销售工作计划

销售工作计划1

　　随着产品的图册快要出来了，我们的销售的前期准备及管理的质量必须尽快提高！下阶段我们整个LED团队的工作计划已经制定出来了，让我们一起去奋斗！

　　作为一个刚接触LED行业的人，我需要付出更多的时间和精力来对待!自从上次杨总的一番话之后，在灯具市场的浸泡，使我对LED常用产品的了解大大增加！每次有目的的去，回来的收获都很丰富！从最基础的了解，弄懂一点一点渗透LED产业，脚踏实地，做我该做的事。

　　具体工作安排

　　1. 4月20日-5月1日。对国外的欧司朗和国内的欧普两大市场知名竞品的产品和市场运作进行研究分析！有号的文章会分享给大家！

　　2. 4月20-5月20从北京众多目标客户群体中，删选出有意向的1-2家客户，进行一整套的对接。从开始的客户信息搜集，到登门拜访，2次，3次。。。。。然后把信息及时反馈，不管失败与成功都要总结其中的问题和经验，及时与领导沟通，探讨，解决！

　　3. 5月2日-5月4日，对商务礼仪的学习！不断提升自己的个人修养和整体素质，不断的成长！

　　4. 对LED产品的学习是一直要继续的，有时间还要去灯饰城走访，从对学习产品上升到与客户的交谈中了解工程方面，市场方面现阶段的行情！

　　5. 逐渐的熟悉和使用CRM系统，合理的规范自己！

　　6. 加了很多行业的QQ群，里面有些产品的需求，及时的跟工厂反馈！

　　7. 4月28日—5月1日，对家里的路灯管理所，家乐福，国电，等之前自己的客户以及家里的关系网的目标客户进行首次的拜访了解！

　　希望我们整个团队坚持下去，走向成功！

　　马文龙 20xx年4月20日

销售工作计划2

　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

销售工作计划3

　　作为新型企业，在组织架构、产品整合、网点建设、人才储备、管理流程、人员素质及向心力急待提升，或许这些工作公司准备做或正在做，但营销是公司最大的事情，其成功与否是需要所有部门的协调与配合的，而品牌的打造更是需要全员参与的事情。同时这也是加工式企业向自主品牌过渡所迈出的第一步。 具体实施方案：

　　A、组织架构。成立营销管理系统，其中含市场中心、销售中心、订单客服中心等三大系统，人员安排：营销总监1人，市场中心经理1人、市场专员若干（负责政策制订、战略规划、技术提供、有关营销事物的内部协调等）、销售经理1人、项目经理若干，负责市场渠道网点开发建设、工程业务开拓等。订单客服工作前期由营销总监助理兼任（具体编制及职责，本着控制成本、提高效率的原则，后续经商议后再做具体规划），品牌启动初期，每省配备渠道、工程经理各1名， 主任1名。

　　B、产品整合。公司研发、产品管理等部门针对现有产品进行整合，分析、总结、区分优、劣势产品，“扬长避短”。区分产品类型（如：室内照明、室外照明、家装照明、工程照明等），并对所有即将上市的产品进行成本核算、做出市场销售价格，整理成册。

　　C、网点建设。后文作详细说明。

　　D、人才储备。人力行政部门配合营销部门做好后续人才储备工作、积极与各大人才网站或市场（针对营销人员），职业中专院校（针对普工，以备后续市场扩张，订单增长速度过快之需。）等建立联系。

　　E、管理流程完善。公司人力资源部门要协助营销部门做好营销管理流程的控制工作、制作岗位说明书、作业指导书、薪酬、差旅、绩效考核等制度。

　　F、人员素质、向心力提升。人力资源培训专员要针对公司全员，以岗位、级别为指标，进行不同的培训，让全员参与进品牌打造、推广、提升，销售额、业务量提升、增长等工作中来。

　　②营销工作的推进

　　A、年底及明年初迅速组建营销团队，通过公司的内部各相关部门（生产、研发、技术、人资等）的培训指导，让营销人员深刻了解公司历时、硬件结构、实力、行业地位、产品线及性能特点、营销模式、战略规划等。加深营销人员对企业的认同感和使命感。另外邀请咨询、培训机构进行户外拓展训练，增强营销人员的抗压、抵御风险能力，提高其吃苦耐劳精神、增强团队意识等。

　　B、邀请品牌管理公司介入，负责品牌形象包装、VI设计等。制作成画册、海报、价目表等。

　　C、营销政策、年度销售指标及战略方向知会。通过制定的政策、战略展开讨论，总结战略实施对策，

　　1、营销政策

　　今年是公司启动品牌的初年，也是同行业竞争最激烈的一年，对于公司来讲，本年度至关重要，因此要依靠“以点带面”，加强渠道建设、网点开发等力度，实时进行隐性渠道的发展，稳扎稳打。

