设计活动方案(精选15篇)
为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的设计活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计活动方案1
一、活动内容：
语言区、美工区、科学区、生活区、益智区、建构区
二、活动目标
1、通过自主选择活动材料与活动伙伴，体验与同伴合作游戏，并获得快乐。
2、能专注、认真地进行2，善于探索游戏材料的玩法。能根据数字在计数器上进行播珠，培养幼儿的
3、思维能力和操作能力。
4、养成良好的收拾整理的习惯。
三、活动准备
语言区：提供图书、故事书、幼儿用书供幼儿讲述故事。
数学区：提供自制计数器、瓶盖若干（珠子）数字卡片供幼儿播珠练习。
美工区：提供水彩笔、勾线笔、蛋壳、供幼儿自由作画。
科学区：提供沙子、磁铁、积木、放大镜供幼儿探索、发现其中的秘密。
生活区：提供穿珠供幼儿穿项链。
益智区：提供拼图供幼儿拼及飞行棋供幼儿玩。
建构区：提供塑料水管、积木供幼儿搭建。
四、活动过程
1、组织活动，激发兴趣。
师：今天又到了区域活动的时间了，小朋友们高兴吗？（高兴）上次的区域活动中我发现小朋友们都能积极游戏探索，但是也有些小朋友交流的声音过大，还有个别小朋友会离开位置，这种做法是不对的，老师希望小朋友们在这次的区域活动中表现得更棒，做到小声的交流，不离开自选的区域，好吗？
2、介绍区域
（1）师：今天呢，我们在数学区增添了一些新的材料，让小朋友们去探索。瞧！这是老师自制的计数器（出示自制计数器及数字卡片进行讲解示范）
（2）强调旧区
A、语言区（看图讲述）B、美工区（画蛋壳）C、科学区（玩磁铁）D、生活区（穿项链）E、益智区（拼图）F、建构区（自由搭建）
3、幼儿游戏，师观察指导
（1）提出游戏要求
A、请你先想好自己要去哪个区，然后结合进区卡到自己选择的那个区去。
B、在游戏时要注意爱护好材料，交流时声音不要过大，需要帮助时请举手。
（2）幼儿自主选择区角，师指导并做好记录。
4、整理环境、分享评价
（1）提醒幼儿游戏结束。
（2）组织幼儿整理材料和场地。
（3）分享快乐
5、结束活动
区域活动教学反思
活动开展的很顺利，我之前的多种顾忌全然消失，没有乱哄哄的现象。意想不到的是，这样开放式的活动反而使活动更有生趣，孩子们可以自由选择区域、选择材料、选择伙伴，反而显得井然有序了。发现孩子们有着自己的人际交往，行为模式，游戏方法，而作为老师的我则在旁观察他们的言行举止，适当的时候进行指导给予帮助。
在区域活动的材料投放中教师不仅根据教育意图提供符合月份目标和幼儿发展需求的材料，而且考虑了材料的多用性、安全性和开发性。如益智区的飞行棋、跳棋等。数学区的各种自制的计数器。让幼儿通过丰富的材料媒介来大胆地表现自我，充分发挥想像力和创造性。又如手工区：为幼儿又投放了水彩笔、蛋壳、筷子等，启发幼儿运用不同的材料制作蛋壳娃娃，激发幼儿的制作兴趣。
《纲要》中明确指出“教师成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”。在区域活动中，恰到好处的师幼互动是最重要的。活动前，老师与幼儿共同回忆上次活动中碰到得问题和获得的经验，以便使幼儿能在原有得基础上得到更大得发展。同时老师详细介绍了新投入的自制计数器，使幼儿能大胆地尝试新内容；活动中，老师请幼儿根据自己的意愿选择活动区域，让幼儿做主，成为区域的主人，让幼儿按照自己的的意愿和能力，操作摆弄各种材料，进行个别化的自主学习或商量式的共同探索学习。区域活动中，既考虑到幼儿之间相互交流、共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注投入某一活动，探索问题，如：幼儿在听录音故事时因为旁边区域声音太吵而未完成活动，把此区域与比较吵闹的区域都设置在了一起，动静分区有点不够合理，以后应当进行一些改进。活动后老师与幼儿一起交流活动的感受，使其能进一步体验倒成功得喜悦。同时有针对性的对某一活动内容进行详细的分析，如：在播珠时，教师能不厌其烦地引导幼儿你播珠我找数字卡或我拿数字卡你播珠的两种方法，从而留下了更有利于活动开展的轨迹性材料。
通过这次观摩学习，使我认识到区域活动能让孩子学到更多的东西，让每个孩子都能主动学习，主动参与，老师是区域活动的控制者、观察者、指导者、完善者，在体现孩子的自主性的同时，也发挥了我们老师的作用。在我们的关注指导下，孩子玩的很投入很开心，但愿时间在那一刻多停留会。形式多样的区域活动有助于孩子游戏的兴趣，在活动上有深层次的突破，在以后的活动中我也将会尝试新的活动形式，让活动变得更有意义。
设计活动方案2
活动背景 2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。
在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。 流星的传说 在广阔无限的宇宙中， 有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。
可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。 后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。 一、活动主题
“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。
二、活动目的
1、最终目的：提高产品销售量;
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;
三、活动时间 1月23日----2月20日
四、活动地点 xx珠宝xx区各卖点
五、主办单位 xx珠宝有限公司
六、活动细节 分三部分
