设计方案
为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编收集整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
活动目的：
1.向学生贯彻“节能减排”思想，大力倡导将节能减排思想落实行动。
2.同学勇于发现学校生活中存在的与节能减排思想相悖的现象与行为，积极思考利于节能减排的金点子，为学校节能减排活动尽自的力量。
活动方式：以发言形式进行班级讨论会。
活动地点：四（2）班教室。
活动人员：四（2）班全体同学，班主任老师。
活动流程：
活动开始：
1.主持人：为响应学校号召的“节能减排”活动，我班利用本节班会课召开“如何将节能减排落实到实际活动中”主题班会。首先请各位同学思考一下，在平时日常生活中，你是否经常离开教室的时候，对明亮的灯光熟视无睹？你是否在离开饮水房的时候，对接连不断滴下的水滴不闻不问？你是否为了下一次开启电脑方便，而将教室的电脑持续的处于开机状态？你是否随心所欲的在草稿纸上乱图乱画，随后揉成一团，随手丢弃？这样等等一系列的行为，在你的身上，是否会经常出现？你可曾一过这些行为？
2.小组讨论，在你平时的日常生活中，你发现你周围的人或者你自身存在哪些浪费资源，破坏环境的`行为？
3.小组讨论,并派代表班级发言
4.主持人：刚才各小组就我们日常生活中的浪费现象做了热烈的讨论,从同学们言的情况来看,其实每位同学都是有明辨是非的意识的,但是在实际的生活中,总会因为各种各样的理由,寻找各种各样的借口,而忽略了很多,懒的去把这份心附注行动.下面给大家看几份有关目前我国的资源紧张情况的材料..
5.主持人:不知大家在看了以上的材料以后有何感想?可以自由讨论.
6.主持人:我想刚才各位同学所说均为肺腑之言,在面对如此紧张的环境局势,可以说,我们在想要偷懒的时候为自己寻找的各种各样的理由借口将变得苍白无力.在此,便不再多做言论,只希望大家可以将自己所深刻认识到的附注于行动.将节能减排的思想真正落到实处.
7.如何将这个节能减排的行动落实的更好？不知道各位同学有没有什么金点子，下面就全班讨论一下，为更好的节能减排献计献策？
8.主持人：滴水入海，不见波澜，但如果是百川归海呢？倘若我们携手起来从身边做起，节约身边的每一滴水，每一度电，每个人都时刻做到人走灯灭，关紧水龙头，循环利用水资源等等这一类的细节，那么我们目前资源紧缺的现状在一定程度上能被缓解，一人节约一滴水，那么十三亿人将节约是十三亿滴水，将得到的是一个碧水蓝天，鸟语花香的世界，那一天，希望离我们不会遥远。让我们行动起来，节能减排，从我做起。
节能减排金点子：
1.学生用试卷印双面，收集学生用的草稿纸。
2.宿舍里供应水限制用量，让学生感受到水资源的紧迫性与重要性。必要时也可停一天的水，深刻映象，强化认识。
3.开水房的水龙头换成自动感应型的，杯子放在上面，即可灌水，防止因水龙头松动而浪费水。
4.加强对教室无人灯，无人电脑现象的检查力度。
5.厕所用灯规定打扫班级每日早晨打扫是关闭，防止厕所灯持续开着（这个现象很严重）
6.学校走道灯及路灯换成感应灯。
7.操场草坪洒水龙头的喷口改为细密型孔。
设计方案 篇2
教材简析：
这是一篇科学童话。讲了小云雀和妈妈一路旅行，看到因为森林被乱砍滥伐带来的土地沙漠化，洪水泛滥的种种情景。最终小云雀懂得了保护环境的重要性，并有了明年去沙漠植树的美好愿望。
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文，分角色朗读课文。
2、学会本课10个绳子，绿线中的饿两个只识不写。理解由绳子组成的词语。能用“可以……也可以……”造句。
3、认识森林对于环境保护的重要作用以及破坏森林给人类带来的危害，培养学生的环保意识。
