培训方案

培训方案[范例7篇]

　　为了确保工作或事情顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的培训方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

培训方案 篇1

　　为了提高我市妇幼保健人员的妇幼保健知识水平，掌握更多的健康教育知识宣传技巧，更好的为广大妇女、儿童提供优质服务，让广大群众养成良好的生活习惯，树立科学的生育观，建立正确的人生观和价值观，科学育儿、降低出生缺陷、提高出生人口素质，倡导健康理念，保健院计划对妇幼保健人员开展妇幼保健知识培训工作。

　　一、培训内容：

　　1、儿童健康检查服务技术规范、儿童健康检查及评价的标准。

　　2、高危筛查技术规范。

　　3、母乳喂养的'优越性;早开奶的意义。

　　4、母婴健康素养55条。

　　二、培训人员：

　　市直医疗卫生单位、社区卫生服务中心、各乡(镇)卫生院、民营医疗机构的妇幼保健人员

　　三、培训时间：

　　20xx年5月23日

　　四、培训目的：

　　提高妇幼保健人员综合服务能力，通过培训掌握更多的妇幼保健知识，为广大妇女、儿童提高优质、安全、便捷服务。

培训方案 篇2

　　一、总体思路

　　围绕农业发展方式转变和新农村建设的需要，面向农业产前、产中和产后服务和农村社会管理领域的从业人员开展短期技能培训，加快培育专业化的现代农业产业劳动者队伍，拓宽农民增收渠道，为现代农业发展、新农村建设和农户增收致富提供人才支撑和智力支持。

　　二、培训对象和内容

　　（一）果桑茶园艺工。

　　（二）农民专业合作社经营管理人员。

　　（三）农村经纪人

　　（四）农民信息员

　　（五）乡村旅游服务员

　　在开展技能培训的同时，辅助开展以国家农业农村政策法规、现代农业发展和新农村建设、科学常识、艾滋病防治、农

　　业安全生产、农产品质量安全、经营管理常识、道德素质、农村消防安全、农村党员党性培育、农村青年和妇女发展等农业农村公共知识为主要内容的引导性培训，提高农民科技文化水平和综合素质。

　　三、培训计划和时间

　　区阳光办给我校下达的培训任务为1000人，我校拟分两部分开展培训，即校本部500人，校外教学点(开拓)500人，共同完成本次培训任务。详细培训专业见“培训协议”。

　　各专业培训时间累计不少于7天。所有培训任务必须在 11月30日前完成。

　　四、组织实施

　　（一）按时完成任务。

　　1.培训规范 按照农业部20xx年、20xx年发布的培训规范制定教学计划。

　　2.工作开展 根据区阳光办给我校下达的`培训任务，尽快编制教学计划。并于20xx年10月上旬开展招生宣传工作，10月中旬开班，切实开展培训和实践工作。根据长寿区现代农业园区的要求,今年的培训主要针对农业园区用工需求开展针对性的培训。根据市农委的要求，统一订购教材，严格聘请专业教师，严格抓好每一个教学环节，确保学时数、教学内容落到实处，切实保证培训质量。

　　3.学员管理 按照“阳光工程”培训的要求，各培训班指定一名教师担任班主任，负责班级的日常管理；通过学员选举产生班长，加强学员之间的互相交流和自我管理，保证整个培训工作顺畅有序。

　　4.培训证书 学员培训完成后，发给全市统一印制的阳光工程培训结业证，并复印存档。

　　5.培训档案 高度重视档案的整理、归档和保管工作，严格按照“阳光工程”培训档案卷宗要求，做到培训各个环节的资料完整齐全，以备迎检。

　　6.信息报送 学校指定专人负责培训信息收集、整理、报送工作。在每个培训班结束后10天内将该班培训学员相关信息报区阳光办。

培训方案 篇3

　　一、活动背景

　　中国自古乃礼仪之邦。我们当代大学生更应该培养良好的修养，传承民族优良传统，学习公关礼仪知识！现在，让我们来展现风采，释放青春，来展示自己的优美姿态，发挥自己的聪慧智颖，迎接我们美好光明的未来。