1、献给能够共度情人节的情人们; 2、献给不能共度情人节的情人们; 3、献给单身贵族们的。 具体如下 1、献给能够共度情人节的情人们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。 倾情推荐：“心语” 2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐： 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。 倾情推荐：“天使之吻” 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。 (目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的与众不同。) 道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。 活动亮点二 “真情宣言大募集” 参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。 (目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。) 为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。
填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。 道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。 活动亮点三 “购物有礼” 凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。(鲜花) 活动亮点四 您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦! 不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。 另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。
七、媒体宣传(略)
八、现场布置 各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品; 配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。 特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。 各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。 挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空; x展架：展现活动各项内容。
九、前期准备 1、人员安排 (略) 2、物资准备 (略)
十、中期操作： (略)
十一、后期延续 “真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。
十二、预算(略)
十三、效果监测评估(略)
设计活动方案3
活动目的：
1、让家长了解孩子在幼儿园的学习和生活情况，近距离感受幼儿园的教育氛围，能主动配合，做到家园互动。
2、增进亲子情感，让小朋友感受与父母、同伴共同活动的乐趣。
3、培养孩子大胆的个性，敢于在众人面前表现自己。
活动宗旨：家园同乐，健康和谐。
活动内容安排：
★来园活动
活动目标：情绪稳定，愿意主动愉快的来园。
指导要点：
1、热情接待幼儿，提醒幼儿使用礼貌用语，并进行晨检。
2、组织幼儿进行晨间区角活动，重点指导建构区。
建构区：排排队
活动目标:练习按颜色排序。
材料投放：智力方块
指导要点：重点指导幼儿将三种颜色的方块按规律排序。
美工区：毛毛虫
活动目标：练习用团圆的方法制作毛毛虫。
材料投放：橡皮泥、牙签
指导要点：指导个别幼儿团圆、连接技能。
图书区:画册欣赏
活动目标：继续练习一页一页翻看图书，并用简短的话语讲述画面内容。
材料投放：图书
★晨间律动
名称：妈妈，我要亲亲你
目标：能在老师带动下大胆表演.
★集中教育活动
活动名称：小动物的新家
活动目标：
1、能将红、黄、蓝三种颜色按规律排序。
2、发现物体的序列，掌握不同的排序方法。
活动准备：课件PPT；背景图；红、黄、蓝气球若干；
重点、难点：按规律排序
活动过程：
一、引导幼儿积极参与活动。
出示课件一：小兔妞妞打电话
“小朋友，大家好！我是小兔妞妞，我们森林里的小动物搬新家了，邀请小朋友去做客，好吗？”
二、帮助幼儿寻找物体的序列。
1、穿过森林，请小朋友观察森林里的树有什么规律。（出示课件二：一棵大树，一棵小树）
2、路旁摆有小花，观察小花的排序。（出示课件三:红花、黄花、粉花）
3、来到了新家，观察房子的排序。（红色房子、绿色房子、黄色房子）
（引导幼儿找规律，并请个别幼儿回答）
三、幼儿动手操作。
1、出示课件五:妞妞的请求
“小朋友，我们的房子盖好了，但不知道该怎么打扮新房子，请你们帮忙想一想，好吗？”
2、讨论：用什么方法来装扮新房子？
教师：可以用很多装饰物来装扮新房子，今天，我们就用气球来装扮。
3、出示背景图，幼儿一起按规律挂上彩色气球。
四、结束部分
教师：你们挂的彩色气球很漂亮，小动物们非常喜欢。小兔说话啦“谢谢小朋友”，你们应该说什么？（不用谢）。现在咱们要走了，和小兔说“再见”。
延伸活动：做《数学》书第21页上的练习：按规律涂色。
★课间操
活动目标：愿意跟着音乐节拍，在老师带领下做操。
★户外活动：亲子游戏—揪尾巴
目标：练习躲闪跑，体验与家长一起游戏的快乐。
准备：纸带若干
玩法：家长将带子的三分之一塞进裤腰里，剩下的部分露在外面当作“尾巴”。家长和孩子面对面站立，彼此间保持一些距离，同时喊口令“开始”后，孩子就开始去揪家长后面的尾巴，家长则左右挪动和闪保护自己的尾巴，揪到尾巴最多的幼儿获胜。
★操作活动：
活动名称：快乐的小鸟
活动目标：能用各种图形组合、拼搭小鸟。
活动准备：魔术盒；各种图形卡片；固体胶；白纸。
活动过程：
一、出示魔术盒，引起幼儿兴趣。
1、教师：老师手里有一个魔术盒，今天我要给大家变一个魔术。
2、请小朋友摸一摸、猜一猜盒子里是什么。
3、教师：现在老师要用这些图形宝宝来变一个魔术，你们要仔细看嘞！
二、变魔术，示范小鸟的拼搭。
大圆变成肚子，小圆变成脑袋，两个半圆分别变成翅膀，三角形变成了嘴巴，像扇子一样的图形叫扇形，变成了尾巴，最后再变一个眼睛，你们看是什么？
三、我是小小魔术师
1、教师:现在，老师给你们加点魔法，请你们也变一只小鸟。
2、幼儿动手操作。
3、作品评价
四、结束。
一起学小鸟飞。
★生活活动
活动目标：养成良好的生活自理常规。
1、餐前准备：
指导要点：
☆提醒幼儿入厕时不拥挤，入厕后提好裤子再下来。
☆洗手时要节约用水，用自己的小毛巾擦手。
☆向幼儿介绍今天的饭菜。
2、进餐
指导要点：
☆引导幼儿安静进餐，要细嚼慢咽，养成不挑食的好习惯.
