设计方案【精品10篇】
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
一、聚会目的：
同学情 师生爱 交流 沟通 分享
加深同学间的联系、分享15年来人生经历，让同学们能在短暂的聚会时间里叙说当年的友情。
15年，岁月荏苒，每个同学都已经不再青春年少，都各自拥有了自己的家庭，体验到了生活的艰辛。同时也收获了自己的幸福。所以这次15年的再聚首我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。
二、聚会原则：
少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。15年大家凑在一起很不容易，所以要给大家一个美好的.记忆。除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。这次活动主要坚持以下几点原则!
1、坚持自愿的原则。
2、聚会的费用问题，原则上实行AA，但我们还是本着人性化的原则进行筹备，欢迎经济条件好的同学赞助。
3、坚持财务公开原则。
4、坚持一切从俭原则。
三、聚会安排：
1、聚会时间拟定于20xx年8月2日下午到3日。 (一天不尽兴，我们两天。由于在7月份我们在进行全员培训，小学中学时间不
一样，所以初步定在这两天。)
2、聚会地点：济南市XX市(区、县)。(看哪个市区县有能力承办)欢迎热心之士操心费力。
3、为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立组委会： 组委会人员：
具体人员工作安排：
筹备宣传：每个区县出一名同学负责本区县人士的整体统筹安排、与会人员名单联系整理和打印通讯录，合影，整理上传照片等工作。 联络财务：xxx负责联络每位同学，老师、搜集每个同学目前的生活照 ，邀请大家参加聚会活动，财务监管把控。经费收支、领批、采购、统计、公布等。
活动策划：有能力同学负责聚会LOGO的设计、纪念品的制作、聚会背景板的制作、场地布置、活动策划方案的撰写。(费用由聚会经费出)
现场统筹：聚会所在区县的同学负责聚会的场地的布置、餐饮准备、一些活动物资(签字笔、胶带、双面胶、聚会横幅、相机、气球)现场指挥安全等。
4、参加人员：济南二师96级1班的全体同学、班主任。
5、聚会经费：
两天餐费，需住宿的费用，购买物资的费用、购置礼品等费用。
四、聚会要求：
1、安全：为了安全起见，尽量搭乘公交或附近的合伙拼车前往，我们的聚会时间会考虑大家路上花费时间、夜间安排住宿、周日(3号)下午结束大家返回。按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。
2、健康：随着年龄的增长，大家对“酒精”的认知能力应该更强了，首先不反对喝酒，但只是一个传媒或平台，交流沟通感情、坚决反对“十几年了，啥也别说了，你干了吧”，主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。15年见一面，清茶淡水也是情。
3、文明：每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。本次聚会是毕业十五年聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见.
4、我们要把尽量多的同学联系起来、参加，希望大家相互转告。至少一个节目、游戏、歌曲等等。
五、活动安排
8月2日下午3点——5点在聚会所在区县宾馆报道
活动一：主题:重叙友情 狂欢盛宴 (6点——9点)
内容：师生欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达!屡屡碰杯，十年感怀，烈酒加温，将十五年聚会的氛围推向高潮!
