实用的设计方案汇总10篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
教学目标
1.了解作者情况，记重点字词。
2.感知文章内容，体会母亲的品性及为人处世对作者的影响。
3.把握作者的思想感情。
4.通过对作者母亲形象的了解，激发学生对母亲的热爱之情。
教学重点
体会母亲的品性及为人处世对作者的影响。
教学设想
本文是胡适先生对母亲的回忆，文章展现了一位伟大的母亲形象。本课时主要在整体感知的基础上让学生了解文章内容，体会母亲的品性及对作者为人处世的影响，把握作者对母亲的怀念和敬爱之情，通过质疑解疑解决文中“为什么要写前三段”等难点问题。最后在拓展延伸中让学生进一步了解作者的母亲，并让学生联想到自己的母亲，激发起他们对母亲的热爱之情。
教学过程
一、导入(创设情境，调节学生情绪，激发学习兴趣)
1.课件展示体现母爱亲情的画面，并播放歌曲《烛光里的妈妈》，创设情境，引起学生共鸣后，请学生用一句话概述对母亲或母爱的认识。
2.师：当我们拥有第一声啼哭时，我们就拥有了世上最伟大、最真挚的情感──母爱。自古以来，许多文人墨客都曾用笔抒写过对母亲的热爱之情，著名学者胡适就是其中之一。今天，我们就共同走进他的《我的母亲》一文，去了解一下这位母亲是怎样的一个人，作者对母亲有怎样的感情。
二、检查预习(课件展示重点字词)
文绉绉 穈先生 掷铜钱 庶祖母 翳病 舔去 侮辱
生齐读后，合作听记，并用“文绉绉”“侮辱”造句。
三、了解作者(课件展示胡适形象及个人主要情况，并给学生推荐《胡适自传》)
生自由读，了解胡适相关情况。
四、探索新知
㈠整体感知
师生合作朗读文章(播放歌曲《母亲》)，生思考问题：文章的主要内容是什么，请用简洁的语言概述。(课件展示母子亲情的画面并出示问题)
师生读文后，生回答明确：文章是作者中年时对自己人生历程的回顾，写了自己童年至少年时代在母亲的严格要求和深情关爱下成长的几件事。
㈡合作探究
师：这篇文章作者主要写了自己童年至少年时代在母亲的严格要求和深情关爱下成长的几件事。这是几件什么样的事?这几件事表现了母亲怎样的品性?请速度文章回答下列问题。(课件出示问题)
1.文章围绕母亲写了哪几件事?这几件事表现了母亲怎样的品性?由此，你认为母亲是一个怎样的人?
2.本文表达了作者对母亲怎样的感情?
读文后，生分组讨论交流，推举代表回答，师生共同明确：
1.共写了以下几件事：
(1)唤我起床，催我上学──谆谆教诲，严格督促。
(2)母亲从不在外人面前打我、骂我──保护孩子自尊心，教子有方。
(3)我说轻薄话，手重重责罚──教之严。
(4)新年之际，大哥的债主讨债，母亲从不迁怒别人──宽容、温和、仁慈。
(5)忍受两个嫂子给她的气，不可再忍时，便以痛哭解心中之苦──宽容忍让。
(6)受“辱”后，非常生气，讨回公道──有刚气。
由此可看出母亲是一个教子有方，对子严格，宽容忍让，仁慈温和，有刚气的人。
2.作者对母亲怀有敬爱和怀念之情。
㈢质疑、解疑(生提出疑问，师生共同解疑)
师根据生提问情况适当补充，课件出示下列主要问题：
1.母亲的为人处世对作者有哪些影响?
2.课文前三段看似与写“母亲”无关，为什么还要写?
3.作者主要写母亲是他的恩师，为什么除了写母亲的训导之外，还用更多的笔墨写她与家人相处的情形?
生结组讨论后，师生共同明确答案。
1.我学到了母亲的“好脾气”，“待人接物的和气”，“宽恕人”，“体谅人”的优秀品质。
2.文章前三段写作者的性格特征和童年生活，既写了同年生活的单调和失落，也写出了环境与教育一个人性格的养成所起的奠基作用，前三段不仅为写母亲起到很好的铺垫作用，而且与文末相呼应。
3.写母亲与家人相处的情形，是为了体现母亲平时的待人接物以及这些对我的影响。写她以身示范对我的耳濡目染，潜移默化的教育和影响，这不仅写母亲对我的“言教”，更写了母亲对我的“身教”。
五、拓展延伸(课件出示问题)
1.母亲教育儿子是非常严格的，你是怎样看待母亲的教育方法的?