课时安排：两课时
教学过程：
第一课时
一、谈话导入
你有自己的心愿吗？
云雀也有自己的心愿，今天我们就一起来读读这篇童话。
板书课题：云雀的心愿
读课题（两种不同的读法只因为理解的角度不同）
二、初读课文，感知大意
生自读课文，思考：云雀的心愿会是什么呢？读一读相关的句子。
了解课文脉络，学习分段。
（1）默读课文，找找小云雀和妈妈都去了哪些地方呢？
她们去了沙漠
（2~4）自然段：讲小云雀和妈妈飞到一片沙漠的上空，看到黄沙漫天飞舞，小云雀直埋怨。听了妈妈的介绍才知道都是人类乱砍滥伐的结果。
她们去了大河上空
（5~10）自然段：讲小云雀跟妈妈飞到一条大河的上空，看到洪水泛滥成灾，感到害怕，妈妈告诉他这是人们破坏了“森林水库”的原结果。
（2）指名读第1自然段，试说出大意。
一（1）写小云雀跟妈妈到出去看看外面的世界。
（3）云雀的心愿
（14~15）自然段：云雀的心愿就是到沙漠植树，让沙漠重新变成绿洲。
（11~13）自然段：妈妈告诉小云雀，森林是一个巨大的空调器，森林里冬暖夏凉。
读课文
指名读课文，对照正确、流利、通顺的要求，注意及时正音。
对于不能理解的新词可以通过解决。
随文学写“滥”“壤”“垮”“擦”四个字，能发现它们几个字的书写共同点。
三、作业
读课文，看能否读出疑问。
抄写书后生字词语。
第二课时
教材简析：
这篇课文以小云雀和妈妈对话的形式，寓环保知识于有趣的故事中，说理形象通俗，语言富有情趣，适于朗读、复述训练。
设计理念：
因为本课语言生动有趣，很适合学生在读中领悟，在读中体验。因此，我决定采用以读促悟，注重体验的方法。紧扣其中一些关键词语，如“漫天飞舞”“心疼”“咆哮”“淹没”的理解，结合一些相关的音像视频资料，帮助学生更深切地感受森林的重要性以及植树造林的迫在眉睫。
教学目标：
1、在情境中练习说话。
2、练习分角色朗读课文。
3、知道乱砍滥伐的危害，懂得森林的重要作用。从小树立保护环境的意识。
教学重点：
练习分角色朗读课文
教学过程：
一、 导入课文
小云雀有一个美好的心愿，那就是让沙漠重新变成绿洲。（板书：沙漠绿洲）
过渡：让我们也来沙漠看看！
二、 精读课文
1、走近沙漠
（1）课件：黄沙飞舞的沙漠
这是什么样的沙啊漠？
过渡：这样的沙漠是怎样形成的呢？
（2）自由读第四自然段。
紧扣“乱砍滥伐”一词，展开想象：你的脑海里出现了什么样的画面？
这些画面让我不能不心疼。孩子们，你们心疼吗？谁来读读云雀妈妈的话。
课件出示第四自然段。
（3）课件：资料链接，更多了解中国土地荒漠化的严重性。
此时，你想说点什么呢？
（设计理念：飞舞的黄沙，只因人类肆意的砍伐而肆虐。在灾难面前，我和孩子们将在形象的画面里，了解到整个中国沙漠化的进程。这是个严峻的问题，也是每个人都不能逃避的现实。在真实的画面前，在详实的资料面前，我和孩子们一起心痛，一起沉思。）
过渡：乱砍滥伐使得沙漠肆意地吞噬着我们的绿洲。然而灾难并不仅仅是这些。
1、走近泛滥成灾的大河
（1）指名读第五自然段，你看到了一条怎样的大河呀？（令人心惊胆战的、咆哮的、汹涌的，甚至是疯狂的）
（2）看一段洪水泛滥成灾的视频。
孩子们，你们看到了什么？
这也是乱砍滥伐惹的祸。那么，森林是如何做到防洪抗洪的呢？
（3）默读课文第8~10自然段，说说树的哪些部分能够储存水分？
（4）画“森林水库”的示意图。（师画出一棵大树）画完后解说。
（5）读第10自然段。
（设计理念：大河里的`水泛滥成灾只因为森林被破坏引起的森林的蓄水功能的丧失。毫无阻拦的洪水恣意地毁坏着人类的家园，也只是因为人类的功利。读，说，画都是为了让学生真切感受到森林的防洪功能。）
过渡：没有了森林，土地荒漠化越来越严重；没有了森林，洪水肆虐；可云雀妈妈说森林还是空调器呢，让我们来读读课文11~13自然段。
