设计方案
为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
一、活动目的
1、通过本次班会抒发学生对老师的感激之情，通过活动让学生进一步认识教师工作的艰辛和崇高，从而激励学生更加热爱老师、尊敬老师，努力向上!
2、通过朗诵、歌唱、表演、讨论等一系列丰富多彩的形式，来表达学生对老师的礼赞和祝福。
3、通过问答竞赛形式，了解有关教师节的知识、古今中外尊师重教的故事，使学生备受教益，既激发学生的爱师、尊师的情感，又增加学生的知识储备。
二、活动准备
1、教师精心制作活动课件
2、学生自己设计、制作的献给老师的节日礼物。
3、确定活动的主持人(中队长：王佳慧;班长：罗聪)，编写串词。
4、学生学会音乐《每当我走过老师窗前》和手语版《感恩的心》。
5、邀请参加活动的老师。
6、布置好教室
三、活动过程
(一)导入
主持甲：是谁，播下万古远点的梦幻?
主持乙：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿?
主持合：是您，我们敬爱的老师!
主持甲：您将青春融入滴滴烛泪，记下了人类永远的赞叹。
主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校园里把希望浇灌。
主持甲：您用青春写出无悔的.人生。
主持乙：您用真情谱写世间最壮丽的诗篇;
主持甲：您的爱，我们永远也报答不完，
主持乙：让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声——
主持合：老师您好!
主持乙：《谢谢您，老师》主题班会现在开始。
(二)表演
1 歌唱《每当我轻轻走过老师的窗前》
主持甲： 今天的主题班会，从歌声开始，让我们用真诚感恩的心，唱一首歌送给我们最尊敬的人：
全班齐唱《每当我轻轻走过老师的窗前》!
2、诗朗诵《老师，辛苦了》
主持乙：老师，似春蚕，如蜡烛，比慈母，他们心联学子，鞠躬尽瘁，奉献所有，也收获希望。请听，诗朗诵《老师，辛苦了》(小组分角色)
3、礼赞
主持乙：是啊!老师对我们的爱是无私的，是无价的!“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这诗句正是我们老师奉献精神的真实写照。从古到今有许许多多赞美老师的诗词和文章。
主持甲：同学们，我们的老师平时指导我们学习，教我们做人，像父母一样关心我们的生活，对我们奉献出无私的爱!你们说，我们可以把老师比作什么?(举手发言)
主持乙：同学们的比喻真是太恰当了!老师，您就是春蚕，就是红烛，奉献出自己的一切;您又是一棵小草，默默无闻但精神高尚!您还是我们心中隐形的翅膀，助我们成长高飞!请欣赏小组合唱《隐形的翅膀》
(三)竞答
主持甲：教师节即将来临，你对教师节了解多少，你还了解多少古今中外尊师重教的故事呢?下面进行知识小竞赛。
(四)祝福
主持甲：我们的每一点知识，我们的每一个进步，都渗透着老师的汗水和心血。
主持乙：在此，让我们用自己的话表达我们对老师的敬爱之情和祝福之愿吧!
同学发言表达心声
全班齐读《尊师颂》
主持乙：尊师，爱师不能只停留在口头上，下面请同学们说一说：我们应该有怎样的实际行动才能不辜负老师的期望。
个别学生发言。
(五)结束
设计方案 篇2
1．DDB概述
任何数字视频广播（DVB）基础设施都提供了一个满足用户视频和音频传输容量要求的大数字宽带网，这些基础设施中的大多数都支持数字数据广播技术，可以将数据传送到数字终端设备（机顶盒，数字电视接收机或者PC机），这就为传输附加信息和数据业务提供了强大的平台，从而丰富并从根本上改变了收看电视的体验。
基于DVB的先进业务是一个数据业务集合，可以通过结合或跨越视频广播基础设施实现，其包括从广播文本业务到可以在电视上显示的类似互联网业务的所有数据业务。
1．1 价值链
DDB系统（具有DDB能力的DVB基础设施）的目的是向最终用户发布信息和服务。下述定义介绍了DDB系统的主要元素和构成部分：
目标最终用户主要是个体住宅消费者，习惯于收看电视节目，广告，能够使用电视遥控器进行一些基本的选择操作。最终用户的主要终端是一台带机顶盒的电视机，能够接收电视节目和先进业务。但是，装有DVB适配器的PC机可作为终端设备，用于需要特殊处理能力或通讯能力，如TCP/IP的特定应用；
传输的中间媒介是数字电视网，如卫星，电缆或陆地无线电。这种媒介是共享的，因为信息在其上广播，可以被所有的终端用户接收，尽管他们也许并没有看到所有的信息；
先进业务的提供者通常是媒体业的内容提供者：广告，新闻机构，天气预报，旅行社，证券交易所，图书商，商人等等，先进业务由与其它页建立连接的信息页组成，和/或操作按钮，用来触发应用，实现象发送消息或开始一个购买交易之类的高级操作；
业务包装者（或发布者）负责包装来自内容提供者的业务，并发送给合适的媒体（电视，互联网等等）；
节目发行人拥有媒体（电缆或卫星）上的传输带宽。他们将电视频道中的各种原始节目组合，然后通过电视网发送给预订的最终用户；
最后，网络提供者拥有传输媒体（电缆或卫星），在电缆或卫星通道上广播来自各种发行人的节目；
总结了DDB市场的价值链
