设计方案

时间：2024-02-18 12:36:30 设计方案我要投稿

设计方案[精华8篇]

　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案[精华8篇]

设计方案篇1

　　主题：好玩的滚画

　　一、【设计意图】

　　新《纲要》提出：幼儿美术教育的价值在于激发幼儿兴趣，培养幼儿的创新意识，赋予幼儿满足感和成就感。我选择了幼儿既感兴趣，又能动手动脑的美术活动：《好玩的滚画》，为幼儿提供丰富的材料、宽松的环境，让他们尝试用各种玩具和颜色创作滚画，让幼儿在玩中学，玩中求进步，同时享受成功的快乐。

　　二、【教学对象分析】

　　小班幼儿年龄特点在3岁左右，正处于涂鸦期、表现期，他们好奇、好动、好模仿；喜欢明亮的色彩和有变化环境；不适宜临摹。在平时的美术活动中，幼儿动手能力较差，依赖成人的指导，在操作中不敢于尝试，怕出错。

　　三、【教学内容分析】

　　根据小班幼儿年龄特点以及具体的美术活动能力，我为幼儿提供了不同的材料，用平时孩子最喜爱的玩具和颜色进行滚画，这就充分调动了幼儿的好奇心、积极性，最关键的是本活动形式对幼儿技能技巧要求低，易操作，只要动手就能创作出漂亮的作品，同时让幼儿体验满足感、成功感；还给幼儿充分想象的空间，自由操作，自由用色，大胆表现自我；促进个性发展。

　　四、【教学目标】

　　1、认识红、黄、蓝三种颜色，感受色彩的美。

　　2、探索并运用会滚动的玩具蘸取颜料进行滚画。

　　3、体验滚画的乐趣，体验成功的快乐。

　　五、【教学重点和难点】

　　重点：⑴ 让幼儿在滚画的过程中对色彩产生兴趣，体验美术活动带来的乐趣。

　　难点：掌握滚画的方法，尝试用各种能滚动的玩具进行滚画。

　　六、【教学方法】

　　1、谈话、提问法引出主题

　　2、观察、学习法提高幼儿审美感

　　3、示范讲解法让幼儿掌握滚画的'方法

　　4、体验操作法让幼儿大胆完成作品，体验成功的快乐

　　5、个别指导法为幼儿创造更多获得成功的机会

　　七、【教学准备】

　　1、活动前两天，请家长帮忙收集空鞋盒回园，幼儿人手一个 2手偶（小兔奇奇）、滚画成品（裙子、上衣）等，衣服纸样(裙子、上衣、短裤)若干、滚动的玩具人手一份（玩具汽车、玻璃球、乒乓球、积木）、水粉颜料（红、黄、蓝色每组各一盘）、抹布若干、工作服。

　　八、【教学过程设计】

　　(一)感知体验

　　1、教师：今天，老师邀请了一位小客人来跟小朋友一起玩（出示奇奇，与小朋友互动），奇奇带来了一些漂亮的衣服，我们一起来看看吧。

　　2、出示滚画成品（裙子、上衣），请幼儿欣赏观察，引导幼儿说出作品中色彩的美，提问：你觉得衣服漂亮吗？衣服上都有什么颜色？引导幼儿说出红、黄、蓝三种颜色，让幼儿知道生活中色彩无处不在，引起对色彩的兴趣。

　　(二)探索发现

　　1、你知道这些衣服上的颜色和线条是怎样制作出来的吗？出示操作材料（红、黄、蓝三种颜色和会滚动玩具）

　　2、提问：这些玩具怎样才可以和颜料玩游戏呢？老师用汽车玩具简单示范制作，让幼儿掌握滚画的方法

　　3、请个别幼儿上前来尝试探索其他玩具的滚动方法，

　　（三）创作表现

　　1、教师出示衣服纸样，提出作画要求：

　　教师：奇奇还有一些衣服没有漂亮的颜色呢，我们一起来为它们添上吧！等下每个孩子都有一篮玩具，你可以选自己喜欢的玩具和颜色进行滚画。但是在换颜色的时候要把玩具放在抹布上擦一擦，然后送回到篮子里。”

