设计方案

时间:2023-06-10 16:43:14 设计方案 我要投稿

【推荐】设计方案模板汇编九篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编收集整理的设计方案9篇,希望能够帮助到大家。

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设计方案 篇1

  一 、活动主题

  “为爱导航,让心回家”,携手关注留守儿童。

  二、组织领导

  组 长:宋开文

  副组长:柳宗林

  成 员:孙传明 伍立晶 吴峰 杨阳 各班班主任

  三 、活动目的

  为了进一步解决我校农村留守儿童实际问题,为我校留守儿童提供爱的关怀,对农村留守儿童这一特殊群体,针对“留守儿童”在一定程度上帮助解决留守儿童的生活、学习困难和情感、心理问题,让他们得以快乐健康地生活和成长。

  四 、活动内容

  1、举行一次升旗仪式。进行一次关于“关爱留守学生”为主题的国 旗下讲话,号召全校师生都来关心他们,关注他们的`成长。

  2、开展一次“关爱留守学生”的主题班会活动。各班真正行动起来,关心帮助身边的留守学生,让他们体会到家的温暖。

  3、开展一次座谈会。以班级或年级为单位,召开一次留守学生座谈会,了解他们在校期间学习、生活、情绪、交友、身体等方面的情况,交流感情,培养学生良好的心态和健康的心理。

  4、写一封亲情书信。指导留守学生给远方的父母写一封亲情书信,问候父母近期的工作、生活情况,同时汇报自己的学习、生活方面的情况,培养学生的表达能力,又对学生进行感恩教育。

  5、给“留守学生”家长打一个电话。各班主任及联系人给帮扶对象的家长打一个电话,要求他们跟孩子多联系,尽量鼓励孩子坚强些,尽量回家看看孩子,同时找他谈心,了解他们在生活上、学习上有哪些困难,思想上有哪些压力。

  6、建立留守学生每人一张档案卡。学校为每个“留守学生”建立一份档案卡,详细列出学生及家长的基本情况,寄养监护人情况,班主任对该生在学习、思想、心理、品德等方面的反馈、联系记录等。

  五、活动要求:

  1、各级部及班主任要积极配合学校开展此项活动,确保收到实效, 各班必须详细、准确,及时上报留守学生花名册。

  2、重点帮扶对象所在班级的班主任应加强与所在班级的党员及行政领导的沟通工作。

  3、各班主任与帮扶对象谈心时,要有耐心和细心,更要投入爱心。

  4、各项活动的开展要组织周密,确保收到实效。

  六、活动时间 **年3月至**年6月

设计方案 篇2

  活动目标:

  1.能帮助家长更好地了解幼儿在园的情况,能与幼儿园一致,调整自己的代养方式。

  2.能促进班级家长工作的顺利开展,调动家长配合的积极性,达到家园共育的效果。

  活动时间:每月一次,时间尽量在下午5点过后

  活动地点:小班部会议室

  参加人员:每月4至6名家长(报名和邀请相结合)

  主持人:班级教师或家委会成员

  活动流程:

  一、约谈前

  1.选择约谈话题

  话题可在家长群中征集,根据家长感兴趣的话题;教师可根据近阶段幼儿的表现情况。

  2.鼓励家长参与

  教师根据话题有选择的邀请家长;家长根据话题主动参加;家委会鼓励家长参与。

  3.通知参加约谈的人员、时间、地点

  二、约谈中

  1.主持人介绍参加约谈的家长。

  2.介绍约谈话题。

  3.根据话题家长逐个介绍幼儿的.表现。

  4.对话式的提问解惑。

  5.主持人小结。

  三、约谈后

  教师经常与该话题的家长交流幼儿的情况,并进行相关记录。

  约谈中教师注意事项:

  约谈前教师要充分做好约谈准备工作:有确立话题,知道相关的理论知识,收集打印,准备会议记录表,定好记录人,拍照人,告知家长约谈的地点和时间,会议地点的整洁工作,根据话题准备好约谈的幼儿在园的情况分析等等。做到准备充分,有话可说。

  约谈中教师要营造宽松的气氛;避免使用专业术语;要以平等的身份与家长交谈;谈孩子缺点时要注意方式;交谈时不要谈及别的孩子。做到轻松自在,心中有数。

  约谈后要肯定约谈收获,做好约谈记录和反思、小结。做到及时自省,心有所得。

  逐月计划:

  上学期

  9月话题--"正确对待幼儿的哭闹"

  10月话题--"如何培养3-4岁小班幼儿良好的进餐习惯"

  11月话题--"生病幼儿的护理小知识"

  12月话题--"冬天穿衣小窍门"

  1月话题--"节假如何安排幼儿的一日生活"

  下学期

  2月话题--"春季如何预防感冒"

  3月话题--"孩子被打和打人怎么办"

  4月话题--"挑选适合幼儿的绘本"

  5月话题--"周末娱乐安排"

  6月话题--"六一环境布置"

设计方案 篇3

  活动背景

  万圣节是西方人的三大节日之一,也是俗称的西洋鬼节,依照西方人的传统,不少孩子喜欢把番瓜挖空,做成「杰克灯笼」,这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

  目前,百货业市场,各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

  活动主题

  找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动

  活动时间

  10月28日——10月31日

  活动内容

  一、活动时间:10月31日晚8点至31日凌晨2点

  二、活动地点:xxxxx

  三、活动内容:浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮,时令水果应有尽有,要么捣蛋,要么给糖,灯光闪烁,各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡,黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯,精彩游戏,请你度过一个不一样的.夜晚!

