设计方案

时间：2024-01-06 12:27:05 设计方案我要投稿

【精】设计方案6篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家收集的设计方案6篇，欢迎阅读与收藏。

【精】设计方案6篇

设计方案篇1

　　教材简析

　　《我叫足球》是义务教育课程标准实验教科书语文(苏教版)一年级下册第17课。这篇课文以拟人化的手法，以第一人称的方式向我们介绍了足球运动的起源及发展概况。课文共3个自然段。第一自然段介绍了足球的形状及产生的时间。第二自然段主要介绍了足球运动起源于中国。第三自然段主要讲了踢足球是当今世界最流行的运动。

　　学生分析

　　一年级学生对朗读感兴趣，但阅读能力不强;对运动感兴趣，但对足球比较陌生。

　　设计理念

　　让学生喜欢阅读，感受阅读的乐趣;能对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问

　　教学目标

　　1.能喜欢阅读课文，并把课文读流畅。

　　2.初步了解足球运动的起源及发展概况，激发喜爱足球、热爱运动的情感。

　　3.正确认读本课生字词，认识1个偏旁，会写庆祝两字。

　　教学流程

　　一、启动激趣。

　　1.由学生向老师自我介绍开始，激发说话的欲望和积极性。接着，请学生介绍足球。师扮成足球：今天你们可以叫我什么?或足球先生，或足球老师。

　　【通过角色的转换，拉近师生间的距离。】

　　(板书课题。)

　　2.足球老师(师手捧足球)走近学生，让学生亲亲自己，摸摸自己：说说我长得什么样?让学生对足球外形有一个认识。你们想了解我的过去与现在吗?引起足球的自我介绍(课文内容)。听完介绍可说说知道了什么，对课文有一个整体的感知。

　　3.创设阅读情境：一起到绿茵场上去看看我的身姿(放VCD，《98世界杯》的精彩剪辑)，球场因为有我而精彩，球迷、队员因为有我而兴奋、激动、疯狂，我的威力多大啊!你们想加入我们足球的行列吗?好，谁要能把足球的自我介绍读得很流利，我足球老师就欢迎你的加入!

　　二、主动认读。

　　学生自由放声读，师巡回指导，给予充分的时间。

　　三、联动合作，能动内化。

　　1.请学生选一段自己最喜欢的或最拿手的读给大家听。

　　老师用激励性的评价语言推进朗读，如：欢迎你的加入(与之握手)!祝贺你，成为足球的一员(击掌)!好棒哦，足球老弟(翘大拇指)!请进入足球王国(邀请式)!或者是：有希望，再练练!×××，加油!也可以是学生相互评价，促进朗读的'提高。

　　2.课间活动：为了庆祝大家加入足球王国，老师带来一段音乐让大家轻松轻松，可以动一动，唱一唱，扭一扭(放《生命之杯》)，师生一起跳。

　　介绍这首曲子，并介绍中国队在20xx年10月7日走向世界以及参加今年世界杯的有关情况，激起学生的民族自豪感。

　　3.鼓励学生质疑提问：关于足球，你还想了解什么?带着问题走向课外，去释放对足球的热爱之情。

　　四、互动识字。

　　1.创设情境：今天，我们的生命中又多了一个朋友足球，你们高兴吗?用什么方式表达?(学生用欢呼、击掌等各种形式庆祝。)

　　(板书：庆祝。)

　　2.联系生活，你还在哪里见过庆祝两字?(庆祝春节，庆祝元旦，庆祝香港回归)这么多地方要用上这个词儿，它真是个神奇的词儿，想写好它吗?

　　3.生写字，师指导。

　　4.师生反馈，同桌评价，互相提高。

　　课后总结

　　米卢先生用他享受足球，快乐足球的理念把中国队带入了世界杯，圆了我们40多年的梦。我们是否也能用享受语文，快乐语文的理念来圆我们语文教学的梦呢?本堂课的设计，我就努力地尝试着把它放到学生生命的长河里，试图成为一颗小石子，激起一朵小小的美丽的浪花，甚而能再泛起圈圈的涟漪，让课堂能充满生命的活力。