2.文章结尾写道：“我在我母亲的教训之下度过了少年时代，受了她的极大极深的影响”。你在哪些方面深受自己母亲的影响?回忆一下，与同学们交流。
生思考后，互相交流。
六、总结
同学们，母爱犹如一泓清泉，让我们的心灵永不受污;母爱犹如一缕阳光，让我们的心灵永远温暖。热爱我们的母亲吧!让我们用歌曲《懂你》来表达我们的这份心意。(播放歌曲《懂你》)
七、推荐阅读
老舍《我的母亲》，邹韬奋《我的母亲》，朱德《回忆我的母亲》
板书
设计方案 篇2
主题：感恩父母、点亮亲情
教学目标：
1、知识目标：学习了解贺卡的有关知识，掌握贺卡设计的方法步骤，能制作一张感恩卡送给自己的父母，表达自己的心意，提高自己的动手设计能力。
2、能力目标：通过学习贺卡制作，进一步学习色彩、设计、制作等各种知识，以及培养学生的形象思维能力，联想能力，创造能力与动手实践能力。
3、德育目标：激发学生对美好家庭生活的热爱，养成感恩父母的优良品格。
教学重点：
1、掌握贺卡设计的方法和步骤。
2、卡片的形象思考与设计构成，最终完成卡片。
教学时间：13:40——14:201课时（40分钟）
课前准备：
1、老师准备收集有
代表性的贺卡印刷品和人工制作的贺卡。
2、学生准备制作材料：卡纸、彩色笔、双面胶、家庭照片等学习用具。搜集精美的图案，还有自己做好的贺卡。
教学时间安排
本堂课所用时间为40分钟，在教学中，首先，为了吸引学生的注意力，在导入新课中，用大约5分钟引入主题；5分钟介绍制作卡片的步骤，25分钟给学生动手制作，最后用5分钟时间进行对学生的作品进行评价总结。
教学过程：
一、引入新课：
从身边学生熟知的事情入手，讲述父母对从小对自己的关爱与呵护，向小朋友们提问身边的点点滴滴如“穿衣服吃饭是由谁教导，每天在家的时候由谁陪伴着，自己是从哪里来的，谁是最疼爱自己的人”，从而引出父母，并引出主题“感恩父母，点亮亲情”。教育同学们需要感恩，让自己的父母感到欣慰。讲述贺卡的意义在于表达人们美好的祝愿。而自己新手制作的卡片更能体现出自己的心意，父母会更加珍爱这份由孩子亲手制作的礼物。
二、开讲新课：
1、展示卡片。
教师展示贺卡实物，讲述两种作品的不同意义：
印刷品——设计精美，有艺术价值；
自制品——情真意深，更令人难忘。
2、介绍贺卡的组成与制作：
（1）出示我们事先做好的贺卡和图片，跟小朋友讲解可以怎样制作贺卡，可以从贺卡封面、贺卡主题、贺词内容入手讲解方法和步骤。在出示我们带来的图片，给他们一些样板，告诉他们可以画什么样的图案。
（2）让小朋友自己试制贺卡，告诉他们可以画自己想画的，也可以画给的样式，并写上最想对父母说的话。
选类型——绘图——上色——装饰——赠言
三、学生制作：
教师巡回指导，在巡视过程中要重点帮助设计有困难的学生，启发他们的创造思维，从而顺利完成卡片制作。
四、评议：自评——互评——师评
1、选取3-4张好的作品，请作者从构图、色彩、表现手法、表现心情等方面讲解。学生评价，部分有代表性的作业展示评比。
2、分小组欣赏，每组选1-3张作业展示在黑板上，介绍挑选原因。（要多分析每张贺卡的优点，加以表扬。还可请小作者讲述一下设计思想。）
3、老师点评（造型美观——书写工整——主题表达充分——独立完成——作品体现创造才能），表扬学生的创造性劳动及成果，鼓励学生继续努力，评出几个较为优秀的作品，并奖励小贺卡。并交代要将自己亲手制作的卡片送给父母。总结主题。
设计方案 篇3
一、 会议主题：学习贯彻《道路交通安全法》，加强公司驾驶员和私家车职工的遵纪守法意识；宣传电力职工私家车保险优惠措施和保险服务计划。
二、 会议时间：20xx年5月29日（星期六） 14：30—16：30
三、 会议地点：公司大礼堂