  四、活动流程:

  1、8点相约地点集合,备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容,可推迟进场,以增加人员好奇心,场地里灯光需暗,增加诡异气愤

  2、进场后先嘻戏一番,在尖叫声中主持人出场,介绍活动规则及流程

  3、激情圈圈舞,互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉

  4、游戏环节(大皮准备),先进行两场游戏,中间自由活动,可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞,也可四处飘荡,捣蛋,要糖等

  5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备,至活动结束,看现场情况再定

  6,结束,合影

  备注:需全程摄影,游戏照片,合影,单影…………

  五、对参加活动人员要求:beopen,而且必须化妆,愈出位愈welcome are you ready?记得当天你的打扮,会是足够的出类拔萃哦!(自备礼物糖果)

  六、活动费用:根据实际发生费用aa制,可提前预收60每人,多退少补

  七、报名方式:跟贴报名或电话报名,报名时间截止30日中午12点前 报名电话联系人:xx,电话:xxxxxxxxxx,xx,电话:xxxxxxxxxx

  八、备注:

  1、我们的活动一向是非营利的,主旨是认识更多的朋友,让更多的朋友快乐起来。

  2、晚会全场费用将做详细记录,之后会在网上公布,所有参加人员aa!

  3、活动预计40人左右,所以记得带精朋鬼友过来!

  九、活动主办方:

  备注:

  需要物资:

  1、南瓜,糖果,酒水、饮料,冷餐小吃

  2、面具,油彩,黑猫,假蜘蛛,巫婆、扫帚等万圣节用品,可到专卖店看情况购置

  3、合适的场地,灯光,音乐等 需要工作人员: 1、游戏策划人员 2、晚会主持人 3、灯光师配合

  4、全程摄影人员

  5、活动召集人员(需提前召集)

设计方案 篇4

  1、视觉装修是首要工程

  一般来说,便利店的面积都很有限,但是这并不说随意一下就OK了,在行业里面,这样的装修只会被淘汰,而且也吸引不了客户。紧管是便利店,也不能装修的简陋和寻常。便利店的装修与店面布置一定要独特,要有自己的风格。比如VI,不仅要做到特别,还要做到温馨。商品摆放要整齐、有序。便利店面积小,入口一般只设置一到二个,同时也便于人员管理和防偷窃。出入口的设计在般在店铺门面的左侧,宽度为3-6m,因为行人一般靠右走的习惯,入店和出店不会在出入口处产生堵塞。

便利店如何装修1

  2、招牌设计要突出

  正面招牌是指示便利店的名称和下面位置的,而侧面招牌是用来提示过路人群的,招牌的.作用是用来吸引客户的,所以招牌一定要醒目。要树立和扩大品牌效应,要鲜明的体现标志和品牌的名称,色调上应该以绚丽以对比强烈为原则。

便利店如何装修2

  3、装修效果有特色

  便利店装修效果要有特色,那装潢不宜采用丰富和鲜艳的色彩,不要让装修出来的色调分散了客户注意力。最好的搭配是天、地、墙都用反光性、衬托性强的纯白色装饰,因为纯白色给人一种干净,天与地与墙都能统一融合的感觉。要想有漂亮的便利店装修效果,那便利店的层高要求一般在3米以上,但由于选择的店面多数处于底层,天花板下多数有水管,电线管等管道,这个时候就可以不用安装吊顶天棚了,只要刷成白色墙,将光源置于管道之下就好了。这样一来保证了便利店的空间,又节约了不少费用。

便利店如何装修3

设计方案 篇5

  利用树木本身的弧度当成摇椅或者脚靠,如果再加上一副厚厚的.椅垫应该就完美囉!虽然我们无法从男模空洞的眼神中判断出这椅子究竟好不好坐,不过它背后的创作动机绝对是值得推崇的喔!

