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销售部薪资及绩效考核管理制度（通用10篇）
在社会发展不断提速的今天，需要使用制度的场合越来越多，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的销售部薪资及绩效考核管理制度，希望对大家有所帮助。
销售部薪资及绩效考核管理制度 1
第一章总则
一、目的
本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。
二、范围
本制度适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。
2、实际收入为总收入减去扣除项目。
3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。
4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。节假日提前支付。
二、薪酬体系
绩效组成
1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的`形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
薪资组成
基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。
1、基本工资说明
基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
（1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
（2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
（3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
2、基本工资管理规定
基本工资调整是根据公司经营效益，经董事会批准进行的。原则上，每年月进行调整。基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，而岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
绩效工资管理是按照公司薪酬制度有关规定进行的。员工根据聘用的岗位和级别，核定绩效工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级。经过半年考核，再进行等级调整。对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
试用期薪酬及薪资制度包括以下几点：试用期间的工资为基础工资加上绩效工资。试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受试用期间的绩效奖金。试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。试用期第一个星期为试岗期，在试岗期期间离职者，工资不予结算。试岗期过后，连同试岗期七天算入试用期，签定试用期合同。销售人员试用期最短一个月，最长三个月，根据员工对产品知识的掌握情况和标准信息的收集情况来确定转正时间。销售人员的试用期基本底薪为无责任底薪。试用期不进行绩效考核，自转正成为正式员工后将进入绩效考核，并核算绩效工资。销售人员转正最低标准为对公司产品名称、型号、对应重点参数、产品优势、竞争对手等有明确认识。同时每月标准信息收集量不少于20条。达到标准后，由员工递交转正申请到人事，由人事核实，交由总经理批准转正。表现优秀者，可由人事直接报批总经理批准转正。新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内为销售人员基本工资，试用期结束执行转正工资标准。
晋升降级制度包括以下几点：销售代表连续三个月个人完成业绩第一、回款与市场客户关系、工作态度与服从上级安排可晋升一级。晋升机制，区域经理年度业绩100%、市场回款及时与坏账、日常工作管理、工作态度与服从上级安排可晋升一级。晋升机制，大区经理年度业绩、市场回款及时与坏账、日常人员管理与培训、市场问题处理、公司市场战略与政策执行、工作态度与服从上级安排可晋升。
第三章销售任务
为了完成20xx年的销售额度指标，销售业务员必须要爱岗敬业。他们需要按照公司所配置的电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位所有产品。公司对业务员的报酬结算以基本工资加业务提成的方式进行。具体提成方式详见以下表格。货款必须以款项到达公司指定的账户为准。本公司销售业务员必须严格按照公司规定进行。未完成本年度销售任务的一律按以上方式进行结算，完成本年度销售任务的也按照上述方式进行结算，另有年终奖加以鼓励。销售任务回款总额销售提成业务提成公司费用产品销售合同需由总经理审核签字方能生效。本公司所有销售业务员必须真诚团结，相互沟通合作，真正的为公司创造财富。
