实用的设计方案优选【8篇】
为了确保事情或工作有序有力开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
虽然企业客户对金融投资的需求非常强烈，但目前大多数商业银行的公司理财业务仍停留在‘重产品，轻服务’的初级阶段，造成产品与客户需求不能完全匹配。
据介绍，招商银行在研究企业客户的消费行为特点时发现，企业客户在对公理财的投资经验上呈现明显的正态分布，即经验丰富者与经验匮乏者均在两成左右，而超过六成的目标客户均自认为“有一定的投资经验，但需要客户经理的进一步指导”，因此，该行在面对企业客户进行对公理财营销的时候，特别注重紧紧抓住目标客户在评估可选择方案时所处于的“半专业”状态，不断突出对公理财产品经理的专业能力。
此外，招商银行在进行公司理财产品购买决策因素的调查中发现，目标客户在做公司理财产品的购买决策时，最优先考虑的是资金的安全性（优先值为4.64分，最高优先值为5分，下同），然后才是稳定的投资回报（4.08分）、快捷的流动性（3.32分）及贴身的咨询服务（2.84分）。
“考虑到公司客户需求的多样化，招商银行将公司理财业务从简单的产品销售上升到为客户资产管理提供综合解决方案的高度，从全面贴合企业客户需求出发，力求打造市场上最齐全的产品线。”招商银行人士表示。
据介绍，在定价原则上，招商银行公司理财业务紧盯投资市场收益率，通过强大的投资专家团队及其团队运作，力争为客户设计带来高于市场平均收益率的'产品。同时，该行还实行差异化定价策略，根据客户的风险承受能力差异化地设计产品并报价，理财收益率随着客户所承担风险的不同而变化。
“价格在公司理财市场至关重要，为了争夺客户，许多银行大幅降低甚至牺牲自身利润，最后只能是‘赔本赚吆喝’。”据招商银行人士介绍，招商银行意识到只有立足于产品和服务，才是企业长远制胜的关键所在。因此，该行更重视为客户提供全面而丰富的产品线和优质的服务——建立了“岁月流金”、“黄金周”、“点金池”等常态化产品体系，并将产品的购买渠道拓宽到柜面、网上银行、电话银行，让企业客户“想买就买”。
设计方案 篇2
今年3 月29日，是第x个“全国中小学生安全教育日”；3月29日至4月4日，是第二个“学校安全教育周”，主题均为“加强防灾减灾，创建和谐校园”。
为了贯彻落实关于开展“安全教育日及教育周”活动的有关要求，学校结合实际情况，组织开展一系列内容丰富、形式活泼的活动，不断提高师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的发生，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，营造“人人讲安全，事事讲安全”的校园安全环境，特制定20xx年 “安全教育日及教育周”活动方案，具体内容如下：
活动时间：3月29日至4月4日
活动主题：加强防灾减灾，创建和谐校园
活动内容：
一、积极宣传 营造氛围
1、国旗下讲话由副校长做安全教育周活动动员讲话。
2、利用校园广播、宣传橱窗向学生宣传安全知识，重点加强应急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。
3、行政大楼电子屏幕打出多幅宣传安全教育标语。（如：“构建安全之墙,打造平安校园”、“创建平安校园，营造书香校园，建构人文校园，打造和谐校园”、“我为平安校园出力，安全稳定我受益”、“加强防灾减灾，创建和谐校园”等）
二、在开展“安全教育日及教育周”期间，学校做好下列十项工作：
1、行政大楼电子屏幕打出多幅宣传标语。
2、学校出好一期交通、消防安全宣专刊。