四、 参加人员：公司领导、副总师，各单位负责人、车管人员、驾驶员及私家车职工
五、 会议议程：时 间内 容发言人主持人14：30－14：45副总经XXX*讲话14：45-15：45《道路交通安全法》辅导报告。15：45-16：15电力职工私家车保险优惠措施和保险服务。16：15-16：30会议总结。
六、材料准备：
1、公司领导讲话由公司办公室准备。
2、《道路交通安全法》辅导讲话材料由交警支队准备。
3、电力职工私家车保险优惠措施、保险服务计划和宣传材料由××公司准备。
七、会议现场： 会 标：××供电公司交通安全学习班 座次牌：6个 话筒：3个 鲜 花：20盆
八、有关要求：
1、 置业公司提前清理好会场卫生并做好桌椅摆放。
2、 与会人员请提前15分钟入场，维护会场秩序，关闭手机。多产单位由综合部负责通知。
设计方案 篇4
1微波传输系统的设计方案
1.1信号源传输的现状和设想
新疆人民广播电台地处乌鲁木齐地区，共有10套调频节目，分别在两个发射台传输发射。其中，A发射台发射9套节目，B发射台发射1套节目。每周二下午A发射台停电检修时，其负责发射的9套节目停播，由B发射台负责其中4套节目的备份发射，另外5套节目无备份发射，只能停下来。10套调频广播节目中，有3套节目未上星，其中，A发射台有2套节目未上星，B发射台有1套节目未上星。新疆人民广播电台与两个发射台之间的主用信号采用光缆传输，备份信号采用卫星传输，3套未上星的节目没有备份信号。目前，暂用数字电视平台的广播信号作为临时备份信号，由于城市建设、道路施工、地质灾害及社会突发事件而发生光缆故障，导致广播信号中断的现象时有发生。数字电视平台的广播信号，由于其环路长、节点多以及光缆故障等原因，使用时的可靠性并不十分理想。解决3套未上星节目的备份信号，以及为其他节目增加冗余备份信号源，是新疆人民广播电台必须解决的问题。经过比较，在短时间内广播节目无法上星时，自建微波传输系统，不失为一种好的解决办法。新疆人民广播电台播控译制楼楼顶与A、B两个发射台之间无障碍物遮挡，完全满足微波传输的空间环境。通过微波传输，可以实现与A发射台之间最低9路的信号传输，实现与B发射台之间最低5路的信号传输，还可以保留充分的备份节目信号通道。
1.2系统方案设计原则
（1）可靠性系统应能够适应新疆特有的气候环境，可以长时间稳定运行，故障率低，应急操作简单，同时声音信号在传输过程中应具备损耗小、还原度高的特点，并且指标应符合相关标准。
（2）安全性信号抗干扰性强，有独有的编解码技术，能够有效防止外来信号实施串插。
（3）先进性系统核心设备要选用广播电视业内的主流产品，采用先进的编解码及信号传输技术，提高信号处理和传递的准确性及实时性，并充分考虑未来微波传输技术发展的需要。
（4）扩展性系统设计时，要在满足现有信号传输的基础上，充分考虑后期的增容扩展。
1.3系统架构设计
新疆人民广播电台微波传输系统由发射站和接收站两个部分组成。发射站设在新疆人民广播电台，在A、B发射台分别设立接收站。发射站实现新疆人民广播电台10套模拟音频信号的编码、复用、适配，通过微波的方式传输至A、B两个接收站，两个接收站分别实现所需广播节目的接收、适配、解码，输出模拟音频信号。新疆人民广播电台微波传输系统架构图。
1.3.1发射站发射站由音频编码器、复用器、适配器和微波设备等组成。其中，音频编码器、复用器、适配器以及微波设备的室内单元放置在新疆人民广播电台五楼的总控机房，微波设备的室外单元和微波天线放置在新疆人民广播电台播控译制楼楼顶。
（1）音频信号编码音频编码器的主要作用是将模拟音频信号转换成ASI信号。全套系统设计使用两台8路音频编码器，其中，1台实现对8路模拟音频信号的压缩编码，另1台实现对两路模拟音频信号的压缩编码，剩下的6路作为备份信号通道。