☆饭后知道擦嘴，并将餐具放入洗碗池内。
3.散步
指导要点：提醒幼儿一个跟着一个走，不做剧烈运动。
4.午睡
指导要点：
☆提醒幼儿将鞋子摆放整齐。
☆指导幼儿正确的睡姿。
设计活动方案4
教学目标：
1、通过比较带点字的拼音比较不同，让学生区分容易混淆的.韵母，准确发音，说好普通话。2、通过填写恰当的词语，让学生正确地搭配词语，积累和简单运用词语。
3、通过选词填空的练习，使学生在具体的语境中辨析和使用近义词，通过选词填空，提高近义词辨析能力和运用能力。
4、通过运用修改符号修改病句的练习，使学生能够发现句中词序不当或搭配不当的毛病，并用修改符号改正过来，帮助准确地表达句意。
5、通过阅读短文的训练，培养学生初步的独立阅读能力，能够口头概括出自然段的主要意思，能够结合短文内容回答比较简单的问题。
6、通过本次的综合实践活动，培养学生的语文综合能力。
教学重点：注意词语间的搭配与词语的理解。
教学难点：培养学生的语文综合能力。
课时：4课时。
第一课时
教学目标：
1、通过比较带点字的拼音比较不同，让学生区分容易混淆的韵母，准确发音，说好普通话。2、通过填写恰当的词语，让学生正确地搭配词语，积累和简单运用词语。
3、通过选词填空的练习，使学生在具体的语境中辨析和使用近义词，通过选词填空，提高近义词辨析能力和运用能力。
教学重点：积累、辨析、简单的运用词语。
教学难点：辨析和使用近义词。
教学过程：
一、导入：今天我们学习语文实践活动8。
二、读词语。
1、指名读，注意词语中带点字的拼音。
2、比较，有什么不同。
3、小组间互相读一读。
三、填上恰当的词语。
1、独立完成。
2、汇报，交流。
3、教师指导。丰富积累，学会运用。
四、选词填空。
1、指名读所给词语，说一说它们的意思。（辨析词义，学会运用。）
2、独立填写。
五、课堂小结：通过本节课的学习，你有什么收获？
第二课时
教学时间：6、12
教学目标：
1、通过运用修改符号修改病句的练习，使学生能够发现句中词序不当或搭配不当的毛病，并用修改符号改正过来，帮助准确地表达句意。
2、通过阅读短文的训练，培养学生初步的独立阅读能力，能够口头概括出自然段的主要意思，能够结合短文内容回答比较简单的问题。
教学重点：概括出自然段的主要意思，能够结合短文内容回答比较简单的问题。
教学难点：概括出自然段的主要意思。
教学过程：
一、修改病句。
1、指名读懂句子，找准病处。
2、明白病因，使用修改符号修改正确。
3、默读复查。
二、阅读短文。
1、自由读短文，整篇短文讲了一件什么事？（读正确、流利，理解短文的意思。）
2、默读第二自然段，说一说这一自然段主要讲了什么？用自己的语言概括出来。（学会概括自然段的主要内容。）
3、认真默读第三自然段，思考：阴凉鱼被海豚捉到后是怎样逃脱的？（明白阴凉鱼求生的方法，学会根据课后练习题阅读短文。）
4、再读短文。
三、课堂小结：通过本节课的学习，你有什么收获？
第三课时 综合实践活动
教学时间：6、13
教学目标：
1、小组合作，上网收集有关机器人、新科技材料、太阳系和太空人等方面的资料，可以是文字或图片，培养学生搜集资料的能力。
2、根据已经有的资料确定小报的内容，整理材料。
教学重点：搜集资料，整理材料。
教学难点：对已有资料进行再加工。
教学过程：
一、导入：这一单元我们主要学习了关于科技与环保方面的课文，我想大家肯定还有你们想进一步了解的。
二、小组合作，搜集资料。
1、组织学生上网搜集。
2、互相交流，记录资料。
三、确定科技小报的内容。
1、根据所给资料，确定本期小报的主题。
2、围绕主题，选择资料。
3、对资料进行再加工，完成组织资料。
四、课堂小结：通过本节课的学习，你有什么收获？
五、作业：进一步完善资料的编辑。
第四课时 综合实践活动
教学时间：6、16
教学目标：
1、全班交流，评议修改写作内容。
2、设计版面，完成小报的设计。
3、展览交流，培养学生的口语表达能力。
教学重点：设计版面，完成小报。
教学难点：培养学生的口语表达能力。
教学过程：
一、导入：上节课大家都对自己的资料进行了适当的修改与完善。下面让我们一起看看，互相评议。
二、评议修改写作内容。
1、自愿介绍，将自己的习作读给大家听。
2、全班评议，交流。
3、修改自己的习作。
三、设计版面，完成小报。
1、小组交流，把版面设计合理，完成绘制。
2、填充内容。
四、展示交流。
1、自愿汇报，介绍。
2、培养学生的口语表达能力。
五、课堂小结：通过本节课的学习，你有什么收获？
设计活动方案5
20xx年3月3日是第XX次全国“爱耳日”。为切实减少听力残疾的发生，提高学生的爱耳、护耳意识，特制定如下方案：
一、活动主题：
康复从现在开始，
二、时间安排：
20xx年3月1日至3月5日
三、宣传内容：
1、宣传噪声对听力健康的损害，提高全体师生对爱耳护耳必要性和重要性的认识。
2、如何养成健康用耳习惯，自觉减少噪声，保护听力健康。
3、关注学习生活周边的噪声危害，积极参与噪声治理与听力保护。
四、宣传口号：
减少噪声，保护听力;减少环境噪声，呵护听力健康;保护听力，健康用耳;健康环境，聆听和谐;保护环境，减少噪声;保护听力，从我做起;防治环境噪声污染，保护生活环境;消除噪声，学会倾听，享受安静。
五、活动要求：
1、成立活动领导小组
组 长：xx
成 员：xx、xx、xx、xx
2、各班班主任利用班会时间，对学生进行“爱耳日”专题宣传，让学生了解生活中的噪声及噪声对听力健康的损害，并了解爱耳日的由来，背景意义和今年“爱耳日”的主题等课外知识，从小养成爱耳护耳的良好习惯。
