设计方案10篇（通用）
为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
活动时间：
6月x日19：00-20
活动地点：
各学习中心
报名时间：
5月25日开始宣传
报名地点：
在带班老师处报名
活动人员：
每位老师(共5位)邀请4位幼儿班学生;同时要求用邀请卡，携父母出席，共20组家庭。洪都大道学习中心少儿部所有老师
场务一名管理现场道具活动内容：了解父亲节的由来和文化背景及庆祝方式。
活动主旨：
让孩子们在娱乐中了解西方节日以及相关文化。
活动前期准备：
(1)通过海报的形式来宣传这次活动。
(2)各位老师在上课时宣传活动内容，鼓励学员报名参加此次活动。
(3)准备好老师上课需要的教具，市场部同事请提供物料，具体如下：大卡纸30张，A4彩纸一包，30支小胶棒。
(4)小蜜蜂，音响设备，话筒，pop文具系列奖品。
活动过程：
老师带小朋友们进入教室进行热身活动，并且介绍父亲节活动流程和规则--课程教授过程中要求每组家庭针对老师的提问和PPT内容回答，采取积分制。(19:00-19:10)英语老师根据PPT内容，给每组家庭讲授父亲节的传统及习俗。在此过程中，要求每组家庭记住节日含义，以及一些标志性物品。(19:10-19:30)活动方式：
1、爸爸擂台赛老师会提问关于宝宝或妈妈的一些爱好等等，加分评选"我是好爸爸"。幼儿园父亲节活动方案：我的好爸爸
2、亲情对对碰宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜(宝宝要在途中找到第三轮比赛的宝藏--即爸爸的礼物)。
3、最棒的礼物宝宝与妈妈一起完成礼物的制作，折纸制作爸爸的领带衬衫，画出爸爸的头像，完成"最棒的礼物、击鼓传花，让宝宝大声说出自己的'爱20xx年幼儿园父亲节活动设计方案20xx年幼儿园父亲节活动设计方案。
(19:30-20:10)活动尾声：
回顾整个课程内容，给今天的"我是好爸爸"的每位爸爸颁发宝宝的"最棒的礼物"，合影留念!
设计方案 篇2
类似一些高内聚、低耦合、java设计原则都要牢记，设计类、抽象类、接口的能力，锻炼这种能力可以通过去查看eclipse里面的源代码和自己多动手设计体验一些经典类的设计过程，会有一部分的提升。当然，前提是必须了解一些关于类设计原则方面的知识。然后让这些知识和实际代码结合起来，不停的去锻炼这种能力，会提升比较迅速。坚持！
类的设计原则有助于设计出合理的类。
内聚性
类应该描述一个单一的实体，而所有的类操作应该在逻辑上相互配合，支持一个一致的目的。例如：可以设计一个类用于学生，但不应该将学生与教职工组合在一个类中，因为学生和教职工是不同的实体。
如果一个实体担负太多的职责，就应该按各自的职责分成几个类。例如：String类、StringBuffer类和 StringBuilder类用于处理字符串，但是他们的职责不同。String类处理不变的字符串，StringBuilder类创建可变字符串， StringBuffer()
与 StringBuffer() 类还包含更新字符串的同步方法。
一致性
遵循标准java程序设计风格和命名习惯。为类、数据域和方法选取具有信息的名字。通常的风格是将数据声明置于构造方法之前，并且将构造方法置于方法之前。
选择名字要保持一致。给类似的'操作选择不同的名字并非良好的实践。例如：Length() 方法返回String、StringBuilder 和 StringBuffer 的大小。如果在这些类中给这个方法用不同的名字就不一致了。
一般来说，应该具有一致性地提供一个公共无参的构造函数，用于构建默认实例。如果一个类不支持无参的构造函数，要用文档写出原因。如果没有显示定义构造方法，即假定有一个空方法体的公共默认无参构造方法。
如果不想让用户创建类的对象，可以在类中声明一个私有的构造方法，Math类就是如此。
封装性
一个类应该使用private修饰符隐藏其数据，以免用户直接访问它。这使得类更易于维护。只在希望数据域可读的情况下，才提供get方法；也只在希望数据域可更新的情况下，才提供set方法。例如：Rational类为numerator和denominator提供了get方法，但是没有提供set方法，因为Rational对象是不可改变的。
清晰性
为使设计清晰，内聚性、一致性和封装性都是很好的设计原则。除此之外，类应该有一个很清晰的合约，从而易于解释和理解。
用户可以以各种不同的组合、顺序，以及在各种环境中结合使用多个类。因此，在设计一个类时，这个类不应该限制用户如何以及何时使用该类；以一种方式设计属性，以允许用户按值的任何顺序和任何组合来设置；设计方法应该使得实现的功能与他们出现的顺序无关。例如：Loan类包含属性loanAmount、numberOfYears和annualIntereRate，这些属性的值，可以按任何顺序来设置。
方法应在不生产混淆的情况下进行直观定义。例如：String类中的substring（int beginIndex， int endIndex）方法就有一点混乱。这个方法返回从beginIndex到endIndex-1而不是endIndex的子串。该方法应该返回从beginIndex到endIndex的子字符串，从而更加直观。
不应该声明一个来自其他数据域的数据域。例如，下面的Person类有两个数据域：birthDate和age。由于age可以从birthDate导出，所以age不应该声明为数据域。
public class Person{
private java.util.Date.birthDate;
private int age;
}
完整性
类是为许多不同用户的使用而设计的。为了能在一个广泛的应用中使用，一个类应该通过属性和方法提供多种方案以适应用户的不同需求。例如：为了满足不同的应用需求，String类包含了40多种很实用的方法。
实例和静态
依赖于类的具体实例的变量或方法必须是一个实例变量或者方法。如果一个变量被类的所有实例所共享，那就应该将它声明为静态的。如果方法不依赖于某和具体的实例，那就应该将他声明为静态方法。
应该总是使用类名（而不是引用变量）引用静态变量和方法，以增强可读性并避免错误。
不要在构造方法中传入参数来初始化静态数据域。最好使用set方法改变静态数据域。
构造方法永远都是实例方法，因为它是用来创建具体实例的。一个静态变量或方法可以从实例方法中调用，但是不能从静态方法中调用实例变量或方法。
