设计方案汇总(5篇)
为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的设计方案5篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
【教学目标】
１、知识与技能：速读课文，概述文章内容。
２、过程与方法：体味文中美词佳句，试分析作用；培养学生阅读文章，概述文章内容，并结合重点语句体会文章语言特色的能力。
３、情感态度与价值观：培养学生的阅读能力，激发学生探索科学奥秘的兴趣。
【创新训练】
通过本文主题，你对生命又有什么新的认识，请说给大家听。
【实践训练】
１、课余去户外静听虫鸣鸟啼，辨别这些声音，并用一段话形象的描写出来。
２、向同学们介绍自己最熟悉的一种昆虫。
【主要教法】
直观教学，互动式教学法。
【学法指导】
教师可让学生阅读有关法布尔的传略及法布尔写的《昆虫记》，通过绘画，制作出有关蝈蝈的形象，以便学生直观的形象理解，布置学生课下认真进行观察，准备向其他同学介绍一种自己最熟悉的小动物。
【板书设计】
绿色蝈蝈
法布尔
（科学小品文）
绿
色 特征：漂亮、嫩绿、苗条、匀称 拟人
蝈 生动
蝈 习性：叫声—柔和，捕蝉—为食
【教学设计】
一、课文导入
同学们，也许你还记得童年时看蚂蚁搬家时的情景吧？也许还记得在夏夜里在草间提着灯笼捉萤火虫吧？还有唱歌的知了、飞舞的蝴蝶，这些大自然的小昆虫，也许你已经从各类文章中体会到蜜蜂、小鸟等各类小动物生活情趣，这些美好的昆虫、动物也许都是伴随你成长的好朋友。今天，大家再去拜访一位昆虫朋友绿色蝈蝈。
出示课题：绿色蝈蝈。
二、整体感知
１、教师出示，学生交流有关蝈蝈的文章与图片，学生整体了解感知蝈蝈。
２、朗读课文，感知课文内容：
⑴ 绿色蝈蝈外表有哪些特征？
⑵ 作者主要写了绿色蝈蝈的哪些习性？
（以上要学生用简洁的`语言概括）
３、学生自读，小组讨论发言，教师也可参与讨论，并及时点拨指导。
教师指导：蝈蝈的外形特征：这种昆虫非常漂亮，浑身嫩绿，侧面有两条淡白色的丝带，身材优美，苗条匀称，两片大翼轻盈如纱；习性写了蝈蝈的叫声和食性。
三、研读探究
学生再读课文，并对课文内容提出自己的见解或疑问；教师也可引导学生学习探究一下自己最喜欢的美词佳句，或有哪些好的拟人手法的运用等。学生依据问题组，自由质疑。 师生在讨论研读中相互补充，共享品味赏析的乐趣。教师可总结指导。
１、你最喜欢文章中哪个段落？为什么？
２、你最喜欢哪个词语或哪个句子？为什么？
师：同学喜欢“窃窃私语”、“津津有味”、“酷爱甜食”“毫不犹豫地都接受”这些拟人的写法，因为它能给人以形象生动的感受；有的同学喜欢“蝈蝈是彼此十分和睦地共居在一起钓，它们之间从不争吵”这拟人化的描写，它亲切自然，充满了作者对蝈蝈的喜爱之情。
学生设疑：
１、蝈蝈的叫声非常的优美，但是蝈蝈的发生器官与人的发生器官有何不同？
２、如何看待动物中的同类相食这种现象？
四、课堂练习
１、拓展延伸，应用反馈：
请同学们灵活运用本文的写作特点（或语言生动，或运用拟人……等）说说自己喜欢的一种小动物。
２、研讨与练习１。
五、小结
《绿色蝈蝈》是法国著名昆虫学家法布尔写的一篇科学观察随笔。文章把绿色蝈蝈放在大自然的环境中介绍，介绍了它的外表特征、生活习性。阅读本文，不但可以掌握科学知识，而且可以体味到浓厚的文学色彩，从中可以激发学生的阅读兴趣，更好地理解、体味说明文的情趣。在课堂中，学生设疑一环节充分调动了学生学习的热情，同时也提出了一些很有探讨价值的问题，今后要继续保持着一个环节。
六、作业
１、读读法布尔的《昆虫记》节选本。
２、以自己熟悉喜爱的小动物为内容写一篇小短文。
３、读一读、写一写。
七、预习指导
１、预习第１９课《月亮上的足迹》。
２、搜集登月的有关资料。