2、自由读课文，然后汇报自己的理解。
过渡：看了这么多，听了这么多，小云雀心里有了一个心愿，那就是（去沙漠植树）。
3、学习云雀的心愿
（1）读小云雀的话。
（2）这也是（）的心愿。
（3）这还是（）的心愿。
课件出示上面的三句话，一生读小云雀的，一生读云雀妈妈的。一生读我们的心愿。
过渡：正是由于千千万万的云雀的共同努力，我国的荒漠化问题取得了初步的成效。
一、课件，资料链接。
关于植树造林所取得的成绩的资料。
四、朗诵小诗。
设计方案 篇3
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的'全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案 篇4
“迎端午，缅故人，扬传统”主题班会
一、设计背景：
端午节是中华民族的传统节日，传统节日正是培育优秀民族文化的沃土，也是培养民族精神的有效途径。因此围绕“迎端午，缅故人，扬传统”这个话题，设计了“端午说由来、端午话习俗、端午讲故事、端午赛诗会、学生谈感受”等板块，让学生在活动中了解端午节的来历、习俗等，感受端午节的文化内涵，亲身体验我国传统佳节的独特魅力，增强民族自尊心和自信心。
二、活动目标：
1.通过活动，让学生了解端午节的来历和风俗习惯，同时锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力，培养学生的好奇心和求知欲。
2.学习端午节文化，让学生了解传统节日, 向屈原学习，热爱祖国，增强民族自尊心和自信心。
三、活动地点：
高二(3)教室
四、活动时间：
20xx年5月
五、活动前准备：
上网查阅资料、收集故事、多媒体课件等。
六、活动过程
【活动导入】
1.我国有很多传统节日，你知道我国有哪些传统节日吗?
2.端午节的由来、习俗你们知道吗?今天就让我们走进端午节去了解一下。
3.引出主题：“迎端午，缅故人，扬传统”主题班会现在开始!
【活动一】端午说由来
(一)端午节别称
1.端午节有哪些别称?
2.关于端午节的由来，说法很多，谁能告诉大家?(学生交流)
(二)端午讲故事
1.端午节是中国古老的传统节日，至今已有两千多年历史。关于
2.端午节故事传说很多，你们知道哪些与端午节有关的'故事吗? 学生讲述端午节故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。
3.主持人小结。
【活动二】端午话习俗
(一)赛龙舟
1.过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于我国地广人多，加上许
多故事传说，于是各地有着不同的习俗。你们知道端午节有哪些习俗吗?(学生自由交流)
2.你知道端午节最热闹的习俗是什么吗?(多媒体课件：赛龙舟)
3.端午节为什么要进行赛龙舟比赛?(学生交流)
(二)话粽子
1.除了赛龙舟，端午节的主要习俗就是品尝粽子。(学生介绍粽子的由来。)
2.一直到今天，每年五月初，中国百姓家家都要浸糯米、洗粽叶、包粽子，其花色品种琳琅满目。(多媒体课件：粽子)
3.我国各地方的粽子还各有特色，请几个外地学生介绍他们家乡的粽子。 (由三名来自浙江、江西、山东学生介绍。)
4.主持人小结。
【活动三】端午赛诗会
1.屈原是一位爱国诗人，为了纪念他，所以有人把端午节还被称作“诗人节”。
2.请几位学生朗诵端午节的诗篇。
(1)《端午》唐 文秀
(2)《五月五日》梅尧臣
(3)《端午节的怀念》
3.主持人小结：千百年来，屈原的爱国精神和感人诗篇，已广泛深入人心，因此，在我国有关端午节民俗文化领域中，大家都与纪念屈原联系在一起。
【活动四】谈感受，激发情感
1.今年端午节与往年有什么不同?你是怎么过的?
