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季度经营计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的季度经营计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
季度经营计划1
但在房地产企业较长的生产周期内，无论宏观经济环境、还是微观市场情况，都可能发生订立计划之初所预料不到的转折与变化。因此，为保障企业经营的平稳健康和有序，及时了解外部环境对企业可能发生的冲击影响至关重要。因此，如何加强计划预算的动态管理，对企业年度预算计划编制后科学实施动态管理，便是一个重要且务实的课题。结合日常工作具体情况以及个人考虑，本文简单论述了关于房地产企业计划管理中动态管理的一些想法。
凡事应当有所立，推进计划动态管理之初，首先要建立一套完整的动态计划预警制度体系。建立计划执行动态预警制度的目的`，是在计划执行过程中及时、敏感地预计生产经营任务和经济指标在预警时期内可能发生的各项预算执行差异，提前拟定风险防范预案，从而达到确保企业自身长短期计划稳步实现的管理目标。
建立的计划执行动态预警体系，基本应当包括经济指标动态预警体系和生产经营任务动态预警体系两个部分。由于经济指标的实现，是以生产经营任务完成为前提和根本保障的，因此两个组成部分相辅相成，紧密联系。经济指标动态预警体系包括营业收入、净利润、回收资金及销售新签等指标的动态预警监测管理。而生产经营任务动态预警体系主要包括销售和工程建设任务动态预警管理。其中工程建设任务动态预警可以选择主要节点，重点关注包括出正负零、竣工备案、交房等对年度指标有重大影响的建设节点。
其次便进入严格执行计划动态预警制度体系的环节当中。实施监控部门首先应设计相关表样并完成对全部预算单位的及时下达。同时明确要求企业各预算单位，对客观谨慎预测后期本单位计划执行动态的具体工作予以高度重视。并针对各自房产项目经营销售和工程建设进度等重要事项，及时进行综合考虑，如遇可能的预期完成差异，应尽早提出切实可行的指标弥补预案。实施监控部门还应主导公司相关绩效考核体系与计划动态管理工作的紧密衔接。
监控动作可分解到月度、季度等过程进行，一系列计划动态监控文件中，主要由经济指标动态预警体系和生产经营任务动态预警体系两个部分组成。其中月度经济指标预测表主要构成为利润表及回收资金、销售新签、销售结算三项指标。可按房地产项目填列，填列信息包括：年度预算值、本年截止上月末累计实现值，本月摸底值、下月预测值。季度经济指标摸底表主要构成为利润表及资源销售情况表，利润表填列信息包括：利润表各项目的年度预算数、季度预算数，季度前两个月的实际数，本月的预测数，季度预计数及预计同期预算执行差异。
为保障监控的有效得当，还可进一步设计具体监测表样，如资源销售情况表。可以选择采纳按项目单体填列的方式，填列信息包括：截止上月末已新签未结算面积、金额；截止上月末已结算未结转面积、金额；本季度前两个月累计实现的销售面积、销售单价、主营业务收入、单位成本、主营业务成本、主营业务毛利、销售新签、销售结算；前述项目的本月预测数；前述指标的季度预计数；等等。附件资料包括：营销部门对本月预计回收资金、销售新签、销售结算的预计；工程部门对重大工程节点的完成进度预计。
由于经营活动通常按整年期间考虑，因此，计划动态管理过程中，应高度关注年度既定计划的实现预期，如有指标缺口需提早考虑相关应对策略。年度经济指标缺口分析及弥补预案，可由年度指标滚动预测表及文字分析两部分构成。年度指标滚动预测表可包括利润表及资源销售情况表，其中资源销售情况表可按项目填列。年度指标滚动预测表可分季度填列，已实现季度填列实际数，未实现的填列预测数，最终形成年度预计数。
实施监控部门应通过年度预计数与年度预算的对比差异，就预计可能形成的年度指标缺口做出预警提示，并督促各预算单位分析其指标缺口形成原因，并结合资源建设和市场销售情况提出弥补预案及相应的施工、营销支持方案。最终形成企业整体的具有可操作性的完整弥补预案。
