有关研究实习报告（精选10篇）
在人们素养不断提高的今天，报告的适用范围越来越广泛，报告具有语言陈述性的特点。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编精心整理的研究实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
研究实习报告 篇1
实习目的：实践出真知，通过一学年的《自然地理学》的学习，我们基本掌握了书上的理论知识，但作为当代大学生，死读书是不行的，我们必须要理论与实践相结合，这样，我们才不至于在日后的社会竞争中被社会所淘汰。于是，学院组织了本次的肇庆野外自然地理实习，通过野外调查的方法来巩固我们的自然地理知识。
羚羊峡作为珠江流域西江下游的最后一道峡口门户，我们对其的研究有着重要的意义。此次的地理野外实习，羚羊峡是我们实习的重要地点之一，因此，本文根据此次的野外调查结果及一些前人的调查资料，将对羚羊峡的地形地貌进行初步的探讨。对此，本文将从以下几方面进行探讨：
羚羊峡的地貌概况：
实习的工具：本次的研究主要用到的工具是地质罗盘，通过地质罗盘，我们可以测量目的物方位，测量岩层产状要素，包括岩层走向的测定，岩层倾向的测定，和岩层倾角的测定，在老师的指导下，我们基本掌握了地质罗盘的使用方法。
一、 羚羊峡的地貌概况
羚羊峡是西江的现河道，穿越烂柯山的低山地区，为一狭长断裂峡谷。河道较平直，河身狭窄，两岸没有积阶地，在峡谷的西北岸山脚与江面呈波状接触，东南岸则呈锯齿状。该地区以沟谷流水地貌为主，水流湍急，两岸地势险要，并没有形成河漫滩。西江在羚羊峡口有三条河道，一为肇庆东面的早期河道万都坳，另一为羚羊峡西北面的中期河道旱峡。羚羊峡为现在的西江河道。由于肇庆地处亚热带，雨量多、气温高，侵蚀严重，这里岩石的抗蚀力都比较弱，因此背斜被破坏，形成当地低矮的地形。因此，羚羊峡附近多低山。
①一西江早期古河道
②一西江中期古河道
③一西江现河道
二、 羚羊峡的地貌发育成因及过程
构造运动造成地球表面的巨大起伏，因而成为形成地表宏观地貌特征的决定性因素。大约距今三至四亿年前，在肇庆地区首先沉积了砂岩和页岩，后来又沉积了一层厚达百多米深的石灰岩。由于地壳运动的影响，形成向上弯曲突起的构造，即“背斜构造”，原来水平排列的底层变成了向侧斜倾的地层，两侧岩层倾向相反，分别形成南北两翼。在区域构造划分上, 羚羊峡位于粤西隆起与粤中褶皱带之接界处,发育于燕山运动时期， 羚羊峡位处背斜地带，在第四纪以来新构造运动的升降作用下，背斜断裂下沉，形成了今天的羚羊峡。
研究实习报告 篇2
一、目的
掌握树干解析技术和树木生长规律分析方法。
二、仪器与材料
实习仪器为计算机，材料为解析木，树干带皮胸径13.25厘米，树高16.6米，年龄35年，以2米为一个区分段长度（第一段长度为2.6米），按中央断面区分求积式的方法截取园盘，量测各园盘各龄阶（5年为一个龄阶）直径及年轮数，所得结果如表所示。
表1 树木直径生长进程表
三、方法步骤
（一）、画树干纵断面图和树高生长曲线图，确定各龄阶树高。
（二）、确定各龄阶材积
1、计算各龄阶梢头材积：在树干纵断面图上确定各龄阶梢头位置，从图上量出梢头底
2、用中央断面求积式计算各区分段材积，第一段长度2.6米，其余2米。
3、各区分段材积合计再加上梢头材积即为各龄阶树干材积。 直径，用圆锥体体积公式计算梢头材积。
（三）、将各龄阶胸径、树高、材积填入树干生长过程总表，表的格式（参见教材《测树学》）。
（四）、计算各龄阶的胸径、树高、材积的平均生长量、连年生长量和生长率及形数，计算结果填入树干生长过程总表（参见教材《测树学》）。
（五）、绘制生长过程曲线图（加上前面的二个图，共计9个图）。
以横坐标为年龄，纵坐标为各种生长量（率），画生长过程曲线图。
1、胸径生长曲线图；
2、材积生长曲线图；
3、形数生长曲线图；
4、胸径平均生长量和连年生长量曲线图；
5、树高平均生长量和连年生长量曲线图；
6、材积平均生长量和连年生长量曲线图；
7、材积生长率曲线图。
（六）、根据上述结果，对树木的生长过程进行分析。
四、实习报告
（一）、表格
1、表1 树木直径生长进程表 如上
2、表2 树干生长过程总表
表2树干生长过程总表
（二）、生长过程图，包括如下图形：
（1）树干纵断面图、
（2）胸径总生长量曲线图；
（3）树高总生长量曲线图；
（4）材积总生长量曲线图；
（5）形数总生长量曲线图；
（6）胸径平均生长量与连年生长量关系曲线图；
（7）树高平均生长量与连年生长量关系曲线图；
（8）材积平均生长量与连年生长量关系曲线图；
（9）材积生长率曲线图。
（三）、树木生长过程分析
对该树木生长过程分析如下:
通过观察分析胸径总生长量曲线图可知，在前十年里，该树木胸径生长速率较快，越往后，胸径生长速率减慢直至趋近于0；
通过观察分析树高总生长量曲线图可知，该树木树高增长速率较快，而后增长速度减慢，到30龄以后，增长速率趋近与0；
通过观察分析材积生长曲线可知，该树木前三十年材积增长速率较稳定，浮动较小，在30龄以后，增长速率逐渐趋近于0；
通过观察分析形数总生长量曲线图可知，该树木形数值逐年呈下降趋势，在前25年下降较快，30龄以后渐趋于0；
通过观察分析胸径平均生长量与连年生长量关系曲线图可知，该树木胸径连年生长量与平均生长量并非稳定增长，存在一定的波动。
通过观察分析树高平均生长量与连年生长量关系曲线图可知，该树木树高连年生长量较稳定，而平均生长量在逐年下降。
通过观察分析材积平均生长量与连年生长量关系曲线图可知，该树木材积平均生长量较稳定，而平均生长量逐年略有增加，在30龄以后开始减少。 通过观察分析材积生长率曲线图可知，该树木材积生长率在逐年下降，尤以15龄以前下降最为明显。
