设计方案

[优]设计方案9篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　商业区规划设计方案

　　为贯彻落实国务院《关于推进天津滨海新区开发开放有关题的意见》的精神，切实做好滨海新区规划工作，提高规划设计水平，按照“统一规划，综合协调，建设若干特色鲜明的功能区”的要求，天津市滨海新区管理委员会和天津市规划局将于20xx年10月初至20xx年12月25日期间，联合组织对包括滨海高新技术产业区、海港物流区、临空产业区、滨海中心商务商业区和海滨休闲旅游区等五大功能区进行规划设计方案国际征集。滨海新区功能区规划设计方案国际征集工作将由市滨海委、市规划局统一组织，各功能区责任部门具体主办。

　　滨海高新技术产业区将建设成为21世纪我国科技自主创新的领航区；世界一流的高新技术研发转化中心；集中应用生态技术的绿色生态型典城区。以生物技术与创新药物、高端信息技术、纳米与新材料、新能源与可再生能源等应用科技的研究转化为主。这次规划征集内容包括总体概念规划，占地面积约30平方公里核心区城市设计，占地面积约26平方公里；起步区城市设计，占地面积约26平方公里。

　　海港物流区位于东疆港地区。它是天津市建设北方国际航运中心和国际物流中心、发展港口经济和海洋经济的重要空间载体。海港物流区将满足集装箱物流、港口科技研发与配套、滨海旅游等功能。其中东疆港区承担商务办公功能、休闲旅游功能、生活居住功能、码头装卸仓储功能、物流加工仓储功能。东疆港保税区面积10平方公里，是我国目前最大的保税港区。这次规划征集内容包括占地面积约6平方公里的东疆港综合配套服务区(南区)城市设计和占地面积约2平方公里的综合配套服务区起步区修建性城市设计。

　　临空产业区主要由天津滨海国际机场、空港物流加工区、中国民航科技产业化基地、航空教学培训与科研区、空客A320项目等组成。临空产业区(航空城)是天津临空经济发展的核心载体滨海新区重要的.功能区之一是以航空物流、民航产业、临空会展商贸、民航科教为主要功能的现代化生态型产业区。这次规划征集内容包括空港物流加工区、民航科技产业基地城市设计占地面积约16平方公里空港物流加工区商业商贸带、总部经济带修建性城市设计占地面积约6平方公里；空港物流加工区重要道路节点景观设计。

　　滨海中心商务商业区包括开发区商务区、于堡地区、天碱和解放路地区三个部分，其中于堡地区是环渤海地区的金融中心、国际贸易中心、信息服务中心，承担为国际航运、国际物流和现代制造业服务的国际贸易、金融、会展、信息、中介、科研等现代服务业职能，是滨海新区金融创新中心的基地。这次规划征集内容包括滨海中心商务商业区(于堡地区)行动规划和重要节点修建性城市设计，占地面积约344平方公里。

　　海滨休闲旅游区位于天津滨海新区北部，塘沽区与汉沽区交界处，以世界级主题公园和海上休闲总部为核心的国际旅游目的地，生态型海滨休闲旅游区。临海综合功能区的主要功能：海滨休闲旅游功能、区域综合生活服务功能、客运港区和配套服务功能、海洋科技研发和孵化功能、生态涵养功能、海洋监视监管功能。这次规划征集内容包括临海综合功能区(临海新城)概念性规划占地面积约43平方公里；重要节点(水上休闲运动与高档生活区、地标建筑、海洋科技研发与综合服务区、海洋化会展博览区)修建性城市设计。

设计方案 篇2

　　春煦柔风拂面来,正是发奋读书时.伴随着美丽春天的到来,许多同学亦完成了英语四六级这一大型考试.随着考试的缓缓落幕,许多同学产生了对英语四六级考试的困惑与迷茫.

　　随着世界经济一体化进程的加快,国际范围内的交流越来越频繁,英语作为世界上应用范围最广的一种语言,在我们的学习与工作中起着不可或缺的`作用.掌握英语这门重要的语言,通过英语四六级考试,对我们日后的学习和工作更是有着莫大的帮助.为了帮助同学们解除困惑,扫去迷茫,为下一次四六级做足充分准备,人文社会科学学院团委学生会学习部特此举办英语四六级系列活动,诣在使同学们充分了解和感受英语四六级,汲取他人宝贵的经验教训,为即将到来的6月份的考试做好充分准备.