八、课堂回顾
设计方案 篇2
教学角度：借助多角度运笔方式，深入感受课文内容。
主要教学步骤：
1、速读课文，要求学生把握登山队员突击主峰的主要经过。
2、跳度课文，要求学生选读最能表现登山对员集体主义观念和献身精神的语句。
3根据课文内容，进行相关写作活动。
写读训练实施过程：
1、引导学生分别从情节
详略
写景等角度，快速浏览课文。
2按教学要求，教师提出如下写作题目，让学生讨论：
A写内容提要，概述登山队员登上地球之颠的经过
B写心得体会，谈谈自己对刘连满等队员精神品质的感想;
C改写课文片断，用刘连满的.口吻叙述他这天的登山经历;
D仿照文中的写景语句，写几句描写晨光或夜色的话。
3学生从上述题目中选取一个进行写作。
4、先小组后全班进行交流。
5、学生推荐课文精彩片断，供全班齐读品味
设计方案 篇3
教学目标：
1、学习本课生字，理解莲蓬饱胀翩翩起舞等词语的意思。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、学习课文第二自然段，朗读品悟荷花的美丽多姿，练习想象说话。
教学重点：正确、流利、有感情地朗读课文，感受荷花的姿态美。
教学难点：想象荷花的姿态练习说话。
教学准备：课件
教学过程：
一、激趣导入
1、同学们，看过荷花吗？请你用一个词来形容自己看过的荷花。
出示：千姿百态 亭亭玉立 婀娜多姿
玉洁冰清 争奇斗艳 出水芙蓉
指名读（出水芙蓉指的就是刚刚钻出水面，盛开的荷花，有一句诗是这样来赞美荷花的清水出芙蓉，天然去雕饰，他们认为，刚盛开的荷花是最美的） 齐读
2、揭题：从古至今，荷花就是文人喜爱、描写的对象，人们常常把荷花当作美的化身，称它为花之君子。
今天我们就来学习一篇描写荷花的美文（板书：荷花）。这篇文章是我国著名的作家、教育家叶圣陶先生写的。一起美美地把课题读一读
二、初读课文
1、这样美的课文，你们在课前已经读了几遍了？美的文章总让人百读不厌。这节课，我们就主要用读的方法来学习课文。
2、指名学生读课文，相机学习生字
（1）请刚才说读了（最多）遍的同学站起来。你说已经把文章读了#遍，那老师先把第一个读书的机会给你，你认为这篇文章哪一节写得最美？就请你读这一节。
（2）请刚才只把课文读了#的同学站起来，老师请你读最有把握读好的一段。
（3）还想请个同学来读读自己最喜欢的小节，注意，要跟他们选择的小节不一样。
相机出示学习生字：
第2节：挨挨挤挤 碧绿 莲蓬
花骨朵儿 饱胀 破裂
①挨挨挤挤我们要特别注意挨的读音。跟我读。它还有个读音
②花骨朵儿 骨是第一声，跟我读卡片读词：花骨朵儿（注意儿化音）。骨字还是个很容易写错的字呢！用手指在桌上写一写，它的第三笔是什么？举起手，跟老师一起写这个字
③板画莲蓬看，这是什么？荷花的花瓣脱落，留下的就是这样碧绿的莲蓬。可是，在荷花盛开时，它被花瓣包围着，看起来就是荷花那娇小、嫩黄的花心。卡片读词：小莲蓬
第3节：一大幅 了不起
看起来简单，读好可不容易。（这幅画太小了！这幅画有我们教室墙壁那么大呢！）
第4节：翩翩起舞 舞蹈 昨夜 好梦 衣裳
翩翩起舞舞蹈：都是跳舞的意思。但翩翩起舞有什么不一样呢？（轻快地跳，舞姿优美，比如芭蕾）（卡片读词：翩翩起舞）
3、还想读吗？现在，就请大家自由地读课文，但是有要求：先把整篇文章读通读顺，然后，把自己觉得最美最喜欢的小节反复地多读几遍。直到老师喊停，听清楚了吗？
三、学习第二小节
1、看你们读得这么投入，老师相信，这篇美文已经深深地吸引了你们。老师呀，特别喜欢课文的第二小节。想听我来读一读吗？闭上眼，一边听，一边想象：你仿佛看到了什么？
配乐范读
2、交流，概括
（1）荷叶碧绿、很多；
（2）荷花姿态优美（千姿百态）
①有的展开两三片，好像----
