药厂个人年度工作总结（通用17篇）
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家整理的药厂个人年度工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
药厂个人年度工作总结 1
回顾20xx年，在集团公司董事长的带领下，仪征集团在过去的一年里取得了巨大的经济效益和社会效益，正是在这个好时机，我进入了这个大家庭。从五月中旬到现在，我已经在药丸车间工作了7个月。虽然7个月的明暗并不能培养一个人的坚定信念，但我从我的上司和身边的同事那里获得了很多关心和帮助。在这里我想对他们说谢谢。我也付出了很大努力来显著提高我的业务水平。因此，我很好地完成了我的工作。在这段时间的工作中，我意识到我在快乐地工作，快乐地生活，为自己的人生目标努力工作。我的个人思想越来越成熟了。总结过去可以帮助我们更好地探索未来。”雄关蛮道坚如铁，现在我从头开始.”当我告别过去，迎接新的时候，我有必要对过去一年的工作做一个仔细的总结，这样我就能“回忆过去，知道得失，知道方向”提出一个伟大的事业”以下是我的20xx工作总结。
1、提高自身素质，努力适应工作环境。
在来到公司工作后，为了满足质量保证工作的需要，我总是把学习业务知识放在首位，提高我在管理方面的特殊素质，这样我就可以逐步走向一个合格的管理人才，更多地与同事沟通，更多地帮助他人，从而使我能够迅速融入公司团队。另一方面，我严格遵守公司的规章制度，不迟到、不早退，积极参加公司和车间举办的各种活动和培训。(如GMP、企业管理培训、四平市总工会艺术展等。)通过GMP培训，我的GMP知识得到了丰富，这更有利于我的质量保证工作的有效开展，所有工作的质量和效率都得到了显著提高。
2、认真进行生产过程的现场监控，使质量保证工作落到实处。
质量保证职责中包含的主要任务之一是生产过程的现场监控。每天早上我来单位的时候，我会按照岗位的以下步骤实时监控生产过程。
1、检查各岗位生产现场的所有设备和大门是否有状态标志，中间站储存的中间产品是否有标明物料名称和流向的中间产品标志，暂时未生产的岗位和设备是否有清洁标志，是否在清洁有效期内。
2、称重配料岗位应检查原辅材料的名称、规格和重量是否与批量生产说明书一致。称重仪器应调平至零，并进行双重检查。
3、混药岗位:检查混药块的硬度、均匀度、颜色是否一致。
4、制丸切岗:检查丸重是否在内控标准范围内，丸形是否圆。
5、干燥岗位:沸腾干燥床温度和干燥时间控制是否符合要求，水分和温度是否符合工艺要求。
6、包衣岗位:检查接收物料和包衣材料的批次生产说明书，并在包衣过程中检查颗粒的外观、圆度和均匀性，色泽一致确保生产品种的外观和重量差异符合公司内部控制标准；
7、铝塑包装岗位:检查药板外观、性状是否准确，板面是否清洁，接缝是否严密，生产批号和有效期是否符合
8、批量生产指令。包装岗位:检查药品批号、生产日期、有效期是否符合批次包装说明，并在包装现场进行抽查包装数量是否准确，装箱单是否填写正确。
在各岗位现场监督检查过程中，如发现不符合GMP要求的地方，应及时通知岗位班长或相关人员予以纠正。发现质量问题及时向上级领导反映情况，协调解决。
3、与技术人员密切合作，完成车间设备清洁验证设备确认文件的修订和批量生产记录的审核。
审查批次生产记录也是我的优先事项之一。截至20xx年12月12日，共审核了117批各品种的批量生产记录，包括填写通关单、生产过程监控记录、复检记录中的数据计算是否正确、是否与批量生产指令、包装指令一致、记录是否完整、前后位置顺序是否正确、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的.GMP认证的需要，我与技术员李默合作完成了设备清洗验证，对设备确认的两部分共修改了36份文件。主要整理验证计划和验证报告，以确保上述项目在工作过程中的可靠性、准确性和再现性。
4、每月配合销售部门完成销售记录的整理和上报根据销售部提供的销售数据，每月月底完成销售记录的编制，并上报质量管理部。
截至12月，我已经完成了7个月的销售记录的准备和报告。
5、完成洁净区温湿度、粉尘离子检测和数据统计归档工作。
根据新的GMP认证要求，质量管理部修订了新的洁净区温湿度记录模板。5月至12月完成的7个月温湿度、粉尘离子记录汇编和数据统计，与中心实验室提供的沉降菌记录相结合，提交质量管理部存档。
6、按照计划，中心实验室已经完成了生产过程中的取样工作。
截至12月23日，共完成各品种中间产品、待包装产品和成品样品237个。样品检验合格后，中心实验室应提供检验报告。
药厂个人年度工作总结 2
20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了20xx年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。
20xx年，我工作经历了两个阶段，5月份前，我在总公司车间做工艺员助理，让我从一线学习到了相关工艺和gmp的知识，同时作为夜班值班人员坚持了1个星期4个通宵夜班的值班工作。完成了工艺助理的基本职责工作。5月份开始进入台州仙琚制药，是我工作和学习的新开端。我顺利的完成了醋酸可的松试产前工艺规程，试产方案等gmp相关的软件的起草。同时作为技术人员参与工艺的确定和生产线的建设。并作为试产组员参与醋酸可的松试产全过程，在试产期间完成了工艺参数的确认。通过这项目，我熟悉了公司的运作程序流程，学到了工艺放大的相关知识，也接触了设备选型、厂房设计、工艺布局等工程相关的知识，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。同时参加了公司的内审员培训，并取得内审员资格成为车间内审员，完成了车间相关ehs部分文件和现场的起草和管理工作。积极参与公司的体系的建立和完善。并作和保管车间相关文件资料。同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能力。积极参与公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。有意同公司一同发展和成长。
在20xx年有所收获的`同时，我也认识了很多自身不足：
1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。需要进一步努力和学习。
2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教导。
3.现场gmp和ehs的管理能力还欠弱，很多事情的处理都不是很到位。
4.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。在今后的工作和生活中，必须更加积极努力提高业务能力，要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个的工艺技术人员。
