考核方案

时间：2022-08-07 16:09:47 考核方案我要投稿

【必备】考核方案模板合集八篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的考核方案8篇，欢迎阅读与收藏。

【必备】考核方案模板合集八篇

考核方案篇1

　　为进一步加强全市中小学骨干教师队伍建设，打造一支具有引领示范作用的教育专家队伍，带动和促进全市中小学教师队伍整体水平提升，办人民满意的教育，根据温州市教育局《关于印发温州市中小学骨干教师管理暂行办法的通知》，特制定如下考核方案。

　　一、考核对象

　　（一）市第一层次骨干教师：省特级教师、市名校长、市名教师（名班主任）；

　　（二）市第二层次骨干教师：市教坛新秀、市教坛中坚、市教坛宿将（简称"三坛"）；

　　（三）市第三层次骨干教师：市学科骨干教师。

　　下列对象不列入考核：

　　（一）本学年已调离校长岗位的名校长，离开学校教学第一线和市、县（市、区）教研、教师教育机构的名教师、"三坛"、学科骨干教师，没有担任班主任的名班主任；

　　（二）年龄35周岁及以上的教坛新秀、50周岁及以上的教坛中坚（到龄未享受三年待遇者，经考核合格可延续享受三年），已退休未留任的教坛宿将。

　　二、考核内容

　　（一）师德修养。权重15分。

　　（二）骨干团队建设及成效。权重20分。

　　（三）开设公开课、讲座。权重15分。

　　（四）课题研究或论文（著）撰写。权重15分。

　　（五）读教育专著。权重5分。

　　（六）自我发展及教育教学创新。权重10分。

　　（七）学校本职工作考核。权重20分。

　　三、考核标准（详见附件1）

　　四、考核办法

　　（一）市、县（市、区）教育局分别建立名师建设工作领导小组，下设办公室（温州市名师建设工作领导小组办公室设在市教育教学研究院），聘请专家，组织相关人员对骨干教师进行考核。市教育局负责第一层次骨干教师和市直学校第二层次骨干教师考核工作；各县（市、区）教育局负责第二、三层次骨干教师考核工作，市直学校负责本校第三层次骨干教师考核工作；市教育局对县（市、区）第二层次骨干教师考核工作进行终审。

　　（二）采取专家考核（占70%）和学校民主测评考核（占30%）相结合办法。专家考核根据骨干教师学年度目标考核的内容和标准，逐项对照审核，量化评分。学校考核采取考评对象述职、全体教师或同学科教师参与、民意测评的办法，对骨干教师职业道德、教学水平、科研能力、示范作用四个方面进行测评。考核工作一般安排在学年末。【名师成员考核方案】

　　五、考核程序

　　考核工作要客观公正，严格按程序操作，坚持实事求是原则，充分发扬民主，增加考核工作透明度。

　　（一）公布考核办法，布置考核要求。

　　（二）个人对照考核标准自评。符合标准的对象，由骨干教师本人在每年的4月30日前提出申请。第一层次和市直属第二层次骨干教师向温州市名师建设工作领导小组办公室，县（市、区）第二、三层次骨干教师向所在地教育局，市直属第三次骨干教师向所在学校提交书面申请报告，并填报《温州市中小学骨干教师20xx学年度目标考核表》（附件2），上交考核材料。考核对象应在所在学校（单位或校区）教职工大会上进行述职和民主测评。

　　（三）组织专家考核，审核材料。

　　（四）梳理考核结果，报考核领导小组，市、县（市、区）名师建设工作领导小组办公室审定。

　　（五）公布考核结果并进行公示。

　　六、考核奖惩

　　考核奖励按照温州市人民政府专题会议纪要（〔20xx〕18号）第八条执行。实行一学年一考核，一学年一奖励。不申请不考核；连续两次不申请考核者取消其荣誉称号。

　　有下列情况之一的，为不合格并取消骨干教师称号：

　　（一）专家考核（70%）、学校民主测评考核（30%）两者总分低于60分；或专家考核分数低于40分；或学校测评基本称职、不称职票数合计达到40%以上，其中不称职占20%及以上。