研究实习报告 篇3
（1） 古地理：陆地，不同气候条件，风壳物征不一。
（2） 矿产：残余型矿床，残积砂矿床（金、金刚石）。
（3） 工程建设：对近代埋藏的风化壳应填重对待。某水库工程对风化壳厚度估计不够，蓄水后坝下渗漏严重。
球状风化：
岩石出露地表接受风化时，由于棱角突出，易受风化（角部受三个方向的风化，棱边受两个方向的风化，而面上只受一个方向的风化），故棱角逐渐缩减，最终趋向球形。这样的风化过程称球状风化。
视频：
1 、大洪山的奇遇
在大洪山中有着一个神奇的地方，那有着一片红褐色的石瀑，这一现象引起了地质专家的注意。起先，因其特殊的地理位置，专家猜想这是由于火山喷发后形成的。后经地质专家的实地考察否定这一观点。又因此处原来是海洋故猜想是有海水冲刷形成。但，很快就否决了这一决定。最终经过细致的地质考察、回归原点，发现是由于流水的冲刷作用以及风化作用。至此大洪山石瀑之谜就此揭开。
2、地心历险
在我国西南地区邛峡山系的一个高山的一个山洞，洞口经常会往外喷出大量的雾气。正是这个山洞的神秘色彩让一个冒险家产生兴趣。经过冒险队的深入考察洞穴的神秘面纱终于被揭开一角，洞穴形成是由于当地降水量丰富，雨水对岩石的不断冲刷，经过长期的流水侵蚀形成了今日的神秘洞穴。但是，由于洞穴形成历史悠久、流水侵蚀过久、洞穴过大等原因遭成洞穴内部情况错综复杂。想要解开洞穴的全部谜题还要很长的时间来进行考察。
3、金钉子的故事
三叶虫是探索寒武纪的标准化石既“金钉子”。
三叶虫（学名：trilobite）是节肢动物门中已经灭绝的三叶虫纲中的动物。它们最早出现于寒武纪，在古生代早期达到顶峰，此后逐渐减少至灭绝。最晚的三叶虫于二亿五千万年前二叠纪结束时的生物集群灭绝中消失。三叶虫是非常知名的化石动物，其知名度可能仅次于恐龙。在所有的化石动物中三叶虫是种类最丰富的，至今已经确定的有九（或者十）个目，一万五千多个物种。大多数三叶虫是比较简单的、小的海生动物，
它们在海底爬行，通过过滤泥沙来吸取营养。它们身体分节，有带沟将身体分为三个垂直的叶。
（4）深湖疑云
在俄罗斯西伯利亚南部，有一座世界上最深蓄水量最大的淡水湖，就是贝加尔湖。贝加尔湖蕴藏了世界上五分之一的淡水，足够让50亿人喝上半个世纪。对于神秘奇特的贝加尔湖是如何形成的让科学家产生了极大的探索兴趣。贝加尔湖是由地壳的深裂谷或积水而形成的。大约有300多条河流注入该湖泊，但只有一条河———安加拉河从湖泊流出。在冬季，湖水冻结至1米以上的深度，历时4—5个月。但是，湖内深处的温度一直保持不变，约3.5摄氏度。贝加尔湖有各种各样的植物和动物，其中四分之三是世界其他地方寻觅不到的，湖里有255种虾，包括有些颜色淡得近乎白色的虾。另外，还有两种完全是透明的贝尔鱼。在贝加尔湖里生活着世界上唯一的淡水海豹。冬季时，海豹在冰中咬开洞口来呼吸，由于海豹一般是生活在海水中的，人们曾认为贝加尔湖由一条地下隧道与大西洋相连。实际上，海豹可能是在最后一次冰期中逆河而上来到贝加尔湖的。对于湖泊的真正成因至今仍没有最为确切合理的解释，仍需要不断地努力和探索。
（5）峡谷的奥秘
位于四川市的大渡河大峡谷不仅地势险峻，而且还有着非同一般的独特身世，金口河大峡谷地处四川盆地与横断山脉交界地带，这个地区地质活动频繁，历来为地质学者们关注，地质学家告诉我们，峡谷的形成大致可分为三种原因：
1、冰川运动；
2、流水作用；
3、地壳运动。
经过地质学家的考察，大渡河大峡谷是由于喜马拉雅山运动的挤压以及河流的冲刷而形成的。
（6）走访鸣沙山
巴丹吉林沙漠位于内蒙古自治区西部，面积近4.7万平方公里，向西是塔克拉玛干沙漠，向东有腾格里沙漠。由于地处过渡地带，巴丹吉林沙漠越来越吸引地质学家的关注。巴丹吉林沙漠广袤荒凉、一望无际，漫漫沙海藏有很多的难解之谜，其中第一个是鸣沙山的最高峰必鲁图峰不会移动的现象，第二是会产生鸣声的沙响，这都引起了科学家探访鸣沙山的兴趣。对于科学家对于最高峰必鲁图峰的研究发现，必鲁图峰的内部是
由岩石构成的，因此才造成了山体的海拔较高和不移动的特点。第二是鸣声，由于鸣沙的沙粒均匀，形态单一，沙坡长度大，沙山前有水域，因此导致了特有的鸣沙现象。
实习感想：
两周的地质实习就这样结束了，通这次实习我们的收获很大，不但进一步巩固了课堂上所学的理论知识，而且还加深对野外实习的独立工作能力，初步的学会了观测和分析实习地区的地质、地貌、土壤、岩石的特征等自然地地质现象，并掌握地质野外工作的一般方法。为将来我们从事地质方面事业打下了一定的实力基础。
对于实习这项任务来说，虽然是有点累，但是通过我们的艰辛坚持最终得到一个了一个完美的结果。在此期间，开始我们什么都不太清楚，尤其是对书上的一些理论知识的理解都是模模糊糊的，而且有事还抱着一些怀疑的态度。可是通过这周实习却向我们充分的证实我们以前所学的是多么的粗糙啊。同时也让我明白了一个真理————实践就是真理。只有经常通过一些实践活动才能让我们学的更好、学的更精，才能让我们的人生变得更有价值。
这次实践活动中，各种地质作用都让我们有了更深刻的了解。其中最成功的一件事是学会了用罗盘怎样观测岩石的走向、倾向、倾角和使用罗盘进行地质定点、测量岩层和地质构造的产状。同时还对三大岩石也有了更深刻的认识了，特别是它们的物质成分、颜色、结构、构造等有了全面的深刻了解。这次实习虽然短暂，但还是对我们这学期所学的知识进行了一次粗略的检验，各种地质现象也在我们的脑海里留下不可磨灭的一笔。 总之，通过这周的野外实习，我们的收获很大，对普通地质学这门功课也有了更深刻的了解。
研究实习报告 篇4
实习介绍：