20xx年是充满期待的一年。对于公司，三个上市项目同时设计建设还有生活办公设施的不断建设，20xx是一个新的起点。而对于我更是一个全新的开始。醋酸可的松项目试产接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。为此对工艺验证，人员将是我20xx年前期工作重点。同时随着合成溶剂回收车间的投入生产，溶剂回收等部分工艺稳定性和改进也是重要工作。同时我个人想要的发展方向是工程师的发展方向，为此我将努力争取参与公司的其他项目，尽可能的接触工程上的东西。让自己的在参与中学习和成长。
20xx年度工作规划：
1.加强学习和实践，继续提高。针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关，提高解决问题的能力。
2.竭尽全力完成工作任务。20xx年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证，员工培训，车间gmp和ehs现场的实施等都是对于我有挑战性工作；同时参与其他项目时候的自我和提升，以及对其他所需要的知识的提高。现在只是参与和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的意见。
3.完善自身素质。新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会的聪明人而努力。同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。
药厂个人年度工作总结 3
我叫xx，毕业于xx大学，自20xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的其他工作阿鲁埃县和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长期欢欣鼓舞欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有须要许多缺点需要撤废。工作一年以来，在各级纪检的教导各级和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面即便都拿到了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结简要。
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kvxx变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能谈及改变电压的场所。它是发电厂和用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网起来的枢纽。
我站经过改建后拥有2台主变，由奇吉兼负着两个半乡镇的供电任务。
许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任意识责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅科研工作完成以上工作是远远不够的;要可以保证电网安全运行，精于最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理过程，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或去除消除。
6月的给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入照明设备给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵的排水系统，淤泥加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。
在见习期的工作中，一方面我各项改革严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项组织工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展科研工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的晨报，除了负责每月的通讯报道同时，我确实负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了上以我地铁站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前偷懒我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与激情;使自己在基层给与使得更多的锻炼。
二、学习情况
现在是我努力学习的.第二阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事就是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我难能可贵来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理体制管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下所，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的拆装。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对大体上变电站的基本设备有了真正的认识，这为卢戈韦的工作打下良好基础了基础。
作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。
在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”虽然是一门高深的学问。对于尖萼高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
一路走来，我前后参与了35kv变电站的维修及缺陷处理工作等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体味到了基层工作的艰辛艰辛!为了更好的满足本职工作，我前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。
三、思想情况