　　（二）热衷于第二职业、乱办班、有偿家教、带寄读生等，经查实，教育后仍不改正的；

　　（三）在考核工作中有弄虚作假、抄袭剽窃等行为的；

　　（四）工作责任心不强，出现责任事故被一票否决的；

　　（五）有其他违反教师职业道德规范行为，造成不良影响的。

　　七、考核时间安排

　　（一）3月至4月，开展宣传发动工作。

　　（二）5月10日前，完成骨干教师考核报名工作。各县（市、区）教育局将第一层次骨干教师考核材料，市局直属学校、单位将第一、二层次骨干教师考核材料于5月30日前报送温州市名师建设工作领导小组办公室（设在市教育教学研究院108室）。联系人：张伶，联系电话：88615097，电子邮箱：xxx。

　　（三）7月，完成考核评审工作，发文公布考核结果。

　　八、报送材料

　　（一）《温州市中小学骨干教师20xx学年度目标考核表》（书面，一式二份）。

　　（二）相关证明材料复印件（经人事部门审核盖章，按照《温州市中小学骨干教师20xx学年度目标考核表》填写内容的顺序装订成册）。

　　（三）《温州市中小学骨干教师20xx学年度目标考核汇总表》（见附件3、4）（书面一式一份并附电子稿）。

　　（四）《20xx学年度温州市骨干教师未参加考核对象汇总表》（见附件5）（书面一式一份并附电子稿）。

　　（五）《温州市中小学骨干教师20xx学年度目标考核民主测评表》（见附件6）《温州市中小学名校长20xx学年度目标考核民主测评表》（见附件7）《温州市中小学名班主任20xx学年度目标考核民主测评表》（见附件8）（留学校、单位备查）。

　　九、本方案解释权在温州市名师建设工作领导小组办公室

考核方案篇2

　　一、指导思想：

　　探索新形势下行之有效的德育方法与途径，同时加强对德育工作的管理和考核，建立过程（平时）考核与终结（期中或期末）评议相结合，重在平时考核的考核评估机制，努力使德育工作科学化、规范化、正常化。

　　二、考核领导组

　　组长：陈晓波

　　副组长：万德良、倪涛

　　成员：杨宗胜、缪国梅、陈智明、刘礼奎、郭平、黄建。

　　领导组下设工作组，工作组由学校行政人员、后勤人员、值周组、值周班级、值周学生组成，主要职责是：负责情况收集整理、考核评估等具体工作。

　　三、考核对象：

　　班主任、下班教师（补充职责及其考核办法附后）

　　四、考核内容及办法

　　1、学月考核

　　考核内容：班队纪律、环境卫生、安全工作、黑板报、表册资料、学生活动。（具体操作附后）

　　2、学期考核

　　考核内容：常规工作（15分）班级建设（15分）、体育卫生（30分）纪律（20分）、学生活动（25分）。（考核细则附后）

　　五、考核结果及使用

　　1、学月考核结果作为当月班级工作考核质量奖。

　　2、根据学期考核结果设班级评估一等奖6名；其余均为二等奖。

　　3、学期考核得分在85分以上的班级才能被评为校文明班；各级先进班队集体的推荐只能在学期考核前6名的班级中推荐；各级优秀班主任、辅导员只能在学期考核前6名的教师中推荐。

　　4、各班主任负责该班的班级考核结果，直接与当年的年度考核、增资、晋级挂钩。

　　六、班级常规管理考核未尽事宜由考核领导组负责解释。

考核方案篇3

　　为科学评价我校教职员工的德才表现和工作实绩，不断提高全校员工的政治、业务素质，根据《江苏省事业单位工作人员考核实施办法》和区委组织部、区人社局、区教育局《关于做好20xx年全区事业单位工作人员年度考核工作的通知》精神，结合我校实际，制订本方案。

　　一、学校考核领导小组：

　　组长：杨国斌

　　成员：张建吴新华杨建华刘小平王修明严秋明姚爱萍金中郭飞李立松

　　唐宝泉刘胜吴莉莉赵治清

　　二、考核对象：

　　全校在编在岗工作人员（借入一年以上人员在我校考核，考核结果及时报工资所在单位，由工资所在单位统计上报。）

　　三、考核办法及程序：

　　1月8日：发放《年度考核登记表》，说明填写要求；全校符合条件的考核对象认真写好个人总结。

　　1月9日：

　　1、召开全校教职员工大会，学习区教育局《关于做好20xx年度考核工作的通知》和《关于进一步加强和改进全区中小学教师职业道德建设的实施意见》等有关文件，公布“师德优秀”“年度优秀”指标人数；（年度优秀指标数为本单位参加考核人员基数的15%，师德优秀指标数为30%。）

　　2、分组进行民主测评（填写《20xx年度考核民主测评表》及《教师职业道德考核民主测评表》）；本次考核全校分四个组进行：初一级部、初二级部、初三级部、行政后勤组，每组年度优、师德优的指标数按实际人数的20%和40%进行测评、统计，上报学校考核小组。