　　2、幼儿自由创作，老师巡回指导，

　　指导要点：提醒幼儿在滚画时，注意及时蘸取颜料，鼓励幼儿尝试用不同的滚画玩具；对一些不够大胆的幼儿给予鼓励；对个别不会的幼儿做详细的讲解；对一些领悟强、制作较好的幼儿及时给予表扬。

　　（四)欣赏评议

　　1、展示作品，引导幼儿说说自己制作的衣服是什么颜色的？

　　2、教师和幼儿一起收拾整理工具材料，再将小手洗干净。

　　九、【活动延伸】

　　请幼儿回家找找有什么物体可以进行滚画的，尝试和爸爸妈妈一起滚画。

设计方案篇2

　　一、课题的提出

　　备注：这个课题本来就贴近学生生活，以播放动画片、讨论的形式来提出这个课题，学生肯定会很感兴趣，小学综合实践活动方案设计 ——动画对小学生的影响。

　　背景：当今动画片制作飞速发展，制作精美、情节精彩、语言有魅力、音乐有感召力、动感效果强的动画片特别吸引小学生，小学生都很喜欢看动画片，很多学生对很多动画片耳熟能详，对很多动画角色崇拜至极，为什么小学生特别喜欢看动画片？因为这是一个接近学生生活的话题，学生非常感兴趣的话题，也正是一个很好的综合实践课题。

　　我们准备这样来引导学生开展这个课题的研究，在综合实践课上，我们先播放很多学生喜欢的动画片片段给学生看，然后问学生你们喜欢吗？你们还喜欢那些动画片？为什么？激发学生对这个问题的讨论、思考。然后建议：我们以《小学生与动画片？》为题开展一次综合实践活动好吗？探究动画片为什么这样吸引我们，它对我们又有什么样的影响？

　　二、设计理念：

　　1.体现学生个性化的特点。这次主题的选择，完全是学生喜欢的，在活动中，让学生们自己去收集，自己去表演，自己去展现。由于每个孩子的特点不同，喜好不同，性别不同，在这个主题活动中，让他们根据自己的兴趣特点，多方位的展现自己的风采。

　　2.突出学生学习的主动性。在这次活动中，我们本着以学生为研究主体的.原则展开，如一开始我们和学生一起制定活动目标和讨论确定探究的方向和方法等，既提高了学生的学习兴趣，又拉进了学生与探究主题的距离。

　　3.培养了学生各方面的能力，如：辨别是非的能力，合作进取的能力，社会交际和言语表达的能力，自我展示的能力等等；又培养了学生的团队意识和团队协作精神；同时还体验了学习的快乐和成功的喜悦。