3、学校利用校园广播、宣传栏等多种渠道，对学生进行爱耳护耳的宣传和教育。
4、发起“小手拉大手”倡议活动。发放倡议书，要求每位学生除了做到爱护自己的耳朵，保护自己的听力外，要积极向身边的大人宣传本次“爱耳日”的主题及噪声对听力健康的损害，号召大家养成健康的用耳习惯，自觉减少噪声，保护健康的听力。
5、走进生活，感受噪声。倡议家长带领学生到学校附近的马路及周围企业，感受噪音给人们生活带来的危害，从而提高学生保护听力的意识。
6、做好活动总结。要把活动的相关情况，认真进行总结，并形成书面材料。
设计活动方案6
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
设计活动方案7
一、活动时间 XX年6月1日—6月23日
二、活动名称 抽奖go购乐
三、活动内容
(一)、靓夏新折扣 场内各楼层夏季商品全面折扣销售;(各楼层折扣见附表)
(二)、go乐透抽
1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多(满1000元以上限换抽取刮刮卡5张) 抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。(一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。)
2、奖项设置：一等奖 1名
价值3500元的三洋空调机一台 二等奖 2名 面值500元的提货券一张 三等奖 300名 防紫外线阳伞一只(印上商场logo) 四等奖 XX名 精美礼品一份(印上logo)
(三)、真馨真意甜蜜献礼 活动期间：6月1日至6月12日 凡当日于本馆内购物累积满500以上(含500元)，即可凭发票至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。*赠品以现场实物为准
(四)、与世界杯零时差 时间： XX-06-19 活动日期：XX/5/31～XX/6/30 世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品, 典藏您XX世足的点滴回忆。转播地点: 1太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登
(五)、现场活动
1、大胃王趣味赛
时 间：6 月 1日 pm 3：00
地 点：一楼广场
内 容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名) 凡参赛均可获得参加奖一份。
协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包义式餐厅
设计活动方案8
一、设计思路：
今年春天，在我园的科技节活动中，幼儿对一种会发光、发声的陀螺很感兴趣，孩子们讨论的是陀螺、玩的是陀螺，我感觉到可以抓住幼儿的兴趣点来进行一次“转动”的活动。
二、活动目标：
在操作、探索活动中，积累有关转动的经验，了解转动是运动的一种方式。
发现转动的很多有趣现象，感受现代科技给人们带来的方便，有发明创造的欲望。
为自己和同伴的成功而高兴。
三、活动准备：
每组一份操作材料：塑料玩具、筷子、轮子、绳子、风车、火柴棒、盖子、纸片等。
学具：手巾花、陀螺、发条玩具、录音机、转椅、钟表等。
四、活动过程：
1、通过操作，让幼儿初步获得有关转动的经验。
(1)幼儿操作教师提供的各种能够转动的玩具，鼓励幼儿发现转动的各种有趣现象和同伴交流，并能够在集体面前大胆表述。
(2)教师投放半成品，幼儿再次探索操作。鼓励幼儿想办法，做个会转动的小玩具：使不能够转动的物品转动起来。玩的时候边玩边看，看看你能发现什么有趣的现象？”
(3)交流，鼓励幼儿将自己的发现大胆地告诉同伴，并请想法奇特的幼儿演示，鼓励幼儿为同伴的成功而高兴。
2、游戏“找一找”：感受转动给生活带来的方便，进一步激发幼儿对转动的兴趣及创新的欲望。
(1)幼儿自由讨论：聪明的人，让许多东西都转动起来，来方便我们的生活，请小朋友互相说一说，在日常生活中见到的能转动的物体，以及转动能给我们的生活带来什么好处？
(2)集体交流，
你发现了什么能转动？××转动了能给我们带来什么好处？”
(3)、幼儿观看幻灯：转动在现代科技中应用。
3、发散思维：
如果你是小小发明家，你想让什么转动起来？转动以后能给我们带来什么好处呢？”
4、通过游戏，让幼儿发现转动是运动的一种方式。
(1)师：“你能让自己的身体也转动起来吗？”
(2)试一试，看看自己的身体有那些部位也能转动起来，玩的时候要注意安全，不要弄伤自己和小朋友。
(3)交流：你让身体的那个部分转动起来了？请你来试一试。
(4)“如果我们身体的一些部位（如头不能转了）不能转动了，行不行？”
(5)“我们的身体真了不起，有那么多的部位都能转动起来，让我们做事、运动更灵活！
五、活动延伸：
老师和幼儿一同到室外寻找可以转动的物体。
利用谈话鼓励幼儿继续寻找、探索、发现日常生活中有关转动的物体。
设计活动方案9
一、活动背景：
虽然学生从小在学校接受的是正面教育，有一定的辨别是非的能力，但受家庭和社会不良风气的影响，不文明不礼貌不道德的现象屡有发生，这样不仅有损学生自身的成长与发展，也让团泊新城这个新发展起来的小镇失去了它本该有的进步与风貌。所以，从我做起，从点滴小事做起，提高青少年文明素养已成当务之急。
二、活动目标：
