设计方案必备（10篇）
为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
一、班会目的：为了弘扬奋斗进取的精神，营造积极向上的学习与成长环境，激励同学们勤奋学习、励志成才，奋发有为。朝着他们所期望的目标努力奋斗。
二、班会主题：生物产业发展
三、班会时间：20xx年10月29日
四、班会地点：瑞四—202
五、活动对象：辅导员、、班主任、全体同学
六、 活动形式：主题班会形式。
七、活动前期准备：
1、主持人做好班会开展准备工作。
2、组织人做好励志成才主题班会的ppt以及相应材料。
3、 借多媒体教室。
4、班干部做好班级内部励志成才主题班会的宣传工作。
八、活动中期准备：
1、由组织委员通知参会人员到场
2、由班长主持本次班会。班会分两个部分。Ppt演示和班级同学互动两个环节。
3、保卫委员负责会上秩序
4、信息委员做好班会记录
九、活动后期：
由团支书做好本次班会活动总结
十、注意事项：
1、充分做好班会活动展开的`准备工作
2、要以认真的态度对待此次活动，切勿搞形式化
3、掌握好活动的开展时间
设计方案 篇2
教学目标：通过这次班会使学生和家长之间建立起一座沟通的桥梁；使学生对学习能有一种明确的认识；帮助学生顺利渡过青春期，使他们明白父母的养育之恩、舐犊之情，懂得感恩、回报；同时，也让家长学会如何与孩子沟通。
活动地点：五楼多媒体教室。参加人员：全体同学、家长及班主任。
主题班会活动准备：
（1）全班动员：a.每一位同学都画一张代表自己与父母之间的关系的画。然后，选出具有代表性的作品。b.在同学中做三项调查，并统计调查结果。
（2）动员家长。要求家长给子女写一封信，班主任进一步明确活动的内容、形式，并争取家长的帮助与支持。班主任在阅读完家长的来信后，确定家长代表，并与之联系。
（3）确定主持人（4）排练小品。（5）制作演示文稿。
（6）排练舞蹈《感恩的心》。
（7）让有绘画才能的几位同学合画一幅《苹果树》。
主持人：施青松王雨婷丁乐李思奇
小记者：梅艺馨郭雪梅雷鹏
活动程序：
开篇：
a：尊敬的老师、爸爸妈妈，亲爱的同学们，www.zhutibanhui.net大家下午好！
b：非常高兴能有这样一个机会能和爸爸妈妈们一起召开班会。
a：你这么一说，我还真有点紧张呢。
b：不要紧张，送你一点掌声，给你一点鼓励！
a：谢谢！谢谢！你的话让我想起了每次参加比赛时，爸爸妈妈的嘱咐。有时候这些嘱咐听起来很啰嗦，可是到了关键时刻还真起作用嘞。
b：正如beyoung的那首歌中唱到的：“总是啰嗦始终关注，不懂珍惜太内疚（两位主持人同唱）”。
a：下面就让我们一同走进这爱的世界——沟通无极限（全体同学）！
b：接下来让我们把时间交给嘉宾主持——李思奇。由他为我们展示爱的画面。
第一部分：爱的画面
主持人李思奇将使用实物投影仪为大家展示班会前同学们准备的具有代表性的画。在展示的同时，他将一一解释每一幅画的含义。最后得出结论：家长是x轴，而我们是y轴。x轴和y轴都想向着各自的方向无穷远地伸展，又渴望将对方包容进去，殊不知它们是永远垂直的。不过，庆幸的.是它们有一个交点，叫原点，这个交点就是沟通。
活动目的：引起在座的所有同学和家长的共鸣——我们之间缺少沟通
问卷调查：问题一——在哪些问题上你与父母沟通起来最困难？
a学习b交往c衣着d零花钱e课外活动
调查结果——因为学习问题而与父母之间沟通产生困难的占71%;因为交往问题而与父母之间沟通产生困难的占10%;因为其它方面的原因而与父母之间沟通产生困难的占10%;与父母之间没有任何沟通的占2%;与父母之间沟通良好的占7%.