　　三、活动的目标

　　活动始终坚持以学生为主体，教师为指导，我们和学生一起制定本次活动的目标：

　　情感目标

　　1.通过合作课题小组的集体探究，培养团队意识和团队协作精神。

　　2.体验学习的快乐和成功感，享受探究、合作、成功的喜悦，增强自信心，提高学习兴趣。

　　能力目标

　　1.通过上网、去图书馆搜集信息，培养查找、搜集并简单处理资料的能力。

　　2.通过与社会接触、增强社会交际能力，语言表达能力。

　　3.能以不同的方式展示研究成果，在活动交流中互相学习、发现、反思、改进，促进实践能力的不断发展。

　　知识目标

　　1.知道小学生喜欢什么样的动画片

　　2.从多个角度认识、分析为什么动画片吸引小学生

　　3.从客观的角度认识动画片对小学生的影响

　　三、活动的对象及课时

　　活动对象：小学四年级学生

　　课时：15课时左右

　　备注：课时的操作方式以综合实践活动课程实施实施指南为依据，课时与其他学科打通既可以缩短整个活动延续时间还可以实现学科间整和。

　　课时采取弹性课时制，课内与课外相结合，每周2课时的综合实践活动时间，集中使用与分散使用相结合，根据实际需要还可以与其他学科（如口语交际课、品生课等）打通使用。

　　四.注意事项

　　1．开展考察或其他活动时，要引导学生事先写好行动计划书，设计好调查问卷，准备收集资料的相应工具，如笔记本、照相机等。

　　2．教师事先要了解学生外出活动的时间、地点、活动内容，并争取家长的支持，教案《小学综合实践活动方案设计 ——动画对小学生的影响》。

　　3。鼓励学生运用多种方法搜集、处理信息，培养学生搜集处理信息的能力。

　　4．在活动进行中，教师要鼓励学生发挥创造性，不要过多地干涉学生的活动，更不能用自己的观点去影响学生。教师应将自己定位于学生的合作伙伴。

　　5．在进行总结评价时，不要过分关注结果，而应注重学生的体验与感受。

　　五、活动形式：以小组为单位进行调查研究活动。

　　六、活动流程：

　　第一阶段：准备阶段：主题生成制定计划（2课时）

　　第二阶段：实施阶段：分组活动看动画片对学生成长的影响调查（4课时）

　　第三阶段：总结阶段：小组汇报分享成果（4课时）

　　第四阶段：汇报展示阶段（1课时）

　　第五阶段：评价阶段（1课时）

　　八、活动实施具体过程：

　　第一阶段：准备阶段：自由组合制定计划

　　具体目标：确定子课题，建立研究小组；撰写研究方案，准备实施。

　　活动时间：课内2课时

　　1、讨论定探究方向和方法

　　组织学生讨论为什么喜欢看动画片？喜欢看动画片好不好？看动画片对我们有什么样的影响？让学生在讨论中找到自己最感兴趣的问题。在这里要引导学生思考在遇到问题时除了问老师、家长外怎样自己找答案，用什么方法（让学生说），然后老师总结学生说的方法。

　　2、围绕主题，展开讨论，生成子课题研究内容，归纳如下：

　　1）小学生喜欢看什么样的动画片

　　2）看动画片对我们好的方面

　　3）看动画片对我们不好的方面

　　4）为什么小学生喜欢动画片

　　3、建立子课题小组，设计小课题研究方案。

　　（1）、在老师指导下，根据自己的兴趣爱好、特长等自由组合成研究小组。（根据途径的不同，分成三大组：采访组、考察组、网络组。）

　　（2）、以小组为单位，讨论设计子课题研究方案。（教师参与其中进行指导，但以学生意愿为主，不必过细，让学生在实践中学习、掌握。）

　　4、交流课题方案，指导完善。

　　各小组代表介绍自己的课题研究方案。师生共同评议，完善方案。

　　注意事项：

　　一般收集资料的方法有上网、图书馆或书店看书、采访（同学、家长、路人、专家等）可能学生还会想到其它的方法，这时老师要对这些方法的可行性进行分析。老师预期审视学生探究过程中可能出现的问题，给学生提出来，让学生在活动中注意。学生在收集资料中可能遇到的问题有上网搜索的技巧问题、采访时有要注意的事项（如采访前准备好本次采访的问题，衣着整洁，有礼貌）、采访专家要在老师的带领下等。

　　各小组在组长的组织下，研究探究方法和具体措施。这里由学生自己活动，老师已经对学生可能出现的问题事前给学生提出。但是在学生活动过程中老师还是要审视学生的方法是否可行。

　　1）通过上网、去图书馆搜集信息等方式收集信息

　　2）采访同学、家长、行人（老师）、专家

　　第二阶段：实施阶段：分组活动看动画片对学生成长的影响调查

　　一.具体目标

　　1、通过活动，让学生明白看动画片对他们成长的影响，培养学生采集信息、数据并分析的能力。

　　2、通过活动，提高学生团队合作、人际交往、语言表达、综合运用等能力，引导学生作好记录等工作。

　　二.研究形式1、调查、访谈2、统计、资料汇编

　　活动时间：课外1——2周

　　三.活动过程：

　　1、分组搜集，确定搜集的内容。各“研究小组”分头行动，通过上网、查阅书籍、调查、访问他人、明白看动画片对他们成长的影响，遇到解决不了的问题，可以请家长、老师一起探讨、研究。