开展此次主题班会，将文明礼仪进一步深入到学生心中，以加强学生文明礼仪规范，让学生懂得待人接物的一般礼节，同时体会文明的重要性。培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，努力提高自己的文明修养，把文明带到学校，带回家里，带向社会，展示出一个“讲文明、懂礼仪”的优秀中学生应有的精神风貌，展示出一个新城新区中学生的新风貌。
三、活动前期准备：
1.班级学生查找相关的礼仪小故事。
2.搜集身边的不文明现象及图片。
3.排演小品。
4.制作主题班会课件。
四、实施过程：
1.由主持人致辞，宣布活动开始；
2.请同学讲几个事先准备好的古代传统礼仪小故事（如：孔融让梨等），接着让同学们自由发言，从这些故事中感受到那些优秀的品质。让同学们感受到文明礼仪是我们中华民族的优良传统，我们要将之传承并发扬广大。
3.请学生列举自己搜集到的身边不文明现象，展示一些不文明图片，引发同学思考。反思我们的不文明行为：
（1）不爱护公物：门、桌、椅时常留下同学们破坏涂画的痕迹，让人可惜。
（2）垃圾随地乱扔：地板上时常躺着纸屑，各类糖果包装袋。
（3）同学之间交往的不文明：课间的追逐打闹，甚至还有说粗话动手的现象。
（4）不遵守交通秩序：骑车带人，乱穿红灯等危险现象令人担心。
4.再来看看发生在我们身边的小故事：小品表演《搬家以后……》
故事一：王华一家随着新城的发展，举家搬到了新区的楼房，楼房宽敞明亮，社区整齐美观，但王华总觉得家里似乎少点什么，他的妈妈也这么认为。一天，王华放学回家，看到了新城门口正在种植“玻璃翠”，远处的环卫工人还在忙碌着，粉嘟嘟的小花，开的娇艳欲滴，在碧绿小叶的衬托下，更是可爱。王华终于意识到自己家里缺什么了——就是那抹鲜花的点缀。于是，他趁环卫工人不注意，迅速的拔了两棵“玻璃翠”，飞似地骑车回家了……原本美丽圆润的花圃，却因为王华的乱拔，变得不那么和谐了，新城的门口也似乎缺了点什么。远处的环卫工人摇了摇头自言自语道：“还中学生呢！”
但如果当时王华不那样想那样做，结局又会如何？
同学表演故事二
故事二：王华看到花以后，感叹不已，看着环卫工人如此辛苦，不知不觉来到工人旁边，帮他们递花翻土。工人们直夸这个孩子懂事，不一会花种完了，满眼的小粉花漂亮极了，王华不禁感叹道。“小伙子，这几株剩的花送给你吧，看你那么喜欢！”工头说着递给了王华几株栽完剩下的小花。王华推辞了半天，工头也没收回去，“送给你了，这是你助人为乐应得的，没事，拿着吧！”拗不过工头，王华收下了那几株小花，并一再表示感谢。看着王华渐远的身影，工人们点了点头自言自语道：“多好的孩子呀！”
请同学们谈谈观看后的感想，并说说，我们应该学习哪个王华。
5.文明礼仪让我们的生活更快乐更健康。大家来学习学习文明礼仪。
（1）文明用语的学习。
模拟场景，同学们使用文明用语，如：请、谢谢、再见、对不起、麻烦您、没关系、抱歉、劳驾……
（2）文明仪态的学习。
由学生表演正确的站姿，正确的坐姿，正确的行路姿势，正确的传物递物。
（3）欣赏文明礼仪三句半。
上下楼梯要排队，并行拥挤那不对，年级有序不争抢，真好。
出门遵守交通法，红灯停来绿灯行，保证交通秩序好，畅通。
公共场所讲粗话，事情虽小影响大，不讲文明素质低，太差。
衣食住行不浪费，奢侈挥霍才可耻，攀比心理要不得，节约。
借东西，按时还，勤借勤还借不难，借用东西不归还，讨厌。
文明礼仪伴我行，品格高尚做栋梁，看我七一共努力，没问题。
6.由班长带领大家发起倡议。
7.班主任小结：
古人云：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”文明行为，贵在实践。那些日常学习、生活的小事，要真正做到文明守礼并不容易。我们每位同学都要少说漂亮话，多做实事，积极参加各种修身养性的活动，做到举止得体、言行文明、品德高尚、尊敬师长、尊重他人，以自己的实际行为，告别各种不良行为，坚持不懈地提升自身的道德素质，做一个文明的中学生。
设计活动方案10
活动准备：
1、 布置果园的环境（大树、小树等）
2、 大、小苹果；大、小树叶卡片若干。
3、 大小箩筐若干。大小汽车各一辆。
活动过程：
1、 出示大、小汽车，激发幼儿活动的兴趣。
（1） 师：“今天，老师要带小朋友去个美丽的果园，那里可好玩了，大大小小的果子都成熟了，我们要乘汽车去摘果子。”
（2）出示大、小汽车：“嘀嘀，开来了两辆汽车。”（幼儿观察）“是什么样的汽车？你想乘哪辆车去？为什么？”（公共汽车很大，可以坐很多人；小汽车小小的，只能坐几个人）“好，我们坐着大汽车去果园吧！”
（3）师生一起开汽车去果园。
2、 通过摘苹果，观察苹果的大与小，并进行分类。
（1）认识大树和小树：“这是谁呀？”（大树妈妈）“大树妈妈旁边是谁呀？（小树宝宝）
（2）观察大树妈妈和小树宝宝及它们身上的苹果的大与小，鼓励幼儿用语言表达出来，用动作表示出来。（教师给予肯定和支持）
（3）摘苹果。
① 师：“大树妈妈请我们吃苹果，每个小朋友摘一个大苹果。”（幼儿摘苹果）“把你摘的大苹果举起来给老师看，你的大苹果是什么颜色的？请你做一个‘大’的动作！”（表扬与别人做的不一样的幼儿）
②“每个小朋友摘一个小苹果，举起来，闻闻看苹果香不香！请你做一个‘小’的动作。”
③ 苹果分类：“开心吗？摘了这么多的苹果，我们把它带回去给哥哥姐姐们尝一尝，好吗？老师给你们准备了很多箩筐，有大的，有小的，请你们把大苹果放在大箩筐，小苹果放在小箩筐里。”
3、游戏“捡树叶”，进一步观察和区分树叶的大与小。