我的实习的项目是哈尔滨工业大学和国际大学生实习交流组织支持的，实习地点是德国耶拿的奥托·肖特玻璃化学研究所，部分经费由德国学术交流服务组织和耶拿大学提供。在两个月的实习时间里，我的工作是协助博士生使用电化学方法对特殊玻璃进行研究。同期也参观了肖特玻璃制品厂，和分布在德国各地的若干科学博物馆。
一．工作与科研
月底抵达耶拿奥托·肖特玻璃化学研究所报到，立刻见到了研究所负责人教授，他了解了我的基本情况之后，询问我有什么样的研究兴趣，据此安排我的工作。由于专业上有差别，以及对新环境不了解，原创：我并不清楚该选择什么样的课题，只是说对光学玻璃和计算机辅助研究两方面感兴趣。之后，我和另外两名国际实习生一起参观了研究所。
研究所建立在绿树成荫的小山坡上，环境非常优美。建筑包括一座层主楼，一座专门烧制玻璃的尖顶房屋和若干间储藏化学药品的平房。主楼虽然是前的建筑，但是内部的实验室和计算机网络都很现代化。沿着走廊和楼梯陈列着很多矿石、玻璃和陶瓷样品，和若干成果的介绍，体现了悠久的科研传统。
在我第二次来上班的时候，教授就把我介绍给博士生，由他作为我的实习指导人。的博士课题是一家玻璃制品公司支持的，他当时的工作是根据公司的要求，检测若干工业样品的化学组成，特别是氧化度。他的工作过程涵盖了玻璃的配制，烧制，检测，数据拟合与分析等方面的广泛内容。之后的两个月中，我作为助手，或多或少的对各个步骤有了了解。
这里实验室的管理是井然有序和开放的。各种仪器设备不但完备先进，并且对所有研究所内部人员开放。如果要使用一台仪器，只需在仪器旁边的时间表上登记即可。像使用者很多，使用时间又很长的烤炉，可以在时间表上提前写上名字来预约。当然，像×这样的贵重仪器也是由专人负责，需要申请使用的。每个人都有开放实验室，电脑室和小图书馆的钥匙，可以自由使用。实验室里粘贴的告示并不是规章制度，而是方便的仪器使用说明和重要内容的提示。各种制度要求合理，物质条件又很完备，所以大家都自觉地遵守规则。比如说，某些实验室的钥匙可以在固定的地方找到，每个人用完归还原处。为了防止丢失，单个的钥匙被绑在直径分米的金属环上。德国人的严谨态度和理性思维可见一斑。
下面就介绍一下我的几项工作：
烧制玻璃：
玻璃的成分是性能的决定因素，所以配方很重要。导师多次让我配制玻璃粉，主要成分是二氧化硅，加入不等的碳酸锂，氢氧化铝，硫酸钠或者硫酸铁。首先用已编好的配方文件和各组分的要求量计算出实际用量，然后清洗容器，用高压空气吹干，再准确测称量各组分化合物。
玻璃的烧制温度大约是到摄氏度。研究所有多种烤炉，普通的是电炉，好一点的是可编程电炉，还有一台电磁烤炉。登记一台电炉之后，一般要个小时达到预定温度。之后把玻璃粉倒入铂金小钵中，放入炉箱里放置的坩埚内。由于玻璃粉熔融的过程中碳酸盐和氢氧化物会分解，气泡排出后体积变小，所以每过一段时间可以取出铂金钵再加入一些玻璃粉。待所有玻璃粉加入之后，再加热个小时，使大多数气泡排出，就可以取出铂金铂，自然冷却，使玻璃形成。整个过程中，由于炉温很高，需要穿好白大褂，戴好防护面具和手套。我有一次穿了一件黑色的衬衣，一次开关炉之后，领口滚烫。
冷却之后的玻璃样品颜色各异，原创：部分样品出现结晶，形成环状分层现象，也有的在冷却过程中由于各部分冷却速度不等而碎裂。由于我们所研究的是熔融态下的玻璃的热力学实验，对样品在常温下的表现并不在意。而对于研究所的其他人的样品来说，当玻璃冷却以后，它所体现出的性状可是非常重要的。一次，拉夫尔博士的玻璃样品表现出了奇异的性质，那些碎片在较暗的室内光线下显示蓝色，但是在太阳光直射的情况下却是粉红色。而这一切完全不是他意料之中的，只是在为了达到另一种性质而设计的配方下偶然间烧制了这样的样品。
在检测之后，需要从铂金钵中取出样品和清洗铂金钵。说到铂金钵，它是非常昂贵的，的铂金钵价值万元人民币。但是只有这样的金属在高温下能够保持惰性和较小的形变。清洗它的办法是首先在电炉里加热到玻璃熔融，将大部分玻璃液倒出在铁板上。如果一次不足可以多次，之后收集铁板上的试样保留。再将铂金钵泡在氢氟酸中天左右，使残留玻璃熔解，最后用水清洗干净。
研究实习报告 篇5
文化，是人类创造的物质财富和精神财富的总和，是综合国力的重要组成部分。作为一种能够推动经济和社会进步的生产力，文化与人类的命运历来都是息息相关的，尤其在知识经济时代，国家或地区的社会发展已经从经济的竞争转向文化实力的较量。地方文化建设，既是社会发展的必然选择，也是增强发展后劲的必由之路；既是意识形态上的宏观理论构建，又是社会生活中的具体实践文化与经济的关系越来越紧密的现实使得文化在地方经济社会中的地位和作用越来越重要。地方文化建设关系社会政治地方文化建设重在开拓地方的文化内涵，其最终目的是满足人们日益增长的精神文化需要。
文化是旅游资源的灵魂。地方文化以其个性鲜明、底蕴丰厚成为旅游文化资源的一个重要部分。整理研究地方文化，开发地方旅游文化资源，是发展地方旅游的必要手段。挖掘历史文化，打造特色文化名城品牌，符合历史潮流，是提升城市品位的需要。
经过实地调查和资料的查阅研究，笔者认为，在挖掘历史文化的基础上，打造特色文化名城的品牌，是一种历史的正确选择，符合现代城市建设的潮流。其意义：一是提升了城市的档次和品位，提高了人们对城市的亲和力；二是可以改变以往人们对城市的形象的认识。城市是人类文化的最高体现和重要结晶，是人类文明成果的空间聚集形态。城市文化是社会文明在城市的缩影，是社会文化在城市的集中体现。城市与文化密不可分，城市是文化的依托，文化是城市的灵魂。城市的发达程度和竞争力，在很大程度上取决于文化竞争力。城市的经济竞争力、科技竞争力、人才竞争力、社会竞争力、服务竞争力的背后，起最终决定作用的是文化竞争力。城市实力是一个综合概念，包括城市硬实力和软实力。过去人们主要关注城市的硬实力，如城市的经济规模和总量、城市的产业基础和结构、城市的基础设施和服务功能等。伴随着城市竞争方式和格局的转变，城市的竞争力更多地转向城市的软实力，主要是城市的文化竞争力。这是由于，现代科技日新月异，信息技术高速发展，知识经济登上主台，城市经济社会的发展越来越依赖于城市的文化、科技、信息等要素，特别是城市文化的复兴使城市更加重了文化功能的砝码。