需要特别注意的是，因国家制度，行业因素或历史原因的考虑，参与者之间的界限也许并不明显。尤其是，业务包装者经常提供自己的业务和内容，有时也会扮演一个节目发行者的角色。
业务包装者的收入通常来自两个方面：
来自内容提供者，支付他们业务广播的费用，尤其是广告；
来自最终用户，其订购（一次或每月）或每次使用先进业务需支付的费用。
1．2 与其它技术的关系
DDB技术关键的一点是其拥有大量的最终用户，可以给他们带来这些客户不熟悉的其它技术如互联网、电子商务，所能带来的价值。IBM的AS/DVB结构应该考虑为这些技术和最终用户之间通过电视媒体的接口。下图总结了互联网、电子商务和AS/DVB之间的关系：
： AS/DVB 和其它技术
1．3 企业级集成
AS/DVB系统一般不可能是业务包装者的计算网络环境中的一个独立系统。它一定要集成在客户环境中，与其它资源或信息目标通讯，并且统一管理。图4显示了AS/DVB系统和其连接的其它企业产品和设备之间的.关系。
：AS/DVB企业级集成
1．4 基础设施
下图总结了参与者链，其交换的内容，拥有的设备和DDB技术的界限。
图例说明：
灰色区域代表DDB技术的覆盖范围。跨越DDB区域的项目被认为与DDB有关或无关。
圆型盒子表示DDB的参与者（个人，公司或组织）。
方形盒子代表仪器、设备或软件构件。
云形代表网络。
箭头和注释代表信息交换。
: DDB 结构和基础设施
上图可以看作是DDB结构和基础设施的整体描述。根据客户需求，可能会有许多变化。有些参与者或构件可能不存在，因此IBM提供的AS/DVB系统可能有以下变化：
内容提供者可能用其自己的编辑工具和/或图形编辑器，要求其输出能转换成AS/DVB结构支持的业务格式。
业务包装者会有自己的计划工具，要求其输出能转换并完成，以符合AS/DVB结构支持的计划格式。
一些业务内容可能来自在线资源，而不是通常的创作工具，这些业务内容要求自动地接收并转换成AS/DVB结构支持的格式。
正如前面已经提到的，业务包装者和节目发行人可能是同一实体。
节目发行人可能在其多媒体服务器，视频服务器和多路复用器（MSC-2/3卡）上使用IBM技术，或使用OEM技术
节目发行人也可能不存在或在AS/DVB系统边界之外（例如Teletext UK, Mediaset and Stream）
传送到carousel设备的数据的格式和传送方式（协议，中间媒介）可能因多媒体服务器和机顶盒制造商的不同而不同。
机顶盒中运行的浏览器可能会因机顶盒的制造商和所有者，以及业务编码所用的DVB编码标准的不同而是或不是AS/DVB系统的组成部分。
业务包装者可能想为DVB之外的其它媒体，如万维网提供输出业务。
数字电视网可能是一个卫星网，或是陆地网，如电缆或无线电。
从机顶盒到AS/DVB的反向通道可能存在或不存在。
机顶盒允许或不允许识别最终用户，例如支持可识别智能卡。
电子商务能力可能是或不是AS/DVB系统的一部分，可能依赖最终用户的机顶盒和商人的能力而由其它方式获得（在线或离线交易）。
1．5 演化途径
IBM AS/DVB结构是模块化的，可以随着客户和最终用户越来越多的功能需要，逐步从一个基本的DDB系统演化成一个基于DVB的功能强大的先进业务平台。
1．5．1 基本DDB系统
一个基本的DDB系统利用标准DVB基础设施，向常规电视观众广播由纯信息页组成的简单信息：
信息只包含连接在一起的常规信息页；
创作工具或者是普通的（XML），或者是专用的（Open TV or MHEG）；
广播基础设施是DVB；
最终用户得到的信息是免费的。如果最终用户订购的话，也在系统之外处理；
从最终用户到系统没有反向通道。
这一基本构造满足Teletext UK公司的需求。
1．5．2 多媒体DDB系统
多媒体DDB系统通过几种网络基础设施（DVB，互联网）将不同来源（创作工具，编辑系统，互联网等等）的信息页广播给几种最终用户（电视观众，PC使用者）。
信息来源是页面创作工具（通用XML，或专用），内部信息系统，或互联网上的在线资源；
输出是包含连接在一起的常规信息页的节目，利用IP协议广播的文件，或者是万维网上的HTML页；
广播基础设施是DVB和互联网；
提供给最终用户的信息是免费的，如果最终用户订购DVB或互联网的话，会在系统之外处理；
从最终用户到系统没有反向通道。
1．5．3 先进业务
AS/DVB系统通过几种网络基础设施（DVB，互联网）将不同来源（创作工具，编辑系统，互
联网等等）的信息页广播给几种最终用户（电视观众，PC使用者）。
除此之外，最终用户还可以启动交易，与系统中的先进业务或电子商务业务进行交互。最终用户需要一个特定的许可，或者被确认，或者为此付费，才能够进入这些附加的业务：
信息来源是页面创作工具（通用XML，或专用），内部信息系统，或互联网上的在线资源；
输出是包含连接在一起的常规信息页的节目，利用IP协议广播的文件，或者是万维网上的HTML页；
广播基础设施是DVB和互联网；
提供给最终用户的信息可以传统接入，可以要求最终用户的身份鉴定，订阅用户管理，还可能进行计费；
通过从最终用户到系统中交易服务器的反向通道可以与电子商务系统进行交互。
类似这种结构的AS/DVB系统满足Mediaset 和Via Digital公司的业务需求。
1．6 DDB概念
DDB技术从根本上说是想通过数字电视网向最终用户发送包含信息和业务的节目。那么，什么是业务呢？它由什么组成？它又为最终用户提供了什么？
