亲一样,爱你如生命。如果有一天,当妈妈站也站不稳,走也走不动的时候,请你紧紧握住她的手,陪她慢慢地走……就像,当年她牵着你一样。
17、人的一生只有5%是精彩的,也只有5%是痛苦的,另外90%是平淡的;人们往往被5%的精彩诱惑着,忍受着5%的痛苦,然后在90%的平淡中走完一生。
18、人的一生,注定要经历很多。可能有开心的笑声;可能有委屈的泪水;可能有成功的自信;也可能有失败的警醒,但无论怎样,我们所经历的每一段都注定珍贵。
19、人生的道路是曲折而坎坷的,每个人都太寂寞,所以爱上了倾诉。每个人又太忙碌,于是倾听成了奢侈品。都市人对"知己"的定义没那么苛刻,能静静倾听,已是最大的理解。
20、一句赞美和鼓励,可能给别人带来一天愉悦的心情,可能给低谷绝望的人带来希望;反之嘲讽和恶语同样可能给人带来一天的不愉快,或者正好推下正在悬崖边徘徊的绝望中的人。
21、人们最难控制的,不是别人,而是自己。人生,没有纯粹的甜和苦,总是苦里藏着甜,甜里含着苦。生命的美丽,就在于懂得顺应自然,于曲折之中走出自己独特而美丽的人生之路。
22、人生并是一路坦途,跌倒了,你可以哭,但必须要坚强地站起来,眼泪只能博得同情,却也让你更加脆弱。简单是福。众生之苦,苦于繁忙。忙财富,忙名利,忙着争抢,忙于计较得失荣辱。
23、人生无需后悔,逝去的事就像一阵风;不论何时,踏上我们心灵的总是最近的,牵动我们精神的总是最好的。如果,有一天我们流泪了,情不自禁,那是伤心了,人生伤身伤情,最好不要伤心。
24、有些人,你以为可以见面的。有些事,你以为可以一直继续的。然后,也许在你转身的那个刹那。有些人,你就再也见不到了。当太阳落下,又升起来的时候,一切都变了,一不小心就在也回不去了。
25、把烦恼,对折,对折,再对折,最后浓缩成快乐;把快乐,扩大,扩大,再扩大,最后扩大成幸福源泉。把时光,对折,对折,再对折,瞬间幸福就来了;把祝福融化,融化,再融化,最后融化成人间佳话。
26、我一直有很多很多的想法,也一直很怕麻烦。有些事情,在我们一转身,一犹豫,一念着“下次再说”的时候,就不一样了。当太阳落下去,当它再升起来的时候,有些人,有些事,就从此与我们错过,再也不会回来。
27、平凡的生活,懂得珍惜美好,紧握手心里的暖,用不乱于心的淡然,欣然每一个日出,释然每一个日落!让心舒展,让生命获得如风般清逸爽朗的舒适自由,生活画卷就会多些色泽光彩,怀着一颗平淡之心体味生活的美好!
28、书堆得太多,不知道要看哪本,那就从第一本开始看起;压在身上的事情太多,不知道要做哪件,那就从第一件开始做起;想去的地方太多,不知道要去哪里,那就从地图上的第一站开始出发。很多时候,我们想得太多却做得太少。
29、人生是条无名的河,是深是浅都要过。人最大的困难是认识自己,最容易的也是认识自己。很多时候,我们认不清自己,只因为我们把自己放在了一个错误的位置,给了自己一个错觉。所以,不怕前路坎坷,只怕从一开始就走错了方向。
30、人生一辈子,不就是生死而已吗?生,就好好地活;死,就从容地走。除了生死,其它都是闲事。人间的功名利禄,生带不来,死带不走,一切的拥有只不过是暂借的,总有一天还须连本带利还回去。不若活得自在、随缘、放旷,若能一切随他去,便是世间自在人。
31、永远不要放弃你真正想要的东西。等待虽难,但后悔更甚。执子之手与子携老的爱情不是找出来的,而是你们一起去守出来的。如果只是用眼睛找,你很难知道谁可以相守一生。因为只有遇到事情,人性里的善或恶才会被激发出来。所以别用外貌和财富选人,而要用挫折、风波和平淡去选人。
32、许我一段时光,赠你一场春暖花开。有一种缘分使人渴望;有一种思念天长地久;有一种感觉无法说出;有一种爱情迟到最真。有一种岁月你要苦苦奋斗,有一种日子你要不停地走,有一种生活每天织微博,有一种给力叫做互推。------谁欣然接受了生活的给予,谁就把握了生活的幸福。
33、你聪明有人会说你心机重,你靠的是努力有人会说你运气好,你说自己天生乐观有人会说你虚假,有时候,你明明就是一杯白水,却被人硬生生逼成了满肚子憋屈的碳酸饮料。人一生遇见太多人,即使有些话字字诛心,也没必要活在他们的眼神里,只要内心澄明,就永远不用讨好一个不懂你的人。
34、总会有人说你好,也会有人说你不好,但只要做人做事问心无愧,就不必执着于他人的评判。无须看别人的眼神,不必一味讨好别人,那样会使自己活得更累。当有人对你施不敬的言语请不要在意,更不要因此而烦恼。因为这些言语改变不了事实,却可能搅乱你的心。心如果乱了,一切就都乱了。
35、不是每个擦肩而过的人都会相识,也不是每个相识的人都让人牵挂。我们在今生,在那个地方,在一转身时,你说过我出现在错的时间里,但是都忘不了那份真挚的情。只是有一段感情再也不可能继续,有一个人再也不能依偎,有一个声音再也不能的在耳边响起,有一双手再也握不住那手心的温度。
36、学会包容是对自己生命的尊重:它是一种深厚的涵养,一种善待生活、善待别人的境界。它是化解矛盾的法宝、消除隔阂的良药。它可以给自己及他人带来更多的宁静与祥和。包容是海纳百川的大度,是笑看风云的开怀与爽朗,包容不仅给他人一个宽广的世界,也给了自己一片无垠的天空。
37、人不能自卑,自卑把自己看得太低,什么事都做不成;人不能自傲,自傲把自己看太高,最后没有人能看得起你。人最重要的是别太关注别人的眼光,不断和自己比,和自己较劲,让自己成熟和进步,取得自己的天地。在别人眼中活自己,永远是别人眼光的附庸,在自己眼中活自己,就是自己的主人。
38、有时无形的东西比有形的东西更有力,如爱心;有时无形的东西比有形的东西更可贵,如感情;有时无形的东西比有形的东西更难抗拒,如缘分。———所以请不要只是用颜色和形状来看这个世界,用了心的眼睛看到的不只是颜色,用了心的人才能碰触到灵魂,放下自我,禁锢自己的永远是自我的概念。
39、和谁都别熟得太快,不要以为刚开始话题一致共同点很多你们就是相见恨晚的知音,很多时候飞快地掏心掏肺,却因为莫名其妙的事情最后老死不相往来,语言很多时候都是假的,一起经历的事情才是真的,好人往往嘴贱,坏人往往嘴甜。时光会教你看清每一张脸,也许有一些人,慢一点,会和他们成为真正的朋友