（2）信号复用配置1台复用器，主要作用是将2台编码器输出的ASI信号进行复用，将复用的ASI信号输出给适配器。
（3）信号适配配置两台适配器，将复用器送来的ASI信号适配成DS3信号，输出给微波传输设备的室内单元。
（4）微波发射配置两套微波传输设备，每套设备负责向1个接收站发射信号。每套微波传输设备由室内单元、室外单元和微波天线组成。室内单元与室外单元用中频线缆连接，实现DS3信号的传送，由室外单元实现中频信号的上变频和功率放大，微波天线实现微波信号的发射传送。
1.3.2接收站接收站由微波设备、适配器、音频解码器等组成。其中，微波设备的室外单元和微波接收天线放置在A、B发射台室外的适当地点，微波设备的室内单元、适配器、音频解码器放置在A、B发射台的发射机房。
（1）微波接收每个接收站配置1套微波传输设备，每套微波传输设备由室内单元、室外单元和微波天线组成。微波天线实现微波信号的接收，室外单元实现接收信号下变频，室外单元通过中频线缆与室内单元连接；室内单元实现信号的解调，输出DS3信号到适配器。
（2）信号适配每个接收站配置1台适配器，实现DS3信号到ASI信号的适配还原。
（3）音频信号解码A、B两个发射台各配置4台音频解码器，每台音频解码器可从ASI信号中解析输出4路模拟音频信号。A发射台解码输出9套模拟音频广播信号，B发射台解码输出5套模拟音频广播信号，剩余通道及设备作为备份通道及备份设备。
2结束语
微波传输作为常用的广播信号传输手段，在各级广播电台已经广泛使用。新疆人民广播电台微波传输系统建设完成后，必将解决广播节目备份信号源不足的问题，大大提高了安全播出的可靠性。
设计方案 篇5
[活动内容]小狗抬花轿
设计意图：
《小狗抬花轿》的歌词浅显易懂，旋律欢快流畅，是一首生动活波，富有情趣，并深爱孩子们喜爱的歌曲，因此，我选择了这道儿歌让幼儿的表现力、肢体作表达对音乐的理解，同时使幼儿的表现力、相象力和创造力能得到充分发展，使幼儿想说、敢说、积极说。
[活动目标]
1、在理解和感知歌曲内容的基础上，初步学习歌曲。
2、尝试用肢体动作和语言表现对音乐的理解。
3、乐于与同伴合作表现，体验参与音乐活动乐趣。
[活动重难点]
重点：3难点：2
[活动准备]
图片、头饰、课件
[活动过程]
一、出示花轿图片，引起课题。
师：看，这是什么？在哪见过？
二、欣赏图片，熟悉理解歌词
师：老师今天带来一个很有趣的故事，要讲给小朋友
们听，小朋友们要竖起小耳朵仔细听，待会儿老师要问小朋友问题噢！教师边放图片，边讲故事。
师：有几只小动物抬呢？（八只小狗抬花轿）
师：花轿里坐着谁？心情怎样？从哪里看出来呢？（老虎坐
轿把扇摇）
师：“哎呦”？咦，好像是小狗的声音，怎么了呀？我们现在去看看？
观察图片，请幼儿说说小狗怎么了？（一只小狗跌一跤，老虎狠狠踢一脚）
原来，小狗不小心跌了一跤，差点弄翻了轿子，老虎很生气，踢了小狗一脚，小狗生伤心。
三、请幼儿帮小狗想一个方法战胜老虎。
四、在倾听、理解的基本上学唱歌曲。
1、教师清唱，幼儿欣赏。
2、随音乐师生同唱。
3、边看图片边唱，帮助幼儿记忆歌词。
4、幼儿随音乐唱，并跟随老师做动作。
五、活动结束
今天我们学了一首儿歌，小朋友们都特别棒，并且还帮小狗想了好多办法战胜老虎，小狗特别高兴，让老师带小朋友们到楼下做游戏。幼儿们边唱儿歌边“开小火车”走出活动室。
附：小狗抬花轿
八只小狗抬花轿，老虎坐轿把扇摇。
一只小狗跌一跤，老虎对它踢一脚。
小狗气的汪汪叫，老虎却在睡大觉。
小狗抬轿到山腰，想个办法真正好。
一二三，往上抛。
老虎摔了一大跤。
设计方案 篇6
