设计方案

时间：2023-12-24 14:44:17 设计方案我要投稿

设计方案优选（10篇）

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案优选（10篇）

设计方案篇1

　　药品：

　　半枝莲、95%乙醇、盐酸小檗碱对照品、蒸馏水、盐酸溶液、氢氧化钠溶液、碘-碘化钾试剂

　　仪器：

　　722型紫外分光光度计、电子分析天平、电热恒温水浴锅、数据超声波清洗器、微型植物粉碎机、PH计、加热板、循环水式多用真空泵

　　实验方法：

　　超生波提取法、半仿生法、正交实验、生物碱的鉴定方法

　　实验步骤：

　　一、药品、仪器的准备

　　二、对照品溶液的制备、波长的测定、标准曲线的制作、推算出回归方程

　　三、样液的制备

　　四、用半仿生法提取半枝莲中生物碱

　　1、单因素实验

　　(1)温度对提取效果的影响

　　(2)酸度对提取效果的影响

　　(3)碱度对提取效果的影响

　　(4)料液比对提取效果的影响

　　2、因素、水平的确定及进行正交实验设计：

　　由单因素温度、酸度、碱度和料液比作为正交试验的四个水平

　　进行正交实验以确定半仿生法中最优的提取条件

　　五、超声波辅助半仿生法提取半枝莲生物碱：在上述半仿生法得到的最优提取条件下进行超声波提取

　　1、单因素实验

　　(1)温度对提取效果的'影响

　　(2)提取次数对提取效果的影响

　　(3)酒精浓度对提取效果的影响

　　2、因素、水平的确定及进行正交实验设计：

　　由单因素温度、提取次数、酒精浓度作为正交试验的三个水平进行正交实验以确定在超声波辅助半仿生法提取中的最优条件

　　六、在超声波辅助半仿生法提取的最优条件下提取半枝莲中生物碱

　　七、利用紫外分光光度计测定上述提取到的生物碱的吸光度，与标准曲线进行比较，计算出生物碱的量及产率。

　　八、生物碱的鉴定：

　　生物碱沉淀反应

　　1、碘化铋钾试剂反应取渗漉液1ml，加碘化铋钾试剂1滴～2滴，生成棕色至棕红色者为阳性反应在。

　　2、碘-碘化钾试剂反应取渗漉液1ml，加碘-碘化钾试剂1滴～2滴，生成棕黄色沉淀者为阳性反应。

　　3、硅钨酸试剂反应取渗漉液1ml，加硅钨酸试剂数滴，生成淡黄色沉淀者为阳性反应。

设计方案篇2

　　高中数学课程设计方案一

　　一、指导思想：

　　以“减时增效，进一步推进课堂教学改革精神”为指导，开展教学模式、教学方法的探讨;深化教学研究，重视常规教学，提高教学的时效性。“让人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展”。

　　二、工作要点：

　　1、制定教研计划

　　(1)认真研究教材、研究学生、研究考试方向，学习考试说明。积极投入到校本教材的开发和论文的撰写。鼓励学期结束每人交一篇教学反思或论文。争取有论文公开发表。

　　(2)备课组1------2周安排固定的备课组活动时间，每次活动都有一个主题。每期都要讨论和交流上期的教学体验，反思教学中存在的问题，及时改进、完善。对下期工作做好部署。活动时做好活动记录。

　　(3)组内所有老师每学期按学校的要求要上一次级内公开课或校内公开课.

　　(4)组内所有教师需制订好自己的专业发展规划。

　　2、钻研教材认真备课

　　各备课组的老师要刻苦钻研、认真研究近三年的高考试题，并在备课时结合新课程教学要求，讲究备课的方式，提高备课的质量，例题的选择，习题的配备与要求要根据班级学生的实际情况灵活处理。及时反思教学过程，尽可能做到每节课后写教后记，把教学感受写下来。各备课组老师要团结协作，共同讨论教学大纲，疏通教材，指出重难点，列举一些典型例题，精选练习题等，请专家老师做必要的指导和帮助，并认真做好记录，使一些认识分歧比较大的地方，通过认真讨论达成共识，力求在教学中突出重点，降低难度。根据学生的实际情况进行针对性教学，提高教学的有效性。注重学生创新意识和能力的培养。强化数学思想方法在每节课中的渗透，寻找和探索每节课的探究和发现的情境，从而达到学生创新意识和能力的培养目标。

　　3、深化课堂教学研究，推进课堂教学改革

　　(1) 高一年级衔接教学，打好基础，培养良好学习习惯。

　　以“低起点，精讲解，多练习，勤反馈”为教学的指导方针，注重作业精选、面批和更正，注重保护学生成功的体验，促进学生学习惯的养成。注重平时教学资料的积累和提炼。平时备课注重老师间的沟通，保持进度相同，重点和难点一样，随时交流学生的学习和掌握的情况，适时的调整自己的教学计划，在教学中增加趣味性，注重变式训练，使学生在学习的过程中体会到数学的美，力争做一个有风度的教师和学生喜爱的教师，青年教师要多向老教师学习。由于学生学习数学的习惯不好，作为起始年级要从规范化做起，从细小的一个集合的表示法做起，使学生养成良好的习惯，和较高的学习数学的热情。保持适量作业，因为学生的习惯也要在做的过程中培养的，要提高数学成绩没有必要的训练是不行的，学生的计算能力和分析问题的能力学生的熟练程度都建立在做的基础上，学生学习数学是在不断纠错的'基础上渐进的过程。