作为一名年轻工，我今后的上赛季还很长，学习的潜质还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的恒久，为第一份企业美好的明天尽一份力。我更希望登峰造极通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
光阴似箭，人的一生在历史文明史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世究竟为了什么?我认为，是为了开创自己的事业!人们都说三十过后，事业冲天。我虽然还不到三十，但是为了事业，我愿终身奋斗!
药厂个人年度工作总结 4
今年，我有幸加入一家药厂工作，并经历了一年的努力和成长。回顾这一年来的工作，我深感荣幸和满足。
首先，我要感谢药厂给予我这个机会。作为一名新人，药厂提供了良好的培训机会，使我能够快速适应并掌握工作技能。不仅如此，药厂还注重培养团队意识和合作精神，让我充分理解团队合作的重要性，并通过和同事的紧密合作，共同完成了一系列重要项目。
其次，我要感谢我的同事们。他们不仅在工作中给予了我帮助和指导，而且在人际关系方面也帮助我打破了一些困难。他们之间的友情和合作精神使我感到温暖和鼓舞，也让我们的工作更加高效和愉快。
在我的工作中，我主要负责药厂的销售和营销业务。今年，我成为了销售部门的一员，负责跟进客户和销售推广工作。通过广泛的市场调研和深入的客户了解，我成功地与多个大型医药企业建立了合作关系，并取得了一定的销售成绩。同时，我也积极参与了药厂的产品宣传活动，通过与医生的交流和病例讨论会的'组织，提高了药厂产品的知名度和认可度。
除了销售和营销工作，我还参与了药厂的品质管控工作。通过与生产部门的紧密合作，我们成功地提高了产品质量和生产效率。通过建立和落实严格的质量管控体系，我们有效地减少了产品质量问题和客户投诉，并且在审核中通过了药品部门的检查。
此外，我还积极参加了各种培训和学习机会，提高了自身的专业知识和技能。通过参加行业研讨会和专业，我与同行进行了深入的交流和学习，并了解到了最前沿的行业动态和技术发展趋势。我还参加了管理培训课程，提高了自己的管理能力和团队领导力。
总的来说，我认为今年我在药厂的工作取得了一定的成绩。通过努力和不懈的追求，我没有辜负药厂的期望，也为我自己赢得了一份可喜的工作经验。在未来，我将继续努力学习和成长，为药厂的发展做出更大的贡献。同时，我也期待着与我的同事们继续携手并肩工作，共同创造更加美好的明天！
药厂个人年度工作总结 5
时光飞逝，转眼间我在xx制药厂参加工作已满一年。在这一年中，我深入了解了制药厂的各个方面，从生产到管理，从人员到技术，从企业文化到社会责任，我都有所涉猎和感悟。现在，我想通过这篇总结，回顾自己在过去的一年中的成长和经历，反思自己的不足和问题，并展望未来的发展方向和目标。
一、工作成绩与贡献
生产部门工作：我目前主要在生产部门工作，负责药品的生产和监督。在工作中，我严格按照各项规定和标准操作，确保生产过程的规范和安全。同时，我也积极参与新产品的研发和试制，为药厂的技术创新做出了贡献。团队协作：我深知团队合作的重要性，因此我积极与同事沟通交流，协调合作。在工作中，我不仅关注自己的任务完成情况，也关注团队的整体进度和协作情况。通过团队协作，我们共同完成了许多重要的生产任务。技能提升：在工作中，我不断学习和提升自己的`技能。通过参加各种培训和学习活动，我掌握了更多的药品生产知识和技能，提高了自己的业务水平。
二、不足与问题
生产过程中的问题：虽然我已经尽力规范操作，但由于各种原因，仍然可能出现一些生产过程中的问题。例如，设备的维护不当、原材料的质量不稳定等。这些问题需要我在今后的工作中更加注重细节，加强责任心。团队协作中的问题：在团队协作中，有时也会出现一些问题。例如，沟通不畅、协调不力等。这些问题需要我在今后的工作中更加注重团队建设，提高自己的沟通协调能力。个人能力提升的问题：虽然我已经尽力学习和提升自己的技能，但仍有一些方面需要加强。例如，对于一些新技术的掌握还不够深入，需要我在今后的工作中更加注重学习和实践。
三、改进措施与发展方向
针对生产过程中的问题，我将加强设备的维护和保养，确保设备的正常运行。同时，我也会更加关注原材料的质量，确保生产过程中的质量稳定。针对团队协作中的问题，我将积极参与团队建设活动，提高自己的沟通协调能力。同时，我也会更加关注团队的整体进度和协作情况，确保任务的顺利完成。针对个人能力提升的问题，我将更加注重学习和实践，不断提高自己的业务水平。同时，我也会积极参加各种培训和学习活动，掌握更多的药品生产知识和技能。
四、总结与展望
回顾过去的一年，我深刻认识到了自己的不足和问题，也意识到了药厂行业的复杂性和挑战性。但同时，我也看到了自己的成长和收获，看到了药厂的发展潜力和机遇。在今后的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的综合素质和能力水平。同时，我也将积极为药厂的发展贡献自己的力量，为实现药厂的目标和愿景而努力奋斗。
药厂个人年度工作总结 6
我们中间化验是一个年轻的班组，虽然我们来自不同的地方，但我们同属于化验室。作为化验员，我们知道自己肩上担子很重。化验员担负着全公司的产品质量监督责任，工作质量的好坏直接会影响到公司的整体产品质量，关系到公司的前途和命运。因此，中间化验室在质量控制体系中具有举足轻重的地位，我们不能轻视化验室的监督作用。
大针中间化验担负大容量注射剂车间的大容量注射剂的中间含量及PH值检测工作，并对大容量注射剂成品的装量和微粒进行检测等等。由于大容量注射剂车间是三班制的，因此，作为化验员也得跟班运转，夜班也要做。冬天晚上出来上班及凌晨回家时真是特别冷，我们化验小组人员从来没有因此请假而耽误生产，个个都风雨无阻，坚守岗位，毫无怨言。
在20xx年期间，共检测大容量注射剂4764批次，没有出现一次差错。对新产品的检验方法，更是认真学习，尽快掌握并积累经验。特别是乳酸钠林格注射液的含量测定项目很多，因此每次做乳酸钠林格注射液时，我们小组全体人员都要过来，做夜班的同事没睡几个小时就要过来加班了，并且有时都要两天连着做，对乳酸钠林格注射液的各项检测项目更是认真负责，有一点点的误差都要重新检测，直到准确无误为止。并对检测项目方法日益熟练，使酸钠林格注射液的日产量增加，更没有影响其他品种的生产量。
在片剂车间，颗粒的水分测定是非常重要的，它是直接影响压片的好坏。所以，中间化验一定要严格控制水分，特别是控制在水分。为了保证质量合格，每一批每一趟的水分，化验员都要及时取样，及时的做到反馈信息，让配料技术员能最早知道水分的高低，而做出相应的措施，这样他们心里有个数，对配下一趟料也打好了基础。重量差异也很重要，特别是小片子的重量差异，一定要测的.勤，这样才能及时发现，我们不应该让问题出现后到成品了才解决，那样浪费了大量的人力、物力、财力，造成不必要的经济损失。所以，中间化验要求我们在日常工作中必须养成认真、仔细、谦虚谨慎的习惯，我们更应该端正态度，认真负责，严格按照SOP操作规程进行操作，及时的发现问题，解决问题，避免产品的质量问题。同时，我们认真做好记录，一切跟着生产走，实事求是，这样可以有章可循，有据可查。所以，我们把各种药品的原始记录打印出来，统一归类，这样看上去更清楚，更有目的性，也使档案管理更规范化。
