关于营销风险的论文
跟着中国商场经济体制变革，供电公司所面临的营销环境越来越严重。尤其是电力体制变革的逐渐深化，电力公司商场将逐渐进入竞赛格式。 在商场经济活动中，电力营销的风险与机遇同在，构建一个比较完善的营销风险管理体系是电力商场开展的必定请求。面临多经与主业别离等电力公司开展的新趋势，营销作业变成电力公司的中心作业，只要活跃地应对改变的商场规律，才干够在商场经济大潮中耸峙不倒。现在，营销风险管理要打破独占，使用下降优异来应对代替动力的剧烈竞赛。电力公司的营销剖析首要来自于电力公司管理模式调整的竞赛，这些都致使了电力营销风险不断加大，怎么采纳科学的管理方法，有用下降营销风险，在营销管理的风险损失降到最低，是摆在电力营销作业面前的一项火急而函待处理的任务。
1 中国电力营销风险的现状剖析
跟着电力商场竞赛日趋剧烈，电力公司的开展呈现了新的情况和新的疑问，供电公司也充满了挑战与风险，在国家营销低碳清洗经济动力的情况下，居民用电商场开辟缺少，供电公司对商场不灵敏，供电产品的策划和出售手法远远落后于动力商场的开展及消费者的需求。电力公司要完成最大效益的社会效就要完成公司本身经济效益的增加，从管理进步行相应的变革，最要害的是做好电力的营销，增强在公司中的竞赛力。再加上公司的营销管理，电力公司才会完成更大程度的开展。
1.1 电力公司没有较强的营销知道
电力公司受国家管理体制的束缚，营销管理相对比较落后，一方面是营销管理手法落后，公司在开展过程中的知道程度相对较低，缺少改制过程中的立异才干，商场开展才干缺少。另一方面，营销风险加大必定致使公司经营艰难。窃电景象屡次发作，还有一些消费者回绝交费，使一些区域的输配电损失高达50%，为中国的电力营销作业敲响了警钟。在电力供应紧张时期，躲避电力债款的景象时有发作。怎么改进营销效劳手法，树立和完善习惯商场经济开展的电力营销体系，打破电力出售独占局势，下降电力营销风险，严重的疑问，只是树立风险管理机制不是权宜之计，而是构建习惯商场需求的营销路径。
1.2 电力商场需求的特殊性
电力用户用电是随机的、不确定的，然后致使了负荷改变的随机性，电力公司要时间思考电力产品的供需平衡性。 当电能进入电网后，作为一种动力无法不断地更新换代，这就致使了电能产品没有技能寿数或经济寿数，需求用户连续不断地采购和运用。一起：电力产品是看不见摸不着的，无法像采购产品那样讨价还价，要买现出售就得提早采购，也请求电力有必要做好售前效劳，透明度高，做到公平、公平、揭露。
1.3 法令的缝隙致使交费知道淡漠
供电合同管理存在的缺少是诱发停电的首要因素。合同规范难以统一，造成了作业质量不高。呈现了轻修签质量重高压合同、轻低压合同重城市、轻乡村重电子签约的景象。
1.4 线损管理的绩效查核缺少完善性
许多电力公司重目标查核轻方案管理，这么就使电力管理体系存在较大风险。具体来说有信息管理风险、违规操作风险、不合法入侵风险、体系安全风险、技能风险、体系不稳定或不安全缝隙较多。风险管理应着重在风险寻求最好结合点，将风险下降或控制在最低点，然后完成公司可持续开展及价值最大化与风险管理 间的平衡。
2 控制电力营销风险的对策
2.1 电力商场营销风险的立异
把握国家电能环保动力方针，弹性灵敏的调整报价，活跃营销新的电价方针，在充分思考各类费用的前提下，处理好电度电价和根本电价的'比例关系，加强与用户之间的双向信息沟通，树立和完善各种营销手法。首先是加强电费的收回管理。电力公司要严格执行《电费收回查核办法》，关于新增和新装的用户要营销预付费设备，防止发作欠费情况，然后下降电费收回风险。运用法令手法，树立电费风险防备机制，关于季节性排灌用电的暂时电户，采纳预收电费的办法。一起还能够采纳新的营销战略，比方活跃的和银行、邮储以及通讯等拥有用劳窗口的组织进行有用合作，并辅以相应的抽奖活动，进步客户代扣的活跃性。其次是加强供用电合同管理。健全供用电合同管理机制，实施分级审阅制和专工检查制，规范供电合同修签质量，严把合同签约质量关，防止修签过错和遗失，进步电费收回力度。
2.2 加强营销风险的信息体系管理
要经过调查研讨，摸清信息体系安全管理各个环节的情况和存在的疑问。然后对也许的风险进行研讨和区分，树立相应的预警机制，及时有用的发出风险预警，关于呈现的疑问采纳相应的防备办法，管理者还需求常常的进行跟踪和监控，实在确保防备风险作业落到实处。
2.3 制定营销风险的战略变换机制
电力的开展不论是供大于求仍是求过于供。供电公司都有必要适应方法活跃参与竞赛，制定相应的营销办法才干完成良性循环和可持续开展。关于违约索赔管理，要根据实践的合同管理中，变换补偿损失的方法，顺畅的化解违背合同的补偿。首要方法有：合同主管部分检查合一起挑选适宜的违约条款和胶葛处理条款；对方有别的侵犯当事人权益的行为时，追究对方缔约过失责任和违约责任要进行合同保全；在营销中呈现的违约景象要选用洽谈、裁定或诉讼等方法活跃保护公司的合法权益削减公司的经济损失。
2.4 树立与完善电力营销技能
电力营销部分要依靠科技进步逐渐下降营销风险。使用计算机网络技能推动营销流程完成电子商务化；树立多层次的效劳体系推动网络付费方法，便利客户交费和用电报价营销战略；在具体操作层面上应注重以下报价战略同网同质同价战略，一起还要充分思考本钱优势和环境清洗优势，经过削峰填谷既能节约动力又能合理确保以往电量低谷期的出售量。
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