活动二：主题：真情沟通 歌曲派对(9点——12点)
内容：盛宴不够尽兴，让我们在KTV中一展歌喉，中间穿插小节目。玩个尽兴，玩个够HIGH
活动三：主题：放松心情 郊游散心(早餐自理或宾馆自助餐，下午3点或5点活动结束)
内容：由聚会所在区县的同学负责在本区县选择一景点进行游览。(最好能找本区的旅行社组织，省心安全，也可以自驾。)
温馨提示:
结束活动：回家后给各位同学打打电话，发发短信，报报平安。
六、其他事项：
本方案为初步拟定，如有不妥可以修改。
还请热心同学承揽本
次聚会的聚会地点。
设计方案 篇2
一、实施本方案的根据
西安**目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。XXX店是公司为拓展XXX市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模XXX张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
二、实施本方案的前提
实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见红门装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。
1、本开业方案具体实施期：20xx年X月X日—20xx年X月X日，共计三天。
2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“**火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。
三、方案的主要内容
（一）开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、红门专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。
（三）店外气氛营造
1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有红门雕像。
2、门头上悬挂两面红门POP旗。
3、门头下方悬挂红门专用灯笼，每个灯笼上印有“红门”专用字体。
4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆红门火锅”全国连锁XX店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝红门火锅全国连锁XXX店开业；消费满100元，送XXX元消费券（一正一反）。
（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。
1、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店隆重开业。
2、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店生意兴隆。
3、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店生意兴隆。
4、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店财源滚滚。
5、XXXX单位，恭祝**火锅XXX店财源广进。
注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。
6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国 家店同庆XXX店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送XX元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。活动时间：20xx年X月X日－20xx年X月X日。
注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。
8、大门口铺红地毯。
9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅——红门火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送XX元（消费券），可重复放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“红门火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。
（四）广告宣传
1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅XX店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。
（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。
（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。
注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的.DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆红门火锅XXX店开业酬宾，吃100元(菜品)，送XX元（消费券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发放DM单）。
（9）短信发送内容：“吃**火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝**火锅XXX店开业，吃100元（菜品），送XX元（消费券）；好礼不断，订座电话XXXXXX。