　　3、召开学校考核小组会议，在民主测评的基础上，综合被考核人的师德表现、平时履行职责、工作实绩等情况，按照区教育局规定的优秀指标数，研究确定考核等次。

　　1月10日：

　　1、全体员工按教研组上交《年度考核登记表》给分管领导；(语文：杨建华；数学：王修明；英语：姚爱萍；理化生：张健；政史地体艺微：严秋明；行政后勤教辅：吴新华）

　　2、分管领导综合被考核人的履职、实绩、总结、测评等情况，写出评语，提出考核等次意见。

　　3、考核小组审核考核评语及考核意见。

　　1月12日：

　　1、被考核人签名，校长审阅、签名，加盖学校公章；

　　2、公示“师德优秀”、“年度优秀”人员名单。

　　1月19日：汇总材料，报教育局人事科审核。

　　20xx-1-6

考核方案篇4

　　为充分调动聘用驾驶员工作积极性，提高机关公务用车效率和服务水平，规范车辆管理和驾驶员岗位工作纪律，根据区里要求，结合社区有关文件精神，特制订本办法。

　　一、考核的指导思想及原则

　　坚持实事求是、公平、公正原则，建立与车辆驾驶岗位职责、工作业绩、实际贡献紧密联系的激励机制，充分调动聘用驾驶人员的工作积极性。

　　二、考核对象

　　机关聘用驾驶员。

　　三、驾驶员的基本要求

　　1、驾驶员应做好车辆的日常维护保养，保持车辆内外整洁，做到“三勤三不漏”即：勤保养、勤检查、勤擦洗；不漏油、不漏气、不漏水，使车辆处于良好状态；

　　2、驾驶员要牢固树立安全第一的思想，自觉遵守交通规则，服从交警管理，谨慎驾驶、安全文明行车，杜绝酒后开车，确保行驶安全；

　　3、驾驶员必须自觉执行规章制度，服从调配，做到执行任务及时、准确、无误，不擅离工作岗位，有事需提前请假；

　　4、驾驶员不得私自出车，严禁擅自将车辆借与他人驾驶；

　　5、驾驶员因公、因病、因事请假和休假，按规定程序办理有关手续后须将车钥匙交给车辆使用的分管领导；

　　6、驾驶员要坚持勤俭节约，节省开支，避免浪费。

　　四、考核内容及评分细则

　　一考核内容。

　　根据安全行驶、车辆保养、服务态度、工作纪律四个方面情况进行综合考核评分，拉开档次，评定等级。

　　二评分细则。

　　⒈安全行驶情况。

　　驾驶员应依法依规安全行驶。

　　⑴违反交通规则的，按交通部门罚单每一起扣1分。

　　⑵乱停乱放或违章停车的，按交通、城管等部门罚单每一起扣1分。

　　⑶若发生安全事故，视其承担的责任而定。无责任的不扣分，负次要责任的扣1分，负同等责任的扣2分，负主要责任的扣3分，负全部责任的扣5分，情节严重的另行处理。

　　⑷发生安全事故后，驾驶员应积极配合交通等有关部门处理后续工作。不配合的扣2分，情节严重的另行处理。

　　⒉车辆保养和维护情况。

　　⑴驾驶员应按期对车辆进行保养和维护，保持良好的车况。逾期没有保养的，发现一次扣2分。

　　⑵驾驶员应在指定地点对车辆进行保养、维护和维修。不在指定地点的一次扣2分，同时所发生的费用不予报销。

　　⑶车辆维修应事先汇报，经批准同意后方可到指定地点维修。出差途中发生车辆故障，应及时向所在部门报告，并按照“必要、有效”的原则就近维修。事先未汇报或未经同意擅自维修的，一次扣5分，同时所发生的费用不予报销。

　　⑷车辆维修必须按核定项目进行，不得擅自扩大维修项目范围。擅自扩大的，每扩大一个维修项目扣1分，同时所扩大项目的维修费用不予报销。

　　⒊服务态度情况。

　　⑴如因服务态度问题受到投诉，并经查证属实的，一次扣2分，情节严重的另行处理。

　　⑵对于被投诉的驾驶员应积极整改。对拒不整改的，另行处理。

　　⒋工作纪律执行情况。

　　⑴按时接送人员，因自身原因延误所接送人员工作的，一次扣2分。

　　⑵上班时间不得串岗、脱岗，若串岗、脱岗，发现一次扣1分。

　　⑶驾驶员应服从统一调度，不服从的，一次扣2分。

　　⑷驾驶员操作不当致使车辆受损，造成经济损失在20xx元（不含20xx元）以内的扣2分，在20xx—5000元（不含5000元）之间的扣5分，在5000—10000元（不含10000元）之间的扣10分，10000元（含10000元）以上的另行处理。