业务是一组屏幕和数据，一起为最终用户提供了信息和交互功能。尤其是当最终用户配备了合适的机顶盒后，可以从其订阅的数字节目（一组电视频道）中选择最喜欢的节目发行商和提供DDB业务的电视节目：
通过使用遥控器选择按钮或是频道主页上的热键，选择想要接入的业务，除非对该用户只提供有一种业务；
检验业务屏幕的内容：文本，图像，按钮等等；
使用遥控器上的箭头键或屏幕上的热键浏览屏幕上的业务。就象在互联网上一样，按钮和热键（图像区域）与连接相连，可以从一屏浏览到另一屏；
通过选择特定按钮热键，可以操作机顶盒，通过反向通道启动某些交易（信息查询，购买订单，电子商业等等）
1．6．1 节目
最终用户通过电视机屏幕，机顶盒或遥控器选择了一个节目。电视节目在电视频道中传送，可以是各种形式：视频（电影），音乐，数据流等等，无论它们的状态和内容怎样，通过数字电视网广播的电视节目都采用MPEG-2传输流编码。广播一个电视节目需要分配的带宽依节目的性质而定：音乐和数据通常比纯视频使用更少的带宽。几个节目通常在传输媒介上多路复用在一起，形成节目组。这种多路复用在传统的模拟电视中通常是FDMA，在目前的数字电视网中趋向于TDMA。
1．6．2 屏幕和页面
电视中的一屏在DVB系统中由一个页面表示。页面是页面创作工具或自动生成处理的输出结果。页面是容器对象，用于存放子对象，如背景，图像，文本块，按钮，热键等等。这些低级对象都有其属性，如在屏幕上的位置，尺寸大小，颜色，字体，连接等等。因业务包装者和节目发行者的技术选择限制，页面的特性，其所包含的低级对象，以及这些对象的行为必须遵照国家、国际或所有者(如Teletext, Media-Hyway等)的标准，或者是纯粹为满足所需应用特定的（如Open TV）。页面的编码也要求是标准的（MHEG）或应用特定的（Open TV）。
由某个内容提供者创作或生成的一组相关页面就表示一项业务。一个特定业务的所有页面通常由一个相同的模板创作或生成，这样该业务的所有屏幕可以定义一个通用的版面、背景、表现形式和标识，以便于最终用户识别内容提供者。
1．6．3 数据传送带和业务
一个给定电视频道通常为最终用户提供几项业务。分别由许多页面组成的一组业务利用存储服务器作为一个传送带通过数字电视网传送给最终用户。用于一组业务和页面的术语传送带类比幻灯投影机中存放幻灯片的传送带。因为一个特定的传送带总是一直在指定的电视频道中播放，直到由另一盘带子代替为止。其中包含的页面也在永远不停地循环播放，就象一个真正的幻灯传送带。一盘带子一般可存放大约一百个页面，但这个数字会因页面的大小（字节数）不同而变化，因为即使压缩的情况下，带子的总体大小也受频道带宽的限制。
传送带被编码，并作为MPEG-2格式的传送流数据通过DVB基础设施传送给最终用户。
1．6．4 机顶盒
经过数字电视网频道的传输，通过最终用户选择接收该频道，传送带被最终用户处的机顶盒接收到。机顶盒负责对传送带、页面及其包含的对象进行解码，将主页或当前页展示给最终用户，并按照最终用户在按钮和当前页中热键的选择，在传送带各页间浏览。浏览器是机顶盒中运行的一个软件构件，它负责接收最终用户（发自遥控器）的交互操作，决定哪个按钮或热键被选中，找到相关连接，并确定下一个该显示页是哪一页。注意，如果机顶盒能够将整个传送带存储在其本地存储器中，它就可以很快得到所要的；如果机顶盒只能存储当前页，它会因需要接收而产生延迟。
目前机顶盒设备非常便宜，包含MPEG-2解码逻辑，适当的处理能力（通常是PPC, MC 68K, ARM, x86），有限的RAM和一个操作系统（通常是象pSOS，Nucleus，OS/9之类的实时内核）。其一端与DVB网接口，另一端与电视机接口，包括远红外遥控器。许多机顶盒带有一个调制解调器，用于通过电话网（反向通道）通讯，有些还有智能卡或银行卡阅读器。除了框架之外，机顶盒通常运行一个中间件（MHEG 5, Open TV, Media-Highway），至少提供预定义视频处理单元，包括一个内置的浏览器，可用于向机顶盒下载附加应用。尽管这些功能相对有限，但是可以预见在不久的将来，机顶盒的功能会越来越强大：更多的RAM，更大的马力，更好的操作系统，能强的视频功能（多MPEG-2解码器），键盘，硬盘等等。
许多消费电子产品制造商都提供机顶盒产品，如Thomson Consumer Electronics, Scientific Atlanta, SAGEM等等。机顶盒的一个主要问题是没有标准。所有产品都有其特殊性，或多或少还可以将其分类的唯一标准是其支持的中间件。这就意味着向特定客户建议的AS/DVB系统的一个主要参数是由发行人负责的机顶盒及其中间件的选择。
1．6．5 连接和浏览
与按钮和热键相关的连接有三类：业务内连接，业务外连接和节目间连接：
业务内连接用于在同一业务的页面间浏览。其完全由内容提供者定义和验证。
业务外连接允许在业务之间浏览，或在一个传送带及其包含的业务间浏览。业务外连接可以由由内容提供者定义，但是可以不由其验证，因为它们超出了各自的业务的页面范围。业务外连接的验证只能在传送带内容按照业务进行定义时实施。
节目间连接指最终用户从播放包含当前页的传送带的电视节目切换到可能播放另一个传送带的电视节目或视频节目。