3、举行一次以“安全教育日及安全教育周”为主题的国旗下讲话。副校长作国旗下讲话，号召广大师生增强“克服安全隐患，创建平安校园”的意识。
4、举行一场主题班团队会。每一个班队均举行一次安全教育主题班会，重点做好防地震、防火灾、防交通事故、防溺水、防拥挤踩踏、防突发公共卫生事件等针对性教育，教会学生一些基本的逃生技能和自护自救知识。
5、举办一场安全知识教育讲座。聘请市消防大队教官为全体老师进行一次防火灾自救知识讲座，实地了解安全防灾减灾的基础知识，掌握自救自护的'基本技能。
6、观看一部安全教育片。学校利用各班多媒体设备，组织学生认真收看“游泳、交通安全”宣传教育片，用生动的声像引导全体学生自觉学习自救逃生的基本技能，树立防灾减灾的意识。
7、各班出一期安全教育专刊。内容有自我防范与自救教育、交通安全教育、饮食卫生与预防传染病教育、环境安全教育、消防安全教育、预防溺水安全教育、网络安全教育等内容。
8、每班制作三张以“加强防灾减灾，创建和谐校园”为主题的手抄报。
9、学校安排一次全校性的防震应急疏散演练。通过开展防震应急疏散演练，让全体师生掌握疏散逃生自救的要领。
10、开展“一张考卷全家答”活动。将《人人遵守交通法 平安出行你我他》试卷印发给每一个学生，由学生带回家，发动家长共同学习、答题，共同提高交通守法意识。
设计方案 篇3
学习目标：
1.认识8个生字。
2.有感情地朗读课文。感受并学习父亲的勤劳和执著。
3.积累并学习描写人物言行的语句。
课前准备：
1.文字幻灯片。
2.补充阅读材料。
教学过程：
一、导入新课，激发阅读兴趣。
（板书课题：父亲的菜园）一位极其普通的农民，为家人开出了一块菜园，但子女收获的绝不仅仅是四季的蔬菜，而是一种人生精神。是什么精神呢？请同学们阅读课文。
二、读题设疑，整体感知。
1.（板书课题：父亲的菜园）读一读，大胆推测一下，为什么叫《父亲的菜园》？
2.到底谁的推测正确呢？让我们快速自由轻声读课文，练习读正确，读流利。
3.说说课文写了一件什么事。
4.在父亲开垦菜园的过程中，哪些地方最让你感动，把这样的语段画出来，并在空白处进行批注。
三、读通课文，小组交流。
1.轻声读课文，注意生字读音，遇到难读的句子反复多读几遍。
2.出示生词，指导读准确：婴儿、疑惑、坚毅、平坡、边缘、可怖、红肿、榨干、荒凉、诱人、信心十足、似信非信、疑惑不解。
3.说说课文主要写了件什么事。
四、全班交流，体会人物精神。
1.默读课文，思考为什么叫《父亲的菜园》，圈画批注，看你能找到几条原因。
2.小组内交流。
3.全班交流。
a.父亲付出了艰辛的劳动，在山坡上开出了一块作为菜园的基地。
b.当暴雨冲走泥土后，父亲一筐筐挑土，靠自己的双手“创造”了一块新菜园。
c.为了育肥土地，把自己的劳动成果──豌豆翻进土里，精心侍候，使土地变得肥沃，让全家人拥有了一个四季常青的菜园。
4.在同大自然搏斗中，古有愚公移山，今天，这位普通的农民以同样的精神在荒凉的山坡上创造了一块菜园。请你用自己的话夸夸这位父亲。（如，您的身上有一种百折不挠的精神，没有土，没有肥，您都想办法解决，真了不起。做任何事如果都像您一样，不达目的不罢休，肯定会取得成功。您下定了决心就不辞劳苦地付出，这种精神值得我们学习。您虽然平凡，却有一种伟大的精神，才创造了荒凉中的奇迹）
5.父亲虽然是一位普通的农民，但他身上那种执著、坚持不懈的精神却值得我们所有人学习。下面就请同学们任选一段你认为最能体现父亲这种精神的段落，练习有感情朗读，并读给大家听。
6.师生共同交流最受感动的语段，教师指导学生朗读。
a.第三自然段，通过“每天……就……直到……才”写父亲通过一个星期起早贪黑地劳动，才开出了三四分的黄土地。
