设计方案

时间：2024-02-16 09:24:53 设计方案我要投稿

设计方案8篇（荐）

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎大家分享。

设计方案8篇（荐）

设计方案篇1

　　【教学目标】

　　1.结合文中人物的经历和语言分析和揣摩本文的哲理和象征意味。

　　2.引导学生通过快速阅读抓住主要梗概，把握小说的主要内容，进而对重点段落和人物的内心独白进行细读，揣摩小说的语言和行文特点。

　　3.引导学生借助资料大致的了解海明威的作品和风格。

　　4.培养不屈服于命运，凭着勇气、毅力和智慧在艰苦卓绝的环境里进行抗争的精神。

　　重点：

　　1.引导学生对重点段落和人物的内心独白进行细读，揣摩小说的语言和行文特点。

　　2.培养不屈服于命运，凭着勇气、毅力和智慧在艰苦卓绝的环境里进行抗争的精神。

　　难点：结合文中人物的经历和语言分析和揣摩本文的哲理和象征意味。

　　【基础知识】

　　1.重点字词：

　　鲸(jīng)鲨脊鳍(qí) 攮(nǎng)刺海鳐(yáo)

　　黏(nián)液蹂躏(lìn) 攥(zuàn)住榫(sǔn)头

　　舵(duò)把堤(dī)顶残骸(hái) 嗜(shì)杀

　　2 字词解析

　　[攮nǎng](用刀、叉)使劲刺。

　　[榫sǔ头]竹、木、石制器物或构件上利用凹凸方式相接处凸出的部分。

　　[吞噬shì]吞食，并吞。

　　[攥zuàn住]用力握住。

　　[蹂躏róulìn]践踏，比喻用暴力欺压、侮辱、侵害。

　　[拽zhuài掉]拉掉。

　　3.名句名段：

　　他想：能够撑下去就太好啦。这要是一场梦多好，但愿我没有钓到这条鱼，独自躺在床上的报纸上面。

　　把一条鱼弄死也许是一桩罪过。我猜想一定是罪过，虽然我把鱼弄死是为了养活我自己，也为了养活许多人。

　　“可是一个人并不是生来要给打败的，”他说，“你尽可把他消灭掉，可就是打不败他。”

　　我拿什么去买运气呢?他问自己。能用一把丢掉的鱼叉、一把折断的刀子、一双受了伤的手去买吗?

　　【作者简介】

　　厄纳斯特·海明威(1899—1961)是美国当代文学中最著名的作家之一他出生于芝加哥郊区的一个医生家庭。父亲嗜好渔猎和各种运动，母亲喜欢音乐和绘画海明威的性格、爱好深受父母的影响。18 岁起进入报界, 曾参加过两次世界大战, 出生入死以致伤痕遍体。1954 年, 他荣获诺贝尔文学奖。1961 年, 因不堪老年病痛的折磨, 他开枪自杀, 走完了他辉煌的一生。对海明威的评价,正如约翰肯尼迪总统的唁电所说：“几乎没有哪个美国人比欧内斯特海明威对美国人民的感情和态度产生过更大的影响。”他称海明威为“本世纪(20 世纪)最伟大的作家之一”。

　　海明威是美利坚民族的精神丰碑。要了解美国, 你必须走近海明威,走到代表着美国民族坚强乐观的精神风范的文学长廊中来。海明威的成名作是1926 年发表的《太阳照样升起》，这部表现战后青年人幻灭感的作品成为“迷惘的一代”的代表作。其他代表作有《永别了，武器》《丧钟为谁而鸣》(一译《战地钟声》)和以“精通现代叙事艺术”而获诺贝尔文学奖的`《老人与海》。

　　海明威的文风一向以简洁明快著称,俗称“电报式”,他擅长用极精练的语言塑造人物。在美国文学中曾引起过一场“文学革命”，许多欧美作家都明显受到了他的影响。他创作风格也很独特,从来都是站着写作。以至他的墓碑上有句双关妙语：“恕我不能站起来”。他笔下的人物也大多是百折不弯的硬汉形象,尤以《老人与海》中桑提亚哥最为典型。用海明威的一句名言可以概括这类硬汉甚至其本人, 乃至可涵盖美利坚民族的性格：“一个人并不是生来要给打败的,你尽可以把他消灭掉,可就是打不败他 . ”