　　采访组：小学生喜欢看什么样的动画片

　　考察组：看动画片对我们好的方面不好的方面

　　网络组：为什么小学生喜欢动画片

　　2、作好活动记录和研究工作。设计表格如下，发给小组长，负责记录填写。

　　活动内容

　　活动方式

　　活动时间

　　活动地点

　　参加人员

　　活动经过

　　备注

　　整理。各“研究小组”对自己收集到的资料及过程进行整理，并填写“走访记录”、

　　各小组分工协作在收集信息之后各组将收集到的信息汇总，整理

　　四、活动指导：

　　（1）、开展考察或其他活动时，要事先写好行动计划书，设计好调查问卷，准备收集资料的相应工具，如笔记本、照相机等。

　　（2）、指导学生有目的地收集资料，鼓励学生在活动中要运用上网、访问、调查、观察等多种方法搜集、处理信息，培养学生搜集处理信息的能力。

　　（3）、指导学生调查研究要客观真实，不能弄虚作假，提高研究的真实性。

　　（4）、指导学生注意活动安全问题。课外外出活动，必须先征得教师和家长的同意，告知具体的活动地点。

　　（5）、引导学生克服实践活动中的心理和技能障碍，提高学生交际、口语等能力。

　　（6）、引导学生分析研究过程的碰到的困难，鼓励学生开动脑筋灵活应对

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、培养幼儿的节奏感及分辨节奏的能力。

　　2、感受成功的喜悦。

　　活动准备：

　　背景图一幅、动物四个、大节奏图谱四张、节奏卡每人一套。

　　活动过程：

　　（一）引起兴趣师：今天我们教室里来了四个小动物，他们是谁呢？请小朋友们猜一猜。（师用叫声分别引出小青蛙、小猫、小鸭、小狗，并出示动物图片）（二）活动部分1、观察小动物的房子，发现特别之处。

　　师：这些小动物想请小朋友去家里作客，你们想去吗？我也很想去。

　　（出示背景图）师：你们再看看小动物的家有什么特别的地方？

　　幼：有节奏符号2、提出规则。

　　师：这些小动物家的门铃也很特别，是一种节奏门铃。只要小朋友做对了门上的节奏，小动物就会出来迎接我们。

　　3、感知四种节奏型（播放幻灯片配合）（1）老师依次“按门铃”。（如：我先去小青蛙的家，我要按门铃了x x I x x I….）师：现在，我第一个想去小青蛙的家，青蛙家的门铃是这样的（呱呱 /呱呱）。让我来试一试，门开了，哦，原来“呱呱/ 呱呱”就是小青蛙家的门铃。然后再去小猫家，小猫家的门铃和小青蛙家的不一样，是这样的：喵—，哇，小猫家的门也开了。接下来我想去小鸭家，小鸭家的门铃有点难，听清楚，如果你拍得对就会开门，是这样的：嘎嘎嘎。最后一个就是小狗家，小狗家的门铃和小鸭家的有点差不多，但其实是不一样的，小狗家的`门铃是：汪汪汪。

　　（2）请小朋友和老师一起敲小猴、小猫、小牛、小兔家的门。

　　师：刚才华老师去了一趟小动物们的家，你们想不想去，那我们一起去一次吧！先是小青蛙家….