实际上，连接参照其他对象名字，与URL性质一样。这些对象名称完全是代表/业务/页面/对象层次结构的象征性名称。这至少和DSM-CC和HTTP协议完全符合。不过，按照所选择的数据传送带格式和机顶盒浏览器的功能，象征性连接在最终数据传送带生成时也可以映射成数字页数。
传送带和/或页面也可能包含由不可视对象，例如触发器，为使机顶盒能完成象立即跳转到某特定页面之类的特定操作，触发器可以发送给所有的最终用户，最终用户组，甚至是个人最终用户。
这些触发器可以由内容提供者或业务包装者定义，由机顶盒中的浏览器解释执行。
特别应注意到浏览器软件可能是一个标准部件，预装进机顶盒内存中，也可能依赖于某个特定应用程序，在需要时通过特定的传送带下载到机顶盒的内存中。当传送带，页面和对象的内容、行为和解码符合标准时，如Teletext/MHEG, Media-Hiway/MHEG，可使用标准浏览器。当传送带，页面和对象是为特定应用特制的时，应使用下载的浏览器。在后一种情况下，假设浏览器可建立于机顶盒中间件提供的一个通用多媒体API（如Open TV）之上。
1．66 反向通道
反向通道是一种通讯连接，可使机顶盒与业务包装者或内容提供者之间进行通讯。这就使最终用户不仅能被动地接收信息，而且能与信息提供者进行交互。正是反向通道实现了基于DVB的增强业务。
实际上，反向通道通常是最终用户的电话线，机顶盒通过一个内置的调制解调器接入。因此反向通道是一个点到点的连接，与实质上是共享媒体性质的广播频道不使用同一介质。但是，有些有线电视网提供利用广播介质（电缆）的反向通道，可以设想在不久的将来，卫星网也可以做到这一点。
因众所周知的电话线和调制解调技术的限制，反向通道的容量通常限制在28.8到57kbps之间。反向通道中传送的数据是异步字符流，可以从机顶盒直接流向业务包装者一端的调制解调器存储区，也可以由PSTN（公共交换电话网）中的PAD（分组装拆设备）进行分组，然后利用另一种协议，如X.25转发到业务包装者一端。或者，机顶盒可利用TCP/IP协议栈，通过PPP（点到点协议）利用TCP/IP与业务包装者进行通讯。
反向通道可由几个DVB组件用于几个不同目的：
由业务包装者和/或发行者用于获取了解最终用户接入其业务和节目的方式的反馈信息；
由业务包装者和内容提供者用于提供交互式业务，如为最终用户提供其想要的信息（例如黄页）；
由业务包装者和商人用于收集购买订单，或为最终用户提供电子商务功能；
由业务包装者为最终用户提供需要双向传输的纯数据业务，如基于DVB的TCP/IP数据传送；
使用电话线作为最终用户的反向通道的缺点是用户可能要用这条电话线做其他事情。因此机顶盒如何使用反向通道就很有关系了：
机顶盒利用电话线建立连接的时间应尽可能的短，这样其不会占用电话线时间过长，不会使最终用户因此花费过多的电话费用。要想缩短连接时间，就必须了解到，尽管反向通道本身是双工的，从机顶盒启动的交易是通过广播媒介，而不是反向通道本身返回最终用户的。
设计方案 篇3
摘要：系统基于核心部件单片机stc89c51rc,gprs模块sim900a，热释电红外感应模块hc-sr501及相关电路组成一套完整系统，用于实时统计公交乘客人数，并向调度中心发送实时反馈信息，方便公交管理人员合理安排公交车辆运行。
关键词：单片机；gprs模块；人体红外感应
近年来，随着国内城市化快速发展，基础设施不断完善，尤其是公共交通的进步给人们出行提供很多便利，但是诸如乘客拥挤，候车时间难以掌控等问题也日益突出，如何借助信息化技术解决现实矛盾是一项值得研究的重要课题，本文将介绍一种利用单片机和传感器模块开发的新型车载公交调度终端设计原理，可实时监测车载乘客人数，并将数据发送至公交调度中心，管理者依此为据，合理安排公交发车数量和频率，有效解决公交乘车难的问题。
1系统总体设计如图
1所示，系统主要有几大部分组成，分别为单片机Stc89c51rc，人体红外感应模块，gprs数据传输模块，液晶显示模块，时钟复位电路和电源模块。其中，单片机Stc89c51rc作为核心部件用于控制整个系统运行，处理来自传感器模块搜集的实时信号，将信息在液晶模块上显示，并通过无线数据传输模块发送和接收信息。
2系统硬件电路设计
2.1电源电路设计如图2所示，系统及外围电路采用3~5v直流供电，而车载输出直流电压通常为24v，因此需要通过直流变压转换，当前市面有很多集成降压模块可供选择，其中德州仪器的LM2596降压开关型集成稳压芯片较为常见，利用该器件只需极少的外围器件便可构成高效稳压电路。2.2单片机最小系统设计系统以stc89c51单片机为核心，显示输出部件为lcd12864液晶显示模块。Stc89c51rc是一种8位处理器芯片，工作电压为直流3.4v~5.5v，内部集成sram512B，在线可编程存储器flashrom4KB，两路外部中断源，在本设计中首先需要增加时钟和复位电路，将单片机使能引脚ea接正5V高电平，利用外部晶振作为单片机系统时钟振荡器，同时，复位引脚rst外接电容和电阻，可实现系统开机加电自动复位。Lcd12864是一种128*64点阵汉字图形显示模块，内置128个16*8点阵ascii字符，支持64*256共128B显示ram，可实现与单片机信息交互，模块引脚可分为数据端口和指令端口，在本系统设计中，将液晶模块8个数据传输端口与单片机P0口相接，实现并行输出，指令端口诸如单片机使能端E，D/I数据指令选择引脚，R/W读写引脚，片选引脚CS1,CS2以及复位引脚RST与单片机P2口相接，用于控制液晶显示模式。