　　一、活动目的:

　　为帮助同学们熟悉英语四六级考试的流程,使同学们对考试有更清晰的认识,适应考场气氛,增强自信心,通过总结本次英语四六级模拟考试的经验,提前做好应对考试的准备,提高考试通过率.

　　二、活动名称:

　　英语四六级系列活动

　　三、活动时间:

　　20xx年4月11日至4月18日

　　四、活动对象:

　　人文院全体同学

　　五、主办单位:

　　人文社会科学学院团委学生会

　　承办单位：

　　人文社会科学学院学生会学习部

　　六、活动流程:

　　活动一:英语四六级学习经验交流会

　　（一）前期准备

　　1.时间:20xx年3月22日至4月11日；

　　2.学习部干事负责前期调研工作,收集并汇总各专业同学急需解决英语学习以及四六级考试方面的问题,以确立学习交流的中心思想；

　　3.与办公室协调工作,审批教室,设计展板,绘制海报,布置教室,准备小礼品,排练节目,调配工作人员、礼仪、主持；

　　4.通知各班负责人为本次活动做前期宣传；

　　5.邀请嘉宾.

　　（二）活动流程

　　1.时间:4月11日19:00—20:30

　　2.地点:新图书馆教室

　　3.流程:17:30——19:00布置会场

　　19:00——英语四六级学习经验交流会开始

　　（1）主持人致欢迎词,介绍到场嘉宾及其英语学习中所获得的出色成绩；

　　（2）有请第一二嘉宾讲述自己在四六级考试中的复习经验和应试技巧；

　　（3）有请第三位嘉宾为大家演唱一首英文歌曲,并在演唱结束后主持人对其进行采访；

　　（4）互动环节——请现场观众在游戏“whatisthemeaninginchinese？和“whatisthisenglishsong‘sname”中自由选择其中一种,对主持人所说的英文谚语进行翻译或听英文歌曲猜名字,答对者均有精美礼品奉上；

　　（5）有请第四五位嘉宾与大家分享自己在英语学习之路上所经历的酸甜苦辣；

　　（6）英文演讲；

　　（7）有请六七八位嘉宾为大家讲解英语作为一门语言的神奇奥妙与迷人之处,鼓励大家真正热爱学习英语；

　　（8）互动环节——现场观众自由结对进行猜词游戏,一方用英语描述单词,另一方进行猜解,正确率达百分之五十的会有精美礼品送上；

　　（9）自由提问环节——嘉宾对事先搜集和整理的具有针对性的问题进行解答,并回答现场同学们的提问；

　　（10）英文小品；

　　（11）主持人宣布英语四六级学习经验交流会结束,感谢各位嘉宾和同学们的到来.播放闭幕英文歌曲；

　　（12）请嘉宾同学退场,工作人员清整教室.

　　活动二:英语四级模拟考试

　　（一）前期准备

　　1.时间:20xx年4月11日至4月18日；

　　2.与外联部协商,争取四六级培训班赞助；

　　3.设计并印制试卷(注意保密性),

　　4.通知各班负责人统计报名人数、收取考试费用并转达注意事项；

　　5.与办公室协调工作,审批教室,调配工作人员；

　　（二）活动流程

　　1.时间:4月18日

　　2.地点:c座教室

　　3.流程:四级考试

　　（1）8:45前入场,检验证件(两证必须齐全,否则不得入场,身份证和准考证备齐)

　　（2）8:50---9:00试音时间(调节频率与音量,严禁使用mp3等)

　　特别提醒:严禁将各种通讯工具(如移动电话、寻呼机)、电子存储、记忆录放设备以及涂改液、修正液带入考场,否则取消考试资格或以作弊论处.

　　（3）9:00---9:10播放考场指令,发放作文考卷

　　（4）9:10取下耳机,开始作文考试

　　（5）9:35发放含有快速阅读的试题册(但9:40才允许开始做)

　　（6）9:40---9:55做快速阅读

　　（7）9:55---10:00收答题卡一(即作文和快速阅读)

　　（8）9:55---10:00重新戴上耳机,试音寻台,准备听力考试

　　（9）10:00开始听力考试,电台开始放音

　　（10）听力结束后完成剩余考项.

　　（11）11:20全部考试结束.