当今社会人们评价一个城市，并不是光看重高楼大厦和经济的发达程度，而是主要看重其文化品位、文化内涵和文化享受。在一个没有文化内涵的城市，人们将看不到自己价值追求，找不到生命的回归点，更无从谈起以人为本和人们生活的幸福感。
城市市做出建设特色文化名城的重大决策，具有非常重大的意义，影响深远。这一决策不单是城市定位的变化，而且是城市性质的升华，城市品位的提升；不单对经济社会发展起到推动作用，而且会大大提高太原市民的人文素质和城市文化层次，意义和作用不可估量。
研究实习报告 篇6
一、实习的目的与任务
目的：为更好巩固课堂所学理论知识，得到第一手野外资料，将理论知识与实际相结合，以为今后学习和工作打下坚实的基础，同时培养不怕苦、不怕累的精神。
系统地了解秦皇岛柳江盆地的地质地貌概况，学会野外实习所必须掌握的基本要领和考察方法，掌握一定的野外工作技能。主要任务有：
1、断层、褶皱等地质构造的识别
2、野外地貌素描的练习
3、河流阶地、海岸地貌等的识别
4、学会野外实习报告的编写
二、时间与地点
7月2日至7月11日，为期九天，河北省秦皇岛市抚宁县石门寨镇上庄坨村地质地貌实习基地。
三、实习区地理概况
实习基地—河北省秦皇岛市抚宁县石门寨镇上庄坨村，位于秦皇岛市北部，其中心距秦皇岛市区28km，地理纬度119°34′45″E～119°36′50″E， 40°7′45″N～40°9′50″N，位于燕山山脉东段。属河北省秦皇岛市抚宁县管辖。
鸟瞰秦皇岛地区，表现为北高南低，西高东低，总趋势为西北高，东南低，由山地、丘陵、平原、滨浅海四个地带组成，总体上属于丘陵区。但其北部和西北部的局部为低山区，低山区以东、以南为丘陵地区，山体海拔高度在500m以下，并且多孤山，少线性山脊。柳江盆地地处燕山山脉东段，为南北延伸的低山丘陵区。北、东、南三面为燕山期花岗岩形成的陡峻山岭所包围，东南面多为丘陵。最高峰为西北部的老君顶，海拔493.7米，最低处为东南部石河河谷内的南刁部落村，海拔70米左右。盆地中西部火山岩分布区山高坡陡，多在海拔400米以上，东部山丘的海拔高度一般为160—300米。总的地貌特征与全区相同，亦表现为西北高，东南低。
整体构造为一复向斜，东翼宽浅，西翼较陡。断层有正断层、逆断层、平推断层。可根据统一岩层的高度对比来判断断层的类型。该地区的地貌类型有河流地貌、海岸地貌、构造地貌、岩溶地貌等。
整个柳江盆地是个不对称的复向斜，褶曲核部新，两翼老，为向斜，西翼东倾，动翼西倾；且西翼窄，东翼宽，即西翼倾角大，东翼倾角小，两翼不对称，且西翼上有多个小背斜。综上可得：柳江盆地是一个两翼不对称的复向斜。
整个柳江盆地的地形如图所示：
中间为火上积块岩，岩性抗蚀能力强，周围岩石抗蚀能力弱，经过长期剥蚀后，地势较周围的高，而盆地四周为抗蚀能力更强的花岗岩，地势最高，这样，就形成了如图所示的地形。
实习区气候属暖温带，半湿润，季风型大陆气候。最底气温-21.5摄氏度（1959.1.1），最高气温39.9摄氏度（1961.6.10），年平均气温11.3摄氏度。暑期（6-9月）气温高于30摄氏度的天数仅为15天。年降水量在400-1000mm之间，多集中在7-8月份，可占全年降水量的70%，山洪也主要集中在这个季节。
该区工农业并重，农业主要种植玉米，小麦，高粱等。山坡多种果树，尤以桃树较多，盛产蜜桃。矿产以煤，耐火粘土为主。其中煤矿开采历史悠久，煤质为无烟煤，局部为劣质煤。柳江煤矿为区内最大工矿企业，年产60万吨。其次是北山发电厂，主要满足秦皇岛市工业和居民用电。此外，水泥厂，建材厂在盆地内星罗棋布。
盆地内起伏小，河流广布，地处山海关与秦皇岛之间，陆上交通便利，公路四通八达，另有铁路纵贯其间。
四、地貌营力
a) 内营力
内营力是指主要由地球内部的`热能、化学能、重力能及地球旋转能等所产生的作用力。内力作用的主要形式，包括地壳运动、岩浆活动及火山、地震等，内力作用不但可以改变地壳的物质成分、结构和构造，同时还可以改变地表的起伏，造成多种多样的地表形态。比如造山运动，板块运动等。
研究实习报告 篇7
一、实习目的
本人XX，是XX大学心理学专业学生，即将于2014年6月研究生毕业。书本上的知识虽然是精辟的理论，但却比较抽象，需要在具体的实践中加以理解，才能被真正地运用到实际生活之中，指导我们的工作。我渴望把所学的专业知识与具体的实际相结合，帮助自己更好地理解和掌握专业知识，以便为日后的工作打下基础，我于2013年5月27日至2013年7月2日在XX国家旅行社有限公司进行了为期近两个月的实习，短短两个月的实习，让我受益匪浅，收获颇丰。
二、实习单位及岗位介绍：
实习单位介绍：
南京名扬国际旅行社有限公司是专业从事华东地接业务和青岛线路批发的旅行社，2012年注册以来迅速发展，2013年华东游客接待量已突破人，青岛散客发团量也达到4000余人，公司尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
实习岗位介绍：
实习部门：XX旅行社有限公司人力资源部。
人力资源部是是公司的人力和后勤保障部，包括人员管理、人员招聘、培训、绩效考核、工资管理、员工衣食住行等工作。