继承和聚合
继承和聚合之间的差异，就是 is-a（是一种） 和 has-a（具有）之间的关系。例如，苹果是一种水果；因此，可以使用继承来对Apple类和Fruit类之间的关系进行建模。人具有名字；因此，可以使用聚合来对Person类和Name类之间的关系建模。
接口和抽象类
接口和抽象类都可以用于为对象指定共同的行为。如何决定是采用接口还是类呢》通常，比较强的is-a （是一种）关系清晰的描述了父子关系，应该采用类来建模。例如，因为橘子是一种水果，他们的关系就应该采用类的继承关系来建模。弱的is-a关系，也成为is-kind-of （是一类）关系，表示一个对象拥有某种属性。弱的is-a关系可以使用接口建模。例如所有的字符串都是可以比较的，因此String类实现了Comparable接口。圆或者矩形是一个几何对象，因此Circle可以设计为GeometricObject的子类。圆有不同的半径，并且可以基于半径比较，因此Circle可以实现Comparable接口。
接口比抽象类更加灵活，因为一个子类只能继承一个父类，但是却可以实现任意个数的接口。然而，接口不嗯能够具有具体的方法。可以结合接口和抽象的优点，创建一个接口。使用一个抽象类来实现它。可以视其方便使用接口或者抽象类。
设计方案 篇3
目录
一、区角活动的内涵
二、区角活动的意义
（一）有利幼儿园自主参与活动，自发地学习
（二）有利于培养幼儿良好的学习习惯
（三）为孩子适应社会提供了良好的学习环境，促进幼儿社会性的发展
（四）有利于因材施教，促进每个幼儿在原有水平上的提高
（五）有利于培养幼儿动手能力，从而开发幼儿的智力
三、区角活动存在误区
四、区角活动的开展策略与利用
（一）老师区角活动位置安排合理、科学
（二）为幼儿提供有选择性且丰富的可操作材料
（三）教师成为幼儿在区角活动的支持者、合作者、引导者
（四）教师要让区角活动与主题活动相结合
（五）教师对幼儿进行针对性、有效性的合理评价、
有效开展区角活动是幼儿教师必须掌握的一种教育技能，是个值得广大教师深入研究的教研课题。是我们现在普遍采用的一种活动形式，区角活动既是幼儿的游戏活动，也是幼儿的学习活动，是为促进幼儿各方面能力的发展，让幼儿在自由、自主的游戏活动中得到充分满足，获得知识、技能的提高，帮助幼儿树立自信心，培养幼儿良好学习习惯和社会交往能力。教师要充分利用区角活动的有效开展优势，根据幼儿不同的年龄特点，投放相应的操作材料，加以细心的观察、适当的指导，合理的评价，为幼儿创造、和谐的学习环境，引导幼儿主动地进行操作、探索，与同伴、教师交流，促进幼儿全方位的发展。
关键词：区角活动 有效开展 利用 发展
区角活动的开展已越来越受到教师的重视，其潜在的教育促价值在不断地被发现，在《幼儿园教育指导纲要》提出"幼儿园教育尊重幼儿的人格和权利，尊重幼儿身心发展的`规律和特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展"。因此，区角活动是幼儿园教育教学的一个重要组成部分，它体现了以游戏为主的基本活动形式，关注个别差异，是能够充分满足幼儿自我学习、自我探索、自我发现、自我完善的活动，让幼儿在玩中学习与发展，在学习中快乐健康成长。
幼儿在游戏中，自然产生着对外界的认识和改造，他们知道了他们玩耍的各种特性，在玩区角活动的过程中，他们的认识能力得到提高，情感得到教育，意志得到锻炼，性格得到培养，社会性得到发展。
一、区角活动的内涵
区角活动又称活动区活动，区域活动，其主要特征就是"活动"是指教师根据教育目标和幼儿发展水平，划分一些区域，如科学区、建构区、角色 区、美工区、图书区等，有目的、有计划地投放各种材料，创设活动环境，让幼儿在宽松、和谐的环境中按照自己的意愿和能力，自主地选择学习内容和活动伙伴，主动地进行操作，操作和交往的活动。在区角活动中，幼儿按照自己的兴趣、爱好，选择自己的活动内容，满足幼儿个性化的需要，在自由、宽松、和谐、愉快的环境，他们不断地进行探索性学习，获得成功和快乐。在与同伴一起游戏的过程中，增加了对同伴的了解，提高了幼儿交往的能力，增强了社会性的发展。
二、区角活动的意见
区角活动既要称为课程，又可作为方法。作为课程，它有自己的独特的学习内容，作为方法它既可运用于种领域教学，又可用了游戏，是介子教学与游戏之间适用性极强的教育手段。活动区角大致地可分为两大类，一类是学习性区角，一类是游戏性区角。在幼儿园主要的学习形式是集体教学，它是在同一时间给全班幼儿学习同一内容，不易照顾到个体发展，而在区角活动中，就能顾及幼儿发展的个别差异，满足每们幼儿学习需求；游戏性区角，让幼儿根据自己的兴趣和爱好，自由选择活动区角，增强幼儿游戏的自主性，使幼儿园的游戏常态化。
（一）区角活角有利于促进幼儿自主参与活动、自发地学习
区角活动多类属于自选活动，幼儿根据自己当时的兴趣和意愿，自由选择区角，在没有压力的情况下，幼儿在区角里可以自由地选择摆弄、操作、探索，通过实践积累自己的经验，总结自己的感受，使幼儿体会到更多的成功感和愉悦感，有益于培养幼儿的自信心。此外，区角活动还具有独特的时间和空间特性，在时间上，允许每个幼儿按照自己的速度来参与活动，既可以在相同的时间内完成多种学习材料和内容，也可以将同样的学习材料和内容分若干个活动操作，促进幼儿自发地学习。在空间上，允许每个幼儿在相关联的区角内任意走动、自主选择区角，如在"娃娃家"区角，因角色需要，教师指导，幼儿可以去"银行"区角取钱，邂逅去"商店"区角买衣服，回家"向宝宝"展示所买的漂亮衣服，促进幼儿学习更多的知识。
（二）区角活动有利于培养幼儿良好的学习习惯
在区角活动里，幼儿兴趣浓厚，他们更容易专注于活动，培养了幼儿集中注意力的能力，智力潜能也容易得到极大的开发，为避免活动区成为幼儿随意游玩的场所，必定有活动的地方就有活动规则，规则一旦制定，就会要求幼儿遵守，从而培养幼儿良好的规则意识，促进幼儿良好的学习习惯的养成，区角活动结束时收拾，整理材料，要求幼儿材料要分类、有序摆放，各自回自己的"家"，不可胡乱收拾、随意摆放，也可培养幼儿认真、仔细的良好习惯。
设计方案 篇4
一、薪酬激励的功能分析与高技能人才薪酬改革的现实性
（一）薪酬的内涵与特征
从狭义上来讲，薪酬则仅指员工从企业雇主那里得到自己劳动所应获得的直接和间接的经济收入。从广义上讲，薪酬概念以全面薪酬为代表，薪酬含外在薪酬和内在薪酬两个方面，外在薪酬又包括货币薪酬和非货币薪酬。薪酬具有形式多样化的特点，除了货币形式，还包括较良好的工作环境、个人晋升机会、较宽裕的就餐时间、较有兴趣的工作、较多地参与决策等。