第二部分：家庭演播厅——再现刚刚步入初中的龙龙在一次考试后与妈妈之间发生矛盾的情景：妈妈严厉的指责，龙龙因受到指责而与妈妈发生了顶撞及对学习的厌倦。
第三部分：开诚布公谈一谈。
小记者一（梅艺馨）向同学提出问题：
1．如果你是剧中的龙龙，在受到妈妈的指责时会是怎样的心情？
2．龙龙为什么要顶撞妈妈？
3．你有过和龙龙类似的经历吗？同学们踊跃发言，各自表明自己的观点。
结论：孩子的心其实很脆弱。
小记者二（郭雪梅）向学生及家长展示第二组调查结果：
1．调查问卷二：对学习持何种态度？
a.热爱学习，自己在学习方面完全可以让家长放心.
b.在压力下学习，知学但不乐学。
c.不爱学习，对学习没有任何兴趣，期待三年的初中生活快点结束.
调查结果：a爱学习者占26%.b.在压力下学习者占69%.c.不爱学习者占6%
.2．调查问卷三：对考试这个无法回避的问题，你的感受是:
a.渴望考试，竞争使我快乐。
b.害怕考试，考试前会一直担心、紧张，甚至失眠(即考前焦虑).
c.考试后久久不能摆脱其困扰。
设计方案 篇3
幼儿园美术活动设计方案活动名称：小手树 适合班级：小班 姓名：毕进锐 班级：20xx 级学前（２）班 学号：14066020045
目标：1.幼儿能够手掌进行印画，尝试用小手表现出树的形象。 2.认识红 黄 蓝等颜色，体验用颜色进行集 体印画的乐趣。准备：１．教师知道树的形象。２．准备红 黄 蓝 颜料。 ３．有事先画好树干的纸。过程： １教师引导幼儿说出树的形象 （颜色２幼儿说出树形状。 ３老师问幼儿喜欢什么颜色的树。 ４幼儿说出自己喜欢什么颜色的树。形状）５老师问我们的小手长在大树上像什么？怎样 让手掌变成我们见到的树的.样子？ ６老师演示把五指伸开，平放在颜料盒里，在 轻轻提起手平印在事先准备的树枝的周围。 ７老师分发纸张，幼儿挑选自己喜欢的颜色印 画，老师让幼儿注意不要弄在衣服上，并鼓励 幼儿大胆的创作。 ８在幼儿的作品中选出比较有特点的几幅进行 展示。
设计方案 篇4
一、作息制度：
1．认真组织幼儿一日生活，科学安排幼儿的一日活动，幼儿的集体活动时间(包括上课)。小班15分种，中班25分钟，大班30分钟或35分钟，大班后期可延长到40分钟。
2．保证幼儿一定的体育、游戏活动时间。
3．保证幼儿充足的睡眠时间，幼儿每天午睡2—2.5小时(夏季午睡延长半小时)
4．幼儿进餐间隔时间不少于3.5小时。
5．每日作息时间安排：
7:30 保教员工签到 做好卫生和其他准备工作
8:00——8:15幼儿入园
8:15------8：35早餐
8：40—9:10早操
9:15-----9：20幼儿考勤点名 教学活动
10:00——10：30 教学活动
10：30-----11：00课外活动
11：00-----11：30午餐
12：00-----14：30午睡
14:30——15:00 起床 午点
15:00——16:30 教学活动 游戏活动
16:30——17:00 幼儿离园
17:00 保教员工下班
二、保育工作制度：
1．消毒制度：
（1）一日三餐，碗勺洗净消毒，餐桌饭前用消毒水擦净，再用专用抹布擦净。
（2）幼儿喝水的杯子每天洗净、消毒一次。
（3）幼儿的毛巾每天用肥皂洗一遍后，用消毒水浸泡洗净
（4）保持厕所清洁，每周消毒一次。
2．预防疾病制度
（1）搞好卫生工作：
①要搞好环境卫生，实行教室包干。
②保持室内清洁，空气流畅，做到窗明，物品整齐，地面干净。
③伙房保持室内干净，食品符合卫生要求。
④搞好个人卫生，幼儿每人一杯一巾，生活用品专人专用，幼儿做到饭前便后洗手。
（2）搞好预防接种工作：
按地方医院的布置要求，搞好幼儿的预防结种工作，树立无菌观念，防止意外。
（3）贯彻“预防为主”的方针，做好晨、午检工作。
三、安全制度：