　　4、分辨四种节奏型（播放幻灯片配合）（1）现在我要去一个小动物家，你们猜猜我去的谁的家？

　　师：这样吧，我们来玩个游戏，现在我去一个小动物家，你们来猜猜我去的是谁的家？

　　（2）请几个小朋友来选择一个小动物的家来“按门铃”。

　　师：请一个小朋友选择你最想去的小动物的家来按门铃，我们一起来猜猜他去的是谁家。

　　（三）游戏部分1、游戏“举小屋”（播放幻灯片配合）师：这个游戏真好玩，钢琴也想去小动物家玩你们能不能帮帮它，看它能进哪个屋？现在小朋友的椅子下面都有几种节奏卡，等会你听到哪种就把那个举起来。

　　（幼儿每人一套小屋模型，分辨后举出相应的节奏卡片。）2、游戏：“找小屋”

　　玩法：分别由四个小朋友举着小屋模型站在场地四周。老师用钢琴弹一个小屋的节奏型，幼儿分辨后，迅速走到相应的小屋后面。

　　师：老师这还有几间房子，是谁的家呢？（一一出示）现在我请四个小朋友每人一个把小屋举起来，其他小朋友听到老师弹的是哪个小屋的节奏就马上走到小屋的后面。

　　（四）结束活动小朋友，外面来了许多小动物也想请小朋友去家里作客，你们想去吗？我们赶快去吧！

设计方案篇4

　　课文说明：

　　这篇课文讲的是英国的大科学家牛顿小时候的故事，牛顿做成了一架小风车，因为出风国为什么转的道理，受到同学们的嘲笑。从此以后，牛顿发奋学习，逐渐养成了刻苦钻研的习惯。

　　教学目标：

　　1 通过学习，使了解牛顿能够朋会做风车，但讲不出道理这件事中接受教训，从而发奋学习的故事，教育学生向牛顿学习。

　　2 继续学习预习课文，做到边读边思考，提出不懂的问题。

　　3 学会本课生字新词。能辩析多音字“几”的读音。

　　4 学习仿照第二自然段写不，围绕着“喜欢干什么”，怎样喜欢的“写一段话的方法。

　　教学重点：

　　理解课文内容，学习牛顿正确对待别人的嘲笑，正视自己的缺点，发奋学习，头

　　养成刻苦钻研的习惯。

　　教学难点：

　　1 理解牛顿的神态变化，“得意”、“发愣”、“羞得满脸通红。”

　　2 理解重点句：“小风车摔坏以后，牛顿心里难受极了，但没有流一滴眼泪。”从此，牛顿发奋学习，遇到任何事情都要问个为什么，渐渐地养成了刻苦钻研的习惯。

　　教学过程：

　　一.引入新课：

　　板书课题：做风车的故事

　　齐读课题后，学生提出预习中不懂的问题。

　　老师整理学生提出的'问题：

　　课文写了谁做风车?他为什么做风车?他怎样做风车?做风车会发生什么样的故事……，以上这些问题都是围绕做风车展开的，让我们带着以上的问题学习课文。同时学习第二自然段写法，围绕着“喜欢干什么，怎样喜欢的”写一段话的方法。最后练习朗读。

　　二、范读课文，听读思考：课文共有几个自然段?哪几个自然段写的是牛顿说不出风车会

　　转的道理，受到同学们嘲笑的?

　　三、学习第一自然段，指名朗读，思考：

　　(1)第一段讲了什么?

　　(2)从哪些地方可以看出牛顿特别喜欢做手工?

　　四、学习第二、三自然段。

　　1 自由小声朗读，思考：这两个自然段主要讲了什么内容?

　　2 根据下列问题批画：

　　(1) 从哪些句子或词语可以看出牛顿喜欢风车、爱做风车?

　　(2) 牛顿的风车是怎样做出来的?

　　3 投影：

　　读下面的句子，理解带点词语的意思，再想想这些话说明什么?他每天仔仔细细地看，几乎忘了回家，以后每天放学，他都要跑去看一阵子?

　　4 指名朗读第二自然段。

　　学习围绕“喜欢干什么，怎样喜欢的”写一件事的方法。

　　五、学习第四、五、六、七自然段。

　　1、默读思考：同学牛顿的风车有哪些看法?卡特的意见对不对?讨论回答。

　　2、找出牛顿神态变化的词语，并说说这些态变化的词语说明了什么?