(学生交流自己的感受。)
2.快板：《民族精神代代传》
3.主持人总结：两千多年的岁月，这在历史的长河中不能算短短的一瞬了，可是尽管大江东去，暮往朝来，诗人屈原的形象却依然留在人们心间。让我们世世传递端午节，代代都记住他，一位伟大的浪漫主义爱国诗人——屈原。
【教师总结】
看了你们自己策划的主题班会，不仅是同学们，包括老师自己都对端午节加深了了解。我就以屈原《离骚》中的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这段话来结束今天的主题班会，也希望同学们用这段话来勉励自己，在高二阶段最后一段时间里努力学习，以良好的状态进入高三。
设计方案 篇5
知识要求：
1、会认6个生字。
2、用普通话正确、流利地朗读课文。
能力培养：
从课文中感受爷爷对后辈的关爱和寄予的希望，体会爷爷与“我”之间真挚的亲情。
重 点： 从读中体会祖孙之间的浓浓的亲情。
难 点： 在读熟课文的基础上能体会体会祖孙之间的浓浓的亲情。
教 法： 读中感悟
教学内容：
一、导入
同学们，你们喜欢过春节吗？为什么？
（引导学生说出会得压岁钱）
这节课我们就来学习一篇有关压岁钱的文章。板书课题。
二、初读文章
1、学生初读课文。
思考：文章讲了几件事？都是围绕什么来讲的'？
学生汇报。
2、再读课文
要求：圈画课文中要求会认和会写的字，在读中认识这些字。
学生读文。
交流：你认识了哪些字？是怎样记住的？你是通过什么方法了解这些字的字义的？
3、小组读文
要求：看谁读的又快又流利。
评价。
4、悟
你读懂了什么？
爷爷给我几次压岁钱？分别都放在什么地方？想一想，他为什么这么做？
交流，不会的问题在读中解决。
5、根据课文内容分段
学生根据问题独方分段，师相机指导。
三、自由读文
四、交流：你拿到压岁钱是什么样的心情？有哪些想法？
设计方案 篇6
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的'促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9。9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1—5天全价销售，5—10天降价25%，10—15天降价50%，15—20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5—10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55。60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
设计方案 篇7
【教学目标】
１、学会昼耘绩这３个生字，正确读写昼夜耘田绩麻等词语。
２、有感情的朗读、背诵古诗。默写古诗。
３、体会诗词的内容，体会诗人热爱劳动人民的思想感情，领会诗歌的意境。
４、培养阅读古诗词的兴趣和对古诗词的热爱之情，养成课外主动积累的好习惯。
【重点、难点】通过读体会诗意，领会感情，培养学生的想象能力。
【课时安排】
１课时。
【教学过程】
一、激情导入
１、诗歌是诗人生命的冲动，感情的倾诉：
情动于中而言溢于表的诗词是语言的精华。因而学习诗歌，要反复朗读，体会诗歌的韵律美，体会诗人的感情，达到与诗人心灵相通，感情交融的地步，才会更好地领悟诗歌。今天，咱们来学习一首诗，题目叫《四时田园杂兴》。
２、介绍作者：
⑴你知道这首词的作者是谁吗？以前我们曾学过他写的诗，你还记得吗？你能为大家介绍一下范成大吗？
（让学生自由说，可根据以前知道的或课前搜集到的资料知道多少就说多少。）
⑵介绍作者：
播放范成大的简介资料。
范成大（１１２６～１１９３）南宋诗人。字致能，号石湖居士。吴郡（今江苏苏州）人。绍兴二十四年中进士。淳熙十年因，58岁病辞。此后１0年隐居石湖。著有《石湖居士诗集》、《石湖词》、《吴湖录》等。范成大是一个关心国事、勤于政务、同情人民疾苦的士大夫。他的忧国恤民的一贯思想在其诗歌创作中得到了充分的体现。范成大的诗，以反映农村社会生活图景的作品成就最高。范成大晚年作的组诗《四时田园杂兴》，是他田园诗的代表作品。
