设计方案

时间：2023-11-02 14:47:54 设计方案我要投稿

设计方案6篇[集合]

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的设计方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案6篇[集合]

设计方案篇1

　　改装前的准备工作：切前减震，切车架，焊弯梁，发动机抛光，轮毂，辐条抛光，更换离合器线，油门线，手工分离把，油箱烤漆，侧盖板烤漆，后减震，前三星抛光，制作坐垫，车灯，仪表，刹车皮，前后4。0—18齿胎。

　　在改装的时候，可以省去很多不必要花费的钱，能用的零件尽量修整翻新不换，虽然不能满足所有人的需求，但是改成自已喜欢的样子就好。建议摩友们，把自已需要整改的.部分拆掉，不需要改的部分可以不用拆卸。

　　该洗的都洗干净，剩下的就开始翻新处理，上漆！！！网上采购的零件也陆续到货了，座椅必须要换的，车头灯跟仪表也是必须要换的，因为之后不会保留原来的方灯和仪表。

　　原本藏在灯盒里面的就要处理一下尽量藏在油箱里面，而油箱还是先换个圆润复古点的吧脱漆，做成自己喜欢，两瓶十元脱漆剂搞定，轮毂和鼓刹就留用，然后打算喷磨砂黑，大概的造型就出来了。

　　捣腾完油箱后就开始车架喷漆，就算喷漆。原车大架的标牌全部保留。最后就开始装车了，组装大玩具的过程，总会让人很激动。

　　注意事项：

　　如果没有经验，请请教专业人士。

设计方案篇2

　　一、活动策划目的及活动份析：

　　长富周年庆典，制造南平永辉购物高潮;扩大永辉影响面，吸引更多的市民关注永辉;从企业文化进行全面宣传，让市民深入了解永辉文化，进而提升永辉企业形象。提倡（活动动大，宣传力大）才能再次冲破业绩。

　　二、活动时间：20xx年9月26日——20xx年9月28日

　　三、活动主题：周年店庆

　　四、活动内容：

　　（1）满30元——可加赠价值1元盒抽一盒

　　（2）满60元——可加赠价值3元××××一份

　　（3）满90元——可加赠价值8元××*

　　本次活动只允许参加一种赠送方式，不能同时享受多种赠送方式。（门店管理部、采购部配合落实赠品）

　　五、商品促销活动：（主要由采购部执行）

　　1、商品活动时间9月26日一9月28日（采购部、超市部、生鲜部、加工、服装）

　　2、快讯商品数量110个单品以上，其中生鲜25支、超市270、加工8。（生鲜部、加工部：要求价格上、商品品质上有一定的'优势）。（超市采购部：要求以民生商品为主及医院所用商品为主）。

