房地产文秘的实习日记
房地产文秘工作很注重耐心细心，那么，房地产文秘的实习日记要怎么写好呢？下面是小编整理的房地产文秘的实习日记，欢迎大家阅读！
房地产文秘的实习日记1
XX年3月至5月
两个月期间，我在日照朗特房地产经纪有限公司实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
XX年3月12日
开学的日子稀里哗啦就展开了。放假前布置了实习任务，今天就迷迷糊糊的走向了战常可我心里还是有些着急，因为这一实习就是两月，这与我的回家冲突啊！可指导老师说了，为了迎接评估，不允许不去。心里面难免有些没底，时间呀时间呀！想想鲁迅教导我说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。不过，这个前提是“愿意挤”，可是今天过去后，我好像并没有去挤！罪过呀。
XX年3月13日
我今天6点半就早早的就起床了，和同学们一块直奔18路车站点，等待着18路车，想想也真奇怪，就属日照了，公交车还有1.5元的，好在18路车还是1元。
我们去实习的地方是日照朗特房地产经纪有限公司。在那里认识了几位朋友，毕竟去的好几个是同学。开始就让我们做游戏，原本就三个小组，每组是9个人，然后有个主任喊几个数字我们就每组几个人蹲下，结果2组的先做错了，后来是我接连着海军也做错了，我们做错的惩罚是做俯卧撑，对我们男孩子来说简直是小菜，可是对于那样整天在办公室坐着的主任们来说可就不一样了阿。一个个做的腰腿疼。然后我们开始念羊皮卷，记得最深刻的就是：“今天我将开始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最伟大的推销员！”
3月14日
昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易埃
3月17日
昨天太累了，晚上回来还有点贪玩就没写日记，我想既然要写就要坚持。所以今天吧昨天的补上。
昨天去太阳城广场发传单了，其实很不想去那里发的，因为那里、可以碰到很多熟人的，那多不好埃可是想下，那里的工作不是从基层干起的啊，所以就不怕什么了，一张张的发着，看着最有希望的发着。今天的失败将会积累成我们明日的成功，我是最伟大的推销员，我不怕失败，因为成功必将属于我！
3月18日
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
3月20 日
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
3月26日
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
房地产文秘的实习日记2
5月14日星期一天气：晴
期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了。我心里对这个认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园，走进社会了，而且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。
要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师周家娟老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。我们通过认识实习能够加深对我们专业的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的：在接下来的4天内我们要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些都是比较好的住宅小区。
明天就要去彩石山庄了，要好好的准备一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法。
5月15日星期二天气：晴
5月15日是我们正式去企业实习的日子，今天我们去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了我们。他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本情况。
彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城区的重要生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被良好，基地内的零星建筑都可拆除。
不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄进行赞美，你不亲自去看你是不是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，他们带着我们进入山庄，参观这个美丽的山庄。山庄给我的第一个感觉就是大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊！！！我认为彩石山庄最大的优势就是就是环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。