变形椅创意<span变形椅创意<span变形椅创意<span变形椅创意<spanhttp://uploads.gzpinda.com/image/<p>  大家喜欢哪一款变形椅。</p><h2>设计方案 篇6</h2>
<p>  学情分析:本课位于七年级历史与社会第三单元“中华各族人民的家园”的第二课“山川秀美”的第二课时“季风的影响”,在第一课时中,已经介绍了我国五种地形及其主要分布。这课主要通过了解五种气候类型在我国的分布和范围,以及季风气候对我国的影响的学习,让学生树立因地制宜和可持续发展的观念。学生主要生活在东南沿海地区,对季风应当是深有体会的。</p><p>  <strong>教学目标:</strong></p><p>  <strong>(一)知识与技能</strong></p><p>  1.了解我国地形的多样性对我国五种气候类型的影响。</p><p>  2.知道我国的季风气候的分布及季风区和非季风区的分界线。</p><p>  3.知道季风气候对我国农业生产和人们生活的有利和不利影响。</p><p>  <strong>(二)过程与方法</strong></p><p>  1.通过读图,了解我国各地不同的气候类型及不同的自然景观。</p><p>  2.运用地图,说出我国季风区与非季风区的分界线及季风的分布。</p><p>  3.通过读气温和降水柱状图,学会判断气候类型。</p><p>  <strong>(三)情感态度价值观</strong></p><p>  1.了解自己生活的家乡的气候及气候对周围人们生产和生活的影响。</p><p>  2.培养良好的读图和用图习惯。</p><p>  3.形成辩证的唯物主义观,用一分为二的观点看待事物。</p><p>  <strong>教学重点:</strong></p><p>  我国的五种基本气候类型和季风区和非季风区的分界线。</p><p>  <strong>教学难点:</strong></p><p>  季风对四季降水变化的影响及其对我国农业的影响。</p><p>  <strong>教学过程设计:</strong></p><p>  <strong>【新课导入】</strong>由唐代诗人王之涣的《凉州词》:“黄河远上白云间,一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。”引发学生思考,这里的“春风”是指什么风?为什么春风不能“度玉门关”呢?学完这一课,请同学们等一下来回答。</p><p>  <strong>【板书】</strong>季风的影响</p><p>  <strong>【新课讲解】</strong></p><p>  <strong>一、中国的'五种气候类型</strong></p><p>  师:展示宁波一年四季的风景图,从宁波的天气情况出发,讨论宁波的气候类型。 生:夏季高温多雨,冬季寒冷少雨。亚热带季风气候。</p><p>  师:引导学生看【图3-14】 “中国的气候类型图”,讨论我国五大气候类型及各气候的主要特点。</p><p>  生:温带季风气候 亚热带季风气候 热带季风气候 温带大陆性气候 高原高山气候</p><p>  <strong>二、季风气候</strong></p><p>  师:通过观察,可以发现什么气候对我国的影响最大?</p><p>  生:季风气候</p><p>  师:接下来我们一起来学习一下我国的季风。</p><p>  让学生思考什么是季风?</p><p>  季风是一种盛行风向随季节发生明显变化的风。</p><p>  引导学生看【图3-15】“季风区和非季风区及季风的活动”</p><p>  ①我国的夏季风和冬季风的风向有什么不同?从什么地方来?</p><p>  夏季风主要是从太平洋和印度洋吹来的偏南风(东南风和西南风),冬季风主要是从西伯利亚和蒙古吹来的偏北风(西北风和东北风)。</p><p>  ②我国的夏季风和冬季风各有什么特点?</p><p>  夏季风从海洋上吹过来,所以湿润、温暖;冬季风从陆地上吹过来,所以寒冷、干燥。</p><p>  ③季风主要影响到我国的什么地区?</p><p>  东部广大地区。</p><p>  ④我们把受到夏季风影响比较明显的地区称为季风区;而西北内陆受夏季风影响不明显或影响不到的地区称为非季风区。我国季风区与非季风区以什么为界,界线是什么?</p><p>  以山脉为界;界线是大兴安岭──阴山山脉──贺兰山──巴颜喀拉山脉──冈底斯山脉。</p><p>  ⑤请同学们在中国地形图上描出我国季风区与非季风区的分界线</p><p>  <strong>三、季风对我国农业的影响</strong></p><p>  师:学了上面的内容,我们知道了导入部分诗中提到的“春风”指的是“夏季风”。大家想一下,为什么春风又不能度“玉门关”呢?因为这个玉门关是在贺兰山以西,为非季风区。那么,我们来看利雅得和温州的对比。</p><p>  <strong>【季风的功】</strong></p><p>  师:引导学生看【图3—16】“季风的功劳”和相关的文字。</p><p>  第一步:请学生先找到广州和利雅得这两个城市,比较它们在位置上的相同点。(差不多在同一纬度)</p><p>  第二步:从图上读出广州和利雅得这两个城市冬季和夏季的气温和降水特点。</p><p>  教师引导:介绍看气温降水量柱状图的方法──点红线为各月气温曲线,蓝色柱状为各月降</p><p>  水量,一般以1月代表冬季,7月代表夏季。</p><p>  得出:①利雅得——热带沙漠气候;广州——亚热带季风气候</p><p>  ②广州夏季风带来丰沛的降水时,此时又正值我国气温较高的时候,形成雨热同期的气候特点。而利雅得是沙漠气候,人口稀少。</p><p>  第三步:雨热同期的季风气候对我们的生产生活有什么好处?</p><p>  有利于农作物和森林的生长,适宜认了生存居住,所以广州人口密集。</p><p>  <strong>【阅读】:</strong>“阅读卡”,从文字上进一步感受雨热同期对农作物生长的影响。</p><p>  <strong>【季风的过】</strong></p><p>  师:季风给我国带来的都是有利的方面吗?</p><p>  生:不是。</p><p>  教师引导学生看【图3—17】和【图3—18】,说说季风产生的不利影响是什么?为什么会产生这些不利影响?</p><p>  来得迟或退得早,易造成旱灾(华北的干旱)</p><p>  来得早或退得晚,易形成洪水(1998年洪水)</p><p>  师:受夏季风不稳定的影响,季风会引发涝灾或旱,从而影响以我国人民的生活和生活。 师:看来季风对我们来说,有功也有过。</p><p>  <strong>四、课堂小结</strong></p><p>  新三字经</p><p>  ——季风篇</p><p>  我之国 气候多</p><p>  季风显 曰冬夏</p><p>  夏偏南 暖又湿</p><p>  冬偏北 冷又干</p><p>  雨热时 利作物</p><p>  不稳定 旱涝灾</p><p>  功与过 大家论</p><p>  <strong>五、课后思考题:为什么明朝大航海家郑和,每逢下西洋必安排在冬季启程,夏季返航?</strong></p><h2>设计方案 篇7</h2>