b.第五自然段，“从山脚下把土一筐筐地挑上去”，为了填土，父亲累得双肩红肿，双脚起泡，靠自己的身体，在岩石之上创造了一块菜园。
c.第八自然段，育肥时父亲的一段话，表明了父亲对土地的了解和热爱，目光长远，不贪图眼前利益。
7.用自己的话说说作者从父亲的身上得到了什么？（如，执著的精神，坚忍不拨的毅力，不服输的性格，勤劳，为了理想竭尽全力地付出等）
五、积累语言。
选择你最受感动的语段摘抄下来。
六、探究写法。
1.作者是如何写出父亲的这种精神的？（典型事例，具体描写人物的言行）
2.拓展阅读《两根指头的声音》。
附录：
两根指头的`声音
包利民
黎枫是一个高中生，我第一次看见他的时候，他正打着响指，声音清脆悦耳，我看到他只有一只右手，左臂空空荡荡，更让我吃惊的是，他的右手仅有两根指头，他竟用仅有的拇指和食指打出响指！
当我们成为朋友后，我渐渐地了解到他的一些情况。9岁那年，他因顽皮触碰到高压线，从此失去了左臂和右手的3根手指。开始的时候，他万念俱灰，年少的他心中充满了绝望。后来在父母及老师的开导下，他才渐渐平复下来。
有一次，一个伤残人报告团来作报告，父母打算带他去听，好让他知道别的伤残人是怎样奋斗的，以此鼓舞他的斗志。他很高兴。可第二天他又不快乐了，父亲问他原因，他说：“他们做报告时，我怎样为他们鼓掌呢？”
父亲看着他的眼睛说：“两根指头也可以鼓掌呀！”那几天，他学会了打响指，听报告的时候，他以打响指代替了鼓掌。
有一次他和同学们讨论理想，大家异常激动，有个同学站起来，两手握紧拳头大声说：“我要用自己的双手去拼搏，我想成为一个企业家！”黎枫的眼睛黯淡了，他的理想也是成为一个企业家，可他却不能像那个同学那样用双手去拼搏。
回到家中，他一直闷闷不乐，在母亲的关切下，他讲了白天发生的事。母亲没说什么，默默注视了他一会便转身向门外走。忽然，一枚硬币从母亲手中落到了地上，发出清脆的声响。他忙跑过去，把那枚硬币拾起来还给母亲。母亲握着那枚硬币说：“孩子，你看，拾起钱两根手指就足够了！”他一下子愣住了，心中的震撼是无法形容的。
他对我说：“从那以后，我就明白了，拼搏不只用两只手，更重要的是，要有一颗健全的心！”
再一次看见黎枫的时候，他正用两根手指熟练地操作电脑。我们谈了好久，临别的时候，他打了一个响指和我再见。是啊，即使上天只给你两根手指，你也可以用它扼住命运的咽喉!
设计方案 篇4
一、教材、学情分析
《幻灯片的链接》是江苏省小学信息技术教材五年级下册第11课的教学内容。本课属于“多媒体演示文稿”教学单元，是在学生掌握在幻灯片中插入自选图形、文本、图片等操作，学会放映幻灯片的基础上，来学习在幻灯片中插入“超级链接”操作。
小学五年级学生对新鲜事物充满好奇，喜欢观察、发问、探索、质疑，喜欢展示自己的发现，如果在教学过程中不断地去激发他们的学习兴趣、保护他们的学习热情，他们就会迸发出创新思维的火花。于是教者根据学生的年龄特点，把教材内容作适当改动，以主题任务的形式出现：通过让学生当小导游带大家游览九寨沟的活动，完成教学任务。星级任务设置成三个层次：1．图形链接，浏览网页。2．文本链接，发送邮件。3．图片链接，新幻灯片。
二、教学目标
知识目标：学会为幻灯片中的图形、文本、图片分别插入网页、邮件、幻灯片的超级链接。
能力目标：熟练掌握“插入超级链接”对话框的使用方法；培养学生处理信息的能力、表达、评价的能力和通过合作探究共同解决问题的能力。
情感目标：通过多媒体的欣赏和“插入超级链接”的操作，进一步领略九寨沟的神奇，激发学生对大自然和幸福生活的热爱之情。培养学生学习信息技术的兴趣和良好的操作习惯。
三、教学重、难点
教学重点：“插入超级链接”对话框的使用。
教学难点：体会超级链接的思想内涵和实际意义。
四、设计思路