　　【写作背景】

　　《老人与海》这部小说是根据真人真事写的。海明威移居古巴后，认识了老渔民格雷戈里奥·富恩特斯。这位老渔民1888年生于加那利群岛，在年轻时移居古巴，在科希马尔当渔民。1930年，海明威乘的船在暴风雨中遇难，富恩特斯搭救了海明威。从此，海明威与富恩特斯结下了深厚的友谊，并经常一起出海捕鱼。1936年，富恩特斯出海很远捕到了一条大鱼，但由于这条鱼太大，在海上拖了很长时间，结果在归程中被鲨鱼袭击，回来时只剩下了一副骨架。海明威在《老爷》杂志上发表了一篇不长的通讯《在蓝色的海洋上》，报道这件事。当时这件事就给了海明威很深的触动，并觉察到它是很好的小说素材，但却一直也没有机会动笔写它。

　　1950年圣诞节后不久，海明威产生了极强的创作欲，在古巴哈瓦那郊区的别墅“观景社”动笔写《老人与海》(起初名为《现有的海》)。到1951年2月23日就完成了初稿，前后仅八周。四月份海明威把手稿给去古巴访问他的友人们传阅，博得了一致的赞美。海明威本人也认为这是他“这一辈子所能写的最好的一部作品”。

　　【相关知识】

　　1、小说是文学作品的四大样式之一。它是一种与诗歌、散文、戏剧并列的叙事性文学

　　体裁，它以塑造人物形象为中心，综合运用语言艺术的各种表现方法，通过完整的故事情节和具体的环境描写，广泛地、形象生动地反映社会生活。小说的分类由于所持标准不同而有许多种划分方法。人们通常依据篇幅的长短和容量的大小，把小说分为长篇、中篇、短篇和微型小说四类。

　　【文本解读】

　　1.整体感悟

　　《老人与海》是美国作家海明威最重要的作品之一。它为海明威赢得了1953年的美国普利策奖和1954年的诺贝尔文学奖。这篇小说震撼了整个美国和欧洲文坛，被认为是二十世纪最有影响的小说的之一，对欧美的文学界有深远的影响。这篇作品叙述了一个古巴老渔夫桑地亚哥的一次不平凡的捕鱼经历。作品通过他同大自然的顽强拼搏及其失败的遭遇，象征性地表达了在生活中人应当勇敢地面对失败的主题，同时，又流露出入在斗争中必然失败的悲观主义思想。这虽然是一个故事简单、篇幅不大的作品，但含义丰富。它是一部寓意深远的古典悲剧式的小说，也是一支感人至深的英雄主义赞歌。

　　《老人与海》是根据真人真事的故事加工而成的小说，所以它既是一部现实主义的力作，又是一部有多层寓意且寓意很深的作品。发表后立刻被译成多种文字。各国文学评论界对作品的艺术造诣都无一例外地给予了很高的评价。桑地亚哥的“硬汉”而又矛盾的形象、作品的结尾及隐喻无处不在启发人们细细思索，反复吟味。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　1、欣赏各种喜欢的彩塑人物形象

　　2、学习彩塑方法，了解彩塑特点

　　3、用彩泥制作出自身喜欢的人物。

　　教学重点：了解彩塑人物的制作方法

　　教学难点：用泥塑和色彩装饰结合的方法塑造人物。

　　教学用具：橡皮泥。

　　教学过程：

　　教师活动

　　教学意图

　　1、组织教学，稳定同学情绪。

　　2、引入新课。

　　1、回忆大家都十分喜欢的《西游记》有水能说说其中的每一个人物特征。

　　——孙悟空。机智勇敢

　　——猪八戒。憨头憨脑

　　——沙僧。冷静冷静

　　——唐僧。慈悲心肠

　　可请同学扮演人物的典型动作

　　2、大家能用彩塑的方法做出来吗？

　　板书课题

　　3、讲授新课

　　1、欣赏书本图片。

　　① 欣赏《西游记》中彩塑人物，了解人物动作和服饰特点

　　② 引导同学观察三个和尚的人物动作、表情、从而了解人物性格特点。

　　简述故事、进行德育教育

　　2、了解彩塑含义

　　用泥塑造形象，并加以彩绘。故称彩塑

　　3、了解彩塑制作步骤。

　　① 塑造形象。

　　② 阴干、上白色

　　③ 用色彩装饰

　　作业要求：

　　④ 明确作业：用泥塑和彩色装饰结合法塑造喜爱的童话人物。

　　⑤ 强调个局部衔接,直到同学用牙签或其他

　　4、同学作业。

　　巡查同学和时发现做得好的苗头，向全班褒扬。

　　5、作业展示

　　a. 出示同学作品欣赏，提醒同学依照步骤来做。 b.安排好下次课的'工具。

　　6、总结新课

　　展示同学作品，提出优缺点。引导同学进一步完善作品

　　用他们喜爱人物来引起他们的兴趣。从而拉开教学的序幕。

　　引导同学先欣赏作品，再自身做作品。

　　教同学做时要知道泥塑的基本步骤

　　积极引导同学给向好的方面发展

　　积极褒扬异想天开的同学。

　　为同学扫清所有障碍

　　积极褒扬好的同学。

　　教学板书

　　彩塑人物

　　塑造形象

　　阴干、上白色

　　色彩装饰

设计方案篇3

　　为了增强学生对权益维护知识的认识，提高学生参与维权的积极性，更学会维护自身和他人的利益，我院学生自律委员会权益维护部决定举办化学化工学院“3.15维权show”，一下是具体的活动方案：

