设计方案

时间：2022-10-03 18:14:24 设计方案我要投稿

设计方案模板汇编九篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的设计方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案模板汇编九篇

设计方案篇1

　　(一)利用销售收入进行纳税筹划

　　关于土地增值税的筹划，根据其计算公式和纳税规定，主要集中在收人总额、扣除金额和税率这三个方面。其中，收人总额白_接与销售收人挂钩，因此，需要权衡税后利润和所缴纳税款，合理确定房屋销售价格。根据《土地增值税暂行条例》的相关规定，房地产企业所建造的房屋属于普通住宅，且增值率低于20%的，可以免征土地增值税。需要注意的是，在进行具体的筹划方案设计时，需要权衡企业所缴税款和税后利润之间的关系。房地产企业可以通过销售装修成品房的方式增加销售成本，进而降低增值额所占比例。

　　(二)利用公司的组织形式进行纳税筹划

　　利用公司的组织形式进行纳税筹划需要在房地产公司与其关联公司之间，合理分配投人成本和销售收人，并以此来控制增值率。此种方法可通过两种方式实现，一是设立装修公司。由房地产公司在其内部设立装修公司，可将原来的一份房屋销售合同，变为两份合同，一份是毛坯房销售合同，另一份是房地产公司关联装修公司的房屋装修合同，通过合同设计，可减轻房地产公司应缴土地增值税。二是成立销售公司，成立销售公司的日的在于利用房地产公司与下属销售公司之间的组织关系，合理分配下属销售公司和房地产公司之间的销售任务，这样可以对销售收人进行重新分配，并以此降低应缴土地增值税。

设计方案篇2

　　实验一 Labview基本操作

　　1．实验目的

　　熟悉LabVIEW软件的基本编程环境。

　　2．实验内容

　　创建一个VI程序，并将此程序保存为子VI。此VI要实现的功能是：当输入发动转速

　　时，经过一定运算过程，输出发动机温度和汽车速度值。

　　3．实验步骤

　　（1）启动LabVIEW，创建一个VI。

　　（2）在前面板中放置一个温度计控件，并修改控件标签名为发动机温度和设置最大值为100。该控件从“控件—经典—经典数值”子选项板中获得。

　　（3）按同样的方法在前面板中放置一个仪表控件，并修改仪表控件的标签名为汽车速度，标尺刻度范围为0～150。

　　（4）按同样的方法在前面板中放置一个数值输入控件，并修改控件标签名为发动机转速。

　　（5）从“窗口”下拉菜单中选择“显示程序窗口”切换到程序框图窗口。

　　（6）在程序窗口中创建乘法函数，该函数中函数选项板中的“函数—编程—数值”子选项板中选择，并和发动机转速输入控件连线，为乘法函数创建一个常量，修改为图中所示值。

　　（7）按同样的方法创建加法函数、平方根函数和除法函数，并按图中所示修改常量值和连好线。

　　（8）切换至前面板，在发动机转速控件中输入数值，点击运行按钮，运行VI程序。

　　（9）修改图标为T/V以表示该子VI输出量为发动机温度和汽车速度，并保存为vi.vi。

　　4．实验结果

　　前面板为：

　　程序框图为：

　　5、实验心得体会

　　这次实验给了我们实践的机会，虽然实验题目并不复杂，但实验过程融合了我们学习的方方面面的知识，我们的实践水平有了一定程度的提高，对labview有了更加深入的认识，同时更加体会到实践对于理论学习的推动作用，我们在理论学习时遇到的一些问题，可能在实践时有更深入的认识。Labview是一个强大的开发软件，一定程度弥补了我们c语言方面的缺陷，可视化的编程环境成为吸引我的亮点所在。