　　一、让教材活起来。

　　教材是课堂的重要资源，是学生的一个独立的对话伙伴，它可以凭借符号信息向学生进行全方位的刺激，发出对学生心灵的呼唤。《我叫足球》是一篇以第一人称写成的可爱的说明文，读来又像生动的故事，与孩子的心灵非常贴近，我们应该好好地挖掘教材的内涵。我通过自己角色的转换和情境的创设，由听我介绍到学生自己去读悟课文，完成与文本的亲切对话，让文本成为一个有声的朋友，使教材变得鲜活。但是，教材又只是阅读和阅读教学的凭借，要用好教材，又不能只依靠教材。所以，我借着这篇课文，和学生一起走入了一个更为广阔、更充满活力的足球世界，让孩子热爱足球，让足球走进孩子的生命之中。也许，生命会因此而更精彩。

　　二、让学生动起来。

　　学生是阅读的主人，只有让他们真正地动起来，才能使他们有所收获和启发。

　　1.内部思维动起来。

　　在看过足球场上精彩的一幕幕后，学生带着满腔热情迫不及待地进入了阅读。这时，他们的目标是读流利，这就必须要靠自己动脑、动口，进入符号世界，加工处理符号信息。在与文本的对话中，他们的思维无形地活跃着。再有，我让学生说说小脑瓜里的问题，还想了解什么?培育他们的问题意识，不断激起学生问题的涟漪。一堂课的结束，不但使他们充满了喜悦与满足，并且充满激情地投入更为广阔的空间，来回应、拓展课堂生活。

　　2.外部肢体动起来。

　　我们培养的学生，应具有健康的生理和心理。听听欢快的音乐，自由奔放地动一动、唱一唱、扭一扭，愉悦了身心，缩短了师生间的距离。在握手、击掌中，我们传递着快乐与友情，表达着对课堂的喜爱和对足球的热情，让个性得到张扬。

设计方案篇2

　　【学习重点】

　　1、说的文体特点奇巧而善辩 “文艺性的议论文”。

　　2、《马说》的寓意比喻说理。

　　3、虚词“也”的用法，体会文中的“气”。

　　【学习难点】

　　1、由“马”到“意”，透过文中情，体会文中气。

　　2、虚词“也”的用法，另有“其、之、而、以”。

　　3、归纳这一类怀才不遇文学的共同特点，做一点初步文学研究。

　　【教学辅助】

　　多媒体课件制作、增加教学的直观性，激发学生学习兴趣。

　　【教法初探】

　　1、链接教学，决不满足于某一课的.内容，提倡大容量，以本课内容为核心，将课内、课外相结合，让学生广泛地阅读。

　　2、初步的研究性教学，一课上完，不以解决了所有的问题为满足，而是重新提给学生新的问题。一课上完是终点，同时也是中国，是某个问题研究的起步。

　　3、主张“情气说”，作者写时以情使气，以气结句，我们读时反过来由句寻气，由气悟情。

　　【教学过程】

　　一、课前准备

　　1、马年说马，学生说有关马的成语，指名另一个学生解释。

　　2、教师说一个关于千里马的故事“伯乐相马”“知己”这个词的来历(见大屏幕)“知己──彼此互相了解而情深意切的人” 见《战国策·楚策四》

　　二、韩愈其人

　　字退之，河阳(今河南孟州)人，唐代文学家，散文尤为著名，有“文起八代之衰” 的美誉。位列唐宋八大家之首，与柳宗元并称“韩柳”，有《昌黎先生集》

　　韩愈其人有杰出的才华，可他的政途却多坎坷，请看下表：?

　　时间原因结局贞元11～16年(795～800年) 求仕不得志有“世有伯乐，然后有千里马”的感叹贞元19年(803年) 上书言京畿百姓穷困，请求缓征徭役，租税，被贬为阳山令; 元和14年(公元819年)，卒于824年韩愈上著名的《谏迎佛骨表》力谏，几招杀身之祸，后经友人鼎力营救，被贬为潮州刺史。

　　在《左迁至蓝关示侄孙湘》中竟然想到了死，“知汝远来应有意，好收吾骨瘴江边”，心情抑郁，悲伤到了极点。这种抑郁的心情一般都注定他们不会长寿。“年未四十，而视茫茫，而发苍苍，而齿牙动摇”

　　三、关于“说”?

