【热门】设计方案汇总六篇
为了确保事情或工作扎实开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的设计方案6篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇2
歌声与微笑 请把我的歌带回你的家
请把你的微笑留下
请把我的歌带回你的家
请把你的微笑留下
明天明天这歌声飞遍海角天涯飞遍海角天涯
明天明天这微笑将是遍野春花将是遍野春花
* 主持人：XX 策划：XX1、礼仪――不是 ，是提醒 礼仪是无时不在，无处不有 表面 不是 ，是细节 3、培训―― 目的 2、尊重―― 忍让 不是 ，是双赢活动过程 引子 中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，作为新一代的青少年，我们更不能忘记传统，应该力争做一个讲文明、懂礼礼仪的好学生，让文明之花常开心中，把文明之美到处传播！ 活动过程 节目表演1、演讲《校园文明》 男：文明，使人举止文雅； 女：礼仪，使人风度翩翩。 男：中华民族有五千年悠久的历史, 素有“礼仪之邦”的美称。 女：她不但创造了灿烂的文化，而且也形成了古老民族的传统美德。
男：在改革开放的今天，我们应该弘扬民族优良传统。
女：从小学礼仪，用礼仪，做一个讲文明，懂礼貌的中学生。 男：那作为一名中学生，应该如何去做呢？下面有让我们以热烈的掌声有请郑林妍同学为我们演讲《校园礼仪》。 活动过程 节目表演
2、文明礼仪故事 中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远
流长。作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深的教育着我们，下面请观看历史故事：《孔融让梨》、《程门立雪》 活动过程 节目表演3、相声表演《讲文明，懂礼貌》 男：文明，是璀璨明珠的辉煌； 女：礼仪，是民族孕育的希望。
男：文明，是沟通情感的桥梁； 女：礼仪，是社会腾飞的翅膀。 男：下面请欣赏由陈进伟，郑奇严同学表演的相声《讲文明，懂礼貌》 活动过程 节目表演4、舞蹈《娃哈哈》 男：我们是祖国的花朵。 女：我们是祖国的希望。
男：继承和发扬中华民族的优良传统，要靠我们。
女：建设社会主义文明祖国，也要靠我们。
男：学校有了文明礼仪，我们生活才能愉快，祖国有了文明礼仪，我们民族才能发展壮大。接下来欣赏张璐带来的新疆舞《娃哈哈》 活动过程 节目表演4、歌曲《歌声与微笑》 女：这就是来自内心的美，它不需要语 言，只要一个眼神、一个微笑、就让阳光普照、春回大地。歌声与微笑是我们欢快的语言，歌声与微笑是我们友谊的桥梁。让文明礼仪的歌声充满校园的每个角落！下面请欣赏黄琪灵和陈艺的合唱《歌声与微笑》。 活动过程 节目表演 男：今天我们班来了一个小记者，现在有请她为我们进行现场采访！ 语言是心灵的一扇窗户、一面镜子，能映照出你的修养与文明程度。俗语说得好：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”让我们都学会说一声：请、您好、谢谢、对不起、没关系、再见，让温暖的人际新风，吹遍神州大地。
6、现场采访 活动过程 节目表演7、小品《文明礼仪三句半》 女：