　　3、商品组织时间：11月7日——11月22日（超市采购部、超市部、生鲜部、加工、服装配合落实）

　　4、商品会总时间：11月23日（采购部、超市部、生鲜部、加工、服装配合落实）

　　六、dm安排：

　　促销时间：20xx年9月26日至20xx年9月28日

　　配合部门：门店、采购部、超市部、生鲜部、加工房

　　商品组织时间:9月1日---9月14日

　　配合部门：采购部、超市部、生鲜部、加工房

　　商品汇总时间:9月15日

　　配合部门：门店

　　拍照时间:9月16日

　　配合部门：采购部、超市部、生鲜部、加工房

　　制作时间:9月17日---9月20日

　　配合部门：区域营销企划部

　　定稿时间：9月21日

　　配合部门：门店、采购部、超市部、生鲜部、加工房

　　印刷时间:9月22日---9月23日

　　配合部门：营销企划部进行跟踪

　　发放时间：9月24日---9月25日

　　配合部门：门店管理部进行安排发放

　　七、广告宣传（由企划部执行）

　　1、《商品快讯》（dm）5000份。（规格53*38）

　　2、店内pop、海报宣传以及超市广播网宣传。（前台部、管理部配合）

　　八、卖场布置

　　场外：1.超市出入口张贴主题促销海报；

　　2.在超市各口放拱门；

　　3.在入口处楼梯上放主题刀旗

　　4.在人流量大如：长富店周边各主要通道、车站等、乡镇。安装店庆宣传条幅；

　　5.各厂商场外活动、增强店庆氛围。

　　场内：1.在入口外通道处以及场内主通道悬挂主题吊旗；

　　2.在每个员工工作服上贴周年庆徽章、收银员及客服人员戴周年庆环形帽，用来装饰和增强节日的气氛；

　　3.在主题促销区装饰地笼围布、地帖，上方悬挂大吊牌、小吊件；

　　4.各厂商在场内叫卖、增强店内氛围。

　　九、媒体组合

　　超市广播网：店庆期间每天每隔15分钟连续播放两遍（一分钟）主题促销广告。

　　（配合部门：门店、前台部、管理部）

　　此次店庆活动由张浩监督，林波牵头，各部门落实。

　　长富店：活动前疏通好相关部门上，确保店庆的顺利进行，并做好活动前宣传工作（设计部分由营销企划部完成）。

设计方案篇3

　　【设计理念】

　　阅读教学的紧要任务是引导学生学习语言，发展语感，题目：《荷花》（第一课时）。因此，阅读教学的整体构架必须以培养学生的语感为核心，以指导读书活动为“经”，以字词句的训练为“纬”；阅读教学的基本策略必须坚持“重感悟、重积累、重运用”。《荷花》第一课时的教学设计，力图落实和体现上述教学理念。

　　【设计特色】

　　以“读”为经，以“练”为纬，培养学生的语感。

　　【教学流程及设计意图】

　　一、设境激趣，触发语感

　　创设语境。学生齐读课题后，教师问：“哪些同学看过荷花？请你用一个词来形容自己看过的荷花。”（亭亭玉立的荷花、婀娜多姿的荷花、千姿百态的荷花……）

　　教师引入：“这样的荷花，同学们还想看吗？请大家边看边想，你看到了什么。看的时候，同桌之间可以交头接耳、指指点点。”随后用课件呈现多幅荷花照片并伴随播放背景音乐。教师作随机点评，并相机教学部分生字新词。

　　二、充分诵读，激活语感

　　在读中揣摩思路。学生交流后，教师引入：“同学们是这样看荷花的，作者又是怎样看荷花的呢？请大家自由读课文。边读边想，作者是怎样看荷花的，你是从哪儿体会到这一点的。”学生读完全文后，教师组织全班交流。（例如：作者迫不及待地看荷花、作者津津有味地看荷花……）

　　在读中整体感知。当学生体会到作者是这样看荷花时，教师要趁势引导学生说出自己是从哪段课文中体会到这一点的。然后组织学生反复诵读相应的段落。课文第2段可组织学生进行发散性诵读，鼓励学生以自己喜欢的方式读出不同的感受和情味；课文第3段可组织学生进行竞赛性诵读，鼓励学生一个比一个读得好；课文第4段可组织学生进行示范性诵读，以优生的.朗读为样板，鼓励学生向优生学习朗读。在学生的诵读过程中，教师随机引导学生对课文内容（闻到清香——观察形状——欣赏姿势——想象情景——回到现实）进行整体感知。

　　三、潜心品读，领悟语感

　　在读中有所感悟。在学生充分诵读，整体感知的基础上，教师引入：“作者是这样看荷花的，作者又是怎样写荷花的呢？请同学们以自己喜欢的方式，读读第2段课文。边读边想，你觉得这段话中哪个句子写得特别美，说说你对这个句子的体会。”学生自读课文，潜心品读美的语言，小学六年级语文教案《题目：《荷花》（第一课时）》。随后组织汇报交流。对学生的交流，教师做两个层次上的把握：一是面上的层次。对多数的语句，只要学生有所感悟且言之有理，均予肯定，但不作充分展开，把主要精力花在读好、读美这些语句上面；二是点上的层次。对极少数重点语句，教师要视学生的感悟情况，作出相应的点拨和必要的调控。

　　四、多元解读，积淀语感

　　在学生交流汇报的过程中，教师可适时地引导学生对“白荷花在这些大圆盘之间冒出来”做出多元解读。

　　教师：你觉得哪个句子写得特别美？（指名读说）

　　学生：我觉得这个句子写得特别美：（朗读）白荷花在这些大圆盘之间冒出来。我觉得这个“冒”字写得特别美。到底美在哪儿，我也说不清楚。

　　教师：说不清楚是正常的，说得清楚却是不正常的。你能觉察到“冒”字特别美，就已经非常了不起。请大家想一想，“冒”字还可以换成别的什么字？（长、钻、伸、露、探、冲）

　　教师：自己用心读读前后几句话，体会一下，你觉得怎样长出来才可以叫做冒出来。（使劲地、不停地、急切地、笔直地、高高地、痛痛快快地、争先恐后地、生机勃勃地、兴高采烈地、精神抖擞地、喜气洋洋地……要求学生分别把这些词填到原句中去，再来读读悟悟。）