　　3、看书中插图，图上有几个人物?哪个是牛顿?哪个是卡特?说出道理?

　　4、指名感情朗读课文。

　　5、小风车被摔坏以后，牛顿为什么心里难受极了，但又没有注滴眼泪?

　　6、齐读最后一自然段，思考：牛顿是怎样发奋学习的?

　　六、练习有感情地朗读全文。

　　七、分组讨论：你喜欢牛顿吗?为什么?

　　八、齐读全文。

设计方案篇5

　　教学内容：25页例4

　　教学目标

　　1.在观察、比较、沟通等活动中理解乘法验算除法的方法。

　　2.能正确运用乘法对整除与带余数的除法进行验算。

　　3.培养良好的验算习惯。

　　教学重点

　　让学生经历观察、填写、思考等学生活动，感知乘、除法的关系。初步感受可以用乘法来验算除法。

　　教学难点

　　理解乘法验算除法的'方法。

　　教学过程

　　一、引入

　　1、口算20题（略）。

　　2.18÷6=27÷9=8×8=56÷8=

　　（）×6=18（）×9=27（）÷8=8（）×8=56

　　3．比较一下，上下两个算式之间有什么联系？你可以得出什么结论？

　　根据学生得结论教师板书：商×除数=被乘数

　　二、新授

　　1、教师谈话引入。

　　2.用乘法验算除法的方法是怎样的？

　　3、出示例4。抽学生分析题意。然后自己列式。教师巡视指导。

　　4、学生汇报，教师板书。再问：你们怎样验证的计算结果是否正确？学生说，教师板书。

　　5.验证带余数除法的方法。

　　你是怎样验算的？还有不同的方法吗？（教师要鼓励学生创新，除数商的一种还可以：100－2＝9898÷7=14

　　3.小结。通过上面题目的联系，请同学们说说除法验算的方法和验算时要注意的问题。

　　三、练习

　　1.课本第25页做一做。你们验算了吗？我们要养成自觉验算的良好习惯。

　　2.课本第26页第3题。

　　你们打算用什么方法把它分成题目要求的这两类？

　　一般学生：算出结果再分类。

　　好学生：看末尾。如果是0或5能被5整除，没有余数，反之带余数。

设计方案篇6

　　【学习目标】

　　1、会认“谴、惰、俗”等七个字，会写“洪、暴、猛”等11个字。

　　2、积累文中喜欢的句子。

　　3、感情朗读课文，感受文中体现出的乡亲们美好的情感。

　　【教学准备】

　　录音机、小黑板。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、出示课题

　　《搭石》，请同学们自己读一读课题，你有什么问题吗?(学生可能会提什么是搭石?搭石有什么用?在什么地方搭石头?为什么要搭石头等相关问题)教师针对学生的问题进行归纳，整理出几个主要问题。

　　二、请同学们带着这些问题读一读课文，注意读准字音，并且在自己读明白的地方或者读不懂的地方做上记号

　　1、指名读课文，相机出示“谴责、俗语、协调有序、人影绰约”等词，指导读准字音。

　　2、谁来读一读你已经读懂的句子或者自然段?

　　如果学生读到一自然段，相机指导学生勾画并读一读写搭石的句子。

　　三、出示挂图

　　“看，这就是人们过小溪时踩踏的搭石。就是这一块块普普通通的石头，却联结着乡亲们美好的情感。”请大家再读一读课文，看看哪些词语或者句子能让你体会到乡亲们的美好情感，把他们划出来。

　　小黑板相机出示几个重点句：

　　“上了年岁的人，无论怎样急着赶路，只要……直到满意了才肯离去。”

　　上了年岁的人为什么会这么做呢?有什么感受?(指名说感受，抓住重点词语“无论、只要、一定、踏几个来回、直到”)你能把自己的感受通过朗读表现出来吗?