不过，我们还是有很多的问题要进行询问的：
1.由于离市区较远，考虑到交通问题。住在彩石山庄的一般住户都会有私家车，从一定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。不过我认为彩石山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入。
2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？原来小区的采取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。
3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。原来小区保持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。
4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢？物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。但是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。
大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，但是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来越清晰了。希望明天会能学到更多的东西。
5月16日星期三天气：晴
5月16日是我们实习的第三天，我们今天的目的地是港澳花园。
由于我们的赵春城学长也一直在这里实习和帮忙，他对这里比较了解，所以今天的实习，感到比较亲切。
我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。
这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。
1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成"静静饮杯下午茶"的温馨闲适所在，通过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们提供舒适的居住和交流场所。
2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗安全门、铜质防盗安全门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。
3.在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。
4.在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊？是蓄水的么？事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。
5.我们还了解到港澳花园的建筑布局
参观完施工工地，港澳花园的孟总给我们做了一场报告。报告的内容不是老生常谈，许多的内容并不是课本上能学的到的，很多都是孟总多年来在实际工作的中的经验。他给我们介绍了房地产行业，房地产的性质和开发房地产的流程。
一.房地产行业
1、开发房地产行业的基本形式：
(1)买地——规划设计——外部建设——销售——物业管理。这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这种形式。
(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。
(3)主要指一些旧楼的改造。
(4)用地规划、销售规划。
(5)参与土地一级市场整理，一级市场主要是由政府控制的市场。
另外，孟总还非常关心我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。
二.房地产企业的性质
(1)资金的竞争性
房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的只有30家。
(2)房地产的文化性地区审美情趣
(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。
(4)垄断性
房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。
(5)组织的社会性