薪酬具有十分直接明显的激励效应：薪酬激励是物质激励的最直接体现。目前，激发人力资本的动力源泉包括薪酬福利、业务成就、工作保障、工作认可、个体成长等。而薪酬激励作为物质激励，符合人类的物质需要。因为物质决定意识，意识反作用于物质。对释放高技能人才的工作能量最直接，因而成为人们从事一切社会活动的基本动因。薪酬激励机制不但是目前国内企业使用得非常普遍的一种主要激励模式，薪酬的高低还代表了企业对员工所贡献的价值的基本认定。高技能人力资本的价值回报是通过薪酬来体现的。薪酬的高低不仅代表了高技能员工的物质满足度，更代表了企业组织对高技能员工工作成绩与能力的认可，代表了社会对该类员工的人力资本价值的承认。
（二）高技能人才薪酬改革的现实性
企业对高技能人才薪酬激励机制设计上的缺陷表现。目前，高技能人才所创造的价值并没有得到相应回报的体现。主要表现在三个方面：一是高技能人才提升技术等级缓慢，需要时间较长，企业付的工资起点相对较低；二是高技能人才和普通员工的收入水平相差甚微，以致于高技能人才工作积极性不高；三是企业现存的晋升体系，始终是建立在官本位的等级体系基础上，对技能员工职业生涯缺乏积极向上的正确引导，导致高技能人才极不愿意在技术工人的岗位上不断成长，一心希望跻身于管理干部行列。
薪酬改革势在必行。对企业高技能员工的薪酬激励模式进行调查时发现，大部分企业实行岗位技术等级工资制。在工资构成上，主要分为技术等级工资和岗位津贴两部分。技术等级工资是工资构成中的固定部分是按照高级工、中级工、初级工三个技术等级设置的，每个技术等级分别设立若，主要体现技能型员工的技术水平高低和工作能力的大小。技术等级工资标准，干工资档次。这样的工资标准单一，工资发放简单，并且没有对高技能员工的职业选择风险和人力资本投资的长期风险给予一定的收入贴现与补偿。为此，建立一种体现公平的以技能为基础的内部薪酬制度就显得非常迫切紧要。
二、薪酬激励机制设计科学人文性
薪酬激励机制的设计具有科学性，要逐步建立并实行按劳分配与市场劳动力价位接轨的分配激励机制，逐步建立职工凭技能和职业资格得到使用和提升，凭业绩贡献确定收入分配的使用待遇机制。提高高技能人才待遇水平，并逐步实现技师、高级技师与相应专业技术人员在工资福利方面享受同等待遇。对作出突出贡献的优秀技能人才实行高薪酬计划。对企业所需的紧缺人才，试行协商工资制度，给予特殊薪酬待遇，也可以参照经营者收入确定其收入水平，实行股权和期权激励，建立特殊津贴；企业在为高技能人才建立补充医疗保险和企业年金时，要对高技能人才给予一定程度地倾斜。
企业经营的最终目标是寻求效益最大化。许多企业在“开源”有限的情况下,“节流”会成为首选。在激烈的市场竞争中,“低成本”是一项十分重要的竞争优势。而在众多成本因素中,人力成本的弹性应当是最大的。企业对待高技能人才要坚持一定的人文性，这种行动不会造成企业员工的大量流失,为以后经济效益的增益做好人才储备。
三、薪酬激励机制设计完整性
首先，要明确适合的薪酬导向：薪酬设计时，必须要考虑到公司所处产业特性与所处产业的生命期，每一家企业在成熟期的薪酬导向与成长期的薪酬导向有着很大不同。倘若是薪酬导向与公司长短期策略无法相连结将很难获得所想要达到的效果，并且这对于公司后续的发展将会带来很严重的伤害；
其次，激励因素的加强，相对于保健型因素，激励因素才是真正能调动高技能人才的工作热情。要是一个企业中的高技能人才工作热情不高，很懒散，因而要增加激励力度，可以采取高弹性的薪酬模式；
再次，加强福利政策的倾斜：吸引和保留高技能人才需要一个十分完善的福利体系，这也是一个公司人力资源系统是否健全的一个重要的标志。福利项目设计得完整，不但给高技能人才带来方便，而且解除了其后患之忧，增加对公司的忠诚，同时可以节省在个人所得税上的支付，同时提高了公司的声望；
然后，激励措施的层次化：人的需求是分不同层次的，不但要满足了低层次的'需求之后，更要充分考虑高层次的需求。对较低层次的员工应重视其对于薪酬需求的保障条件，因为对于此类员工绝大多数人来说，薪酬仍是考量转职与否的主要因素。不过，对于高技能人才，则因其薪酬通常较高所以应着重于非现金与福利规划相关的因素，企业应当充分考虑高层次的需求。
同时要缩短激励的时间间隔：常规奖励的时间间隔要适当减少，并且保持激励的及时性，有利于取得最佳的激励效果。高频率的小规模的奖励显然比大规模的激励更为有效。减少常规定期的奖励次数，增加不定期的奖励次数，让高技能人才在工作中有更多意外的惊喜，与此同时也能增加到良好的激励效果；
必须应用长期奖励形式：很多员工特别是内部的高技能人才，普遍都认为薪酬的高低对他们来讲，并不是主要的吸引力，最重要的是企业是否能实行长期激励措施。上市公司纷纷采用股票期权的方法，连非上市公司，也在探索怎样倾斜高技能人才持股的适宜办法；
最后，要特别重视高技能人才：大多数的业绩是由小部分的高技能人才来完成的，少数的高技能人才决定了公司的发展。在薪酬有限的情况下，企业为了发展，必须重点地保留住中高层员工和高技能人才，因此对于中高层员工和高技能人才的激励应当强化。比如在北京等10多个省市中，许多企业在特殊岗位（工种）上积极推行“首席技师”、“首席员工”等制度，充分发挥出高技能人才在技术工艺、传授技能等方面的重要作用。江苏、湖南等地将企业的高技能人才集中到一起，组成科研小组，在资金上给予保证，让其进行技术攻关和技术创新等活动。还有一些国有大型企业对高技能人才实行新的收入分配制度，包括岗位绩效工资和技能津贴，对作出突出贡献的高技能人才还给予重奖，采用分配股权的方法，进行长效激励。
四、薪酬激励机制设计发展性
对高技能人才的薪酬激励机制的设计必须具有发展性，对薪酬激励机制的设计要随着社会的发展而发展，要以市场经济为主导进行设计。市场经济变化发展快，高技能人才在这样的经济社会大洪流中或多或少都会受到影响。企业要想留住高技能人才，促进本企业的发展，就必须用发展的眼光去设计薪酬激励机制，从长远的角度考虑企业的发展。
薪酬是企业在人力资源管理上采用的最有效的内容和手段,本身就已形成一套比较周密完善的体系。但在实际履行中,面对不同层次的员工，这套体系却出现一定的滞后性，薪酬的勉励效果跟预期相比较也未达到满意的程度。企业在薪酬结构上具有结构单一和含混两大特点。结构单一的薪酬特点很容易让员工失去豪情,觉得不是为自己干，变成了为企业干,这种薪酬结构的缺陷就在于了淡化责任。薪酬含混主要体现在给予员工不公平的嘉奖和加薪。发展性是说薪酬制度建立后不是一成不变的,处于成熟期的企业还在照搬成立之初的薪酬制度显然是不合时宜的,轻则毫无勉励作用可言,重则导致抵触丛生,有碍企业发展。