第四章绩效考核制度
为了公平客观地进行考核，公司制定了以下考核原则和标准。绩效考核包括业绩考核、定量和行为考核，定性考核结果与员工收入挂钩。销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准包括执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现，履行本部门工作的行为表现，完成工作任务的行为表现，以及遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。具体考核内容和指标详见销售人员绩效考核表。员工绩效考核时间为下一月的第一个工作日，考核结果公布时间为下一月的第三个工作日。员工绩效考核挂钩收入的额度为月工资的40%。业绩考核按考核标准由财务部根据XXX营业收入情况统一执行。
本公司的业绩考核和行为考核结果每月都会公布一次。除了与员工当月收入有挂钩以外，考核结果的综合情况也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。员工个人的行为考核结果也会在每月通知到他们本人，但员工之间不应互相打听。如果对考核结果有异议，员工可以在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
此外，如果本制度与公司《销售管理制度》有抵触，以本制度为准。本制度的解释权归公司负责人所有。本制度自施行之日起执行。
销售部薪资及绩效考核管理制度 2
一、目的
1. 促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标。
2. 增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力。
3. 培养销售人员对公司的忠诚度，形成团队合作精神，为公司人才梯度的建设打下良好基础。
二、制定原则
本着公平、竞争、激励、经济、合法的.原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进，提高员工工作兴趣和热情。
三、适用范围
本制度适用于公司销售部所有员工。
四、薪酬模式
1. 总体收入：基本工资+绩效奖金+津贴补助。
基本工资：根据公司规定及员工级别确定。
绩效奖金：根据公司销售业绩及员工个人表现确定，包括月度奖金和年终奖金。
津贴补助：包括话费补助、差旅补助等。
2. 绩效奖金计算
月度奖金：根据月度销售业绩及个人KPI完成情况计算。
年终奖金：根据年度销售业绩、个人贡献及团队表现综合评定。
五、绩效考核
1. 考核内容
销售业绩：包括销售额、销售量、回款率等关键指标。
工作态度：包括工作积极性、团队合作、客户维护等方面。
工作能力：包括商务谈判、市场分析、客户拓展等能力。
2. 考核周期
月度考核：每月进行一次，主要用于月度奖金的发放。
年度考核：每年进行一次，用于年终奖金的发放及员工晋升、降级等决策。
3. 考核结果应用
绩效奖金发放：根据考核结果发放相应的绩效奖金。
职位晋升/降级：优秀员工可获得晋升机会，表现不佳者可能面临降级。
培训与发展：根据员工表现提供针对性的培训和发展机会。
六、其他规定
1. 销售人员需定期上报工作回顾和工作计划，客观反映客户信息、竞争对手情况及行业动态。
2. 公司将根据销售人员的工作业绩及时落实相关绩效，确保公平公正。
销售部薪资及绩效考核管理制度 3
一、薪酬构成
销售人员的薪酬由底薪、提成和福利三部分构成。
1. 底薪：根据员工级别和入职时间确定，分为试用期底薪和转正后底薪。
2. 提成：根据销售业绩提成，提成比例根据销售任务完成情况及超额情况分档计算。
3. 福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
二、提成制度
1. 提成计算：销售提成=净销售额×销售提成百分比。
2. 提成比例：
未达成销售目标：按较低比例提成。
达成销售目标：按标准比例提成。
超额完成销售目标：按更高比例提成，以激励销售人员创造更多业绩。
三、绩效考核
1. 考核指标：包括销售额、回款率、客户满意度等关键指标。
2. 考核周期：月度考核与年度考核相结合。
3. 考核标准：根据公司设定的目标和实际完成情况进行评分。
四、结果应用
1. 绩效奖金：根据考核结果发放绩效奖金，优秀员工可获得额外奖励。
2. 职业发展：考核结果作为员工晋升、降级的.重要依据，同时为员工提供个性化的职业发展规划。
五、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
2. 本制度自发布之日起实施，如有变更将及时通知全体员工。
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一、薪资管理制度
1. 基本原则
贯彻按劳分配、效率优先和兼顾公平三项基本原则，员工薪酬与其为公司创造的效益和工作业绩挂钩。