　　一、活动时间、地点

　　初赛：x年3月8号16：30~18：00，在八栋教学楼。

　　决赛：x年3月13号，在学生活动中心二楼青年舞厅。

　　二、活动对象

　　化学化工学院全体学生（大一学生务必参加，大二、大三学生自愿参加。）

　　三、活动内容

　　在权益维护知识为主体的基础上，由参赛者自行创作小品、相声、话剧。

　　四、活动要求

　　1. 以班为单位，每班各派出一组代表参赛，每组由2~8名成员组成。

　　2. 各班副班长需在3月8号18：00前把参赛剧本交到八栋教学楼工作人员处。

　　五、奖项设置

　　本次比赛将评出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，学院将对获奖的队伍给予奖状及奖品。

　　本次比赛旨在提高同学们的权益维护意识，希望同学们能踊跃报名，积极参与，在比赛中赛出风格，提高素养，展现当代大学生良好的精神风貌！

　　附：

　　一、比赛规则

　　初赛：每班各交一份参赛剧本或表演材料，由评委选出前八的小组进入决赛。

　　决赛：决赛流程包括五个环节：参赛队伍演出，观众互动及嘉宾表演。

　　第一环节：风采大比拼（上半场）

　　先请出前四组的参赛队伍进行演出。

　　第二环节：娱乐一瞬间

　　本环节为观众互动环节，由在场观众自行挑选题目，答对问题的观众当场派发一份精美礼品。

　　第三环节：风采大比拼（下半场）

　　请出后四组参赛队伍进行演出。

　　第四环节：诚意奉送，嘉宾表演秀

　　第五环节：神秘大揭晓

　　二、注意事项

　　1. 参赛队伍应在比赛前30分钟到达会场签到并作最后准备，在比赛开始时，参赛队伍人数不足两人的队伍则视为弃权。

　　2. 参赛选手必须服从工作人员的安排，比赛过程中必须服从主持人。

　　3. 参赛队伍在签到后不得擅自更换队员，如有特殊情况必须更换，需示意主办方，提出更换队员申请，经主办方批准后方可更换后备队员，可更换一次，换下的.队员不得再次上常

　　4. 观众在比赛过程中必须保持安静，不得大声喧哗，影响参赛队伍的发挥。

　　5. 若对比赛有任何异议，必须在比赛结束后向主办方提出，在场人员不得做出任何扰乱现场秩序的行为，情节严重者，驱逐出常

　　6. 比赛将以公平，公正，公开的原则经行，参赛队伍必须无条件遵守比赛规则，服从比赛。

　　7. 工作人员需对剧本做好保密工作，防止剧本内容泄漏。

设计方案篇4

　　【教学内容】

　　人教版小学语文六年级上册第三单元第十二课《用心灵去倾听》

　　【教材分析】

　　课文真实的记录了“我”与问讯处工作人员苏珊的交往过程，赞美了苏珊用心灵倾听孩子的心声、用爱心帮助孩子的善良品质，表达了“我”对苏珊深切的怀念之情。全文围绕“我”与苏珊的交往过程这条主线展开，脉络清楚。本文的语言朴素，平凡中饱含深情，读起来真实可信，生动感人。