　　(2) 高二数学组着重研究新教材，了解新的信息，更新观念，面向全体学生，加强教改力度，探求适合我校数学教学的新授课教学模式。全面提高教学质量为升入高三做好准备。

　　a.因材施教，激发学生的数学学习兴趣，全力促进教学效果的提高，开展校本研究性学习，培养学生的数学素养。

　　b.通过对学生数学基础知识的检测，及时分析学生的数学学习情况并提出具体的建议和要求。对学习成绩较差的学生进行补缺补差。

　　c.研究近三年高考试题特点、把握高考动态，做到心中有数，有的放矢。让学生与高考全接触。

　　(3)高三数学备课组结合学校实际认真钻研教材、大纲和考试说明定位高考走向。帮助学生建立完整的知识体系、形成完整的处理数学问题的方法和能力。提升各类考生数学成绩。

　　a.工作重点

　　1.构建多元化教学策略与教学模式，深化课堂教学改革，建立高三第一轮、第二轮复习模式。

　　2.努力探索高三数学探究式教学模式，开展反思性教学活动。

　　3.加强案例教学，力争每一节都成为集体智慧结晶。

　　4.积极推进教育技术运用，探索信息技术与数学学科的整合。

　　5.备课组内听课评课活动。

　　6、开展数学思想方法的研究性学习。

　　b.工作措施

　　1.在教师方面

　　①每周至少一次集体备课，发挥集体优势、集体的智慧。加强对教材、大纲、考试说明、近三年课改省区高考试题的研究。

　　②认真钻研新教材，进行教材分析和教学新理念探讨，从不同角度全方位的研究各种情况，开展组内“说课、上课、评课、研题”。

　　③努力提高高三新教材的课堂教学效益，如何处理新教材、新大纲的变化，了解难度要求等有什么不同，从而指导我们设计课堂教学(难度、类型、思想方法渗透、课堂模式等)。

　　④抓科研，走教学探究模式的研究和反思性教学。

　　⑤积极参加省、市、区教研室的教研活动，加强信息的搜集与整合，使高考复习少走弯路。

　　2.在学生方面

　　①狠抓学生学习习惯的培养，“认真学习，上课专心听讲，课后及时复习，课余适量练习”，任课老师要反复强调这四点，要做到落实到位不放松。

　　②利用统考的契机，大力开展边缘生辅导。多关心边缘生，给他们树信心、定目标、找不足、提方法，让他们趁势而上，不断进步。

　　③及时发现新情况新问题，做好学生的心理辅导和思想工作。

　　高中数学课程设计方案二

　　(一)学科教学现状分析：

　　数学教研组有20个教学班，由20位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色，教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，新课程的实施，它给我们小学数学带来了新的教学理念和教学方式。近几年来，很多教师的教育观念、教学方式以及学生的学习方式、思维方法都发生了可喜的变化，但是也有一些困惑阻碍着我们小学数学健康和谐地发展。

　　1、学生计算能力不强.新课程实施以来，我们总觉得现在的学生计算能力不强，很简单的计算也要出错。也许，我们还在以以往的标准来衡量现在的学生，《课程标准》早已不在要求学生“迅速而准确地计算”，而是要求学生掌握必要的运算能力，这样显然对学生运算能力的要求降低了。由于要求降低了，数学教材上计算题目也明显少了，很多数学老师在实际教学中就对计算教学不怎么重视了;另外《课程标准》提倡算法多样，开放式思维，我们的老师在课堂上就一味强调、分析、引导多种方法计算，这对于一些接受能力强的学生是“喝足了”，但对于一些接受能力弱的学生一下子“这种方法”，一下子“另一种方法”，最后“一点儿也喝不到”。虽然《课程标准》对计算的要求是降低了，对计算的方法是开放了，但并不是对计算没有要求了，还是要求学生掌握必要的运算能力，况且数学是永远也离不开计算的。

　　2.学生数学练习量减少。新课程实施以来，我们一直在强调提高课堂效率、减轻学生负担，我们所使用的教材上面的练习题比起老教材也相对减少了，供学生练习用的也只有《课堂作业》一本练习本。因此不管是主观上、还是客观上都影响着现在学生数学的练习量。我们都知道，数学知识没有经过一定量的练习学生是很难巩固的。3.、教师对教材的处理能力不强。使用新课程教材，对我们老师的要求更高了，主要有一下几个原因：1、每个知识在教材上的呈现比较简单。2、知识点的分布也比较分散。3、有些知识点还是在练习题中出现的。4、有些知识点原本在中学才有的，而如今在小学就出现了。4、《课程标准》还要求学生学生活中的数学、在生活中学数学这些都要求我们老师对教材进行必要的处理。而我们农村教师对教材的处理能力并不怎么好，甚至有些老师还没有形成要对教材进行处理的意识。部分老师还是按照教材的呈现步骤按部就班的进行教学，以致有时课上了一半内容就上完了，接下来就没事可做可教了。针对以上情况我们制定了本学期工作目标和和各年级教学任务。

　　(二)、各年级教学任务：

　　1、结合本学科认真实施新课程标准，用新课改精神和理念指导教学，提高课堂教学效率，减轻学生课业负担。

　　2、加大教研教改力度，鼓励每个教师进行教学、测评、作业等各方面的创新和改革，积极撰写各级各类论文。

　　3、督促教师学习新课程标准理论和新教法的研讨，学习现代教育信息技术，大力提高理论水平和教学能力，培养自身综合素质，争做科研型教师。

　　4、积极搞好数学辅导训练，设计补充一些层次性作业，安排一些数学实践性作业。力争不同层次的学生各有收获，其思维和实践能力有长足的发展。

　　5、狠抓教学常规，提高教学质量，促进本组教育教学成绩再上新台阶。三、主要工作与措施

　　1加强常规管理，提高教师的业务水平。

　　(1)继续深入新课程理念的学习，用新的理念来指导自己的实际工作。组织本组成员深钻教材，认真备课，探寻学生的认知规律。要求合理安排教学过程、教学时间，尽力上好每节课，逐步提高课堂教学效率,向四十分钟要质量。