在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有一定的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。
三、房地产开发的流程
(1)购买土地
(2)对土地进行用地策划
(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。
(4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计
(5)施工图设计
(6)进行营销策划
(7)物业管理
在最后我们还提出了一些问题。
1.关于在南部的山上有一个电视塔，是否对居民的健康有影响。
在做这个项目时，已经请专家对该塔的辐射进行了测试，其辐射仅仅是手机的十分之一，对居民的身体健康根本没有影响。
2.我们了解到一般国家要求大户型楼盘都要带一定比例的小户型，但港澳花园没有。
主要是港澳花园拿到这块地的时间是在政策出台之前，这样就不会受政策的制约，但以后都是要按一定比例来附带一些小户型的。
时间总是过的很快，在不知不觉中我们的实习时已经到了，带着一份的满满的收获，我们踏上了归程。
5月17日星期四天气：晴
实习快要进入尾声了，今天是实习的倒数第二天。今天我们要去国科高尔夫温泉别墅。国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热情的接待了我们。
张经理先带着我们参观了国科的别墅区，并向我们介绍了国科的情况。国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。目前一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区，集中了27种经典户型。每一期工程的环境设计都以水系为主体，围绕水体布置内容丰富的特色景观及游玩项目，使它成为别墅区可游可赏的公共休闲绿地。同时，在每个小组团中也建设了小型的休闲、观赏空间，尺度上较之中心绿地更为亲切，营造实际意义上的室外起居室。
接着张经理给我们进行了一个互动的会谈，张经理先给我们谈了谈国科这几年的发展情况，以及发展的方向。现在国科主营会议招待，因为国科的商务会所是一家五星级的酒店，还有就是高尔夫赛事，国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事，是济南目前唯一的标准高尔夫球场。我们同学问了一些关于在进入房地产公司应注意的问题，张经理耐心的给我们的讲解，并且对我们的期望很大，欢迎我们能到国科来工作。
接着我们又参观了国科的温泉，它有一个很好的名字--玉汤温泉，给人一种亲切的感觉。我们进入后，发现里边真的好漂亮啊，里面种着南方的植物，再加上暖暖的温度，给人一种南方的感觉。而且里面有很多的温泉池，它们有着很文雅的名字，让人在里面泡温泉也感到一种文化的气息。
最后我们吃完午饭后来到了国科高尔夫训练场，在那里我们看到很大的很美的高尔夫球场。在那里我们休息了一会，就踏上了回去的路。
这次实习我们的收获很多，也长了很多的知识，总之，这次实习是很成功的。
5月18日星期五 天气：晴
今天本来是要去“齐鲁水郡温泉”的，但是由于种种的原因，不能去了。所以我们先是好好的静静的回顾我们这几天的实习的收获。这几天我们去了三个地方，在那些地方我们看到很多，学到了很多，值得总结的地方也是很多的。我们小组在一起谈谈这几天的感受，收获，并且开始准备我们的总结。
5月14日星期一 晴
今天下午2点半，我们04级工程管理专业的全体同学在理综409举行实习前的动员大会，本来在会前大家还对这次实习抱有一些疑问，为什么我们专业比系里其它几个专业用的时间多？当周老师讲完这次实习在以后工作中的重要性时大家才豁然开朗，现在企业对从业人员的实践经验很看重，而我们大学生在毕业初期缺少的正是这种实践经验，这次实习正能弥补我们这方面的不足。而且听周老师说几个实习单位对我们这次实习都很重视，其中港澳花园的老总更是要亲自给大家讲解，这都令我们对这次实习充满希望。当然，在大家热情高涨的同时，周老师和两位学长也不忘给大家讲授实习的细节要求，尤其是安全，毕竟安全第一嘛！
通过这次动员大会，大家都对今后几天的实习有所了解，同时也充满信心，我相信大家会和我一样，好好把握周老师为我们争取到的宝贵的实习机会，为今后的工作奠定坚实的基础！
5月15日星期二 晴
下午，我们按照原计划来到位于学校三十分钟车程的经十东路的彩石山庄(后来才知道，这个美丽的名字还有一段美丽的传说呢！)周老师的面子真大，山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出宝贵的时间为我们进行仔细的讲解，从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个方面为我们进行讲解；我们听得都很认真，不时地用笔在笔记本上记录着，从大家的眼神中，我可以看到大家对销售主管丰富的专业知识和良好的口才所折服。当然，我们也不回视弱，“听说我们楼盘获得了‘中国人居环境金牌建设试点项目’，它评价的标准是什么？”“听说我们楼盘设计的容积密度仅为1.0，而绿化率达到60%，建筑密度才20%，可我们预计的售价多层才不到4000元一个平方，比许多房子还要便宜。这样我们还能盈利吗？”“我们的建筑节能采用了哪些措施呢？”“我们的.主流户型是多少面积呢？”甚至连“我们每平方米土地的成本是多少？”这样比较内部的问题都问了出来，而我们的销售经理和销售主管都为我们耐心地一一解答。