（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。
（11）当地交通台。
（五）开业促销细则
（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和红门扑克1幅。
（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，红门伞1把、红门杯（普通）1个。
（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）1个。
（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）2个。
此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。
注：1、凡来就餐每桌均赠送红门手提袋1个，红门中国结1个。
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
3、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。
2、活动期间的就餐人员免费喝红门各种滋补酒。
3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。
执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。
（六）开业庆典
若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。
注：以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。
设计方案 篇3
1供氧模式比较分析
氧气瓶供氧依地区不同，收取费用不同，一般折合5～7元/m3，40L瓶氧为26～36元；液氧按当地液氧厂供应价核算，国内一般以地区价1700～1800元/t计，在3.6元/m3左右；PSA制氧主要以电费损耗为主，用电按国内一般地区价0.8元（/kWh）计，一般1m3为1kWh电，因此，采用40L氧气瓶，每瓶按5.2m3计算。
2方案选型
瓶氧供氧与液氧供氧主要是按需供给，对医院的需氧量要求不严格，不够就补充。而PSA制氧机在建设前，需进行需氧量测算，从而决定建设规模。首先，采用PSA制氧机供氧前，应了解医院平均月氧气消耗量、病床数、手术间、ICU病房数等；其次，开展平均用氧量、高峰期用氧量等测算；最后，经综合评估后，方可确定氧产量的选择。本文以某中心医院用氧量为例，进行方案选型设计。某医院每月用液氧数量折合成40L瓶氧为5000多瓶，医院病床总数1600张，手术室23间，ICU病床27张，24人高压氧舱1个。则PSA制氧系统选型设计及注意事项如下。
2.1执行及验收标准
中心供氧建设时应要求建设方的技术材料、设备、工程、设计、安装和运行全部按相关的最新国家标准执行，如采用国外标准则应提供中文文本，并确认该标准不低于相关国家标准。工程各设备的设计、制造、检验、供货、安装、调试、验收和维修，其各项技术参数必须符合或高于国家标准及行业标准，如有新标准则采用新标准。各执行相关标准分类及具体名称如下：
（1）供氧系统设计、安装调试、验收。YY/T0187—1994《医用中心供氧系统通用技术条件》；GB8982—1998《医用氧气》。
（2）吸引系统设计、安装调试、验收。YY/T0186—1994《医用中心吸引系统通用技术条件》。
（3）压缩空气储罐的设计、制造、验收。GB150.01-04—20xx《钢制压力容器》。
（4）电气设备安装验收。GB3836.4—20xx《爆炸性环境用防爆电气设备本质安全型电路和电器设备》；GBJ50150—20xx《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》。
（5）系统中各种管道施工及要求。GB50235—20xx《工业金属管道工程施工及验收规范》；GB50016—20xx《建筑设计防火规范》。
（6）医用气体终端的验收。YY0801.1—20xx《医用气体管道系统终端第1部分：用于压缩医用气体和真空的'终端》；GB/T12241—20xx《安全阀一般要求》；GB567.1—20xx《爆破片安全装置》；GB50184—20xx《工业金属管道工程质量检验评定标准》；GB50236—20xx《现场设备、工业管道焊接工程及验收规范》。
（7）各类管路验收。YS/T650—20xx《医用气体和真空用无缝铜管》；GB/T17395—20xx《无缝钢管尺寸、外形、重量及允许偏差》；GB/T14976—20xx《流体输送用不锈钢无缝钢管》；GB/T12459—20xx《钢制对焊无缝管件》。
（8）供气工程的施工。GB50751—20xx《医用气体工程技术规范》。
2.2用氧量测算及分析
氧量测算是制定中心供氧总容量的重要依据，一般制氧量的测算以医院现有月瓶氧消耗为依据，或通过现有病床数、手术间、ICU等数量进行高峰用氧估算。
2.2.1平均用氧量测算因已知医院月用氧量折算为5000多瓶，因此考虑一定的冗余量，按6000瓶计算，满瓶压力取13MPa，即130kg/cm2，则医院每月用氧量为40L×130×6000÷1000L/m3=31200m3因此，每天平均用氧量为1040m3，则对PSA制氧机而言应当设计为机组每日工作时间不超过10h为宜，为此，该院的制氧机需求为1040÷10=104m3/h。
2.2.2高峰期用氧量测算依据YY/T0187—1994《医用中心供氧系统通用技术条件》的规定，测算用氧量时，各病房和手术室气体流量、使用率按表4计算。由此，该院高峰期用氧量测算情况见表5。
2.2.3氧产量建设规模选型时为使设备可靠运行，并保持良好的运行状态，延长使用寿命，设备应有一定的运行与停机比，通常为1∶1，且保证医院24h不间断用氧需求，考虑设计的冗余量及医院发展等因素，建议：该医院总制氧量为120m3/h，采用30m3/h医用分子筛制氧设备4套；所有制氧设备同时运行时，每天运行时间为10h，运行与停机比为1∶1.4，设备运行可做到一用一备，具有很好的散热时间和较充裕的维护保养时间。当用氧高峰期时，所有设备同时运行可满足102m3/h的高峰期用氧量需求。