　　教师：大家看，这就是从挨挨挤挤的荷叶之间喜气洋洋、生机勃勃地冒出来的白荷花。（课件播放荷花）你们想啊，这些白荷花冒出来以后，仿佛想干些什么。组织学生想象写话：“白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛_____________。”写后组织全班交流。例如：

　　白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛想看看外面这个精彩的世界。

　　白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛想深深地吸一口新鲜的空气。

　　白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛在尽情地展示自己的美丽。

　　白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛在进行时装表演。

　　教师：多么可爱的白荷花呀！大家看，一个“冒”字，不但把白荷花写活了，而且使白荷花变得更美了。正像同学们所讲的那样，这是一种喜气洋洋的美！这是一种生机勃勃的美！让我们一起，像白荷花一样地冒出来！快冒！快冒！

　　学生起立，摆出自己最喜欢的姿式。教师诵读第3段。

　　五、抒情表达，丰富语感

　　学生坐下后，教师引入：“让咱们再一次有滋有味、全神贯注地来看看这美丽的、动人的荷花。边看边想，你打算用怎样的语言来赞美这美丽的、动人的荷花。”随后用课件呈现多幅荷花照片并伴随播放背景音乐。学生无拘无束、有滋有味地观赏。看后鼓励学生自由起立发言。可要求学生用这样的句式来说：“荷花！__________”例如：

　　荷花！你美丽动人的形象将永远留在我的心里。

　　荷花！你的清香是那样迷人，你的形状是那样美丽，你的姿势是那样动人。

　　荷花！你的魅力令我终身难忘。

　　荷花！我真想把你带回家里，好让我天天与你做伴。

设计方案篇4

　　1.合理选用常用光源

　　住宅应急照明要求有良好的光环境——光度和显色性能适宜；亮度分布合理；视野舒适。同时，应考虑到合理使用资金和节约能源，全面考虑到经济、美观、安全、牢固、方便适用、便于维护等因素。

　　（1）应急照明一般情况下不选择白炽灯，这是因为其寿命短、光效低，建议只用在点燃时间短，开关频繁的场所。比如，不经常有人的消防设备用房，或者是其它光源不能满足要求的场所；

　　（2）日光灯作为显色指数高、寿命长、节能、高效的光源，建议可以在不影响附近电子设备正常工作，满足环境要求及装修格调的基础上，作为首选光源；

　　（3）新型高效节能灯虽然寿命长，高效节能，显色指数高，但是其价格比较昂贵，建议只用在长期连续照明的场所使用；

　　（4）当使用一种光源不能满足光色要求时，可采用多种混光的办法。另外，住宅电气照明应根据辨别颜色的不同要求，合理选择光源的显色性。

　　2.选择供电方案

　　智能应急照明方案在选择供电方案的时候，可以根据不同条件和需求进行分类。通常，在条件允许的情况下，应急照明会考虑到冗余，其供电时间应根据消防规范要求及负荷情况，通过选配蓄电池组来满足对供电时间的要求。

　　（1）对于允许单电源应急照明系统，可以采用图1的供电系统；

　　（2）对于需要双电源供电的应急照明系统，可以采用图2的供电系统。

　　3.选择应急照明的.控制方式

　　消防规范要求消防用电设备包括应急照明设备应采用单独的供电回路；一、二级消防用电设备应采用双电源供电。然而，由于供电部门行业管理的原因，绝大多数建筑物要想从市政获得两路可靠的独立电源几乎不可能，因此，一些大中型建筑物及重要建筑物因消防设备多、负荷大，通常需要设置发电机组作为自备应急电源。

　　由于发电机从启动到送电存在滞后时间，必要时也可以同时采用蓄电池作辅助备用电源。消防负荷中只有应急照明的中小型建筑物，通常选用蓄电池组作为应急电源，以往绝大多数采用在每套灯具内安装一套充电器、逆变器和蓄电池组，这种方式一次性投资相对较少，但应急电源放置分散，维护工作量及难度非常大，如果维护不当或不及时，将大大缩短蓄电池寿命，造成维护费用增加，同时，系统工作的可靠性也难以保证。