　　六级考试

　　（1）14:45前入场,检验证件(两证必须齐全,否则不得入场,身份证和准考证备齐)

　　（2）14:50---15:00试音寻台时间(调节频率与音量,严禁使用mp3等)

　　特别提醒:严禁将各种通讯工具(如移动电话、寻呼机)、电子存储、记忆录放设备以及涂改液、修正液带入考场,否则取消考试资格或以作弊论处.

　　（3）15:00---15:10播放考场指令,发放作文考卷

　　（4）15:10取下耳机,开始作文考试

　　（5）15:35发放含有快速阅读的试题册(但15:40才允许开始做)

　　（6）15:40---15:55做快速阅读部分

　　（7）15:55---16:00收答题卡一(即作文和快速阅读)

　　（8）15:55---16:00重新戴上耳机,试音寻台,准备听力考试

　　（9）16:00开始听力考试,电台开始放音

　　（10）听力结束后完成剩余考项.

　　（11）17:20全部考试结束

　　4．后期工作

　　（1）与办公室协调做好后期评阅评奖工作

　　（2）将成绩优秀人员名单贴在一餐及二餐展板并颁发奖品,以资鼓励.

　　备注:活动一

　　（1）礼品:笔记本、笔等精美小礼品38份,共计36元；

　　（2）节目准备:英文小品敬请曲艺俱乐部大力支持；

　　（3）现场布置以及音响配备敬请办公室与文艺部相协调；

　　（4）人员调度:礼仪2名,会议记录员1名,摄像人员1名,维持秩序人员6名.（所有工作人员正装出席,注意言谈举止）

　　活动二

　　（1）每间教室监考3名；阅卷人员若干名.

　　（3）提前一周统计报名人数,根据报名人数申请教室；

　　（4）提前调试好放音设备,避免出现问题；

　　（5）在没有赞助的情况下,每位报考考生须交纳试卷费1元.

设计方案 篇3

　　【活动主题】

　　学会合作

　　【活动对象】

　　初中、高中各年级

　　【活动地点】

　　最好在一个宽敞的教室，如音乐室或户外

　　【活动设计意图】

　　当今的学生大多数是独生子女，自我为中心的心理十分严重，合作意识差，不会也不愿意与他人合作，这不但给当下的班级管理带来许多问题，也容易让他们在将来的社会生活中受挫，所以教导学生学会合作是教育者的责任之一。

　　【活动目标】

　　1.通过活动，让学生了解合作的重要性；

　　2．通过活动，让学生学会与他人合作的策略；

　　3．通过活动，培养学生的合作竞争意识。

　　【活动准备】

　　1．事先让学生以自由组合的方式分成6组，男女生分开，每组6～8人，每组选派出一名组长；

　　2．老师准备下列物品：报纸若干，一个足球，五个拇指的头饰，6幅七巧板图，黑色油性笔6支，红色油性笔1支，大纸6张，黑板一块，磁铁若干；

　　3．将教室稍作布置，并要求学生按照事先分好的小组成圆形坐；

　　4．根据几个游戏的要求对小组长进行简单的培训，让他们成为老师的助手；

　　5．ppt制作；

　　6．制作flash《团结就是力量》；

　　7．排练心理剧《五个手指》

　　【活动难点】

　　通过活动，让学生在学校或班级中实践合作。

　　【活动过程】

　　导入：观看flash《团结就是力量》

　　（flash的主要内容是：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝；大火发生后大家一起挑水救火取得成功）

　　师：我们都需要合作，所以我们都必须学会合作！

　　★活动一：心理剧表演《五个手指》

　　1．观看表演

　　（学生按照剧本排练，但允许学生有创造性地运用语言，这样可以更加贴近、适合学生群体，引起共鸣。）

　　五个手指总在为谁是他们当中最重要的争论不休，一天，当他们聚在一起时，又开始了争论。

　　大拇指说：“我最粗，干什么事都离不开我。食指、中指、无名指和小拇指你们都没用。”

　　食指听了以后，很不服气地争辩道：“大拇指太粗，中指太长，无名指太细，小拇指太短，你们都不行。”

　　这时，中指又说道：“我的个子最高，只要我一个人，就能做很多事。”

　　突然，一旁的无名指叫了起来：“真讨厌，大家都不给我一个名字，我真不愿意和你们在一起。”

　　小拇指则在一边孤芳自赏，自言自语道：“他们长那么长，那么粗，有什么用，我是小机灵，我的作用最大！”

　　这时从很远的地方传来了说话声（旁白）：“你们都不必争论了，看谁能先把我小小的足球拿到手，就算谁最厉害。”“这还不容易吗？”众手指们说道。于是五个手指分别开始了尝试。