实习岗位：人力资源部专员。
主要职责有：
1、发布招聘信息，电话通知各符合招聘要求的应聘人员进行面试，安排面试时间地点以及做好招聘时的准备工作。
2、协助做好新员工的入职培训工作
3、整理以及保管请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档
4、复印、打印、传真办公表格和文件等
5、协助其他员工做好新进人员的入职、离职和调职手续
6、计算管理人员考勤，并将明细送至各部门核对、签字
7、签发各部门奖、罚单，并保存留档
8、每月向总部上报工厂员工以及销售人员花名册与统计月报和劳动合同
9、领导安排的其他工作
三、实习内容及过程：
我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我开始发布招聘信息，电话通知，组织面试，通过几次招聘，我发现很多看似简单的东西做起来并不容易，尤其是干人事，办事之前应该把事情从前到后考虑周全，预想可能发生的各种突发状况。怎么安排可以避免这些状况的发生。记得第一次出差，我准备好了一切需要的资料，向公司申请派车，也许是因为当时公司公司缺车，领导不批，由于没有经验很多事情不知道怎么处理，后来经理告诉我关于出差申请单填制，派车单费用报销单，出差补助等一些事项。我才对出差有了进一步的了解。
后来没有招聘方面的工作了，我便开始干一些打杂之类的工作，包括整理档案、身份证复印件、毕业证明、相片、健康证、入职申请表等。整天都是些重复的工作，有没有技术含量，又琐碎。我开始有了些许不情愿的情绪，经理好像看出了我的心思。对我进行了一场别开生面的开导，说这些事情虽然看似简单，但是关系重大，对以后的工作会有很大的帮助，很大程度上会提高效率，加之这些工作都是人力资源的基础性工作。由于我对工厂人员不熟悉，加上前期档案的混乱，我花了将近两个星期的时间才整理好，我将这些东西等电子台帐，把档案按字母先后顺序排列在档案库中。同事们都收我办事稳重认真，我感到很幸福很兴奋。
我觉得我个人得到的比我付出的还要多。偶尔也会觉得发传真、打电话、输入资料很闷，但只要静下心来，用心发现，就会觉得虽然平凡琐碎的事，但都会有一定的规律与技巧可循，正所谓熟能生巧。这同时也端正了我的工作态度，就是要积极主动地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所谓不积硅步，无以至千里。不积小流，无以成江海。要做好大事，必须先从小事做起。如果连一件小事都做不好，又怎能做好复杂的大事呢！
不迟到，不早退，不无故缺席，无请假，是我实习的基本宗旨。在实习期里，我都能坚持踏实而坚定地按时实习。坚守岗位，坚持自学，也是我在这里实习的一个重要宗旨，不论领导们在不在办公室，他们所下发的命令和任务，都坚持完成，没有任务时，便坚持学习档案里的劳动保障基础知识，自学，不但是单纯地接授式学习，还要在各种实习工作中，从小事中，从细节中，自我寻找学习机会，自我寻找学习点，“学而思”，“思而学”，“学而时习之”，“温故而知新”，“三人行，必有我师焉”，是我在实习过程中努力做到的又几个重要宗旨。
四、实习总结
经过两个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还是为人方面，进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：
1.任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的人事部更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，大量资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。
2.讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，讲究条理。各项工作互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。这其实也是人力资源管理人岗匹配原则的最佳体现。
3.与同事的相处与交流，以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是人事部工作，需要和生产部门、财务部门、采购部以及业务部门紧密联系，因为这几个个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，态度真诚和谦虚，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。
4.在管理方面的感触是正确的对待自己的人生观和价值观，为员工树立标杆，为员工做出榜样，对下属的生活和工作无微不至的关怀，主动的解决员工遇到的困难，对员工的管理尽量人性化，俗话说：以人为本、以德服人。这一点我觉得公司的领导做得不错，我很欣赏，感触也因此而生。更加深切的感受到了企业软件企业文化的巨大作用。
短短的两个多月结束了，我的实习经历也随即结束。总结实习的体会收获良多，理论的确很重要，但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和工作中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页！
研究实习报告 篇8