业余时间我们会对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化、从而在百尺杆头，更进一步达到新层次，进入新境界。
经过这样紧张有序的锻炼，我们感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了目标，心中真正有了底!基本做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，以根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
我们小组是一个年轻的班组，是团结友爱的班组。大家互相帮助、互相学习。我们有很强的责任心，并且有一定的团队协作精神，能吃苦耐劳，工作积极主动，听从领导安排。
同时，在工作中由于经验有限，在实际分析操作过程中还存在一些不足之处，我们会在以后的工作中更加严格地要求自己，努力学习新知识，使自己的业务水平和工作能力更上一层楼，充分发挥我们的个人才智，做好各项工作，更好地为公司服务，奉献自己的力量。
药厂个人年度工作总结 7
20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特殊是在领导的大力支持下和教育下，我顺当完成了20xx年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。
20xx年，我工作经受了两个阶段：
7月份前，我在北厂做车间质检员，让我从一线学习到了车间生产样品的检测学问，协作好车间的生产工作，保质保量地完成各项检测任务。在检验之前，我首先了解需要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的预备工作 。并且在检查前应当做好事前预备，检查时仔细监督。在检查过程中做好监督工作，准时发觉并订正检验过程中存在的问题。对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。对进场的原料严把质量关，以免原料消失质量问题影响药物质量且铺张人力物力。完成了质检员的基本职责工作。
7月份开头进入润泽制药质检部，是我工作和学习的新开端。
我顺当的完成了头孢硫脒、头孢尼西的方法验证并整理数据，也接触了很多设备操作、流淌相的配制等相关的学问，这为今后的工作打下了肯定的阅历基础，也为我以后的进展指明白方向。同时在参加中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作力量。
乐观参加公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参加到公司的进展建设中去。有意同公司一同进展和成长。
在20xx年有所收获的.同时，我也熟悉了许多自身不足：
1、虽然布满干劲，但是阅历缺乏，在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。需要进一步努力和学习。
2、在工作上同同事的沟通和争论还不够，自己的许多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教育。
3、专业力量特殊是在工艺以为设备等方面的力量还很欠缺，急需自己努力补上。
在今后的工作和生活中，必需更加乐观努力提高业务力量，要加强自己专业学问和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的质检技术人员。
20xx年度工作规划：
1、加强学习和实践，连续提高。
针对自己的岗位，重点是深化学习药品检测相关业务及研发相关学问，提高解决问题的力量。
2、竭尽全力完成工作任务。
20xx年有很多挑战性和重要的工作，工艺的验证是对于我有挑战性工作；同时参加其他项目时候的自我学习和提升，以及对其他项目所需要的学问的提高。现在只是参加和记录，我盼望在不久的将来能提出建设性的意见。
3、完善自身素养。
新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素养高、力量强、勤学习、善思索、会办事的聪慧人而努力。同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。
药厂个人年度工作总结 8
20xx年对于我而言是一个具有挑战性的一年，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我逐步融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在在这个辞旧迎新的时刻，我把工作总结如下：
作为康百氏医药公司的内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、申请发货单的.录入、客户税票的邮寄、高开返利的填写等等都是一些有益的销售的文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。
一年来，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。
主要是表现在：
第一，税票邮寄过程中，税票的邮寄速度慢，邮寄的地址出错；
第二，不随货的出库单、质检单有的时候没有及时抽出；
第三是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前商量，上报情况不够及时。
对于新的一年的工作打算，我的计划书是进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作的敏感性。根据公司领导的工作要求，对新的一年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强各部门的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
药厂个人年度工作总结 9
在过去的一年中，我在药厂工作，认真履行职责，现将我的工作情况总结如下：
一、工作成果
生产任务完成情况：我所在的部门负责药品的生产和质量控制。在过去的一年中，我们按时完成了各项生产任务，确保了药品的质量和安全。同时，我们也积极配合其他部门的工作，确保生产流程的顺畅进行。质量控制方面：我积极参与药品的质量控制工作，对生产过程中的关键环节进行严格把关。通过定期对药品进行抽样检测和分析，确保了药品的质量符合相关标准和规定。团队协作方面：我注重与同事之间的沟通和协作，积极参与团队活动和培训。通过与同事们的共同努力，我们成功解决了一些生产过程中的问题和难题，提高了生产效率和质量。