2.3热业释电红外模块设计热释电红外传感器是一种能检测人或动物发射的红外线而输出电信号的传感器。其工作原理是根据热释电效应，当传感器周围发生温度变化时，两个电极之间便会产生电荷，即微弱电压，反之，周围环境没有温差产生则不会有电信号，目前常用的热释电传感器为HC-SR501，是基于红外线技术的自动控制模块，工作电压为5v~20v，静态工作电流65ua，引脚主要有电源正负极和信号输出端，信号输出作为单片机外部中断源，为检测乘客进出，系统使用两路热释电模块，分别连接单片机的.两个中断引脚。2.4gprs数据传输模块设计为了能将公交车辆上的乘客数量信息及时反馈至调度中心，需要利用无线传输方式发送数据，利用电信移动网络是最可靠和有效的方式。如图4所示，Sim900a是当前广为使用的gprs无线传输模块，该模块工作电压为3.4v~4.5v，支持语音通信，短信收发，gprs数据传输等功能，并支持rs232协议，使用串口方式与单片机通信，模块对供电要求较高，电流不小于2A，在接vbat引脚时需并联100uf旁路电容，以获得稳定电流输出。通过拉低pwrkey引脚信号并延时1秒，可实现模块开关操作。SIM900A提供两个非对称的异步串行接口，一个用于通讯，另一个用于软件调试升级。将模块的数据信号线TXD和RXD与单片机的串行端口p3.0和p3.1相连，即可实现单片机与sim900a的交互通信。
3系统软件设计
公交车辆通常遵循前门上车，后门下车的秩序，系统在设计时，需要在前后门的内外侧分别安装人体感应红外探头，共四个模块，前后门外侧的两个模块的信号输出端与单片机p3.0相连，前后门内侧的两个模块的信号输出端与单片机p3.1相连，这样，当有人上下车时，车门外侧探头将触发单片机外部中断int0，内侧探头则触发int1信号，单片机根据触发先后次序和次数，统计上下车人数。软件设计包括初始化和复位，数据无线传输，上下车判断和乘客统计，时钟程序，外部中断，液晶屏显示等。系统开机时，先进行硬件初始化和复位操作，而后通过gprs模块向调度中心发送请求，建立连接，同时，车门两侧的热释电红外感应模块加电工作，如果此时有人上车，车门外侧探头触发int0，设标志位a=1，经过延时20ms，打开单片机定时器t0，设置工作方式TMOD=01，定时3s，在此期间若车门内侧探头触发int1，说明乘客已经上车，车内乘客人数加1，标志位a=0，在液晶屏上显示结果，并通过gprs发送信息。同理，当有人下车时，车门内侧探头首先触发int1，设标志位b=1，同样定时3秒，在此期间若车门外侧探头触发int0，说明乘客已经下车，车内乘客人数减1，标志位b=0，在液晶屏上显示结果，并通过gprs发送信息。程序流程图如图5所示。
4结束语
基于51单片机的终端设计简单实用，成本低，稳定可靠，具有良好的拓展性和延伸性，并且根据实际需要，系统功能还可进一步开发和增强，比如增加语音模块和gps模块，利用公交站台的显示屏和音箱及时向乘客提供车辆信息，也便于调度中心了解掌握更多信息，系统51单片机的部分gpio端口已被预留，也可通过增加端口扩展电路来实现更多功能，以便今后更进一步研究。
设计方案 篇4
【教学目的】
1、培养学生基本法律意识，帮助学生树立守法观念和法律信仰。
2、增强学生的法制观念，使他们懂得遵纪守法的道理，知道如何用法律的武器来保护自己。
【会场布置】
1、用幻灯片打出标题。
2、将教室座位布置成矩形，让学生面对面地交流，有利于学生尽情地发表自己的感想。
【教学形式】
学生主持，由具体案例铺开，让学生参与讨论，发言，相互交流感想和学习体会。
【教学手段】
小组讨论，个别发言，教师总结。
【教学流程】
一、案例引出：
主持人宣读案例：
事情发生在某小区的住宅楼，这天正是星期日，三位初中生在四楼的楼道窗前嬉戏，甲失手将乙推出窗外，重重地从高达20米的四楼摔了下来。当时乙的脸色铁青，血从鼻孔、耳孔直往外淌。后来，乙被市医院急救车救走。
二、学生讨论：
（用幻灯片打出问题1：甲失手打伤乙，算不算违法？）
学生：我认为甲是不小心把乙碰下去的，不是故意的，所以不能算是违法；
学生：不对，如果说甲不违法的话，那乙的受伤岂不是没有人负责了吗？
学生：我也认为不应该因为不是故意的，就不违法，那这样的话，打伤了人，只要说不是故意的，不都可以逃脱法律了吗？
学生：我觉得虽说甲不是故意推乙下去的，但他的行为已经造成了对乙的严重伤害，所以他是违法行为。
学生：我想这是一个非常严肃的法律问题，从法律的角度而言，伤害了他人的合法的人身权利，并且达到了法律所规定的程度，就会构成违法，不管你是有意还是无意。
老师：有没有构成一定的社会危害程度是确定是否违法犯罪的重要依据。比如两人开玩笑，你打我一下，我打你一下，没什么伤害，不是违法，但如果其中一人不注意打到另一人的眼睛上，把眼睛打坏了，达到伤残的程度，那他就是违法了，就必须承担法律责任。所以案例中的甲造成了乙从楼上摔下严重受伤，显然违法了。
主持人：乙经医院的全力抢救，虽然脱离了危险，但仍被医疗鉴定部门确定为重伤，我再请问同学们：（用幻灯片打出问题2：甲违反了什么法？）