３、释题：
四时兴是什么意思？谁能用自己的话说一说题目的意思？并猜想一下诗文会写些什么内容？〈〈四时田园杂兴〉〉共６０首。分春日晚春夏日秋日冬日五组。
二、初读古诗，初步感知
１、指导读准字音，读出节奏。
⑴请说说诗应该怎样读？
⑵明确诗歌的朗读方法：朗读诗歌，要求正确、流利、读出诗的节奏。
⑶听范读
⑷个人自由朗读。
⑸指名试读，评议。
２、读了这首诗，你能简要的说说诗歌写什么情景吗？
３、小声自读，边想边画：
诗中都写了哪些人物？他们分别在干什么？你是从哪儿看出来的？
引导回答上面问题，并小结板书：
村庄儿女───耘田织布
童孙─────学种瓜
三、学习诗文，探究诗意
１、自由读文，借助注释或利用工具书查阅自己要理解的词语，理解诗意。不懂的地方作上记号。
⑴昼：白天。
⑵耘：除草。
⑶耘田：在田里除草。
⑷绩麻：把麻搓成线。
⑸各当家：各人都担负起一定的'家庭责任。
⑹未解：不懂。
⑺供：参加。
⑻耕织：耕田织布。
⑼傍：靠近。
⑽桑阴：桑树下。
２、小组讨论。
３、全班交流。
４、指名试着概述全诗大意。
白天除田草，夜里搓麻条，村里的男女都担家。
幼童不懂耕田织布，也在桑树荫下学着种瓜呢！
５、质疑：
四、品词赏句想象悟情
１、赏析昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。
⑴诗歌一、二句写了什么内容？
明确：农民劳动的繁忙景象。
⑵想象：昼和夜分别指什么？围绕耘田绩麻启发想象农民们除了耘田绩麻还要干些什么活？（插秧、收割、犁地、积肥）。想象范成大见此情景会对村庄儿女说些什么？（辛苦、勤劳、各有各的本事）
⑶结合想象诵读（读出敬重之情，读出诗的节奏）
反复读：自由读、指读、评读、教师读、学生再读、做着动作竖着大拇指来读、齐读。
２、赏析童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。
引导学生观察图画、描述画面内容。（抓住儿童神态、动作、想象其语言），你们喜欢这些小孩子吗？（天真、勤劳、不怕苦、好学、可爱、爱劳动）。
品后指导诵读，带着作者对那些儿童的喜爱之情来读。读出小孩子的调皮可爱。读出小孩子的聪明好学、读出你自己的喜爱之情一遍一遍地读，一次比一次读得好。
五、有感情地朗读全诗，指导背诵
１、放声自由读诗，想象其意境，体会农民一家辛勤劳动的生活。
２、指名读。
３、老师配乐吟读。
４、学生入情入境的齐读，朗读中自然成颂。
六、总结
这首诗风格清新自然，语言亲切朴实，富有泥土气息。描写了紧张而又愉快的劳动场面和田园生活的美好。
七、知识的延伸
１、说明《四时田圆杂兴》还有６０首，田园诗人还有很多，孟浩然、王维、陶渊明（课件）
２、再学习一首（课件）田园诗篇
在古代也有许多文人墨客都很喜欢亲近大自然，喜欢田园生活，如陶渊明、杨万里等。老师这里再提供两首诗人们在田园生活中写下的诗让大家欣赏学习：要求大家借助老师提供的注释自学古诗，说说诗的意思，并尝试背下来。
夏时田园杂兴
黄尘行客汗如浆，少住侬家漱口香。
借与门前盘石坐，柳阴亭午正风凉。
３、背诵自己熟知的田园诗。
八、总结
中华文化源远流长，诗词歌赋更是其中的灿烂奇葩，同学们在课后可以多收集一些田园诗的名篇佳作，希望在不远的将来，同学们可以成为象范成大、李白一样的大诗人。老师期待着你们的大作。好吗？这节课我们就上到这里。
设计方案 篇8
数学建模可以培养学生下列能力：
(1)洞察能力，许多提出的问题往往不是数学化的，这就是需要建模者善于从实际工作提供的原形中;抓住其数学本质，同时有些数学模型又可以有许多现实意义，这使得建模者不得不具有很强的洞察以及多种思维方式进行横向、纵向的研究;
(2)数学语言翻译能力即把经过一定抽象和简化的实际用数学的语言表达出来，形成数学模型，并对数学的方法和理论推导或计算得到的结果，能用大众的语言表达出来，在此基础上提出解决某一问题的方案或建议;
(3)综合应用分析能力，用已学到的数学思想和方法进行综合应用分析，并能学习一些新的知识;