二、存在的问题和不足
技能水平有待提高：虽然我在过去的一年中取得了一些成绩，但我也意识到自己的技能水平还有待提高。在今后的工作中，我将继续加强学习和实践，不断提高自己的技能水平。工作效率有待提高：在某些情况下，由于生产任务繁重或突发事件等原因，我未能及时完成一些任务。在今后的工作中，我将更加注重提高工作效率，合理安排时间，确保任务的及时完成。
三、改进措施和展望
加强学习和实践：我将继续加强学习和实践，不断提高自己的技能水平。通过参加培训、阅读专业书籍等方式，深入了解药品生产和质量控制方面的知识和技能。提高工作效率：我将更加注重提高工作效率，合理安排时间，确保任务的`及时完成。同时，我也将积极寻求改进生产流程和提高工作效率的方法和措施。继续努力工作：在今后的工作中，我将继续努力工作，为药厂的发展贡献自己的力量。同时，我也将积极寻求更好的发展机会和平台，为自己的职业生涯打下更加坚实的基础。
总之，我在过去一年中的表现得到了领导和同事们的认可和肯定。但是我也深知自己在工作中还存在一些不足之处需要改进和提高。我将继续努力学习和探索新的知识和技能不断提高自己的综合素质和能力水平为推动社会进步和发展做出更大的贡献。
药厂个人年度工作总结 10
时间过得真快，转眼20xx年立即完毕，迎来的是20xx年新的开始，在这期间回忆20xx年1—11月份的工作，主要有以下几条：
一、仓管员的工作
1、负责仓库大库(原辅料区/阴凉库)、危库、剧库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录;
2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的'入库、出库工作，按标准操作程序和标准治理制度做好各项工作及记录。
二、配合车间消费
1、消费计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录;
2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目明晰，可查。觉察征询题及时汇报，改正。
三、配合GMP的认证
1、配合做好了各车间GMP认证所需大量的调帐工作;
2、完成了仓库GMP认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，到达了帐、卡、物一致;
3、配合化验中心做好现场核准工作。
四、负责仓库洁净区的治理和清洁工作
1、做好洁净区空调机组的维护工作;
2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录;
3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作;
4、分料后，做好清洁工作及清场记录。
五、配合其他的工作
1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录;
2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录;
3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录;
4、配合化验中心的取样工作;
5、每月协助财务做好盘点工作;
6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。
药厂个人年度工作总结 11
20xx年已经进入尾声了，当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
一、 认真学习，努力提高
工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习 行业的相关知识，及办公人员的相关知识，才能在时代是在不断发展变化的.过程中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要。
二、端正作风，摆正位置
在工作中，我要坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，在今后的工作中，不能耽误任何领导交办的任何事情。在生活中，要坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
药厂个人年度工作总结 12
转眼间又到年终了，回想这一年的工作我们不断改进提高了检验药品的效率同时也增强了药品的质量，一年来在质检科领导的正确领导下同事的支持帮助下及时的完成了领导安排的工作，工作中时刻把药品的质量问题放在第一位。因此我要用百分百的责任心对待自己的工作当然我也有不足之处，今后我会好好学习。
现将本年度的工作简要汇报如下：
这一年以来我主要负责了车间半成品到成品方面的检验工作，偶尔中药材太多的时候还做一下中药材，在这期间车间生产的各个产品都做过，复方黄连素片测得比较多点当然这个品种比起其他的就要麻烦些了，在测定盐酸小檗碱加入150ml沸水后一定要振摇稍冷后即可加入稀盐酸，如果没摇匀样品的含量都会受到影响的导致含量降低可能还不合格，在样品冷却至室温后在加水稀释到刻度，离心完拿出来的时候还需静止一会才在里面吸取。盐酸小檗碱的对照品很容易产生沉淀而且每次的峰面积变化的比较大，经常进出来的面积都相差非常大所以每次都要多进几针看看，峰面积要是相差太大了就要从新配对照品，有时候样品也是这样进出的差异都会很大，盐酸檗碱不管是样品还是对照品发生的变化的都很大的，所以每次处理样品的时候一定要仔细。复方黄连素片、复方陈香胃片这两个品种从半成品到成品，两个药品都需检测两个含量的以前都是两个人一人做一个含量，现在都是一个人在做两个含量，虽然工作量增加了但是我们还是严格要求自己认真仔细的做好每一项工作每一步都严格按照检验操作规程去做，并且保证自己做出的数据一定是准确的，在复方陈香胃片回流大黄的时候一定要开始沸腾了才开始计时，第一次回流时候要控制好水温，若温度过高了样品就会往回流管里冲这样就影响了试验的结果，第二次回流的时候温度要比第一次高点，最后在提取的时候也要注意检查分液漏斗是否会漏液，振摇过程中更不能把液体漏出来了这样就导致了我们检测的含量过低甚至还有不合格现象。在处理这个样品的时候调节pH值得时候平行样的pH值偏差也不能太大如果偏差太大了最后做出的结果也会有一定的差异，有时候还要标定滴定液，标定的时候只要注意不要成线的放只要一滴一滴的滴，其次还做原子吸收铬的检查，也许是做的次数多了现在做出的曲线也不会像以前那样近几次都做不出合格的曲线来，现在每次做的是一次就要的了而且曲线的效果也很好，科长还交我做了气相自己也操作了几次，开始学什么都觉得很难但是当你学会的时候就会觉得原来也挺简单的，只是刚学会了一样东西久了不做也会无从下手了所以不管做什么一定要多练习只有熟练了才看到效果。不管自己在做什么时刻都提醒自己质量就是企业的生命，如果质量都不合格了大家的劳动就白辛苦了，要是我们在质量方面出了差错就会影响到车间生产，所以在检验过程中必须做到认真细心。在领导的耐心指导和同事们的帮助下保证产品按时按量完成了，经过六、七月份公司全体员工的辛苦劳作公司通过了GMp的认证。工作期间我们也不断的学习，在此很感谢领导和同事们的监督，批评，指正，在学习检验过程中我充分意识到自己还有很多的不足，学习的东西还很多，好在这期间公司领导不定期的对我们员工组织知识培训，给我们培训了产品质量标准、新版GMp以及简要的生产工艺，在这期间我更加充分了解了公司产品的检测方法，学习了公司所生产药品的检测，检测水平也有所提高。感谢领导对我的信任和支持让我一直有这么多锻炼学习的`机会让我对检测工作有更多的认识，提高了我们的检验能力也提高了我们对质量的重要意识，更加深刻地认识到自己学识能力都还浅薄，在质检部的这些日子里，我学到了很多，也懂得了很多，在以后的日子里我会再接再厉，不断完善自己。