(1)认真执行伙房的安全制度，严格执行食品卫生法和食品卫生“四五”制，做好炊具、餐具消毒，粮食及制品无异物，不变质。下班前严格检查炊具、门户的安全。
(2)幼儿各班安全制度
①教师加强工作责任心，根据幼儿一日生活常规，精心照顾幼儿，确保幼儿安全。
②每天教师做好安全检查、电门、插座、电灯等不让幼儿接触，录音机、投影器等使用完毕要立即切断电源，以免发生意外事故。
③幼儿吃饭时，热饭菜不要幼儿接触，热水壶放到幼儿摸不着的固定地方，班上用的手工剪子、水果刀、针、扣子、别针、按钉、(火柴)等要放到幼儿拿不到的地方。
④教育幼儿不能吃的东西不往嘴里放，不玩棍棒、树枝或其他尖角的.东西。
⑤下班前关好门窗、电源、水源、火源，保护幼儿安全、
⑥预防幼儿烫伤、触伤、药物中毒、食物中毒、预防异物进入耳鼻及气管，预防幼儿走失等。
四、考勤制度：
1．遵守幼儿园上下班时间，做到不迟到、不早退，按时上下班。
2．有事提前请假。
3．工作时间不得擅自离开工作岗位，如有特殊情况须搞好交接，方可离开。
4. 幼儿园可根据工作需要安排员工加班或补休，加班费按法定标准计发。注：不足1小时的延时工作，不为加班。
五、值班、交接班制度：
1．教师要安排好幼儿作息时间．有目的、有计划的组织各项活动，并按《幼儿园一日生活常规》的内容去要求幼儿。
2．教师带班时间不能离开幼儿，班级发生的事故应由当班教师负责处理，并及时向园长说明。
3．教师或保育员交接班时必须交待清楚下列情况：
(1)幼儿健康情况(打针、吃药、精神状况及特殊问题)。 (2)幼儿出勤情况。
(3)个别幼儿情况及家长联系工作
六、教育教学制度:
l．教师应按照《幼儿园教育纲要》要求，每学期制定工作计划(班级计划、学科计划)。
2．教师值班时间必须使用普通话，进班之前做好各种准备(玩具、教具和其它用具)。
3．观摩公开课活动及其他教学活动均要有计划、有总结。
4．按时打扫卫生、保持桌面、地面整洁。
5．独立完成备课任务，备课本要书写认真，字迹清楚。
6．按课程表上课，组织游戏。
7．以鼓励、表扬，正面教育为主，不体罚或变相体罚学生。
8．午睡时不睡觉、不离岗、不谈笑打闹。
9．要精力集中，注意幼儿精神，对幼儿细致而宽松，随时了解幼儿，如有不正常情况，随时处理。
10．利用接送幼儿时间，向家长做好宣传，适当说明幼儿一天在校生活、学习的情况。
七、保育员工作制度:
1．保育员要热爱本职工作，加强政治文化和业务学习，努力为幼儿教育服务。
2．做好本班消毒．搞好卫生，做到室内整洁，空气流畅，光线好，窗明几净，物品整齐，地面干净，使幼儿有一个舒适、干净的环境休息和活功。
3、好个人卫生，幼儿每人一巾一杯，生活用品专人专用，饭前便后幼儿和工作人员都要用肥皂及流动水洗手，饭桌用专用抹布消毒并擦洗干净。
4．要爱护清洁用具(地板拖、肥皂、条帚、刷子等)用后应放在固定地方，不要乱丢乱放。
5．要保持仪容仪表整洁、精神，不串班，不聊天，不使用幼儿任何物品。
八、伙食管理制度：
1．厨房工作人员要团结协作．不断提高伙食质量保证幼儿吃饱吃好。
2．做好食物验收制度，变质食物要退回。
3．炊事员要钻研烹调技术，熟悉幼儿口味，使饭菜色香味形俱全，注意荤素搭配。
4．加强伙房管理，杜绝浪费现象及物品流失。
设计方案 篇5
一、活动背景
现在的孩子们都是独生子女，在和家长谈话的过程中，我发现，父母对他们宠爱有加，使他们养成了饭来张口、衣来伸手的习惯和唯我独尊，自私自利的品行。有的同学动手能力差，不懂得关心他人，情感脆弱等等，不仅自己的事情不做，还经常对爸爸妈妈大呼小叫，无故发脾气，丝毫不顾及家长的感受，所谓“独树难栽，独苗难养”，使父母的伤透了心。
二、活动理念