2.3设备选型
本文所述中心医院采用液氧供氧，月液氧购置费用及人员工资费用统计为16万元，年支出费用192万。基于PSA制氧设备，其供氧成本主要由设备购置费用、运行费用、维修费用组成。采用4台30m3/h制氧设备成本如下：
（1）设备成本。90万/台套（国产品牌），合计360万元。
（2）运营成本。
①电费：4套设备总功耗为160kW，假设每天运行10h，则耗电量为1600kWh。医院用电收费按0.8元（/kWh）计算，则每天电费为1280元，每月电费为3.84万元。
②人员：2人，2500元/人，5000元/月。因此，运营成本为每月4.34万元，52万/a。
（3）维修成本。前3a免费保修，3a后按设备购置费用5%核算，18万/a，平均1.5万/月。因此，医院仅需30个月即可收回成本，而30个月后每月能节省10万元，为医院年节支120万元。目前，国内外制氧设备厂家众多，价格差异较大，国内制氧设备技术成熟，但价格一般为进口售价的1/2，售后服务价格仅为国外的1/4，同时由于国内代理厂商的技术力量制约，进口设备的维修难以及时维护，给医院造成不必要损失。因此，建议在设备选型时应考虑以国产设备为主。
2.4机房要求
设备机房布局图需依据医院最终确认方案、机型、数量等实际情况进行合理布局规划，而一般机房建设的基本要求：机房高度应足够，地面应坚固、平整，建议内墙面做吸音处理；机房内外配备干粉式灭火器材，机房照明应安装防爆灯及开关；空压机、储气罐、冷干机、过滤装置处应设下水道；机房内温度应为5～38℃，通风良好；地面施工时，应先进行设备动力线管预埋工作；空压机上散热口与排风口应制作排风管连接至机房外；机房进风口加装过滤网；制氧主机放空管应接至机房外，并做消音处理。
3结果
通过对3类氧源的安全性、使用方便性及可靠性、经济性分析可知，基于PSA制氧机的供氧方式安全性好、使用方便，同时具备较好的经济性，因此，是中心供氧的最佳选择方式。从国内医疗单位的总体情况看，目前是3种氧源技术并存。从近年新建或改造集中供氧系统的医疗单位看，主要以液氧和PSA制氧为主，瓶氧供氧已逐步淘汰，而应用PSA氧源技术的单位占绝大多数。
4结语及展望
近年来，依据PSA技术制取高纯氧技术及设备已取得成功，并进入产业化阶段。因此，从未来发展看，PSA氧源技术必然会以其显著的技术优势取代瓶装氧源技术和液氧氧源技术。
设计方案 篇4
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的`调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇5
教学目标
1、能正确、流利地朗读课文。
2、学会本课的生字，理解由生字组成的词语。
3、初步了解课文的内容，初步感受秋天美好的景象。
教学重点：
1、能正确、流利、有感情地朗读课文。
2、能正确、美观地书写生字。
教学难点：
初步了解课文的内容，初步感受秋天美好的景象。
教学资源
教学挂图、小黑板
自学生字词：
(1)给每个自然段写上小节号。
(2)借助拼音轻声读课文，读准字音，读通句子。
(3)画出课文中带有田字格中生字的词。
调整与反思
一. 导入新课(3分)
1、齐背练习1中的小诗《秋天到》。
2、知道讲的是秋天庄稼和果子长得好，秋天是一个丰收的季节。
二、板书课题，解题(4分)
1、教师板书课题，学生跟着书空课题。
2、齐读课题
3、知道“秋游”的含义：
秋游就是秋天出去游玩的意思
4、看过课题，自由发问。
三、指导看图(6分)
出示学习单：
1、按从上到下的顺序观察图画，说说你所观察到的秋天的天空、白云是什么样的.?
2、思考：小朋友有的( )，有的( )，有的( )。
3、自己用“有的……有的……有的”说话。
四、初读指导(17分)
1、检查预习
(1)出示词语，指名读。重点领会“郊外、追逐、打滚儿“的意思。
(2)齐读田字格里的生字。
(3)分自然段指名读课文。
2、解决提出的问题
3、出示学习单
思考：课文四个自然段的意思分别写在了下面，对照课文想一想，在前面的括号里填上序号。
( )同学们玩得很高兴。
( )同学们跟老师到郊外游玩。
( )天空美。
( )农田美。
4、齐读课文
五、教学生字(10分)
1、自学生字表。按笔顺描红
2、提出注意点
兔：最后一笔是小兔的尾巴，不能丢。
凉：“两点水旁”，与“冷”有关，不能写成“三点水旁”。
逐：第七笔是“点”，不能写成“捺”。
3、看老师范写
4、描红临帖
板块一
1、小朋友们，前面《练习1》中刚学的《秋天到》，你们还会背吗?嗯，一起试试看吧。
2、小朋友回忆一下，这首诗歌里主要讲的是什么呀?
3、过渡：秋天这么美，这么好，你们喜欢吗?你们想出去玩玩吗?今天，老师就带大家和课文中的小朋友一起到郊外去“秋游”。
板块二
1、跟着老师一起写写这个课题吧。
2、一起读。读的高兴点哦。
3、“秋游“是什么意思呢?
4、看了这个课题，你有什么想问的吗?
5、过渡：是呀，秋天到哪儿去游玩呢?看些什么，玩些什么呢，我们一起来看看图吧。(出示挂图)
板块三
1、我们按从上到下的顺序观察一下，看看，秋天的天空、田野是什么样的?
2、秋天的天空怎么样?你们看白云像什么?
秋天农田里哪些庄稼成熟了?你是怎么看出来的?
3、草地上的小朋友又在干什么呢?他们是怎么玩的?
板块四
1、昨晚老师已经布置大家预习了课文。老师要来检查罗。准备好了吗?
2、检查自学情况。
3、回忆一下，看到课题的时候，我们刚才提出了什么问题?现在你们能回答了吗?
4、老师给这篇课文作了个概括。认真地
想一想，给每个自然段选择正确的意思。如果想不出，可以再读读课文。
5、看来小朋友们已经把课文初步读懂了，让我们一起读读课文。
板块五
1、最后我们来学习几个生字，请小朋友们看一下课后的生字笔顺表，把生字的笔顺描一遍。
2、你在生字的字形上有什么地方要提醒大家的?