（1） 捡树叶：请小朋友一个手捡一片大树叶，一个手捡一片小树叶。
（2） 玩树叶：
师：“大树叶在哪里？”（幼：大树叶在这里）举起来给我看看，我们把大树叶举起来，把小树叶藏起来；“小树叶在哪里？”……
（3） 和树叶一起跳个舞。（听音乐跳“欢乐舞”，活动结束）
活动目标：
1、观察、认识并区分两个物体的大与小，并能用相应的动作及语言加以表达。
2、体验集体活动的快乐情感。
设计活动方案11
一、活动目的：增进寝室成员之间的关怀、友爱之情，努力营造一个文明、文化、健康、活跃、和谐的校园寝室生活氛围。为我们的大学生活增添一点亮色，也为以后能有美好的回忆。
二、活动主题：同寝同梦同心情
三、活动时间：4月13日—4月25日
四、活动地点：护理系1级学生所在寝室，9级有意愿参加的班级所在寝室
五、参与人员：护理系1级全体同学，9级有意愿参加的班级的同学
六、活动内容：
1).寝室标志(logo)设计
2).寝室名字设计
3).寝室风格设计
4).寝室卫生评比
七、活动安排及要求：
1).本次活动将以寝室为单位参赛，设计属于自己寝室的风格。
2).标志设计：logo要易于识别，标志性强;简易美观，艺术性强;构思新颖，寓意丰富，设计感强;紧扣“我爱我家”主题，健康向上，主题性强。
3).室名设计：各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。
4). 寝室风格设计：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅、温馨、活泼、和谐等。设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰。(寝室标志、寝室名字及寝室风格应和谐，一致。)
5).寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，和谐美好，体现大学生的朝气，活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。
6).具体形式不设定，各寝室可自由确定其内容，体现积极健康，和谐的精神风格。
7).倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
8).卫生，简洁为主。
9).提倡环保节能，有低碳意识。
1).活动自4月13日开始，一周内(4月18日前)以班为单位将本班所属寝室的标志(logo)交至主体楼68系办公室，以便评比(寝室名附于标志下，体现与标识中更好)。
11).评审团统一与4月25日晚7：3开始按要求深入寝室进行评比，宣传部对各个寝室进行拍照(拍下寝室号及室内设计)，以便评比及评奖。(评审团在检查时，各寝室需由寝室长说明自己寝室的设计创意。)
12).评审团由1级全体系干组成。
13).4月27日公布优秀设计结果(附优秀寝室的照片为证)并颁奖。
八、活动评分标准(1制)：
1).寝室卫生状况：五干净(每项6分)：地面、墙面、门窗、桌面、门前过道及外墙面五个方面均无垃圾和灰尘。——3分
2).每个寝室装备一块张贴板(墙壁、寝室门均可)，内容为寝室成员对本寝室的认可度及所抒发的情感。作为寝室和谐度的评定标准——2分
3).整体效果：布局合理，富有美感，风格鲜明，整体效果好。 —2分
4).寝室特色：别具一格，能体现寝室的自我特色与魅力，温暖和谐 ——15分
5).寝室标志与寝室名字：和谐统一，有新意，有创意。 ——15分
设计活动方案12
一、活动背景：
五月的第二个星期日是母亲节，正所谓“慈母手中线，游子身上衣。”天底下最伟大的是母爱，我们的一路成长都离不开母亲的关怀和爱护。但由于自身的不善表达，我们很经常无法说出对自己母亲的爱，同时各个宿舍的楼管阿姨都是身为母亲的女性，她们每天为我们的财产安全着想，是我们身为学生所忽略的。
二、活动目的：
1.通过本次活动，让同学们能够有一个机会能向自己的母亲说出内心的感谢;
2.通过本次活动，能够加深同学们和宿管阿姨直接的感情，了解她们的辛苦，表达我们对她们的感谢。
三、活动时间：
四、活动地点：
八食堂广场
五、活动对象：
学六、学七、学八、学十、学十一、学十二的楼管
阿姨以及xx大学生
六、活动行程：
1.活动准备：
(1)准备两块宣传画板，在其中一块板子上写有“母亲节，打个电话给妈妈一个节日的祝福吧!”，另一块板子上写有楼管阿姨负责的事项，以及各个楼管阿姨的名字以及他们所负责的宿舍楼。
(2)准备六个大个的玻璃许愿瓶，纸张若干，签字笔若把，六张贺卡，12朵康乃馨，拉花六个，气球若干，横幅(送上一朵康乃馨，祝天下的母亲节日快乐!)一个。
2.活动过程：
(1)提前一天(20xx年xx月xx日)展于二食堂门口。
(2)20xx年xx月xx日早上八点在八食堂进行摆点，在呼吁大家在母亲节的时候给自己母亲打电话，送去节日的问候，同时让他们在横幅上留下对母亲节日的祝福。
(3)让女同学给楼管阿姨留言，写下自己对她们想说的话，装在许愿瓶中，并且把我们的许愿瓶和贺卡摆出来，作为展示。
(4)将装有同学祝福以及留言的许愿瓶送给各个楼管阿姨，并附上贺卡以及康乃馨于母亲节当天。
七、活动所需人力及物力：
人力：xx大学爱心社社员
物力：宣传展板两块
装饰气球若干
许愿瓶六个
康乃馨12朵
便签纸若干
签字笔若把
拉花六个
横幅一个
桌子两张椅子三把
八、活动经费：
装饰气球10元
许愿瓶80元
横幅40元
纸笔15元
拉花5元
共计：150元
设计活动方案13