本课将采用“任务驱动、合作探究”教学法教学，以学生为主体，教师为主导。首先借助于多媒体手段激发学生学习兴趣，展示学习任务。然后通过“争做小导游”、 “学一学”、“帮一帮”、“试一试”、 “比一比”、“读一读”、“说一说”等活动，将有关学习内容进行整合，拓展学习空间，丰富学生体验。使学生通过实践探索，巩同操作技能，体验学习的乐趣和创作的成就感。并使学生的想象力、创造力和知识整合能力得到培养，促进学生综合素质的发展。
五、教学准备
1．帮助学生复习回忆在幻灯片中插入自选图形的方法。
2．帮助学生复习回忆在幻灯片中插入文本框的方法。
3．帮助学生复习回忆在幻灯片中插入图片的方法。
4．公布九寨沟的网页地址：
5．公布老师的邮件地址：
6．准备好多媒体网络电子教室系统。
7．准备好多媒体大屏幕投影仪。
8．准备好和学生练习素材。
六、教学过程
（一）动画激趣 揭示课题
教师播放“神奇的九寨沟”让学生欣赏。
师：欣赏了神奇的九寨沟，你想说些什么？
（让学生说一说自己的感受。）（九寨沟真美呀！九寨沟好神奇！）
师：说得真好！你想做一回小导游带大家去游览吗？（想！）
揭题：“神奇的九寨沟”。（齐读课题）
（二）任务驱动 目标分级
1．观察演示 明确要求（准备任务 打开素材 ）。
出示老师作品：介绍“神奇的九寨沟”演示文稿。
师：如何来完成这幅作品呢？
师：有了我的见面礼，就能助你一臂之力！
出示学生素材：未设置超级链接的演示文稿“神奇的九寨沟”。
师：瞧！这是老师专门为小导游准备的介绍九寨沟的电子作品。图片和文字介绍都有了，就少了第一页的这些超级链接。怎样为第一页的这些对象加上超级链接呢？这就是我们这堂课要完成的任务！
出示：“芝麻开门 第一关：图形链接，浏览网页，争做小导游”。
师：要做小导游，先要准备一下，打开老师给你的素材“神奇的九寨沟”。
出示要求：“准备任务 打开素材”。
（教师解说演示）
师：请同学们跟着老师一起做！（学生跟着大屏幕练习打开素材）（教师巡视指导）
2．学习新知 互帮互助（任务 图形链接 浏览网页 ）
出示范例。
师：下面看小导游要完成的任务！图形链接，浏览网页！你想学吗？
出示要求：“学一学 帮一帮”。
师：请同学们跟着老师模拟一遍！（教师解说演示）（学生跟着屏幕模拟练习先插入自选图形，再设置超级链接，链接到网页：）
师：请同学们按照这样的操作顺序试一试！
（学生练习）（教师巡视指导）
师：第一个完成的同学请到前面来！报出自己的姓名！（其他完成的同学可以直接下位帮助有困难的同学！我们还要评出最佳个人，看谁帮的同学最多！）
（学生互相帮助）（完成的把手举起）（选出最佳个人）
师：让我们一起为最佳个人鼓掌！
师：下面我们来“评比小导游”。请第一名同学到前面来演示！
（学生演示步骤）（师生评价、奖励）
师：同学们是不是这么做的？我们的小导游评出来了，我们来奖他一朵小红花！（鼓励一下吧！）
师：其他同学呢？你们有没有做好呀？
师：祝贺同学们胜利闯过第一关，都成为了小导游！
3．巩固提高 小组竞争（任务 文本链接 发送邮件）
师：想成为小导游吗？
出示“再接再厉 第二关：文本链接，发送邮件，争做小导游”。
出示要求：“试一试 比一比”。
师：有了第一关的经验，谁愿意上来试一试？
（学生上台演示）（教师指导补充，奖励演示的学生）
师：请同学们学着这位同学自己来试一试！并且小组之间比一比！
（学生练习）（教师巡视指导）
师：第一个完成的同学请到前面来！报出自己的姓名！（其他完成的同学可以直接下位帮助自己小组有困难的同学！我们要评出最佳小组，看哪一组最快完成！）
（学生互相帮助）（完成的把手举起）（选出最佳小组）
师：下面我们来“评比小导游”，请第一名同学到前面来演示！
（学生演示步骤）（师生评价、奖励）