40、有一种快乐在放下中。拿得起,放不下的人,会烦恼重重。学会放下,放下压力,放下往事,放下消极,放下抱怨,放下狭隘,放下世间的劳苦愁烦,学会对自己说声顺其自然,学会坦然地面对厄运,学会积极地看待人生,学会凡事都往好处想。这样,阳光就会照进心里来,驱走恐惧,驱走黑暗,驱走所有的阴霾。
保险销售金句子3
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
7、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
8、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
9、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
10、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
11、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
12、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
14、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
15、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
17、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
18、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
19、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
20、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
31、环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
32、智者一切求自己,愚者一切求他人。
33、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
34、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
35、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
36、苦想没盼头,苦干有奔头。
37、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
38、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
39、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
40、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
41、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
42、人之所以能,是相信能。
43、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
44、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
45、如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。
46、无论才能、知识多么卓着,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。
47、人格的完善是本,财富的确立是末。
48、没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
49、做对的事情比把事情做对重要。
50、“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
51、不要等待机会,而要创造机会。
52、自古成功在尝试。
53、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。
54、竞争颇似打网球,与球艺胜过你的对手比赛,可以提高你的水平。(戏从对手来。)
55、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
56、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
57、使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
58、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
59、如同磁铁吸引四周的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况。
60、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
61、如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好与做得好还会有人笑,那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!