积极推进农业和农村经济结构的战略性调整，是现阶段我国农业和农村工作的中心任务。加入WTO后，合川作为农村人口占80％的农业市，农业发展面临新的发展机遇与挑战，农村剩余劳动力问题更为突出。研究新时期、新的形势下我市农村剩余劳动力的转移途径，不仅有利于合理利用、有效配置劳动力资源，变资源优势为经济优势，而且有利于农村劳动力收入的增加、农民生活水平的提高以及农村现代化的进程，从而有利于社会的稳定和安定团结。
一、农村剩余劳动力转移的现状
农村剩余劳动力的形成与国家经济发展模式、人口政策、农村生产力发展水平等密切相关，转移受宏观经济政策、经济社会发展水平等影响，核心动力是就业不充分。合川是农业市，农村人口达120多万，农村剩余劳动力转移任务重，压力大。xx年农村实有劳动力xx万人，其中非农产业吸纳了xx万人左右，占总劳力的36.1%，农业沉淀劳动力约47.2万人。据测算，我市现阶段农业生产需要的合理劳动力约xx万人左右，有xx万剩余劳动力需要寻找新的就业门路。其实，这个数据只表明农村的显性失业。从劳动力的增量看，随着农村人口的增长、农村现代科技的普及推广、土地的规模经营和集约化经营，每年新增的农村劳动力近xx万人。把显性失业与增量加起来，则目前我市农村剩余劳动力达xx万人之多。可见，今后转移我市农村剩余劳动力之重要。
目前，我市农村劳动力转移主要以劳务输出为主，以自发的跨区域流动为主，以从事简单的非农行业为主。据统计，今年上半年我市外出务工劳力为xx万人，占农村劳动力xx万人的xx%，上半年外出务工收入xx万元。
二、农村剩余劳动力转移的制约因素
我市农村剩余劳动力的转移要受多方面因素的制约，既有主观因素，也有客观因素，总结起来，有五方面的制约：
（一）思想认识的制约。绝大部分农民都有求富心切，转换身份，救急解困，求安怕险，横比攀高，小富即安等思想，一旦这些农民进城后，来到一个完全不同的新环境，心理上又会发生很大的变化，遇到挫折或者变得垂头丧气，一蹶不振；或者产生逆反心理，铤而走险。
（二）农村劳动力素质的制约。农村劳动力素质的高低与农村剩余劳动力的转移程度是密切相关的。据调查，我市农村劳动力中文盲占xx%，小学占xx%，初中占xx%，高中占xx%，中专占xx%，大专及以上占xx%，受过职业教育和培训的不足xx％。尤其是一些素质相对较高的劳动力率先转移出去后，剩余劳动力的素质更低。农村劳动力素质低，使得农村劳动力难以接受科技知识，进入非农产业比较困难。这是我市农村剩余劳动力转移的内在制约因素。
（三）农村非农产业容纳能力的制约。在市场经济激烈的竞争中，本市乡镇企业经济效益不佳，已逐步退出容纳农村剩余劳动力的第一载体的地位。与此同时，在目前市场持续低迷的情况下，农业产业化水平低，二三产业发展滞后，大企业、大集团缺乏，非公有制经济规模小，商贸、餐饮、服务等三产业的市场竞争加剧，经营难度加大，导致非农产业容纳农村剩余劳动力的能力也在减弱。
（四）城镇自身的严峻就业形势的制约。从我市情况看，随着城市经济体制改革不断深化，企业开工不足，城镇失业率不断上升，城市就业压力加大。加之我市城镇化水平为xx%，低于重庆xx%的城镇化水平，多数镇小城镇发展严重滞后，功能不配套，产业支撑不力，农村剩余劳动力转移的聚集承载功能不强，与农村大量剩余劳动力需转移的矛盾突出。从全国来看，随着企业改制和减人增效措施的推行，失业率肯定会较大幅度地提高。在这样的背景下，农村剩余劳动力向城镇转移比较困难。
（五）现行的户籍制度和土地制度的制约。一是城乡二元户籍制度制约。农民进城落户条件虽得到放宽，但农民在就业、住房、劳保、福利、子女入学等方面，无法取得与市民平等竞争的权利和平等待遇，城镇就业成本大。二是土地制度制约。在人多地少和农业比较利益较低的情况下，土地的分散经营既束缚着农业劳动力的手脚，不能脱离土地从事其他行业，又使得农业劳动者就业不充分，收入低下。
（六）劳动力市场的制约。农村劳动力市场还没有真正形成，缺乏对农村劳动力的总需求、总供给的调节，缺乏对农村劳动力就业的组织与指导，农村劳动力流动只好是“八仙过海，各显神通”。此外，劳动力流动的服务体系及中介组织建设也严重滞后，因缺乏有关信息，或信息不准导致农村劳动力盲目流动。据调查，我市xx年外出劳动力中有组织的转移仅占xx%。这表明，我市农村剩余劳动力流动几乎完全处于无组织和无序状态。
三、加快农村剩余B劳动力转移的对策
推进农村剩余劳动力转移，应因势利导，创新途径，坚持一二三产业并举，培育劳动力市场与加快城镇建设并重，跨区域流动与就近转移联动。
（一）加快结构调整，拓宽农村剩余劳动力就业空间。目前，由于城镇容量和再就业压力等方面的限制，近期内大量转移农村劳动力不现实。当务之急就是加快经济结构调整，大力发展特色经济，就近、内部消化农村劳动力。一是全力推进“xxxx工程”。大规模发展PIC生猪、葛、水产等产业和其他特色经济，兴办农产品加工企业，扶优扶强龙头企业，开发延伸多条产业链，推进产业化经营，大量吸收剩余劳动力。二是加快四大工业园区建设。大力招商引资、引进业主和项目，整体推进合川工业园区、太和丝绸工业园区、盐井三汇建材工业园区、清平玻璃工业园区等四大工业园区建设，提升消化农村剩余劳动力的能力。三是加快优势企业发展。落实优惠政策，促进各类要素向优势企业和优势产品集中，向集团化发展，做大做强优势企业，增强吸纳农村劳动力的能力。
（二）大力发展农村第三产业及非公有制经济，为农村富余劳动力提供新的就业机会。xx年，我市第三产业占社会总产值的比重只有xx％，农村第三产业的比重则更低，且结构不合理，专业化、社会化水平低，制约了农村剩余劳动力的就业容量。现阶段应把交通运输、邮电通讯、金融保险、信息服务、技术服务作为农村第三产业的发展重点，鼓励农村剩余劳动力为农村工业化、社会化生产的发展提供服务。搞好城市重点工程建设，充分发挥城郊镇街有利的区位优势，大力发展周末度假、旅游休闲等，促进城郊餐饮、住宿等行业的发展，增加就业容量。