3、刚才在描红中，你们觉得哪些字比较难写呢?谁来帮帮这些同学呢?在学生交流的基础上，教师总结，并范写。
4、学生观察重点笔画在田字格中的位置，指名说说。
5、学生描红，教师巡视。
作业设计
★完成《习字册》上的生字。
★★完成《补充》、《一课一练》一
★★★积累描写秋天景色的词语。
设计方案 篇6
教学内容：苏教版三年级上册第二单元 “认识整千数”。
教学目标：
1、在数整千数的过程中，体验数的发展；初步认识计数单位“万”，直观地感受“10个一千是一万”的含义。
2、能说出个位、十位、百位、千位、万位的数位顺序。会读、写整千数和一万。
3、会口算整千数加减整千数。
4、培养学生的数感，感受数学在生活中的实际运用。
教学重点：学生能认读、写万以内的数，会口算整千数，加减整千数。
教学难点：体验万以内数的实际含义，培养学生的数感。
教学准备：计数器、课件、光盘、练习纸、图片。
教学过程：
一、课前谈话，激趣引新
1、提问：同学们，你们知道我们班一共有多少位小朋友吗？那你能估计出我们荣炳中心校一共有多少位学生吗？（出示我校早操图）我们学校大约有一千位小学生呢。
2、出示万人体育馆图。提问：你们知道这是哪里吗？这个体育馆给你的感觉是怎样的呢?你能试着估计一下这个体育馆大约能坐多少人吗？
3、大约能坐一万人呢！同学们，你们想知道一万到底有多大，一万怎么写吗？今天老师就和小朋友们一起来学习“整千数的认识”。（板书：认识整千数）
二、师生合作，获得新知
（一）感受整千数和一万的含义
1、（出示挂图）小朋友，你知道上面每幅图中的'小正方体各有多少个吗？
多媒体课件展示数数操作过程：先出示一个，然后出示十个、一百个、一千个，让学生说一说分别是多少。
2、出示填空题：
一个一个地数，（ ）个一是十；
十个十个地数，（ ）个十是一百；
一百一百地数，（ ）个一百是一千。
继续出示课件：一千一千地数，下面一共有多少个小正方体？那么几个一千是一万？一万里面有多少个一千?（板书：十个一千是一万）指名读、齐读。
我们学校有一千位学生，这个体育馆大约能坐一万人，这个万人体育馆大约能容纳多少个像我们这样的学校的学生？
（二）借助计数器教学读、写整千数和一万。
1、复习旧知。（出示计数器）分别请几位小朋友到讲台前分别拨出5、68、395这些数，并分别说说为什么5一定要在个位上拨？68一定要在十位上拨6、个位上拨8？395为什么一定要在百位上拨3呢？
2、请一位学生上来拨出三千，并说说为什么要在千位上拨三个珠子呢?千位上的这3个珠子表示3个什么？谁能在计数器下写出这个数呢？
3、如果在千位上拨5个珠子，表示几个千？是多少？谁来写一写，写完后再读一读
4、 指名上来拨9000，并写一写、读一读。提问：如果在九千上再加一千是多少？一万这个数怎么在计数器上拨呢?（老师在万位上拨出一个珠子）提问：这万位上的一个珠子表示几个几？是多少?你能把他写出来吗？（板书：一个万是一万）指名读、齐读。
出示口算题：
20xx+3000= 6000-4000＝ 1000+9000＝ 10000-3000＝
（三）认识数位顺序表。
（1）复习。我们以前学过了哪些数位?
（2）出示数位顺序表，你能把这个数位顺序表填写完整吗？（生填，教师巡视）
（3）思考：你知道表中的省略号表示什么吗?