学生：他犯了伤害罪。
学生：他的行为造成了乙的严重受伤，所以他侵犯了乙的人身权利。
老师：同学们说得很对。其实在法律上，违法行为还分为一般违法行为和严重违法行为两种类型，他们的区分有明确的法律条文，但有一点是肯定的，那就是严重违法行为对人或社会造成的危害比一般违法行为大。所以甲的失手造成了对乙的严重伤害，他的行为已构成了严重违法，也就是俗称的犯罪。甲违反了《刑法》第四章侵犯公民人身权利罪。
主持人：接着幻灯片打出第3个问题：你认为案例中的甲应得到怎么的法律惩罚？
学生根据自己对案件的理解和情感的投入，各抒已见，有说罚款的，有说判刑的。
老师：同学们，你们可知道，确定一个人有没有犯罪，犯了什么罪，以及应该受到怎样的制裁，不是凭感情用事，也不是一个人说了算的，在法律上，都有明确的条文作为依据。
根据《刑法》第四章侵犯公民人身权利、民主权利罪第二百三十五条：过失伤害他人致人重伤，处三年以下有期徒刑或拘役。
主持人：幻灯片打出第4个问题：从这个案例中，你能够获得哪些启示？
学生：我学到了很多法律知识，知道违法和犯罪的区别。
学生：我知道一个人做错了事，即使是无意的，只要对别人造成了伤害，就是违法的，所以我以后要处事要慎重，不能做出伤害别人的事，因为伤害了别人，其实也是伤害了自己。
学生：我觉得我们以后不能再与同学随意玩笑，尤其是在楼梯、阳台、马路边、河边等一些危险的地方，因为一不注意，就会有意外发生，我们不能让这个意外毁了我们的一生。
三、案例分析：
主持人：我曾经在报纸上看到这样一个小学生意外伤害的案例：
出示资料：6月17日下午3：00，连江县东岱镇某小学六年级（1）班，孩子们正聚精会神地听语文老师讲解和布置各种复习统考的题目。当语文老师讲到汉字的“笔画笔顺”时，有的同学交头接耳地发出哄笑。原来，这个班的学生小东的姑丈的名字与“笔顺”谐音，一些知道情况的'同学便把这个当成玩笑。下课后，不明情况而又十分好奇的同学小明便向同学们打听为什么说到“笔顺”大家就会笑，小东顿时不高兴了，觉得丢了面子，便与小明争吵起来。刚吵几句，上课铃又响了，争吵暂时中止，课堂里又恢复了平静。然而，也许是小东、小明都年少好胜，下午5点半放学后，大多数同学都已回家，但小东、小明这两个12岁的孩子留在教室里，继续下午的话题争吵起来，你说一句我顶一句，两人越吵越凶。争吵中，小东伸手打了小明一个耳光，小明不甘示弱，扑了过去，两人开始抱成一团扭打起来。不知什么时候，小明将小东顶在墙壁上，前臂卡住了小东的脖子，五秒钟，十秒钟……悲剧就在这时候发生了。看到小东、小明打起来了，在一旁打扫教室卫生的林某等4名同学连忙上前劝架，4名同学费了九牛二虎之力，花了一分多钟才将两人掰开。然而，悲剧已经发生，因小东的脖子被卡得太久，被拉开时就瘫倒在地，脸色发青，小便失禁…… 经了解，小东与小明同窗时间长达六年，平时还挺好的。然而，因为一个小小的玩笑，两个还不完全懂事的孩子一死一惊，悲剧给两个又是同样贫穷的家庭带来了致命的打击。
（学生听了这个更为沉重的故事，又一次陷入了沉思……）
主持人：让我们多学法，多知法，多守法，让法律指导我们的言行，让伤害远离我们，让我们都拥有一个美好的未来！请同学们就今天的法制十分钟写一篇感想，再利用多媒体找一些有关青少年违法犯罪的案例，为我们下次的法制十分钟作准备。
四、教师小结：
同学们说得非常的好！是的，我们都是活泼好动的少年，爱玩是我们的天性，但我们在玩笑时，千万要注意安全，不要因为一时的冲动伤害了别人，也不能因为一时大意让别人伤害到自己，这样的后果是既触犯了法律，又造成了双方一辈子的痛苦。那将是多么惨痛的事啊！希望同学们从今天开始注意与同学和睦相处，玩笑时注意分寸，课间注意文明休息，别让那冲动的一瞬间成为悲剧的开始。另外，我们要多学法，时刻用法律约束自己的行为，做一个知法、守法的好公民！
【课后反思与小结】
初中生由于年龄小，好玩好闹，比较冲动，自我约束能力差，所以常会在彼此的玩笑中发生意外伤害。我班开学初期就曾发生过因为一件开玩笑的小事，引起学生打架，造成了不良影响。针对这一情况，为防患于未然，我设计了这么一个关于学生意外伤害的法制教育活动，旨在通过教育帮助学生学习法律知识，形成基本的法律意识，培养他们对法律规范的内在信仰从而做到自觉用法规范自己的行为，以遏制违法行为，不要让这一行为对学生造成伤害。今后，我还要教学生如何应对处理别人的违法、犯罪行为，以避免和减轻不必要的伤害；教育学生怎样更好地保护自己和他人的合法权益，达到预防和维护青少年自身权益的双重目的。当然这样的效果并不是用一堂晨会课就能达到的，在今后的工作中，我还要经常开展类似的法制教育，时刻关注学生的思想动态，使法制教育更贴近学生的实际学习和生活，主题更有针对性，以保证学生在法律的阳光下健康成长和全面发展。
设计方案 篇5
教学目标：
1、学习第四五两段，理解含义深刻的句子。
2、有感情地朗读课文。
3、了解在剥削制度下，穷人孩子的悲惨命运，体会当时波兰社会的黑暗。
教学重点和难点：学会读懂句子含着的意思
教具准备：录音带(配乐音带)、投影片、小提琴
教学过程：
一、导入：
1、课前引入：同学们，张老师今天和大家是第二次见面，对同学们还不够了解，但是从你们的班主任老师那里了解到我们班人才济济，兴趣爱好广泛，请你用一二句话向张老师以及在座的所有老师介绍一下你的兴趣和爱好!