　　实验二典型信号虚拟发生器

　　1．实验目的

　　1、在理论学习的基础上，通过本实验熟悉正弦波、方波、三角波、锯齿波等几种典型信号的波形和参数特征，熟悉信号的时域波形变化趋势。

　　2、掌握基本函数发生器运用。

　　2．实验要求

　　①利用基本函数信号发生器设计一个虚拟信号发生器；

　　②分别测试正弦波，三角波，方波等三种不同波形

　　③分别在不同频率，幅值，采样频率采样数据偏移量的情况测试上述波形

　　④完成实验报告。

　　3．实验步骤及内容

　　1、建立一个新的VI，保存为‘姓名+信号发生器’。

　　2、在程序框图中通过函数-信号处理-波形生成-基本函数发生器，放置一个基本函数信号发生器。

　　3、在基本函数信号发生器的频率接线处单击鼠标右键，创建一输入控键。

　　4、重复步骤3的操作，依次创建相应的输入按键。

　　5、函数-执行过程控制-While循环，放置一个While 循环。

　　6、函数-执行过程控制-While循环，放置一个时间延迟，并设置延迟时间。

　　7、在前面板中通过控件-图形显示控件-波形图，放置一个波形图。

　　8、按实验指导书所示电路连线。

　　4．实验结果

　　测试的方波为：

　　测试的三角波为：

　　测试的正弦波为：

设计方案篇3

　　活动导入：

　　师：同学们，你们在什么时候是最快乐的？

　　.做游戏

　　师：下面我们就现场做一个游戏，游戏规则是这样的：

　　第一回合，男生：掌心向下；女生：竖直食指，规则：音乐一停，男生抓女生的手指；结果是要不能被对方抓住。

　　第二回合，女生：掌心向下；男生：竖直食指，规则：音乐一停，女生抓男生的手指。

　　结果是要不能被对方抓住。

　　师：在刚才的活动中，你有什么样的情绪：开心、快乐，还有紧张，害怕被抓住。师：生活中总是充满了酸甜苦辣，因此我们的情绪也总在不断地变化。要想让快乐时时围绕在你身边，就要学会认识自己的情绪，把握情绪产生、变化的规律。下面，就让我们一起来了解自己的情绪吧！

　　讲授新课：

　　你了解自己的情绪吗

　　一、丰富多样的情绪天空

　　活动一：学生分组将教材P25-26的四幅漫画用小品的方式表演出来。学生思考、回答：

　　（1）①这些同学的表演表现了什么样的情绪？

　　师：人的情绪是多种多样的，也是复杂多变的。我们最常见的情绪有四大类：喜、怒、哀、惧。

　　我们就是生活在各种各样的情绪当中：比如，取得了好成绩——高兴；受到了父母、老师的表扬——高兴；被他人冤枉——委屈；放学回家被人跟踪——害怕等等。

　　②你还能说出哪些情绪表现？例如喜忧参半的情绪有没有？悲喜交加的情绪有没有，哪位同学举例说明。

　　师：在这四类情绪的基础上，又可以派生出多种复杂的情绪，如：惊喜、悲愤、喜忧参半、悲喜交集等。

　　学生思考、回答：

　　（2）他人的心情好不好，你能判断出来吗？举例说明你是依据什么来判断的？

　　师：判断他人的情绪，可以通过他人的面部表情、动作、语音语调等观察判断出来。人的表情是情绪的外在表现，一般来讲，我们可以通过一个人的表情特别是面部表情来判断他的情绪。

　　活动二：教材P26的“试一试”和“写一写”活动（这是我们上节课留过的预习作业，大家都写了没），四人小组交流、讨论、展示。看谁画的最好，然后推选画的最好一人上台展示。

　　为什么会有这么多复杂的情绪，情绪产生和变化的原因是什么呢？我们来学习这节课的第二个大问题。

　　二、情绪产生和变化的原因

　　呈现教材中两幅漫画：“下雨糟透了”和“下雨好极了”。

　　小组讨论、回答：

　　（1）面对同样的情景，两人的情绪反应为何不同？

　　教师分析：

　　师：每个人的需要不一样，对事物所持的态度是不同的。在情绪上就会有很大的差别。不同的人，面对同一件事，情绪的表现是不相同的。其实，情绪产生的原因是多方面的。但是，1、人的需要是否得到满足，是情绪产生变化的一个重要原因。