（4）同桌对照数位顺序表互相说一说：从右边起第一位、第二位、第三位、第四位分别是什么数位？
设计方案 篇7
一、活动目的：为了提高学生学习英语的兴趣，为学生展示和交流英语学习成果搭建新的平台，同时也为提高学生的英语书写水平，决定举行英语手抄报比赛。
二、参赛对象：小学部全体学生
活动内容：
1) 内容要求：内容要以英语为主，图片为副，主题不限，选材要新颖、健康，设计美观大方，报面整洁，书写工整。班别姓名用中文写在手抄报正面的右下方。
2) 形式要求：手抄报统一为a3纸。版面布局合理，知识性和和观赏性有机统一。
3) 作品不为印刷品。
三、活动时间：3月19日放学之前上交各班英语老师。由各英语老师评出年级前6名，交给林海宁老师。
四、评委：英语组成员
五、评比标准：
（1）内容 （2） 版面设计
（3） 书写工整 （4）无错字漏字
六、评奖方法：
奖项设立：评出一二三等优秀作品，在英语周展出并给予奖状。
根据市教育局《关于认星争优、做美德少年”活动的实施方案的通知》要求，经学校研究决定，在全校开展“认星争优、做美德少年”活动，现结合实际特制定实施方案如下。
一、总体要求
以广泛参与、自我教育为着眼点，以深化“做一个有道德的人”主题活动为着力点，以自我认星、自觉争优为基本原则，引导未成年人从自己做起、从身边小事做起，积极参加道德实践活动，身体力行心向党、爱劳动、有礼貌，增强道德意识，养成文明习惯，争做有道德的人。
二、星级内容
突出未成年人思想道德素质和行为表现，将美德少年标准分为孝敬父母、尊敬师长、文明礼仪、团结友善、热爱劳动、勤俭节约等6个方面，并分别用“星”作为标志。每颗星的具体内容是：
1.孝敬父母。懂得感恩父母，孝敬长辈，自觉做到问候父母辛劳，记得父母生日，关心父母健康，帮助父母分担家务。
2.尊敬师长。懂得尊敬老师，理解老师，礼遇老师，尊重老师的辛勤劳动。见面主动向老师问好，虚心接受老师教导，上课时遵守纪律、认真听讲，积极完成老师布置的任务。
3. 团结友爱。懂得热情礼貌，言行文明，宽容待人，诚实守信。有团队精神，善于与同学沟通交流，互帮互助，互学互爱，共同进步。积极参加献爱心、送温暖等关爱活动。
4.热爱劳动。懂得劳动创造幸福，劳动光荣，自觉做力所能及的家务劳动、农业生产、社区服务，参加环境保护、植绿护绿、公益宣传、扶贫救灾等小小志愿者活动，培养自己的事情自己做的.好习惯。
5.勤俭节约。懂得珍惜父母和他人的劳动成果，不浪费一度电、一粒粮、一滴水、一张纸，不挑吃穿，不乱花钱，不盲目攀比，言行一致、表里如一，培养艰苦奋斗、勤俭节约的好品格。
三、活动范围：全年级
四、方法步骤
“认星争优、做美德少年”活动分认星、创星、争优三个环节，重在学生自主选择星级目标、确定努力方向，重在人人参与，重在活动普及，不搞班级选拔和学生竞争性评选。
1.认星。每学期开学初，由学生根据自身实际，对照“星级标准”，自愿提出自己的争星目标，并在班级公开承诺。
2.创星。学生根据自己认定的星级内容，在日常学习生活中努力践行。学生有认星争优记录本，并及时做好活动记录。
3.争优。采取班会、少先队会等形式，每学期对创星情况进行交流，主要是认星学生的成果交流、感悟体会和努力方向，班主任或少先队辅导员可给予适当点评和鼓励。
学校根据学生认星和创星情况，表彰本校年度星级美德少年。同时，作为今后逐级推荐参加市和省级美德少年评选的基本依据。
五、活动要求
一到六年级各班认真开好班会，写好班会记录表，大队辅导员拍好班会照片，每名学生根据自身情况，最少认一颗星，在日常学习生活中努力践行。学生有认星争优记录本，并及时做好活动记录。
六、组织领导
为加强对“认星争优”活动的组织领导，特成立学校活动领导小组：
组 长：欧阳旭
副组长：熊小春