　　二、活动目的

　　为了丰富我校大学生的精彩课外生活，加强个人修养，培养个人气质，增强大学生的个人自信感，以及为将来就业打造一个内外兼修的形象，特举办此次比赛。本次比赛旨在为凯文学子搭建展示自我风采的平台，希望经过礼仪的熏陶，经过比赛的洗礼，变得更加自信亮丽。不仅在校园内，更在象牙塔之外的世界发挥当今大学生更大的影响力。向全校展示一个风采夺目、气质优雅的自己，从这里开始。

　　三、活动主题

　　展青春风采 做礼仪示范

　　四、主办单位

　　山东凯文科技职业学院团委

　　五、、承办单位

　　工商管理学院团总支

　　六、活动时间、地点

　　20xx年10月上旬，地点在南苑餐厅五楼，具体时间另行通知

　　七、参与对象

　　凯文学院09、10级学生、男女不限。

　　八、活动流程

　　（一）前期准备：

　　1、9月15号张贴海报、横幅，同时在校园广播站上进行宣传，并公布报名方式；外联部准备赞助。

　　3、9月25号开始对报名选手进行培训，培训工作大致分为三个方面：

　　a、对选手的礼仪知识进行辅导；

　　b、对选手普通话的谈吐、演讲进行辅导；

　　c、对选手在T台上的走秀技巧进行训练。

　　4、邀请团委、二级学院学工办46名老师作为大赛评委；

　　（二）比赛阶段

　　1、以显示青春活力的舞蹈作为开场，拉开大赛的序幕；

　　2、由主持人宣布大赛开始，并介绍到场领导以及各评委老师等；

　　3、领导上台致开幕词；

　　4、大赛进行第一轮，由各领队带领自己团队按赛前抽签次序依次上台亮相并由领队介绍自己的.团队以及口号，由评委老师根据舞台印象评分；

　　5、大赛进行第二轮，礼仪知识问答，共分必答和抢答两个环节。必答题环节是每个参赛队按上轮比赛的上台次序依次出场，由领队抽取必答题题目，由主持人宣读题目，各参赛队回答。抢答题环节是由各参赛队领队上台，以抢答的方式回答主持人提出的题目；（不但是知识的问答，还应包含动作的表演，例如：请你将西餐用餐完毕后的刀叉摆放给大家展示一下等）

　　6.、大赛进行第三轮，各参赛队领队上台走秀，将展出古装秀、时装展，根据参赛选手的表现由评委评分。（走秀服装由二级学院自行准备，走秀是结合相应礼仪内容的走秀而不是单纯的走秀）