本活动在于让学生扮演妈妈这一社会角色，懂得妈妈在养育孩子时的艰辛。社会角色是指与人们的某种社会地位、身份相一致的一整套权利、义务的规范与行为模式，它是人们对具有特定身份的人的行为期望，它构成社会群体或组织的基础。角色扮演的主要目的，即在提供个人学习角色扮演的机会，使个人能设身处地去扮演一个在实际生活中不属于自己的角色，得以尝试和体验另一种生活的方式和行为模式，增加角色学习，扩展生活认知度。
三、活动要求
结合《社会实践课》的有关教学要求，开展〈让孩子们当回妈妈〉的体验式教育活动。通过护蛋行动让学生了解父母养育自己的种种艰辛，明白孝敬父母的道理，从而激发学生的责任感，并将这一感情内化为行为，用以报答父母的养育之恩。同时通过护蛋行动，培养他们的耐心、细心，学会记录“宝宝日记”，增强他们的语言表达能力和情感交流的能力。
四、活动内容
在〈让孩子们当回父母〉活动中，让每个学生认养一个生鸡蛋作为自己的宝宝，成为宝宝的监护人，像自己的父母一样精心地呵护自己的鸡蛋宝宝，每天带在身边，并认真记录“宝宝日记”，写写保护鸡蛋的感受。体验养护过程的酸甜苦辣，加深理解父母的辛劳，从而让学生更加尊重和理解父母。在活动中学生还可以通过父母的帮助，上网查找鸡蛋的有关知识，增强动手能力。
五、活动过程
1、认养宝宝
学生自己在家里找一只生鸡蛋，将其认为自己的“宝宝”，与它朝夕相处14天。自己想办法保护这个生鸡蛋，使它在这一段时间内保持完好无损。
2、给宝宝取名
像自己的父母一样为自己的宝宝取名。先向父母了解自己名字的意思，蕴涵着父母什么样的希望，然后动脑为自己的宝宝取名，在第一篇宝宝日记中写一写为什么取这个名字。
3、与宝宝相处的日子
（1）为宝宝安一个舒适安全的家，随时把鸡蛋宝宝带在身边，每天要陪宝宝说话、游戏。
（2）搜集了解鸡蛋是如何孵化成小鸡的有关资料；查找鸡蛋的营养成分的有关资料。
（3）搜集与鸡蛋有关的成语。
4、写宝宝日记
每天写一篇宝宝日记，记录下护蛋过程中的点点滴滴，自己实践过程中最大的收获与发现、最大的困难、印象最深刻的事等等。每天将自己的收获与别人交流。
5、感恩节献礼
（1）14天护蛋行动结束后，学生们经过自己的亲身感受，一定对父母的养育之恩有了新的认识，让学生们畅所欲言，说说自己的感受。谈谈应该如何尊重和理解自己的父母，改正以往不正确的做法。
学生A：（ＰＰＴ课件）
通过保护鸡蛋的活动，我的感受很多。鸡蛋不会动，可是人是会动的，要吃要喝还会生病，保护一个鸡蛋就这么累，何况是一个小孩子呢！
我们可以把鸡蛋包上一层又一层，可是爸爸妈妈却不行。他们不仅要辅导我们的学习，还要保证我们身心健康，这是多么不容易呀！所以我们要以优异的成绩来报答他们！
学生B：（ＰＰＴ课件）
通过这次活动，使我深深体会到父母的辛苦，为了使我的鸡蛋完好无损地“生活”每一天，我给鸡蛋包了一层又一层的纸，还放进了瓶子里，可还是碎了，而我也觉得特别辛苦。
我的爸爸妈妈把我们从小抚养大，那不可能装在瓶子里呀。所以我们能这么健康地成长与爸爸妈妈的辛勤培育是分不开的。今后一定要好好学习，以优异的成绩来报答他们。
学生C：（ＰＰＴ课件）
通过这次活动，使我们知道了父母把我们抚养大很不容易。而我们总是稍有不顺心就和爸爸妈妈发脾气，我们还对他们要求这、要求那，而我们自己又对爸爸妈妈了解多少呢？今天我懂得了父母把我们抚养成人真的很不容易，我们应该孝敬他们，用行动来报答他们的养育之恩！
（2）以感恩节为主题的班会上，表演丰富多采的节目并自己设计一份最真挚的礼物送给辛辛苦苦养育孩子的`母亲。
a、学生甲表演诗朗诵《献给妈妈的歌》。（ＰＰＴ课件）
b、学生乙舞蹈表演《小背篓》。（ＰＰＴ课件）
c、小组接唱歌曲《妈妈的吻》、《听妈妈讲过去的故事》。（ＰＰＴ课件）
d、献出自己制作的给妈妈的礼物。
六、成果形式
1、学生的宝宝日记。（ＰＰＴ课件）
2、收集来的相关资料。（ＰＰＴ课件）