有的完全盛开了，雪白雪白的，远远看去，就像走近一看，雪白的花瓣包围着嫩黄色的小莲蓬，让你觉得
有的还是花骨朵饱胀好像多么有趣可爱呀！
②虽然书上只列举了荷花的三种姿态，但是，只有这三种吗？不
出示：这么多的白荷花，一朵有一朵的姿势。
③用一句话来概括你所看到的白荷花（白荷花千姿百态。）
3、是呀，这些白荷花姿态万千，从大圆盘之间冒出来，多么美丽、迷人呀！（出示：白荷花在这些大圆盘之间冒出来。）老师觉得，这句话中的冒字最美、最妙，到底美在哪儿呢？你能说清楚吗？
（1）说不清楚是正常的。没关系，请大家想一想，冒字还可以换成别的什么字？（长、钻、伸、露、探、冲）
（2）自己用心读读前后几句话，体会一下，你觉得怎样长出来才可以叫做冒出来。（使劲地、不停地、急切地、笔直地、高高地、痛痛快快地、争先恐后地、生机勃勃地、兴高采烈地、精神抖擞地、喜气洋洋地要求学生分别把这些词填到原句中去，再来读读悟悟。）
长得这样充满活力、钻得这样使劲、冲得这样快，全都包含在一个冒字中。齐读这句话
（3）大家看，这就是从挨挨挤挤的荷叶之间生机勃勃地冒出来的白荷花。（课件播放荷花）这些白荷花冒出来以后，仿佛想干些什么。
学生想象写话：白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛_____________。
（4）多么可爱的白荷花呀！大家看，一个冒字，不但把白荷花写活了，而且使白荷花变得更美了。让我们一起用朗读来把这份美表现出来。
4、小朋友们，现在你能把第2小节背诵出来了吗？
看提示背诵：荷花已经开了不少了。荷叶-白荷花在这些大圆盘之间。有的才---------有的花瓣儿，露出。有的还是，看起来。
四、作业
1、钢笔描红，抄写生字 2、有感情地朗读课文，背诵第2小节
第二课时
一、导入
1、读题。同学们，今天这节课我们继续学习叶圣陶爷爷写的
2、激情再读。喜欢这荷花吗？带着喜爱之情再美美地读一读。
3、引读§1。清早，我到公园去玩，一进门就闻到一阵清香。我赶紧往荷花池边跑去。让我们也跟随着叶圣陶爷爷去荷花池边看一看吧。
二、品读§2
1、打开书，用心读一读§2，想一想，你看到了什么？
2、指名交流。【板书：叶 花】
3、我们先来看看荷叶吧。【出示句子】
（1）自己读一读这句话，你觉得荷叶怎么样？从哪些词儿感受到的？
（2）交流：
A、大
① 指名说。（你是从哪儿读出来的？）挨挨挤挤。
② 你来读好这个词。评：哦，这真是一片挨着一片啊。
③ 再指名，评：哦，这是一片挤着一片哪。
看到了，一片连着一片呢。
啊，还一片叠着一片呢！
④ 可真多啊！一起读
⑤ 指名读句子。
⑥ 这荷叶你不让我，我不让你，个个都充满了旺盛的生命力。一起来读好这句话。
B、绿
①你还觉得荷叶怎么样？
②指名说。（碧绿）是啊，绿得鲜艳，绿得发亮，多美呀！
③来，把你感受到的读出来。
C、（大、圆）
①你还觉得荷叶怎么样？
②指名说。（又大又圆）用你的朗读把这又大又圆的荷叶展现在我们眼前。
（3）这就像杨万里诗中所说的，真是接天莲叶无穷碧。
（4）碧绿的荷叶一张紧挨着一张，铺满了整个池塘。怎能不说它充满着生命的活力呢？男子汉们，让我们一起读一读吧！（男生齐读）
此时正值清晨，那荷叶上还滚动着晶莹透亮露珠，好一派充满生机的景象。怎能不说它美呢？女生一起读读吧！（女生齐读）
4、赏荷花
A、白荷花在这些大圆盘之间冒出来。
（1）引读：白荷花。【出示句子】
（2）冒出来是什么意思啊？
（3）那么，这句话可以改成：白荷花在这些大圆盘之间长出来吗？自己对比着两句话多读几遍，细细体会一下。
（4）指名说。想想，怎样地长才能叫冒？
（使劲地长、不停地长、迫不及待地长）（随机指导朗读，评：看，这一朵白荷花冒出来啦。∕这一朵也冒出来啦。∕又一朵冒出来了。）
（5）看哪，这一朵又一朵的白荷花，都（争着冒出来了，争先恐后地冒出来了）