成 员：钱培静、熊丽芳、刘会平、李霞各班班主任
一、 指导思想：
科技节是我校一年一度的重要活动课程，旨在通过开展科技普及教育，提高师生科技素质，以培养学生的创新精神和实践能力为核心，努力营造浓郁的科学氛围，激发少年儿童从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，积极推动校园科技活动的蓬勃开展，让学生在活动中充分体验学习科学的乐趣，能力获得进一步发展，科学文化素养得到进一步提升，推进我校素质教育的深入发展。本届科技节主题为“科技创造梦想”。
二、活动组织
组委会主任： 陈力扬
组委会副主任 ：李粤梅
组委会成员：各行政领导 各年级组长 全体科学教师
三、 活动内容：
（一）班级活动类
1、阅读交流会：要求学生每人都要阅读科学书籍，利用主题班会进行交流。
2、介绍最新科技成果：指导学生通过杂志、网络、科学纪录片、参观展览等形式，了解国际国内最新科技成果，在班级进行交流。
（二）展览、种植评选类
1、科幻画展览。 2、思维导图展览。 3、科学家小故事展览。4、种植。
（三）竞赛类
1、科普知识百题大赛 （初中八年级）
2、“科技奥林匹克”竞赛。
1）牙签搭桥 （六、八年级，个人项目）
2）多米诺骨牌 （四、五年级，个人项目）
3）降落更准 （七年级，个人项目）
4）小滑车 （七年级，个人项目）
5）纸船承重 （六、七年级，个人项目）
四、 评奖方法：
1、根据项目的实际情况，评出一、二、三等奖。
2、班级团体总分由集体项目得分和个人项目得分组成：
（1）科幻画、思维导图、科学家小故事展览，种植：个人一、二、三等奖分别得3、2、1分。
（2）“科技奥林匹克”竞赛：一、二、三等奖按个人计分分别得6、4、2分。
（3）科普知识百题赛：一、二、三等奖分别得3、2、1分。
五、 工作安排：
略
设计方案 篇8
教育要求：
1．帮助学生提高热爱学习才艺本领的意识。明白学好才艺的好处和意义。
2．使学生体会学习才艺本领的辛劳和乐趣。号召学生用实际行动投入到才艺学习之中去。
准备工作：
1．课前排练活动，组织学生参与。
2．PPT。
活动过程：
一、中队长讲话，宣布活动内容，提出活动要求
四6中队“我真棒”才艺展示主题会现在开始
主持人：小树的成长离不开阳光的哺育，甘露的滋润
主持人：我们的成长离不开父母和老师的细心的'呵护
主持人（合）：今天就让我们把自己学到的才艺献给我们的老师和同学吧！
二、才艺展示
1、家长和老师深切的爱。在我们成长的过程中得到了长辈多少的关爱。我们要把这分关爱化着学习本领的动力。下面请听黑管演奏《爸爸去哪儿》
2、劳动的汗水换来的是丰收的果实，请欣赏萨克斯演奏。
3、古诗表演。
4、当我们还在妈妈肚子里的时候，爱我的爸爸、妈妈就开始为我绘制蹄声宏伟的蓝图，编制美丽的理想，今天我们把我们最动听的音乐，最优美的舞蹈献给我们最敬爱的老师和同学。下面请欣赏拉丁舞表演。
5、同学们的才艺真叫我们大开眼界，我们的舞蹈演员也为大家表演街舞来了。
6、我们班有很多同学都立志要当一位歌唱家呢。你听小合唱表演2个。
主持人（男）表演节目到此结束。
三、班主任总结：
同学们精彩的才艺表演，充分展示了我们的才华。你们是最棒的！同学们一定要继续努力，不怕困难，用我们不懈的学习精神把我们的才艺学得更精！为我们的班级争光。为我们学校争光。为我们祖国争光，做一个对祖国有贡献的杰出人才。同时也希望其他同学要积极行动起来。向我们班优秀的同学学习，多学本领，学好本领，为祖国贡献我们的力量。今天的活动很成功。谢谢同学们的努力。
设计方案 篇9
一、指导思想