　　7、计算三轮总分，由主持人宣布最后结果；

　　8、主持人宣读获奖名单；

　　9、领导和嘉宾上台颁奖。

　　10、结束语

　　九、活动规则

　　本次活动将本着公平、公正、公开的原则，比赛的各评委由各个系部有专业方面的老师和干部做评委。

　　十、报名方式及要求

　　9月15号开始报名，报名过程分两步：

　　学生会文艺部负责征集本学院参赛选手。

　　十一、奖项设计

　　奖项共设两部分：

　　个人奖项设有最佳台风奖、最佳气质奖、最佳潜质奖等若干名。

　　十二、活动预算

　　赛前宣传用海报、横幅 100.00元

　　主持人、演员服装造型 400.00元

　　背景布 400.00元

　　追光灯 260.00元

　　烟雾机，泡泡机， 100,00元

　　气球、拉花、彩带 100.00元

　　烟火 120.00元

　　电池、矿泉水 50.00元

　　荧光棒、胶带、贴纸 100.00元

　　一等奖 一名 奖杯、荣誉证书 100.00元

　　二等奖 两名 奖杯、荣誉证书 120.00元

　　三等奖三名 奖杯、荣誉证书 120.00元

　　13、个人奖项荣誉证书、奖品 200.00元

　　以上共计：2170.00元

培训方案 篇4

　　一、招募工作

　　各志愿服务组织及时发布招募信息，明确志愿服务所需的条件和要求，要组织开展经常性招募和应急性招募，不断壮大志愿者队伍。

　　二、注册登记的原则和方法

　　全面推行志愿者注册制度，建立完善志愿者注册管理系统和志愿服务信息平台，并实现互联互通、信息共享。

　　1、各基层志愿服务处（协会、志愿者服务站等）分别设立志愿者登记处（点）。

　　2、各基层志愿服务组织按类别进行登记汇总后，统一录入爱老志愿者注册管理系统，建立志愿服务数据管理系统。

　　三、有关要求

　　1、加大志愿者招募工作力度。各志愿服务组织要结合各自工作实际，制定招募方案、发布招募信息、建立健全招募登记注册系统，全面推进志愿服务工作。

　　2、加大对志愿服务精神的宣传力度。要通过报刊、网络、广播、黑板报、标语、传单、市民学校、演讲、座谈等各种途径、方式和手段，宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。要对志愿服务活动中涌现出来的先进单位和个人及时进行表彰和奖励，激发志愿者自主意识和参与热情，要充分利用大众传媒和社区文化宣传设施。

　　3、大力培育和发展志愿者组织。建立不同层面、不同领域、不同群体的志愿者组织，充分发挥志愿者组织在社区中开展邻里互助志愿服务、反映志愿者诉求等方面的作用。支持和鼓励社区居民成立形式多样的慈善类、文体活动类、服务类组织，提高社区志愿服务工作的组织化水平，力争使每个志愿者都能有自己的组织。

　　4、要积极培育志愿服务品牌，推广“邻情互助服务”、“社会义工服务”、“大学生志愿者服务”等有效形式，使需要帮助的人能够及时得到志愿者组织和其他志愿者的服务。

　　四、社区志愿者培训方案

　　社区志愿服务组织，要根据志愿服务项目的内容和要求，从社区老人实际出发，制定培训计划和实施方案，对志愿者进行相关知识和技能培训，提高志愿者的服务意识、服务能力和服务水平。

　　（一）服务内容：

　　（1）精神慰藉：陪老人聊天、宣传时下的健康新观念、针对老人的精神状态做心理疏导等；

　　（2）生活照料：帮助老人做饭、洗衣、打扫卫生等；

　　（3）文化生活：为老人表演节目、读书读报、联欢等。 （志愿服务活动期间，不得搬动中、重度失能老人，不涉及养老护理、医疗等专业范围。）

　　（二）礼仪培训：

　　（1）礼仪，礼貌用语。先敲门，开门后要问好（爷爷奶奶或者

　　叔叔阿姨好），介绍自己，嘴巴要甜一点，要有礼貌。

　　（2）进门后，板凳轻拿轻放，和老人说话语速要慢，要有耐心。

　　（3）如果老人有什么需要，志愿者做不到的，一定切记不要去做任何专业性的服务，不要触碰老人，以防没有必要的'纠纷，要学会保护自己。

　　（4）不要问老人的隐私，有关宗教信仰方面的问题我们不要去问，就简单拉家常就可以了。

　　（三）专业技能培训。

　　这方面的培训一般用于开展大型专业性服务的时候，比如理发，量血压等等非专业的人可以短时间学会的技能。大型服务的时候志愿者中专业人员不足的情况，经过专业培训的志愿者可以补充。

　　五、培训要求

　　社区志愿者必须参加培训，遵守培训纪律，做好记录，并作为年底星级评优的考核参考。

培训方案 篇5

　　一、引言

　　1.研讨：《你是否曾经……》

　　故事：曹操与刘备的“入职引导”