　　只见大拇指挺了挺腰，用它那硕大的手指去抓足球，可是怎么抓，篮球都不听使唤。食指笑道：“还是看我的吧。”可是几次失败后，食指也灰溜溜地靠到了一边。这时，无名指趾高气扬地走了过来，可一眨眼的工夫也没了声音。而中指和小指在—边跃跃欲试，结果还是失败了。正在众手指唉声叹气时，小拇指一拍脑袋在其他四指的耳边说了一句话，只见五个手指一起用力，共同一下子拿起了这个小小的足球。

　　2．经验分享

　　①你猜猜小拇指在其他四指耳边说了一句什么话？

　　②从这个故事中你受到了什么启发？你有什么感想？

　　（除了分享观众的想法外，还要分享表演者的感受）

　　（学生创造性的道具制作、语言创作，引起了同学们很大的兴趣，所以经验分享活动很自然地展现了）

　　★活动二：我的合作经历

　　1．请学生谈一些与其他人合作的故事，可以是成功的，也可以是失败的。

　　2．经验分享

　　①你认为你们那次成功的地方在哪里？成功的原因是什么？

　　②你认为你们那次失败的地方在哪里？失败的原因是什么？

　　（由于有了前面的活动一的经验分享，所以学生在活动二的经验分享中，自然把成功或失败的原因指向合作或缺少合作）

　　★活动三：拼七巧图

　　1．要求学生通过小组合作，将分散的七巧板拼成一个正方形，看哪个小组最快拼好。

　　说明：年级越高，图形的难度越大，这样才会有成功和失败的区分，同时，在一半的小组完成后，要马上告诉学生“还有20秒”，这样可以控制出现失败组。

　　2．分享经验

　　①（对成功的小组）你认为你们取得成功的条件是什么？

　　②（对失败的小组）你认为你们失败的原因是什么？

　　③我们怎样才能合作成功？（在提问前一问题时自然嵌入）

　　3．老师总结合作成功的原则：学会宽容别人；礼貌提出不同意见；努力按要求去做；要独立思考；善于鼓励同伴；会表达感谢；让别人把话说完等。（学生的回答应该基本涵盖了这几条，老师可以适当地举一些班

　　级活动事例，为后面作铺垫）

　　★活动四：站报纸

　　1．要求各小组的6个成员必须全部站到一张报纸上面，支撑点不能落在报纸外。当站不下时，要求小组成员一起想办法，怎样使6个人都站上去。比出合作最为默契、在最短时间内完成任务的优胜小组。

　　首先让学生体验3—5分钟，共同商讨对策，老师也可以给予一定的指导。然后老师开始计时，比出最快的小组。

　　2．分享经验

　　①你认为你们的合作成功吗？你们成功的窍门是什么？你有什么收获？

　　②你认为你们最后没有取得成功的主要原因是什么？你有什么收获？

　　3．深入交流

　　你的脚被踩，疼吗？

　　你踩在别的同学的脚上，有什么想法？

　　你背着别的同学，觉得累吗？是什么让你一定要这么做呢？

　　（让学生通过再次的合作，体会合作的过程，领悟合作的窍门。同时分别采访成功组和失败组，请他们分别谈谈成功与失败的`原因及活动的感想和收获）

　　说明：在这一环节中，合作的重要性表现到了高潮，所以学生的体会最深，为此，深入地分享学生的感受最重要，也是活动的真正目的。

　　★活动五：说你说我说我们班

　　师：通过前面几个活动我们都体会感受到合作的重要，那么我们这个班集体需要合作吗？让我们一起来讨论这些问题，好吗？

　　①你认为我们班级的哪些事情是由于合作而取得成功的（包括师生之间）？

　　②你认为我们班级的哪些事情是由于没有合作而失败的（包括师生之间）？

　　③你认为我们班级的哪些事情是我们现在最需要合作的（包括师生之间）？

　　（以小组为单位讨论，分别将讨论结果写在事先准备的大纸上，如果时间不够，可以分工，每两个小组讨论一个问题。）

　　画龙点睛

　　师：请大家记住了，只有会和别人合作的人，才能受到别人的欢迎和喜爱。最后，老师希望通过今天的活动，大家在领悟合作意义的同时，也能将这种合作精神运用到平时的学习生活中，真正发挥班级中的每一位同学的力量。