与此同时，在社会保险方面实行倾斜政策。在上海、重庆等省市，企业在调整内部退休人员养老金待遇时，对高技能人才增加一部分养老金。这些薪酬激励政策从不同的角度激发着高技能人才展示智慧与技能。
五、结语
总之，企业要可持续发展，关键是核心力量的推动，高技能人才作为企业的核心力量，处于中坚地位，只有最大限度地激励高技能人才，才能促进企业的快速发展。企业必须对高技能人才薪酬激励机制设计进行进一步的完善，调动高技能人才的工作积极性，促进企业的发展。随着企业的飞速发展，更多的企业将会对高技能人才薪酬激励机制的设计更趋科学性、完整性、发展性。
设计方案 篇5
教学目标：
1、学习5的组成，初步了解整体与部分，部分与部分之间的关系。
2、培养幼儿的动手操作能力、比较能力和思维的灵敏性。
教学材料：瓶子盖、纸盒、图片、笔、数字卡片、各种数量时5的物体。
教学过程：
一、寻找“5”
1、小朋友和老师一起到户外找一找那些东西的数量是5。
2、说一说你找到了什么东西的数量是5。
二、撒瓶子盖游戏
1、今天咱们玩一个撒瓶子盖的游戏，你们想玩吗？
每人取5个瓶子盖，把它撒在盒子里，你发现了什么？（有的朝上，有的朝下）。
2、说一说你撒的是什么样子的？（几个朝上？几个朝下？）
3、这个游戏你们喜欢玩吗？回到家里可以跟爸爸妈妈一起玩儿，看谁玩的方法多？
三、学习5的组成
1、听说猫妈妈要邀请它的`好朋友们小兔、小猴、小猪到家里来做客，为它们准备了许多好吃的，它想把这些好吃的分别放在2个盘子里，可是它不知道怎么分才好，小朋友们愿不愿意帮助猫妈妈分一分？看谁想得办法多，把每次的放法记录在旁边的格子里。
2、幼儿操作，教师指导。
3、请幼儿说一说自己找处了几种方法，然后让幼儿说一说是怎么分的，请幼儿到黑板上演示分法。
4、从这些分法中你发现了什么？
5、教师总结。
设计方案 篇6
一、形成问题清单
1．梳理资料，罗列问题
将所有资料整理成文字材料，对其进行逐行“扫描”、初判，依据各层次反映的特定群体表现出的具体现象进行分析，找到现象的本质——问题。这一过程，需要培训项目开发人员了解培训对象，熟悉涉及的专业领域，清晰涉及的工作范围。在梳理资料时，粗略地将现象及问题合并分类，分为“通过培训能够解决”、“通过培训不能解决”两个部分，提取出各层次提出的对该培训的建议，列入“对培训的建议”部分。以此类推，罗列岗位层、个人层反映的现象、问题及建议，对同一属性、类别的问题，可适当标注。
2．合并问题，筛选分级
按照问题属性，将同类、同质的问题进行合并，按照一定的方法筛选出本次培训需要解决的问题。目前，筛选分级问题常用的方法是排序法，但是这种方法受各层次群体比例、规模及思维方式等因素影响，会产生差异。第一步，对组织、岗位层反映问题的频次进行排序，对个人层反映问题的频次单独排序。第二步，考虑培训时间有限、涉及专业较广等因素，选取组织及岗位层反映较多的问题，同时保留个人层反映问题较突出的部分。第三步，对两次排序进行叠加平均，聚焦组织、岗位、个人三个层次反映较一致的问题。经过层层剥离和推进，最终聚焦的问题按顺序依次是：协调沟通问题、执行力问题、班组管理方法问题、团队建设问题、责任心问题、安全意识问题、考核激励问题、压力问题等八项。
3．加工问题，形成清单
经过筛选、分级，得出了问题清单，但不能都作为本次培训需要解决的部分。要对其进行再加工，梳理每项问题，分出“本次培训需要解决的问题”、“本次培训不解决的问题”，并对后者提出解决的思路、建议等。此过程属于思维加工，更要做到有理有据。
（1）班组长提升班本次培训需要解决的问题
以安全意识问题为例。该问题排在第5位，但是安全是企业的生命线。在安全上应强化从严管理，切实增强责任心和执行力。因此，应把安全意识排在第一位。经过思维加工，形成了本次培训需要解决的问题清单。此时，需要根据表1的资料，对清单中的每个问题进行细分。至此，完成了“三次转化”中最基础、最关键，且直接影响培训有效性的步骤——形成问题清单。
（2）班组长提升班问题清单——协调沟通问题
一是缺乏有效的沟通技巧和方法。二是上传下达的作用没有发挥好。三是班组之间的协调工作没有做好。四是班员的思想工作需要加强。五是任务安排、分工协作存在问题。六是不能有效处理班员与上级的矛盾。七是表达能力有欠缺。
二、实施三次转化
1．问题清单转化为培训目标
细分的问题清单，为培训目标的制定提供了蓝本。用符合SMART原则的语言表达出解决该问题后呈现的效果、标准等，就是培训目标。在制定目标前，除思考SMART原则的具体要求外，还应当着重思考下列问题：
（1）制定培训目标的角度问题
培训分两个方面：教学、学习。自然，培训目标也有两个方面：教学目标，学习目标。教学目标是以教师的角度制定的，学习目标是以学员的角度制定的，两者有明显的区别。为了保证培训的实用性，体现以学员为中心，实现培训效果可见，应当以学员的角度来制定培训目标。
（2）培训目标可操作性的问题
制定目标时，通常用“了解”、“理解”或“掌握”等词语，但为考核评估增加了难度，况且了解多少才算是达到了“了解”，很难评价，应避免使用不便于考核的词汇。
（3）培训目标实现的评估问题
培训的最终目的是提升能力、改善行为，在制定目标时就应该设想该目标在培训结束后如何进行评价和考核。问题清单转化为培训目标时，还要做到一个问题对应一个目标，同一问题下的子目标与子问题相互对应，且能够解决该问题，达到目标。
（4）班组长提升班目标分析——协调沟通问题
能运用沟通的技巧或方法，做到与上级沟通有效果，班组间关系有改善，疏通班组成员的思想，化解与2．培训目标转化为培训内容培训内容是为了实现培训目标所采取的相应措施。培训内容是解决问题的措施和手段，培训目标是解决问题的效果体现。运用系统思维，从理论到实践，系统地找到解决问题的对策，通过实施培训，实现培训目标。培训内容分解得当，能有效避免培训课程，内容的重复。举例说明：针对协调沟通问题设计的.培训目标，从有效协调沟通的原理、方法，以及不同沟通对象及情境下的应用技巧等入手，设置培训内容。
3．培训内容转化为培训课程