季度经营计划2
如何让季度总结真正达到季度间“承上启下”的效果，让年度的营销工作更具有系统性，这是很多营销高管和销售经理仍需值得思考的问题。
首先，很多企业的总结，并没有针对年度总体营销策略分解出来的季度目标和策略来进行的。有的企业虽然制定了年度的目标，但大部分没有制定确保目标达成的策略，或者说只有一个“挂在墙上”的目标和策略。策略无法落地，各区域也就不会有从上到下，一脉相承的次级策略和行动计划；没有统一的行动计划，也就不可能有统一计划执行后的总结，这些都是环环相扣的。所以就会出现企业在召开季度总结会议时，有的总结渠道，有的总结促销，有的总结终端，有的总结团队，各区域就像是“八仙过海”式的“散打”，根本不是围绕季度初制定的策略统一进行的总结，看不出有什么核心的季度策略，这样就无法做到年度策略的分解和执行，这种情况的结果会导致年度目标的实现无法得到保证。
其次，各销售经理总结的格式千差万别。笔者并不是说非得要严格统一每一个区域的总结格式，那样或许会限制部分区域的创造性，看不到市场推广时战术创新的“亮点”，但这并不是说总结可以按照区域各自的理解“自由发挥”。怎么样才能做到既确保对总体策略执行情况的总结，又让各区域有自由发挥的空间，企业需要形成比较统一的格式。这也是方便内部的交流和沟通的需要，有些内容是区域必须要按照统一的格式汇报的，但有些内容可以让区域结合本区域实践情况的总结给区域一个发挥的空间。
目标和策略的分解是系统执行的前提
那么企业到底该如何确保营销战略贯彻和执行的系统性呢？
首先要对年度目标和策略进行深入的、阶段性分解（图一）。公司在制定好3-5年的目标和战略后需要进行分解，年度计划是战略分解中的重要内容，这个环节很多企业都非常熟悉，为了便于年度计划的执行，还需要将年度计划分解到每个季度，企业的季度目标是制定大区目标的基础。企业的目标只有通过这种分解，最后分解到每位员工的每一天工作，通过让每位员工完成每一天的工作来确保上一级目标的完成，才可以最后确保整个企业目标的实现。
策略是为实现目标服务的，策略需要随目标分解而不断“落地”，最后分解成“行动计划”和每一项“任务”。目标的分解比较简单，主要是通过关键绩效指标（KPI）或制定每个分解目标的标准来进行就可以了，年度和季度目标一旦制定之后基本是不会变化的；而策略的.分解显得比较复杂，而且需要随着每个季度市场环境的变化及累计目标达成情况进行及时的调整，通过制定及时的营销策略和行动计划最终确保季度目标和年度目标的实现。
季度总结是形成系统力量的重要纽带
有计划才有执行，有执行才有总结。所以，季度总结是季度间承上启下，确保营销策略执行系统性的重要纽带（图二）。区域经理每个季度都会围绕着季度目标的达成，在公司总体策略的指导下，制定适合区域自身的次级策略和行动计划。但在实际的执行过程中，计划往往会有一些偏差，同时，消费者的需求与竞争对手也时刻都在变化，在这种动态的市场环境下，就需要企业不断的审视自己的营销行为，如有偏差，需要立刻进行调整。所以，每个季度结束以后都有必要对季度的工作进行总结，总结的核心当然是核心策略是否得以完美的执行，因为这是确保目标达成的关键所在。在总结前一季度的基础上，再结合下一季度的目标和市场情况，制定行之有效的计划去达成。如此重复。就会一个季度扣一个季度，使得整个营销过程像一个链条，更完整、更有系统性。
规定内容和自选内容相结合
如何总结是比较理想的方法呢？总结必须是与计划和执行情况相对应的。没有计划和执行就没有总结，总结的目的也是为了更好的达成下一步的目标。从内容上看可以分为规定内容和自选内容，所谓规定内容是指在企业在某个阶段的重要策略涉及的内容，这是营销活动的核心，这些策略实施的好坏将会直接影响到目标的达成与否，所以，每个区域必须要进行详细和重点的汇报。全球第一CEO杰克﹒韦尔奇，在开会的时候就有一个习惯，由于通用下面的部门非常多，他要求每个部门在汇报工作的时候内容必须是按照他规定的格式汇报规定的内容，由于大家汇报的格式非常统一，不仅领导者对各个部门的工作容易了解，由于便于横向的比较，部门之间也比较容易相互了解。所以。而自选内容是指哪些辅助的策略或者区域根据自身的特点制定一些次策略和计划，这些内容虽然不是当前的重要内容，也不是普遍性的内容，但是，往往可以在这些内容里面发现很多“闪光点”，从而起到完善和辅助主策略的作用，所以，这些内容也需要进行总结，规定内容和自选内容既可做到重点突出，又可照顾到总结的面。