　　【课时安排】

　　一课时

　　【教学目标】

　　【知识与技能】

　　1、正确、流利、有感情的朗读课文。

　　2、理解课文，了解“我”和苏珊的交往过程，感受“我”与苏珊之间的真情

　　【方法与过程】

　　1、领会文章的写作手法，体会关键词句在表情达意方面的作用。

　　2、能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。

　　【情感、态度、价值观】

　　理解课文内容，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。体会“我”对苏珊的深切怀念之情。

　　【重点、难点】

　　1、了解“我”和苏珊的交往过程，感受真情。

　　2、引导学生理解重点词句，体会作者感情。

　　【教学过程】：

　　一、导入新课

　　上一节课，我们学习了《唯一的听众》这篇课文，懂得了用心去倾听也是对人的一种关心和帮助。今天，我们来学习另一篇关于用心去倾听别人说话的文章，请大家齐读课题。

　　板书：用心灵去倾听

　　解题：你知道题目是什么意思吗？

　　心灵：指内心、精神、思想等。倾听：细心地听取（多用于上对下）。

　　题目的意思：集中全部精神用心地听。

　　下面我们就紧紧围绕课文题目来学习这篇文章。

　　二、初读感知

　　1、检查预习情况，指名轮读课文，注意正确、流利、有感情的朗读。

　　2、课文讲了谁和谁之间的故事？(我和苏珊) 请大家快速浏览课文想想：我和苏珊之间发生了一个怎样的动人故事？

　　二、研读感悟

　　（一）、苏珊，一个普普通通的接线员，我还没有见过她时，已把她当作──（学生：我的第二个母亲）

　　1、课文当中是怎样描述的：但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。（齐读）

　　2、母亲，那是我们最熟悉、最可亲近的人哪！而我，却把从未谋面的苏珊当成了我的第二个母亲，这是对苏珊多么高的评价啊！老师很好奇苏珊到底为我做了些什么事让我把从未谋面的她当做了我的第二个母亲，请再读课文从中找到答案。（1、砸伤手，向苏珊寻求帮助。2、和苏珊聊天。3、金丝雀死了，找苏珊安慰。）

　　（二）、好，下面我们就首先来看看一看我和苏珊的初次相识：同学们快速的找一找课文的哪几自然段讲我和苏珊的初次相识？（3-6）

　　1、我和苏珊是在哪里相识的？（问讯处）我以为她是——住在电话机里住着的小精灵。

　　2、我和苏珊的初次相识发生在什么情况下？(我独自一人在家时不小心砸伤了手指)

　　3、我为何想到向问讯处寻求帮助？（因为我看见爸爸可以从他那里知道现在几点了，明天天气怎样，火车出发的时间以及爸爸朋友的电话号码。）

　　4、那我找到小精灵了吗？（找到了）你是如何知道的.？当我终于找到了小精灵，听见了她温柔的嗓音，我有何表现？（我找到了听我说话的人，不由得放声大哭。）我为何有这样的表现?(一方面因为手指受伤了很痛，另一方面我感觉在孤独无助中找到了希望幸福地哭了)

　　5、找到了电话里住着的小精灵——苏珊，她帮助我了吗？（帮了）用自己的话说说她是怎样帮助我的？请用上“先??在??然后??’这样的词.（先让我打开冰箱找到冰箱里

　　的冰块，再让我把冰块倒进水槽里，最后让我拿起一块放到受伤的手指上。）我照着做了之后感觉如何？（手指立刻不疼了）我以为——是那个叫“问讯处”的小精灵在用她的魔法帮助我。

　　（三）、我和苏珊的初次相识，令我对住在电话里的小精灵有了深深的依赖，我经常和她偷偷地——聊天。

　　1、请同学们快速的找一找课文的哪几自然段讲我和苏珊经常聊天，就连金丝雀死了，找苏珊安慰？（3-6）

　　2、我和苏珊聊天时都会问些什么？（?怎样计算长方形物体的面积??西班牙的首都在哪里??‘修理’这个词怎样拼写?等等）

　　3、对于我不断的提问，苏珊是怎样做的？（小精灵总是耐心的回答我的问题，一遍遍的向我解释。）

　　苏珊面对“我”一个个幼稚的问题，就像一位母亲那样——耐心的回答我的问题，一遍遍的向我解释.在一次次心的交流中，两人的心走到了一起，结成了母子般的情谊。

　　4、有一天，我心爱的金丝雀突然死了。我——非常难过。有多难过？（心比被锤子砸了的手指还疼。）

　　5、这时候我想到了谁？于是我就问她——“能告诉我为什么吗，苏珊？为什么这只整天唱歌的小鸟，突然一动不动了呢？”作者真不知道小鸟死了吗？（不是，作者是不愿意小鸟死去，他希望金丝雀只是不动了，过一会儿还会活过来。）

　　6、对于小鸟的突然死去苏珊是怎样说的？（你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去唱歌。）

　　7、是呀，小鸟到另一个世界去唱歌了，这是多么美好的事呀！对于小鸟的死去苏珊采用了一种更美好的说法。苏珊为何没有直接告诉我小鸟死了，而要说小鸟到另一个世界去唱歌了？（因为苏珊不想?我?太难过了，不想让死亡留给?我?太多的恐惧）

　　8、通过“我”与苏珊的交谈中，你觉得苏珊是一个怎样的人？——善良、乐观。

　　9、长大后，我知道了电话是怎么回事，明白了我儿时那些幼稚的问题根本不在接线员的工作范畴内，也明白了接线员工作的繁忙，辛苦，想起了苏珊对于我的问题总是——耐心的回答我的问题，一遍遍的向我解释.因此我——非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。我为何会觉得苏珊就像我的母亲一样？（因为苏珊就像母亲那样，耐心倾听?我?的心声，困难时给予帮助痛苦时给予安慰。）