4．自主探索 合作讨论（任务 图片链接 新幻灯片）
师：你想为自己鼓掌吗？别忙！老师这儿还有小画家的任务，准备好了吗？
出示任务：“脱颖而出 第三关：图片链接，新幻灯片，争做小导游”
出示要求：“读一读 说一说”。
师：这次，老师先不请同学演示，老师要考考同学们的自学能力和合作意识！
出示要求：“学习要求”。
师：先请同学们打开书本的11课，认真地读一读第三部分操作步骤，自学一下。
（学生自学）（教师巡视指导）
师：自学以后请和你的同桌讨论一下收获和疑问，读懂了什么、还有哪些不明白！
（学生讨论）（教师巡视指导）
师：讨论好了吗？请谁来汇报一下！（学生回答）
师：说得真好！老师从书上也学到了不少东西！我愿意把自己的学习经验与同学们分享！
出示：“经验分享”。
（教师演示、解说注意点）
师：老师的经验对你们有帮助吗？下面请同学们说操作步骤，老师按同学们说的来做。看看能不能完成任务，好吗？
（学生解说，教师演示）
出示：“继续合作”。
师：下面请同学们继续合作完成！看哪一桌是最佳搭档？最先完成任务！
（学生自学合作）（教师巡视指导）
师：最先完成的一桌同学请到前面来，我们要评出最佳搭档！（其他完成的同学可以直接下位帮助有困难的同学！）
师：我们以最热烈的掌声欢迎最佳搭档上场！请同学们认真观察他们的操作！看看能从他们的操作中学到些什么？
（学生演示步骤并解说）（教师补充）
师：他们做得对吗？我们的'小导游评出来了，我们来奖他们每人一朵小红花！（鼓掌）
师：你从他们的操作中学到了什么？（学生回答）
师：说得真好！老师从他们的操作中也学到了不少东西！
出示：“经验分享”。
（教师演示、解说）
出示：“继续合作”。
师：下面请没有完成的同学继续！完成好的出来帮助他们！
（学生继续合作）（教师巡视指导）
师：同学们都做好了吗？恭喜同学们三关都胜利闯过了！都成为了小导游！一起给自己鼓鼓掌吧！
师：谁来回答老师这三关任务有什么相同和不同？
（学生思考，同桌讨论。）
（出示总结板书）
（三）总结全课 拓展延伸
师：同学们今天学得高兴吗？能不能给自己的表现作一个评价呢？
出示要求：“自我评价 表现和收获”。
师：你通过这堂课的学习有什么收获？学到了哪些知识和技能？
师：你对自己和同学的表现如何评价？你帮助过哪些同学？或得到过哪些同学的帮助？想说些什么？
（学生谈收获和表现）
师：今天同学们学得非常认真，不但做得好，而且说得好！希望同学们课后多练习，掌握更多的电脑技术，来帮助我们更好地工作和学习！
师：最后同学们想把这个电子作品加上更多的链接，设计得更合理吗？
出示要求：“完善作品 交流分享”。
师：请同学们完善好自己的电子作品后！当一回小导游，把神奇的九寨沟介绍给你的同桌和老师好吗？（播放音乐）
（学生完善电子作品，交流与分享，请老师欣赏）（教师巡视指导）
七、教学反思
本节课拟采用情境教学法，任务驱动、合作探究教学法，大大激发学生的学习兴趣和求知欲。通过“评比星级小导游”的活动，让学生自主学习、合作探索、大胆展示、不断提高。使学生既掌握了基本技能，又增强了整合信息的能力。真正体现了新课程的“以人为本”的精神。
通过本课的教学准备和实践使我有如下几点深刻的体会：
1．教学内容不一定只限于课本教材，可收集各种教学资源作为教材的补充，甚至可结合教学实际情况，对教材进行增删改动，做出创造性的处理，以更好地符合本校学生的特点；
2．教学目标与教学重点、难点的确定要切实到位。要落实：解决重点，突破难点的具体措施；
3．教学模式不一定走传统老路，也不一定跟着别人赶潮流，要结合本校的已有设备条件和学生的原有知识水平，摸索出符合本校实际情况有显著效果和鲜明特色的教学模式；