刚才的礼仪知识学习大家记住了多少呢?有四位同学把它们编成了一个“三句半”方便大家记忆,现在看他们的表演-----《文明礼仪三句半》 活动过程 节目表演8、诗朗诵《手拉手，为文明歌唱》 男：我看了三句半后，不得不引用一句广告词：精彩！真精彩！下面由我们两位主持人为大家朗诵诗歌《手拉手，为文明歌唱》 《手拉手，为文明歌唱》 让我们手拉手，让我们手拉手 一起为文明歌唱， 唱文明给心灵吹来清风，唱文明给青春增加活力， 唱文明给生活留下意义； 让我们手拉手，一起为礼仪歌唱， 唱礼仪为语言抹上蜜糖，唱礼仪为行为保驾护航， 唱礼仪为前进插上翅膀； 让我们手拉手，一起为文明歌唱， 唱心中规划的瑰丽蓝图，唱梦中向往的美好前程， 唱诗中营造的深刻意境 让我们手拉手，一起为文明歌唱， 唱文明的大潮流奔涌激荡，唱文明的道路一天天宽广， 让我们把文明礼貌、礼仪道德永记在心间。 1、考试作弊； 2、在校园内抽烟、酗酒、聚众赌博； 3、在教室等学习场所喧哗吵闹，影响他人学习； 4、休息时间吵闹，影响他人休息； 5、给老师、同学起绰号； 6、随意吐痰，乱扔果皮纸屑； 7、课堂不文明，不尊重老师； 8、破坏校内公共设施、设备； 9、在桌椅、图书和教室、宿舍墙上乱涂乱画； 10、买饭菜时随意插队。
设计方案 篇3
教学目标
1、能有感情地朗读课文，重点读好课后作业第2题中的两个句子，并体会句子的意思。
2、学会本课13个生字，掌握“偏僻、勉强、资助、尝试、实践、熟练”等词语；理解“才”在本课几个句子中的意思。
3．复习巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段。
4、了解童第周青年时期发愤学习，勇攀科学高峰的事迹，培养学生的爱国主义情感。
教学重点与难点
重点：通过体会童第周当时的思想感情，有感情地朗读课文，重点读好课后作业中的两个长句子。
难点：
①体会两句话不同的思想感情。
②理解“才”在不同句子中的不同含义。
教学准备：录音机，课文录音磁带
教学时间：3课时
第1课时
教学目标
1、学会本课13个生字，理解“偏偏、勉强、资助”等词语的意思。
2、复习巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段，理解课文第1段。
3、初步了解童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹。
重点难点复习
巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段。 初步了解童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹。
教学准备录音机、课文录音磁带。
教学环节具 体 设 计设计意图
谈话揭题
（1）出示课题。
2、一定要争气看了课题，请你说说题中的中心词是什么？ “争气”是什么意思？该用什么语气读？文中写谁“一定要争气”？他为什么要“争气”？
（2）简单介绍童第周。童第周是我国著名的生物学家，他为了新中国的富强放弃了国外优裕的生活，勤奋工作三十多年，为我国的分子生物研究跨入世界先进行列，作出了很大的贡献。这篇课文讲的是童第周青年时期的事情。
听课文录音带上面的问题听课文录音，了解课文内容。
自学课文
（1）读通课文，生字多读几遍，记记字形。（2）划出生字所在的新词，用，联系上下文的方法理解词义，完成课堂作业第1题。
检查自学
（1）认读生字词，正音，重点指导：础 授 贫 认读多音字：降、强、差偏僻 基础 期末 平均 勉强资助 贫穷 熟练 尝试 实践（2）运用工具书或联系上下文理解“偏僻、勉强、资助、发奋、尝试”的意思。（3）比一比，口头组词。 末（ ） 勉（ ） 贪（ ） 僻（ ） 未（ ） 免（ ） 贫（ ） 壁（ ）
指导分段