在这一次转化的过程中，分解培训内容，找出能够支撑培训内容的培训课程。转化为课程时，将细分的内容转变成独立的课程个体。例如，细分图表中的内容二，找出班组长日常工作中需要协调和沟通的部分，以演示、训练、角色扮演等方法，让学员体验协调沟通的难点或误区，使其学会与各层级人员的沟通协调。课程形成后，需要对其进行整合、加工，初步形成项目组对课程内容的定位，然后进入课程开发阶段。“三次转化”反映了培训方案设计的规范性、逻辑性和科学性，经过对问题的层层剖析，逐渐转化为培训目标、培训内容及培训课程等。然而这仅是培训方案开发的一部分，还需要对培训对象、培训方法、培训师资、培训考核等进行分析，以形成完整的培训方案。经过这一流程的梳理，班组长培训项目开发更加严谨和规范，进而增强了班组长培训的针对性和实效性。
设计方案 篇7
**年，我校将迎来建校**周年。为全面总结办学经验和成果，弘扬办学传统，扩大办学影响，促进学校各项事业科学发展，我校将于**年11月举办建校*周年庆祝活动。我校将制作校史展厅，现向全社会公开征集设计方案。
一、基本情况
校史展厅位于校内综合大楼一楼室外，面积约200平方米。
二、方案要求
提供建议制作材料、立体效果图设计稿纸质版（3套）和设计稿电子版（1份）。请在截止时间内将设计稿纸质版送达指定地点，电子版发送指定邮箱。
三、评审步骤
1、设计单位提供设计稿；
2、校领导、专家、纪检部门、招投标单位负责人等组成评审小组，根据设计方案和设计单位现场介绍，评审确定其中1家方案；
3、评审确定的1家单位1个星期内提供全套施工图（包括平面、立面、各主要细部节点图，3套）；
4、根据全套施工图等材料，公开招标确定施工单位。
四、相关费用
评审确定的1家单位给予10000元设计费，其余单位各给予2000元设计费。
五、截止时间
**年4月17日（星期五）
六、联系方式
宁波鄞州高教园区南区学府路51号宁波卫生职业技术学院综合大楼9楼902室（联系电话：****，邮箱：******）。
宁波卫生职业技术学院校庆工作领导小组校史馆建设组
**年4月10日
设计方案 篇8
【设计理念】
新课程提倡学生成为学习的主人，倡导语文课堂的开放性和生成性，注重学生的兴趣和体验，注重学生的实践和探究，学习语文与课外阅读相结合，是这一节课里所要努力达到的。教学时，应该：
一、引导学生针对课题质疑，以探究问题带动朗读;
二、让学生运用学习前面三篇文章的方法自读全文，品味语言，积累运用;
三、让学生结合综合性学习的任务，在生活中去实践，去感悟。
【教学目标】
1、认识8个生字。正确、流利、有感情地朗读课文。
2、感受乡村孩子淳朴自然、欢快清新的童年生活。体会作者对田园生活的向往与热恋。
3、体会作者丰富生动的语言，积累文中的优美语言。
【教学重难点】
重点：感悟乡村的欢快、柔美生活，能有感情朗读。
难点：体会乡村生活的欢快、柔美，和我们这些整天忙忙碌碌的现代人相比较，他们才是真正的生活的主人。
【教学准备】
《牧童短笛》的音乐，课件。
【教学时间】
一课时。
【教学过程】
一、创设情景，导引课题
播放课件，观看乡村生活的场面，让学生对乡村生活的情趣有一个直观的认识，有助于学生接下来理解课文的意境。
同学们，你们有过乡村生活的经历吗?想了解乡村孩子的生活是怎样的吗?那我们就一起来读读《麦哨》这篇课文，读完后，相信你一定有美好的感受。
二、初读课文，整体感知
1、学生自由朗读课文，自学新词，读通课文，初步感受课文大意。
2、相互交流生字学习情况，出示生字畔、兜、穗、裹、嚼、肺、腑、撩，要求每位学生至少选择一个生字(越多越好)准备参与交流，多音字的分析(和、应)，形近字的比较(俯和腑)。发挥学生主体性，引导学生从自己的实际出发，说说自己曾经见过的字，自己容易写错读错的字，自己发现很特别、很有趣的字，(尽量做到字不离词、词不离句)
3、同桌互读课文，想一想：课文描写的乡村孩子的生活是怎样的?从中感受到了什么?(乡村孩子淳朴可爱，乡间景色美丽亲切，孩子的活动丰富多彩，孩子们的情感热烈活跃。)
三、细读课文，点题明理
1、步入欢快、柔美的课堂
《麦哨》是一篇十分优美的散文，读起来很有情趣，很有味道，令人陶醉。
快速地默读课文，找出课文的两个关键词，并说说其意思。
2、理解欢快、柔美的情态
⑴ 思考：课文中是谁在什么环境下欢快、柔美地干什么?相机板书：欢快、柔美，
⑵ 学生欢快、柔美地自由朗读课文最后一自然段。第一次感受人们的欢快、柔美。
⑶ 找出你喜欢的部分，说说理由，朗读出感受。
3、领悟欢快、柔美的内涵：
⑴ 播放《牧童短笛》音乐，师生齐读最后一自然段。
⑵ 展开想象：乡村的生活为什么柔美、欢快呢?与哪些因素有关?
⑶ 结合生活实际：请举出生活中欢快、柔美的具体事例。怎样创建欢快和谐的生活环境?
(设计意图：从文本向生活拓展，使学生认识到欢快、柔美的生活是建立在一定的环境下和一定的基础上的，需要一定的条件，不是每个人随随便便就能过上欢快、柔美的生活)
四、赏读课文，品味语言
1、默读课文，画出你做喜欢的部分，试着有感情地读一读。
2、体会作者丰富生动的语言。
⑴ 那一张张红扑扑的脸蛋，蒙上了一层晶莹的细汗，犹如一朵朵沾满露珠的月季花。(这是一个比喻句，这里把孩子们的脸蛋比作了一朵朵晶莹剔透的月季花，这样形象生动的语言，会产生一种意境的美)
⑵ 金黄的油菜花谢了，结出了密密的嫩荚;黑白相间的蚕豆花谢了，长出了小指头似的豆荚;雪白的萝卜花谢了，结出了一蓬蓬的种子。(这是一个排比句。作者通过细致的观察，将一个五彩斑斓的田间世界再现出来，同时也蕴涵着一种丰收的喜悦)
⑶ 草地柔软而有弹性，比城里的体育馆的垫子还要强，这简直是一个天然的运动场!(简直表示完全如此，这里运用对比、比喻的手势形象地写出了草地的茂密、柔软，也写出了孩子们的玩耍是那样地贴近自然，更写出了作者由衷的赞叹。阅读时，要读出赞叹的语气)
3、积累文中的优美语言。
五、课外拓展，丰富语言
按照本组课文的读书方法，阅读选读课文中的《可爱的.草塘》和《同步阅读》中的相应文章。
【板书设计】
24*麦哨
活跃热烈
欢快柔美
【课后练习】
必做题：
一、在括号里填上合适的词
( )脸蛋 ( )细汗 ( )月季花
( )蚕豆花 ( )萝卜花 ( )油菜花
( )哨声 ( )滋味 ( )土坡
二、读下面的句子，用带点的词语造句
1、那一张张红扑扑的脸蛋，蒙上了一层晶莹的细汗，犹如一朵朵沾满露珠的月季花。
2、草地柔软而有弹性，比城市体育馆的垫子还要强，这简直是一个天然的运动场。
选做题(能力迁移)：阅读短文，完成下面练习。
(乡村的童年总是那么多姿多彩，读一读，其乐无穷!)