关键词：创业 融资 方式选择
融资方式：
创业融资方式(一)银行贷款：银行是企业最主要的融资渠道。银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持。创业贷款的期限一般为一年，最长不超过三年现代大学生融资方式现代大学生融资方式。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
创业融资方式(二)合伙入股：合伙入股不仅可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用与整合。可是合伙投资要特别注意以下的问题：一是要明晰投资份额;二是要加强信息沟通;三是要事先确立章程现代大学生融资方式文。
创业融资方式(三)民间借贷：民间借贷多发生在经济较发达、市场化程度较高的地区，例如广东、江浙地区。这些地区经济活跃，资金流动性强，资金需求量大。市场存在的现实需求决定了民间借贷的长期存在并兴旺发达。
接待过程中，要注意借据要素齐全，借贷双方应就借贷的金额、利息、期限、责任等内容签订书面借据或协议。法规规定，民间借贷的利率可适当高于银行贷款利息，但最高不得超过银行同类贷款的四倍，超过此限度的部分称之为“高li贷”，不受法律保护
此外，不得将利息计入本金中计算复利(即利滚利)，否则同样不受法律保护现代大学生融资方式投资创业。
创业融资方式(四)VC是你的伙伴：VC，即经济金融领域、公司运作：Venture Capitalist，风险投资商，风险投资也叫“创业投资”，一般指对高新技术产业的投资。VC对你的公司会有所掌握，他们对产品开发、公司扩大规模、等方面有很多经验，除了资金注入之外，他们还会提供重要的增值服务。
创业融资方式(六)融资租赁：融资租赁是集贸易、金融、租赁为一体的一项综合性金融产品，出租人提供的是金融服务，而不是单纯的租界服务。它借助租赁这个载体，既是对金融的创新，也是对贸易的创新。
设计方案 篇7
一、教材说明
这是一篇精读课文，记叙了在游峨眉山途中的见闻和由此引起的感想，赞美了峨眉山铺路人是真正的无名英雄，教育我们要尊重普通劳动者和他们的劳动。
课文先写峨眉山的路又窄又陡，为后文写铺路之难做好铺垫；接着写“我”在途中和一位背石头的人的谈话，从中了解铺路人的工作；最后抒发“我”的感想，赞美铺路人不畏艰险、默默奉献的精神。在具体叙述之后直接抒发感想，是本文表达上的一个特点。读懂课文，了解峨眉山的铺路人是怎样铺路的，认识铺路人“是真正的无名英雄”，是本文教学的重点，后一点也是教学的难点。
选编这篇课文的目的，是运用“从内容中体会思想”的方法，加深对课文的理解，了解峨眉山上铺路人不畏艰险、默默奉献的精神，教育学生要尊重劳动者和他们的劳动。
二、学习目标
1比鲜侗究14个生字，学会其中的12个。正确读写“平坦、所谓、阶梯、葱茏、游览、机械、愧疚、辛劳”等词语。
2庇懈星榈乩识量挝摹１乘凶詈罅礁鲎匀欢巍
3痹擞么幽谌葜刑寤崴枷氲姆椒ǎ加深对课文的理解。
4绷私舛朊忌缴掀搪啡瞬晃芳柘铡⒛默奉献的精神，培养尊重普通劳动者和他们的劳动的思想感情。
三、教学建议
1笨吻埃可布置学生留意影视中或身边的普通劳动者，关注他们的劳动；如果有条件，可以让学生找找有关资料，以便对峨眉山有所了解，小学四年级语文教案《语文教案－《峨眉道上》》。教师查阅有关峨眉山的资料，准备教学挂图，或制作多媒体课件。
2备据“预习”要求，让学生在初读课文的基础上了解课文讲的是一件什么事，再把哪些自然段是写作者在山路上看到或听到的，哪些自然段是写作者想到的，分别做上记号。上课时先检查学生的预习情况，针对预习中存在的问题，教师给予指点。在此基础上，可让学生根据思考·练习2进一步自学，然后组织交流讨论。