　　（2）自己有过类似的经历吗？试举例说明。

　　请一名学生有感情地朗读教材28页“读一读”中的短文。

　　小组讨论、回答：

　　面对同样的景色，李白两次写出的诗句其感情色彩为何大相径庭？

　　师：2、不同的情境下会产生不同的情绪。我们每个人都处在不断变化的情境当中，情绪也会随之发生一定变化。

　　有这么的情绪，产生和变化的原因又不尽相同，那么不同的情绪对我们的影响如何呢？我们来学习这节课的第三个大问题。

　　三、情绪不同，结果不同

　　请一名学生有感情地朗读29页关于主持人李琳的材料，

　　思考回答：

　　不同情绪对人的影响相同吗？这给我们什么启示？

　　师：情绪有积极消极之分，情绪不同，结果不同。虽然一件事情的结果并不完全是由情绪决定的，但情绪会对人们的行为和生活产生特定的影响，积极的情绪能使人的思维敏捷，体力充沛，精力旺盛，有利于个人正确地认识事物、分析和解决问题，从而正常的发挥自己的水平，甚至还可以超常发挥。而当人们的情绪消极时，情况则相反。

　　1、情绪会对人们的行为和生活产生特定的影响

　　接下来看教材29页的漫画

　　思考回答：

　　自己有过考试时情绪紧张、焦虑的经历吗？对自己产生了怎样的影响？知识链接（教案77页）

　　考试焦虑的表现：

　　考试焦虑的影响因素：

　　考试焦虑的防治：

　　师：中学生常见的考试时过分紧张焦虑导致对知识的暂时性遗忘，影响了知识、能力水平的正常发挥就是这个道理。

　　小故事：

　　11世纪，人们做了一个实验：将同窝出生的两只小羊放在同一条件下喂养，所不同的是，其中一只小羊旁边拴着一只狼。结果这只小羊在极度恐惧与过度焦虑的消极情绪下，逐渐瘦弱，不久就死了；另一只没有看到狼的小羊却健壮地成长。

　　学生思考回答：

　　这个故事给我们什么启示？

　　师：宁静、愉快等积极情绪能增强人的机体免疫能力，有益于身心健康，人若长期处于焦虑、抑郁等情绪中，则会影响身心健康。

　　资料展示：1）癌症：临床实践已证明，绝大多数癌症患者发病前都有长期的抑郁、悲伤、焦虑、苦闷、恐惧等不良情绪。不良情绪不仅会带来睡眠不佳、食欲不振等生理反应，还会使内激素分泌发生变化，从而导致免疫功能下降，使癌症乘机而入。2）感冒：感冒与人的免疫力有很大的关系，而情绪对免疫力又有较大的影响，持续的精神不振会使免疫力降低，机体杀伤、吞噬病原微生物的能力减弱，干扰素水平低下，使呼吸道防御机能暂时减退，从而削弱人对感冒病毒的抵抗力。

　　自己知道一些关于情绪影响健康的谚语或俗语吗？（P32填一填）

　　本课小结：

　　感悟生活：

　　小论坛：怎样做一个快乐的小天使？

　　学生思考、回答、交流，教师引导总结。

设计方案篇4

　　课题：2.1比零小的数

　　一教学目标

　　1知识技能目标

　　（1）借助生活中的实例引入负数，体会负数引入的必要性和有理数应用的广泛性。

　　（2）会判断一个数是正数还是负数，能应用正、负数表示生活中具有相反意义的量。

　　（3）知道有理数的意义和分类。

　　2过程方法目标

　　（1）通过创设问题情境，让学生在大量的现实情境中发现、认识负数，把握负数的特点，体会到这种新数的引入是实际生活的需要。

　　（2）通过小组讨论、总结所学过的数，归纳有理数及其分类。渗透数学化归思想。

　　3情感态度目标

　　（1）通过让学生自己寻找生活中的例子，并互相出题、答题，调动学生的学习情绪，促进同伴间的合作交流，加深同学间的友谊。

　　（2）使学生从自己熟悉的生活背景中发现数学，掌握数学和应用数学，在学习过程中体验数学与周围世界的联系，逐步领悟学习数学与个人成长之间的关系，热爱数学、热爱生活。

　　二教学重点

　　会判断一个数是正数还是负数。

　　三教学难点

　　如何应用正、负数表示生活中具有相反意义的量？

　　四教学过程

　　（一）创设问题情境

　　教师操作多媒体，出示教材上第14页图像，提出问题。

　　1．在这张天气预报上有你不认识的数吗?你知道这些数的含义吗?