　　全班同学合唱班歌。（没有班歌可以选用其他歌曲代替，如《朋友》等）

设计方案 篇4

　　一、指导思想

　　为深入贯彻落实社会主义核心价值观教育，响应中央提出的“四德工程”建设,弘扬中华民族优良传统美德，倡导社会主义社会道德新风尚，提高广大教职工道德素质，积极开展家庭文明建设活动，学校决定开展“最美家庭”评选，大力宣传和表彰大家公认的，家庭和谐，对学校对社会做出一定贡献的`先进典型，推进我校精神文明建设和校园文化建设。

　　二、评选范围

　　全体在职教职工。

　　三、评选条件

　　1、夫妻恩爱，家庭和睦。夫妻之间相互尊重，相濡以沫、不离不弃；相互支持，在社会、事业、家庭等方面携手共进。

　　2、孝敬父母、公婆。关心父母公婆生活，照顾老人衣食住行细致周到；理解老人情绪情感和行为习惯，满足老人精神需求；服侍老人尽心尽力。

　　3、教子有方。重视教育，重视孩子身心健康；努力把下一代培养成为国家、社会的有用人才

　　4、业绩突出。能勇敢地面对工作、生活上的困难，在学业和工作上取得骄人的业绩，成为大家学习的榜样。

　　5、勤俭持家。不慕虚荣，勤俭节约，反对铺张浪费。

　　6、邻里、兄弟姐妹和睦相处；遵纪守法，社会责任感强，在促进社会和谐稳定方面起模范带头作用。

　　四、评选办法

　　1、坚持教职工自荐和组室推荐相结合办法。各教职工、各级部处室参照评选条件，积极自荐、推荐候选人，写明推荐理由，并注明推荐人。推荐材料可直接或通过工会组长报评选委员会。

　　2、成立由工会主席、工会委员和级部主任等参加的评选委员会，负责评选。

设计方案 篇5

　　一、指导思想：

　　为进一步丰富学生的校园文化生活，深化双语教育教学工作，给学生提供展现自我舞台，促进班级班风学风建设，推动和加强校园和谐文化建设。学校决定举办“第二届校园双语节”。

　　二、活动主题：“我与世界零距离”

　　三、活动时间： 20xx年11月24日－12月31日

　　四、领导小组：

　　组 长：陆忠源

　　副组长： 王铭龙 卜祥玉 李林忠

　　组 员：江晓峰、周青峰、高春明、吴玲秀、徐桂根、冒兵、陶 刚、曹海根、英语组全体老师、艺术组全体老师、全体班主任老师

　　五、活动内容：

　　（一）营造双语氛围：

　　1．国旗下讲话：我与世界零距离

　　具体时间：11月28日

　　参加对象：全校师生

　　主讲人：张晓红

　　2．双语板报展评：

　　具体时间：截止至12月5日

　　主题：“世界各国风土人情”或“我与老外面对面”

　　参加对象：高一、高二各班级

　　3．双语主题班会：

　　主题：“我与世界零距离”

　　具体时间：12月中旬

　　参加对象：高一年级实验班

　　（二）开展双语系列竞赛、活动：

　　学生：

　　1、 中学生英语朗诵比赛

　　参加对象：全校各班级

　　具体时间：12月21日晚自习第二、三节课

　　比赛地点：校博闻院

　　负责部门：德育处、外语组

　　2、外文歌曲比赛

　　参加对象：全校各班级

　　具体时间：12月28日晚自习第二、三节课

　　12月29日晚自习第二、三节课

　　比赛地点：校博闻院

　　负责部门：德育处、外语组、艺术组

　　3、课本剧

　　参加对象：“英语角社团”、“我的舞台”话剧社

　　具体时间：12月下旬

　　演出地点：博闻院

　　负责部门：外语组、信息组和总务处（设备）

　　4、英文原声电影欣赏

　　参加对象：全校各班

　　具体时间： 12月18－28日之间各班自行安排时间观看

　　负责部门：各班主任

　　老师：

　　1．老师开双语课

　　时间安排：12月中旬

　　人员安排：待定

　　负责部门：教务处

　　2．我与老外面对面

　　时间安排：12月上旬

　　外教教学开放日

　　五、活动总结

　　1．颁发各项竞赛奖项

　　2．资料整理，总结、反思、提高

设计方案 篇6

　　一、背景分析

　　我班学生刚刚离开家庭、走进校园，身上常常带有一些“少爷病”、“公主病”，如任性、耍赖、以自我为中心等，学生不能正确认识诚信的重要意义，同学相处过程中经常产生一系列小纠纷。