(4)联想能力，对于不少的实际问题，看起来完全不同，但在一定的简化层次下它们的数学建模是相同的或相似的，这正是数学应用广泛性的体现，这就要培养学生有广泛的兴趣，多思考，勤奋踏实地学习，通过熟能生巧达到触类旁通地境界。因此，目前有越来越多的高等院校自己组织或参加全国乃至国际大学生数学建模竟赛。然而，有部分学生特别是初次参加数学建模的学生对数学建模感到很茫然，本人多次承担数学建模指导老师，撰写该论文，希望对初次参加数学建模的同学有所帮助。
1.建立数学模型的一般步骤
1.1 使问题理想化
在众多因素中孤立出所研究的问题是科学研究的经典方法。按照辩证唯物主义观点，世界上一切事物都是相互依赖、相互依存的，要精细地研究一个问题常常无从下手，就是因为思考相关问题太多所致。因此，对初学者最好的方法就是使问题简单化、理想化，在特殊或极端情况下进入课题，然后加入相关因素，修正结果，使问题深化。这一步的核心思想就是在复杂的现实中孤立我们所关心的事物与什么有直接因果关系，把这些孤立出来的.事物用符号、算式及相关学科的理论进行数学分析处理的全过程，就可以认为是数学建模的过程了。
1.2 假定及符号认定
在比较理想的情况下建立数学模型还是很容易的。所谓理想就是通过假设条件把所研究的问题进一步明确，哪些条件先不虑，哪些条件应设为变量，哪些变量与时间(路程、费用等等)有关。这样就为下一步建立数学模型打下了良好的基础。
1.3 数据处理与模型建立
数学模型的建立一般有两种情况。其一，问题本身给出一些数据，建模的人应从数据上找出一定的规律性，这时就应通过相应的数学方法整理数学数据。如使用最小二乘法、统计学方法等。对于没有数据的数学模型的建立，一般要使用数学手段建立形式，如矩阵、微分方程、数学优化形式等等，这些都可以视为数学模型的初创时期。在建模初期还必须注意使用其它学科的成果，如物理学、化学、生物学、电工、机械、光学等学科，把这些学科的现成结论直接拿来使用也是数学建模时必不可少的一环。
1.4 分析结果及修改模型
在比较理想的状态下建立的数学模型一般都与实际原形有较大差距。为使数学模型更能反映原形，就必须按实际情况再修改、补充新条件，分析新结论，最终经反复研究会得到一个令人满意的结果。
2.以对减肥问题的研究为例，探讨数学建模方法和步骤
2.1 问题的提出
对于人类来说，肥胖症或减肥问题越来越引起人们的广泛关注。目前各种减肥食品或药物数不胜数，各种减肥新法也纷纷登场，如国氏全营养素、减肥酥、soft海藻减肥香皂等。一时间，爱美的人，害怕肥胖的人面对如此多的食品、药物或疗法简直无所适从。这里不准备也不可能去论证各种食品、药物或疗法的机理和有效性，只从数学上对减肥问题作些讨论，即科学减肥的数学。
2.2 合理假设
A1：不妨假设人体由脂肪构成。(相对而言，成人是由骨骼、水分、脂肪组成，短时间内人体的骨骼、内脏等变化不大，可视为常数。)
A2：设时刻t，人的体重为W(t)千克，显然W(t)可假设为t的连续函数;
A3：假设单位时间内人食用食物产生的热量为A大卡，同样也假设A为常数;
A4：单位时间内维持新陈代谢的热量为B大卡，同样也假设为常数;
A5：设单位时间内因运动消耗的能量与体重成正比，即CW(t)大卡(由于运动需要消耗能量，而且体重越大，能量越多);
A6：对于人体系统而言，能量守恒;
A7：过剩的热量按1千克脂肪=D大卡热量转化为脂肪(D=4.2*10焦耳/千克，称为脂肪的能量转换系数);
A8：初始时刻t=0时，体重为W0千克。
注：1千克脂肪完全然烧相当于释放10000(即1D)大卡热量。
2.3 模型的建立
由能量(热量)守恒原理即任何时间段内由于体重的改变所引起的人体内能量的变化应该等于这段时间的摄入的能量与消耗的能量之差。故在△t(或[t，t+△t]时间间隔内，增加的热量=△t[单位时间内吸入热量-单位时间内消耗的热量]，于是有：
3.总结
(1)一般方法只供参考，各步有机联系但侧重点不同。
(2)模型虽粗，但能定性说明问题，每步还有改进的余地。
参考文献：
[1]数学建模[M].高等教育出版社.
[2]刘平.谈数学学习[J].数学通讯，20xx(10).