（1）再读课文，思考课后问题1：课文写了童第周哪两个时期的事？哪几个自然段是写同一件事的？（2）要求按童第周的童年时期、中学时期、留学期间的时间顺序把课文分成三段。（3）交流、反馈。第一段：（第一自然段） 第二段：（第2、3自然段） 第三段：（第4、5 自然段）
学习课文第一段
（1）指名读第一段。有几句，每句讲了什么？重点讲什么？（2）比较句子：A 童第周一面帮家里做农活，一面跟父亲念点书。B 丁丁一边听音乐，一边看书。讨论：“一面……一面……”和“一边……一边……”在用法上有什么不同？（“一面……一面……”是指在一个较长的时间内，有时做一种事，有时做另一种事；“一边……一边……”是指在同一时间干两件事。）（3）联系上下文思考：童第周童年的穷苦生活会关系到什么？（家里穷，无法学习，所以文化基础差。）
（4）齐读课文第一段。
作业完成课堂作业第2题。
教学反思
第2课时
教学目标
1．理解课文2、3段，进一步理解“勉强、发愤、地位、熟练”等词语的意思。2．理解“才”在几个句子中的意思。3、抓住重点句体会人物感情，有感情地朗读课文。深人体会童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹，培养学生的爱国主义情感。
重点难点理解课文2、3段，理解“才”在几个句子中的意思。抓住重点句体会人物感情，有感情地朗读课文。
教学准备录音机、课文录音磁带。
教学环节具 体 设 计设计意图
复习引入
（1）朗读词语：偏僻 基础 期末 平均 勉强资助 贫穷 熟练 尝试 实践
（2）指名有感情朗读课文第一段。
学习课文第二段
（1）默读第二段，思考：童第周为什么要“争气”？他怎样“争气”？结果怎样？
（2）为什么要“争气”？——学习第2自然段。这个自然段中用了三个：“才”字，分别表示什么意思？
①出示句子：童第周17岁才进中学。
A 童第周17岁进中学，晚不晚？
B 哪个词强调进中学时间晚？（才）
C “才”可以换什么词的意思不变？（刚刚）
D 朗读，重音落在“17岁”、“才”。
②用同样的方法理解第2句话中的“才”强调学习成绩差，可以换成“只有”。朗读指导，重音落在“差、吃力、才、45分”，速度稍慢。
③用同样方法理解第3句话中“才”强调校长的态度勉强，可以换成“总算、方才”。朗读指导。
（3）完成《作业本》第四题。
（4）怎样争气？结果怎样？——学习第3自然段。
①默读第三段按照“时期、原因、做法、结果、感想”的记叙顺序找出重点词句。
② 抓住重点词“天不亮、路灯下、不注意、溜”等词语，体会童第周勤奋学习的精神。
③ 出示句子： 一定要争气。我不比别人笨，别人能办到的事，我经过努力，一定也能办到。
A、联系上文，说说童第周作了哪些努力，哪些事实说明“别人”能办到的事，我经过努力，一定也能办到。
B、童第周坚定的信心和决心在句子中哪几个词中突出体现出来。（两个“一定”。）
C、指导朗读（重音：一定 语速：稍慢 有力）。自由朗读——指名朗读——齐读朗读课文第3自然段。
感情朗读有感情地朗读第二段
作业课堂作业第5（1）、6题。
教学反思
第3课时
教学目标
1．能有感情朗读全文，进一步培养学生的爱国主义精神。2．能用总分法写一段话。3．能用“再三请求、发愤”各写一个句子。
重点难点
学会体会人物感情，有感情朗读课文。 能用总分法写一段话。
教学准备
录音机、课文录音磁带。
教学环节
具体设计意图
复习听写偏僻
基础 期末 平均 勉强资助 贫穷 熟练 尝试 实践
学习第三段
（1）默读第三段，哪句话也是写童第周下决心要争气？用“ ”划出。
（2）读读议议。
①“外国人认为难办的事”是指什么？（剥掉青蛙卵外膜）找出有关句子读一读，理解“尝试”。