从规定内容看，总结最好从公司的策略开始，这更能体现区域策略与总部策略的一致性。在总部策略的指导下，区域是如何进行次级策略和行动计划的制定和执行的。这可以看出区域经理的思路是否清晰，业务计划能力和销售的基本功是否扎实。在这些计划的执行下，目标的达成情况是什么样的。整个的投入产品比例如何，在这些过程中有哪些方面做得好，是否有推广的价值；哪些方面做得不好，应该如何避免，对下一季度的策略调整有什么值得借鉴的。
季度经营计划3
一、总体目标
二末市公司车险保费收入达到省公司下达的年计划的55%以上。根据各业务单位实际情况，区别下达保费计划，其中营业一部、梁子保费进度需达到50%，营销部、营业二部需达到60%，、需达到55%以上。
二、计划分解
单位：万元
机构名称20__任务一季度完成数二季度计划二季度累计进度
6560.001533.1920813614.1955.09%
营业一部2235.00402.647301132.6450.67%
公司625.0097.35218315.3550.46%
公司625.00149.35195344.3555.10%
营销部1790.00541.455501091.4560.97%
区支公司830.00205.03252457.0355.06%
营业二部455.00137.38136273.3860.08%
其中电销计划如下：
机构名称年电销计划一季度
已完成数二季度任务
累计数二季度任务
1500369.72825455.28
营业一部630191.71346.5154.79
支公司256.3113.757.44
支公司8513.6746.7533.08
营销部555104.36305.25200.89
区支公司4010.52211.5
营业二部16543.1790.7547.58
三、具体思路
(一)继续提高车险续保率。二季度车险业务存量有1673万元，各业务单位要保证车险续保率在65%以上，续保明细清单已在3月底发给各单位，务必保证续保率稳中有升。
(二)大力发展新增和转入业务。一季度监控数据显示我公司转入业务和新车业务增长乏力，二季度要营造全员展业的气氛，加大对回流业务的引导和攻关力度，具体要求如下：
各业务单位每月要对本辖区内5台车以上的单位进行摸底，并组成攻关团队，加大“四进入”工作力度，做到心中有底并针对性地展业。每回流一个单位报车险部备案，车险部将配合各单位展业情况配置销售费用。
（三）积极做好电销展业力度。一季度显示家用车续保率低于全省平均水平仅为48%，说明公司家用车流失业务较多，二季度营业一部要加大本地电话呼出力度，并制订相关考核办法，及时更新和搜集客户信息，提高家用车续保率，同时积极争抢业务，提高回流业务承保比例，二季度要确保电销点对点超平安。
（四）大力发展车商业务。一季度车商业务较去年有所好转，但就全省车商业务发展情况来看，分公司车商业务还处于起步阶段，二季度要提高人保车商业务在各出单点的业务占比，并注意搜集行业信息及承保政策，以便我公司及时应对。二季度车商业务要突破100万。
四、几点要求
(一)各单位要科学分解任务，早计划、早安排，确保计划到人到险种，做到心中有数。
(二)要积极搜集行业信息，关注市场动态，以便公司及时应对。
五、奖惩措施
(一)二季度保费进度达到年保费计划55%以上且电销任务完成50%以上的业务单位，奖励经理及分管车险副经理外出学习考察一次。
(二)未完成本方案中二季度保费收入目标的，扣罚经理200元，分管经理300元。
(三)二季度实现保费收入达30万元的个人可入围，取前15名计奖，奖励出省学习考察一次。（含个人送电销业务及公务车专营业务）
(四)二季度电销实现点对点超平安的，奖励电销部元。