　　(2)组织年级组集体备课，充分发挥集体的作用。

　　(3)按时按量写好教学反思，并适时组织教学经验的交流。

　　(4)重视学生基本知识和基本技能的培养，深化教育教学改革。鼓励教师采用多媒体辅助课堂教学，增强学生学习教学的兴趣。

　　(5)合理布置课外作业，共同探讨学生作业的布置及批改的新方法，在减轻学生课业负担的同时也适当减轻教师的工作负担。在教学中重视学生良好心理素质以及审美情趣的培养，同时做好培优、稳中、补差的工作，逐步提高班级平均分、及格率和优秀率。

　　(6)相互学习，共同提高。认真完成各自的听课任务，每学期听课的次数教师不少于20节，教研组长不少于25节。

　　(7)督促和帮助组内人员上好组内研究课、接待课或比赛课。

　　(8)组织老师们认真评析所上的每一节研究课，使上课老师有不同程度的收获。

　　2、继续加强教研教改，做到课题研究落实到位。

　　(1)保证集中学习的时间。规定两周一次业务学习，学习时间为周三下午第三节，根据活动内容，采取分散学习与集中学习将结合的形式。教研组长负责记录考勤及活动情况。

　　(2)要求教研组成员多学习理论知识，多进行探讨实践，多做实验总结。本学期力争做一个课题，进行申报，鼓励教师积极参与相应课题的论文征集或交流教学经验的活动。

　　(3)加强信息技术的学习，提高获取信息的能力，促进信息技术与数学学科的合理整合。

　　(4)增强教研组的凝聚力，加大集体说课的力度，让教研组成员在“团结、奋进、创新、实干”的氛围中开展工作。鼓励教师创新教学模式，倡导做反思型教师，从认真反思每天的教育教学工作的点滴做起，逐步养成思考的习惯，原则上每周一篇教学反思，并及时发在自己的博客上。

　　三、教研组教研活动安排：

　　9月份：(1)、讨论并制定本教研组计划。

　　(2)、落实个人研究课内容及时间。

　　(3)、业务学习：看录像课，并进行交流。

　　(4)、业务学习：集体备课，

　　10月份(1)、业务学习：专题探讨“弹性作业的设计与实施”。

　　(2)、业务学习：集体备课

　　11月份：(1)校公开课，并进行评课

　　(2)、期中检查(二次备课、教学反思、学生作业)

　　12月份业

　　务学习：主题论坛，观摩录像课，并进行主题1月份：(1)、讨论并制定期末复习计划(2)、分组研讨复习方法

　　与策略。(3)、各种资料整理归档。(4)、业务学习：集体说课，并进行交流。课题资料交流，并整理。

设计方案篇3

　　课前透视

　　本课由两组四字词语组成。一组反映的是古代神话，另一组是现代科技。通过鲜明的对比，既让我们惊叹神话传说的神奇，又让我们感叹科学成就的伟大。这八个词语，既让学生识字，又丰富了学生的知识，开阔了视野。各个词语的意思虽然独立，但读起来能使人感到韵律美。教学时，除重点抓好识字、写字外，还应该指导学生认真朗读，感受语言的韵律美。

　　爱听故事、好奇心强是小学生的普遍特点。教师应该抓住这一特征，组织学生到课外收集相关的故事和资料，引导学生在生活中学习语文，主动参与语文学习活动。在交往与互动中学习生字，积累词语，提高认识，发展能力，受到爱科学的教育影响。