加快完善相关政策，放宽对非公有制经济的准入限制，营造平等的体制和政策环境，促进个体、私营、联营、股份合作经济等非公有制经济健康发展，从而大幅度提高农村剩余劳动力在非公有制经济中的就业比重。
（三）加快城镇建设，提高城镇容纳剩余劳动力的能力。加快城镇建设步伐，可以推动农村一二三次产业协调发展，就近解决农村剩余劳动力的就业问题，加快职业农民变工商业者进程。一是加快城市建设。采取强有力措施，加大城市基础设施建设力度，推动房地产业强势发展，加快建设重庆北部地区中心城市，并积极向大城市跨越，打造农村剩余劳动力转移的集聚地。二是加快小集镇建设。优先发展小城镇中区位较优、实力较强、对周边农村和镇街具有较大吸引辐射能力、发展前景广阔的农村中心城镇。同时，以产业开发、市场开发来促进小城镇建设，注重发展乡镇工业型、商贸型、旅游型等特色小城镇，突出发挥小城镇的个性和特色，形成独特区域功能的专业化小城镇，加快农村人口由“离土不离乡”和“离乡不离土为主”转向“离土离乡”为主，转移到小城镇就业。到xx年，城镇化率提高xx个百分点，吸纳xx万农村人口转移进城镇。
（四）加强制度建设，为农村劳动力转移创造良好的政策环境。一是建立合理的土地流转制度。允许外出打工、经商的农民可依法有偿转让、转租、入股抵押土地承包权，促进土地使用权进入市场，正常流转，逐步集中，甚至可以考虑以村为单位成立“土地托管中心”，由“托管中心”统一负责土地经营。还可以探索确实具有的有固定生产业和住宿，土地可以出售变现，国家集体收一部分，自己得一部分作为安置。像有的工业企业一样，真的做到工人、农民在合法权力上的平等。一方面可以防止土地荒芜，方便农业税款的提取。另一方面可以提高土地生产率和劳动生产率，发展土地的适度规模经营，从而使农业真正成为一种盈利性产业。二是逐步打破“农业人口”和“非农业人口”的户口界限。真正做到在发展机会面前人人平等，鼓励具有一定居住时间、稳定职业的外来打工者优先留居城镇。三是加强管理，切实保护外出劳动者的合法权益。
（五）加强宏观管理，把农村剩余劳动力转移纳入社会经济发展规划。一方面，要健全管理机构，统一考虑城镇劳动力的就业。政府应制定农村剩余劳动力转移的宏观政策，把农村劳动转移纳入全市劳动就业计划。建议在市劳动部门内部设置专门机构，加强对农业剩余劳动力转移规模、速度、流向的宏观指导，统筹规划和协调城镇劳动力开发利用。另一方面，要加强教育和培训，提高劳动力素质。搞好农村的职业技术教育，推行就业培训，使农民掌握必要的基本职业技术技能，以适应就业工作的需要。同时，要针对城市中人际关系不同于农村，加强对农民的思想教育和基础教育，传授农民流动的方法和诀窍，教育如何运用法律手段保护自己，让农民尽快适应市场，处理复杂的交际关系。
（六）建立和完善劳动力市场体系，构建农村剩余劳动力转移平台。一是发育中间组织，作为沟通、连接剩余劳动力的新的就业岗位的媒介。加强并发挥劳动力市场服务机构的作用，开展区域性劳务协作，逐步扩大地区间、城乡间劳动力的流动量。二是建立和健全劳动力的社会调节机制。用灵活的市场机制引导劳动力流动，调节数量供求，带动质量提高，拓展农村劳动力的就业空间。三是加强市场信息服务。通过各种渠道提供劳动力供求信息，减少劳动力盲目流动。
研究实习报告 篇9
1、标题：
×××项目可行性研究报告
2、内容：
根据国家和有关部门关于该类项目的广度和深度规定，结合项目具体情况编列，其提纲如下：
（1）依据国家产业政策、产业目录、宏观调控政策， 在项目建议书基础上进一步进行调研，提出项目背景、项目建设的必要性和经济意义，以及编制可行性研究报告所依据的政策原则和指导思想。
（2）产品市场（或社会需求）现状调查和预测分析；竞争对手现状和发展分析；产品的竞争能力分析；市场营销战略。
（3）产品（或建设）规模方案的选择。
（4）工艺技术方案（或建设标准）选择。
（5）资源、原材料、燃料来源和供销的可能性评价。
（6）公用设施建设方案。
（7）建厂条件和厂址方案：地理位置、气象、水文、地质、地形条件、交通运输，以及水、电、气和社会经济状况及其发展趋势；厂址比较和选择意见。
（8）生态环境影响和对策。
（9）节约能源、水和土地资源措施。
（10）职业安全、卫生和消防论证及措施。
（11）生产组织、管理体制、机构定员、人员培训设想。
（12）编制投资估算（投资估算按重要部位设计方案估算工程量进行计算）。提出资金筹措办法。
（13）经济分析和风险分析。
（14）综合评价及结论。
3、项目实施单位条件、经济技术能力情况和项目实施领导组织、人力配备情况。
4、项目可行性研究报告编制单位：
×××单位或委托×××院、所编制。
5、项目可行性研究报告编制时间。
×××年×××月 ×××日。
6、附件：如单项调研报告、委托某专业单位单项、调研咨询报告及函、电报传真、网络查询资料等。
可行性研究报告：可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大孝经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。
主要内容：
1、总论，包括项目名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，项目负责人，项目背景，项目具备的条件等。
2、产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套计划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。