设计方案 篇9
学习目标
1.有感情地朗读课文，感受泰国人与大象和谐相处的境界。
2.认读课文8个生字，能联系上下文理解重点词的意思。
课前准备
搜集有关泰国、大象表演节目、人与动物和谐相处的文字、图像资料，做成课件。
课时安排
1课时
A案
教学过程
一、初识大象，揭示课题
1．播泰国风光，简介泰国。同学们，在我们国家的南面，有一个风光美丽、文化独特的国家──泰国。泰国的国名泰语意思为“自由之国”。今天，老师要带大家去感受它的风土人情。泰国整个版图形如一头威武的大象，有“千佛之国、黄袍佛国、白象之国。”的誉称。（图片定格在大象图上）
2．谈论泰国的象。
3．揭示课题：
泰国素有“万象之国”的美称！今天，让我们随作者一起来到泰国，“与象共舞”！
板书课题。边写边提醒学生注意“象”的“舞”的写法。
二、初读课文，读通读准
1．导语：看到这个课题，同学们有什么疑问？（什么叫与象共舞？谁与象共舞？）
2.请同学们带着问题，自由通读全文，要求读准每个字的字音，看看你读懂了什么？通过读书又产生了什么疑问
3．出示词语请同学们认读。
熟视无睹
以一当十
以一抵百
彬彬有礼
松弛
按摩
尴尬
绅士
气氛
芭堤雅
4．交流一下，通过读书，你们读懂了“什么叫与共舞”“谁与象共舞”了吗？
5．你还有什么疑问吗？
归纳：象和人的关系为什么会这样和谐友好？板书：和谐融洽
三、集体研读
1．研读第一自然段。
导读：仅仅因为象是泰国的国宝，就能让人与象的关系这样融洽吗？我们先到泰国的公路边树林里看看大象吧！自由读第一然段，从哪些词语中你体会出人与象的关系和谐友好呢？体会“熟视无睹”“悠闲沉着”“不慌不忙”。
竞赛读，读出大象的悠闲沉着。
2．研读第二自然段：为什么泰国人对大象存有亲切的感情？
引读法，师生同读第二自然段，体会泰国人对象的亲切之情。
3．研读第三自然段：
导读：我们再走近一点看大象好吗？请同学们快速默读第三自然段，看看从哪些词中可以体会出人与象之间的关系和谐友好呢？
理解“拍”“喷”“平静坦然”“松弛”“晶莹温和”。
利用换词法来体会“拍”与“喷”的用词精当。
竞赛读，读出与大象靠得很近，读出紧张的心情松弛下来的感觉。
4．学法小结：读书，不但要从字面上理解，还要联系上下文深入体会，字里行间间包含着作者的思想感情，作者表面写大象的可爱温顺，实际上是在赞美人与大象之间的和谐融洽。我们刚才体会人与象的关系和谐友好，用的什么方法来学的？──抓关键词品读。
5．过渡：你们想不想自己去看看大象表演呀？接下来就请同学们按照各组所拿到的学习单，选自己感兴趣的一段进行合作学习吧！
四、合作研读：
1．出示第四、五自然段的学习单，学生合作学习。
第四自然段的合作学习单：
（1）小组成员齐读第四自然段一遍。
（2）个人学习：为人按摩的大象是什么样子的？用“______”画出描写大象为人按摩时的句子，读一读。
（3）小组成员交流：用抓关键词品读的方法学习：从哪些词语可以读出人与大象的关系和谐友好？
第五自然段的合作学习单：
（1）小组成员齐读第五自然段一遍。
（2）个人学习：舞蹈的大象是什么样子的？用“______”画出描写大象跳舞的句子，读一读。
（3）小组成员交流：用抓关键词品读的方法学习：从哪些词语可以读出人与大象的关系和谐友好？
2．交流互评：
（1）第四自然段的交流
①小组推荐交流：自己从哪些词语当中体会出人与象的和谐友好。
②心理活动的想象：我看到一头象用鼻子把一位女士的皮鞋悠然而去，把那位躺在地上的女士急得哇哇乱叫。此时，这头大象心里在想（）；当大象用鼻子挥舞完皮鞋，才不慌不忙地回到那位女士的身边，把皮鞋还了她。如果大象会说话，当他面对受到惊吓的女士行屈膝礼时，他会说（）
③再读课文，欣赏大象为人按摩表演。