　　教学目标

　　1、认识9个生字。会写6个字。

　　2、正确流利地朗读课文，积累词语，感受语言文字的韵律美。

　　3、有主动阅读中国神话故事，了解当今科技成果的愿望。

　　教学重点

　　识字，写字，正确流利地朗读课文，了解课文中介绍的神话故事和科技成果。

　　信息资料

　　课前让学生搜集有关人造卫星，宇宙飞船，运载火箭的资料和古代神话传说故事的资料，如图片，文字介绍，音像材料等。

　　教学时数

　　两课时

　　第一课时

　　切入举偶

　　1、讲故事：今天我给大家带来一个神话故事，你们喜欢听吗？（教师讲古代神话故事），我们的'课文里还有许多非常精彩的故事，你们愿意学吗？

　　（听故事是孩子们最喜欢的一件事，用一个古代神话故事引入课题，增长了知识，激发了学生学习的热情。）

　　2、汇报资料：课前我们都收集了许多神话故事，还找了许多关于现代科技方面资料，谁能给大家介绍一下？

　　（实现课内与课外的衔接，培养学生的成就感，训练表达能力和交流意识。）

　　对话平台

　　朗读

　　1、自由读课文，边读边画出生字。

　　2、读了课文以后你有什么问题？你知道人造卫星，宇宙飞船，运载火箭他们到底是怎样的高科技成果吗？它们能给我们的生活带来什么呢？

　　（在读中发现问题，养成边读书边思考的良好习惯。联系生活中的认知经验互相交流，培养学生学科学、爱科学的兴趣。）

　　3、同桌互读互评。

　　识字

　　1、合作学习，自主记忆。

　　自由读生字卡。组内互考互查。说说你用什么方法记忆这些字的？

　　2、组词练习。个别常用字可进行一字开花游戏，如：射、卫、载等。

　　3、多种形式练读生字生词。

　　（培养学生自主识字的习惯，教会识字方法，在识字中培养学生自主、合作、探究的意识。）

　　答疑

　　结合学生收集的资料和读文中提出的问题，组织学生进行自由交流，解决学习中发现的问题和产生的疑问。

　　（将学文与丰富学生相关知识密切结合起来，体现语文学习的综合性，激发学生爱科学，学科学的兴趣。）

　　激趣

　　时代在发展，科技在进步，在现代科技大发展的今天，你有什么样的梦想呢？

　　（组织学生交流谈话，教育学生从小要树立远大的理想，训练学生语言表达能力。）

　　写字

　　1、出示“我会写”中的“卫、运”，组织学生进行观察：怎样把能字写工整、写漂亮。

　　2、引导学生自主写字，教师巡视指导。

　　第二课时

　　对话平台

　　导入

　　1、抽读字卡，同桌互检。

　　2、你能用生字或生词说一句话吗？（自选，教师注意学生用词是否恰当、准确。及时给以评价和指导。）

　　写字

　　1、出示“我会写”中的“宇、宙、航、舰”四个字，引导学生观察这四个的特征。

　　2、教师范写“宇、航”（上下结构和左右结构各一个）

　　3、学生练写，师生评议。

　　（引导学生观察，抓住生字特征，进行有针对性的指导，确保识字活动高效。

　　熟读

　　1、比赛读、个别读、齐读。（内容包括八个词语和“我会读”中的两句话。）

　　（熟读成诵，读中积累，读中感悟。）

　　2、用“……也……”说话。

　　交流

　　1、小组内互相讲述四个神话故事，每组推选一个“故事大王”上台讲述，并领读所讲述的词语。

　　2、小组交流自己找到的卫星、飞船、火箭等图片。

　　（结合教学内容，进行相应扩展，培养学生的创新能力，合作意识，交流能力，激发学生学习兴趣。）

　　比较

　　1、引导学生将传说和现代科技对比，从而激发学生爱科学的兴趣。

　　2、通过神话传说与现代科技的对比，你有什么感想？

　　（挖掘学生个性体验，激发爱科学，学科学的愿望。）

　　实践

　　课后请学生从八个词语中选择一个画一幅画，并写上词语。

　　（体现语文学习综合性的特点，提高学生的综合素养。）

设计方案篇4

　　活动一：“体验西方文化，感受圣诞快乐!”

　　前提：

　　1、通知(1个月前) 温馨提示(1 星期前)参?带?

　　2、丑小鸭双语幼儿园充分准备圣诞用品及会场布置。

　　3、家长与幼儿在家化装及戴假面，能准时参加。

　　步骤：

　　1、晚7：00家长带幼儿准时参加。进场签字并随音乐入场，结伴、排队展示自己的服装(控制时间在30分钟内)。

　　2、圣诞老人出场

　　(1) 圣诞老人随着音乐驾车出现(备注：音乐和灯光配合)。

　　(2) 随音乐大家一起舞动如(dj歌曲)随音乐慢慢轻缓(慢8j，双人舞的轻缓音乐)

　　(3) 圣诞老人主持、亲子回答问题。由老师扮演的圣诞老人一起来发礼物。

　　(4) 圣诞老人离场(音乐起)明年再见(老师带头起导热作用)。

　　3、自助餐开始音乐响起，主持人宣布快乐自助餐开始!

　　4、结束 (家长会吃一会，慢慢离去，通知上有注明几点结束。)

　　活动二：圣诞狂欢

　　关键词：

　　开心、快乐、狂欢至上!

　　活动人员：

　　1、参加人员：幼儿及家长

　　2、由小、中班的'老师维护现场秩序，活动现场气氛，大班老师管理班级幼儿及家长。

　　3、后勤管服装、道具。

　　4、主持人：一名英语老师。

　　流程：

　　一、入场准备：每人一份礼物

　　二、活动正式开始

　　1、共唱歌曲《平安夜》

　　2、主持人介绍：圣诞节的来历

　　3、圣诞老人送礼物

　　4、文艺节目表演(每班一个节目)

　　5、亲子游戏(找铃铛)

　　6、穿插一个文艺节目

　　7、化妆(每班10名幼儿)同时欣赏父母圆圈舞表演。

　　8、活动高潮：展示圣诞妆容，跳集体舞。

　　活动三：岁岁平安夜，浓浓圣诞情

　　可爱的宝贝们，24日圣诞老爷爷等着你!神秘的礼物，神奇的麋鹿，漂亮的对话树，丑小鸭双语幼儿园张开双臂，以专业的角度，为您创设一个xx独一无二的平安夜!Come on!