在对楼盘进行了了解之后，我们又驱车围绕整个山庄转了一下，虽然山庄还没有进入施工阶段，但通过售楼主管声情并茂的讲解我们依然有一种置身于山护林境交相辉映，山环水抱藏风纳气的感觉。
由于今晚可能会有雷阵雨，所以我们在下午四点左右就离开了彩石山庄，虽然今天下午的实习参观只有短短的三个小时，但作为我们学习以来参观的第一个楼盘，我们在来之前都进行了精心的准备，我昨天晚上查了一个多小时的资料，因此我们今天的收获还是很大的，同时我也期待明天对港澳花园的实习，听说他们的孟总还是我们的学长呢！今天就写到这里吧，一会儿还要看看关于港澳花园的资料，为明天做准备。
5月16日星期三 多云
港澳花园，听起来就是一个令人向往的名字，按照计划我们上午来到了位于山东经济学院对面的港澳花园，这是我们参观的第一个进入施工阶段的楼盘，高高的塔吊，轰鸣的打夯机，忙碌的工人，这些构成了施工现场热火朝天的场面，对方对我们很重视，几位工程监理亲自带着我们沿着工地转了一圈，让我们亲身感受到了施工现场的忙碌。港澳花园的建筑面积为72000平方米，其中地上面积为57000多平方米，地下面积为14000多平方米，由于定位为高档社区，它的容积率很低，仅为1.55，以六层的多层建筑和11层的小高层为主，还有一部分连排别墅。
由于投资商的孟总是我们的校友，因此他特地从百忙之中抽出宝贵的时间为我们现场作报告，孟总从房地产的概念、房地产企业的性质和特点以及房地产未来的走势和地位等几个方面讲述他的观点，我从中了解到原来一栋住宅的建成需要经过购买土地、规划、用地策划、建筑设计、施工设计、营销策划和物业管理等几个步骤，房地产已经成为我国的支柱产业，它不仅可以扩大就业还可以改善人们的生活水平，房地产在未来20年内将平稳发展。当然，作为我们的师兄，孟总也不忘给我们这些即将走向工作岗位的师弟师妹们提出一些忠告，珍惜周老师为我们提供的宝贵实习机会，多一些社会实践经验，为以后的就业作好准备。
由于时间关系，孟总的报告只进行了一个多小时，但是我的收获却很大，学到了很多书本课堂上学不到的东西。明天一整天我们将前往位于齐河的国科高尔夫球别墅，希望能有不同的收获。
5月17日星期四 晴
国科高尔夫别墅，这次实习最后一个项目(这是事后才知道的)，它创造了本次实习项目的几个第一：建筑面积最大，由将近2000多亩；容积率最低，仅为0.9；投资最多，据说现在的第一第二次项目已经投入了近60个亿了，还有如济南最大的别墅区、济南唯一的标准十八洞高尔夫球场等等。我们当中还有很多人没有见过高尔夫球场的，我也只是见过一次不标准的高尔夫球场的而已，因此将近四十分钟的车程大家并没有感到疲倦，反而兴高彩烈，有说有笑的，王健还为大家献上一首《考研之歌》，大巴带着我们的欢声笑语来到了位于齐河的国科高尔夫球别墅，在下车前周老师嘱咐我们由于国科的销售情况不是很理想，让我们在一会儿的座谈时提问不要太尖锐了。“这么好的房子，价格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的销售不理想呢？难道只是因为周老师说的因为有化工厂的污染在附近吗？”带着这些疑问，我随着国科人力资源部的张总经理参观了国科的第一第二次的别墅，正如我事先查阅的资料一样，他把前两期的别墅分为春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个主题，别墅建得很漂亮，广告词作的也很精彩，“别人泡完温泉回家，我回家泡温泉”多么惬意的生活，可是就是这么好的别墅却没有几栋入住，十户里只住了两户左右，没住人的别墅花园里的草长到了半米多高，有些荒凉，好多同学的眼里流露出惋惜的目光，随后张总的报告和下午参观高尔夫球练习场地时我一直“心不在焉”，考虑这里销售不理想的问题，按照我们课本上的学到的知识分析，除了那个化工园会有影响，可是影响也不至于这么大啊？据说北京国科在北京做的项目非常成功，每套售价达到了1000万人民币，可见也不是项目规划的问题。是什么原因呢？我想还是消费理念的问题，山东人还不是很习惯把家安在离市区那么远的地方，毕竟这里快到德州了，大家还是宁愿在市区买一栋小一些的房子，把这里当作一个假日休闲的场所还是不错的，因此这里的五星级会议中心的效益还是不错的，每天租金高达4800元的别墅生意也不错的。
三天的实习结束了，真的很感谢周老师的精细安排，三个楼盘各有特色，每个楼盘的负责人都在百忙之中抽出宝贵的时间给我们进行讲解，使我们受益匪浅，虽然实习已经结束了，但我学习的道路却没有结束，我将要利用找工作前的这一段时间尽量多学习一些东西，为自己在今年秋天找工作时增加竞争力！