（2）第五自然段的交流：
①小组推荐交流：从哪些词语当中体会出人与象的和谐友好。
②再读课文，欣赏大象跳舞。
③看到这令人难以忘怀的场面，此时，你也正在与大象跳舞的人群中，你会想此什么？会说些什么？
3．小结：我们通过读书，体会出人与象的和谐融洽，相互信任。让我们一起再与象共舞吧！师生合作读最后一段。
四、总结拓展：
1．看到这样一个热情奔放的舞蹈场面，你还认为人与大象的关系如此和谐友好仅仅因为象是国宝，仅仅因为象的可爱、温顺、聪明有灵气，还会跳舞吗？这么一个和谐融洽的氛围是谁创造的？
板书：人象相互信任
2．从课文中，你学习到了那些写作方法？
学生发言后归纳小结：（1）将思想感情融入到对物的描写之中。（2）层层深入地揭示出人与象的友好和谐。
五、作业：
1．朗读课文。
2．摘抄优美的语句。
（福建省厦门市英才学校梁书荣）
B案
教学过程：
一、激趣引入，初识泰象
1.谈话：泰国有“大象之邦”称誉，腿粗如柱，身似城墙的庞然大象，在泰国人民的心目中是吉祥的像征。有泰国人向游人炫耀说，泰国的大象，善解人意，勤劳能干，聪明灵性，既是廉价的劳动力，又是乖巧的旅游宠物。
2.出示课文第一自然段，出示后，请学生读一读，读通顺说说：读了这一段，你对泰国的大象有什么印象？
3.出示课题：“与象共舞”
二、初读课文，整体感知泰象
1.自由读课文，把文中的生字新词读准确。
2.读了课文，说说你喜欢泰国的大象吗？为什么？
学生自由发表自己的想法。比如：
泰国的大象勤劳、善良，有时调皮，有时乖巧，有时活泼。泰国大象已经成为泰国的一分子。人们的生活离不开大象。
三、抓住重点，深入了解泰象
1.泰国人的生活已经和大象融为一体。何以见得呢？自由读课文，划出有关的句子，读一读，想一想。
2.自由交流，根据学生的'回答可以概括成这样几个方面：
（1）象是泰国的国宝。
（2）象与人之间没有距离。
（3）象是一种聪明而有灵气的动物，爱与人开玩笑。
（4）看大象跳舞是一种享受。
3.随机指导。
（1）自由朗读第二自然段。象是泰国的国宝。课文是怎么具体写的？你了解到泰国的大象还为当地人做哪些事？
①驮着武士冲锋陷阵；为泰国人做工服役；充当旅游大使；表演杂技，带去欢乐……
②你还知道大象能干哪些事？在泰国，没有大象行吗？为什么？
③有感情地朗读第二自然段。
④读后说话训练：
在战场上，泰象与人是（）关系；在舞台上，泰象与人一样是（）；在国际上，泰象充当的是（）角色；当遇到困难时，泰象则是（）；在农场里，泰象就是（）；在……可见在泰国，大象与人的关系是怎么样的？
（2）自由朗读第四自然段。
①哪些地方写出了大象的聪明、灵气？
②引导学生朗读课文中的描写。
③如果你就躺在地上，让大象按摩，你敢吗？引导学生抓住“小心翼翼、轻轻地抚弄”等词：什么才叫“抚弄”？这个词写出了什么？
④出示大象逗女士的一段话：找出描写大象动物神态的词，读一读，这些词写出了什么？
⑤这一段是用哪几个句子把几层不同的事例连在一起的？
出示三句话：
◇据说象是一种聪明而有灵气的动物。
◇最有意思的是大象为人做按摩。
◇有趣的是，它偶然也会跟人开开玩笑。
这三句话可以去掉吗？它们之间是什么关系？
⑥有感情地朗读这一段。
四、总结课文，领会写法：
1.读了课文，你喜欢泰国的大象吗？你最喜欢它的什么？有感情地朗读相应的段落。
2.透过泰国的大象，你看出泰国是怎样的国家？泰国人有怎样的性格？
3.仿照课文总分结构写一道话介绍泰国的大象。可以自己写总起句，也可以选择：
泰国的大象十分热情。
泰国的大象是友谊的使者。
泰国的大象是劳动的能手……
4.课堂交流。
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