3、主要技术与设备的选择及其，包括采用技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备及其条件与责任。
4、选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等）、所定
厂址的优缺点及最后之选定结论。
5、企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与、培训计划及要求。
6、环境保护内容。
7、资金概算及其，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。
8、项目实施的综合计划，包括项目实施进程及施工组织规划等。
9、经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。
10、综合评价结论。
研究实习报告 篇10
1、项目背景
研究网上超市较长的时间，接触到不少大学城网上超市。它们有的在筹备中夭折，也有的投入较多精力，顺利开业。其中一部分还受到到媒体关注。从实际运作效果来看，大学城网超经营状况大多不太理想，盈利的只占少部分。本文中我先介绍大学城网超一般运营模式，分析大学生消费特点，分析大学城网超的优势和弊端。然后再从大学生消费特点出发，介绍一种改进的大学城网上超市运营模式，深入分析这种网上超市可行性。
校园网超销售文具、食品、日用品、小数码等学生需要的商品，比社会超市商品面窄。有的网超自己租仓库备货，有的和其它超市合作由超市提供货物。网站针对大学城内几所大学销售，大学生在网站上订购商品。
网超分12：00—14：00、16：00—19：00、20：00—22：00三个时段送货到学生寝室，大学城学生集中，所以宣传和配送都比较容易。
2、传统大学城网超运营分析
大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学城在郊区，没有大型超市。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。 网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
为什么价格更加优惠而且送货上门的校园网超大部分经营状况不够理想，销售额不高，我分析一下原因。
首先大部分大学生本身比较闲，生活节奏慢，对他们有的人来说外出购物是一种享受过程。这在本来不多的购买力中划出一部分来。
其次最重要的是他们的消费特点决定大部分大学生不愿意到校园网超购物，大学生购物大部分是即时、少量的。而校园网超购物过程比较漫长，不能够满足大学生及时性购物特点。大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
我在以上述说了大学生消费特点和一般大学城网超模式障碍，并非说一般模式的大学城网超一定不能做，大学城网超还是有一定销量，有的校园网超能够做到有一定盈利，毕竟校园网超同业竞争压力小，在有的地方是能够运营的。只是我认为校园网超还有改进空间，所以根据大学生消费特点在下段提出一种改进过的大学生网超运营模式。
3、改进的大学城网上超市
3、1经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，我提出的改进模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
3、2具体模式
项目名称：网络超市
项目负责人：陆佳
建立大学城网上超市，网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在大学城内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。
4、运营模式补充说明
围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。
顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客可以选择：
1、在网站上订货购物。
2、打电话购物。
3、到代理人寝室购物。
4、通过QQ购物。
5、通过短信购物。
6、通过飞信购物。
通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。
顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。
此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。
如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。
备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。
可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。
建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。
在强调一下重点，此项目最终目的是建立大学城综合平台。
5、项目可行性总结
通过以上分析，结合网络超市的静态回收期、风险小等特点，我个人认为在东港学院开一个网络超市是合理的。通过网络超市的运营，可以培养自己的交际能力，并可以服务在校大学生。
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