　　（四）、回忆交往过程，怀念苏珊。

　　1、我把苏珊当做母亲一样看待，那么，苏珊又是如何看待“我”和他之间的交往的？（苏珊对我说，她也要谢谢我。她说她没有孩子，我的电话使她感受到了做母亲的幸福。）

　　2、我和苏珊虽然没有见过面，但是一根电话线却将我们俩紧紧地联系在一起，简直是：不是亲人，胜似亲人；不是母子，胜似母子。

　　3、可是就在这对从未谋面的母女，约定见面的前夕，苏珊却不幸离世了，“我”会怎样呢？

　　4、苏珊在离世前也想到了这一点，所以她给“我”留下了一张纸条，上面写着：汤米，我要到另一个世界去唱歌。

　　5、他为什么要这样说？（怕我伤心难过要我乐观的对待生活）这句话与课文的那句话相照应？

　　三、小结课文，升华感情。

　　苏珊真是一个善良的人，她作为问询处的一名普通的工作人员，不光尽心尽力地做好本职工作，对于文中这个可爱的孩子，苏珊不仅用心灵去倾听，更用心去和孩子交流，抚慰孩子幼小的心灵，做孩子健康成长的心灵守护神。课题“用心灵去倾听”不仅是对苏珊工作的高度评价，同时也点明了文章的中心。希望我们的同学也能用心灵去倾听，用心去和别人交流，相信在你付出真心时，也能得到别人的真心。最后请大家齐读课题《用心灵去倾听》附：

　　砸伤手，向苏珊求助

　　12、用心灵去倾听金丝雀死了，找苏珊安慰

　　长大后约定见面，苏珊病逝

　　课后反思：

　　对于这篇文章，我主要采用抓住重点句：“但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。”这句话来组织教学的。先引导学生，理解为何“我”会把从未谋面的苏珊视做我生命中的第二位母亲，由此引出了“我”遇到困难为何会想到向“问讯处”求助，以及“我”和苏珊从相识到交往的全过程，体会“我”对苏珊的感情的逐步升华。接着，由我视苏珊为我从未谋面的第二个母亲，引出苏珊是如何看待我们之间的交往。进而感受到他们如同母子般的情谊。体会作者对苏珊深深的怀念之情，以及善良的苏珊为了让“我”不再难过而告诉“我”：她要到另一个世界去唱歌。最后由苏珊与“我”的情意联系到实际生活，明白一个道理：用心灵去倾听，用心去和别人交流，你付出真心时，也能得到别人的真心。本节课比较顺利的完成了这节课教学任务。

　　通过这节课我也看出了自己的诸多不足：板书不够规范、完整，以后还得加强练字，提高自己板书的信心。时间分配欠合理，有很多话重复了几遍，致使前半部分用时过长，导致后程略显仓促，这说明课前准备不够充分，对学情了解不够透彻，以后还得多注意。

设计方案篇5

　　为回报XX合作伙伴，为了快速打造“肺宁胶囊、复肾宁胶囊、痔特佳胶囊、愈风宁心丸、头风痛丸”、等XX优质产品的市场氛围为XX合作伙伴创造更可观的长期经济效益。20xx年夏季特推出购药赠刮刮卡活动。

　　客户定货5000元/每单、赠刮刮卡500张、顾客购药20元以上赠刮刮卡一张、张张有奖、奖品如下：

　　特等奖1 名：智能手机一部

　　一等奖2 名：夏凉被一床

　　二等奖3名：刀具三件套一套

　　三等奖 10 名：卫生纸一大提

　　四等奖 15 名：折叠凳一把

　　五等奖 17 名：雨伞一把

　　感恩奖 450 名：汰渍洗衣粉260g一袋

　　细节说明：

　　1、刮刮卡尺寸：45*54250g 标准名片一半

　　2、刮刮卡价格：560元/1万张、0.056元/张、 920元/2万张、0.046元/张

　　刮刮卡内容：共印刷7张图案分别是肺宁胶囊、复肾宁胶囊、痔特佳胶囊、愈风宁心丸、头风痛丸、红花逍遥丸、通脉颗粒

　　2、海报说明中奖图案、每个药店中奖图案不同、根据刮刮卡余数临时定、统一印刷、统一调配

　　礼品说明：

　　特等奖1 名：智能手机一部

　　一等奖2 名：夏凉被一床

　　二等奖5 名：刀具三件套一套

　　三等奖 10 名：卫生纸一大提

　　四等奖 15 名：折叠凳一把

　　五等奖 17 名：雨伞一把

　　感恩奖 450 名：洗衣粉2一袋

　　活动优点：

　　1、不分季节、不分城乡、一年四季可行

　　2、不需要人员在现场、节省人力

　　3、用产品做刮刮卡图案、即能宣传主品又可节省印刷经费

设计方案篇6

　　项目概述

　　以中高档小区、写字楼的业主和白领为服务主体，以微信为入口，以微信公众平台为载体，实现半小时生活圈的自由配送和上门服务，主要产品为中高端水果（有机或进口）、农副产品、时令果蔬、特色干果为主。