②哪些地方说明童第周经过努力也办到了？（刻苦钻研、反复实践、终于）理解：反复、实践。
③为什么说童第周做成功了这项实验，为中国人争了气？读句子：“旧中国贫穷落后……瞧不起中国同学”。你还知道这样的例子吗？说一说。
④这一次争气和上一次争气有什么不同？（上一次是为自己不甘落后，这一次是为国家，维护国家尊严，说明了童第周具有强烈的爱国主义精神。）
⑤指导朗读。语速稍慢、坚定有力、重音落在“一定，也能办得到”。
（3）有感情地读课文第三段。
总结全文
（1）有感情地朗读全文。
（2）说说课文中最让你感动的地方，你从童第周身上学到了什么？（我们要向童第周学习，学习他刻苦学习，不甘落后，为国争光的精神。）
指导造句仿写一段话
A
（1）出示原句，理解“再三请求、发愤”在句子中的意思。
（2）想想什么情况下需要“再三请求、发愤”。
（3）口头造句。
（4）完成课堂作业第6题。
B
（1）读第3自然段，知道这是总分写法的一段话。说说课文从哪几方面说明童第周发愤学习（①每天天不亮②夜里同学们都睡了）
（2）用“学习十分认真”或“××真关心人”写一段话。
①审题，明确题意，找出总起句中的中心词。
②说说准备从哪几方面来说明总起句。
③写一写。
④交流评议。
作业听写生字、词语
教学反思
板书：
2一定要争气
发奋学习 一
童 中学 我并不比别人笨 定
弟 夜以继日 要
周 刻苦钻研 争
留学 中国人并不比外国人笨 气
反复实践
设计方案 篇4
20xx-2014上半学年荒地民汉合校“热爱祖国，热爱家乡—我的中国
梦”绘画比赛活动方案 为了丰富学生的课余文化生活，展示中小学生的'风采，全面提高学生的综合素质，进一步营造校园科技文化艺术氛围，推动校园文化建设再上新台阶，荒地民汉合校决定举行一次绘画比赛活动。具体比赛活动事宜及活动实施方案如下：
一、作品要求
l、本次比赛参赛作品由作者自由命题。
2、作品内容健康，积极向上，反映中小学生丰富多彩的生活和朝气蓬勃的精神风貌。作品要充分表达中小学生丰富的想象力、创造力，儿童绘画作品应富有童趣。
3、作品形式
美术：包括漫画、简笔画、水彩画等
二、活动目的：
通过活动来营造良好的校园文化环境，展现学生的自我表现能力、审美能力和创造能力，丰富同学们的课余生活，给同学们一个展示自我的舞台。
三、活动时间：20xx年9月25日下午第三节课
地点：各班教室
四、活动对象：荒地民汉合校全体学生
五、评委：
校长： 宋校长
书记：陆书记
美术老师：王娟娟老师 马 老师 陈娟老师
六、评分标准：
符合主题、构图完整、色彩和谐、作品具有感染力等。
七、奖励办法
奖项分别按照各年级组设置：
一、二年级组：一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（3名）
三、四年级组：一等奖（1名） 二等奖（2名）三等奖（3名）
五、六年级组：一等奖（1名） 二等奖（2名）三等奖（3名）
七、八、九年级组：一等奖（1名） 二等奖（2名）三等奖（3名）
八、比赛流程：
1、9月24日向各班级班主任说明比赛方案，各班开始准备。 2、9月25日由班主任组织各班学生在各班进行绘画，并选出认为本班画的比较好的六位同学的作品交到高立艳老师。
3、所有上交的各班作品交由评委评选，选出各年级组前三名作品
九、比赛规则：
1、各参赛选手的作品不能抄袭他人的作品。
2、在比赛过程中不允许讲话、走动，学生的作品必须由本人自己独立完成。
3、比赛时间统一设定为一节课。
20xx-2014上半学年荒地民汉合校“热爱祖国，热爱家乡--
我的中国梦”绘画比赛活动方案
单位：
时间：荒地民汉合校 20xx年9月24日
设计方案 篇5