5月18日星期五 晴
今天没有安排实习任务，由于上午没有电，我们小组决定每个组员自己整理三天来搜集的资料，完成日记，我昨天晚上已经把日记完成了，今天上午整理了一下这几天记的笔记。
下午两点半，我们小组在地下餐厅进行了谈论，每个人把自己这几天的收获拿出来，相互讨论，最后定下来我们组分别从房地产的选址、周边环境、目标客户定位、户型和营销方案等五个方面分析，而我负责其中的目标客户定位的部分。我们将利用周六的一整天来完成个人的实习报告，在周日上午答辩之前再进行一次讨论，为下午的答辩作最后的准备。
好了，就写这么多了，我要好好准备明天的实习报告了，加油吧！
5月14日 星期一 天气晴
今天是实习的第一天 。这一天在我们的盼望中忐忑不安中到来了。我们一直在奇怪：怎样实习？去哪儿实习？实习到底该干些什么呢？我们如此漫无目的，到时候会不会出洋相呢？
不久，我们的这些疑虑就被打消了。
为了能让我们更合理更直接目标性更强的实习，办主任周老师没有立即让我们投入到实习中去，而是先召开了实习辅导动员大会。我们这次是集体实习，人群比较大，所以我们实行了分组制；因为我们主要的实习项目是工程的建设和销售，不可避免地要去到工地。因此周老师今天着重给我们讲解了注意事项，特别是安全问题。为了让同学们事先对所要实习的项目有一个大体的了解，实习时间的安排必须是合理而有详尽的。为组促我们更好得更深入的实习，周老师还制定了一系列的考核制度，有的地方还要实行小组成员“连坐制”。如此严格，让我们真得挺紧张的，生怕有什么闪失连累了大家。但是我相信大家肯定都会尽自己的最大努力，完成自己的任务。
第一天的任务看起来听轻松的，主要是让大家做到心中有数，对将要的实习早做安排，对于课堂上不明白的问题，要借此机会好好学习，做到课堂和实践相结合。
好了，第一天大体上就是这样了。领到任务后，我们就开始马不停蹄的忙活了，查资料，准备问题。经过了这一番，我们的小组成员已经对明天的项目有了一个概况，现在就是期待着明天的到来了！
5月15日 星期二 天气晴
今天实习的第二天。对于今天只有一句话可以说：收获颇多啊！
今天我们去的地方是彩石山庄。在一辆闷热的车上颠簸了将近一个小时后，我们到达了目的地。彩石山庄——第一次听这个名字，还以为是开发商为了避开“远离市区”这个劣势而作的宣传，对此我也没有深究。今天去了以后才知道，这中间还有一个美丽的传说，跟女娲娘娘那补天用的五彩石有关。
首先，项目的销售部人员给我们做了一个大体的讲解，让我们有了一个初步的认识，接下来就是同学们积极发问，提出他们不懂的地方，对此，销售人员给我们做了详细地回答，通过她的回答，我做出了一个大体地总结。
那里的环境挺美的，有山有树，空气也很清新，非常适合家居。当然有这样的优势，就不可避免的暴露了他们的劣势——远离市区。针对这种劣势，对销售人群目标，他们做了详尽的定位，那就是高学历高收入高品位的有车一组为主，充分利用他们的优势，以“生态、健康、开放、舒适”为纲，在规划布局、景观环境、生态绿化、建筑风格、生活配套上进行“健康的创新”，健全营造一种引领未来生活氛围和生活方式的现代化住区，以吸引这部分消费者的眼光。
整个小区内，现有自然的山景，后期也将要开发一个人工河，山水相映，凉风习习，实为居家良地。小区内的容积率指标低，为1，对降低建筑密度和高度、提高住宅品质、进一步提升环境质量有利。小区住宅类型包括多层，连排和双拼住宅，中间有较大的间距，日照充分，满足人们对阳光的需求。建筑物之间整齐划一，一目了然，如此一来，能让每个人都看到小区内的主要景观。小区还实行开放是社区空间，增进了与邻居间的交流，也有利于了社区的管理。
在建筑风格方面，下沉式和阁楼式，增加了建筑面积，充分利用了空间，对于六层楼房，使得三分之一的住户拥有复式建筑的享受。
当然这中间也存在一些问题，例如山水环绕可能导致蚊虫孳生，后期山体开放，对小区的安全也造成了一定的隐患，对于不会开车或是没有车的消费者，交通不便是他们的一个大问题，是不是需要增设班车或是与有关部门协调增加公交车等等。这些还需要物业管理和开发商之间积极协调，让消费者放心大胆投资彩石山庄。
5月16日 星期三 天气晴
港澳花园——我们今天的目的地。
在此之前，我们先对港澳花园作了一些了解。我们了解到了港澳花园这个项目计划建设具有港澳风情特点的板式小高层住宅楼5栋，多层复式电梯洋房5栋，多功能会所1栋，共计可容难业主近300户。小高层住宅的户型设计特别注重采光、通风和生活品位的提升，而且品种多样，从三室两厅到四室两厅、面积从140平米到190平米等十多种户型。多层小型住宅的设计里面，充分考虑了高档消费者的生活特点和品质需求，户型从四室两厅两卫到五室三厅三卫，面积从230平方到290平方等设计了多个品种。小区设计定位较高，设备配备也十分齐全讲究，户式中央空调、采暖设备、卫浴设备、净水设备以及中空门窗、红外线保安、电视监控、载客电梯等都选用的高档、品牌产品。低建筑密度，超宽楼间距．人车分流、豪华会所、齐全的社区综合智能化物管． 港澳花园地上住宅与公建57500多平米，地下室、地下停车场14500平米。有了这些了解后，我们又到现场做了一番认识。