　　关键词：社区O2O 微信公众平台水果碎片化目的：1、提高团队的实战及协作能力2、直接获得经济效益

　　3、打造珠海本地有影响力的生活服务公众平台

　　项目分析

　　1、市场分析

　　1.1、市场概况：

　　微信近几年兴起，利用微信公众平台或开发APP服务客户的商家也较多，但是能够系统化做配送的少之又少。全国虽有几家相对比较成熟的这种电商，或者是传统电商的转型升级，但他们相对城市覆盖率远远不足或经营产品单一。至于本地化运营的有多少有待调查。就算有同行，也可进行区域性或产品差异化运营。

　　1.2、市场前景：

　　利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。前提是做好用户平台体验和线下服务。通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

　　1.3、市场定位及目标：

　　寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区；

　　写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。

　　2、项目背景

　　2.1、项目提出的原因：

　　2．1．1、微信公众平台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费习惯。 2．1．2、一个线上点单支付平台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者平台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电

　　话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。 2.2、项目运作的可行性：

　　微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。 2.3、项目的独特和创新性：

　　公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 2.4、项目的主体简介：

　　4.4.1、消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　4.4.2、商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。

　　线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。 4.4.3、微信公众平台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最近商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　4.4.4、无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受平台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。

　　4.4.5、物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个平台运营的重中之重。

　　2.5、项目流程规划：第一阶段：选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备反应时间，平台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现平台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。

　　第二阶段：调整平台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。

　　第三阶段：增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员

　　第四阶段：如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的`信任度，同时可经营线下一部分客户。

　　竞争对手分析

　　市场主要竞争对手分析，相比之下项目的优势与劣势：

　　xxx：注册是xx果事科技有限公司，总部在xx，已成一定规模。全城送货，25元起送，68元免费送。已在小区投放电梯广告，具体小区不详。xxx区已经投放大量广告。有自己网站和微信公众平台，共28个品种，一个搭配套餐，产品以时令水果为主，国产为辅，无其他类。有xxx电话，还可支持QQ下单。可按日期每周或每月定时配送。进货地在xx，xx点抢货，属一手货源，量较大，进货过程有消毒杀菌设备，5度以下储藏，货源价格有较大优势，面对市场为中高端客户，还配送酒店饭店蛋糕店等。仓库片区应该在xxx方以上，内有改办公室。自有摄影和美工。

　　缺陷：不能取消订单，xx区全城配送，一般是上午下单晚下午配送，下午下单晚上 1、配送，晚上下单要到明天配送。

　　2、百果园：目标是每公里一个店，一公里内免费送。总部在xx，xx年成立。货源由深圳总部配送到珠海。（但货车是广州牌，可能进货地还是在广州）。PC端做的相当成熟，可以注册充值。有加盟有直营，实体推进速度较快，全国约有1500家体门店。微信公众平台暂时没有覆盖所有门店，珠海预计在10家左右门店，珠海客户大部分地区暂时不能用微信下单。产品中高端，有干果系列。口号是三无退货：无小票、无实物、无理由。3、缤果水果：总部位于中山坦洲，20xx年11月13号开张。主要模式门店加微信下单方式。微信下单界面已比较成熟，现在在坦洲有三家门店，另有四家正在筹备开张，不到一年，落地可能会有七家门店。暂时无覆盖珠海。线上线下铺开速度较快，线上营销相当成功。口号：三乡市内一小时免费送货，不好吃不喜欢，上门退货。产品以高端为主，时令季节水果为主。每期活动都非常有创意，后台开发人才储备较强。公司为互联网公司。

　　4、一公里理想家：珠海一公里商务有限公司。地址为华发新城五期管理处附楼。做的是华发社区平台，水果只是其中一小部分。商家入驻，自己不经营。主要是生活配送为主加业主增值服务。

　　5、本来生活珠海站：总部在北京，为线上生活配送大平台，覆盖种类非常多，以中高端为主，20xx年上线，前期投入2个亿。微信平台已上线，功能较强大。（但我的手机只能打开半边，体验不好。不知是手机原因还是它后台原因）。PC端非常强大，平台已经全面覆盖一二线城市，甚至一部分三线城市。有与京东合作。相比之下项目的优势与劣势：