（6）来，让我们读出它们竞相开放的盛况！（齐读）
来，让我们读出它们蓬蓬勃勃的生机！（齐读）
（7）想象： (提高声音)看哪，（课件展示荷花图片）这就是从那挨挨挤挤的荷叶之间冒出来的白荷花。老师不禁想问，白荷花呀白荷花，你们冒出来是想干什么呀？
我冒出来是想看看外面这个精彩的世界。︳我冒出来是想深深地吸一口新鲜的空气。︳我冒出来是尽情地展示自己的美丽。︳我冒出来是在进行时装表演。
（8）小结：多么可爱的白荷花呀！你们看，一个冒字不仅把荷花写活了，还把荷花写得更美了，现在你应该明白为什么说这个冒字用得好了吧！来，让我们一起读好这句话，读出荷花的美丽和活力来。
B、有的有的有的
（1）引读三个有的。
（2）再仔细看看，这些白荷花都有哪些姿态呀？
（3）指名并板书。
（有的才展开两三片花瓣儿。）哦，这是刚开的。【板书】
（有的全都展开了）你能学着老师的样子概括地说一说吗？【全开的】【将开的】
（4）这三种姿态的白荷花中，你最喜欢哪一种啊？就请你把那句话美美地读上几遍，边读边想象它的样子，好吗？（学生读书，教师巡视）
（5）交流：
a、有的才展开两三片花瓣儿。
①你喜欢哪一种姿态的荷花？（指名说）你来读一读。
②评：听出来了，一个才字读得特别好，让我们看到了刚展开花瓣的荷花那羞答答的样子。
③谁也想读一读？评：哦，现在开得不多，但即将展现它全部的美丽了。
④谁还想读？评：读得真好，你真的让我们看到了这样的一朵荷花！【出示图片】
b、有的花瓣儿全都展开了，露出了嫩黄色的小莲蓬。
①你喜欢哪一种姿态的荷花呀？（指名说）好，请你读一读。
②哦，你这个啊词读得特别好，全都展开了，让我们看到了一朵活力四射、光彩照人的荷花啊！（红显：全都）
③谁还想读？嫩黄色的小莲蓬，你把它读得更惹人喜爱了。
④谁再来读一读？听出来了，发现了小莲蓬，你还很惊喜呢！
【出示图片】瞧，它们正绽开笑脸迎接我们呢！（齐读）
c、有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。
①指名说。
②老师也喜欢这一种，也想读一读，好吗？（师范读）
你觉得老师读得怎么样？好，好在哪里？
你来试一试？
（饱胀：积蓄力量，准备开出最美丽的.花朵；破裂：等不及要开放了！）
③ 好一朵含苞欲放的花骨朵呀！【出示图片】齐读。
5、此时此刻，你一定有很多话想说吧，那就把你心中的千言万语都融入到有滋有味、满怀激情的朗读中吧，读出这千姿百态，生机勃勃的荷花！第一句我们大家一起读，下面三句我们分大组来读。（1、2、3和4）
6、雪白的荷花有了碧绿的荷叶的衬托得更加美丽，更有活力了，来，我们一起把这白花、绿叶的美景读出来，让大家欣赏欣赏。齐读第二段。
7、小结背诵
（1）引读。整个第二自然段，描绘了一池生机勃勃的荷花。先写了荷花已经开了不少了。接着写荷叶，再总写白荷花，最后分别写了三种不同形态的荷花，它们有的，有的，有的。
（2）准备背诵。（点击）你能将这美的画面牢牢地记在脑海中吗？试着背一背。
（3）背诵。【出示】（指名填空，全班齐读）
三、略读§3
1、引读：这么多的白荷花也很美。
2、真是美不胜收啊，难怪作者这样赞叹如果把眼前真了不起。
3、多美的荷花，多美的画面啊，想想看，只有谁才能创造出来？
4、（说不出，再引导：）这个问题可难了，再读读书，看看谁最会动脑筋能回答出来。
5、的确，大自然它不用纸，不用笔，就给我们描绘出这么美丽的画卷，让我们感受到荷花那勃勃的生机，真是一位了不起的画家！让我们好好地把这一段来读一读，夸夸我们这位了不起的画家。齐读。
四、学习§4，感悟荷花的优美丰姿。
1、师：这一池纯洁无瑕的白荷花让作者如痴如醉，他深深地沉醉其间，产生了美好的想象。请同学们轻轻地闭上眼睛，听老师读课文。（教师配乐朗读，学生用心倾听）