3薄按幽谌葜刑寤崴枷搿笔潜咀榈闹氐阊盗废钅俊＝淌σ鼓励学生用自己提问题，自己解决问题的方式来进行学习。可以引导学生按课文顺序提问题和解决问题。
(1)写峨眉山路高与陡的部分。
课文怎样写峨眉山路的高与陡?为什么要写峨眉山路的高与陡?(写峨眉山的高与陡，一是从“我们”爬山路的感受表现山路的陡，“我们一步一步向上爬，非常吃力”；二是用比喻句说明山路的高与陡，“石阶像一架天梯”，竖在陡坡上。写山路的高与陡，主要是为下面说明铺路的艰险做铺垫。）
(2)写“我”在途中和一位背石头的人谈话的部分。
从和背石人的谈话中，“我”知道了什么?(他们在十多里外开山取石，凿成石块，背上山去重铺冲毁的路。他们的劳动是多么辛苦。)
(3)写“我”引发的感想部分。
①“愧疚”是什么意思?我为什么会感到愧疚?(“愧疚”的意思是“惭愧、内疚”。我为先前不了解铺路人的劳动而感到愧疚，“我们走在别人铺的道路上还嫌吃力……全是为了别人的方便”。)
②“无名英雄”是什么意思?（“无名英雄”是“没有留下名字的英雄”。）为什么说铺路人是“真正的无名英雄”?（峨眉山路高、长、窄、陡；铺路人开山、取石、凿成石块，一块块背上山，工作非常艰苦；铺路人“日复一日、年复一年”坚持这样做很不简单。铺设的山路为游人提供了方便，带来了欢乐，但并没有留下铺路人的名字。所以说他们是“真正的无名英雄”。）
后一问要答得全面较为困难，可在小组交流后全班讨论，老师适当点拨，要点都答出来了，再引导他们连起来回答，以加深印象。
4痹谘生理解铺路人是“真正的无名英雄”，感受到他们高尚的精神后，可创设情境让学生说说，假如你现在就在峨眉道上遇到了铺路人，你想对他们说什么?给学生有创意表达的机会，如，除了表示赞美，还可表示对他们的关心。鼓励学生把说的话写下来。
5笨挝挠镅约蚪啵感情充沛，便于进行朗读，要让学生在朗读中体会课文表达的思想感情，并从中受到启发教育。思考·练习1要求背诵课文最后两个自然
设计方案 篇8
一、时间：20xx年3月7日
二、地点：五一班教室
三、班会目的：
1、从小处培养学生爱同学、爱老师、爱班级、爱学校的思想。
2、培养学生关注集体、关注他人、与人和谐相处的品质。
四、班会形式：演讲式、讨论式、表演式
五、参加人数：五年级一班全体师生
六、主持人：和芷先、徐浩纯、陈格钰、尹诗晴
七、班会过程：
（一）激情导入，点明班会主题。
甲：新学期开学已经一周。
乙：在这样阴雨绵绵，春寒料峭的日子里，难得今天有几缕阳光
丙：今天，我们相聚在这里，召开新学期第一次班会。
丁：现在，我宣布，五（1）班三爱主题班会，
合：现在开始。
（二）甲：首先，请欣赏诗歌朗诵，有请和芷先、徐浩淳。
诗朗诵《我爱学校，我爱老师，我爱同学》
乙：我们要爱学校，因为：1．我们的学校具有悠久的历史和优良的传统。2。育才的学生，具有博学，乐学，志强，智达的品质，学校人杰地灵、人才辈出。3。学校环境优美，舒适怡人，是求学的理想场所。
（三）丙：下面，我们来玩一个关于爱学校的游戏。
丁：学校就是我们的第二个家，我们要爱护它，尤其是环境。接下来的游戏是<快速垃圾>
甲：在这一个圆圈里面装了很多的垃圾，这里分别有两个垃圾袋，等裁判说开始后，四个同学，两个一组，从圆圈里抢垃圾，丢到垃圾袋里，看谁抢的多。
乙：第二，我们要爱老师。尊师重教是我们中华民族的传统美德。老师们辛勤的劳动，对我们精心培养，启迪我们的智慧，教给我们做人的道理，传授我们各种技能知识，让我们认识了许多美好的事物，让我们成为一个有用的人。爱老师，就是要尊重知识，尊重老师，其实这也是社会文明的重要体现。爱老师，就要爱惜老师劳动的`成果，努力学好科学文化知识，以优异的成绩回报老师。