<p>  <strong>一、指导思想:</strong></p><p>  为了培养学生的音乐审美能力、提高学生的综合素质和艺术修养,使学生掌握科学的发声方法,进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴,加强我校精神文明与校园文化建设,在原有合唱队人员进行重新调整。选拔特长生和热爱音乐活动的学生,组建学生合唱团。</p><p>  <strong>二、合唱团成员:</strong></p><p>  凡我校在校生自愿报名,经考试符合要求者,均可参加合唱团。经过一段时间的学习培训后,由老师进行考核并参考综合素质确定,根据要求及队员综合素质进行挑选。队员应具有良好的团队合作精神,尊重艺术指导教师、积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。遵守纪律,有事有病要请假。如队员无故多次不参加训练,将取消其参加合唱队的资格。</p><p>  <strong>三、训练措施</strong></p><p>  1、加强合唱欣赏,培养合唱兴趣</p><p>  兴趣是最好的老师,也是推动学生积极学习的强大动力。只有学生对合唱艺术有了兴趣,他们才能自觉、认真地唱好每一个音符,充分领会歌曲所要表达的内容,从而注意各声部的协和,努力体现合唱作品的艺术魅力。在合唱训练中,常让学生欣赏一些短小、优美的中外优秀合唱作品,让他们细心聆听各声部的旋律,训练学生音乐的耳朵,提高合唱的听觉能力。让他们从音乐本身的旋律中体会合唱艺术的美,以此来培养学生合唱的兴趣。</p><p>  2、加强科学发声训练,激发合唱兴趣</p><p>  合唱是以高位置的科学发声方法为基础的。在训练时,针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等错误呼吸方法,采用他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。比如“象闻花”一样做深呼吸练习;用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙,放松下巴等等。另外,让学生将白声和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别,以提高学生对声音的辨别能力,帮助学生建立正确的、科学的发声概念。特别是唱高音时,要求学生用假声带真声的方法来歌唱,切忌大喊大叫,因为这样不但会损坏声带,而且会破坏合唱的和谐性。在轻声歌唱时,要求注意音色、节奏、声部的和谐,学会有控制地发自内心的歌唱。</p><p>  <strong>四、训练目标:</strong></p><p>  1、基本功训练</p><p>  教给学生科学的发声方法,训练学生声音的高位置,让学生区分出大本嗓和艺术嗓的区别。</p><p>  声音的训练:</p><p>  (1)呼吸 (2)声音位置 (3)发声训练</p><p>  音准的训练</p><p>  音准是音乐表现的基础,好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。</p><p>  寻找共鸣位置扩大音域的训练</p><p>  (1)胸音训练 (2)头音训练</p><p>  合唱表现的四种手段</p><p>  (1)连唱 (2)跳唱 (3)强而有弹性 (4)不连不跳</p><p>  节奏训练</p><p>  音乐是在时间中展示的'艺术,节奏是它的组成部分和主导因素,没有节奏也就没有音乐。</p><p>  咬字吐字的训练</p><p>  以字带声,以情带声,字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。</p><p>  2、艺术修养的培养</p><p>  通过学习艺术歌曲,对学生进行审美教育,使其具有感受美、鉴赏美、表现美、创造美的能力。能够辨别什么样的音乐是好的,什么音乐是不好的,培养学生高尚的情操,丰富的情感,使其身心都得到健康的发展。</p><p>  3、声部和谐训练</p><p>  由于学生的年龄比较小,声音的自我控制力比较差,所以分声部的训练难度比较大,所以要求老师必须掌握一定的方法来训练。</p><p>  4、扩大知识范围开阔眼界</p><p>  定期给学生欣赏中外合唱的名曲,以及名师的讲解,开阔学生的眼界。</p><p>  <strong>五、训练时间:</strong></p><p>  周一至周五课外活动</p><p>  <strong>六、训练地点:</strong></p><p>  音乐教室</p><h2>设计方案 篇8</h2>
<p>  <strong>目的:</strong></p><p>  1.培养幼儿听音的能力。熟悉各种小动物的叫声;练习分辨伙伴们不同的声音。</p><p>  2.培养幼儿大胆讲话的能力。使用礼貌用语。</p><p>  <strong>玩法:</strong></p><p>  用大积木或小椅子搭成几个小洞,再挂上门帘,当做小动物的家。请几个小朋友分别扮做小鸡、鸭、猫、狗,各自住在一个家里,紧闭房门。然后请一小朋友做找小鸭的人。他可以任意走到一个门前,敲门,口中说:“请问,这是谁的家?”门内的小动物要以叫声来回答:“妙,妙。”“噢,这是小猫的家。对不起,我要找小鸭,打扰了。”“没关系。”然后再去敲另一家的门,直到找到小鸭为止。</p><p>  这个游戏玩熟了以后,还可以变换成为“找我的朋友xxx”。请找的人背过脸去,不要看谁住在那间屋,待几个小朋友在屋内藏好后,再让他去找。同样的先敲门,问:“请问,这是李小明的家吗?”门内答:“不是。”“噢,这是张小红的家,对不起,打搅了。”“没关系。”然后再去敲另一个门。</p><p>  <strong>规则:</strong></p><p>  1.门内外的.对话都要使用教师示范的礼貌用语:“请问”、“对不起”、“打扰了”、“没关系”。</p><p>  2.找人者在门内答话后,要能分辨出是什么动物的家,或哪位小朋友的家。前者较容易,适合小班,后者适合对同伴很熟悉的班。</p><h2>设计方案 篇9</h2>
<p>  <strong>背景分析:</strong></p><p>  优势:</p><p>  1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;</p><p>  2.周边酒店少,竞争力强;</p><p>  3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山</p><p>  市消费的前沿,发展潜力大。</p><p>  劣势:</p><p>  1.周边高收入人群不多,人气不足;</p><p>  2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;</p><p>  3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。</p><p><strong>  营销目的:</strong></p><p>  树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。</p><p><strong>  锁定目标群:</strong></p><p>  当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。</p><p><strong>  项目分析:</strong></p><p>  酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。</p><p><strong>  酒店理念:</strong></p><p>  多种浪漫环境的选择。</p><p>  会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私</p><p>  便捷交通环境,地理优势明显</p><p>  灵活的房间挑选方式。</p><p>  挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求</p><p>  政策上不占优势</p><p>  具体营销策略:</p><p>  1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;</p><p>  2. 提倡会员制,增加会员办理;</p><p>  3. 营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对</p><p>  重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。</p><p>  4. 宣传:</p><p>  1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○</p><p>  2、报纸媒体的选择。 ○</p><p>  3、电视媒体的选择。 ○</p><p>  4、网络媒体的选择。 ○</p><p>  5、户外媒体的选择。 ○</p><p>  6、广播电台的选择。 ○</p><p>  7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。 ○</p><p>  8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛]。 ○</p><p>  9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○</p><p>  10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○</p><p>  5. 促销礼品:</p><p>  1、打火机类。 ○</p><p>  2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。 ○</p><p>  3、鲜花。 ○</p><p>  4、水晶制品{小型工艺品}。 ○</p><p>  5、打折卡或免费体验卡。 ○</p><p>  具体实施方案:(略)</p><p>  费用预算:(略)</p><p>  此次营销预计效果:</p><p>  1. 提升酒店的知名度。</p><p>  2. 使本地的半数人士都知道。</p><p>  3. 司机师傅都知道本酒店。</p><p>  4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。</p><p>  5. 发展和增加本酒店的固定会员。</p><p>  6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。</p><p>  7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。</p><p>  8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。</p><p>  此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。</p><p>  唐伟 20xx.12.16</p><p>  <strong>篇二:万立国际酒店开业促销方案</strong></p><p>  万立国际酒店开业促销方案</p><p>  我酒店定于4月29日举办开业典礼,为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱,开业期间特制订促销方案如下: 一:活动时间:</p><p>  20xx年4月27日——20xx年5月2日 二:活动内容:</p><p>  (一)凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。</p><p>  (二)凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张,试</p><p>  住截止日期20xx年5月10日。</p><p>  (三)凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者(只限零</p><p>  点,宴会除外)赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日</p><p>  (四)活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张,豪</p><p>  华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日</p><p>  (五)4月29日开业当天,所有住店客人赠送精美礼品一份。</p><p>  (六)注:以上活动中(二)(四)不可同时享受,试住劵及代金</p><p>  劵不可开具发票。</p><p>  (七)本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。</p><p>  内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日</p><p>  <strong>篇三:酒店开业以及营销策划书</strong></p><p>  万利佳假日酒店</p><p>  开</p><p>  业</p><p>  策</p><p>  划</p><p>  书</p><p>  完成日期:20xx年3月18日</p><p>  一、 策划目的</p><p>  通过此营销策划,使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势,在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点,在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点,在外地市场各类促销方式,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费,我们将以特色的餐饮为龙头,把客房做精致为依托,逐渐扩大市场占有额;</p><p>  酒店开业初期,形象认知度不高,品牌欠缺等问题,可以通过精心包装,倾力打造酒店优势特点,`最终目是以开业前后的活动为载体,将酒店全方位的宣传出去,先声夺人、打造酒店品牌形象,达到目标市场认知最大程度,广泛吸引消费的关注,为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。</p><p>  二、 营销环境分析</p><p>  关岭县属于本地的贫困,城镇化人口比重低,经济发展偏重农业化,商业化程度不高,少数民族杂居,整体素质不高,近年来政府大力调整产业结构,加大服务力度,在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效,20xx年全县完成生产总值180466万元,同比增长12%,完成财政总收入20140万元,同比增长31.02%,全县金融机构年末存款余额194565万元,比年初增加46160万元,增幅31.1%;贷款余额216765万元,比年初增加1361万元,增幅6%。</p><p>  SWTO分析</p><p>  优势:</p><p>  1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限,整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店,包含三星级酒店总共不到4000个床位,其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手;</p><p>  2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店,地区竞争里强;</p><p>  3、 关岭目前经济发展程良性趋势,外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性;</p><p>  4、 毗邻黄果树景区,旅游客源丰富;</p><p>  劣势:</p><p>  1、</p><p>  2、</p><p>  3、</p><p>  4、 酒店知名度不高; 距黄果树不顺路,稍微优点远,且县城无法满足游客其他的需求; 酒店产品传统单一,特色不明显,吸引力不够; 前期市场开发难度大;</p><p>  机会:</p><p>  1、 当地经济发展迅速,提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣;</p><p>  2、</p><p>  