　　奇巧──有形象善辩──有观点 “文艺性的议论文”

　　托物寓意，通过具体的形象来说理，是这种文体的特点。

　　韩愈就是一匹千里马，他有“日行千里之能”，但在封建社会，他怀才不遇，屡遭贬斥。他对在位者的不能识别人才，摧残，埋没人才有强烈的愤慨与不满，可又不能直接表示出来，所以，他就托物寓意，借写千里马的遭遇，来写封建社会人才的遭遇。

　　看课外阅读《杂说·龙说》 (君臣关系互相依靠，才有作为)

　　四、学生读课文，感知文意?

　　五、归纳整理字词?

　　1、实词：古今词异义表?

　　词语：故虽称等安策道通临是或

　　古意：今已不用──祗骈槽枥石

　　通假字：祗同只食同饲见同现邪同耶材同才

　　第二节四个“食”读音食1食4──shí 吃食2食3──sì 饲

　　2、虚词：而之其以也

　　而： A、转接可以译为“却，可是” B、顺接可以不译

　　之： A、结构助词“的”B、代词，代人或物 C、无意义，句中停顿 D、帮助构成倒装，无意义

　　其： A、代词，代人或物 B、代词他的它的 C、指示代词那种 D、反问语气词难道 E、推测语气词恐怕

　　以： A、介词因为 B、介词按照

　　也： A、肯定语气 B、反问语气 C、推测语气 D、句中停顿

　　3、练习：

　　而：

　　A、而伯乐不常有( ) B、不知其能千里而食也( )

　　C、执策而临之( ) D、鸣之而不能通其意( )

　　之：

　　A、祗辱于奴隶人之手( ) B、马之千里者( )

　　C、策之食之临之( ) D、鸣之而不能通其意( )

　　其：

　　A、安求其能千里也( ) B、策之不以其道( )

　　C、不能尽其材( ) D、其真不知马也( )

　　E、其真无马邪( ) F、不知其能千里而食也( )

　　G、鸣之而不能通其意( )

　　以：

　　A、不以千里称也( ) B、策之不以其道()

　　也：

　　A、安求其能千里也( ) B、其真不知马也( )

　　C、不以千里称也( )

　　六、课文学习指导

　　1、第一节：伯乐知马 (伯乐对千里马命运起着决定作用)?

　　首句──千古感叹到底是先有伯乐，还是先有千里马?作者为什么要这样说?(学生讨论，教师总结)全文观点──世有伯乐，然后有千里马

　　次句──愤愤不平千里马倒常有，可没有伯乐发现，愤世嫉俗。

　　末句──描写千里马的终身遭遇，“不以千里称也”“也” 肯定语气，寄予无限同情。

　　2、第二节：不知马，害了马(揭示千里马被埋没的根本原因)?

　　首句──千里马的特点特别能吃，因此特别能跑。

　　次句──全节之关键，“不知其能千里而食也” 以上冷峻陈述。

　　末句──“是马也，虽有千里之能”一顿，作低回之势。接着，以“不饱，不足，不外见，不可得──安求其能千里也”层层蓄势，反问作结。“也” 反问语气，愤怒谴责“食马者” 害了千里马，向读者寻求公道与正义。

　　3、第三节：太不知马(辛辣嘲讽“食马者”的愚妄无知)?

　　首句──活画“食马者”的愚妄无知的丑态

　　神态：“执策而临之”──洋洋自得愚妄浅薄

　　语言：“天下无马”──有眼无珠

　　末句──发表感叹归结全文中心 “不知马”

　　其真不知马也( )“也”推测语气，辛辣嘲讽“食马者”的愚妄无知。

　　句末可以用“!”(强烈的讽刺感情)“?”(推测语气，表达自己的观点)

　　“。”(问而后答，一锤定音)学生可以自由讨论，发表看法。

　　七、归纳寓意

　　学生思考：本文的观点是什么?形象是什么?借伯乐与千里马来比喻什么

　　【板书设计】

　　马说

　　韩愈

　　伯乐──不知马── “食马者”──

　　(愤怒谴责) (辛辣嘲讽)

　　千里马──知马，害了马──(无限同情)

　　全文观点──世有伯乐，然后有千里马

　　【课外拓展】

　　政途多失意悲愤出奇文──中国古代怀才不遇文学初探

　　1、你还知道哪些古代文人怀才不遇?写了些什么作品?

　　2、他们作品大多写些什么内容?山水风景，男女之情，咏史怀古，托物寓意

　　3、如果你怀才不遇，你学古代文人哪一位?