一开始做实验时总是要翻看标准才知道怎么做或是否达标，工作一年后终于可以不用总是翻看标准，我想这也是我的一个进步，在以后的工作中我会更努力做好自己的本职工作。我对化验员的工作有了更深的了解，取样化验写报告单都是我们每天的工作，做化学实验时一定要注意自身的防护，在实验中用到的冰醋酸、盐酸等都是强腐蚀的化学试剂很容易把衣服弄破，所以我们在工作时一定要把工作服穿好做好一切的防护措施，试验中我们必须严格遵守操作规程避免各类事故的发生，现在实验比以前频繁了液相色谱柱用不了多久就又不能用了化验人员还应该爱护好仪器并做好维护保养工作，实验完后认真做好记录准确填写报告做到每项齐全，字迹清晰无误，然后及时的发放报告单。
在以后的工作中我们还要认真学习执行《药品质量管理规范》，实验中对检验仪器要正确操作，作到及时用及时清理、及时登记，用过的化学试剂用了及时放回原处，实验中保持操作台的整齐干净，做好日常维护工作，不断学习药品质量管理规范，不断提高自己，工作中要一丝不苟，仔细认真，工作之后要经常总结自己，不断提高工作效率并且从中总结经验，只有不断学习才能不断的丰富我们的专业知识和技能，在以后的工作中我会以严谨的工作态度认真完成本职工作。工作中希望领导给予指导和批评，我会虚心接受并加以改正。
药厂个人年度工作总结 13
20xx年即将结束，20xx年在这一年，通过我自己的努力，我克服了困难，特别是在领导的大力支持和指导下，我成功地完成了20xx年的工作。今年对我来说是具有重大意义的一年
20xx年，我的工作经历了两个阶段。5月前，我在总行车间担任技术员助理，这使我能够从第一线学习相关流程和GMP的知识。同时，作为夜班值班员，我坚持每周4个夜班的值班工作。完成了基本的响应担任工艺助理。5月份开始进入台州仙居药业是我工作和学习的一个新的开始。我成功地完成了GMP相关软件数据的起草，如醋酸可的松的预生产工艺规范和试产方案。同时，作为技术员，参与det工艺的终止和生产线的建设。作为试产团队成员，他参与了醋酸可的松的整个试产过程，并在试产过程中确定了工艺参数。通过这个项目，我熟悉了公司的操作程序和流程，学习了相关的p对工艺放大知识有一定的了解，并与设备选型、设备设计、工艺设计等相关的工程知识相联系，为今后的工作奠定了一定的经验基础，为今后的发展指明了方向，同时参加了公司内部审核员培训，取得内审员资格，成为车间内审员，完成车间相关EHS文件和现场的起草和管理，积极参与公司体系的建立和完善，组织保存车间相关文件，同时学习在参与中成长，并不断提高他们对公司的意识、观念和工作能力。积极参与公司的其他活动或项目。尽最大努力参与公司的发展和建设。打算与公司一起发展和成长。在20xx岁时，我在最近的几年中收获了很多多年来，我也知道自己的很多缺点：
1、虽然精力充沛，但缺乏经验，在处理突发事件和一些新问题方面存在很大不足。需要进一步努力和学习。
2、工作中与同事的沟通和讨论不够，很多不成熟的想法和想法需要同事和领导的指导。
3、现场GMP和EHS管理能力仍然薄弱，很多事情处理不到位。
4、专业能力，特别是在工艺、设备等方面还比较欠缺，需要自己努力补充。在今后的工作和生活中，我们必须更加积极地努力提高自己的专业能力，加强专业知识和技能的学习。并对专业知识和技能制定高标准M自我学习，不断学习，使他们成为优秀的工艺技术人员。
20xx是充满期待的一年，对于公司来说，三个上市项目同时设计建设，生活办公设施不断建设，20xx是一个新的起点，对我来说也是一个新的开始，醋酸可的松项目的试生产即将结束，经过初步的`稳定将引进能力强、正式生产和全面的人员。为此，工艺验证人员培训将是我今年早期20xx年的工作重点。同时，随着合成溶剂回收车间的投产，溶剂回收等一些工艺的稳定性和改进也是重要的工作。同时，我个人的发展方向是工程师的发展方向。因此，我将努力参与公司的其他项目，并尽可能多地联系工程方面的事情。让您在参与中学习和成长
20xx年度工作计划：
1、加强学习和实践，不断提高。对于自己的岗位，重点是深入学习智能交通的业务和研发相关知识，提高解决问题的能力。
2、尽最大努力完成任务。20xx中有许多具有挑战性和重要的工作，如工艺验证、员工培训、车间GMP和EHS现场实施等；同时，参与其他项目的自学和改进，以及其他项目所需知识的改进。现在我这只是参与和记录。我希望在不久的将来提出建设性的建议。
3、提高自身素质。在新的一年里，我们要坚定不移地努力成为一个品德好、素质高、能力强、勤奋学习、善于思考、善于创新的聪明人。
药厂个人年度工作总结 14
我作为xx制药厂一名员工，在过去的一年里，认真履责，积极工作；带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务：
岗位责任概述：
1.按生产计划和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题。
2.加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提高班组向GMP管理制度靠近。
3.组织班组按照车间的统一部署听从上级领导的指令生产。
4.搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安全文明生产。
5.搞好劳动竞赛，积极开展比、学、赶、帮、超活动。
6.做好思想政治工作，教育职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道德。
20xx年主要工作叙述：
在x年的时间里，xx制药厂以突破了一个亿的产量。我们xx班努力适应改革和参与改革，以安”全第一，质量第一”为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，在全班员工紧密团结和奋斗下，以“规范、高效、更好”为追求目标，以人本管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务；并能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述职：