乡间记趣
小时候很会玩。跟着劳作的大人到了田间地头，就玩起了官兵捉强盗。满山遍野飞天老鼠般乱窜，大人们偶尔扯起嗓子大喊几声，可玩到兴头上的小东西们是扯着耳朵也听不进什么话的，而大人们喊那几嗓子，却似唱了几句田歌。
三四月份油菜花开时节，小把戏们偶尔也会勤快一把，钻进金黄灿灿的菜花垄里，扯几篮鲜碧水灵的嫩草，偷懒的小鬼会在田埂上呼呼睡上小半会儿，然后贼头贼脑地爬到伙伴们搁草篮的地方从这篮里抓一把，那篮里抓一把，又装腔作势往地里一钻扯几把，拼足了大半篮子，够了家中那三两只兔崽子三四顿的口粮，便又呼啦一下如鱼儿入海、小猴隐入丛林般失去了影踪。有的躲猫猫，田野里飘着好了吗?好啦!或是猫儿被揪出来时大伙的朗朗笑声。也有的赖在地头，拔下一个个油菜花蕊，吮着花根部的蜜水，虽然小伙伴们都晓得是丝丝甜的，但一个仍会打破另一个的沉醉：嗨，甜吗?男孩子总是调皮的，用手指撸一下鼻涕提一下松紧裤腰，大喊一声呀――用肥墩墩的小手立刀状朝油菜花头斩下去，多有被活生生斩断了的，那小东西便会不可一世地昂头瘪嘴，不忘吸溜一下淌下来的鼻涕，用挑衅的眼角余光瞄着同伴。在一小片油菜花惨遭肆虐之后，刀功最好的男孩子便会被尊为头儿，左呼又拥而归了。
1、乡间孩子有些什么乐趣，请你简要写一写。
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2、概括文章的主要内容，体会作者表达的思想感情。
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3、摘抄你认为最精彩的语句，认真品一品。
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设计方案 篇9
局属各分局、机关各部门：
根据xx工商380号《关于做好20xx年个体工商户验照工作的通知》的通知精神，结合我局实际情况，现将企业年检、个体工商户验照的工作安排如下：
为确保企业年检和个体工商户验照工作的顺利进行，决定成立企业年检和个体工商户验照工作领导小组。组长由局长xx担任，副组长由副局长xx、xx担任。领导小组成员：xxx。领导小组办公室设在注册登记科。
一、关于企业年度检验工作
企业年检的时间、范围：
根据市工商局通知精神（接国家工商行政管理总局通知），20xx年度企业年度检验工作将推迟进行，预计于20xx年3月1日至6月30日实施，（根据新修改的《公司法登记管理条例》，第五十九条之规定：“每年3月1日至6月30日，公司登记机关对公司进行年度检验。”）请各工商分局采取各种有效措施做好告知和解释工作，有关安排待市局决定后将另行通知。凡2oo5年12月31日前在区辖区内从事经营活动的有限责任公司、股份有限公司、非公司企业法人、营业性企业、股份合作制企业、个人独资企业、合伙企业、其他私营企业及上述企业的分支机构（不包括省工商局登记注册的企业），均应参加2oo5年度企业年度检验工作。企业应凭营业执照正本或副本到登记机关领取年检报告书。企业因正当理由不能按时报送年检材料的，应提出书面申请，经登记主管机关批准，可以延期报送年检材料。
二、关于个体工商户验照工作
㈠、验照范围和时间
凡20xx年12月31日前在昆明市盘龙区辖区内登记注册，并领取了《个体工商户营业执照》的个体工商户，均须于20xx年1月1日至4月30日前到辖区工商分局办理验照贴花手续。
㈡、验照的工作要求
1、为做好20xx年个体工商户的验照工作，各相关部门、各工商分局要在广泛宣传动员的基础上，做好验照的各项准备工作，精心安排、统一布置、认真落实，确保20xx年个体工商户验照工作的顺利进行。
2、各分局要结合20xx年个体工商户验照工作，严把前置许可审查关，对各类涉及前置许可或专项审批的经营范围，要严格审查各种许可证的原件及复印件。特别是关系到公共安全、人身安全的行业和领域，更要作为审查的重点。凡属于前置许可或专项审批各类许可证失效或过期的'，要强制要求变更经营范围或予以吊销。
3、在验照工作中，应对个体工商户的字号名称、经营者姓名和住所、从业人数、资金数额、组织形式、经营范围、经营方式、经营场所进行认真审查核对。通过验照及时纠正各种登记失误。
4、20xx年个体工商户的验照工作必须按市局的要求，统一从20xx年市局信息处下发的“个体工商户换照程序”中进行数据录入，“个体工商户登记程序”中的验照功能不再使用。
5、各工商分局可根据辖区的实际情况，采取统一验照；对农村、边远山区的个体工商户可采取分片定点定时通知集中，上门服务验照的方式开展20xx年个体工商户验照工作。
6、各分局在验照工作中，要与个体劳动者协会（分会）、私营企业协会（分会）紧密联系，密切配合，充分发挥个体劳动者协会（分会）、私营企业协会（分会）的宣传、组织、协调作用。
7、在验照工作中，必须严格执行《行政许可法》、《城乡个体工商户管理暂行条例》、《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》及有关的规定；必须严格遵守《国家工商总局六条禁令》和《云南省公务人员八条禁令》，严禁乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查；切实加强纪检监察部门和执法监督部门的职能，对有令不行，有禁不止的单位和个人，要严肃纪律，严历查处，切实保护个体工商户的合法权益。
8、在验照工作中，各分局应结合xx工商93号《xx市xx区工商行政管理局企业、个体工商户信用分类监管实施方案》文件精神，认真清理经济户口。如果在其经营场所（住所）有门头字号、店堂牌匾的，应在企业名称栏后以括弧的形式记录其门头字号、店堂牌匾的简要内容。
9、验照工作结束后，各分局应对未参加换照的个体工商户进行认真清理，做好依法吊销营业执照的名单上报工作。
㈢、验照的程序：
1、在验照工作中，由受理人员受理后，应对个体工商户的字号名称、经营者姓名和住所、从业人数、资金数额、组织形式、经营范围、经营方式、经营场所进行认真审查核对。
2、验照期间，对字号名称不规范的，由受理人员要求经营户按规范的名称填写变更登记表，变更为规范的字号名称。“字号”变动的需查询、核准后予以办理变更登记；个体工商户申请变更登记事项的，可根据实际情况，验照和变更同时进行。变更时原《个体工商户营业执照》副本上记载有开户情况、刊刻印鉴情
况的，须按原记载事项重新注明清楚。
对经营场所的审核，由受理人员在经济户口中核对；经济户口中没有记录的，交由管段巡查人员核实。
3、凡经营项目中涉及国家法律、行政法规规定需要进行专项审批的，应提交合法有效的许可证（资质证）和专项审批文件复印件（必要时可查验核对原件），在复印件上须注明“此复印件内容与原件一致”签名及提供时间，下同；
4、对委托经营者以外来办理验照手续的应提交委托人及被委托人的身份证复印件，委托人签名的委托书；
5、凡材料齐全、验照通过的，由受理人员在《营业执照》正本左下角、副本“年度验照”栏内各粘贴一枚“验照”标识；
凡材料不齐全的，由受理人员一次性告知经营户。
6、验照资料的统计与录入由受理人员负责。