4．教学方法的选择要体现“以学生为主体”的精神，要有利于学生培养能力、提高素质、优化品质、丰富体验，起到实实在在的效果。
设计方案 篇5
教学目标：复习本单元知识使学生在知识和能力上得到提高
第一课时
一、我的发现
1.读词有所发现。自由读一读词语，看看你发现了什么。
2.组内交流发现。和同学说说自己的发现，听听同学的发现。
3.同位互读词语。
4.再说出几个这样的词语。
5.鼓励积累此类词语。
二、日积月累
1.读一读，想一想。借助拼音读四组字和含生字的八个词语，体会字义，发现汉字规律。
2.说一说，议一议。和同桌说说自己的发现，讨论如何记住八个生字。
3.玩一玩，认一认。两人一组，一人做动作，另一个人找出相应字卡；一人说字，另一人找生字卡片，两人再一起读一读。
4、“我会填”给出四组形近字，目的`在于引导学生通过组词区别形近字的音形义。教学时可组织小组学习，大家都来讲每组两个字在音形义上的不同。之后分头用字组词，最后再交流。
5、“我会读”安排读一首充满童真童趣的小诗《一个石头上姑娘》。朗读这首小诗可以真切地感受到小女孩善良美好的心灵，她在呼唤大家都来爱护环境，保护雕像。教学时要以读为主，在读通读熟的基础上，再让学生谈谈体会到了什么，最后鼓励有能力的学生背下这首小诗。
第二课时
一、口语交际
1.再现情境。口语交际之前，指导两名学生把小华遇到难题这件事表演出来。
2.小组讨论。自己先想一想小华该怎样做，再和小组同学说一说。有不同的意见 可以讨论、争辩，确定一名同学做代表给小华提建议。
3.提出建议。
4.辩论赛。根据建议的情况，教师按“要记下名字”和“不能记下名字”两种意见，推举参加辩论的人，其他同学按自己的观点分坐两边做拉拉队，开展辩论。
5.两人一组表演从遇到难题到解决问题的过程。
二、展示台
此次展示活动，内容较丰富，既可以展示在本组教材学习过程中搜集到的公民道德要求、表现优秀品质的故事、谚语、成语等，也可以展示庆“六一”办的墙报、写的诗歌、记录“六一”活动的日记等。一方面在本组学习的过程中要注意引导学生搜集、准备有关的材料，一方面教师可根据本校或本班“六一”活动确定展示内容，还可以将有关“六一”的展示材料以《庆“六一”》为主题结集成册，供小朋友日后欣赏和家长传阅，激发学生主动搜集材料、参与展示的积极性。
设计方案 篇6
第一课时
一、教学目标
1、了解课文内容，知道蒲公英、松子、黄豆传播种子的方法，培养学生对大自然的热爱之情。
2、会认14个字。自主积累词汇。
3、能够有感情地朗读课文。
二、教学重点
1、识字。
2、知道蒲公英、松子、黄豆传播种子的方法。
三、教学难点
有感情地朗读课文。
四、教学准备
识字卡片，幻灯片，植物传播种子的资料。
五、教学过程
1、出示课题，引发质疑。
读了课题之后你想知道什么？
2、初读课文，掌握生字读音，了解课文内容，初步解疑。
(1)自由轻声读课文，想想你知道了什么。
(2)全班交流，相互解疑。
(3)检查生字认读情况。
出示生字卡片。重点注意蒲、荚这两个字的`读音。
(4)同桌互读课文，检查读音。
(5)自由轻声读课文，标出自然段的序号。你还有什么不懂的问题提出来。
3、细读课文，感悟小伞兵情感变化，了解植物传播种子的方法。
(1)自由轻声读，思考：小伞兵在找家的过程中心情是怎样变化的，你是从哪感受到的？
(2)在学生交流过程中，重点引导感悟。
第二自然自然段，体会小伞兵害怕、惶恐的心情。
第三、四自然段感受小伞兵放松的心情。
第五、六自然段感受小伞兵高兴的心情。
指名有感情地朗读课文。
说说蒲公英是怎样传播种子的。
4、扩展延伸。
你还知道哪些植物传播种子的方法。
板书设计
3 蒲公英的种子
吹上了天 害怕
小伞兵 飞呀飞 放松
躺在地上 高兴
设计方案 篇7