　　学生观察图形，回答问题。

　　2．在这张地图上“-155”表示什么? 资料卡片中的“-117.3” 表示什么? 新闻中的“-0.03﹪” 表示什么? (师出示一张试卷)

　　3．在这张试卷上，老师批阅的“—5”是什么意思?

　　4．这种带有“—”号的数你还在其他地方见过吗? （注：学生看一看、想一想、议一议用较贴切的语言回答，初步感受负数。）

　　（二）、引入正数、负数的定义

　　(师讲解例1，生听讲并记忆) 练一练：（课本第15页）

　　（三）、用正、负数表示一对具有相反意义的量

　　师提出问题：你对“零上温度”与“零下温度”的感受相同吗？ “零上温度”与“零下温度”的意义相反，你还能举出生活中意义相反的事例吗？启发学生共同完成。议一议：举例说明怎样用正数、负数表示相反意义的量？

　　例2．(1)在知识竞赛中如果用“+10”分表示加10分，那么扣10 分怎么表示? (师板书示范)

　　(2)某人转动转盘，如果用“+5”表示沿顺时针方向转了5圈，那么沿顺时针方向转了12圈怎么表示?

　　(3)在某次乒乓球质量检测中，一只乒乓球超出标准质量0．02克记做“+0．02”，那么“-0．03”表示什么?

　　练一练：

　　(1)你会用正、负数表示一对具有相反意义的量吗?请给同伴出题，并做出评价。

　　(2)如果零上5℃记作“+5℃”，那么零下3℃记做什么?

设计方案篇5

　　一、办公室布线网络设计原则

　　1、综合性

　　办公室布线需要满足各种不同模拟或数字信号的传输需求，将所有的语言、数据、图象、监控设备的布线组合在一套标准的布线系统上，设备与信息出口之间只需一根标准的连接线通过标准的接口把它们接通即可。

　　2、可靠性

　　办公室布线系统使用的产品必须要通过国际组织认证，布线系统的设计、安装、测试以ANSI EIA/TIA 568A及GB/T50311-200为布线标准、遵循国内的布线规范和测试规范。

　　3、灵活性

　　每个办公地点到底使用多少个信息点，办公室布线不仅满足用户当前需求，也要符合用户对未来信息系统统的期望;而且数据、语音双绞线布线应具有可换性，构成一套完整的布线系统。

　　4、合理性

　　办公室强弱电的布线走向要合理搭配，互不干扰，而且要外形美观;用户同时使用计算机的'电源、电话、网线要方便操作、便于以后的运行维护。

　　5、有线和无线的互补性

　　根据大楼的具体建筑环境和办公要求，长期还是临时使用网络等情况下，决定采用有线的布线还是无线;一般来说，是将有线和无线结合起来，发挥各自的特长，来达到我们上网办公的目的。

　　二、办公室网络布线网络的实施

　　1、办公室布线的需求

　　办公室布线的信息插座作为布线系统的水平子系统一部分，不管企业的办公应用如何变化，办公室综合布线需要满足我们以下要求。

　　对电话的要求：利用电话交换机，将企业与外界有效地联系起来，同时方便内部通话。

　　对电脑网络的要求：综合布线采用星形结构，能支持现在及今后的网络应用 10Mb以太网、 100Mb快速以太网、1000Mb千兆位以太网。

　　对图像传输方面的需求：模拟图像、数字图像、会议电视等。

　　现代化的办公环境，通讯时刻要保证稳定可靠。在出现下面情况的时候，我们都要谨慎考虑布线系统：在新大楼修建前，在新大楼修建中，在旧楼改造时，在企业需迁新址时;在公司电话、电脑应用增加，而尚未采用综合布线时;在企业以往的布线系统不能满足需求时。

设计方案篇6

　　摘要：近年来，随着人们的消费意识的提高，对商品房的质量越来越重视。影响建筑缺陷因素众多，而利用当前广泛发展的信息化技术，将建筑缺陷条目和质量管理作业流程进行数字化并管理，是解决这一问题的有效方法。基于此，开发覆盖房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系统，包括PC端和移动终端两部分，能够及时、完整地跟进各项目、各楼栋、各户、各房间、各缺陷点的处理，保证缺陷全生命周期的跟踪、控制和回溯，全面实现建筑产品质量的精细化管理，促进建筑产品服务品质的不断改进。