　　A、韩愈怀才不遇文 B、苏秦悬梁刺股发 C、董邵南另寻高就发展

　　将上述你的观点写成一篇小论文，下节课交流。

设计方案篇3

　　【教学要求】

　　1、学会7个生字，认识1个偏旁，会认9个字。

　　2、正确流利地朗读课文，背诵课文。

　　3、理解课文内容。通过了解乡村建设的变化情况，使学生知道党和人民重视教育，希望孩子们幸福快乐地成长，从而教育学生为建设四化努力学习。

　　【教学重点、难点及解决办法】

　　重点：课文生字及知道新房子是什么样的?哪一座最漂亮?

　　难点：明白小学堂为什么最漂亮。

　　解决办法：

　　1、小组交流。

　　2、看农村变化的录象片。

　　【教学用具】教学挂图、生字词卡片

　　【课时安排】 2课时

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、创设情境，揭示课题

　　1、导入语：今天老师带同学们到山区的农村去看一看，大家看这里的房子哪座最漂亮。(看录象片)

　　学生答：图中间有三层楼的房子最漂亮。

　　2、揭示课题。板书6哪座房子最漂亮(学生齐读)

　　二、自读生字，初读课文

　　1、借助拼音轻生读课文，读准字音。要求学生把要学会的7个生字用·画出，用──画出要求认识的9个字。多读几遍，记住字音。

　　2、在读中检查字音掌握情况，注音读准三拼音节和轻生音节。zuò piào liàng qiáng chuāng kuān xiāng guǒ qián niǎ

　　3、出示生字卡片，检查读音。

　　⑴ 两青白前花果香

　　⑵ 哪座房最漂亮墙宽窗

　　4、再读课文。

　　三、图文对照，理解课文

　　1、在学生已经初步了解课文内容的基础上，让学生自己说到了农村之后看到了什么?教师随学生说出示挂图，讲解。

　　2、提出疑问，逐步理解。

　　⑴ 新房子是什么样子的?(学生通过看图回答，再引导看书，书上是怎样说的?)读一读，指导学生读出喜爱的语气。

　　⑵ 读词：青青的白白的大大的宽宽的

　　问：这些词是说新房子的什么?

　　⑶ 师问：新房子周围是什么样的'?自读第二句，你是怎样理解花国香和树成行的?

　　学生答后，师述：一座座房子的前面鲜花盛开，果树飘香;房子后面绿树一行一行，非常整齐好看。

　　⑷ 再让学生看图：问，哪座房子最漂亮?学生齐答。

　　⑸ 指导读第三、四句。范读，读好问句和答句，读出自豪的感情。

　　3、运用比较，想象解决难点。

　　⑴ 提问：过去的农村是这样吗?为什么回有这么大的变化呢? 生自由说。

　　⑵ 让学生指一指哪是小学堂，把新房子和小学堂比一比，展开想象。小组讨论：小学堂是什么样的?它好在哪里?为什么小学堂会建的这么好?

　　四、总结全文，深化主题

　　教育学生不辜负党和人民的希望，为建设四化努力学习。

　　第二课时

　　一、朗读，试背课文

　　小组读，指名读，评议后看图试背全文。

　　二、识记生字，指导书写

　　1、看田字格中的生字，认读要求学会的7个生字。

　　2、学习新偏旁：(艹字头)

　　3、利用偏旁、熟字，笔顺识记字型。(鼓励学生说出不同的方法)

　　教师重点指导：青：注意下面的月第一笔撇变竖。

　　香：上禾下日禾中的竖写得短些。

　　前：上边是下边分左右两部分，左边月右边刂。

　　两：由一、冂、人、人组成。人要顶住

　　4、观察字在田字格中的位置，注意关键笔画的书写。

　　学生在田字格中描写、收写。师巡回指导。

　　三、做课后练习第3题

　　口头填空、再写下来，然后读一读。(可不按课文内容填)

　　四、复习巩固，布置作业

　　1、检测新学的7个生字;认读要求认识的8个。

　　2、检查朗读、背诵。个别读背;全班会背。

　　3、画一幅花果香、树成行的乡村美景

设计方案篇4

　　教学目标：

　　1、会认“售”“驮”“卖”等14个生字，积累“买卖”“出售”“栩栩如生”等19个词语。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，理解课文主要内容。

　　3、初步体会非洲少年对中国人民的友好情谊。

　　教学重点：

　　1、认读本课生字新词，积累词语。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，理解课文主要内容。教学难点：