3、收集学生的富有创意、充满深情的《给妈妈的感谢信》。（ＰＰＴ课件）
七、活动意义
父母含辛茹苦养育孩子，孩子最能体会父母的艰辛，也最能体会到来自父母的真切的关爱。通过这次体验活动，让孩子们明白父母为孩子的成长所做出的无私奉献，进而强化感恩教育；要让孩子们明白，在未来的社交场合，以感恩之心，即从对方的立场和对自己的帮助看问题，就会产生一种奇妙的效果，给对方一种尊重感、归宿感，使对方缩短与你的心理距离，达到一种心理沟通。
亲爱的家长朋友们，缺少感恩教育会影响孩子的成长与发展，因为只有知道感恩的人，才能收获更多的人生幸福。
设计方案 篇6
教学目标：
1、了解作者，识记本课生字词；
2、了解文章主要内容及结构，理解举例在信中的作用；
3、理解文中富有哲理的语言；
4、领会信中所饱含着的深情，培养学生的优秀品质。
教学重难点：目标2、3、4
教具：多媒体
教学过程：
（一）、创设情景：讲一则小故事，在绘声绘色的讲述中让学生感觉到自然界中母亲的伟大。故事略。
自然界是这样，人类更不用说，有这样一个比喻：父亲象一张弓，积蓄了一生的力量，也要把儿子射出大山。你们认为你们的`父亲是这样吗？（学生谈）今天就让我们一起走近一位将军，读一读他给儿子写的一封信，从中感受父辈对自己子女的拳拳之心。（板书课题），注意这位将军的名字（亚洲）并展示多媒体，了解作者。
（二）、自由朗读课文整体感知
1、圈画生字词，自己动手解决。（展示多媒体及时检测）；
2、信中主要讲了什么？
（三）、深入理解，合作探究
父亲肯定了儿子的哪些优点，又提出了哪些希望？
1、优点：A、写了哪些事例?你对哪个事例印象最深？并谈感受。B、为什么只突出这两个优点？C、你认为自己有哪些优点？请结合实际谈谈。
2、希望：A、写了哪些事例，哪些事例你印象最深？为什么？B、为何只强调这两点呢？C、你怎样看待自身的不足？联系实际谈谈。
（四）、口味语言：
从本文中推荐名言、警句，并谈谈自己的理解。
（五）、作业
1、把你从本文中推荐的名言、警句制成卡片，看看谁做的最好（从布局、内容、字体等方面比较）
2、给自己的父亲写一封信，谈谈自己的优点和缺点，并尽可能回答你父亲可能对你提出的的希望。
板书设计：
给儿子的一封信
刘亚洲
优点
善良
思想
希望
胸怀
意志
设计方案 篇7
教学目标：
一．知识与技能：1．初步认识质量的概念，知道质量的单位；2．了解天平的构造，掌握天平的使用方法。3、认识质量是不随物体的形状、状态、空间位置和温度而变的物理量。
二、过程与方法：1．体验一些物体的质量，对一些常见物体的质量有估测的能力；2．通过用天平测量常见的固体和液体的质量，掌握天平的使用方法；3．通过观察、实验，认识质量是不随物体的形状、状态、空间位置和温度而变的物理量。
三．情感态度与价值观：1．通过天平使用的技能训练，培养学生严谨的科学态度与协作精神；2．通过对物质质量的测量，获得成功的喜悦；
教学重点：质量的单位和用天平来测质量。
教学难点：正确使用天平测量固体和液体的质量。
教法学法：实验演示法。
教学用具：学生天平（带砝码），小石块，水、烧杯，矿泉水瓶子一个。 教学课时：1课时
教学过程：
一、引入新课
问：自行车是用哪些材料制成？
答：钢、铁、橡胶等材料制成的，教师接着说明：一般我们把自行车称为物体，钢、铁、橡胶等称为物质。这样我们可以说：自行车这个物体是由钢、铁、橡胶等物质构成的，其它物体如：铁钉、铁锤、桌子、凳子等也都是由物质构成的。宇宙上的一切物体都是由物质构成的'。
二、新课教学
1、质量
（1）对实物的观察，引入质量的概念
铁钉和铁锤含有铁这种物质的多少不同，桌子和凳子含有木这种物质的多少质量是表示物体所含物质的多少。用符号：“”表示。 国际单位：千克（kg） 不同，物理学里为了表示物体的这个性质就引入了质量这个物理量。