3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展,将会有更广阔的客源空间; 本地由于发展落后,内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力;</p><p>  危机:</p><p>  1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展,将更成为酒店的竞争对手;</p><p>  2、 酒店不是很方便景区游客,很可能导致与旅行社关系建立不畅;</p><p>  三、 目标客户分析</p><p>  1、 目标客户定位</p><p>  a本地商贾成功人士;</p><p>  b外来投资商</p><p>  c政府及相关各部门人士;</p><p>  d旅行社团队</p><p>  f会议旅游</p><p>  2、 目标客户特征</p><p>  a主要年龄在35-45岁之间;</p><p>  b事业较成功,好面子,渴望被尊重和社会认可;</p><p>  c消费比较理智,对服务要求高;</p><p>  d向往健康的东西,有安全保证,较保守;</p><p>  3、 目标客户心里分析</p><p>  马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求;对于酒店的消费者,他们并不是单纯为了生理上的需求,也超越了保障于安全的需求,他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中,可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此,目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求;</p><p>  四、 产品分析</p><p>  万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等,但主产品单一,特色性不强,对市场刺激度不高,所以我们在延续酒店传统模式经营之际,不仅要把主营产品做好做精,还要不断突出特色。</p><p>  五、 竞争对手分析</p><p>  就目前安顺地区的酒店来看,最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄,也是安顺地区唯一一家五星级酒店,且地理位置优越,服务设施设备完善,其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手;</p><p>  六、市场定位</p><p>  1、 客源地市场:</p><p>  A团队:本地市及贵阳市的旅行社;</p><p>  B散客:首先是本地市及贵阳市周边地区;然后可辐射到邻近的华东、华南地区;</p><p>  C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议,政府各职能部门。</p><p>  2、 销售季节划分:</p><p>  A 旺季:7、8、9、10</p><p>  B 平季:3、4、5、6</p><p>  C 淡季:11、12、1、2</p><p>  七、促销方式(广告策略和媒体选择)</p><p>  1、广告策略建议:</p><p>  整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期,前期的广告宣传主要是为市场造势,引起市场关注,提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体,在该阶段,力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度,提高酒店的品牌度,在整个活动的宣传中,应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。</p><p>  2、媒体分析及选择:</p><p>  <strong>篇四:酒店开业时怎样设计促销活动方案</strong></p><p>  [案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案</p><p>  20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者:网友</p><p>  销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分:</p><p>  一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的.放矢。</p><p>  二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。</p><p>  三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:</p><p>  1、确定活动主题。2、包装活动主题。</p><p>  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。</p><p>  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。</p><p>  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。</p><p>  四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:</p><p>  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。</p><p>  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。</p><p>  五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、</p><p>  工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。</p><p>  七、前期准备:前期准备分三块,</p><p>  1、人员安排</p><p>  2、物资准备</p><p>  3、试验方案</p><p>  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。</p><p>  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。</p><p>  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。</p><p>  八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。</p><p>  纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。</p><p>  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。</p><p>  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。</p><p>  九、后期延续</p><p>  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。</p><p>  十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。</p><p>  十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。</p><p>  十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。