把我的进步告诉你
活动目标：
培养学生自信、诚实、求上进的精神。
途径：搜集资料，发展资料、处理资料的能力。
培养学生积极主动的生活态度。
活动准备：
课前搜集自己成长历程的资料，如：照片、录像或父母为你写的日记等。
第一课时 我在慢慢长大
活动过程：
活动一忆一忆：真实剧场
播放孩子从出生到呀呀学语再到蹒跚学步，直到长到8岁的录像。
让学生谈一谈看后的感受。
教师小结：人的成长是一个漫长而又快乐的过程。
活动二展示台 自我舞台
和同学一起交流在课前搜集的成长资料。
在小组内介绍自己搜集到的资料。
小组内派一名代表展示自我风采。
活动三：全班交流
讨论：怎样让更多的人分享我们的资料？
学生分组讨论办法。
各小组汇报办法。
根据汇报出的办法分组整理资料。
各小组展示，学生参观，互相借鉴经验。
每一小组派一名代表当讲解员，介绍小组作品。
活动四：心情树
教师在黑板上粘贴一棵“心情树”，让学生把自己这节课的收获写在“心情果”上，并粘贴在“心情树”。
第二课时 看看我的进步
活动准备：
彩色纸环。
“进步快车”课件。
活动过程：
活动一：真实剧场
播放由课本图片内容拍的录象。
师生自由谈感受。
活动二：进步论坛
想想自己哪些地方进步较快。小组内交流一下。
夸夸进步快的同学，教师为这些同学颁发“进步章”。
活动三：进步快车
（教师先挂上“进步彩链”，在出示“进步快车”课件。
1、让有进步的同学当驾驶员，车子开到哪个同学那里停下，就要讲出这个同学最近进步的方面，然后由这个同学接着往下开。
2、结束，让学生在进步卡上写出自己的进步成绩，粘贴到“进步彩链”。
活动四：我设计
读一读教科书上的格言。
尝试自己设计一条格言送给自己。
第三课时 我进步我快乐
活动准备：
用硬纸板做一个大转盘，转盘上表明全班学生的名字。
活动过程：
活动一：大论坛
看看教科书上的日记及同学们说的话。
想一想图上的小朋友为什么都是笑容满面？
议一议：你也做过这些事吗？记得当时的心情吗？
小组同学讨论交流。
活动二：开心大转盘
转盘指向谁谁起来说说自己在哪些进步中取得快乐，教师最后小结。
活动三：当当小作家
在你的成长中还有很多快乐的故事，让我们把它记录下来，建立我们的成长档案吧。
设计方案 篇6
一、施工准备
1、材料要求：
管材：碳素钢管、无缝钢管。管材不得弯曲、锈蚀，无飞刺、重皮及凹凸不平现象。
管件：无偏扣、方扣、乱扣、断丝和角度不准确现象。
阀门：铸造规矩、无毛刺、无裂纹、开关灵活严密，丝扣无损伤，直度和角度正确，强度符合要求，手轮无损伤。有出厂合格证，安装前应按有关规定进行强度、严密性试验。
其它材料：型钢、圆钢、管卡子、螺栓、螺母、油、麻、垫、电气焊条等。选用时应符合设计要求。
2、主要机具：
机具：砂轮锯、套丝机、台钻、电焊机、煨弯器等。
工具：压力案、台虎钳、电焊工具、管钳、手锤、手锯、活扳子等。
其它：钢卷尺、水平尺、线坠、粉笔，小线等。
3、作业条件
干管安装：位于地沟内的干管，应把地沟内杂物清理干净，安装好托吊卡架，未盖沟盖板前安装。位于楼板下及顶层的干管，应在结构封顶后或结构进入安装层的一层以上后安装。
立管安装必须在确定准确的地面标高后进行。
支管安装必须在墙面抹灰后进行。
二、操作工艺
工艺流程：
安装准备 → 预制加工 → 卡架安装 → 干管安装 → 立管安装 → 支管安装 → 试压 → 冲洗 → 防腐 → 保温 → 调试
1、安装准备：
2、认真熟悉图纸，配合土建施工进度，预留槽洞及安装预埋件。
3、按设计图纸画出管路的位置、管径、变径、预留口、坡向，卡架位置等施工草图，包括干管起点、末端和拐弯、节点。预留口、坐标位置等。