实行岗位系数工资制，体现以岗选人、以岗定薪、拉开差距、考核升级的原则。
2. 薪酬构成
公司员工的薪酬由基本薪资、岗位薪资、奖金三个单元构成。
基本工资：根据职级和职位核定，正常出勤即可享受。
岗位薪资：对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
奖金：包括月度奖、季度奖、年终奖及其他专项奖金，根据公司的生产经营成效和员工的考核结果确定。
3. 试用期薪酬
试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
4. 薪酬支付
执行月薪制的员工，薪酬支付时间为次月20日（遇双休日及假期顺延）。
员工的'个人所得税由公司代扣代缴。
二、绩效考核管理制度
1. 考核原则
公平公正：确保考核标准统一，过程透明。
量化考核：尽量将考核指标量化，减少主观判断。
及时反馈：考核结果应及时反馈给员工，以便其了解自身表现并改进。
2. 考核内容
业绩考核：包括销售额、回款率、新客户开发数量等关键业绩指标。
行为考核：主要考察员工的工作态度、团队协作能力、执行力等方面。
3. 考核周期
月度考核：每月进行一次，主要针对当月工作表现。
年度考核：每年年底进行，全面评估员工一年的工作表现。
4. 考核结果应用
薪酬调整：根据考核结果调整员工的薪酬水平。
职位晋升：优秀员工可获得晋升机会。
培训与发展：针对考核中发现的不足，制定个性化的培训计划。
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一、薪资管理制度
1. 薪酬构成
销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成。
底薪：根据职级和职位确定，保障员工的基本生活需求。
绩效考核：根据员工的工作表现、任务完成情况等进行评分，得分越高，奖金越高。
提成：根据销售业绩的.完成情况，按照一定比例提取奖金。
2. 提成制度
提成比例根据销售额的完成情况设定不同档次，如完成销售额的80%以下无提成，80%-100%提成比例为X%，超过100%部分提成比例为Y%。
提成发放原则：销售人员提成为月发放，确保激励的及时性。
二、绩效考核管理制度
1. 考核指标
销售额：设定明确的销售额目标，作为考核的核心指标。
回款率：确保销售款项的及时回收，减少坏账风险。
新客户开发：鼓励销售人员积极开发新客户，拓展市场。
客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估客户满意度。
2. 考核流程
每月初设定当月考核目标，并通知销售人员。
销售人员根据目标制定工作计划，并按时提交工作汇报。
考核周期结束后，由直接上级对销售人员进行评分和反馈。
3. 考核结果应用
薪酬调整：根据考核结果调整底薪、绩效奖金和提成比例。
职位晋升：表现优秀的销售人员可获得晋升机会。
培训与发展：针对考核中发现的不足，制定个性化的培训计划，提升销售技能。
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一、基本原则
1. 按劳分配：公司薪酬分配制度贯彻按劳分配原则，员工薪酬与其为公司创造的效益和工作业绩挂钩。
2. 效率优先与公平兼顾：在追求效率的同时，兼顾员工之间的薪酬公平性，根据员工业绩、服务年限、工作态度等因素进行动态调整。
3. 激励与吸引人才：通过薪酬管理制度，激励员工积极性，吸引并留住优秀人才，实现公司与员工的共同发展。
二、薪酬构成
公司员工的薪酬由以下单元构成：
1. 基本薪资：根据员工的`职级和职位核定，正常出勤即可享受。
2. 岗位薪资：对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
3. 奖金：分为月度奖、季度奖、年终奖及其他专项奖金，奖金基数由总经理根据当期的生产经营成效确定。设立总经理专项奖，嘉奖为公司生产经营作出突出贡献的员工。
4. 业务提成：针对销售人员，根据公司制定的提成比例和销售业绩计算提成。
5. 各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。
三、试用期薪酬
1. 试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
2. 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
四、薪酬支付
1. 执行月薪制的员工，薪酬支付时间为次月20日（遇节假日顺延）。
2. 薪酬保密原则：人力资源部、公司财务及所有经手工资信息的员工必须保守薪酬秘密，避免盲目攀比。
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一、考核目的
通过绩效考核，评估销售人员的工作业绩、工作态度和能力，为薪酬调整、职务晋升和员工培训提供依据，激励销售人员积极工作，提高销售业绩。
二、考核对象
销售部全体员工，包括销售经理、销售代表等。
三、考核内容
1. 业绩考核：主要考核销售人员的销售业绩，包括销售额、销售利润、回款率等指标。