　　优势：物流团队商圈的完全覆盖性及服务的时效性（合理的调配中心），社区资源整合（消费者、物业甚至商圈内的商家），合作者有一定本地资源（人脉及社区资源）：中珠房地产集团。

　　劣势：品牌影响力，平台的体验感，信任度及运营经验、系统。

　　自身条件分析

　　1、团队人员能力：

　　运营：整个平台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术维护，协调，组织、推广，货源及进出货安排等

　　组织：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，监督等策划：平台运营规划、活动方案等

　　业务：业务推广，包括平台本身或二维码，需要线上线下结合

　　技术：主要是平台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足

　　财务：每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能客服：服务平台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调平台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾物流：进货和出货包装：按小票捡货包装，平台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量），果篮包装，礼盒包装等收银：导购：

　　2、平台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。后台开发人员要确保稳定。

　　平台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，平台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。二期再开发细节问题。问题反馈再优化。

　　内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭平台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的平台可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。

　　3、费用预算：（人民币，单位：元）

设计方案篇7

　　活动目标：

　　1、了解父母虽用不同的方式对待孩子，但内心都是充满了爱，加强与父母的互相理解和沟通

　　2、在理解父母之爱的基础上，大胆表达自己对父母的爱

　　活动准备：

　　1、情景表演——慈母严父

　　2、vcd《让爱住我家》，广告录像

　　3、妈妈的录音

　　活动过程：

　　一、说说爸爸妈妈是怎么爱你的？

　　师：从小朋友出生到现在，爸爸妈妈在你们身上倾注了很多很多的爱。爸爸妈妈是怎么爱你们的？

　　（设计意图：开门见山，直奔主题。调动幼儿已有经验，追忆并感受父母对他们的爱，奠定“爸爸妈妈是爱孩子”的这一感情基调，为下面体会父母不同方式的爱进行铺垫。）

　　二、看情景表演“慈母严父”后讨论

　　1、情景表演

　　爸爸让威威把老师教的电子琴弹给他听。威威弹的`时候一点都不专心，身子总是动个不停，小脚荡来荡去的，曲子还总是断。爸爸一看急了，大声地批评他，并且要求威威不练好琴就不许玩。威威伤心地哭了起来：“爸爸，你是不是不爱我了？”妈妈走了过来陪威威弹琴，指出了存在的问题并帮助他改正，最后威威抱着妈妈甜甜地说：“妈妈，你真好！以后练琴你陪我好吗？”

　　（设计意图：结合情景表演这一艺术形式，将幼儿的生活画面再现，引起话题，调动幼儿的兴趣参与讨论。

　　2、讨论

　　（1）当威威不会弹琴时，爸爸妈妈分别采取了什么方式？

　　问题：爸爸妈妈是怎么对待威威的？

　　爸爸为什么发脾气？

　　你们喜欢哪种方式？

　　师：让我们来听听威威是怎么说的。

　　（威威：听到爸爸这样对我大声说话，我想哭。）

　　（2）谈谈“爸爸妈妈大声对你说话时你的感觉”。

　　（3）谈谈“爸爸妈妈对你大声说过话吗？为什么？

　　问题：你们在家有没有发生过这样的事？

　　爸爸妈妈批评你们是无缘无故的吗？

　　那么可以怎么对爸爸妈妈说？

　　如果你是爸爸妈妈，你会怎么做？。

　　（设计意图：针对情景表演的内容进行讨论：爸爸妈妈严格是爱孩子吗？教师引导幼儿进行分析：从你们喜欢怎样的方式移情到自己遇到这种情况会有什么感受再讨论现实生活中有无这种情况并分析父母的出发点思考自己可以怎么做。问题一步步深入引导幼儿的自我分析与情感构建。）

　　三、听录音，了解爸爸妈妈批评孩子后的想法

　　师：有一个妈妈对我说，她的孩子说“妈妈不能大声地和她说话”，今天我们就来听听这个妈妈是怎么说的？

　　（设计意图：通过倾听家长的录音也是家长的反思让孩子了解父母的内心，真实而自然的情感流露能让已具有一定判断和思考能力的大班孩子加深对父母的理解，初步明白父母不同方式的爱。）