　　关键词：智能楼宇；缺陷管理；系统设计

　　中图分类号：TU991文献标识码：A

　　近年来，房地产业伴随国家和区域经济的飞速发展，已成长为各地区经济的支柱产业，房地产市场供求两旺，商品房的品质、科技含量、生态环境和人文价值等大为改善。随着商品房的日趋完善和发展，在市场经济下，人们的消费意识和维权意识逐渐提高，对商品房的质量越来越重视。而对于开发商来说，对开发的房屋产品实施全生命周期质量管理，不断提高建筑产品的质量，超越客户期望，进而塑造自身品牌和信誉也是在市场竞争中致胜的决定因素。

　　1房屋建筑缺陷全生命周期管理系统背景与目标

　　影响建筑产品质量的缺陷因素众多，包括影响业主“适用”功能的质量问题，如：厨房、卫生间、起居厅、首层公共大堂、私家花园、管井布置、保温冷桥；影响业主“使用”功能的质量问题，如：地下室渗漏、厨卫渗漏、屋面渗漏、外窗渗漏、外墙渗漏、管道渗漏、门窗密封等；观感性质量问题，如内墙空鼓开裂、外墙空鼓开裂、外墙砖脱落、外墙涂料污染、楼板开裂、门窗划痕污染；空间尺寸偏差质量问题，如开间、进深、净高、方正、平整度、垂直度等。如此众多的缺陷种类及条目，当项目规模不断扩大时，将更趋复杂，如果仅仅依靠人工巡查、反馈、判定、整改和问题分析，极易造成建筑质量管理的混乱，管理人员和操作人员也无法实现对所有缺陷处理进程的及时跟踪和处理，部分操作人员由于缺乏监督导致缺陷上报的延误甚至漏报，因此往往在时间和成本上会造成不必要的浪费。而利用当前广泛发展的信息化技术，将上述建筑缺陷条目和质量管理作业流程进行数字化并管理，是解决这一问题的有效方法。基于这一背景，开发覆盖房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系统，包括PC端和移动终端两部分，能够及时、完整的跟进各项目、各楼栋、各户、各房间、各缺陷点的处理，保证缺陷全生命周期的跟踪、控制和回溯，全面实现建筑产品质量的精细化管理，促进建筑产品服务品质的不断改进。楼宇住宅缺陷管理系统设计目标具体如下：①巡检人员和执漏人员能通过移动终端实时、真实、规范、图文并茂地记录巡检问题和执漏结果；②能实时将现场巡检发现的问题同步发往相关部门及施工单位，按照既定好的时间节点跟进问题整改情况；③业主收房时能即时记录和上报问题，并能实时了解收房问题的整改情况，便于信息实时互通；④后台数据库记录所有移动终端反映的问题，通过后台可实现要求的数据分析，为提高施工管理质量提供详细的数据支撑，对施工问题类型占比、施工单位质量好坏等进行汇总分析。

　　2楼宇住宅缺陷管理系统的设计原则

　　2．1标准化、开放性原则

　　完全遵循系列的国际、国内技术标准和行业标准，采用开放的、标准的协议及接口，并保证服务的实体之间能够安全地互联互通，不会造成互操作问题。

　　2．2高效、易用、可互操作原则

　　方便操作员和用户操作；便于系统兼容，方便和其他系统互联互通；具有良好的可伸缩性，并且充分考虑用户的易用性问题，为用户提供操作简单、易用的系统。

　　2．3可扩展性和兼容性原则

　　根据企业新需求，能够扩展管理系统的功能，能够支持不断增长的用户数量；具备良好的操作系统兼容性、异构数据库兼容性、新旧数据转换能力、异种数据兼容性、应用软件兼容性以及硬件兼容性。