7、个体工商户办理注册登记后，失去经营场所的，按国家工商行政管理总局工商个字（20xx）第319号文的规定办理。即按“个体工商户丧失了原有的合法经营场所，并在6个月内未找到新的经营场所的，按自行停业处理，依照《城乡个体工商户管理暂行条例》第十一条的规定，由原登记的工商行政管理机关收缴《营业执照》”的规定执行。
8、超过验照期限未办理验照手续的个体工商户，由工商分局核实其是在“继续经营”还是“查无下落”。如是“继续经营”的，由工商分局根据相关的法律法规办理；如是“查无下落”的，由工商分局将其名单（含名称、经营者姓名、注册号、经营场所）统一报局企业个体注册登记管理科。由企业个体注册登记管理科根据《城乡个体工商户管理暂行条例》第二十二条的规定办理。
9、区划划入后仍未换照的个体工商户在验照中，应查明原因后，视情况将个体工商户原《营业执照》换发为我局的《营业执照》。不得收取任何费用。
㈣、验照有关注意事项：
（1）、医药类（含药品的生产、批发、零售，医疗器械的生产、批发、零售，一次性医疗用品）须有卫生部门（许可证）；
（2）、食品生产、经营类须有卫生部门（许可证）；
（3）、娱乐类（含桑拿按摩、美容美发）须有消防部门（意见书）、卫生部门（许可证）、文化部门（许可证）；
（4）、旅游类（含旅行社、宾馆、酒店）：提交旅游管理部门（许可证）、消防部门（意见书）、卫生部门（许可证）、公安部门（涉外、特行许可证）；
（5）、出版类（图书报刊、音像制品、电子出版物的出版、发行、销售，印刷）须有文化部门（许可证）；
（6）、危险物品（含烟花爆竹的生产、仓储、运输、销售，民用爆破器材的生产，化学危险品的生产经营，易制毒品化学物品的销售管理）须有公安部门（许可证）、安全生产监督管理部门（审批手续）；
（7）、成品油（含批发、零售、仓储）须有消防部门（意见书）、商务部（厅）审批手续；
（8）、非煤矿山须有安全生产监督管理部门（审批手续），国土资源管理部门《采矿许可证》；
（9）、公众电脑、电子游戏室须有消防部门（意见书）、文化部门（许可证）、公安部门（审核批准文件）、卫生部门（许可证）；
（10）、从事道路运输的企业应提交交通部门核发的《道路运输经营许可证》；
（11）、其他如经营（或种植）苗木、种籽、农药等，需前置审批的，并提交相关许可证或批准文件。
㈤、验照数据的统计及总结
验照工作结束后，各局应做好验照的统计、总结工作，总结中应当反映对验照数据的分析及验照中存在的问题、好的意见、办法及经验，以便在今后的工作中加以改进。验照工作的统计及总结，各分局务必在20xx年5月10日以前报局企业个体注册登记管理科。
设计方案 篇10
目录
引言 .......................................................................3
一、店名设计 ................................................... 3
（一）店名与标识 ................................................ 3
（二）店名和标识的含义 .......................................... 4
（三）商店文化与经营理念 ........................................ 4
二、业态设计 ................................................... 4
三、目标市场分析 ................................................ 5
（一）市场环境及趋势分析 ........................................ 5
（二）目标市场（STP） ........................................... 5
（三）选址分析 .................................................. 7
四、市场竞争战略 ................................................ 7
五、商品结构分析 ................................................ 7
六、卖场设计 ................................................... 8
七、价格策略 ................................................... 8
（一）总体价格策略 .............................................. 8
（二）特色价格策略 .............................................. 8
八、促销与服务策略 ............................................... 9
（一）促销策略 .................................................. 9
（二）特色促销 .................................................. 9
（三）服务策略 .................................................. 9
（四）广告语 ................................................... 10
总结： ........................................................ 10
【内容提要】
通过本学期学的课程《零售学》的相关内容，结合自己的的创意，进行实际化的操作与应用，通过个性化商店每一个环节的设计，讲零售理论与实际管理规划实际紧密结合，从而设计出合理可行的个性化商店方案。
【关键词】
个性化 时光故事 饮品店
引言
随着市场经济的快速发展，我国人民的生活水平也不断提高，以此目前的商业在像顾客提供商品的同时，还有提供顾客高质的服务质量和购物体验，因此本店在建立在优秀的商品质量的基础上，打造特色化的服务，营造出我们自己的主题文化。
一、店名设计
（一）店名与标识
店名：时光故事 标识：
（二）店名和标识的含义
店名含义：时光故事，即为经历岁月洗淘过后的故事，在我们的店里可看到时光的痕迹，意在营造一种清新淡雅的氛围。 标识含义：
时间像蝴蝶一样飞逝。
（三）商店文化与经营理念
商店文化：
君子之交淡如水—— 这个本店为顾客树立起了来的外在文化感受。小店定位在休息娱乐的层次，在店中可以感受到一种清新淡雅的感觉，同时缩小人与人交流的距离感，通过不同类型的交换，为不同的陌生人之间搭建起沟通的桥梁，同时也体现了一种清淡如水的君子之交，然顾客体会到人与人之间的温情。从而把小店在顾客心中树立起一种亲切、温馨的感觉。
经营理念：