（2）质量的单位
进率：1吨=1000千克；1千克=1000克；1克=1000毫克。
看教材P103表中一些物体的质量。
（1）介绍常用测质量的器具：案称；杆称；台称；电子称；天平。
（2）托盘天平的构造及使用方法 使用： 天平的调节：把天平放在水平台上，把游码放在标尺左端的零刻线处；调节测量物体的质量：把被测物体放在左盘，用镊子向右盘里加减砝码并调节游这时盘中砝码的总质量加上游码在标尺上所对和刻度值，就等于被测物体的
教师强调：
（1）、调节平衡螺母：指针左偏就向右调；右偏向左调。
（2）、天平调节平衡后，左右盘不能对调，平衡螺母不能再动。
（3）、取砝码时一定要用镊子。
（4）、往盘里加砝码应先估计被测物的质量，再从大到小加砝码，当加到最
（5）、游码的读数是读游码的左边所对标尺的刻度值。 天平使用注意事项： 2．质量的测量——天平构造：底座；横梁；托盘；平衡螺母；指针；分度盘；游码；标尺 横平衡螺母，使指针指在分度盘的中线处，这时横梁平衡。 码在标尺上的位置，直到横梁恢复平衡。 质量。 小一个砝码时太重了，则应改为移动游码。
（1）不能超过称量（天平的称量=所配砝码总质量+游砝最大读数）。
（2）取砝码要用镊子，并轻拿轻放。
（3）潮湿的物体和化学药品不能直接放到天平的盘中；保持天平干燥、清洁。
3、学生实验（多媒体展示操作步骤）
（1）、学生用天平测量一个小石块的质量： 步骤：a、把天平放在水平台上； b、调节天平平衡； c、把小石块放在左盘，用镊子向右盘里加减砝码并调节游码在标尺上的位d、读数——小石块的质量=砝码的总质量+游码读数 （2）、学生用天平测量液体水的质量： 置，直到横梁恢复平衡。
b、调节天平平衡； c、把烧杯放在左盘，用镊子向右盘里加减砝码并调节游码在标尺上的位置，d、读出烧杯的质量0=砝码的总质量+游码读数 e、把待测的液体水倒入烧杯中并放在左盘，用镊子向右盘里加减砝码并调f、读出液体水和烧杯的质量1=砝码的总质量+游码读数 g、求出液体的质量=1-0
（师注意巡视指导纠正学生的操作） （1）用天平称一个塑料瓶的质量，然后将其剪碎再放到天平上称，比较这（2）称量一小杯水与一小匙白糖的总质量，然后使白糖溶于水，再称量糖结论：物体的质量不随它的形状、状态、位置和温度而改变。 学生对照板书对本节课教学的内容进行小结复述：
1、物体所含物质的多少叫质量
2、质量的单位：国际单位：千克（kg）、克（g）。
3、质量测量工具：天平
4、物体的质量不随它的形状、状态、位置和温度而改变。 直到横梁恢复平衡。 节游码在标尺上的位置，直到横梁恢复平衡。
5、演示实验（P111想想做做） 个物体在形状变化前后的质量。 水的质量。比较两次称量的结果。
三、小 结
四、作业布置
教材第112页“动手动脑学物理”及答案：
设计方案 篇8
第一章促销方案的设计背景
1. 选择目标市场，准确市场定位
设计促销目标为“XXX”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。
“XXX”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“XXX”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，XXX也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。
2. 品牌价格分析
由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，XXX的'品牌也会不断壮大。考虑到XXX的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。