　　二、设计理念

　　低年级学生善于形象思维，听不懂深奥的大道理。本次班会用学生生活中熟知的情境贯穿课堂，引导学生在情景中思索和感悟。

　　三、教育目标：使学生正确认识诚信的重要性，主动做一个讲究诚信的人。

　　四、活动过程

　　(一)情境导入

　　1、师：(播放《喜羊羊与灰太狼》主题音乐)小朋友们，喜羊羊邀请我们参加羊村的羊羊诚信总动员，大家还等什么，一起去吧!

　　2、主持人：(播放动画)刚刚来到羊村，就听到一阵呼救的声音，快看!原来是懒羊羊独自在瞭望台执勤，感到无聊，于是大叫：“灰太狼来啦!”喜羊羊等人匆忙赶到后才发现是一场恶作剧，非常生气。两次三番，当灰太狼真的偷袭的时候，没有人再相信懒羊羊的话，羊村遭受了重大损失。

　　师：小朋友们想一想，为什么懒羊羊最后说真话却没人相信了呢?因为他丧失了诚信。可见诚信是多么的重要啊!

　　(二)判断感悟

　　3、主持人：懒羊羊因为不讲诚信，为羊村带来了重大的灾难，村长狠狠批评了他，懒羊羊励志要做一个诚信的人。大家一起来监督他的表现吧!

　　(学生分组表演《懒羊羊的一天》，其他学生思考：你想对懒羊羊说什么?)

　　(1)闹钟响了，懒羊羊困得睁不开眼睛，可是他忽然想到今天跟美羊羊约了一起吃早餐，他该怎么办呢?

　　(2)和美羊羊吃早餐的过程中，懒羊羊不小心把美羊羊的调羹弄断了，他想把调羹藏到坐垫底下，这样美羊羊就不会发现了。

　　(3)在去上学的路上，懒羊羊捡到一个漂亮的足球，他一直想要这样的足球，可是沸羊羊正着急地找东西，他该怎么办呢?

　　(4)沸羊羊非常感激懒羊羊，愿意用自己的足球换懒羊羊的玩具汽车，但是懒羊羊知道自己的玩具汽车是坏的，他很为难。

　　(5)第一节课，村长考试，题目实在是太难了!正好喜羊羊的试卷他能够偷偷看到。懒羊羊心想：“偷偷看一眼!我又没有骗人，也没有伤害到别人，这总不算不讲诚信了吧?”

　　(6)中午吃饭，懒羊羊一下子就把自己的那份吃光了。这时候，他看到了美羊羊的青草蛋糕还没动，他知道美羊羊吃不了那么多。

　　(7)吃完饭，懒羊羊和大家一起洗碗，村长要求每个盘子洗三遍，懒羊羊觉得又累又麻烦。

　　4、师小结：懒羊羊在大家的帮助下，终于成了一个讲诚信的.人!

　　(三)主题探究

　　5、主持人：羊村有一棵诚信之树，树上的每一个果实里都有一个关于诚信的小故事，谁来给大家读一读?

　　6、师：这些故事给你什么启发?结合自己的经历，说一说你以后准备怎么做。制作属于你的“诚信反思表”。

　　(四)总结反思

　　7、师总结：羊村之旅让我们收获很多，我们立志要改掉自己的坏习惯，做一个讲究诚信的人。

　　五、活动延伸

　　1、每天对照“诚信反思卡”反思自己的行为，积累“诚信积分”。

　　每周评选班级的“诚信小明星”。

设计方案 篇7

　　今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　　一、活动主题：

　　“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活动目的：

　　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

　　惊喜二：

　　消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

　　一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

　　一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

　　惊喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：

　　夏日套餐精选，美丽更精彩

　　2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：

　　部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明 ：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

　　2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的.爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

　　4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

　　5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

　　3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

　　六、活动的宣传：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活动前 4 到 2 天发送

　　a. 短信内容(发本店会员用)：

　　“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”

　　b. 短信内容(发外部顾客用)：

　　“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

　　2 、户外派单：

　　(详看附件)

　　a. 派发时间：

　　活动开始前 3 天开始

　　b. 派发地点：

　　分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　c. 派发办法：

　　分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

　　d.派发话术：

　　您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3 、 dm 单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：