(五)营业一部车队业务二季度同比正增长，奖励营业一部元，并按超出保费的'1%奖励费用。
二季度车险任务压力较大，请各业务单位按计划及早布置，积极开展工作，确保顺利完成半年保费计划，为全年车险任务的顺利实现奠定坚实的基础。
季度经营计划4
一、充分认识涉税信息传递工作的重要性
加强涉税信息传递和交流，全面、翔实掌握涉税信息，是财税收入预测分析的基础和前提，对于规范税收秩序，增强税收管理的针对性和主动性，促进税收管理信息化、精细化和规范化，具有十分重要的意义。《省地方税收保障条例》将信息共享、部门配合、税收协助等协税护税措施上升为法律责任，明确了地方税收保障工作的有关要求。相关部门、单位要切实提高认识，广泛收集有价值、高质量的涉税信息，配合税务部门搞好税源监控，定期传递涉税信息，实现税源管理由税务部门单一治税到政府主导下多部门综合治税的转变。
二、涉税信息传递内容
在市政府门户网站建立“市涉税信息管理系统”，涉税信息通过“市涉税信息管理系统”传递，各涉税部门信息传递具体内容和要求如下：
1、市发改局
每季度终了后20日内，传递新增基本建设项目（涉及基础设施建设、房地产开发、社会事业及商贸流通、工业及高新技术产业、重点前期工作项目）等有关情况。
2、市财政局
（1）每季度终了后20日内，传递分项目的应税行政事业性收费数额及委托代征税款入库情况。
（2）对批准的兼并、划转、改组改制、破产以及大中型企业主辅分离等企业信息，自批准之日起10日内传递。
3、市人民法院
每季度终了后20日内，传递认定的破产企业名称、经营地址、税务机关申报债权（税款）、申报债权（税款）落实金额、破产清算欠税、受理法院等信息。
4、市公安局
每季度终了20日内，传递房屋租赁备案登记、经营性停车场注册情况。
5、市经信局
每季度终了后20日内，传递技术开发项目立项计划、技术改造备案项目、限额以上工业及重点商贸企业基本情况、生产经营情况。
6、市商务局
每季度终了后20日内，传递新办外商投资企业审批登记信息，境外单位或个人向本地企业或单位转让商标权、专利权、非专利技术所有权或长期使用权等情况。
7、市国土局
每月终了后15日内，传递土地使用证和采矿许可证发放情况，国有土地使用权转让、出让、收回及土地批租和征用等信息资料。
8、市建设局
（1）每月终了后15日内，传递工程招标项目资料、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证发放及城市拆迁情况，已备案的外来建筑企业资料等情况以及房产交易、房产租赁等信。
（2）每季度终了后20日内，传递建筑施工企业管理信息及市政建设项目信息。
（3）每季度终了后20日内，传递市政建设项目名称、项目内容、地点、计划投资额、施工单位、开工及竣工时间等信息。
（4）督促供水单位每季度终了后20日内，传递经营业户用水量等信息。
9、市审计局
每月终了后15日内，传递被审计单位名称、审计期间起、审计期间止、审计建议书号、所涉及各种税款数、限缴日期等信息。
10、市工商局
（1）每月终了后15日内，传递经营业户开业、变更、注销或吊销登记等信息情况；经营业户详细的股权变更登记信息。
（2）每年年检工作结束后20日内，向地税部门通报年检情况。
11、市国税局
（1）每月终了后15日内，传递交换开业、变更、注销税务登记信息，增值税、消费税查补情况信息。
（2）每季度终了后20日内，提供“双管”业户税收定额、达不到起征点业户信息。
12、市地税局
每月终了后15日内，传递交换“双管”业户开业、变更、注销税务登记信息。
13、市统计局
每季度终了后20日内，传递规模以上分行业、分户企业名称、地址、法人代表、产品销售收入、利润等主要情况。
14、市物价局
每年度终了后20日内，传递核准的行政事业单位收费项目、标准等情况。
15、市民政局
每季度终了后20日内，传递新办社会团体、民办非企业单位登记、变更、注销情况以及各类福利彩票信息。
16、市交通运输局
每季度终了后20日内，传递营运车辆的营运证发放情况、交通运输企业登记信息、交通建设项目、建设项目的实际资金投入及对施工单位工程款支付等情况，并于年度计划下达后20日内，提供当年度交通建设投资计划。