　　2．4风险最低化原则

　　依据相关的法律法规，房屋缺陷管理系统采用完备的管理、技术安全保障体系，系统接口设计经过严格的渗透测试，将各种风险降到最低。

　　2．5整体安全原则

　　在房屋缺陷管理系统建设过程中将以整体安全为原则，在提供可信身份认证服务的基础上，满足应用系统对信息安全、网上操作行为安全的各种需要。

　　3房屋建筑缺陷全生命周期管理系统设计方案

　　3．1业务数据管理

　　（1）建筑缺陷类型管理。建立建筑缺陷种类和条目，建筑缺陷类型数据由拥有建筑缺陷类型管理权限的业务计划人员进行维护，应包括对类型数据的增加、删除、修改、查询操作。

　　（2）房产项目数据管理。对房产开发项目信息进行维护管理，包括项目信息的增加、修改、删除、查询操作。

　　（3）房屋数据管理。对房屋数据信息进行维护管理，包括房屋数据信息的增加、修改、删除、查询操作。

　　（4）业主数据管理。对业主数据信息进行维护管理，包括业主数据信息的增加、修改、删除、查询操作。

　　（5）物业公司数据管理。对物业公司数据进行维护管理，包括物业公司数据的增加、修改、删除、查询操作。

　　（6）施工单位数据管理。对施工单位数据进行维护管理，包括施工单位数据的增加、修改、删除、查询操作。

　　（7）地产相关部门数据管理。对地产相关部门数据进行维护管理，包括地产相关部门数据的增加、修改、删除、查询操作。

　　3．2业务配置管理

　　（1）建筑平面图配置：支持对建筑平面图的点击（触击）精确定位、数据关联及事件触发功能，方便工程人员和业主进行房屋缺陷记录。

　　（2）内部执漏流程配置：工程人员查验施工过程中以及户内存在的问题，通过移动终端以图文的形式记录，上传至后台服务器，同步下发至相关部门及施工单位，软件按照既定的时间节点跟进问题整改进度。

　　（3）对外执漏流程配置：实现电子化记录交房问题，业主通过录入用户名密码登录收房界面，记录收放过程中的问题，并上传至服务器，系统自动将问题下发至相关部门整改，并实时反馈维修进度，提供维修前后的图文说明，让业主实时了解收房问题的情况。

　　（4）任务提醒方式配置：对内部执漏流程、对外执漏流程中各任务分配的提醒方式进行设置，如对巡检任务、执漏任务的邮件提醒、系统信息提醒等提醒方式进行配置。

　　3．3内部执漏流程管理

　　（1）巡检任务管理：编制巡检计划，通过任务提醒分配到相应工程人员。

　　（2）巡检过程管理：工程人员通过移动设备进行巡检，并记录巡检结果。

　　（3）巡检结果管理：实现对缺陷检测记录的审核功能。

　　（4）执漏任务管理：编制执漏计划，通过任务提醒分配到相应工程人员。

　　（5）执漏过程管理：工程人员进行执漏，并将执漏结果通过移动设备进行记录。

　　（6）执漏结果管理：对执漏结果进行管理，对逾期未完成的执漏任务按逾期级别上推到不同层面的领导。

　　3．4对外执漏流程管理

　　（1）缺陷上报管理：业主可通过移动设备对房屋缺陷进行记录，并实时或批量上传到系统。

　　（2）执漏任务管理：对业主上报缺陷进行确认，编制执漏计划，通过任务提醒分配到相应工程人员。

　　（3）执漏过程管理：工程人员进行执漏，并将执漏结果通过移动设备进行记录。

　　（4）执漏结果管理：对执漏结果进行管理，对完成的执漏任务即时通知业主再次验收，对逾期未完成的执漏任务按逾期级别上推到不同层面的领导。

　　3．5系统安全管理

　　进行系统级安全设计、密码安全性设计、系统平台部署安全可靠性设计和网络安全设计等，确保系统安全可靠运行。设计方案的性能指标：①采用集中部署的方式，应至少能满足1000并发用户的登陆及使用。具有较好的人机交互，易于部署，操作简单；②系统能跨平台运行（支持WindowsServer20xx标准版（缺省），以及IBMAIX、HP－UNIX、SUNSolaris、Linux等最新版本的操作系统），支持基于数字证书的安全身份认证；③PC客户端支持Windows20xx、WindowsXP、Win-dowsServer20xx、Vista、Windows7、Linux、MacOS等主流最新版操作系统，支持IE、火狐、谷歌等主流浏览器；④移动客户端Apple版软件支持iOS5以上操作系统，支持在iPhone、iPadmini等移动手持设备上部署；Android版软件支持An-droid2．1以上操作系统；⑤系统要求具有良好的扩展性和兼容性。