　　活动内容：

　　NO1：最潮流国际亲子互动

　　NO2：千人圣诞歌舞秀

　　NO3：真人剧情话圣诞

　　NO4：英语灯谜大挑战

　　一、活动主题：相约丑小鸭双语幼儿园，暖暖圣诞共狂欢

　　二、活动目的：

　　1、了解认知西方文化

　　2、创设双语氛围

　　3、增进亲子间的感情沟通

　　4、传播园所文化

　　三、活动对象：在园幼儿及家长、社区幼儿及家长

　　四、活动形式：先分组，后集中

　　五、活动内容：

　　1、分组操作(各班进行40分钟)

　　2、集中活动：集体歌舞，大班组两个，中班组一个，家长一个(童话剧)集体舞(全场互动)，圣诞老人群发礼物。

　　3、分散活动：英语猜谜会

　　4、欢送

设计方案篇5

　　为迎接20xx年教师节的来临，着力营造尊师重教的浓厚氛围，激励全体教师以更加饱满的热情投身于学校的教育事业，为学校事业上新台阶作出更大的贡献，学校决定组织开展以“师恩情深，感谢有您！”为主题的教师节感恩活动。

　　一、活动目的

　　本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲，同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。

　　二、活动主题：

　　“师恩情深，感谢有您！”教师节感恩系列活动。

　　三、活动内容：

　　1。学校在醒目位置悬挂横幅，渲染教师节庆祝气氛。

　　2。周一举行“师恩重如山”升旗仪式活动。

　　3。向市级媒体报刊推送优秀教师事迹，力争发表。

　　4。开展“爱要说出来”活动。

　　要求各班在9月10日教师节当天，在每一位老师刚上课时统一大声说“老师，您辛苦了，”等感恩话语（各班也可自拟感恩话语）。

　　5。“祝福送恩师”活动。

　　从9月9日开始，各级开展以班级为单位的.感恩教师活动。要求各班认真发动、积极准备，号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。

　　6。校园广播站感恩教师联播活动。

　　广播站教师节特别活动——“送上一首歌，递上一篇文采”，周一至星期五广播与感恩、感谢老师有关的歌曲。

　　7。开展“感恩主题班会课”活动。

　　各班级在9月9日星期一“感恩主题班会课”召开主题班会，用意在于希望学生学会感恩，懂得老师的付出和辛苦，今后更加努力学习。

　　要求：主题班会围绕“感恩”话题进行，建议全班学生为教师朗诵一首歌颂老师的诗歌、全班学生为老师唱一首歌。（诗歌和歌曲各班自选）。黑板上要写明“‘师恩情深，感谢有您！’教师节主题班会”字样。

设计方案篇6

　　一、教学内容分析

　　本节课分成以下几个内容：

　　1、了解什么是通用技术。

　　2、了解技术设计基本知识和技术教育理论。

　　3、从感性上熟悉通用技术的相关学习内容。

　　4、初步了解学习一门课程所应该把握的方法。

　　在整个教学过程中，首先让学生理从感性的层次上体会通用技术的含义，并通过贴近生活实际的案例充分让学生学习爱好，引导学生较好的围绕着技术与设计的范畴，体验到通用技术中设计的重要性与创新性，联系生活中的案例。

　　例如，通过《神舟七号》的实例激发学生对通用技术强烈的学习愿望，培养学生爱国主义思想品质，引导学生参与进来，师生互动，养成主动学习积极思考的良好习惯。

　　二、教学对象分析

　　这门课程面对的是普通中学的高中生，在目前基础会考的指挥棒下，学生是在很大程度上会关注并积极参与这门课程。换个角度，自己在学生这个角度来考虑，自己在又会怎么做？

　　因此只有在深入对学生的调查了解的情况下，才能更好的实施教学。应该在教学的过程中留意教学案例的选择，由简到难的分析，有效的设置情景，调动学生的学习主动性，进而培养学生的自主学习，另外，要留意培养学生的综合素质，比如，环保精神、爱国主义精神、团体合作精神以及创新性的培养。

　　三、教学目标及重难点

　　根据本节教材内容和课程标准，本节课的教学目标制定如下：

　　1、知识目标：通过课程的学习，使学生把握现实生活相关的通用技术内容。

　　2、能力目标：让学生把握一些设计方法的知识，培养学生创造能力。

　　3、态度和情感：在整个课堂教学中，通过一些案例充分的调动学生的学习爱好，从多而广的知识面向学生介绍相关的通用技术，在一定程度上提高学生的集体团队合作精神，对学生进行爱国主义教育。

　　4、重点和难点

　　重点：如何向学生了解面向生产与生活的实际，引导学生对两个必修模块的学习。难点：引导学生将课程学习的几个主题融为一体学习，把握好两个必修模块的内容。

　　四、教学策略

　　从理论上讲向学生相关的通用技术的知识结构，把握好通用技术的学习主线，从感性上初步熟悉通用技术的相关内涵知识，让感爱好的.学生今后可以往这方面深入了解学习。根据课本中的案例，引导学生解决问题，提高学习的自主能力。

　　此外，寻找一些贴近学生生活实际和典型案例，利用媒体教学手段增加课堂气氛，帮助

　　学生在快乐、轻松的氛围中把握知识。

　　五、课时安排：1课时。

　　六、教学过程

　　1、导入语

　　问：同学们，你们以前听说过《通用技术》这门课吗？

　　《通用技术》对同学们来说是一门全新的课程，对于老师来说也是如此。对于一门新的课程，主要把握好三个问题：学什么？为什么学？怎样学？这节课我们就一起来探讨这三个问题？

　　2、什么是通用技术？（学什么？）

　　1)、首先简单介绍什么是技术。技术有广义技术和狭义技术。

　　广义技术：大体上指人类改造自然、改造社会和改造人本身的全部活动中，所应用的一切手段和方法的总和。简言之，一切有效用的手段和方法都是技术。

　　狭义技术：是“人类为了满足社会需要而依靠自然规律和自然界的物质、能量和信息来创造、控制、应用和改造人工自然系统的手段和方法。”