　　渠道建设上，公司在市场地位及市场价值仍不为核心竞争力，主要原因在于品牌的知名度不够；根据市场法则，要做大销售额，提高市场占有率，提升品牌的知名度，必须多做渠道销售，利用公司的优惠政策、媒介的投放及发展前景寻求市场品牌推广的平台，着力先期开发大陆经济较好、发展较快、营销人员有社会资源的省市区，挖掘、笼络区域内的具有社会背景、影响力较大、与工程单位联系密切的优秀工程渠道经销商（如雷士照明、三雄极光、欧普、飞利浦、德力西等），成为我们的产品代理商或工程商，形成“标志性建筑物”，增强品牌影响力，逐步扩大市场份额。

　　具体措施：

　　（1）、以行政划分省或直辖市为单位，一个城市设立一家市场代理商或若干经销商；

　　（2）、建立省级或局部的运营中心制度，对局部市场亦可实行省级物流的模式，但在合作商的选择上须重点考察；加大运营中心管理及培训服务。

　　（3）、卖场建设标准：重点考察卖场的市场地位、销售潜力、建设价值、商家资源及发展潜力；遵循大区开多店，小区开大店的开发原则；

　　（4）、指导KA介入工程运作；

　　（5）、市场开拓以省会城市为中心，辐射到地级市，全面渗透至二三级市场，加强网络开发，保持销售增长能力。

　　（6）、在公司政策指导下，要求大型客户力配专人运作家装公司、设计师、水电工、网络公司等隐性渠道，以实现其销量及利益的稳定增长。

　　（7）、加大区域推广会力度，建设有效的二级渠道商（实行挂牌经营）；有意识参加区域专业建材展销会，重点搞好小区推广及专业卖场展示推广活动。

　　（8）、在专业的报纸、媒体上制作招商广告，客服人员电话洽谈，营销人员逐步跟进等。

　　（9）、通过灯饰博览会、光亚展等产品展示会，制作半导体光源体验区，吸引潜在客户，坐地招商。 工程项目开发上，通过市政工程(学校、道路、市政场馆等).KA连锁（各行业品牌连锁店铺等）.商业工程(商业大厦、酒店、餐饮、娱乐中心、商业店铺、商业步行街等）.等多方位寻找潜在客户。众所周知部分工程业务具有明显的季节性特征，如餐饮，服装等店面装修。可以有目的倾向性开发这一类型工程，抓住核心销售时段。如在服装店装修高峰期到来之前，要求工程业务人员增加收集服装店面类工程信息数量，就可达到倾向性开发的目的，且收效显著。在开发“点对点”的工程项目，保证完成全年销售指标的前提下，加强与隐性渠道（装修公司、设计公司、工程公司、监理公司、照明设计人员等）的联系及合作，这是“长线”客户。

　　（1）开发步骤

　　工程客户源信息的拓展方法

　　a.从人群圈中中发掘

　　包括现有的客户、过去的客户、亲戚、朋友、熟人、同事、同学、邻居、所加入的俱乐部或组织的其他成员等。

　　b.从商业联系中寻找机会商业联系比社会联系容易得多。借助于各种交往活动，可以更快地进行商业联系。 c.善用各种统计资料 国家相关部门的统计报告，行业、研究机构、咨询机构发表在报刊或期刊等上面刊登的调查资料等。

　　d. “扫街”对区域内的所有商业街和主要商业区中的零售店铺、家装公司、设计院等进行全面的调研，并做好详细的登记造册。

　　e.利用各种名录类资料 如客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

　　f.阅读报纸、杂志和有关的专业出版物 把认为有价值的信息都摘录下来，然后进行简单归档整理，例如政府工作报告

　　g.充分利用互联网，在网络世界里，可以找到大量潜在的客户，同他们建立商业联系，就在网上。把产品或服务介绍给他们，让他们变成真正的客户。

　　小结：工程项目开发，要达到“找对人，说对话，做对事”的效果是最关键的。不必要的介入，会增加运营成本及风险。

　　总结

　　1、控制成本的原则，鼓励营销人员节省各项开支，按百分比进行奖励，节省开支

　　2、公司要适时推出新产品，增加亮点，按照市场份额的扩散，逐渐完善产品，产品线太长会导致成本上涨，市场吃不消，加大了公司运营风险，过短则市场竞争缺乏优势。

　　3、完善、强化供应链管理体系。这是珠三角中小企业的通病，产能不足或过慢，会降低公司品牌信誉度，流失客户。工程项目会承担赔偿风险。

　　4、渠道建设，求稳不求快，“扎根一个，产粮一个”，先期启动4个左右的省市，逐步向周边省市扩散。力求每省或直辖市寻求到高素质省级代理商，特殊情况下，公司可直接运营，即分公司形式，后期渠道建设成熟后可“嫁接”他人。