2、请同学们用心读读§4，看看作者想象到了什么样的情景？
3、你能用你的朗读展现这样美妙的情景吗？（指名读）
评：读得多好啊，你看，翩翩起舞，随风飘动，【红显】你就是那朵随风起舞的荷花啊！
谁再来读一读？
评：哦，你读出了那一池翩翩起舞的荷花啊！它们动态的美，让人沉醉。
风过了，静静地站在那儿的荷花也很美。谁是静静地站在那儿的荷花，（指名）你来读一读？
4、荷花，还有哪些小动物会过来，和你说了些什么呀？
小青蛙蹦过来，告诉我昨晚做害虫的乐趣。（听出来了吗?他的这个蹦字用的很准确。）
小蜜蜂飞过来，告诉我清晨的花蜜可真甜呀！（他们真是亲密的朋友）
小鸟飞过来，告诉我这儿的景色真是太迷人了。（他们在亲切地交谈）
5、是啊，作为池塘里的一朵荷花，不仅美丽，还有许多可爱的好朋友，可真幸福啊！读着读着，我们忽然觉得自己仿佛真的就是一朵荷花（齐读）
6、教师静静地听着，悄悄地读：过了好一会儿。我们今天可是来看荷花的，怎么会自己变成了一朵荷花呢？（生交流）
7、我们所以会有这些想象都是因为荷花太美了。
原来，为了表现它的美，我们不仅可以直接写荷花、荷叶的样子、姿势，还可以加上自己的想像，索性把自己也变成了荷花，去表现荷花的美，去感受荷花的美，作者叶圣陶这种写法真高明！
四、总结
1、回顾板书，总结。
2、让我们记住这一池亭亭玉立、生机勃勃的荷花，更记住叶圣陶爷爷那优美的语言文字和高明的写作手法。
3、作业。
A 小小播音员：看着图，把这篇课文有感情地背诵给爸爸妈妈听。
B 小小创作家：看图，仿照第二自然段的写法，写一段话。
板书：
闻：香
叶（多、绿、大、圆）
12、荷花 看：
花（刚开的、全开的、将开的）
想：变
设计方案 篇4
一、活动背景和目的：
读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能引导我们明白事理，做个有修养的人；读书，还能提高我们的阅读水平，养成良好的学习习惯。通过快乐读书的活动，让全校学生在读书中体味生活的乐趣，在读书中快乐地成长与进步。 为积极打造翰墨飘香、格调高雅、文明向上的书香校园氛围，学校研究决定开展“书香少年”评选活动，努力营造全校读书氛围，激发学生的.读书兴趣，让学生与好书做伴，与大师对话，为学生个性和谐发展积淀深厚的文化内涵。
二、评选范围：全体学生
三、评选时间：每学期第16周
四、评选人数：全校共20名
五、评选过程：
（1）、各班海选5名；
（2）、个人成果展示；
（3）、全校投票评选；
（4）、表彰奖励。
六、评选标准：
1．热爱阅读，乐于借书、购书，拥有自己的小书架，一二年级个人藏书不少于10本，三—六年级个人藏书不少于20本。
2、爱惜图书，对于学校、图书馆中借阅的图书不损坏、不涂画、不丢失；学期中有丢失图书者，一票否决。
3、有良好的阅读习惯，一二年级每天阅读时间不少于20分钟，三—六年级每天阅读时间不少于30分钟。
4、有较广的阅读视野，阅读量大，一二年级一学期阅读课外书5本以上；三—六年级一学期阅读课外书10本以上。
5、能认真阅读相应年级课外阅读推荐书目中的中外名著，做到有阅读，有记录。评选时，能提交《家校联系本》。
6、积极参加学校、班级等组织开展的各种读书活动，在活动中表现优秀，能在全班起模范带头作用，个人在各级各类比赛中获奖者优先。
7、在学校网站以及各级各类报刊杂志发表文章者优先。
设计方案 篇5
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的'意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
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