　　初步体会非洲少年对中国人民的友好情谊。

　　教学方法：

　　创设情境法、合作讨论法

　　课时安排：2课时，本课为第一课时

　　教学准备：教师搜集非洲小朋友、动物、大瀑布和木雕的有关图片，自制课件

　　教学过程：

　　一、创设情境、导入新课

　　1、（出示非洲儿童图片）谈话：孩子们，你们知道这些孩子都是什么地方的吗？（非洲）你是从哪儿看出来的？（黑色的皮肤）你们想和他们做朋友吗？今天梁老师就带着大家走出亚洲，走进非洲，来认识一位非洲的少年。

　　2、板书揭题：《卖木雕的少年》区分“买”和“卖”，并指导书写。

　　3、从课文的题目中，你有什么问题想要问大家？

　　生：买木雕的少年是谁？课文讲的是谁和谁之间的故事？他们之间发生了怎样的故事？是怎样的木雕？

　　（设计意图：通过出示世界地图还有非洲小朋友的图片，直观形象的让孩子们初步感知非洲的情况，之后板书课题，让学生质疑，让孩子们提出由课题想了解的问题，为下一环节埋下伏笔。）

　　二、初读课文、整体感知

　　1、出示自学提示，认真听课文范读。

　　（1）注意读准字音，把本课的.词语或是自己难以理解的词语标记出来。

　　（2）思考课文讲了一件什么事？

　　2、小组合作探究讨论

　　（1）提问：课文主要写的是谁和谁之间的故事（“我”和非洲少年）

　　（2）小组合作讨论，

　　我到非洲旅行时，开始想要（），但是因为（），只好放弃了，最后（）。

　　（3）课文围绕木雕写了哪些事？

　　介绍木雕、挑选木雕、放弃木雕、赠送木雕

　　3、交流反馈

　　在班内交流，个别同学试说，教师相机评价

　　（设计意图：初步朗读课文，学生以小组合作的形式参与参与讨论，通过教师出示的总结提纲完成内容填写，了解课文的主要内容，理清课文脉络。）

　　三、再读课文、识记字词

　　1、幻灯片出示本课词语：

　　买卖出售驮着构思新奇五官端正掏出饭馆一堆一模一样付钱标准牙齿莫西奥图尼亚名不虚传游人如织十分壮观琳琅满目各式各样栩栩如生

　　2、开火车试读词语。

　　3、整体读词语。

　　3、出示生字卡片，学生认读本课生字并试着分析识记方法。强调：“售”字书写时要注意隹字右边有四横；“驮”字右边是大；“馆”食字旁右边不要写成宫；“辨”字的辨析；“齿”的笔顺书写。

　　4、考考你

　　大瀑布真是（），那里（），景色（）。摊点上的木雕（）、（）坐凳（），大象雕的（），我一看就（）。

　　（设计意图：出示本课的生字新词，从字的读音、词语的认读，个别生字的辨析书写等方面让学生认读生字和词语，以个别读、开火车读、整体读方式开展各种形式的朗读识记，加

　　强学生对生字词语的积累和运用。）

　　四、品读课文、升华情感

　　1、学生选择自己喜欢的部分，自由朗读。

　　2、指名读课文，教师指导朗读。

　　3、通过朗读，你觉得少年是一个这样的人？少年身上有哪些你学的地方？

　　（少年对中国人很友好，朋友之间很尊重对方，热情、充满关爱，少年把中国人当成了自己的朋友）

　　4、教师总结：本课我们了解了大瀑布的美丽和木雕的精美，也知道了作者首先听朋友介绍木雕、然后挑选木雕，接着放弃木雕，最后少年赠送了木雕。认识了一位把中国人当成是朋友的非洲少年，那么，非洲少年为这么说这样做呢？我们下节课来共同学习。

　　（设计意图：本课为第一课时，所以要加强学生朗读的训练，只有熟读课文，才能正确把握课文内容，通过朗读，感悟少年是一个怎样的孩子，初步体会非洲少年与中国人之间的友谊，为第二课时的学习打好基础。）