</p><p>  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最大效益。</p><p>  有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。</p><p>  酒店开业初期的策划活动</p><p>  1、 对于开业初期,每天上午进行第二次拜访,尽量把协议都签回来。</p><p>  2、 下午去做陌生拜访,通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分,每天打通50个陌生的电话,拜访有需求的客户。</p><p>  3、 以酒店为圆心,方圆1公里为半径内做陌生拜访,扫楼、特别是酒店开业初期,需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中,特别是淡季,应该尽早把会议的图片做好进行宣传,尽量发更多的宣传页、图片。</p><p>  4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容,考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天,但可以把网络其他房型做为卖点。</p><p>  5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息,包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。</p><p>  6、 开业期间,应准备5间的免费试住房(根据房间的总数71间)对有一定潜力的客户进行免费发放,</p><p>  7、 根据每次拜访的客户资料,进行系统得分类,特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。</p><p>  8、 形象比较好的可以做迎宾。</p><p>  9、 对房间进行装饰包括:摆放鲜花、写好VIP卡,房间的电视开着。</p><p>  10、 在酒店的大堂内播放宣传图片,包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。</p><p>  11、 总经理致欢迎词。</p><p>  12、 做有意义的游戏,需要构思。</p><p>  13、 赐名片,进行第二次拜访,有效的客户宣传。</p><p>  阅读更多相关知识,返回【 酒店营销 】栏目列表</p><p>  某酒店开业期间的营销方案</p><p>  某酒店开业期间的营销方案</p><p>  一、 时间:某年某月某日某年某月某日</p><p>  二、 地点:#####酒店</p><p>  三、 方式:开业庆典</p><p>  四、 主题:“天上人间-碧海云天”</p><p>  五、 价格:1、实行通票制度。价位:〈人民币〉118.00元/位。</p><p>  包含服务项目:免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。</p><p>  六、 宣传:</p><p>  A、外部:</p><p>  1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。</p><p>  2、报纸媒体的选择[燕赵都市报,燕赵晚报]。</p><p>  3、电视媒体的选择[河北卫视1台,旅游频道]。</p><p>  4、网络媒体的选择[中国企业网,银河网-免费]。</p><p>  5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]</p><p>  6、广播电台的选择[暂时不考虑]。</p><p>  7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。</p><p>  8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托节日气氛]。</p><p>  9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。</p><p>  10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉</p><p>  B、内部:</p><p>  1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张,及其它礼品。</p><p>  2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张,及其它礼品。</p><p>  3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。</p><p>  4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。</p><p>  5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。</p><p>  6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。</p><p>  7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。</p><p>  8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。</p><p>  七、 促销礼品:</p><p>  1、打火机类。</p><p>  2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。</p><p>  3、鲜花。</p><p>  4、水晶制品{小型工艺品}。</p><p>  5、其它玩具类。</p><p>  八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯</p><p>  时间:正月初十-十二日</p><p>  奖品:一等奖奖</p><p>  二等奖奖</p><p>  三等奖奖</p><p>  鼓励奖奖</p><p>  参与奖奖</p><p>  欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话:</p><p>  九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。</p><p>  时间:正月十四十六日,每晚8:00-10:00点</p><p>  奖品:〈另定〉。</p><p>  <strong>篇五:关于新开张酒店营销策划方案</strong></p><p>  关于新开张酒店营销策划方案</p><p>  第一章、目标</p><p>  一、明确目标市场及经营目标</p><p>  1. 目标市场(销售对象)</p><p>  首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群;</p><p>  b. 商务散客,附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;</p><p>  c. 商务会议、旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;</p><p>  2. 经营目标</p><p>  a. 走中端消费企业路线,让客人感到物美价廉;</p><p>  b. 通过做好品质,赢得口碑,形成自己的特色品牌;</p><p>  c. 成为远近闻名的商务酒店,让前来消费的人有一种身份的象征; d. 向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源;</p><p>  e. 发展成为酒店连锁店。