丙：我们育才的老师，具有渊博的知识，勤于学习，善于学习，认真自觉地提高教学水平，提高教书育人的本领。他们的教学水平得到所在学校领导和同事的认可，成为所在学校的中坚力量，同时，更多优秀的老师不断成长，学历不断提高，我们不少学科的成绩一起位居全年级前茅，这就是最好的；同时，我们的老师能做到爱岗敬业，热爱本职工作，认真钻研教材，勤于探讨科学的教学方法，在业务方面精益求精，具有较高的教学能力和水平。
丁：我们的老师对同学们关爱有加，爱生如子。老师们关心你们，就象关心疼爱自己的孩子或弟妹一样，关心同学们的身心健康和人身安全，关心同学们的学习和生活和情况，真诚希望我们快乐健康成长成才。
甲：我们的老师乐于奉献。有人说，老师象红烛，燃烧自己照亮别人，老师们长年默默耕耘在三尺讲台，不计个人的名利，都希望把自己满腹的学识传授给同学们，使大家成为对国家、对社会有用的人才。
丙：要爱老师，首先要体会老师的良苦用心。下面我们来设置一个模拟课堂，谁来当临时老师?
乙：在课堂上，同学们可以提出各种问题，但是不能刁难老师，让老师尴尬丁：第三，我们要爱同学。同学之情犹如手足之情。我们从四面八方相聚在一起，这是一种缘分。
乙：我们在这里一起生活、学习，共同成长，共度人生最纯真无邪的青春时光，我们和每一位同学都应该培养出真诚无私的友谊，应该互相关心、互相帮助、互相尊重、互相学习。
甲：我们要有关爱他人之心，要有宽广的胸怀。在育才这个大家庭里学习、生活了五年，我们应该成为好朋友、好伙伴，好同学，我们应该是兄弟姐妹。
（四）丙：对别人付出一份真诚的关心，你会得到加倍的回报！同学们，是我们生活中的伙伴，我们要团结一心。下面我们来玩一个同学团结的游戏――熊来了。
甲：10个人做游戏，5个人一组。下面我们来演示给大家看。
全体：最后，我们真诚地希望，在全校师生的共同努力下，育才小学各项工作能够取得更大成绩，祝愿老师们身体健康，工作顺利，祝愿同学们学习进步，健康成长！谢谢大家！
设计方案 篇9
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1、市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2、竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4、林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
设计方案 篇10
教学目标：
1．认识12个生字，会写“也、长、山、出”4个字。认识2个笔画“しㄥ”和1个偏旁“双耳”。
2．正确、流利地朗读课文。背诵课文。
3、感受阳光的美好与宝贵，培养热爱大自然的情感。
教学重点
识字写字。“也、长、山、出”的笔顺。理解比喻句，感受阳光的美好与宝贵
教学难点 教学准备
课件、生字卡片
教学流程
动态修改
一、谈话揭示课题
同学们，请看一组图片（出示阳光穿透树林的图片）看后有什么感受？
（阳光很美）（阳光像金子）
今天，老师和大家一起学习著名诗歌作家金波的一首“阳光”。（板书课题）8.阳光
请跟老师一起写课题。阳 的左边是一个新偏旁，叫双耳旁。我们一起写。（横撇弯钩，竖） 右边是“日”。接着写 光。齐读课题。
（放配乐）请打开课本78页，听老师给大家读课文。8“阳光”。
二、初学课文
1．你们喜欢读吗？伴着优美的音乐自由读吧。遇到不认识的字多读几遍，并标出自然段。
2．检查自学情况。字词正音，补充指导读“因为”“洒遍”“宝贵”“锦缎”几个文章出现但是不要求认的字。
3．出示幻灯图：“长长的锦缎”指什么？（结合图认识“锦缎”是丝绸织成的光滑闪光的布）。