62、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
63、如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
64、夫妇一条心,泥土变黄金。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,所以每一日你都要更积极。今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。
66、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
67、含泪播种的人一定能含笑收获。
68、一个人最大的破产是绝望,最大的'资产是希望。
69、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
70、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
保险销售金句子4
1、给自己一点掌声,让我战胜内心的怯懦;给自己一点掌声,无畏的心更加的坚定; 给自己一点掌声,温暖我独自前行的路。
2、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
3、收起了无力的笑脸,卸下了虚伪的话语,用疲惫写完了今天的工作日记,不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议,现实,我们用什么鼓励自己,活着。
4、不管迎面来的是什么,我们都能坦然面对。且不管前路如何,今天有阳光,那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候,我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒,至少我们享受了现在,珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时,我们应会少了几许惶恐,而多了一份坦然。
5、成功与失败之间,说简单也很简单,说复杂也很复杂。总而言之一句话,只要做人不失败,那就是最大的成功!
6、生活中,面对困境,我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁,坚持下去,要相信年轻的人生没有绝路,困境在前方,希望在拐角。只要我们有了正确的思路,就一定能少走弯路,找到出路!
7、一个彻底诚实的人,如同黑夜中也健步如飞的人,内心只有一种声音。他人的劝诫、世俗的虚荣、生活的诱惑、权力的胁迫,这一切都无法入耳、入心。当一个人有所追寻时,他只会看到他所追寻的东西。
8、人生就是一种承受,一种压力,让我们在负重中前行,在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己,失败时给自己多一些激励,孤独时给自己多一些温暖,努力让自己的心灵轻快些,让自己的精神轻盈些。
9、人生的路,就是一场从生到死的跋涉与攀登,路难,事难,做人更难。其间,好人难做,恶人不能做。做一个好人,会承受心灵的压力,告诉自己,尽善尽美,赢得社会的赞誉,难在放弃。做一个恶人,要顶住良心的谴责,社会的唾弃,承受内外的夹击,把人生的一切毁去。
10、踏平坎坷成大道,推倒障碍成浮桥,熬过黑暗是黎明。
11、成功的人想办法,失败的人找借口,这就是成功者与失败者之间的最大区别。
12、人生总会遇到挫折与坎坷,请你不要惧怕跌倒,有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地,记得有我一直在我身边鼓励你。
13、不要用借口搪塞失败,不要让骄傲占据心灵。
14、每个人都有自己的剧场,他集经理、演员、提词、编剧、换景、包厢侍者、看门人诸职于一身,此外还是观众。
15、人是为了期盼而活着的,当你疲倦了,心痛了,想想你的期盼你就会有继续前进的念想,所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。
16、人生的路,就是每个人都有每个人的做法,每个人都有每个人的想法,别人做什么,想什么,我们无法掌握,也无法控制。我们能做的,就是做好自己,管好自己,凭自己的本身,靠自己的良心,踏踏实实地做事,老老实地做人,即使遭遇不公,遭遇不平,也能想开,懂得包容,学会用宽容的心怀,善良的言行,对待身边所有的人。
17、人生,短短三万天,有高潮,有低谷;有成功,有失败;有生,有死。
18、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
19、两种人无药可救:一是不服从命令的人,二是惟命是从的人。
20、没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
保险销售金句子5
1、销售是从被别人拒绝开始的。
2、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
3、敢想更要敢干,想干更要会干;有为有位有薪水,口水汗水换薪水;相信自己,相信团队,行动吧!
4、竞争颇似打网球,与球艺胜过你的对手比赛,可以提高你的水平。
5、“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
6、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
7、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
8、世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
9、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
10、做对的事情比把事情做对重要。
11、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
12、当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。
13、人生处处有风景,不管你经历了多少挫折,承受了多少痛苦,只要拥有坚定的信念,你就成为人生路上最美的风景。
14、一个有信念者所开发出的力量,大于只有兴趣者。
15、当你明了成功不会造就你,失败不会击垮你,平淡不会淹没你时,你就站在生命的最高。
16、心量狭小,则多烦恼,心量广大,智慧丰饶。
17、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
18、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。
19、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
20、处事不必求功,无过便是功。为人不必感德,无怨便是德。
21、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
22、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
23、到山前必有路,没路可以先开路,开路就得有乐观,愚公因此敢移山,矢志不渝是前行,握紧拳头勇登攀,加油鼓励看好你,一天更比一天强!见信吉祥!
24、销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。
25、如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好做得好好会有人笑,那么我们索性就做的更好,来给人笑吧。
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