干管安装：
按施工草图，进行管段的加工预制，包括：断管、套丝、上零件、调直、核对好尺寸，按环路分组编号，码放整齐。
安装卡架，按设计要求或规定间距安装。吊卡安装时，先把吊棍按坡向、顺序依次穿在型钢上，吊环按间距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓拧上螺母，将管固定。安装托架上的管道时，先把管就位在托架上，把第一节管装好U形卡，然后安装第二节管，以后各节管均照此进行，紧固好螺栓。
干管安装应从进户或分支路点开始，装管前要检查管腔并清理干净。在丝头处涂好铅油缠好麻，一人在末端扶平管道，一人在接口处把管相对固定对准丝扣，慢慢转动入扣，用一把管钳咬住前节管件，用另一把管钳转动管至松紧适度，对准调直时的标记，要求丝扣外露2～3扣，并清掉麻头依此方法装完为止（管道穿过伸缩缝或过沟处，必须先穿好钢套管）。
制作羊角弯时，应煨两个75°左右的弯头，在联接处锯出坡口，主管锯成鸭嘴形，拼好后即应点焊、找平、找正、找直后，再进行施焊。羊角弯接合部位的口径必须与主管口径相等，其弯曲半径应为管径的2.5倍左右。
分路阀门离分路点不宜过远。如分路处是系统的最低点，必须在分路阀门前加泄水丝堵。集气罐的进出水口，应开在偏下约为罐高的1/3处。丝接应与管道联接调直后安装。其放风管应稳固，如不稳可装两个卡子，集气罐位于系统末端时，应装托、吊卡。
采用焊接钢管，先把管子选好调直，清理好管膛，将管运到安装地点，安装程序从第一节开始；把管就位找正，对准管口使预留口方向准确，找直后用气焊点焊固定（管径≤50mm以下焊2点，管径≥70mm以上点焊3点），然后施焊，焊完后应保证管道正直。
遇有伸缩器，应在预制时按规范要求做好预拉伸，并作好纪录。按位置固定，与管道连接好。波纹伸缩器应按要求位置安装好导向支架和固定支架。并分别安装阀门、集气罐等附属设备。
管道安装完，检查坐标、标高、预留口位置和管道变径等是否正确，然后找直，用水平尺校对复核坡度，调整合格后，再调整吊卡螺栓U形卡，使其松紧适度，平正一致，最后焊牢固定卡处的止动扳。摆正或安装好管道穿结构处的套管，填堵管洞口，预留口处应加好临时管堵。
4、立管安装：
核对各层预留孔洞位置是否垂直，吊线、剔眼、栽卡子。将预制好的管道按编号顺序运到安装地点。
安装前先卸下阀门盖，有钢套管的先穿到管上，按编号从第一节开始安装。涂铅油缠麻将立管对准接口转动入扣，一把管钳咬住管件，一把管钳拧管，拧到松紧适度，对准调直时的标记要求，丝扣外露2～3扣，预留口平正为止，并清净麻头。
检查立管的每个预留口标高、方向、半圆弯等是否准确、平正。将事先栽好的管卡子松开，把管放入卡内拧紧螺栓，用吊杆、线坠从第一节管开始找好垂直度，扶正钢套管，最后填堵孔洞，预留口必须加好临时丝堵。
5、支管安装：
检查散热器安装位置及立管预留口是否准确。量出支管尺寸和灯叉弯的大小。（散热器中心距墙与立管预留口中心距墙之差）。
配支管，按量出支管的尺寸，减去灯叉弯的量，然后断管、套丝、煨灯叉弯和调直。将灯叉弯两头抹铅油缠麻，装好油任，连接散热器，把麻头清净。
暗装或半暗装的散热器（详见第六章）灯叉弯必须与炉片槽墙角相适应，达到美观。
用钢尺、水平尺、线坠校对支管的坡度和平行距墙尺寸，并复查立管及散热器有无移动。按设计或规定的压力进行系统试压及冲洗，合格后办理验收手续，并将水泄净。
立支管变径，不宜使用铸铁补芯，应使用变径管箍或焊接法。
6、通暖：
首先联系好热源，根据供暖面积确定通暖范围，制定通暖人员分工，检查供暖系统中的泄水阀门是否关闭，干、立、支管的阀门是否打开。