　　四、观看录像，讨论我们可以为爸爸妈妈做些什么？

　　1、观看录像

　　师：我们明白了爸爸妈妈是非常爱我们的，那么对他们的爱我们应该怎样做呢？有一个小朋友他是这么做的。让我们一起来看一看。

　　2、讨论

　　问题：你们看了觉得怎么样？我们可以帮爸爸妈妈做些什么？

　　（设计意图：通过这一影视艺术手段，使幼儿充分地投入到活动中去，将活动推向了高潮，激发孩子对父母的那份纯真的爱。同时渗透节日教育。）小结：爸爸妈妈是那么爱我们，我们也知道了该怎样去爱爸爸妈妈，可以帮他们做些什么。这样，在我们的家里，没有不开心的事，时时充满了爱、充满了笑声，一家人和和睦睦的。让爱永远住在我们的家吧！

　　五、欣赏《让爱住我家》

设计方案篇8

　　活动设计背景

　　孩子是就应该是天真无邪的，但是我发现每天小朋友们都会因为各种各样的小事情而时而开心快乐，时而懊恼生气. 结合本课，引导启发幼儿结合自己的生活经验，讲一讲曾经遇到过的伤心的、害怕的、生气的、高兴的事情，与幼儿讨论伤心、生气的害处、让幼儿知道快乐、高兴的好处，从而做一个开心娃娃。

　　活动目标

　　1、能分辨高兴、生气、伤心、害怕等基本表情

　　2、理解人物不同的情绪，准确表达自己的情绪

　　3、依据自身理解事件、心情与表情之间关系的经验，辨认、判断别人的情绪。

　　教学重点、难点

　　重点：能分辨高兴、生气、伤心、害怕等基本表情

　　难点：依据自身理解事件、心情与表情之间关系的经验，辨认、判断别人的情绪。

　　活动准备

　　电子课件：高兴、生气、害怕、伤心的表情及故事情节的动画

　　物质准备：空白头像及各种表情的五官若干

　　活动过程

　　一、开始环节

　　教师边讲故事边出示相应的表情课件，引导幼儿观察画面上人物的面部表情。一天，小刚和小华在楼下踢球，俩个人互相追逐、抢球，玩的非常高兴（出示高兴的表情）。忽然，小华用力一踢，球踢偏了，踢到了玻璃窗上，只听“哗啦”一声，玻璃碎了。紧接着，从楼里冲出来一位叔叔，他怒气冲冲地问：“是谁把我的玻璃打碎了？”（出示生气的表情）小华和小刚十分害怕（出示害怕的表情），都连忙说：“不是我，不是我。”这时，小华的妈妈走了过来，轻声说： “做错了事要勇敢的承认，就是个诚实的好孩子。”小华听了难过的低下了头（出示伤心的表情），说：“玻璃是我打碎的，对不起！”叔叔听了，表示理解和原谅，并且说：“下次踢球注意点！”

　　二、基本环节：

　　1、学习看表情图，识别、理解人的情绪。

　　教师用课件出示高兴、生气、害怕、伤心等四种表情图，引导幼儿观察并判断：哪幅图说明小刚和小华很高兴？哪幅图表达的是生气的情绪？哪幅图是害怕的表情？哪幅图是伤心的表情？归纳幼儿的答案，教师引导幼儿重复表示心情的词，同时将相应的文字（高兴、生气、害怕、伤心）贴在表情图旁，以引导幼儿理解不同的情绪，感受文字的意义。进一步讨论：你是怎么看出来的？使幼儿知道通过看人的眉毛、眼睛、嘴等的状态和变化来判断人的'情绪。鼓励幼儿做出这几种表情，对做得好的幼儿给予奖励。

　　帮助幼儿归纳：我们每天都会遇到高兴的、生气的、害怕的、伤心的事情，在这些时候，脸上的表情就会表现出来，我们通过别人脸上的表情就能看出别人是什么样的心情。

　　2、解决问题，做“开心娃娃”。

　　请幼儿看课件上的各种表情图，说说太阳宝宝们是什么表情。教师启发幼儿结合自己的生活经验，讲一讲曾经遇到过的高兴、伤心或生气、害怕的事情。与幼儿共同讨论伤心、生气的害处，使幼儿知道快乐、高兴能让人心情愉快，吃的香，睡得稳，有益于身体健康。

　　三、结束环节：

　　课件展示各种人物表情，请幼儿猜出表情所代表的的心情，并鼓励幼儿根据

　　情绪配音。

　　四、延伸环节：

　　1、分发给幼儿空白头像和剪好的各种表情的五官图纸，让幼儿粘贴出各种表

　　情，并展示给小朋友们看。

　　2、播放《幸福拍手歌》，请幼儿随老师一起律动。

　　活动反思：本节课中幼儿的兴趣浓厚，参与的积极性很高，也能够准确的做出高兴、伤心、生气、害怕等情绪，个别幼儿还能够维妙维肖的给表情配音。但在“解决问题，做开心娃娃”这一环节时用时稍长，导致后面粘贴各种表情图时几名动手能力差的幼儿没能完成任务!

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