　　2.新员工入职面临的问题——政策解决的问题

　　3.新员工入职引导四大原则——“您”的引导很重要

　　二、社会化：成为圈内人的过程

　　1.社会化的基本概念

　　职位说明书与“角色”：个人如何做才能适应组织的要求

　　角色沟通与角色定位：个人、同事、直接主管、高层管理者对同一角色有不同的看法

　　群体规范：圈内人共同赞同的行为

　　期望：对可能的行为、感受、规定和态度的信赖感

　　“期望”影响满意度、绩效、认同感、流失率

　　不切实际的过高期望

　　新员工检验期望

　　2.社会化的内容

　　基础培训

　　有关组织的培训

　　工作团队功能的培训

　　特定职位的技能培训

　　个人的学习与培训

　　3.社会化的结果

　　正面结果

　　负面结果

　　三、社会化过程的阶段化模型

　　1.社会化过程的阶段化模型

　　第1阶段：预期——谣传、轶事、广告、媒体、互联网

　　第2阶段：磨合——巩固期望、期望变化、处理、适应

　　第3阶段：改变——解决问题、获得满意、自我激励

　　2.员工组织社会化的策略与战略

　　正式的和非正式的

　　个人的和集体的

　　连续的和非连续的

　　固定的和变化的

　　比赛的和竞争的

　　持续的和隔离的

　　法令和非授权的

　　3.新员工作为行动之前的信息的收集者

　　双向互动

　　降低员工获得经验面临的风险

　　通过培训主管和同事支持新员工收集信息

　　4.新员工需要什么

　　准确的期望

　　意外情况的'经验把握

　　其它圈内人的帮助

　　四、现实工作预览

　　1.如何运用现实工作预览

　　概念

　　现实工作预览过程模型

　　预防

　　自我选择

　　重复

　　个人认同

　　如何运用现实工作预览

　　面谈

　　问卷

　　组织记录

　　招聘

　　2.现实工作预览是否有效

　　进入以前

　　进入阶段

　　进入以后

　　五、员工入职引导方案

　　1.入职引导方案的内容的评估和检测

　　致新员工信——宾至如归的感觉

　　入职引导方案的主题总结清单

　　案例《康宇公司的入职引导方案进度时间表》

　　2.入职引导的角色

　　主管

　　同事

　　人力资源部

　　新员工

　　3.入职引导方案中常面临的问题

　　9大问题解析

　　信息超负荷与措施

　　4.设计和实施入职引导方案

　　案例《康宇公司入职引导方案》

　　5.入职引导方案的效度评价

　　有效的入职引导方案通用的设计要点

　　6.入职引导工具表格

　　《入职引导日常事务》

　　《新员工入职第一天》

　　《新员工入职引导表》

　　《新员工培训确认反馈表》

　　因为忽略了如何使新员成为“圈内人”即社会化的重要性，一些组织很少引导和同化新成员，从而使新成员不得不自己来学习。一些员工可能在探索中锻炼出来，但是即使这些成功的新员工也要在自己早期的任职中经历焦虑和挫折。本课程提供的两种方法：“现实工作预览”和“员工入职引导”可以使个人和组织获益。

　　——讲师的话

培训方案 篇6

　　一、指导思想

　　以国家《基础教育课程改革纲要(试行)》等文件为基本依据，把“以学生的发展为本、以创新精神和实践能力培养为重点”作为课程发展的基本理念。全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，全面提高教育质量。

　　二、培养目标

　　1、通过新课程培训，更新教师的教育观念，使教师理解我国当前课程改革的任务、目标、以及相关政策，明确教师应具有的素质。使全体教师掌握新课程教学与原有课程重大变化。改进教育方法和教学手段，完善知识结构和教育教学能力。

　　2、通过培训，建设一支师德高尚、素质优良、业务精湛、富有活力、创新力强的新型师资队伍，培养一支适应新课程教学的骨干教师队伍，为我校的教育发展奠定坚实的基础。

　　三、培训内容

　　以所教学科的课程标准与教材的研究为主要内容，具体内容是：

　　(1)集中学习数学新课程标准，掌握新课标与实验稿区别。重点学习和了解本门课程的课程目标、具体的'课程内容和评估标准等内容，给每位数学教师下发一份新课程和实验稿增加、删减以及名词变化情况材料，使教师通晓新课程的内容和变化，再通过教学实践逐步掌握推进新课程实施的有效教学方法和手段。