　　狭义技术，就是通常所说的技术。是具体“技术工作”中的技术，是生产技术、工作技术、医疗技术、驾驶技术等，是针对人与自然的技术。

　　2）、通用技术：通用技术是指信息技术之外的，较为宽泛的，体现基础性和通用性并与专业技术相区别的技术。是日常生活中应用广泛，对广大同学的发展具有广泛影响和迁移价值的技术。

　　3）、普通高中通用技术课程的特点

　　《通用技术》是一门立足实践、注重创造、高度综合、科学与人文融合的课程。

　　①、一门立足实践的课程

　　通用技术立足于学生的直接经验和亲身经历，立足于“做中学”和“学中做”。它以学生的亲历情境、亲手操作、亲身体验为基础，强调学生的全员参与和全程参与。每个学习者通过观察、调查、设计、制作、试验等活动获得丰富的“操作”体验，进而获得情感态度、价值观以及技术能力的发展。

　　②、一门高度综合的课程

　　通用技术具有高度的综合性，是对学科体系的超越。它强调各学科、各方面知识的联系和综合运用。学习中，学生不仅要综合运用已有的语文、数学、物理、化学、生物、历史、社会、艺术等学科的知识，还要融合经济、法律、伦理、心理、环保、审美等方面的意识。学生的技术学习活动不仅是已有知识与技能的综合运用，也是新的知识与能力的综合学习。

　　③、一门注重创造的课程

　　技术的本质在于创造，通用技术是一门以创造为核心的课程。它通过信息的获取、加工、治理、表达和交流，通过技术的设计、制作和评价，通过技术思想和方法的应用及实际问题的解决，为学生展示创造力提供广阔的舞台，是培养学生创新精神和实践能力的重要载体和有效途径。

　　④、一门科学与人文融合的课程

　　技术是人类文化财富的一种积累形式。任何技术在凝聚一定的原理和方法、体现科学性的同时，都携带着丰富的文化信息、体现着一定的人文特征。通用技术不仅要用技术内在的神秘感、创造性和独特的力量来吸引学生的参与，还要用技术所蕴藏的艺术感、文化性、以及道德责任来打动学生的心灵。

设计方案篇7

　　活动目的: 1、让队员们了解什么是“节能减排”以及“节能减排”的重大意义；

　　2、探索如何在家庭中、校园中、社会中“节能减排”的方法；

　　3、积极宣传，付以行动，培养学生的社会责任感以及实践能力。

　　活动准备：能源头饰、地球妈妈头饰、各小队头饰、节能减排相关资料调查学习、主题画、行动计划表等。

　　活动过程：

　　开始：中队４列小队变６个活动小队

　　两主持出场,敬队礼

　　ａ：大家好！我是地球妈妈。

　　ｂ：大家好！我是“能源宝宝”。

　　ab:现在请随我们一起踏上 “感恩能源,报恩于行” 的旅程吧！(鼓掌)

　　ａ：能源宝宝？是什么来的？

　　ｂ：我能源宝宝包括一切可以提供能量的物质资源，如煤炭、石油、天然气、水流、木材、各种金属、风、太阳等等。

　　ａ：哇！那我们得谢谢你啊！

　　b：谢我什么？

　　a：让队员们通过“击鼓传花”这个游戏告诉你，能源宝宝在我们生活中的作用吧！请辅导员为我们击鼓！

　　ｂ：好啊！ (1分钟)

　　参考：

　　水——滋养万物生命、生活必需、工业生产、运输、汽车、水力发电、灌溉农田……

　　煤炭——发电用煤、蒸汽机车用煤、建材（如水泥、玻璃、砖、瓦）用煤、一般工业锅炉用煤、生活用煤、冶金用动力煤

　　树木——净化空气．美化环境．涵养水源．保持水土．调节气候．防风固沙．消除噪音、制造生活用品（桌椅、纸张、门窗……）等。

　　石油——汽油、喷气燃料、柴油（飞机、车、船、机器等）、石油溶剂、香精、油脂、试剂、润滑油、润滑脂、石蜡油、石油沥青等

　　金属——各种建材、生活用品（车、水瓶、电话、电话……）

　　ｂ：呜——呜——

　　a：哎？能源宝宝，你哭什么呢？

　　ｂ：地球妈妈，你不知道了，让（）队员带你们去看看我现在变成怎么样吧！

　　(环节二:图片介绍《“我们的能源宝宝”》——练习时不展示

　　ａ：看到刚才的画面，你有什么感想呢？（1、全球能源缺乏,我国更为严重.２、我们要珍惜各种能源，让能源的使用寿命更长。３、再浪费或无节制使用，我们很快就面临无能源可用的境地了。……）(1-2分钟)

　　ｂ：各位队员，你知道我们学校的能源的使用情况吗？(不知道)

　　ａ：( )队员就作了访问，让她来介绍吧！(鼓掌)——(2分钟)

　　(1)我们学校２月份用水约(3000)立方米，照这样计算，一年要用水(36000)立方米.

　　(2)我们学校三月份用电约25000度，照这样计算，半年用电（15万）元。

　　(3)我们学校一学期约用作业本7万个, 照这样计算，两学期约用(14万)个.

　　从以上用水用电用纸的情况中你有什么体会?(我们用的资源可多了!)

　　环节三：节约减排调查研究

　　节能减排知多少?