下面欢迎我们的小提琴小小演奏家来表演一曲!
(同学上台拉小提琴)
2、上课：同学们，你们觉得刚才这一段乐曲怎么样?
3、小提琴的乐声的确十分美妙呀!所以在学习第三段时，有一个句子强烈地表达了扬科对小提琴的愿望?(出示实物投影?要是能有一把小提琴，扬科真愿意用自己的一切去交换。只要让他摸一摸，哪怕只摸一下，他也够满意的了。)让我们一起深情地再读一遍!
4、老师过渡：课文就是围绕着这一个伏笔逐步推向了高潮。这节课，我们继续学习课文的四五两段。
二、学习第四段：
教师范读：请同学们把书打开，先听老师朗读第四大段，同学们细细地听，从中你有什么感受?(放音乐)
1、听了这一遍朗读，你有什么感受?
2、教师板书：渴望小提琴
热爱音乐
教师小结：同学们，在这里我们再一次感受到了扬科对小提琴的万分渴望对音乐的无比热爱之情。
那么课文这个部分哪些词句写出了扬科的这种感情呢?这些句子又是怎么写的?你是怎么体会的呢?下面就请同学们选择自己喜欢的方式读读第四大段，用读书符号划出有关的词句，联系上下文体会一下!
(2分钟独立理解 半分钟一位置交流讨论)
5、全班交流：下面我们就一起来交流??说说你找出了哪个句子?是怎么体会的?
重点理解：
他望了很久很久，他怕，他不敢动，
但是有一股无法抗拒的力量在推着他往前走，
推着他那柔弱的、瘦小的.身子悄悄地向着门口移动。
引导学生理解含义，体会情感：
(1)望了很久很久
(2)从矛盾中发现：对音乐的热爱、对小提琴的渴望最终战胜了害怕与恐惧，压倒了一切。(怕、不敢动与往前走、悄悄移动)
(3)从对比中发现：身体的弱小与音乐诱惑力量的强大，进一步突出对音乐的热爱、对小提琴的渴望。
过程：一位同学提出这一句后??
你这个句子找得很好，体会到了什么呢?
能不能有感情地把刚才的想法表达出来?
这是个含义深刻的句子，还可体会到其他的许多含义。下面，就请大家再读读这个句子，抓词语联系上下文理解。以四个人一小组讨论讨论!
教师点拨引导!(从中你还有什么问题吗?)(从读中感悟，剥笋深入)
指导朗读??同学们体会得很不错，那么能不能把这种体会到的感情用朗读表达出来呢?A、自练B、指名评读(中等、优秀各一)C、男女比读D、让我们的感情凝聚到一起吧!齐读
(继续交流)??注意：凄惨一句，引导学生质疑，小提琴的声音是十分美妙的，课文这里怎么写成了凄惨?
4、(过渡：通过对含义深刻句子的理解朗读,我们体会到扬科对小提琴的渴望和对音乐的热爱以及扬科的可怜、无奈!
5、下面，让我们一起用朗读有感情地把第四大段朗读一遍，感受这种复杂的情感。
齐读第四大段!
三、学习第五段前三个自然段
(过渡：这个充满着音乐才能的可怜的孩子在第二天又挨了一顿毒打。这是一顿怎样的毒打?请同学们自由读下面三个自然段。找找有关的词句，你从中体会到什么?教师板书：挨打 毒打 凶残 小小的愿望 可怜
1、学生交流是怎样毒打扬科的!
2、教师：(引导发现 从哪些地方可以看出?)
(1)这个瘦小的孩子睁大了惊恐的眼睛。
(2)更夫点了点头，夹起扬科，像夹一只小猫似的，把他带到一个小木棚里。
(3)孩子一句话也没有说，他也许是吓坏了，只是瞪着眼睛，像一只被抓住的小鸟。
(4)他母亲来了，把他抱回家去。第二天，他没有起床。第三天傍晚，他快要死了。
四、学习最后二个小节
1、(过渡)扬科的命运真悲惨呀!仅仅想看一眼摸一下小提琴，竟遭受了这样残酷的毒打。扬科的要求过分吗?地主和仆人的毒打过分吗?他们是那么凶残!那么没有人性!可是，在当时的波兰，那是一个十分残酷的社会，哪有穷人说话的份。(板书：社会残酷)
2、下面就请同学们再听老师读最后二个自然段。想想你有什么问题?(教师放音乐)
3、听了最后两个自然段，你有什么问题?
学生交流：(1)扬科马上要死了，课文为什么还要写那么美的景物?那么美妙的声音?
(2)扬科死了，为什么还要写扬科睁着眼睛?
(3)白桦树是不会号叫的，课文为什么说白桦树在不住地号叫?
教师引导理解1、2两个问题后，重点体会第3个问题：
教师放音乐。请同学们边听音乐，边看图。你们听到了白桦树在号叫吗?仅仅只是白桦树在号叫吗?
让我们和白桦树大自然为小音乐家扬科鸣不平!来控诉这个吃人的残酷社会吧!
