淘宝论文总结论文

时间：2021-06-12 20:20:39 论文我要投稿

关于淘宝论文总结论文

　　篇一：淘宝网络销售实习总结论文

关于淘宝论文总结论文

　　上海学院

　　毕业顶岗实习报告

　　姓名

　　班级微电子版图版学号09013011D101所属院系电子工程系专业微电子版图班实习单位和睦匡威工作部门（工种）客服兼美工

　　实习起讫时间2011年11月4号至今联系教师陈峰职称/职务辅导员指导教师陈建国职称/职务讲师

　　一、毕业实习慨况

　　篇二：淘宝论文总结论文

　　济源职业技术学院

　　浅析第三方支付平台

　　题目：浅析第三方支付平台

　　学生姓名：梁瑜

　　学生学号：11060127

　　系别：经济管理系

　　专业：电子商务1101

　　指导教师：卫根超

　　日期：201x年12月

　　一、支付宝的行业背景................................................................................................................................1

　　二、支付宝的支付流程................................................................................................................................1

　　三、支付宝这样的第三方支付平台存在哪些隐患？......................................................................................1

　　（一）风险问题............................................................................................................................2

　　（二）电子支付经营资格的认知、保护和发展问题........................................................................2

　　（三）业务革新问题.....................................................................................................................2

　　（四）恶性竞争问题.....................................................................................................................2

　　（五）法律、法规支持问题...........................................................................................................2

　　四、支付宝对于安全隐患的对策..................................................................................................................2

　　五、支付宝的未来.......................................................................................................................................3

　　六、结束语.................................................................................................................................................3

　　七、小结.....................................................................................................................................................3

　　浅析第三方支付平台

　　摘要：电子商务环境下面临的最大交易障碍是网上支付，作为中间环节的网上支付是电子商务流程中交易双方最为关心的问题。以第三方支付为代表的新型支付方式很大程度地消除了人们对网上交易的疑虑，推进了我国电子商务的快速发展。但是第三方网上支付也面临着一定的法律、技术、监管等风险，所以必须构建安全的第三方支付体系，推动第三方支付健康发展。支付宝从无到有成为了国内第三方支付行业的老大，那么支付宝的未来又将是怎样的呢？

　　一、支付宝的行业背景

　　在支付业务的整体市场——支付宝稳居市场份额首位。2011第二季度支付宝以49.62%的份额继续占据市场的首位；财付通以20.97%的市场份额排名第二；银联在线支付、快钱和汇付天下，分别以8.07%、7.32%和7.20%的市场占比分居第三、第四和第五位。二季度，支付宝在注册账户总量和业务规模方面等都有较快发展，截至2011年6月30日，支付宝的注册用户总数达到6.1亿，在原有的网购和航空优势领域外，支付宝也积极进行行业拓展以及产品创新，二季度支付宝快捷支付也得到了迅猛的发展，与银行和航空公司的战略合作也逐步展开和深化。

　　二、支付宝的支付流程

　　支付宝的支付流程图

　　三、支付宝这样的第三方支付平台存在哪些隐患？

　　在现在网络支付业务的发展背景下，目前支付宝已经成为国内最大的第三方支付平台，但是腾迅财富通的发展速度却是最快的。已经领先的支付宝将会面对拥有虚拟货币与

　　广泛用户的财富通的强劲挑战，这也是财富通与支付宝之间将不可必免的一场战争。那么支付宝这样的第三方支付平台存在哪些隐患呢？

　　（一）风险问题

　　在电子支付流程中，资金都会在第三方支付服务商处滞留即出现所谓的资金沉淀，如缺乏有效的流动性管理，则可能存在资金安全和支付的风险。同时，第三方支付机构开立支付结算账户，先代收买家的款项，然后付款给卖家，这实际已突破了现有的诸多特许经营的限制，它们可能为非法转移资金提供便利，因此形成潜在的金融风险。

　　（二）电子支付经营资格的认知、保护和发展问题

　　第三方支付结算属于支付清算组织提供的非银行类金融业务，银行将以牌照的形式提高门槛。因此。对于那些从事金融业务的第三方支付公司来说，面临的挑战不仅仅是如何赢利，更重要的是能否拿到将要发出的第三方支付业务牌照。

　　（三）业务革新问题

　　因为支付服务客观上提供了金融业务扩展和金融增值服务，其业务范围必须要明确并且要大胆推行革新。到目前为止，全球拥有手机的人多于拥有电脑的人，相对于单纯的网上支付，移动支付领域将有更大的作为。所以第三方支付能否趁此机遇改进自己的业务模式，将决定第三方支付最终能否走出困境，获得发展。

　　（四）恶性竞争问题

　　电子支付行业存在损害支付服务甚至给电子商务行业发展带来负面冲击的恶意竞争的问题。目前，国内的专业电子支付公司已经超过40家，而且多数支付公司与银行之间采用纯技术网关接入服务，这种支付网关模式容易造成市场严重同质化，也挑起了支付公司之间激烈的价格战。由此直接导致了这一行业“利润削减快过市场增长”，在中国，惯用的价格营销策略让电子支付行业吞下了利润被摊薄的苦果。

　　（五）法律、法规支持问题

　　在保护电子商务交易的同时，从支付认证、支付标准和交易公开性的角度看，我国必须考虑建立一些标准，为工商管理、税收管理和政府的行业管理作技术上和政策上的准备。如何规范电子支付业务、防范支付风险、保证资金安全、维护广大商户和用户在电子支付活动中的合法权益，已成为影响我国电子支付产业健康发展的关键问题。《支付清算组织管理办法》和《电子支付指引(第二号)》法规的颁布，将一定程度解决这个问题。