　　五、作业布置

　　认真学习本课生字新词，并把词语抄写在自己的积累本上。课后认真搜集有关非洲的资料图片，并把自己搜集的信息和同学分享。

　　教学反思：

设计方案篇5

　　宣传片形式：解说、画面配合文字。

　　我们的口号“因为专业，所以领先”打造汽车陪练行业专业品牌。

　　为您提供专业的汽车陪练服务，公司备有几十辆车，多款车型，专业的教练、优质的.服务，注重汽车陪练效果，狠抓陪练质量。让您安全驾驶，一路畅通。

　　我们的经营理念：“安全”“传授”“和谐”。

　　“安全”及培养交通参与者的交通安全意识；“传授”传授实际道路汽车驾驶技术；“和谐”树立交通参与者的安全意识，让驾驶员掌握汽车驾驶技术，减少交通事故的发生率，创建和谐社会。

　　我们的服务理念：专业、及时、诚信。

　　专业理念：专业技术、专业教学、专业管理、专业服务；

　　及时理念：约车及时、服务及时；

　　诚信理念：诚信经营，我们一旦承诺就一定要兑现，并以此定为公司全体员工的行为准则。

　　一对男女，情人节时，男孩再也不送玫瑰花给女孩，而是送了一张汽车陪练卡，因为花钱买了安全；女孩再也不送巧克力给男孩，而是送了一张汽车陪练卡，因为花钱买了放心。瑞驰天下汽车陪练让安全的光环伴您一生。

设计方案篇6

　　1992年，美国人菲利普?科特勒提出了跨世纪的营销新观念??——整体营销（Total Marketing）理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，而要拓宽空间视野。

　　菲利普?科特勒被誉为“现代营销学之父”，科特勒博士著作众多，许多作品被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。他所提出的整体营销，是要把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，因此又被称“全员营销”。

　　整体营销是今日企业生存和发展的“护身符”，作为以技术研发和创新为根基的安防企业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。

　　整体营销的两大要素

　　整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。它主要涵盖了两大要素：

　　第一，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存最低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。然而，用什么办法来协调公司各部门对争取顾客所可能发生的状况呢？这个问题的解决，一方面，可以靠教导其他

　　部门时时刻刻想考虑顾客利益来解决；另一方面，可以设立协调委员会来处理涉及各部门冲突的问题。

　　第二，在营销机能内，应明智地寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。因此，价格必须与产品品质一致；配销通路应与价格和产品品质一致；促销又应和价格、产品品质及通路一致。另外，各种营销策略必须在时间和空间上协调一致。比如促销活动不要在产品尚未出现在经销商店之前即早早展开，或经销商在未开始销货前。为了达到这种整体化，很多公司都在营销部门内同时设立了“产品经理”和“市场经理”两个职位。前者负责规划和协调其特定产品所需的各种必要投入因素，以便公司能成功推出该产品；后者则负责规划与协调公司在某一地区或某一目标顾客群所需的所有产品及服务。

　　总之，一个“营销导向”的公司，必须是一个能发展出有效措施，用以协调各种影响顾客力量的公司，它才能吸引既满意又忠实公司的好客户。整体营销策略虽无法提供长期的营销策略行动指示，但却可作为日后在市场上进行各项决策的基础思想和基本原则。例如它可设定以科技创新来提高新产品的边际利益，以节约开支来对付财务危机，或者是以购并相关产业进行多角化经营、追求公司长久的.成长等等。

　　安防产品整体营销方法

　　由上文可知，整体营销的对象，包括营销内外部环境的所有重要行为者，因此每一个对象，都可忽视。安防产品的整体营销方法包括以下几个方面：

　　供应商营销

　　对于供应商，传统的做法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如，从供应商A、B、C……那里分别采购所需货物的50％、25％、12．5％……，以迫使他们降价或打折扣来尽量提高自己的供货份额。这种旨在节约成本的作法，事实上隐藏着不少风险，例如供货质量参差不齐、主要的供应商因价格竞争过度而破产等。可喜的是，如今越来越多的公司已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，并设法帮助他们提高供货质量及其及时性，搞好经营管理。

　　开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：第一，确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等；第二，积极争取、“追逐”那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者。

　　分销商营销

　　在安防行业，分销商营销比最终顾客营销更重要。在食品、个人保健品、个人电脑等领域，分销商营销也非常重要，大分销商事实上控制了最终顾客。由于销售空间有限，分销商购进产品时的品牌选择极为苛刻，他们偏爱那些响当当的名牌产品，对其它品牌则大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于买方市场的日益显著，分销商会大肆索要“上架费”、“专门展示费”、“合作广告基金”。有资料表明，美国的制造商至少将70％的促销费用于争取分销商的“优待”上。