　　(引导学生说出自己不同的感受，读出自己的体会来。)

　　“如果有两个人面对面同时走到溪边，总会……人们把这看成是理所当然的事。”

　　什么是“理所当然的事”?举几个生活中理所当然的事说一说。师归纳：对，像同学们刚才所说的都是理所当然的事，都是我们每个人不讲任何条件都应该做的事，是做了以后不求回报的事。那么课文中指什么事是理所当然的?说说你的'感受，再带着自己的感受读一读。和小组同学演一演。

　　四、乡亲们有什么样的美好情感呢?谁能用自己的话说一说

　　第二课时

　　1、上节课我们学习了课文，感受到了乡亲们美好的情感。同学们在上一堂课还在其他一些不明白的地方做了记号，今天咱们继续学习课文，把你还没读懂的地方提出来。

　　(引导学生联系上下文读懂“紧走搭石慢过桥” 的俗语，体会景之美。)

　　2、就在这美丽的山村，清澈的小溪中那一块块，一排排的搭石，联结着故乡的小路，更联结着乡亲们美好的情感。在这个美丽的世界上，到处都洋溢着美好的情感，你们看，一个承诺也温暖了许许多多面临重重困难的人们，请大家自己读一读小黑板上出示的短文《一个承诺》。“这是美国东部的—个风雪交加的夜晚，推销员克雷斯的汽车坏在了冰天雪地的山区，野地四处无人，克雷斯焦急万分，因为如果不能离开这里，他就只能活活冻死。这时，一个骑马的中午男子路过此地，他二活没说，就用马将克雷斯的小车拉出雪地，拉到一个小镇上。当克雷斯拿出钱对这个陌生人表示感谢时，中年男子说：“我不要求回报，但我要你给我一个承诺，当别人有困难时，你也尽力去帮助他。”在后来的日子里克雷斯帮助了许多人，并且将那位中年男子对他的要求同样告诉了他所帮助的每一个人。6年后，克雷斯被一次骤然发生的洪水围困在一个小岛上，一位少年帮助了他。当他要感谢时，少年竟然说出了那句克雷斯永远也不会忘记的话，“我不要求回报，但是我要求你一个承诺……”克雷斯的心里顿时涌起了一股暖流。”

　　3、课文中，你最喜欢哪些句子?请自己再读一读，然后抄下来。

　　(播放背景音乐：爱的奉献。)

　　4、各学习小组自学生字，对容易出错的字相互提醒。

设计方案篇7

　　对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

　　但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　零售业100个创意促销方案

　　第一章价格永远的促销利器

　　第一节价格折扣

　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9。9元，这是普遍的`促销方案。

　　方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1—5天全价销售，5—10天降价25%，10—15天降价50%，15—20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节

　　方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节

　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案11 自主定价——强化推销的经营策略

　　例：5—10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

　　例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

　　第四节变相折扣

　　方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

　　例：55。60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

　　方案14 多买多送——变相折扣

　　例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

　　方案15 组合销售——一次性的优惠

　　例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

　　方案16 加量不加价——给顾客更多一点

　　例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

设计方案篇8

　　一、项目分类

　　展演活动的类别分为：艺术表演类、艺术作品类、“阳光下

　　成长”征文、全国中小学艺术教育科研论文报告会。

　　艺术表演类包括声乐、器乐、舞蹈、戏剧、朗诵；艺术作品

　　类包括绘画、书法（篆刻）、摄影。艺术表演节目、艺术作品和征文的具体要求见附件2。全国中小学艺术教育科研论文报告会方案见附件3。

　　二、对象和分组

　　艺术表演类和艺术作品类的参加对象为小学、初中、普通高中和中等职业学校的在籍学生，分为小学甲组、乙组和中学甲组、乙组。

　　小学甲组为普通小学的学生，小学乙组为以少年宫、少儿艺术团等校外教育机构为单位组队的小学生；中学甲组为初中、普通高中和中等职业学校非艺术专业的学生，中学乙组为中等职业学校艺术专业、艺术专业学校的.学生和以校外教育机构为单位组队的中学生。