设计方案篇7

　　一、指导思想

　　为贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，认真落实“阳光体育活动”，培养学生对乒乓球的兴趣和爱好，发展学生个性特长，培养学生参与体育运动的积极性与主动性，让更多的同学享受参加体育运动带来的健康和快乐。为此我校决定举行三至六年级学生乒乓球比赛，现将相关事项安排如下：

　　二、比赛时间

　　初步定于20xx年12月26日（十七周周五），利用下午时间开展。请各班级按要求积极训练并参加比赛。

　　三、报名时间

　　报名截止日期20xx年12月19日（十六周周五），请班主任将参赛学生名单（写清年级、班级、男女）按要求上报陈珊珊老师处，逾期未报名者，视为弃权。

　　四、比赛项目

　　（一）颠球比赛

　　参加者：三四年级每个班级各选派男生5-7名，女生3-5名。

　　形式：学生在规定时间内（1分钟），单手持拍进行颠球计数。

　　规则：

　　1、在比赛途中掉球时，由参赛者自己拣回球继续参加比赛。

　　2、每一次的颠球必须使球跳离球板，否则作为无效次数。

　　（二）男女单打比赛

　　参加者：五六年级每班男生3-4人，女生2名（参加镇级获奖者不占该班名额）

　　形式：分为男单、女单进行比赛

　　规则：

　　1、单场比赛采用三局两胜制，每局11分，2分轮次的发球。在一局比赛中，先得11分的一方为胜方；10平后，先多得两分的一方为胜方。

　　2、攻击次序和方位，在获得两分后，接发球方变为发球方，依此类推，直到该局比赛结束，或直至双方比分为10平，当达到10平时应采用轮换发球法，发球和接发球次序不变，但每人只轮发1分球。

　　3、在一局比赛中首先发球的一方，在该场比赛的下一局中应首先接发球。

　　4、一局中，在某一方位比赛的一方，在该场比赛的下一局应换到另一方位。在决胜局中，一方先得5分时，双方应交换方位。

　　5、比赛所用球拍均自备。

　　五、比赛地点

　　学校架空层乒乓球场

　　六、奖励办法

　　奖励前六名，颁发荣誉证书＋奖品，并在学生集会上进行表彰。

设计方案篇8

　　设计意图：

　　我班正在进行《春天悄悄话》的主题活动，经过一段时间的知识铺垫，幼儿对春天的特征已有一定的了解。但如何让幼儿更好地感受大自然因为季节的变化，而呈现出不同的美丽景象呢？如何更好地吸引幼儿的注意力，引发他们的好奇心呢？基于上述两点原因，我设计了本次语言活动《三只小兔》。

　　活动目标：

　　1.幼儿从故事中了解一年有四个季节。

　　2.幼儿从看看、说说、玩玩中感受四季的鲜明特征。

　　3.幼儿在游戏中巩固知识，并体验到战胜大灰狼的快乐。

　　活动准备：

　　春夏秋冬四幅图画、字卡、手偶（小兔、大灰狼）、音乐《春天》、《郊游》，绿色、彩色、黄色、白色衣服各一。

　　活动过程：

　　随音乐《春天》入场

　　一、手偶导入

　　师：咦！谁出来玩了？

　　（出示手偶三只小兔）

　　师：喽！是三只小兔。

　　师：（清唱）蝴蝶姑娘飞来了，蜜蜂嗡嗡叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它们玩得真开心。

　　师：糟糕，谁来了？（出示手偶大灰狼）

　　师：大灰狼想干吗？

　　（故事语言：大灰狼看见小兔馋得直流口水，他说“我要把小兔全吃掉”）

　　师：三只小兔该怎么办？

　　（引导幼儿遇见危险知道躲藏）

　　师：小兔快点躲起来。

　　二、故事讲述

　　1、（出示春天的图画）

　　师：小兔躲哪儿？这幅画里你看到了什么颜色？在哪些地方看见的？你知道这是什么季节吗？

　　师：春天，山坡绿了，树叶绿了，小兔穿了什么颜色的衣服？

　　师：大灰狼找到了小兔吗？

　　师：为什么？

　　（引导幼儿说出小兔衣服的颜色和春天景物的颜色是一样的）

　　师：春天，山坡绿了，树叶绿了，三只小兔穿上了绿衣服。大灰狼找不到小兔……。（教师用故事中的语言进行小结出示春天的字卡。）

　　师：给聪明的小兔鼓掌！

　　2、师：蜻蜓姑娘飞来了，青蛙呱呱叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它们又出来玩了。（清唱）