　　店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

　　七、活动现场布置：

　　1 、门口：

　　1)、海报 /x 展架：

　　店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

　　2)、横幅：

　　门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

　　a 、布条幅的设计效果：

　　b 、灯箱布条幅的设计效果：

　　2 、店内：

　　1)、海报 /x 展架：

　　前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

　　2)、活动产品 / 项目：

　　前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

　　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

　　3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行

　　总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

　　九 、费用预算

　　1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用：

　　5000 张=> 1000 元

　　2、现金券印刷费用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣传单页夹报派发费用：

　　xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

　　4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：

　　=> 200 元

设计方案 篇8

　　教学目标

　　1、掌握生字词

　　2、把握文章，理解“敬畏自然”的内涵，理解语言中包含的哲理。

　　3、理解本文题材特点，侧重议论的表达方式，学习反问修辞方法。

　　教学步骤

　　第一课时

　　一、导入

　　我们常常说：“人定胜天”“征服自然”，课文的作者却主张“敬畏自然”（板书课题），对大自然要又敬重，又畏惧，这是两种对立的观点，你站在哪一边？且看课文为什么主张敬畏自然而嘲笑“征服自然”呢？

　　二、学习字词

　　蓬(péng)蒿(hāo) 咫(zhǐ)尺(chǐ) 狼(láng)藉(jí) 呐(nà)喊(hǎn) 相(xiāng)形(xíng)见(jiàn)绌(chù) 精(jīng)巧(qiǎo)绝(jué)

　　伦(lún) 美(měi)味(wèi)佳(jiā)肴(yáo) 鲲(kūn)鹏(péng) 混(hùn)淆(xiáo)

　　2）巧妙运用对比的手法

　　（3）议论性的散文，主要使用议论的'表达方式，内容是议论性的，有论点、论据、论证，但显著的特色是：富有文学色彩，讲究形象的语言，文学的语言，有浓郁的抒情和感情色彩。

　　四、问题探究

　　（一）“敬畏自然”的含义是什么？

　　1、“敬重”意味着应该怎样对待自然？

　　2、畏惧是不是意味无所不为？

　　3、为什么应该畏惧自然？

　　4、你认为应该怎样正确对待自然？

　　（二）作者为什么提出要“敬畏自然”为什么说“敬畏自然”就是敬畏人类自己

　　讨论

　　（三）“宇宙的智慧”“宇宙的生命”究竟存不存在？这个“智慧”这个“生命”是从什么意义上说的？

　　都是拟人的手法

　　作者说：“人本身就是自然智慧的最高体现，是她的杰出的作品之一”

　　这也是用拟人的手法，有生动形象亲切的关系，宇宙智慧与人类智慧成为相对的两个概念，二者具有可比性。

　　五、作业

　　搜集资料（练习四）

　　第二课时

　　一、回顾上节课所学习的内容

　　提问练习一

　　二、结合富有哲理的语句，深入理解课文

　　1、人类为自己取得的这些成就喜形于色，然而，谁能断言那些浪迹斑斑的矿空不会是人类自掘的陷阱呢？

　　2

　　、宇宙之所以创造智慧生物是为了进行自我认识，为了欣赏她自己壮丽无比的美。

　　3、人类并不孤独，在宇宙中处处是我们的弟兄。

　　三、学习反问的修辞方法

　　1、什么是反问？

　　2、梵文的作用？

　　3、比较反问句和陈述句表达效果的不同

　　（课后练习三）

　　四、作业

设计方案 篇9

　　活动目的：

　　1、掌握最基本的安全防火知识和技能，形成初步的消防意识

　　2、学习自我保护和救助他人的方法，懂得生命的珍贵

　　活动准备：

　　1、《赖宁救火》的图片

　　2、消防标语

　　3、毛巾，三角巾，手帕

　　活动过程：

　　一、讲述故事《钻木取火》，了解人类取火的方法。

　　二、说说为的`用途，怎样安全用火？

　　三、讨论火的危害

　　四、说说哪些东西易燃烧

　　五、结合图片，讲述故事《赖宁救火》，听后知道了什么？

　　六、要防火行得认识各种消防标志，知道标志所代表的特殊含义

　　七、让学生模拟练习火灾发生时，所应采取的行动

　　设置：

　　1、火情发生时

　　2、火势渐起时

　　3、火情严重时

　　4、火势猛烈时等

　　八、学习用降温的方法处理烫伤，练习简单的包扎方法。

　　九、小结

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