一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的`商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
设计方案 篇8
教学目标：
1．使学生能正确地数出数量是6和7的物体的个数，会读、会写数字6和7。
2．使学生知道7以内数的数序，会比较7以内数的大小。
3．使学生掌握6和7的组成。
4．结合插图对学生进行热爱劳动的教育。
教学重点：学生能正确数出数量是6和7的物体的.个数，会读、会写数字。
教学难点：学生会正确书写数字6。
教具准备：主题图、点子图、数字卡片、计数器、直尺图、鱼图。
学具准备：数字卡片、小棒、三角形、课件、投影器。
教学过程：
一、创设学习情境
师： 我们一起做一个拍手游戏 。（教师拍3下）你们刚才听到老师拍了几下？
生：老师拍了3下。（请三个小朋友回答，要求回答完整）
教师拍6下，生回答，出示课题6。教师拍7下，生回答，出示课题7。
今天我们就来认识一下6和7。（出示完整课题：6和7）
二、新授
（一）教学数数
师：（出示主题图）图上有些什么？
生：图上有人、桌子、椅子、黑板等。
师：请同学们数一数，图上有多少人？
生：……（学生报得数）
师：你是怎样数教室里的人数的？
生：先数教室里面打扫卫生的同学和老师，5添上1是6。再数从外面走进来的一位同学，一共7人。
师：还可以怎样数？
生：先数学生6人，再数一位老师，是7人。
师：数一数，有几张桌子和几把椅子？你们是怎样数出椅子的数量的？
生：先数已放好的6把椅子，再数又搬来的1把。6个再添1是7。
师：谁会从1数到7，从7数到1？（指名回答）
学生活动：同位互相数一数。
师（小结）：小朋友，我们要做一个讲卫生、爱集体、爱劳动的小朋友，你能做到吗？我们刚才按顺序数数的。在数数中我们发现：数5以后再数1个就是6个，接着6再数1个就是7，7比6多1，6比5多1。
（二）教学认数
师：同学们再数一数第42页下面的人物图和点子图，看分别有多少个。
生：……（学生报得数）
教学活动：贴出数字卡片6和7。
学生活动：齐读并从数字卡片中找6和7。
师：仔细观察一下数字6和7的形状分别像什么？（指名回答）
学生活动：同桌互相说一说。（6的字形像哨子，7的字形像镰刀）
师：请你分别数出6根和7根小棒。
学生活动：学生自己分别数一数，摆在桌子上。
师：用你手中6根和7根小棒分别摆一摆，摆出自己喜欢的图形。
学生活动：学生摆一摆，并到投影器前面演示摆的图形。
（三）教学数序
教师活动：（用计数器）先拨1个珠子。
学生活动：齐数1、2、3、4、5。
师：5个珠子再添1颗是几？
生：5添1是6（齐读）。
师：6个珠子再添1颗是几？
生：6添上1是7（齐读）。
师：（用直尺图）只写出0、1、2、3、4、5、（）、（），你知道填什么？6和7应该写在什么地方？
生：填6和7，6写在5的后面，7写在6的后面。
师：谁能从1正数到7，从7例数到1？
学生活动：指名数，拍手数。
师：5的后面是谁？6的后面是谁？7的前面是谁？
学生活动：6、7、6抢答。
（四）比较大小的教学
学生活动：从学具袋里先数5个图片，再数6个图片，最后数7个图片。
师：你会比较它们的大小吗？比比看，谁比谁小？
生：5比6小，6比7小。
教师活动：板书：5○6 6○7。
师：它们用什么符号表示？
学生活动：填符号： 5○6 6○7。
教师活动：板书：5＜6 6＜7。
师：谁比谁大呢？谁会说呢？
生：6比5大，7比6大。
教师活动：板书：6○5 7○6。
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