2. 工作态度考核：评估销售人员的工作态度、团队合作精神、客户服务质量等方面。
3. 能力考核：考核销售人员的'专业知识、销售技能、沟通能力等。
四、考核周期
考核周期分为月度考核、季度考核和年度考核。月度考核主要针对销售业绩进行快速反馈；季度考核和年度考核则更全面地评估销售人员的工作表现。
五、考核标准与方法
1. 业绩考核标准：根据公司制定的销售目标，结合市场实际情况，设定合理的业绩考核标准。
2. 考核方法：采用定量与定性相结合的方法，通过销售数据、客户反馈、同事评价等多种渠道收集信息，进行综合评估。
六、考核结果应用
1. 薪酬调整：根据考核结果，对销售人员的薪酬进行调整，实现多劳多得、优劳优酬。
2. 职务晋升：对于表现优秀的销售人员，优先考虑职务晋升。
3. 员工培训：针对考核中发现的不足，为销售人员提供有针对性的培训，提升其工作能力。
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一、基本原则
1. 按劳分配：公司薪酬分配制度贯彻按劳分配、效率优先和兼顾公平三项基本原则，员工薪酬收入与其为公司创造的效益和工作业绩挂钩。
2. 岗位系数工资制：实行岗位系数工资制，体现以岗选人、以岗定薪、拉开差距、考核升级的原则。
二、薪酬构成
1. 基本薪资：根据职级和职位核定，正常出勤即可享受。
2. 岗位薪资：对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
3. 奖金：包括月度奖、季度奖、年终奖及其他专项奖金，奖金基数由总经理根据当期的生产经营成效确定。设立总经理专项奖，嘉奖当期为公司生产经营作出突出贡献的.员工。
4. 业务提成：相关业务人员享受业务提成，具体比例根据公司规定和销售目标完成情况确定。
5. 各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。
三、试用期薪酬
1. 试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
2. 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
四、薪酬支付
1. 执行月薪制的员工，薪酬支付时间为次月20日（遇双休日及假期顺延）。
2. 薪酬保密原则：人力资源部、公司财务及经手工资信息的员工必须保守薪酬秘密。
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一、考核目的
通过绩效考核，客观评价销售人员的工作业绩，激发销售人员的工作积极性，提升销售业绩，促进公司目标的实现。
二、考核对象
销售部全体销售人员。
三、考核内容
1. 业绩考核：主要考核销售人员的销售业绩，包括销售额、回款率、新客户开发等关键指标。
2. 行为考核：考核销售人员的工作态度、团队协作能力、客户关系维护等方面。
四、考核周期
考核周期一般为月度考核和年度考核相结合，月度考核主要关注短期业绩，年度考核则综合评估全年表现。
五、考核方法
1. KPI指标考核：设定具体的KPI指标，如销售额、回款率等，根据完成情况进行打分。
2. 360度反馈：通过上级、同事、客户等多角度对销售人员进行综合评价。
3. 自评：销售人员对自己的工作表现进行自评，作为考核的参考。
六、考核结果应用
1. 薪酬调整：根据考核结果调整销售人员的薪酬水平，优秀者给予加薪或奖金激励。
2. 职位晋升：考核结果作为职位晋升的.重要依据，表现优异者有机会获得晋升机会。
3. 培训与发展：针对考核中发现的不足，制定个性化的培训和发展计划，帮助销售人员提升能力。
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一、考核目的
通过绩效考核，评估销售人员的工作业绩，激励员工积极工作，提高销售业绩，促进公司发展。
二、考核对象
销售部全体员工，包括销售代表、销售经理等。
三、考核内容
1. 业绩考核：主要考核销售人员的.销售业绩，包括销售额、销售量、回款率等指标。
2. 工作执行考核：考核销售人员对规章制度的遵守情况、工作任务的完成情况等。
3. 客户满意度考核：通过客户反馈、投诉处理情况等方式考核销售人员的客户满意度。
四、考核周期
考核周期分为月度考核、季度考核和年度考核。月度考核主要关注短期业绩和工作执行情况；季度考核和年度考核则更注重长期业绩和综合素质的评估。
五、考核方法
1. 定量考核：通过销售数据、回款率等量化指标进行考核。
2. 定性考核：通过上级评价、同事评价、客户反馈等方式进行定性评估。
六、考核结果应用
1. 薪酬调整：根据考核结果调整销售人员的薪酬水平，实现多劳多得。
2. 职位晋升：对于表现优秀的销售人员，提供晋升机会，激励其继续为公司做出贡献。
3. 培训与发展：针对考核中发现的不足，为销售人员提供针对性的培训和发展机会，提高其综合素质和工作能力。
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