3. 竞争对手
随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与XXX的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。
第二章促销方案设计
1. 促销主题及目标
主题：国庆七天乐，XXX带给你快乐。
目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
2. 促销方式的选择
（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传XXX女鞋的促销策略。
（2）公交站台制作POP展板进行宣传活动。例如：XX路、XX路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）
（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。
（4）促销策略：
国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。
（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。
（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双XXX女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。
（7）活动期间，凡进店填写“XXX快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。
3. 促销预算
宣传单数页：500张
POP展板：50张
杂志册：200册
礼品，赠品等。
第三章促销实施
1. 厂商协作
联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。
2.合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3.做好整理、安全的准备工作。
清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的把握； 保证礼品管理的有序进行等。
4.促销结果评估
评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
设计方案 篇9
活动设计：
xxx
活动对象：
小学六年级学生
活动背景：
近来，柳州许多地方忽然掀起吃“小龙虾”热，热闹的商业街上，狭窄的巷子里各色“小龙虾”小吃店铺如雨后春笋般冒出，尤其入夏后，在我校附近的雅儒路一带，每当夜幕降临，人们坐在路边摊上一边喝着啤酒纳凉，一边争相品尝小龙虾的情景丝毫不逊色于热闹的商场购物情景。那么，这忽然冒出的“龙虾热”对我们的生活又有什么影响呢？我们将对此展开实践研究。
活动目标：
1、通过调查了解潮流小吃小龙虾的特点及其蕴涵的人文特质，激发学生对探究家乡小吃的兴趣及对家乡的热爱之情。
2、了解家乡的饮食文化，体会它们对人们生活的影响。
3、通过实践活动，使学生学会合作，学会交流，培养提高学生的观察、搜集、整理及运用社会信息的综合能力。
活动准备：
1、多媒体课件、彩图、照片、实物投影仪；
2、调查风味小吃小龙虾。
活动内容：
1、查询资料，了解柳州小龙虾相关知识；
2、问卷调查，了解关于人们对潮流小吃小龙虾的看法；
3、出访各饮食场所，感受柳州街头特色小吃小龙虾；
4、访问相关人员，查询资料，了解柳州潮流小吃小龙虾的历史及做法；
5、总结报告组员讨论。
活动时间：
2个月。
授课类型：
选题指导课
具体安排：