教师引导学生说话训练。
4、让我们饱含深情齐读课文的最后两个小节。
5、比较：扬科死得太可惜了!从小小的愿望 狠狠毒打 悲哀死去。从中你又会体会到什么?(板书：社会残酷)
五、教师小结：
作者对扬科小小的愿望竟也无法实现，被毒打而死的细腻描写 控诉当时万恶的波兰社会。字里行间体现着作者对小音乐家扬科的深切同情!让我们饱含深情再一次齐读??(手指板书)小音乐家扬科。
设计方案 篇6
各系部：
引导大学生对未来职业生涯进行规划、准备和发展是学院就业指导服务工作的重要内容。为促使大学生正确规划未来职业和学习生涯，对自己的三年大学生活乃至今后的人生早思考、早计划、早行动，学院决定举办第十届“大学生职业生涯设计大赛”，先就相关事宜通知如下：
一、承办部门：招生就业处、思政部、各系、创新创业俱乐部
二、参赛对象：全体新生
三、活动安排：
1、12月5日前，学生将参赛作品送交职业生涯指导教师。
2、12月6日前，指导教师将参赛作品报思政部徐善玉老师。
3、12月7日-12月10日，招生就业处组织校内外专家评审。
4、12月10日后，学院公示评审结果。
5、本次大赛将设一、二、三等奖、优秀奖和优秀指导教师奖，学院将颁发获奖证书和进行物质奖励。
6、本次活动要求每一位17级新生都要上交参赛作品，并作为任课教师考核学生成绩的主要依据。请各系部加强宣传、组织，督促学生即时上交参赛作品。
四、作品要求：
（一）纸质作品要求
1、初赛参赛作品必须使用A4纸打印装订。
2、《职业生涯规划书》必须有封面、扉页，并填写好参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、指导老师。
3、作品完整、逻辑清晰、文字流畅。
（二）规划书主要内容要求
1、自我认知
（1）自我分析：全面分析自己的性格、兴趣、身体条件、生活方式、生活品质及现阶段的事业成果等。
（2）环境分析：分析行业环境和企业环境，个人所处的社会条件和地区条件，以及自身的人脉友伴条件。
（3）关键成就因素：分析目标实现对金脉（钱脉）、人脉及支脉等因素的需求。
（4）关键问题分析：客观分析在实现职业目标时可能遇见的问题，并分析问题发生的原因，考虑自身是否有能力解决。
2、职业生涯与目标
（1）职业发展周期：制定详细的职业发展周期。
（2）职业生涯发展的目标：依据自我分析的材料，制定明确的、切实可行的目标，目标可以是短期也可以是长期，但一定要符合自身能力以及社会发展环境。
3、职业生涯发展策略
（1）发展途径：制定详细的实现目标的发展路径，如何实施自己的职业规划。
（2）角色转换与能力转换：分析实现目标所需要的能力以及所扮演的角色，怎样培养这种能力，怎么促使自己成功转变角色。
4、评估与调整：由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预计的因数影响，一个人的`职业生涯发展往往不是一帆风顺的。应根据条件的变化适时评估、调整职业目标、职业路径与行动计划。
5、实施管理
（1）监督：采用有力的监督方式，确保自己的职业目标能够实现。
（2）反馈：分析反馈信息，记录自己实现目标的过程。
招生就业处、思政部
11月27日
设计方案 篇7
一、活动主题：五一献爱心文艺活动
二、活动目的：给敬老院里的老人们带去节日的喜庆和祝福，送上愉悦的歌声和欢乐的笑声，让他们感觉到社会的温暖和关怀，生活得更加健康快乐。
三、活动负责人：
四、活动时间及地点：xxxx敬老院
五、活动内容及意义：表演节目，具体节目包括：大小合唱，男女生独唱，健美操，民族舞蹈，吉他演奏，诗歌朗诵等。虽然老人们有的听不见，有的看不到，有的动不了，但 我们相信他们一定能感觉到我们的气息。我们愿意像子孙一样去关心照顾他们，让他们感受到幸福快乐。虽然我们送去的不多，但我们将支农精神传扬，奉献我们的热情和力量，传播并提高大学生的爱心和社会责任心，呼吁社会各层认识观注孤寡老人，，让他们度过一个幸福安详的晚年。二、活动背景：
新学期来临时，我们总会望书兴叹，每斤三角卖了实在可惜，留着又甚占地方，新书没办法安置。经估算，每年仅我校毕业生浪费之教材和其它珍贵书籍多达30万本，如果这些图书能保存下来，将是一笔多大的财富!经协会一至商协决定举办这次爱心捐赠图书活动。
三、活动目的和意义
将协会所得捐赠图书赠送给贫困学生，让他们也能拥有平等的学习环境，赠送给“乡村图书室”，开阔农民眼界，开发其智慧，完成爱心传递的第二个环节，使图书馆能有效的循环使用让更多人受益。同时让奉献爱心的人与渴望获得帮助的人有效的衔接，好让爱心传递无限的延伸下去。
爱心传递的程序
四、活动地点时间：
时间：07年6月1日—10日，早8：00——晚6：00
地点：一食堂旁边
五、活动计划方案
1、活动准备阶段(2天)
①人员安排：活动地点时刻留有2—3人负责书籍登记，采用流动性原则，按会员的'课表安排;
②宣传：黑板四块(综合楼前、二舍对面、新图书馆、旧体育场);海报10张(综合楼2张、实验楼1张、食堂、公寓7张);磁带一盘(协会会歌，乡间小路、支农归来及其它支农歌曲录制);
2、活动实施阶段(6天)
由宣传部、物资部主要负责充分调动会员的积极性，做好图书馆登记和存放工作，备好留言册，与捐赠者更进一步的交流沟通。
3、活动后序阶段(2)天
将捐赠书籍进行整理分类：部分存放起来做好开学初的赠送准备，部分赠送到乡村图书馆。
4、活动总结阶段
在会员大会上总结此活动的得失，会员写活动心得，经秘书部修改全存入协会网站。
六、经费预算
10张海报，每张2元，计20元;精英留言册一个计20元;书籍登记笔记本2个计20元;活动6天，每天5瓶矿泉水，计30元;活动记实胶卷一卷20元，相片冲洗30元，计50元。
七、活动预期效果
比第一届爱心捐书20xx本翻5倍，约捐到图书1万本，其中支缓乡村图书室的约1000本，赠与贫困生及所需书籍的同学约3000本(教材、英语四、六级、考研资料、计算机)。
设计方案 篇8
不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的'，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
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