　　⑸节假日因饮酒影响提前安排工作的，一次扣3分。

　　⑹驾驶员应保持通讯畅通，如因主观原因，无故造成通讯不畅影响工作的，一次扣1分。

　　⒌有如下情况之一的，不予绩效考核奖励。

　　⑴未经批准擅自驾车外出或擅自将车辆借与他人使用的；

　　⑵不爱惜车辆，因驾驶员操作不当，致使车辆严重受损的，造成经济损失1万元以上的；

　　⑶严重违反交通法规或在交通事故中处理不当，给单位造成经济损失1万元以上或重大不良影响的；

　　⑷工作渎职或借岗位之便假公济私，索要单位、个人、服务对象财物，造成不良影响的；

　　⑸酒后驾驶的。在不予绩效考核奖励同时，不论情节轻重，均要扣发全年绩效奖励；出现责任事故的，个人承担全部经济损失，并予以辞退。

　　五、考核的方式及程序

　　一方式。

　　绩效考核实行季度考核与年终考核相结合，季度初评，年终总评的方式进行。

　　二程序。

　　填表。每季度末，由党政办及车辆使用部门相关人员、分管领导共同评定，车辆使用部门填写《七里塘社区机关聘用驾驶员绩效考核季度评分表》并附依据和说明材料。

　　公示。考核坚持公开透明，每季度的考核情况向各驾驶员进行通报，并对年度考核结果进行公示。

　　对减分或涉及事项在定性上有异议的，或者考核对象对考核结果不服的，可在考核结果公示之日起3个工作日内，填写《考核结果异议申诉书》，向党政办申请复核。党政办在接到复核申请之日起5个工作日内会同分管领导和相关部门，对要求申请复核人提出复核意见，以书面形式通知申请复核人。

　　兑现。考核结果经公示无异议后，由党政办和经济发展办执行兑现奖惩。

　　存档。建立驾驶员绩效考核档案，将绩效考核结果整理归档，做到有规可循、有据可查。

　　六、绩效考核结果运用

　　每季度进行考核并兑现，绩效考核基准分数为100分。绩效考核得分在95分（含95分）以上的，奖励20xx元；得分在90分（含90分）—95分（不含95分）之间的奖励1750元；得分在90分（不含90分）以下不予奖励，其中得分80分以下的予以辞退。

　　七、其他事项

　　工作不满一年，绩效奖励根据得分对应奖励标准按实际参加工作时间进行折算。

考核方案篇5

各党（总）支部、各村（居）委会、镇直各单位：

　　为了扎实推进“四民”活动，强化包村服务队员立党为公，执政为民的公仆意识，充分调动他们的积极性，增强工作责任感和事业心，做到全年工作有计划、有措施、有落实、有成效，充分发挥目标管理的激励作用，特制定本方案。

　　考评原则：

　　包村服务队员考评以贯彻党的十七届三中全会精神为指针，重点体现在完成二00九年各项工作任务上，考评工作力求公开、公平、公正；考评内容力求重点突出；考评方法力求科学合理；考评成绩与干部效益挂钩。坚持平时工作与年终考评相结合。