　　最近有一些厂商研制生产出一种新型集中供电的静态交流不间断应急电源。它是用一套集中的充电器、逆变器和蓄电池组及控制装置组成的电源装置，作为供电系统的备用应急电源。这种应急电源能实现可监视性，它可通过自身的一个RS－232接口，把信号送到计算机进行监视，根据正常电源的工作状态来控制应急电源的投入及切除，根据电池情况控制电池的充放电，当自身出现故障时，能发出警告信号。这种供电方式虽然一次性投资较高，但却大大降低了维护费用和工作量，同时也保证了系统工作的可靠性。

　　应急照明的控制方式比较多，例如“长明灯”，分散控制，集中控制，消防联动控制，灯具自身控制等。如果控制方式选择不当或者虽然设计的控制方式能满足消防规范的要求，但不能满足用户的需求，使用户自行改变控制方式，结果导致不能满足消防规范的要求，留下隐患。另外，在非火灾情况下停电时，不要将仅用蓄电池做备用电源的应急照明投入使用，以免出现在蓄电池电量不足或耗尽，而正常电源尚未恢复供电时发生火灾，应急照明将不能保障人员的安全疏散的情况。因此，合理选择应急照明的控制方式非常重要。

　　3.1长明灯控制方式

　　这种方式一般不需要控制，接线简单，但浪费能源，缩短光源使用寿命，适用于小功率的灯光疏散指示标志和无自然采光且经常有人停留或经过的场所及应急照明兼作值班照明的场所。应该注意，这种控制方式不适合仅用蓄电池作备用电源的供电系统。

　　3.2继电器控制方式

　　图3为继电器控制方式的接线图，A为跷板开关，作为正常情况下控制灯具使用，J为小型继电器。在开关A附近安装一个小型继电器，也可将多个继电器编成一组，将继电器线圈并联，L＇N＇引自控制室或值班室，整幢建筑内的应急照明可以根据楼层或防火分区、疏散区域编为若干组，集中到控制室或值班室分别控制。这种控制方式的特点是造价低，但线路不宜过长，编组不宜过多，一般适用于中小型建筑物。

　　3.3消防联动控制方式

　　消防联动控制是通过火灾自动报警及联动控制系统，利用接在消防联动控制总线上的控制模块，根据火灾报警区域，自动强制接通火灾区域及相关区域的应急照明。

　　消防联动控制方式又分为两种

　　（1）图4将图3中的继电器换成消防控制模块。这种控制方式的优点是控制灵活，在大中型建筑物，特别是智能建筑内，可以将一个防火分区内指向同一疏散通道或安全出口的灯光疏散指示标志编为一组。这样，在发生火警时，根据报警地址强制接通应急照明和除指向火警区域以外的其它灯光疏散指示标志，防止将部分人流错误的引导至火警区域。设计时应注意合理选择消防控制模块的电压、电流等级，如果负荷电流过大，应通过消防控制模块控制继电器或接触器来实现对灯具的控制；

　　3.4专业设备用房应急照明控制

　　消防设备用房火灾时应急照明照度不低于正常照明的照度，因此，正常照明灯具在火灾情况下，一般全部作为应急照明使用。由于这些场所由专人负责管理，他们对房间的环境、开关位置都非常熟悉，因此，这些场所应急照明的控制方式可以采用普通房间的开关控制方式。

　　3.5专用应急照明的控制

　　以上讨论的应急照明均为正常照明兼作应急照明，在一些装修档次不高的场所，也可以采用专用的应急照明灯具，它们正常时不亮，火灾时接通，可以在应急照明配电箱的总开关或出线开关处进行手动控制或通过消防控制模块进行联动控制。由于平时很少接通，如出现故障不易及时发现和排除，影响了系统工作的可靠性，因此，这种系统要求每隔一段时间要进行一次接通试验，检测系统的工作状态。

　　以上几种控制方式在设计过程中，应根据建筑物的功能、特点、用户要求等合理选择，使之在满足消防规范要求的前提下，达到控制方便，节能、经济等目的。

设计方案篇5

　　一、活动目标

　　1.观察欣赏老鼠图片，尝试用草席和辅助材料表现不同姿态的老鼠。

　　2.乐意用语言表达自己在活动中的发现。

　　二、活动准备

　　经验准备：欣赏动画片《猫和老鼠》，了解老鼠的外形特征。

　　物质准备：视屏展示仪 PPT(1.老鼠图片 2.不同材料制作的老鼠图片)

　　幼儿操作的席条、辅助材料(眼睛、耳朵等)、剪刀、双面胶、笔、纸等。

　　三、活动过程

　　(一)观察欣赏老鼠图片，了解老鼠的不同姿态。

　　1.教师讲述老鼠谜面，幼儿猜测。

　　“老师有一个谜语，你们仔细听猜猜它是谁?”