　　１、使用1张再生纸可以节能约1.8克煤,减排二氧化碳4.7克.如果全国2%的纸张改为再生纸,每年可节约45.2万吨煤,减排二氧化碳116.4万吨.回收一吨废纸能生产800千克再生纸，可以少砍17棵大树，我国每年使用一次性筷子,需要损耗200万平方米的森林资源。

　　２、每人每年少买一件衣服可节能约 2.5 千克煤,减排二氧化碳 6.4 千克。如果全国每年有 2500 万人做到这一点,就可以节能约 6.25 万吨标准煤,减排二氧化碳 16 万吨。

　　３、如果人少浪费0.5千克粮食,可节能约0.18千准煤,相应减排二氧化碳0.47千克.如果全国平均每人每年减少粮食浪费0.5千克,每年可节能约24.1万吨标准煤,减排二氧化碳61.2万吨。

　　４、平均每月少喝1瓶饮料,1人1年可节能约0.23千克标准煤,相应减排二氧化碳0.6千克.从全国范围来看,每年可节能约29.7万吨标准煤,减排二氧化碳78万吨.

　　５、以60瓦的电风扇为例,如果低档转速,全年可节电约2.4度,相应减排二氧化碳2.3千克.如果全国约4.7亿台电风扇都这样做,每年可节电约11.3亿度,减排二氧化碳108万吨。

　　６、如果全国减少10%的塑料袋使用量,那么每年可以节能约1.2万吨标准煤,减排二氧化碳3.1万吨。

　　７、如果一个家庭一个月节约2吨水,一年节约24吨水,全国有3.9亿户家庭能这样做，每年可节能340万吨标准煤,相应减排二氧化碳868万吨……

　　ａ：哇，原来我们在不知不觉中浪费了不少能源。

　　ｂ：对啊！如果我们多观察、多思考、多动手，节约减排就有法！

　　ａ：下面请各小队选择喜欢的方式来展现节能减排的金点子吧！开始——！

　　(约2-3分钟各小队排练，主持与辅导员巡视辅导：一队：小品展示校园内如何节水、节电、节纸、节粮食等；一队：纸的`妙用；一队画家庭节能减排、一队以歌来展示、一队快板……)

　　变彩虹队形

　　ａ：哪个小队先展示？（请小队展示，看时间定多少个小队）

　　(练习２分钟，展示３队,其他小队补充金点子便可)——约１０分钟

　　b：（开心拍掌）你们想到的金点子真多，地球妈妈,我真是高兴极了！

　　ａ：节能减排，我行动，节能减排，我都行动！现在就行动！

　　ｂ：请各位队员在你的头饰上写下你的节能减排行动计划，明天张贴在我们班的活动园地上，大家共同行动，一起“感恩能源，报恩于行”！

　　辅导员讲话：祝贺你们！这次活动开展得很成功，节能减排是对国家、地球幸福的盘算，也是一份社会义务。节能减排是一种远见，是一种态度；节能减排是一种智慧，是对子孙负责的身体力行！节能减排应从点滴做起，从我做起，从生活的每一件小事做起，希望每一个同学都能成为节能减排活动中积极的一份子，为人类社会作出自己的贡献。

　　呼号

　　退旗!

设计方案篇8

　　营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

　　对于促销应纠正两个误区:

　　首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

　　其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

　　一、促销活动考虑因素：

　　一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

　　(一)先确立目标

　　促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

　　比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

　　(二)促销对象

　　有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

　　(三)商品促销时间及主题

　　促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

　　一月：

　　1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

　　二月：

　　1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

　　三月：

　　1 春装上市新展 2 盘存大清仓

　　四月：

　　1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

　　六月：

　　1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

　　七月：

　　1 父亲节 2 夏装服饰清仓

　　八月：

　　1开学用品展览

　　九月：

　　1 中秋节 2 秋装上市

　　十月：

　　1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

　　十一月：

　　1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

　　十二月：

　　1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

　　情人节

　　主题：甜蜜缠绵温馨

　　商品：饰品鲜花巧克力礼品

　　活动形式：

　　1 巧克力要求厂家配合促销

　　2 男女情人购物赠鲜花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵节

　　主题：团圆美满热情喜庆

　　商品：汤圆

　　活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动

　　三八妇女节

　　主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)

　　商品：女性用品化妆品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动

　　2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

　　3 妇幼医院医护人员设专业咨询

　　五一劳动节

　　主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

　　商品：劳动劳保用品，节日食品

　　活动形式：

　　1 向下岗职工问候凭下岗证购物优惠

　　2 宣传劳动保护法

　　六一儿童节

　　主题：关爱儿童关心教育

　　商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品

　　活动形式：

　　1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

　　2 文艺表演，与希望工程办公室联系

　　母亲节

　　主题：母亲的慈爱与伟大

　　商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品

　　活动形式：

　　1 我的母亲征文大赛

　　2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

　　3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

　　父亲节

　　主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀

　　商品：男性化妆品剃须用品系列保健品

　　活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

　　中秋节

　　主题：团圆和美

　　商品：月饼

　　活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

　　国庆节

　　主题：回顾过去展望未来

　　商品：糖烟酒小吃各类商品

　　活动形式：十月一日出生的人购物优惠

　　教师节

　　主题：尊重教师，重视教育

　　商品：文具礼品保健品

　　活动形式：

　　1 向优秀教师致敬邀请购物打折

　　2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

　　3 凭教师证购物优惠

　　世界环保日

　　主题：注意环保保护地球

　　商品：环保食品用品

　　活动形式：

　　1 环保人员做环保问题咨询活动

　　2 环保大签名活动

　　周年庆典

　　新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

　　其它(如固定竞争店)策略决定。

　　在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

　　(四)程序安排

　　事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

　　(五)预估

　　任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

　　二、促销的种类及作法

　　促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

　　(一)低价策略

　　直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

　　1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

　　2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

　　3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

　　4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

　　5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的.效果。

　　6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

　　合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

　　低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

　　弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

　　其优点如下：

　　优点：

　　1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

　　2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

　　3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

　　4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

　　5、促销方式简单易控制。

　　缺点：

　　1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

　　2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、无法提高顾客忠诚度。

　　4、易造成库存过多现象。

　　(二)折价券促销

　　折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

　　优点：

　　1、可刺激消费者的购买欲望;