　　四、支付宝对于安全隐患的对策

　　规范业务

　　五、支付宝的未来

　　支付宝在面临强大的竞争压力的情况下,自然也不能不坐视本拥有的半壁江山慢慢被夺。支付宝最近主办了“支付未来”产品创新大赛，旨在通过最为年轻、活跃的大学生群体的创意，来改善来自网民自己的支付体验，参赛作品基于支付宝“我要付款”、“我要收款”两个产品进行创新，可以用不同的表现形式表达创意；可以写一份产品创意策划，对页面进行设计，开发一款小软件、应用或插件，还可以用你能想到的方法来创意。个人认为这种大学生竞赛的一种方式来搜集创业是很好的一种方法。第三方支付作为重要的创新性金融服务，随着未来移动支付的迅速崛起，市场前景毋庸置疑。在这种背景下，创新力将主导整个行业发展步伐与前景空间，创新服务能力强的企业将越走越宽，而缺乏创新的企业将被边缘化。支付宝的这次活动不仅可以吸引来自主体网络消费者的关注，更可以为这一新兴行业注入更多活力。

　　而在第三方支付这个行业中，支付宝也不得不顺应第三方支付发展的潮流。自工商管理部门实行第三方支付牌照以来，这一制度确实可以完善第三方支付企业的市场准入机制。一方面增加了网上支付的安全性。但就安全性来说，支付宝受人推崇也是因为多年来在网民中形成的行业品牌效应，来自于用户的信任。就整个行业来说，安全性的保障必须是来自金融法律法规的制约与保障，而我国的第三方支付在这方面却是比较空白的，作为网络交易支付的保证人。从支付宝于2005年3月15日推出的支付宝基金申请规则以及后来用户对此的质疑可以看出第三方支付平台在从事此项业务时的面临的一些法律问题。目前第三方支付平台并没有推出针对卖家的保护赔付措施。

　　我认为支付宝想要在我国第三方支付中保有大哥地位，支付业务的创新与拓展是一个方面，国家法律法规在网络支付方面的发展也是非常重要的。

　　六、结束语

　　在不远的将来第三方支付行业将会掀起一场整风与洗牌合二为一运动，在这场运动中，第三方支付企业肯定会有不少企业会消失（被兼并或倒闭），但留下来的第三方支付企业日子也不会太好过，因为它受银行业的网上支付及电子商务平台自身的电子支付的夹击，除非国家规定电子商务平台不能有自身的支付平台，这样也许会给第三方支付留下发展的空间。

　　七、小结

　　综上，关于支付宝的未来，可以总结三点

　　1．提升在淘外商家线上支付渗透率的“横向拓展策略”

　　2．不断推出满足用户各种需求的应用，打造在线生活圈

　　3．线上线下一体化，抢占线下支付市场份额的“纵向拓展策略”，无需过多的创新。

　　篇三：淘宝论文总结论文

　　学院：经济管理学院

　　专业：工商管理类

　　姓名:xx

　　学号：2010211299

　　班级：030104

　　201x年3月20日

　　一、论淘宝网营销策略

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企

　　业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的'直接收益。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

　　（一）、开店策略：1、明确方向。开店之前要考察实际情况，了解市场行情然后选择可行的行业。2、要有很好的规划。一个很好的规划是开店成功的基础，开店之前要把进货到最后销售有一套系统流程包可能出现的危急情况应该如何处理。3清楚了解淘宝的规则。淘宝上开店必须要熟悉淘宝的规则，熟悉淘宝规则有很多好处，其一可以避免违反规定或者如何避免被骗维护自己利益。另一方面就是，可以了解掌握淘宝上面一些促销方式或者推广方法。

　　（二）、产品策略：1、具有特色性。“物以稀为贵”具有特色的产品不但具有效益快而且还具有销售快的特点，具有特色性更能吸引消费者前来购买。2是要符合当代潮流时尚性。消费者越来越趋向于购买时尚潮流产品，这是一个时代进步的特征也是符合消费者的消费习性。3、产品包装。我们作为淘宝商城小小的零售商家要实现产品与出厂时候产品的区别或特色，那么就要在产品包装上下功夫，让产品在外形就能是消费者区别开来。可以是鲜明的颜色也可以是古典的样式….。最终的目的就是要与众不同。4、进行产品组合销售。淘宝上卖商品跟实体店销售商品没有较大的区别，销售方式上也可以使用相同或相似的方法。使用产品组合销售可以以捆绑的方式或者买一送一等方式吸引消费者的眼球，最终实现销售成功。

　　（三）、价格策略：价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段

　　后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。1、满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。2、大众定价策略。在产品投向市场时候可以把其他买同类或同样商品商家的产品价格作为一个依据，然后根据我们产品的出厂价格及实际需要制定符合实际的价格。3、低价定价策略。作为新开张的商铺能有足够的方法吸引顾客购买首先就是低价策略，作为淘宝上的商家低价更是普遍的方法，也是更能渗入市场的定价方法。

　　（四）、促销策略：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网

　　站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。网络营销讲究的是一种技术，一种营销方面的手段，有最小的资金换取最大的利益，从中找出利益的资源网。1、网上折价策略。折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2、网上赠品促销。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。3、网上抽奖促销。抽奖促销是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4、积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

【淘宝论文总结论文】相关文章：

论文个人总结10-28

环保论文总结11-21