向系统内充软化水，开始先打开系统最高点的放风阀，安排专人看管。慢慢打开系统回水干管的阀门，待最高点的放风阀见水后即关闭放风阀。再开总进口的供水管阀门，高点放风阀要反复开放几次，使系统中的冷风排净为止。
正常运行半小时后，开始检查全系统，遇有不热处应先查明原因，需冲洗检修时，则关闭供回水阀门泄水，然后分先后开关供回水阀门放水冲洗，冲净后再按照上述程序通暖运行，直到正常为止。
冬季通暖时，必须采取临时取暖措施，使室温保持+5℃以上才可进行。遇有热度不均，应调整各分路立管、支管上的阀门，使其基本达到平衡后，进行正式检查验收，并办理验收手续。
三、质量标准
保证项目：
1、隐蔽管道和整个采暖系统的水压试验结果，必须符合设计要求和施工规范规定。
检验方法：检查系统或分区（段）试验记录。
2、管道固定支架的位置和构造必须符合设计要求和施工规范规定。
检验方法：观察和对照设计图纸检查。
3、伸缩器的安装位置必须符合设计要求，并应按有关规定进行预拉伸。
检验方法：对照设计图纸检查和检查预拉伸记录。
4、管道的对口焊缝处及弯曲部位严禁焊接支管，接口焊缝距起弯点、支、吊架边线必须大于50mm。
检验方法：观察和尺量检查。
5、除污器过滤网的材质、规格和包扎方法必须符合设计要求和施工规范规定。
检验方法：解体检查。
6、采暖供应系统竣工时，必须检查吹洗质量情况。
检验方法：检查吹洗记录。
基本项目：
管道的坡度应符合设计要求。
检验方法：用水准仪（水平尺）、拉线和尺量检查或检查测量记录。
碳素钢管道的螺纹连接应螺纹清洁、规整，无断丝或缺丝，连接牢固，管螺纹根部外露螺纹2～3扣，接口处无外露油麻等缺陷。
检验方法：观察或解体检查。
碳素钢管道的焊接应焊口平直度、焊缝加强面符合设计规范
规定，焊口面无烧穿、裂纹和明显结瘤、夹渣及气孔等缺陷、焊波均匀一致。
检验方法：观察或用焊接检测尺检查。
阀门安装应型号、规格耐压强度和严密性试验结果符合设计要求和施工规范规定。安装位置、进出口方向正确，连接牢固紧密，启闭灵活，朝向便于使用，表面洁净。
检验方法：手扳检查和检查出厂合格证。
管道支（吊托）架及管座（墩）的安装应符合以下要求：构造正确，埋设平正牢固，排列整齐，支架与管道接触紧密。
检验方法：观察和手扳检查。
安装在墙壁和楼板内的套管应符合以下规定：楼板内套管顶部高出地面不少于20mm。底部与天棚面齐平，墙壁内的两端套管与饰面平。固定牢固，管口齐平，环缝均匀。
检验方法：观察和尺量检查。
管道、箱类和金属支架涂漆应符合以下规定：油漆种类和涂刷遍数符合设计要求，附着良好，无脱皮、起泡和漏涂，漆膜厚度均匀，色泽一致，无流淌及污染现象。
检验方法：观察检查。
四、成品保护
安装好的管道不得用做吊拉负荷及做支撑，也不得做蹬踩。
搬运材料、机具及施焊时，要有具体防护措施，不得将已做好的墙面和地面弄脏、砸坏。
管道安装好后，应将阀门的手轮卸下，保管好，竣工时统一装好。
五、应注意的质量问题
管道坡度不均匀。造成的原因是安装干管后又开口，接口以后不调直，或吊卡松紧不一致，立管卡子未拧紧，灯叉弯不平，及管道分路预制时，没有进行联接调查。
立管不垂直，主要因支管尺寸不准，推、拉立管造成。分层立管上下不对正，距墙不一致，主要是剔板洞时，不吊线而造戍。
支管灯叉弯上下不一致，主要原因是煨弯的大小不同，角度不均，长短不一造成。
套管在过墙两侧或预制板下面外露，原因是套管过长或钢套管没焊架铁造成。
麻头清理不净，原因是操作人员未及时清理造成。
试压及通暖时，管道被堵塞。主要是安装时，预留口没装临时堵，掉进杂物造成。
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