一、建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式
在生产过程当中，有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数；再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。总结出一套较为适合我班的运行模式。
二、建立了新线设备保养制度
三、严格执行生产调度指令，认真组织生产
一个企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基础。首先，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进行合理安排，认真组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上；其次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合素质得到进一步提高。
四、确保“GMP质量保证体系”在本班正常运行，进一步严格工艺管理，抓好过程控制，并杜绝质量事故的发生
我们班组始终紧紧围饶GMP质量保证体系的运行，因面临技改工程后不久，设备的各项工艺指标的控制有很大难度，班组在车间及工艺员的`正确指导下，通过不断的探索、不断调整，逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产过程中，我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的控制·
五、强化班组管理，搞好班组文化建设，提升班组凝聚力
今年因为各项还需努力规范，没有过多的时间来搞班组活动，但我们知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键，所以我们组织了几次生产管理与质量管理的培训，使班组成员之间多了解点，关键是使大家感觉到一种自重感，对以后的工作有很大帮助。其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处于这个整体之中，相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基础。
六、作好政治思想工作和职业道德教育
掌握现代员工的人格、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生改变，我的具体做法是：首先，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满足他们的需求；其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性。最后，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高，并且教会实际工作技巧，能更好地运用在实际中。
药厂个人年度工作总结 15
20xx年已经悄然离去，回顾20xx年的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过20xx年的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟。现将20xx年的工作情况总结如下：
一、日常工作内容
1.负责药品及非医疗器械的销售及售后服务工作。
2.配合销售及合医保部门做好销售的接待工作，销售药品必须要保质保量的完成。
3.做好每季度的.药品销售报表、药品盘点、季度药品盘点工作，药品销售报表必须做到及时准确的反映药品销售的情况，以便于更加准确无误的反映药品销售情况。
4.做好药品的入库出库及各种药品的发放工作，保证每季度药品销售及药品的库存信息。
5.药店销售药品必须每天及时登记，每月24号上午9点前将报表交到财务科，并做好报表登记。
6.做好药品的分类整理工作，药品分类放置，摆放药品，保持良好的就医环境。
7.药店每季度对药品进行自盘，并认真做好自盘的药品汇总。
8.每周按时做好药品的日常盘点，保证帐、物、表、器数安全准确无误。
9.做好各种药品的发放工作，药品的发货及时有序并做好发药记录，以便及时的查办。
二、存在的不足
10.工作中没有做好统筹安排，经常疲于处理工作中的事情，对一些工作未能及时做好总结，未能分清主次，没能全面的从工作中去掉取长补短，只是希望在完成自己每天所负责的任务后，不断的学习提升自己。
11.缺少细心，办事不够谨慎。
12.工作不够精细化。
13.在工作中，缺乏主动性，只是为领导分忧，处理一些日常事务，缺乏积极主动性。
三、今后的工作计划
在今后的工作中，我会充分发挥个人的主动性，在做好本职工作的基础上，我也会多与大家沟通交流，了解更多药品的专业知识，提高自己的专业水平。并多参加公司组织的培训，不断的增强自己的专业水平及业务能力。这样才能在自己的工作岗位上不断的进步，取的成绩，为公司多做贡献。
药厂个人年度工作总结 16
今年已经顺利走完了它的每一步，回首今年，感慨万千，有得有失。今年真是难忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度工作总结：
我从今年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：今g的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款;
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。
为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、兽药
产品市场分析：
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现江西的水（水针剂）、四川的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有河南的饲料，河北的兽药这一说。这几年河南的兽药异军突起，河南占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，今年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
二、今年销售工作计划及工作方向
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的'建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