　　(2)学习和研究根据新课程标准所编写的有关教材的结构、内容、特点和教法等，新教材教学设计与典型案例分析。借助课堂，反复研究，领会新教材编写意图，尽快把握新教材内容，将自己的教学设计贴合新教材的要求。

　　(3)学习教材编写考虑的问题;如何加强数学思想方法的渗透;加强学生思考方法的引导，促使学生学会思考，学会学习;关注与实际问题的联系，体现数学建模思想;关注培养学生学习主动性的探究等问题。

　　四、组织与管理

　　1、改进培训模式，以校本培训为基础。新课程集中培训完成之后，我们立足教学一线，组织广大教师开展自学反思、听实验课、讲示范课，使他们在自学反思中逐步成长和成熟，全面提高自己驾驭教材的能力。培训时坚持专题辅导与合作研讨相结合、理论学习与实际应用相结合、集中培训与长期自学成才相结合;提倡参与式、对话式、探究式的培训方式;在课程标准与新教材培训时，把备课、说课、做课、评课“四课”作为活动载体。此外，积极探索和完善定向自修式等多种模式，努力构建起一个灵活开放、优势互补、既方便教师又能调动各方面积极性的培训体系。

　　2、以制度建设为重点，加强培训管理

　　建立培训目标管理制度。将教师培训任务提出具体的要求和评估细则，将完成情况作为年度工作考核的重要依据。建立新课程师资培训成绩考核制度。撰写一篇体现素质教育观念的案例反思性文章;进行一次课程改革通识性知识考试。对新教材进行教学设计并进行说课;做一次教材的研究课。

　　3、以信息技术为依托，开发培训资源

　　按照“边培训、边研究、边开发、边建设”的原则，积极整合各方面的力量，研究开发适合教师高质量的培训资源，实现师资培训手段的突破。开辟“新课程师资培训”的相关网页，为教师的自主学习和专业发展提供新的平台。

培训方案 篇7

　　关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。

　　笔者游走其间，听到了如下的声音：

　　销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；

　　决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

　　销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

　　这些表象背后隐藏着什么？

　　第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

　　第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

　　第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。

　　第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

　　第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.org.cn方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。

　　第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

　　销售培训方案初级阶段

　　——“培”“训”分拆，梯次渗透

　　不谋全局者，不足以谋一域。

　　作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：

　　销售培训方案第一环：预热到位

　　销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。

　　销售培训方案第二环：策划到位

　　销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。

　　此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

　　销售培训方案第三环：“破冰”到位

　　销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

　　小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。

　　在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

　　显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。

　　销售培训方案第四环：督导到位

　　在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。

　　因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。

　　销售培训方案第五环：案例到位

　　销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。

　　精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

　　销售培训方案第六环：分析到位

　　紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：

　　*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

　　*每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

　　每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

　　此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

　　这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。

　　销售培训方案第七环：行动到位

　　接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。

　　销售培训方案第八环：引申到位

　　课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。

　　如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）

　　销售培训方案第九环：反馈到位

　　课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

　　提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

　　小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

　　销售培训方案中级阶段

　　——系统扶助、精益成长

　　不谋万世者，不足以谋一时。

　　销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。

　　笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

　　第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。

　　黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

　　这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。

　　第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。

　　CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。

　　这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

　　当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。

　　第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。

　　孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

　　手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。

　　此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

　　成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的.到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。

　　第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。

　　国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

　　自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。

　　事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

　　第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。

　　IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

　　笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

　　此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。

　　小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！

　　销售培训方案高级阶段

　　——管教一体、知行合一

　　谋事在心，成事在人。

　　作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。

　　受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。

　　作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

　　在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。

　　与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。

　　“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

　　这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。

　　综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。

　　作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

　　作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；

　　作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

　　这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。

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