17、市公路局
每季度终了后20日内，传递公路建设项目、建设项目的实际资金投入及对施工单位工程款支付等情况，并于年度计划下达后20日内，提供当年度公路建设投资计划。
18、市卫生局
每季度终了后20日内，传递医疗卫生机构的资质登记情况（包括营利性质和非营利性质）。
19、市规划局
每季度终了后20日内，传递新增规划项目的审批资料信息。
20、市教育局
每季度终了后20日内，传递国家和社会力量办学、成人教育、校办企业登记信息及各类培训班等高收入行业登记信息。
21、市人社局
每季度终了后20日内，传递各类新办劳服企业和再就业企业的名称、地址、法人代表、资格认定等信息，提供再就业优惠证发放情况信息，并于年度结束后20日内，传递新办劳服企业和再就业企业审核、书面检查、变更等信息。
22、市水利局
（1）每季度终了后20日内，传递水利建设项目、建设项目的实际资金投入及对施工单位的`工程款支付等情况。
（2）每年年初20日内，提供当年度水利建设投资计划。
23、市司法局
每季度终了后20日内，传递新登记司法事务所名称、地址、法定代表人、证书号码等信息。
24、市城管局
每季度终了后20日内，传递市政道路维护及有关公用设施项目名称、项目内容、地点、计划投资额、施工单位、开工及竣工时间等信息。
25、市环保局
每季度终了后20日内，传递环保工程项目名称、施工单位、施工地点、计划投资金额、开工及竣工时间等信息。
26、市质监局
每季度终了后20日内，传递新办组织机构代码证等信息。
27、市农机局
每季度终了后20日内，传递农业运输车辆车牌号登记信息，并于年度结束后20日内，提供农机车辆的增减变化及年审情况。
28、市文广新局
（1）每季度终了后20日内，传递文化经营许可证发放及有关单位、人员的信息。
（2）外地文艺团体来本地文艺演出至少提前2天向地税部门提供相关登记信息。
29、土地经营开发管理办公室
每季度终了后20日内，传递土地经营变化情况登记信息。
30、市体育局
（1）每季度终了后20日内，传递体育比赛团体名称、比赛项目、比赛时间、比赛场所、经纪人、主办单位等信息。
（2）每季度终了后20日内，传递体育彩票销售网点名称、销售点地址、成立时间、实现收入、提取比例、提取手续费等信息。
31、市招商局
每季度终了后20日内，传递全市招商引资的投资项目名称、
引荐人、项目投资金额、项目投资地点等信息。
32、市科技局
每季度终了后20日内，传递高新技术企业信息和专利、技术转让信息。
33、市旅游局
每季度终了后20日内，传递新登记旅游企业登记名称、法人代表、经营项目、经营地点、批准文号、成立时间等信息。
34、市供电公司
每季度终了后20日内，传递有关经营业户用电量信息。
35、外汇管理部门及有关金融机构
（1）外汇管理部门应于每季度终了后20日内传递非贸易及部分资本项目下对外付汇等情况。
（2）金融机构应于每季度终了后20日内传递从事生产经营纳税人的账户设立信息。
36、市残联
每季度终了后20日内，传递《残疾人证》发放情况。
37、其他部门、单位
市地方税收保障工作领导小组根据工作需要及时增加其他部门、单位的涉税信息传递事项。市地方税收保障工作领导小组办公室(设在市地税局)要及时分析处理各部门单位传递的信息，落实管理责任，真正把涉税信息变成税源，把税源变成税收。
三、加强制度建设
1、建立信息联络员制度。各职能部门要高度重视涉税信息传递工作，明确一名分管负责人，确定一名事业心和责任感强、熟悉信息处理流程和计算机操作，具有一定综合协调能力的工作人员作为涉税信息联络员，具体负责本部门涉税信息资料收集、整理、报送和日常联系。
2、建立信息传递机制。各职能部门要严格按照要求提供本部门、本单位（含下属单位）涉税信息。涉税信息要及时、保质、保量传递，不得以任何理由拒报、少报、延报，确保涉税信息传递及时、完整、准确、连续。
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