　　考评内容和计分标准：

　　(一)助民富（30分）

　　1、确定了本村发展思路（4分）。年初有计划记2分；年底有工作总结记2分。

　　2、引进群众致富项目（10分）。建立了《群众致富项目库》记2分；每建立一个种养示范基地（户）记2分。

　　3、发展“五小园”庭院经济（10分）。建立了《致富能人库》记2分；每发展一户“五小园”庭院经济示范户记2分。

　　4、招商引资和向上争资（6分）。每引进一个招商项目记4分，每向市级以上争资1万元以上记2分。

　　5、发挥典型示范作用（加分）。发展农村经济得到镇以上单位组织到该村每学习一次加2分。

　　(二)保民安（20分）

　　1、建立健全了民情信访接待制度（12分）。设立了“民情接访室”记4分；制度健全并接访正常、记录详细记8分。

　　2、设立了《民情台账》（8分）。设立了《民情台账》记2分；有经常性记录记4分；有处理结果和跟踪记录记2分。

　　(三)解民忧（10分）

　　1、建立“便民服务站”（2分）。建立了“便民服务站记1分；设立了“群众信箱”记1分。

　　2、解决群众实际困难（8分）。建立了“困难群众库”记2分；落实了帮扶责任记3分；有切实可行的帮扶举措记3分；每有1人符合要求未得到帮扶扣2分。

　　(四)知民情（10分）

　　1、实行常驻制（2分）。坚持了常驻制记1分；定期汇报工作记1分。凡抽查发现一次不在岗扣1分；未按要求定期汇报工作扣1分。

　　2、认真了解民情（4分）。每月入户不少于10天，并坚持记《民情日记》记4分。

　　3、全面掌握村情（4分）。开好了“三会”记2分；建立了《村情档案》记2分。

　　(五)抓工作（30分）

　　1、计划生育工作（9分）。计划生育率达90%以上记1分；节育措施落实率92%以上记1分；及时率90%以上记1分；结扎率80%以上记1分；社会抚养费征收面达100%记2分；独生子女保健费兑现率100%记1分；一年四次环孕检率100%记1分；报表及时、档案健全记1分。

　　2、新农村建设（10分）。新农村建设有规划记1分；有示范点记1分；“三清六改”验收合格记2分；有新农村建设理事会，实行了村务公开，并有长效机制记3分；畜牧防疫率90%以上记1分；搞好“一大四小”工程建设和退耕还林抚育工作记1分；开展林业“三防”体系建设记1分。

　　3、社会事务工作（4分）。报灾及时，评低公正，资金发放到位记2分；劳务输出、劳力培训任务完成记1分；农村合作医疗参加率90%以上记1分。

　　4、基层组织建设（5分）。按照“五型”建设标准的目标，切实加强和改进农村基层组织建设记3分；建立健全各项规章制度记2分，未落实村干部值班制度，每发现一次扣1分。

　　5、维稳工作（2分）。全面掌握并经常排查本村范围内不稳定因素记1分；确保无越级上访或非法上访事件记1分。

　　6、特色工作（加分）。凡受县表彰每次加2分；受市表彰每次加4分；受省以上表彰每次加6分。

考核方案篇6

　　考核目的：

　　加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。

　　具体考核细则：

　　1、背诵：10分

　　（1）目的：背诵是对所学课文的巩固，达到积累运用的作用。

　　（2）评价标准：

　　A级（优秀9—10分）：能正确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然，并能背诵《小学生必背古诗词》上一定量的古诗。

　　B级（良好7—8分）：能正确、较流利地背诵课文要求的任一篇文章，及《小学生必背古诗词》上一定量的古诗。

　　C级（及格6分）：能正确地背诵学过的课文中要求背诵的一篇文章。

　　口语交际：《节约用水》

　　（1）、目的：口语交际能力是现代公民的必背能力，培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和和谐地人际交流的素养。

　　（2）、内容：语文综合性学习《节约用水》：介绍节水小窍门。

　　（3）、评价标准：

　　A级（优秀9—10分）：能积极、大胆地对自己家和搜集到的节水小窍门进行流畅地介绍，能清楚表达自己的看法，有条理，语气、语调适当。

　　B级（良好7—8分）：有礼貌，有兴趣地参加讨论，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。

　　C级（及格6分）：能留心别人的说话，有礼貌，能发表自己的看法，能讲清自己的意思。

考核方案篇7

　　为了促进学生社团活动系统自身建设，确保社团的正常活动和健康发展，根据学校有关规定和《云连港师专一附小教育集团盐河校区学生社团管理办法》、《云连港师专一附小教育集团盐河校区学生社团活动章程》，特制定本考核方案。考核在集团的指导和监督下，由体卫艺处具体负责实施。