一、课前准备：
1、提醒学生注意观察饮食店、酒楼，路边摊等地，收集广告宣传用语和招牌文化。
2、通过看、闻、尝、问等方法，多种途径了解本地的小龙虾做法、用料、口味特点、价位及菜式命名等，注意观察，收集资料。
3、亲自实践，在家里学做小龙虾，在下厨的过程中体验参与的乐趣。
二、课中激趣
同学们吃过小龙虾吗？不知道大家有没有注意到，最近，在我校附近的雅儒路一带，每当夜幕降临，人们坐在路边摊上一边喝着啤酒纳凉，一边争相品尝小龙虾的'情景是多么的热闹，让路过的人忍不住侧目，甚至垂涎三尺。这些小龙虾究竟有什么样的魅力，吸引了那么多食客，你想不想去看看呢？让我们走进街头巷尾去聊聊时下柳州人的热门话题“小龙虾”。
三、指导选题
1、关于小龙虾，你知道什么？
2、你最感兴趣小龙虾的哪个方面？
3、学生分组讨论，确定选题
针对有困难学生，教师可提供相应研究主题作为参考：
（1）小龙虾的制作方法。
（2）小龙虾夜市探访。
（3）关于小龙虾的饮食卫生安全。
（4）小龙虾的来源。
（5）有关小龙虾的历史故事、传闻。
（6）由小龙虾想到的有关“潮流小吃”与“传统小吃”PK话题。
4、讨论分析研究方向是否可行，教师相机指导调整修改研究主题
四、指导分组活动：
（1）成立实践活动小组：全班同学自由组成若干小组，每组选出一名小组长全权负责管理工作，并讨论商定组内成员具体分工。
（2）选择主题进行体验活动：
做法1：小组成员合议并商讨出大家最感兴趣的，并能体现这一次实践活动主题的一部分内容，进行再深入式研究的专题体验。
做法2：小组长们开碰头会，如小组间选择的体验内容或汇报方式有重复或雷同的，则分化处理，不至于浪费时间。
设计方案 篇10
一、组织组工作任务
1．起草关于召开会议的请示报告和召开会议的通知；
2．起草代表选举工作的通知，组织、指导各党总支、直属党支部推荐、选举党员代表；编制代表名册和代表编组名单；做好代表培训工作；拟定会议特邀代表、列席人员、来宾建议名单；
3．组织两委委员候选人预备人选的民主推荐、考察工作，协助市委组织部、市委教育工委对常委、党委书记、副书记、纪委书记、副书记候选人的考察；起草向市委教育工委的'有关报告；
4．汇总党委委员、常委、书记、副书记和纪委委员、书记、副书记候选人建议名单，并编制候选人名册、登记表，起草有关情况说明等；
5．起草会议和两个委员会第一次全体会议选举办法，填写选票注意事项的说明，印制选票，协助监票小组组织选举；
6．根据文件规定拟定大会主席团、秘书长建议名单，拟定代表资格审查小组组成人员建议名单，拟定代表团团长建议名单；
7．安排大会日程，负责统计每次到会人数；
8．起草大会各种会议的主持词；
9．培训总监票人、监票人和计票人；
10．对党费收缴、使用情况进行汇总和审查，并起草党费审查报告；
11．负责上述文件的打印、校对、装订及分发。
二、秘书组工作任务
1．起草党委工作报告、纪委工作报告，收集代表对工作报告的意见并组织修改；
2．起草通过党委工作报告、纪委工作报告决议；
3．起草党委负责同志在有关会议上的讲话；
4．起草上级领导及来宾的讲话稿。
三、宣传组工作任务
1．利用网络、广播、报纸、橱窗等方式手段营造宣传氛围，制作会议专题网页；
2．负责与会议有关的宣传报道，发布有关信息，接待新闻媒体；
3．编发大会简报、快报；
4．负责会议期间的多媒体、音响、照相、录像以及横幅张贴等工作。
四、会务组工作任务
1．负责会议的安全保卫、组织会议交通车辆的疏导工作；
2．各次大会的会场布置和安排；
3．会议期间负责领导和来宾的接待工作；
4．大会报到、签到工作；
5．会议各种证件的印制；
6．代表所用物品及纪念品的购置。
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