　　“是谁呀?”

　　2.出示多幅老鼠图片，引导幼儿观察老鼠的动作和表情。

　　欣赏老师带来的老鼠图片(播放PPT.1)。

　　A. “对了，是小老鼠。我这儿有几张小老鼠的图片，你们发现它们有什么不同吗?”

　　B.“它们的动作和表情是什么样子的?你从哪里看出来的?你能给大家表演一下吗?”

　　3.出示草席，介绍活动内容请大家来制作各种各样可爱的老鼠。

　　“看，老师带来了一些废旧的草席，今天我们就用这草席来变一只只可爱的老鼠，想想怎么变?”

　　(二)探索用草席和辅助材料表现不同姿态的老鼠的方法。

　　1.个别尝试变老鼠。

　　“谁愿意来变一变?”(发现幼儿能一下变出来，接下来就请幼儿讲变的方法，到下一环节的C部分)

　　2.出示半成品引导幼儿观察发现草席变成老鼠的方法。

　　A.“老师把席条变成了什么?哪里像是老鼠的身体、脑袋、嘴巴?”(引导幼儿多角度观察半成品)

　　B.“我是怎样变的?谁愿意来试试?”(学习卷的方法)

　　C.“怎样让老鼠身体、脑袋不松掉?” 鼓励幼儿说说有困难怎么办?(学习使用双面胶固定)

　　D.“尖尖的头上还缺什么呢，谁知道?”(请个别幼儿说说)

　　3.认识辅助材料并会借助辅助材料表现小老鼠的不同姿态。

　　A.“这里还有什么材料?这些材料有什么用呢?”(请幼儿说说)

　　B.“你想做的老鼠眼睛、耳朵、胡子、尾巴应该怎样粘、粘哪里呢?”

　　请幼儿说说，并适当请个别幼儿上前示范

　　(三)鼓励幼儿尝试制作各种各样的老鼠。

　　1.鼓励幼儿大胆表现

　　2.教师巡视指导

　　(四)鼓励幼儿与同伴交流作品。

　　1.你的小老鼠在干什么?它的表情是怎样的?你制作时遇到了困难了吗?是怎样解决的?

　　2.讲述：刚才我们开动小脑筋用灵巧的双手把废旧的草席变成了可爱的小老鼠，其实在我们生活中还有很多废旧的`东西都可以再利用，通过我们的想象和灵巧的小手把让它变成各种各种形态的小老鼠，看看老师还制作的不同的小老鼠(播放PPT.2)。鼓励幼儿说说是用什么材料做的。

　　3.以后我们要做一个生活中的有心人，经常开动小脑筋，尝试把各种废旧物品改变成有用的玩具，做一个珍惜物品的好孩子。

设计方案篇6

　　电子商务商业规划方

　　成员：

　　案 ——项目：姐妹淘艺饰品店

　　20xx年5月7日

　　饰品店商业规划书

　　背景分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、公司简介

　　（1）公司名称：姐妹淘艺

　　（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

　　涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　戴勤（2312701031）

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

　　杨娇（2312701007）

　　职务：市场营销总监

　　业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

　　姚婷婷（2312701018）

　　职务：财务主管

　　业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

　　傅菊梅（2312701032）

　　职务：产品服务

　　业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

　　二、市场及竞争分析

　　1、市场介绍

　　网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的'有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　根据中国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至20xx年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

　　可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

　　2、市场机会及环境

　　网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥．从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好．阿里巴巴，据其网站介绍，截止到２００５年９月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破７５０万，分别来自全球２２０多个国家和地区，并以日均新增会员１５８８１名的速度增长。市场内有效供求商机月累计１１７５万条，每日新增５８５５３７条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的．

　　（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

　　网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！

　　（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

　　尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；

　　另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。

　　（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

　　（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.

　　家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.

　　如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。

　　3、市场竞争分析

　　项目说明：

　　（1）项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.

　　（2）技术水平:国内领先

　　（3）所处阶段:产业化阶段

　　（4）专利情况:实用新型和外观设计

　　（一）产品优势

　　此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！

　　特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

　　▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。

　　▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。

　　（二）行业前景

　　网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头. 这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.

　　（三）用途

　　壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。

　　四、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　1、服务细则

　　承诺:

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