4. 这篇课文有几个自然段？ （指导进一步认识自然段的标志：每个段的开头都空两个格子）。说完整的话：这篇课文有5个自然段。
三、指导理解读课文
1．谁愿意给大家读第一自然段？（指名读）
课件点红“、”号，这个点做标点符号时叫“顿号”，停顿时比逗号稍微短一点，听老师读，大家注意对比“， 、 。”停顿的不同。 指名再读，读出停顿。
师再指导体会理解读：你看，田野、高山和小河里到处都有阳光了，书上用了哪个词，告诉我们处处有阳光（“洒遍”）读出来。 我们读出其中的味道来。
2．品读二自然段。
阳光洒遍田野、高山、小河后，那里有了什么变化，请读课文的第二自然段。
这一自然段有几句话？（3句）请标出来？指导学生标注几句话的标志是看段中的句号。
谁来读第一句？
出示对比句子： 田里的禾苗，因为有了阳光，绿了。
田里的禾苗，因为有了阳光，更绿了。
第二句多了一个“更”字，看，禾苗得到阳光的温暖，她会说什么？（我要长大，我要长高）这就是“更绿”。（板书 禾苗 更绿）
请读出禾苗高兴生长的样子。略读第二句。
补充说话练习，进一步理解太阳的好处：（出示课件图片），同学们看，路边的野花，因为有了阳光，有了什么变化？（更美了）（更香了）（更红了）。
（再出示图：竹林、小鱼、小鸟、小草）还有哪些事物，因为有了阳光，发生了变化？
可引导学生说到：小鱼因为有了阳光，更快乐了。小鸟因为有了阳光，更健康了。竹子因为有了阳光，更茂盛了。小朋友因为有了阳光，更高了。
（出示课件）看，河面闪着阳光，小河像什么了？（指两名说自己的想象）书上怎么写的？（小河像长长的锦缎了。）阳光给小河带来了美丽，我们分三组读，比赛哪个组读读得好。（展示幻灯中夕阳下、耀眼的阳光下小河的样子，各组比赛读）
3．第三自然段
阳光不仅仅来到大自然中，给自然植物带来美丽、好处，也来到我们小朋友的身边。引读——早晨，我拉开窗帘，阳光就跳进了我的家。
同学们，你感觉阳光怎么样？（很快乐）读书他快乐的样子。请把“跳进来”的阳光读出来。（示范用轻快的语气读）
4．指导读四自然段
同学们想不想捉住一束阳光收藏起来？我们捉捉试一试。（学生捉）捉到了吗？（没有）。为什么捉不住？（阳光是大家的。）齐读第四自然段。
5．总结读第五自然段
同学们，是呀，阳光是大家的。他要送给世界上所有的事物、植物、动物和我们人类。她是无私的。让我们一起夸夸他——齐读最后一自然段。
为什么说阳光比金子更珍贵？（指几名说）（例如：有了阳光，我们才能看见走路。）金子能帮我们照明吗？能植物生长吗？能让小河变得更美吗？（不能）是呀——引读：阳光比金子更珍贵。
让我们到课外感受美好的阳光。下课。
四. 晨诵延伸阅读《太阳好处多》
作业设计：
1、背诵《阳光》。
2、抄写生字。
板书设计：
8 阳光
禾苗 更绿
小树 更高
小河 像长长的锦缎
教学反思：
《阳光》这篇课文以抒情的笔调，诗一般的语言，描绘了阳光给万物带来的生机与美丽。课文共有五个自然段，只有第二自然段是三句话，其它各段都是一句话，最后一自然段点明文章的主题：阳光像金子，阳光比金子更宝贵。课文插图色彩明丽，文本部分语言流畅，富有童真童趣，贴近儿童生活，能引起孩子们感受阳光的强烈愿望，生发对大自然无限热爱和珍惜的思想感情。
学生每天都在阳光的陪伴下生活成长，但是却常常忽略了阳光的存在。能留意阳光、感觉到阳光的时候并不多。所以教学本课时，我利用最具感染力的音乐，和谐的音符与优美的文字，给孩子们创设了乐于接受的情境，活泼民主的课堂氛围，让他们在想象的空间里思绪飞扬，在独特的感受中畅所欲言，点燃他们求知的欲望。
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