一、活动设想：
合作活动能有效地培养儿童的合作意识，消除幼儿内心的抑郁、孤僻、爱捣乱等消极心态和行为，增强他们愉快和谐与人交往的能力。在素质教育全面推进的今天，从小培养幼儿的合作能力和意识尤为重要。针对这些情况，结合我学区“幼儿合作能力与意识培养”的课题目标，特设计了主题活动“美丽的春天”，让幼儿在愉快自由的集体活动中，互相协商，分工合作，通过撕、搓、粘、画、剪、说、议等多种手段表现主题，让幼儿掌握春季的季节特征，知道它是一年中最美的季节。从中培养幼儿团结协作的精神，体验集体合作的乐趣。
二、集中教育活动：
（一）仿编诗歌：春天到
活动目标：
（1）学习仿编诗歌：“春天到，春天到，桃花咧嘴笑，青蛙呱呱叫，大家都说春天来到了。”
（2）知道诗歌的特点：简洁、押韵。
（3）能正确运用：粉红、嫩绿、温暖等词。
（4）在初步合作中，掌握春天的季节特征，感受春天的美。
活动准备：
知识准备：课前组织幼儿春游，开展“找春天”的活动，有意识地引导幼儿观察春季树木、花、草的变化和一些小动物的活动。
物质准备：春天背景图一幅，动、植物变化的图片若干，如：桃树开花，小草发芽，柳条变绿，蝴蝶飞舞，青蛙，蝌蚪在水中游动……等。
活动过程：
1、听幼儿园外的鸟叫声，以“找春天”等简短谈话引出主题。教师提问：“现在是什么季节？”“你喜欢春天吗？”“这几天我们开展找春天的活动，你找到了什么？”请幼儿回答后，教师将幼儿所说对象贴在背景图相应的位置。
2、教师仿编诗歌，并提出活动内容及要求后，幼儿中小搭配两人一组，学习仿编诗歌，教师巡回指导。
3、总结评价，以继续找春天为主题结束活动。
（二）、美工活动：美丽的春天（合作画）
活动目标：
1、引导幼儿学习用不同的材料制作壁画，掌握简单的构图，并通过活动巩固撕、搓、粘、画、剪等技能。
2、培养幼儿学习欣赏并评价自己及同伴的作品，从中发现美，体验集体制作的快乐，感受生活的乐趣。
3、通过集体作画，培养幼儿团结协作的精神。
4、培养幼儿热爱大自然的情感与保护生态环境的意识。
活动准备：
旧彩色挂历纸，废图书，眼药水瓶，水彩颜料，长条各色绉纹纸，正方形腊光纸，色笔，图画纸，浆糊，剪刀若干，春天背景图一幅。
活动过程：
1、以简短谈话引出主题。
2、引导幼儿协商，分组操作，教师巡回指导。
第一组：启发幼儿用色笔，图画纸，画出各式小鸟，并把小鸟剪下来，贴在相应的位置。
第二组：启发幼儿，挑选各色纸，制作小花、小草、蝴蝶、柳条等。
第三组：启发幼儿废物利用，将废旧图片上的动、植物剪或撕下来，贴在相应的位置。
第四组：启发幼儿用眼药水瓶，水彩颜料，喷出各种颜色的小花。
在此活动中，幼儿分工合作，教师巡回指导，鼓励能力强的幼儿在完成自己作品的基础上协助能力差的幼儿，共同完成作品。
3、合作画完成后，组织幼儿欣赏并评价自己及他人的作品。
4、提醒幼儿收拾，整理工具。
设计活动方案14
一、晨间活动（7：30――8:30）
活动内容：晨间接待、早餐及餐后自主活动。
活动准备：区域选择牌、自主备餐桌
教师准备及指导：
1.主班教师迎接陆续来园的孩子，进行个别交流，及时和家长交流。观察孩子们餐后棋类、拼图等自主活动情况。
2.助教老师跟随部分进餐结束的幼儿前往菜园进行植物照顾、观察。
3.生活老师组织并指导孩子自主盛取早餐，做好餐后整理工作，
个别教育：餐前准备王晟泽小朋友较为拖拉；近阶段班级徐博延、孙艺芸餐后活动经常处于游离状态，给予提醒和引导。
生活指导：最近天气比较热，提醒孩子户外活动出去能主动将外套脱掉。
二、生活活动：盥洗及点心环节（8:35――8:45）
活动内容：盥洗、点心
活动准备：牛奶、牛奶壶
教师准备及指导：
1.主班教师提醒个别幼儿活动的有序性。
2.助教老师观察和指导幼儿盥洗活动。
3.生活老师观察、指导幼儿自主倒牛奶情况。
个别教育：提醒幼儿在指定区域喝牛奶。
三、户外活动（8:45――9:45）
活动内容：早操、户外运动区域
户外运动区域：区域场地根据园所户外环境进行划分，以粗大动作练习为内容，过程中孩子可以自由结伴分组，组建自己的游戏主题和游戏方法。让孩子在与材料和器械的互动中充分发挥自己的创意，体现以幼儿为主体的运动方式。结合“玩沙玩水真快乐”的主题，创设了“沙水区”和“水枪区”。丰富多样的运动区域，带给幼儿的多样而丰富的运动体验、体质的增强，推进其富有个性的发展。天气炎热，有意识的控制幼儿运动量，做好适宜的防晒工作，在沙池区投放大型遮阳伞，水战区选择在树荫下进行，并增设喝水、擦汗等生活区，及时提醒幼儿擦汗、补充水分，保证幼儿运动质量。
(一)、创意闯关区：投放各类材料，引导幼儿尝试将各种器械材料开展各类运用，通过分组合作，协商开展运动，发展身体的平衡能力，增强动作协调，培养一定的力量和耐力。
活动目标：1. 能积极参与运动，大胆尝试将各种器材组合开展各类运动。
2. 促进平衡能力，增强动作协调性。
主材料：竹架、平衡板、轮胎、攀爬架等。
辅助材料：奶粉罐、软垫、攀爬桶等。
(二)、骑行区：以扭扭车、自行车等不同材质的车辆为载体，骑行在车道上，运用斑马线、车库等场景，控制汽车速度，促进幼儿下肢动作锻炼。体验自由骑行的乐趣。
活动目标：1.能根据车道标示进行骑行。
2.增进下肢动作的发展。
材料：扭扭车、滑板车、自行车若干。
(三)、沙水区：结合主题增设的区域，以各类玩沙用具及砖块，在沙池中进行自由堆砌、搬运，发展手部肌肉动作，促进肢体力量的发展。
活动目标：1.运用玩沙工具，自由玩沙。
2.控制手部肌肉的动作，促进肢体协调。