　　2、来客数量、单价提升，业绩提高;

　　3、可提高消费者的忠诚度;

　　4、新消费者加入;

　　5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

　　缺点：

　　1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

　　2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

　　3、对商品力不强的商品较无效果;

　　4、活动预算及促销成本难以预算。

　　(三)折扣

　　此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

　　折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特价卡色，分色折扣

　　优点：

　　1、吸引更多人潮来客数增加;

　　2、冲动性购买、单价提高;

　　3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

　　缺点：

　　1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

　　2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

　　(四)积分卡

　　消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

　　此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

　　积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

　　优缺点如下：

　　优点：

　　1、促销成本低;

　　2、交易次数、客单价提高;

　　3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

　　缺点：

　　1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

　　2、消费频率难掌握;

　　(五)联合促销

　　联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

　　通常的联合促销形式有：

　　1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

　　2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

　　3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

　　优点：

　　(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

　　(2)成本分摊，预算降低;

　　(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

　　缺点：

　　(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

　　(2)活动计划较难掌握。

　　(六)主题性促销

　　所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

　　主题性促销活动的成功依靠：

　　1、商品广度。

　　2、商品深度。

　　3、卖场规划合理。

　　4、商品选择恰当。

　　(七)游戏方式

　　利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

　　游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

　　一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

　　一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

　　游戏方式须特别注意：

　　1、参加者安全。

　　2、公开、公平、公正的原则。

　　3、游戏须创新。

　　4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

　　优点：

　　1、活泼卖场气氛。

　　2、来客数增加。

　　3、店铺毛利率提升。

　　缺点：

　　1、客单价未能明显提升。

　　2、来客增加，管理不便。

　　3、公平若受争议，对店铺形象有损。

　　(八)抽奖活动

　　抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

　　抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

　　当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

　　优点：

　　1、提高产品和商家知名度;

　　2、客单价提高，来客数增加;

　　3、客户档案建立。

　　缺点：

　　1、销售业绩未必会突飞猛进;

　　2、公平性容易受怀疑;

　　3、操作上较麻烦。

　　抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

　　(九)店内促销

　　演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

　　上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

设计方案篇9

　　一、课题背景、意义及介绍

　　1、背景说明（怎么会想到本课题的）：

　　这次研究的课题是一年级下册第一单元的主题：春天。阳春三月，春回大地，万物复苏，柳绿花红，莺歌燕舞。在这个温暖的季节里，所有的枝头都绽开了花苞，所有的小鸟都舒展了羽毛；在这个温暖的季节里，园林工人撒下花的种子，农民伯伯插下稻谷的秧苗。春天是万物复苏的季节，是播种的季节。为了让学生进一步认识春天，了解春天的特点，了解植物的变化，欣赏春天的.美，陶冶学生的审美情趣，我与学生定下了“我爱春天”的主题课题研究。

　　2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：

　　通过设计本次《我爱春天》的研究性学习，就是让生活在顺德这片土地的农村低年级学生能从各个方面了解春天，积累写春天的词语，学习写春天的诗歌，学唱写春天的歌曲，欣赏关于春天的音乐、图画、影片等，通过一系列的活动，感受春天的美，激发学生热爱大自然的情感，使学生学会用心感受，学会留心观察，提高学生综合的语文能力。

　　3、课题介绍

　　本次研究性学习，是围绕一年级下册的第一单元的主题，着重在研究过程中，培养学生观察、表达、欣赏的综合语文能力，感悟春天的美。首先通过语言文字的描写，初步激发对春天的热爱，再以“春天”为主题，通过课外的观察以及在老师的帮助下进行网上搜集，让学生去发现春天的特点。积累有关描写春天的四字词语，背诵关于春天的古诗、美文。通过画春天、写春天，培养学生观察、应用、表达、欣赏的综合语文能力。

　　二、研究性学习的教学目的和方法（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学习的教学目和方法的阐述）

　　（一）知识与技能：

　　让学生认识春天，了解春天的特点。

　　积累描写春天的四字词语，培养学生的观察能力、口头表达能力和创新能力，应用、朗读的能力。

　　（二）过程与方法：

　　采用个人学习、小组合作、老师协助相结合的方法，进行资料搜集——资料整理、归纳——实践探究——交流汇报——收获感言等活动。

　　（三）情感态度与价值观：

　　通过本研究活动，让学生欣赏春天的美景，感受春天的魅力，积累描写春天的美文佳作、诗歌、图画等，激发学生热爱春天，热爱大自然的情感。

　　三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学习有影响的因素。）

　　这次研究性学习是与课本上的学习内容紧密结合的，是对课本学习的巩固以及拓展。一年级的学生年龄普遍比较小，认知水平也有限，会写的字不多，对春天的认识比较不深，但对春天充满了喜爱，很喜欢各种新鲜的活动，所以学习的积极性较高。作为任教低年级的老师，我觉得教师发挥引路者、指导者和协助者的作用十分重要，应该大力支持孩子完成学习任务，以提高他们的自主学习能力，观察能力以及获取、加工、整理信息的能力为最终目的。