绩效管理工作要以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为导向，以正确的政绩观为基础，以加强党和政府执政能力建设，提高人民政府及其相关部门管理能力和服务水平为目标，发展第一要务，进一步转变职能，改进机关作风，降低行政成本，逐步建立起客观真实反映发展、履行职责的工作实绩和成效的管理机制，推进我乡各项社会、经济事业的跨越发展。
二、绩效管理工作主要内容
(一)量化评估部分
经济发展水平、和谐社会构建进程、城乡进度、自身建设。
(二)社会评估部分
贯彻落实上级党委、政府重大决策部署情况，维护群众利益、依法稳妥处理分割群众利益问题以及自身建设情况。
三、绩效管理基本原则
绩效管理是一项创新性的工作，在推进的过程中，要坚持以下原则：一要坚持实事求是原则，力求客观真实地反映政府及其部门的工作实绩;二要坚持公开、公平、公正原则，增强评估的透明度和民主性;三要坚持定性主体与定量评估相结合的原则，努力以实绩说话;四要坚持科学性、合理性、导向性和可操作性相结合的原则，做到切实可行。
四、工作步骤
(一)健全组织机构
参照县政府绩效管理工作体系，建立相应的领导机构和工作机构，研究制定符合本乡的政府绩效管理实施办法和指标体系，完善工作制度。
(二)全面组织实施
将绩效主评估内容分解细化，落实到具体责任人，对照评估内容和标准，开展好自查自评。
五、绩效管理工作组织领导
为认真开展好政府绩效管理工作，成立杨河乡绩效管理工作领导小组：
(一) 提高认识。
要充分认识绩效管理工作的'重要性和必要性，要根据上级主管部门和乡党委、政府年初下达的年度工作计划，研究制定落实的措施和办法，以高度的责任感，积极主动地做好各项工作。
(二) 明确责任。
绩效管理工作涉及面广、难度大。各室(中心)相关部门负责人要按照分工工作范围，各司其职，通力合作，形成整体合力。乡绩效管理办要切实负起牵头责任，主动督促各(室)中心相关部门做好工作落实，做好资料采集，数据分析工作，适时召开专题会议，汇报工作进展情况，分析存在问题，提出解决措施。
(三) 落实奖惩。
要把绩效管理工作与干部年度考核挂钩，对责任范围内绩效管理内容落实得好的，要进行奖励，意图营造争先创优、勇争上游，积极进取的良好氛围。
设计方案 篇10
活动目标：
1、理解“碰”的动作，初步学唱歌曲《碰一碰》。
2、根据身体部位的区别来创编不同的相互触摸的动作。
3、通过参与音乐游戏，有初步的合作精神。
活动准备：
1、《碰一碰》音乐磁带，录音机。
2、兔妈妈头饰一个，小兔头饰若干。
活动过程：
1、创设情境，组织教学。
兔宝宝和妈妈在甜美的睡觉，大公鸡叫了，大家揉揉眼睛，伸伸懒腰。
兔妈妈说：兔宝宝，起床以后要刷牙、洗脸，做一个干净的宝宝，好吗？
生活动作模仿――刷牙、洗脸。
2、学习歌曲，参与游戏。
（1）、兔妈妈说：我的宝宝可真干净呀！妈妈要和宝宝们做一个游戏，你们愿意吗？游戏的'名字叫“碰一碰”。宝宝们，我们可以和谁碰一碰呀？碰哪些地方呢？我们来试一试。（引导幼儿和同伴做动作）
（2）、兔妈妈说：妈妈还会唱《碰一碰》的歌呢，你们想不想听呀？
A、教师清唱一遍
B、提问：刚才宝宝们听到了什么？碰了哪里？（幼儿回答，教师小结）
B、幼儿学唱：宝宝，愿意和妈妈一起唱吗？（集体学唱两遍）
C、示范游戏：让妈妈找一个兔宝宝一边唱歌一边做游戏，还有的宝宝就给我们拍拍手好吗？（播放《碰一碰》音乐，进行游戏）
D、宝宝们一起来碰一碰吧！（引导全体幼儿进行游戏）
E、刚才兔宝宝们还想了许多好玩的动作来碰一碰呢，我们也来做一做吧！（鼻子、屁股等）
3、活动结束。
兔妈妈：宝宝们今天都学到了“碰一碰”的本领，妈妈知道宝宝们肚子都饿了，我们到外面去找吃的东西吧！
听着音乐跳出去。
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