</p><p>  二、销售额目标(20xx本年度)</p><p>  1.</p><p>  年度完成明细:</p><p>  一月份¥__ 万元; 七月份¥8 万元;</p><p>  二月份¥__ 万元; 八月份¥9 万元;</p><p>  三月份¥__ 万元; 九月份¥9.5万元;</p><p>  四月份¥__ 万元; 十月份¥11 万元;</p><p>  五月份¥5 万元; 十一月份¥12.5万元;</p><p>  六月份¥6.5万元; 十二月份¥14 万元。</p><p>  2.</p><p>  3.</p><p>  年度完成明细:</p><p>  一月份¥__ 万元; 七月份¥万元;</p><p>  二月份¥__ 万元; 八月份¥40 万元;</p><p>  三月份¥__ 万元; 九月份¥48 万元;</p><p>  四月份¥__ 万元; 十月份¥55 万元;</p><p>  五月份¥20 万元; 十一月份¥60 万元;</p><p>  六月份¥25 万元; 十二月份¥70 万元。</p><p>  4.开房率:年均一月份__%; 七月份;</p><p>  二月份__%; 八月份80%;</p><p>  三月份__%; 九月份86%;</p><p>  四月份__%; 十月份91%;</p><p>  五月份60%; 十一月份95%;</p><p>  六月份65%; 十二月份98%。</p><p>  第二章、营销实施方案</p><p>  一、广告宣传:</p><p>  a. 电视电台媒体</p><p>  宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。。。。)等,选择一至</p><p>  两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传,播放时间</p><p>  尽量选择早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。</p><p>  b. 报纸杂志媒体</p><p>  初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》,每份在开业前三天做三期或</p><p>  以上,新闻、软文、广告等同时刊登。</p><p>  c. 网络网站</p><p>  申请公司网站域名,制作公司网站,需含预订、会员、论坛等系统,在酒店协</p><p>  会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广,可与其建立长期互利互</p><p>  惠合作关系,开设网络群发传真、短信平台,并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体</p><p>  墙体广告,店牌安装,交通路牌、开业布置</p><p>  店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等,烘托开张气氛)</p><p>  店内的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等)</p><p>  人员的培训(节日用语、服饰等)</p><p>  e. 宣传单(册)</p><p>  首批印制1——2万份,A4四折彩页,铜版纸印刷,组织人员于开业前一个星</p><p>  期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客,旅行社及订房网等。 f. 口碑</p><p>  做好消费客户的服务与宣传,让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。</p><p>  二、新开张销售:</p><p>  a. 在进行广告宣传的同时,着重强调这是新兴的酒店,如新设备、新环境、新装修、</p><p>  特色服务(如液晶电视,五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准,及推出开业优</p><p>  惠特价等,以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费;</p><p>  b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户,着重强调本酒店物美价廉的服务和收</p><p>  费,可以采取薄利多销方式吸引客人;</p><p>  c. 组织全员销售,整合内部资源,让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户</p><p>  做推广,并给于一定奖励;</p><p>  d. 消费赠送消费券、小礼品;</p><p>  e. 开张办理打折、积分会员卡。</p><p>  三、季节销售:</p><p>  a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动,吸引广</p><p>  大客户并提升酒店知名度;</p><p>  b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。</p><p>  四、会员销售:</p><p>  a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广;</p><p>  b. 给各大小公司推广公司会员;</p><p>  c. 通过老会员介绍新会员。</p><p>  五、客户开发方法:</p><p>  a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作,让他们和本酒店的会员卡可以互折,如</p><p>  持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣,同理我们的会员卡可以在天虹商</p><p>  场购物打折等,主要为阶段促销和提高知名度;</p><p>  b. 收集重要客户资源(如附近公司、工厂负责人,附近酒店会员客户等)进行电话、</p><p>  短信、上门拜访等推广,尤其是中小型公司,可发展为商务会议团体客,并与其建立</p><p>  长期合作关系;</p><p>  c. 与相关大小协会(如车友会、行业协会、台商会等)合作,可邀请协会负责人前来</p><p>  免费尝试本酒店项目,希望让该协会成员来消费,给予一定优惠,建立长期合作关系;</p><p>  d. 与旅游服务界合作,如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、</p><p>  天下门票等,给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广,达到互惠互利; e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护,让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传,</p><p>  扩大影响,增加客源。</p><p>  六、了解竞争对手</p><p>  a. 与竞争对手优劣势对比,档次、规模、地理位置、人才、服务标准等; b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等; c. 可与之合作互补、互相推荐。</p><p>  七、维护客户</p><p>  “真正的销售始于售后”,销售是一个连续的过程,成交既是本次销售活动的结束,又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户,不仅能留住老客户,还能吸引新客户,使生意越做越大,客户越来越多。</p><p>  第三章、架构职权</p><script>s(

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