首先是上午我们参观了他们的建筑施工地，通过项目监理我们了解到了一些情况，总结如下：小高层为钢混剪力墙构架结构；多层为砖混结构，小区集中供暖，分户式中央空调，占地面积41720.85平方米，总建筑面积72000平方米，开发商是山东华创置业有限公司，承建商是香港华艺设计顾问有限公司。
对于周边环境，我们也了解到了一下情况，港澳花园位于济南市二环东路7151号、燕子山东麓，南抵平顶山脚，北邻山东司法学院，入口设在小区东侧，与山东经济学院隔路相对。如此一来，不论是人文环境还是交通环境都非常便利，因此此项目的地位是高价位。
接下来是项目的总经理招待了我们，具体对我们介绍了一些关于房地产的知识，主要介绍了房地产的几种生产行为，房地产的性质和特点，房地产开发的基本程序，还有建筑施工的基本过程。在中间的谈话中，总经理以前辈的身份，向我们详细介绍了这中间的各种事项，比如怎样做到更快更好的批准一个项目，怎样把握好一个时机等等。
同学们针对自己不理解的问题，也做出了提问，当然总经理也做出了详细的解答。
对于这些知识，虽然书本上也能找得到，但是远远不如在现场上听到印象来得深刻，理论联系实际，效果是事半功倍的。
5月17日 星期四 天气晴
今天我们要去的地方是国科高尔夫别墅。
一听这个名字就知道气度不凡，肯定会让我们大开眼界！怀着这种心情，我们来到了目的地，果然不出我们所料。一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌；再一转头，就是玉汤温泉，所有的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。
今天迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，因此，为了不打扰到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了观察和了解。对于一期的别墅，主题是春夏秋冬；二期的主题是琴棋书画。一、二期 共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主可以根据自己喜好，布置自己的花园。在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩欣赏设施。
在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有具体参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上先前我们自己的调查，了解到了以下内容：
国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为308国道，位置合适，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、娱乐、度假、休闲、居住、教育等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事。他是济南目前唯一的标准高尔夫球场。国科五星级园林式酒店与国科休闲度假娱乐城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、娱乐、商务活动、旅游度假的最佳场地，计划建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所。并配有各种规模的会议室及接待厅，使其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地。另外，在休闲度假娱乐城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止。
此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不知道怎么欣赏，但是面对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉。
参观了这些之后，的确让我们长了不少见识，这中间的建设和管理也近乎完美，但也存在着一些不尽人意的地方，比如说别墅的花园充满着杂草，让人感觉荒凉，人工湖水浑浊，让你望而却步等等。这些还需要物业部门的进一步管理。
5月18日 星期五 天气晴
今天没有具体的参观实习任务，但这并不意味着我们的实习到此结束了，对于已经结束的实习，不能仅仅是看过了就完了，还需要作进一步的思考讨论，做出我们的总结报告，因此，在这天，我们小组成员集合到一起，对这三天的实习作出一个总结。
首先大家都拿出自己搜集的资料以及对这三天实习做出的心得，把这些东西集合到一起，查缺补漏；然后大家对这些资料开始发表见解，展开讨论，对于将要做的小组总结报告作出一个统一的意见，以应付后天的答辩，同时也充实了自己的总结报告的内容。
经过了一番讨论后，我们小组有了统一的意见，就等着后天的答辩了。期望有一个好成绩！