　　因此，安防企业必须开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”，即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持；其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。

　　最终顾客营销

　　前几年，安防产品由厂家直接卖给最终顾客的情况比较少，现如今随着民用市场需求的扩大，销售模式有些变化，厂家跟最终顾客接触的机会增多了。

　　最终顾客营销包含两个方面，一是传统的针对目标顾客的销售，二是主动引导顾客。不少公司都实行目标顾客战略，某些公司经营者甚至认为，满足最终顾客是一项永无止境的工作，职员对顾客应当永远说“是!”。然而，这是不切实际的，因为有些顾客要求是不合理的，难以满足或无利可图。并且，这种作法还曲解了目标顾客战略的真正涵义，误以为是满足、迎合顾客的一切需求。另外，最终用户营销还可采用“牵动顾客”策略。公司推出顾客意想不到的新产品之后，再通过积极有效的营销活动使人们逐渐了解它、喜爱它、接受它。

　　职员营销

　　职员是公司形象的代表和服务的真实提供者，因此，职员也是公司营销活动涉及的一个重要方面。例如，对一个股份制公司而言，它的经营宗旨是使职员、顾客、股东均表满意，而首要的是让职员满意。只要职员心情舒畅、工作积极、服务周到，就能令顾客满意。满意的顾客一定会再次光顾，由此带来的利润上涨就可增加股东的收益，令股东满意。

　　职员营销由于面对内部职员，因而也称“内部营销”。一方面，可通过对全体职员(包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等) 的专门营销培训, 树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面，强化与全体职员的沟通，理解并满足他们在工作和生活中的需求，激励他们在工作中发挥最大潜能。

　　安防企业中，一般的小公司员工至少也是上百人，大公司如海康威视、天地伟业、大华，他们的职员有几千人，对公司内部职员进行营销是非常有必要的，原因是职员营销不仅可提高员工的工作积极性，还能扩大公司的顾客范围——职员自己或他们的亲戚朋友，都有可能是潜在顾客。

　　财务公司市场营销

　　财务公司提供一种关键性的专门资源——资金，因而对财务公司的营销至关重要。对一些上市公司而言，一般还要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计，并出具有法律效力的审计报告。公司的资金能力取决于它在财务公司及其他金融机构的资信，即是否被认为能有效地使用借人资金从而能够偿本付息。如此，公司需要了解金融机构对它的资信评价，并由公司的财务经理通过年度报表、业务计划等工具影响其看法，以便在资金成本和便利性方面获得优势。这种影响活动过程及其中的技巧就形成了对财务公司的营销。

　　对财务公司的营销，主要靠公司财务经理。虽然财务工作要求实事求是，避免任何有投机嫌疑的营销行为，但财务经理应该意识到现代营销活动已不限于营销部门的专职，而要求各部门通力合作，所以在合理范围内，自己应对财务公司营销负有大部分责任。

　　政府营销

　　所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律法规。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等，往往对企业的生产或经营产生很大影响。在中国，政府对企业的管理还是比较严格的。企业要做好生意，必须同政府部门的人搞好关系，多沟通，多接触。

　　同盟者营销

　　同盟者一般与公司组成松散的联盟，在设计、生产、营销等领域为公司的扩张提供帮助，双方建立互惠互利的合作关系。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道，企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系，生产经营才能健康顺利进行。

　　如何识别、赢得并维持同盟者是同盟者营销需要解决的问题。潜在的同盟者不计其数，但他们的实力、需求及文化特征各不相同，公司必须根据自身的实际资源状况和经营目标加以选择，一旦确定，就设法吸引他们参与合作，并在合作过程中不断加以激励，以取得最大的合作效益。

　　竞争者营销

　　通常的看法，认为竞争者只是与自己争夺市场和盈利的对手。事实上，竞争者也可以转变为合作者，只要“管理”得当。这种对竞争者施以管理，以形成最佳竞争格局、取得最大竞争收益的过程就被视为“竞争者营销”。在许多行业都是市场领导者定价，竞争者相随，安防行业也不例外。为了避免两败俱伤的“”，引导者可以向竞争者暗示他最好并且只能采用何种竞争策略。在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。

　　在安防行业，企业可与竞争者在制订行业标准，同类产品价格制定，及合资研究等方面开展合作。了解竞争者所需所想，以便影响其行为方式和反应模式，以使竞争态势朝对自己。

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