本店打破常规的饮品、糕点店的经营模式，采取主题式经营。本店采取以顾客提供的故事和物品为主题的经营模式，主题经营方式主要有两种：交换故事和交换物品。
二、业态设计
本店以经营茶饮品、糕点为主，由于结合本店提供的服务，因此商品价格定位在中上等，选址于客流量较大的旅游景点附近，营造简洁朴素、清新淡雅，温馨的店铺环境。
三、目标市场分析
（一）市场环境及趋势分析
1．从整体饮品行业来看发展空间广阔但竞争激烈。随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，饮料行业的市场规模不断地扩大。饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。可以看出，饮品市场有着广阔的发展空间，但是品种繁多，竞争相对激烈。
2．从我们身边不同更迭的饮品店来说，大多经营结构单一，缺乏稳定市场，同时缺乏店名文化。
3．从顾客需求来看，随着生活水平的发展和饮品行业的快速发展，顾客需要也不断的多元化，在饮品品种上的追求多样化，并且更趋近选择绿色、健康、原生态的饮品，而这种多元化不仅在饮品的品类上，更在多元化的服务上，现代顾客的消费已经逐渐从物美价廉提升到高水平的特色化的服务水平上。
4．从饮品市场价格来看，低价格饮品店要远远多于高价格饮品店，然而在原材料价格上涨、劳动力成本不断增加的今天，在价值空间狭窄在饮品业打价格战的生存空间岌岌可危，因此未来的饮品店只有向提升自身的服务水平方面做文章才有得缓存空间。
（二）目标市场（STP）
1．市场细分
（1）从人口年龄细分出：
0-16岁之间需要的饮品多以牛奶饮品为主；
17-25岁之间处于青年时期比较倾向于果汁饮品、碳酸饮料和混合饮品，同时对于一些新事物存在好奇；
26-45岁之间处于人生过度时期，比较倾向于咖啡类、混合饮品、功能型饮品；
45岁以上比较注重身体因素，会比较倾向于茶叶类饮品。
（2）．从人口特征细分
上班族，需要抗疲劳饮品同时也希望能在工作之余放松地享受生活； 恋人，体会着恋爱的滋味，约会时间较多，比较愿意去气氛较好的店里消费；
旅客、驴友，享受着旅途的愉快，比较注重旅途中的享受；
社交人，穿梭于各种娱乐场所与派对之间，应付各样的人和事，但是心也是需要休息的。
（3）．从地理位置来看：
东部和南部，思想比较开放，愿意去发现和接受新事物，对产品也相对比较挑剔，同时心思比较细腻，愿意去享受不同的生活，气候湿热，比较青睐防暑降温饮品；
西北部和东北部，气候比较干燥寒冷，人们更喜欢暖胃舒适的热饮。
2.确定目标市场
从市场细分结合本店的经营理念定位，我们确定目标市场为17-45岁之间愿意购买果汁饮品，混合饮品、咖啡饮品、茶饮品的顾客，人口特征定位在有时间且愿意享受生活的年轻上班族，恋人，旅客、驴友。
3.市场定位
从市场细分的地理细分来看，东部、南部人由于不同的文化背景影响，比较容易接受新事物，且心思细腻，比较乐于去发现不同的生活，且喜凉性饮品，
饮品品类多，因此本店定位于东部、南部。
（三）选址分析
根据本店的特性，和目标顾客特征，决定本店选择因在东部，南部，客流量较大的旅游景点处，不必要在最繁华的地方，在某条街道的末端就行，要有个安静，现代化气息不是太浓，同时客流量大的地方，才能营造出本店的气氛。例如乌镇、凤凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。
四、市场竞争战略
差异化竞争战略
商品竞争优势的来源有五个：商品、服务、店址与购物体验、低成本运作和信息管理系统，对于本店来说，会把竞争优势定位在商品、服务、店址与购物体验上。在商品上，我们定位在自制的果汁饮料、混合饮料、和咖啡上，在糕点上一小自己研制的小点心为主，以绿色，健康，休闲为主题；最大的竞争优势就是我们所提供的差异化的服务，以独特创新的主题饮品店的形式向顾客提供具有心灵碰撞的服务。同时特色的购物体验，也是本店的一大看点，我们在以物换物，以事换事，以事换物的形式，给顾客提供了别出心裁的购物体验。
五、商品结构分析
（一）饮品类：
1.鲜榨果汁类
2.果汁牛奶型混合类
3.奶茶类
4.混合冰饮类
5.咖啡类
（二）糕点类：
1.中式糕点
2.西式糕点
六、卖场设计
七、价格策略
（一）总体价格策略：中高档定价策略
（二）特色价格策略：1.赠予型，即通过讲故事本店会赠予糕点
2.交换型，即允许用故事和物品交换本店产品
八、促销与服务策略
（一）促销策略：新品免费试尝和赠送商品，每个星期都会推出新口味的商品，就邀请顾客一同免费品尝，并提出一些意见和看法。
（二）特色促销：以物换物，或者是以故事换取本店糕点。
（三）服务策略：
1．交换故事：
（1）讲故事：顾客可用给店里的店员或者顾客分享他的故事的'方式，获得店里的赠送糕点，或者是免费获取一样想要的店里陈列的物品，此物品也均由听故事的客人所赠，分享的故事，要具有真实性，可以是自己亲身经历的一些奇闻异事或者是自己比较有意义的人生经历，也可以是自己听到的见到的奇闻异事和他人有意义的人生经历；
（2）听故事：到店顾客若想听故事，有两种方式，一是寻求当时店内是否有愿意给他讲故事的顾客，二是那身上的一样有意义的物品作为交换会有店员和顾客为其提供一个故事。且顾客要说出所提供物品背后的故事
2．交换物品：
（1）获得物品：本店物品均由听故事的顾客提供，物品无论新旧，每个物品一定要有背后的故事，每个物品都会留下原来主人的信息，可供联系，物品会根据其形状和风格，摆设在店内不同的位置；
（2）赠予物品：每个愿意讲故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顾客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比较有意义的物品作为交换。若是顾客实在是没有物品和故事又很愿意得到摸个物品的话，就根据自己对物品的估价买下物品。
在这种交换故事和交换物品之间，本店的主题就由不同的顾客树立起来了，顾客亲自参与本店的主题营造更能给顾客一种归宿感和认可感，同时在不同的故事交流之间，让每一位顾客感受到人间百态，人间冷暖，在不同的物品交换之间我们把传统上的价值观感性的模糊化，物品交换不用其自身的价值衡量而用其内在的意义衡量。
同时，我们会把收集来的故事，整编，写成书出版，书名叫《时光故事》，并陈列在店内共客人阅读，也会在市场上销售。以此作为另一种宣传方式。
（四）广告语：行到水穷处，坐看云起时。路过我们的故事里来雕刻我们过去、未来的时光。
总结：
每个都有自己的一个梦想，或大或小，不一定可以实现，就像在时光故事里听别人的故事，然后编排自己的故事。时光故事饮品店，是我从一个电影里看来的灵感，有些梦想化，但是还是一步步写出来了。由于具体数据的缺乏，在其定位和策略上还是有些模糊。通过这次的方案设计，不仅把课本上的零售学重要理念牛刀小试了一下，更通过理念的应用把自己的灵感理论上合理化了，创意离现实也更进一步了。
参考文献：
[1]《零售学》教材
[2]李丰威老师课件
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