　　师：糟糕，谁又出来了？

　　师：大灰狼想干吗？

　　师：小兔该怎么办？

　　师：快，小兔躲起来。

　　（出示夏天的图画）

　　师：小兔躲哪了？这幅图里有什么？什么颜色？

　　师：对，有红色、绿色、蓝色、黄色，这么多颜色，我们可以用一个词来形容：彩色

　　师：到处开满了彩色的花，这是什么季节呢？

　　师：夏天，山坡上开满了彩色的花，树上开满了彩色的花，小兔穿上什么颜色的衣服？

　　师：大灰狼为什么找不到三只小兔？

　　师：夏天，山坡上开满了花，树上开满了花，三只小兔穿上了花衣服，大灰狼找不到小兔。

　　师：给聪明的小兔鼓掌！

　　3、（出示秋天的图画）

　　师：小朋友，你知道这是什么季节吗？

　　师：我们一起来看看吧！

　　师：这幅图里你看见了什么颜色？从哪些地方看见的？

　　师：山坡上的草变黄了，树上的果实变黄了，树叶变黄了从树上落了下来，这是什么季节呢？

　　师：秋天到了，三只小兔一跳一跳，又一跳，哈哈！它们又出来玩了。

　　师：大灰狼又想吃小兔了。

　　师：小兔应该躲哪？它穿了什么颜色的衣服？（引导幼儿根据小兔衣服上的颜色来躲藏）

　　师：请小朋友帮它躲起来。

　　师：大灰狼找得到小兔吗？

　　师：为什么大灰狼找不到小兔？

　　师：秋天，山坡上的草变成了黄色，树上的果实变成了黄色，三只小兔穿上的黄衣服，大灰狼找不到小兔。

　　4、师：咦！这是什么季节呀？

　　师：你从什么地方看出来的？

　　师：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫。

　　师：这么冷的天，小兔会出来玩吗？

　　师：小兔天天锻炼身体好。

　　师：糟糕，大灰狼又想吃小兔了。

　　师：又请小朋友帮小兔躲起来。

　　师：大灰狼找得到小兔吗？

　　师：它为什么找不到小兔？

　　师：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫，三只小兔穿上了白棉衣，大灰狼找不到小兔。

　　3、教师小结：

　　师：找呀找，找呀找，大灰狼找到了三只小兔吗？

　　师：一年四季，春夏秋冬，大灰狼总也找不到小兔。

　　（用故事中的最后一段语言进行小结）

　　我们一起来听听这个故事《三只小兔》。

　　4、问答游戏

　　师：小兔子在春天穿了什么颜色的衣服？小兔子在夏天穿了什么颜色的衣服？小兔子在秋天穿了什么颜色的衣服？小兔子在冬天穿了什么颜色的衣服？

　　三、游戏体验

　　教师在活动室四周放置绿色、彩色、金黄色、白色四件衣服，请小朋友扮演小兔，进行故事情景表演。

　　师：我们一起来玩小兔和大灰狼的游戏吧。

　　师：请小朋友当小兔出来玩，如果大灰狼出现了，小兔要赶紧。。。？躲在哪？

　　师：看，这里有绿色的衣服、彩色的花衣服、黄色的衣服、白色的衣服。

　　师：不同的季节要躲进不同颜色的衣服里，如果穿错了衣服，大灰狼就会把你抓去狼堡哟！

　　开始游戏（旁白：春天到了，山坡变绿了，小兔子出来玩了，四个季节依次交替。放背景音乐《郊游》，）

　　四、活动放松

　　师：哈哈！我们用自己的机智勇敢战胜了大灰狼，一起来庆祝吧！（让幼儿随着《春天》的音乐自由舞动。

设计方案篇9

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

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