(四)、水战区：结合主题增设的区域，投放大小不用的水枪，孩子们可自由分队，运用轮胎进行军事堡垒的搭建，再运用水枪进行对战。锻炼手的握力及肌肉控制力。
活动目标：1.尝试用轮胎进行自由建构。
2.用水枪玩多种游戏，发展手部肌肉控制。
个别教育：关注王晟泽、臧奕驰等个别易出汗幼儿活动中自主擦汗、喝水习惯的培养，对於轩羽、王乐屿服药、受伤的幼儿特别关注，控制运动量。
四、生活活动：盥洗、喝水、擦汗及水果环节（9:45―10：00）
活动准备：水壶、擦汗巾、水果
活动过程：分批自主进入活动室――盥洗――自主到水喝――自主擦汗――自主吃水果――更换衣服。
教师准备及指导：
1.主班老师提醒并指导幼儿活动的有序性，提醒互相擦背或帮助个别幼儿擦背。
2.生活老师观察和指导幼儿自主喝水情况，在水果后帮助个别汗量大的幼儿更换衣物。
3.助教老师观察和指导幼儿盥洗活动。
4.配班老师帮助出汗量较大的孩子更换衣物。
个别教育：王晟泽、贝思瀚等幼儿生活活动较为拖沓，活动前给予提醒。
五、教学活动（10:00――10:25）
活动内容：艺术《小鱼历险记》
设计意图：主题“玩沙玩水真快乐”，孩子的天性，喜欢玩沙玩水，对水中的生物也尤为感兴趣。班级饲养区根据孩子兴趣饲养了金鱼，孩子们都争抢着给给小鱼喂食、换水，清洗鱼缸，小鱼的外形特点、泳姿都是孩子们日常观察后的重要谈资。本活动节选奥尔夫音乐《开始与停止》，以水中游水的小鱼为角色，重视对音乐的感受与欣赏；结合中班幼儿年龄特点，创设小鱼历险的游戏情节，让幼儿在角色扮演的过程中自然熟悉乐曲。在感受、想象、参与的过程中理解音乐，表现音乐，产生情感共鸣。幼儿在趣味性和游戏性的环境中享受到音乐活动的乐趣，在玩玩、做做中提高了对音乐作品的欣赏能力和表现能力。
活动目标：
1.在熟悉乐曲ABAC旋律结构的基础上，能跟随音乐节奏变化控制身体动作。
2.愿意参加游戏，体验音乐游戏的快乐。
活动准备：
音乐、图谱
活动过程：
故事导入，熟悉游戏角色。
1.故事导入，引出情境。
2.完整欣赏，学做小鱼的动作。
3.出示图谱，验证乐曲的顿点。
分段欣赏，理解音乐旋律。
1.倾听A段音乐，跟学小鱼游泳及捉迷藏的动作。
2.感受AB段音乐，练习躲藏的动作。
3.完整欣赏，跟随音乐做小鱼回家的动作。
跟随音乐，尝试完整游戏。
1.个别示范。
2.集体游戏。
六、生活活动（10：25―10:35）
活动内容：盥洗、自主喝水，并进行自主记录喝水情况。
活动准备：温开水、茶杯
活动指导：提醒孩子们喝水和整理衣裤。
个别指导：通过记录表和现场观察，及时发现和提醒孩子喝水情况。
七、区域活动（10：35―11:25）
活动内容：根据幼儿自选进入区域活动――教师观察――交流评价
活动准备：区域材料、记录表、照相机
教师定点观察：
1.主班教师：全局观察，全面了解班级区域开展情况，并作好观察记录，适时给予指导和帮助。重点观察“水管区”，因为该区域是本周刚开放的新区域，了解孩子的现场活动情况，适时推进。
2.配班老师：定点观察，关注“小天才游戏区”和“彩虹之家”的活动情况，重点观察本周新增设的筛沙、运水、水的过滤的材料的操作情况。
3.助教老师：定点观察，重点关注“乐乐美工坊”和“美食屋”的活动情况，并在活动后做好整理检查工作。
4.生活老师：定点观察“多米诺骨牌馆”的活动情况，推动孩子的组合创意。
八：餐前活动及午餐(11:25―12:00)
活动内容：结伴交流、盥洗、自主盛饭菜、自主用餐
活动准备：自主备餐桌
教师指导：
1.主班和幼儿一起分享交流并分组邀请幼儿进餐。
2.助教老师观察和指导幼儿盥洗活动。
3.配班老师观察和指导幼儿在盛饭区情况。
4.生活老师观察和指导幼儿拿取餐盘及盛菜的有序性。
设计活动方案15
自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场
企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
三、地点：济南市五个店
四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：
主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的
顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”
要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文 诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃
“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：
13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球 1500元
纪念品 1000元
条幅 200元
宣传资料海报 500元
微山湖一日游 2200元
内部竞赛 1650元
广告费用 10000元
合计 17050元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
四、通过促销，提升公司营业额。
五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
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