　　一、考核安排：

　　考核领导小组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：、学生6人。

　　照相：

　　时间：20xx年6月8日下午3：40

　　地点：各社团活动场地

　　二、考核标准：

　　社团活动考核分目标考核（70%）、现场考核（30%）。

　　（一）目标考核（70%）

　　1．平时检查考核（40%）：

　　①社员人数考核指标，不低于20人。（8分）

　　②及时、齐全上交本社团社员名单及相关活动材料的，（6-8分）延迟的（1-6分），不上交的（0分）。

　　③每次社团活动结束后认真打扫活动教室，整理社团活动教室（门窗，风扇等设备），整洁卫生的。（6-8分）马马虎虎的。（1-6分）基本上无人管理的。（0分）

　　④按照学校要求每星期准时开展活动的，（6-8分）偶而不开展活动的。（1-6分）经常不开展活动的。（0分）

　　⑤社团指导老师及相关负责人按时参加社团会议讨论，并积极发表意见和建议，及时准确的传达各种精神的。（6-8分）经常不参加或参加少部分的议题讨论的（0-6分）。

　　2．责任书完成情况（30%）

　　①根据学期初与各社团签订的目标责任书完成情况进行考核。（体卫艺处）

　　②本学期社团活动总结（包括活动和比赛情况的文字、图片资料）。请于6月13日之前发送到体卫艺信箱：。(请各位社团教师按时上传，谢谢！)。

　　③本学期社团活动教案。（请于6月13日之前上交至体卫艺处）。

　　（二）现场考核（30%）

　　现场展示（各社团活动场地），各社团自己准备好一个（或几个）片段展示。考核领导小组将现场观摩考核。

　　1．美术、书法、工艺类实物（展板）展示、现场片段展示（有梯队的要分层次进行展示）。

　　2．音乐、舞蹈、器乐类现场片段展示（有梯队的要分层次进行展示）。

　　3．体育类现场片段展示（有梯队的要分层次进行展示）。

　　4．科普、语言类场片段展示。

　　评分标准：优秀（25—30）、良好（20—25）、合格（15—20）

考核方案篇8

　　某公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院，评估各目标医院，并与目标医院前期接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。某公司的组织构架较为简单，市场部和管理咨询部是核心业务部门，这两个部的部门目标完成情况直接关系某公司组织目标的完成情况。某公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远，无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。今年年末，集团高层授意**公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。

　　一、案例分析

　　（一）某公司运作模式的特殊性

　　某公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础，也是应当肯定的。如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素，受到很多因素的影响和阻碍，但是各种影响我们与目标医院合作的因素，可以成为我们研究和突破的重点，在下一阶段和与其他目标医院合作时，我们可以很好的避免；管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素影响，也是员工个人不可控的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，也比较耗时。

　　（二）员工工资行业竞争力情况

　　某公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。

　　经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。

　　（三）人力资源管理的重点目标

　　根据公司经营目标和业务流程的分析，某公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。

　　目前与**公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。

　　因此，新招募员工实际的成本是极大的。如：新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。

　　实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的.掌握谈判的尺度，实际上是需要时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。

　　尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。

　　二、对某公司绩效考核方案设计的建议

　　（一）核心业务部门的绩效考核方案

　　从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。

　　1、实行年终奖励的必要性

　　市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性；另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。

　　市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。

　　管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。

　　实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。

　　2、实行平时业绩考核的必要性

　　由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。

　　因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如：在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。

　　公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚实的基础；同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。

　　如果最高绩效工资可以达到拟订的30，员工平均每个月的绩效工资可以达到20左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。

　　所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。

　　因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。

　　（二）公司其他部门的考核办法

　　采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。

　　平时绩效的考核主要通过KPI进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。KPI及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。

　　根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。

　　因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的支持和服务情况在部门间分配。这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。

　　如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。

　　（三）具体考核和奖励办法

　　由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。

　　员工月工资=员工现有工资员工现有工资×绩效工资浮动比例×员工平时绩效考核分数

　　（四）年终奖金发放办法

　　1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。

　　1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：

　　由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。

　　1.2奖励标准如下：

　　（1）在每个考核周期内，公司与每个A类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。

　　（2）在每个考核周期内，公司与每个B类医院签定合同可以获得奖金6万元。

　　（3）在每个考核周期内，公司与每个C类医院签定合同可以获得奖金4万元。

　　1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：

　　公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30，市场部占奖励总金额的50，公司其他部门占奖励总金额的20.

　　1.4市场部内部的年终奖金分配办法

　　市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40，同时市场部经理和公司总经理还有对市场部25的奖金分配权（该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分配权，分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况），其余35由市场部除市场部经理以外的员工平分。

　　1.5其他部门内部年终奖金分配办法

　　其他部门奖励总金额的65，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进行分配。

　　2.根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励

　　2.1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下：

　　奖励金额=（预算金额—实际发生的费用）×40；

　　2.2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下：

　　在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25；

　　3.公司经营医院年终实现利润提成办法

　　根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。

　　3.1奖励标准如下：

　　（1）公司实现50万元-100万元利润对应提成比例10；

　　（2）公司实现101万元-200万利润对应提成比例15；