　　“阳光下成长”征文的参加对象为参加本届艺术展演活动的小学、初中、普通高中和中等职业学校的在籍学生。

　　全国中小学艺术教育科研论文报告会的参加对象为全国中小学艺术教师、中小学校长、教研科研单位研究人员、教育行政部门管理人员，高等学校音乐教育和美术教育专业教师，以及从事中小学艺术教育的相关人员。

　　三、分阶段工作要求

　　（一）第一阶段活动

　　以学校为单位，组织开展内容丰富、形式多样的艺术活动，发动全体学生参与，形成“校校有活动、人人都参加”的局面。鼓励学生艺术社团走进社区、深入基层、宣传展演。

　　在学校开展活动的基础上，各县（市）和地（市）教育行政部门根据实际情况，采取集中或分散的形式组织展演活动。

　　（二）第二阶段活动

　　在基层开展活动的基础上，各省（区、市）教育行政部门举办省级集中展演和艺术教育科研论文报告会。

　　20xx年10月中下旬各省（区、市）将评选出的本省（区、市）优秀艺术表演节目、艺术作品、征文、艺术教育科研论文报送全国展演活动组委会（报送办法另文通知）。

　　（三）第三阶段活动

　　20xx年11月全国展演活动组委会对各省报送的节目、作品、征文和论文进行评选和认定，12月组织编印艺术作品集、征文集和论文集。

　　20xx年2月在青岛市举行现场集中展演活动，主要内容：举办中学组艺术表演节目现场展演；举办优秀艺术作品展览；举办艺术教育科研论文报告会；举办现场展演开幕式和闭幕颁奖晚会。

　　四、奖励办法

　　（一）奖项设置

　　设优秀组织奖、艺术表演奖、艺术作品奖、指导教师奖、优秀创作奖、艺术教育论文奖等六类奖项。

　　优秀组织奖：设省（区、市）和地（市）、县（市）教育行政部门优秀组织奖。艺术表演奖：各项目分设一、二、三等奖。艺术作品奖：各项目分设一、二、三等奖。指导教师奖：奖励获艺术表演节目一、二、三等奖的指导教师（每个节目不超过3名）和艺术作品一、二等奖的指导教师（每件作品限1名）。优秀创作奖：奖励为本届展演活动原创的优秀艺术表演节目。艺术教育论文奖：设全国中小学艺术教育科研论文一、二、三等奖。

　　（二）评选办法

　　1.优秀组织奖

　　地（市）、县（市）教育行政部门优秀组织奖由各省（区、市）按本地参加展演活动的地（市）、县（市）总数20％的比例评选推荐名单，报全国展演活动组委会认定。要求组织工作扎实，有活动实施方案，学校和学生参与面广，活动形式丰富多样，效果显著，并有开展活动的相关材料。

　　省级教育行政部门优秀组织奖由全国展演活动组委会根据各省（区、市）展演活动的组织情况进行评选。要求活动指导思想正确，有省级组织领导机构，有活动实施方案、宣传方案和安全工作方案，有活动专项经费并列入省财政年度预算，认真组织各阶段展演活动，学校参与面广，举办省级集中展演，有活动专题简报、总结等书面（音像）材料。

　　2.艺术表演节目、艺术作品、艺术教育科研论文有关奖项

　　小学组的节目和作品，采取省级评选和全国展演活动组委会认定相结合的方式：各省（区、市）按规定报送数量的30%、40%和30%的比例，将本省报送参加全国展演活动的节目和作品评出一、二、三等奖和优秀创作奖（获一等奖的节目中，为本届展演活动原创的节目，即获优秀创作奖）。奖次名单同节目、作品一并报全国展演活动组委会认定。

　　中学组的节目和作品，各省（区、市）按规定数量报全国展演活动组委会统一评选。

　　全国中小学艺术教育科研论文，按规定报送数量报全国展演活动组委会统一评选。

【设计方案】相关文章：

教学设计方案02-28

教学设计方案11-14

网络设计方案07-20

设计方案模板07-22