河南、河北、山东三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作则，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
药厂个人年度工作总结 17
时间荏苒，岁月如歌，一转瞬20xx年已经悄然走到终点，我们即将迈入崭新的20xx，回首20xx，在厂长的指引下，我们一正集团无论是经济效益还是社会效益都比上一年有了长足的进展，而我正是在这个良好的契机走进了这个大家庭。从5月中旬到现在我已经在丸剂车间工作了7个月时间，虽然7个月的光荫并不能培育一个人顽强的信念，但我从上级领导和身边的各位同事身上收获了许多关怀和关心，在此我要向他们说一声感谢，我也通过努力使自身业务水平得到了显著提升。从而较好地完成了本职工作，在这段时间的工作过程中，我体会到自己是在快乐的工作，欢乐的生活，是为了自己的人生目标而努力，个人的思想也日益走向了成熟，而总结过去可以使我们更好的开拓将来，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，致此辞旧迎新之际：我有必要对近一年的工作状况进行仔细总结，使自己做到：“忆往昔，知得失，明方向。举大业”。以下是我的20xx年度工作总结。
一、提高自身素养，努力适应工作环境。
来了药厂上班以后，为了适应QA工作的需要，我时刻把学习业务学问放在第一位，提高自身管理方面专项素养，使自己能够渐渐向一个合格的管理型人才迈进，与同事们多沟通，多关心他人，从而使我快速融入了团队，另一方面严格遵守药厂的规章制度，做到不迟到，不早退，乐观参与车间召开或组织的各项活动及培训。(如GMP，企业管理相关培训，四平市总工会文艺汇演等)。通过GMP培训使我的GMP学问得到了充实，更加有利于自身QA工作的有效开展，各项工作的质量和效率都有了明显的提高。
二、仔细进行生产过程现场监控，把QA工作做到实处。
QA工作职责中体现的主要工作内容之一是生产过程的现场监控，每天早上来到单位后，我会按岗位对生产过程分主要分以下几步进行实时监控。
1、检查各岗位生产现场是否全部设备及正门都有状态标志，检查存放在中间站的中间产品是否有标明物料名称及流向的中间产品标识，临时不生产的岗位、设备是否有已清洁标识，并在清洁有效期内。
2、称量，配料岗位核对原辅料品名、规格、重量与批生产指令是否全都，衡器水平归零，并双人复核。
3、合药岗位：检查混合后的药坨软硬度，匀称度，色泽是否全都。
4、制丸，切丸岗位：检查丸重是否在内控标准范围之内，丸形圆润。
5、干燥岗位：沸腾干燥床温度，干燥时间掌握是否符合要求，水分、温度是否符合工艺要求。
6、包衣岗位：核对批生产指令领取物料及包衣材料，包衣过程中检查丸形外观、是否圆整匀称，色泽全都。确保生产品种外观、重量差异符合药厂内控标准;
7、铝塑包装岗位：检查药板外观文字是否精确 ，板面是否清洁，合口是否严密，生产批号，有效期是否与批生产指令相符。
8、包装岗位：检查药品批号，生产日期，有效期与批包装指令是否全都，对包装现场进行抽查。装箱，装盒数量是否精确，装箱单填写无误。
在各岗位现场监督检查过程中，如发觉不符合GMP要求的地方准时通知岗位班长或相关人员订正。发觉质量问题准时向上级领导反映状况，协调解决。
三、亲密协作，与工艺员共同完成车间设备清洁
验证设备，确认的文件修订及批生产记录审核工作，批生产记录审核也是我的工作重点之一，截止20xx年12月12日对各品种共计117批次的批生产记录进行了审核，其中包括填写清场合格证，生产过程监控记录，复检记录中数据是否计算精确无误，是否与批生产指令，包装指令内容相符，记录是否完整，岗位前后挨次是否正确，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版GMP认证需要，我与工艺员李墨协作完成了设备清洁验证，设备确认两部分文件共计36个文件的修订工作。重点整理了验证方案和验证报告，保证了上述各项在工作过程中的牢靠性、精确性和重现性。
四、与销售部门协作，每月完成销售记录编写及上报工作。
每个月月末依据销售部门供应的销售数据，完成销售记录的编写，并上报至质量管理部。截止到12月份，我一共完成了7个月的销售记录编制上报工作。
五、完成干净区温湿度，尘埃离子检测及数据统计归档工作。
依据新版GMP认证要求，质量管理部对新的干净区温湿度记录模版进行了修订，从5月—12月一共完成的7个月的温湿度，尘埃离子记录编写及数据统计工作，与中心化验室供应的沉降菌记录合订，交由质量管理部存档。
六、根据排产协作中心化验室完成生产过程中的取样工作
截止12月23日前共完成了各品种中间产品，待包装产品，成品取样237次。样品检验合格后由中心化验室供应检验报告书。
其他方面根据车间领导的部署，完成了主任支配的其他临时性工作。主要表现为：车间内部状况说明的编写，人员统计等临时性工作。
以上六方面是我在20xx年下半年这段时间的工作内容，在不断的学习和摸索中，我从中观察了自己的`优势，勤劳，肯干，不怕吃苦。工作态度乐观，抗压力量强，这些都是我能够胜任这份工作的动力源泉。当然我也有不足的一面。
七、对此总结为以下几点：
1、与车间领导沟通不够，有时无法领悟主任要表达的真正意愿，导致工作中会消失吃力不讨好的状况。
2、管理力量有待加强，由于在以前的工作岗位中涉及管理方面的东西比较少，所以来到这里以后，感觉自身管理力量有比较大的提升空间，正如吉大于老师所说，管理是一门艺术。
平常乐观鼓舞员工、信任员工、让她们放手去干，目的是发挥各岗位班长及员工的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误就会更少。
3、工作流程化不够。在工作中有时不知道哪件是自己应当做的，还是应当支配车间岗位去做。比如个别岗位记录的填写。进而导致自己手上的工作会消失干不完的现象。达不到自己所要的结果。这一点我想我要向九段秘书学习，在前年我有幸参与了一次有关执行力方面的培训，其中对九段秘书的最高境界做出了注解，工作中需要我时时处于主动状态，将看似无序的工作做到规范、标准，每天都遵照着标准化的流程完成好每一个环节从而达到让自己和上级领导都满足的结果。
不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海，总结过去是为了更好的展望将来，在新的一年我要加倍努力学习业务学问，学习生产工艺，提高管理水平，使自己逐步向复合型人才迈进。
【药厂个人年度工作总结】相关文章：
药厂年度个人总结08-18
药厂个人年度工作总结05-26
药厂员工年度个人工作总结04-15
药厂个人年度工作总结11-20
药厂员工年度个人工作总结11-17
药厂员工个人年度工作总结04-05
药厂个人工作总结10-04
药厂个人年度工作总结7篇03-14
药厂个人年度工作总结(7篇)06-30