销售助理的述职报告

时间：2023-05-31 16:44:05 述职报告我要投稿

销售助理的述职报告

　　随着社会不断地进步，越来越多人会去使用报告，要注意报告在写作时具有一定的格式。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编为大家整理的销售助理的述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售助理的述职报告

销售助理的述职报告1

　　不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务实力，更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多.感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一.学习方面：

　　学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的'选择是对的。

　　二.心态方面：

　　刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉.去学习。在公司领导的耐性指导帮助下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的.宽容的.主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。

　　三.完成的主要工作任务：

　　1.xx共计销售xx套，销售面积xx平米，销售额xx元，回款额xx元；

　　2.到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。

　　3.修改和重申了案场制度，制度更加细化。

　　4.制定早.晚会签字制度，分析市场.客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

　　5.在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购安排，联系团购单位，选房.签约，最终成交xx套，销售额xxxx元，回款额为xxxx元；

　　四.工作中存在的不足

　　1.对业务监督执行力度不够

　　2.对项目整体把控有待于提高。

　　3.须要进一步增加管理方面的阅历。

　　4.与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　1.进一步提高自己的管理水平；

　　2.刚好完成领导交给的各项任务；

　　3.与甲方刚好有效地沟通，保证销售工作的正常化；

　　4.不断改进工作中所存在的问题，刚好调整策略，保证明年销售任务的顺当完成；

　　5.同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。

　　6.加大工作的检查力度和安排的可执行性，努力增加团队的执行力。

　　7.制定月可行的销售安排分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

　　8.工作从细致性动身，做到驾驭销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的.有价值的.有收获的一年，虽然我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导.同事对我工作方面的支持和帮助，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

销售助理的述职报告2

　　本人加入兹博公司将近一年的时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培育和同事们的关切支持下，逐步对公司有了全新的相识与了解。本人主要担当武汉分公司销售行政助理一职，其职责是负责分公司销售数据的整理汇总.日常人事行政工作.仓库管理.财务管理以及其它临时性工作。

　　分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通，上传下达的重要窗口，为公司销售部门供应完善全面的后台支持，保障公司业务顺当开展.公司财产平安性.团队建设等起着极其关键的作用。本人深感责任重大，凡事抱着尽职尽责.任劳任怨的看法妥当完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作，本人从以下几个方面来阐述：

　　一.负责分公司行政工作

　　1.分公司日常接待工作；

　　2.收发与回复日常邮件.信件.传真；

　　3.每月月底完成员工考勤及帮助总公司人事行政部办理相关休假手续，帮助城市经理对销售人员当日作业路途编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周六.周日加班，在周五下班前登记备案，在ka门店的巡查刚好供应相关门店小票（或储包小票）以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。

　　4.帮助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是根据总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目.二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加便利地找出文件所在的位臵。

　　每月月底定期对档案进行归档.汇总整理，做到刚好更新。同时帮助总办秘书定期提交相关客户资料（包括经销商.门店系统.日常往来单位等），建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。

　　5.帮助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作（工商营业执照.税务登记证.组织机构代码证.卫生许可证.劳动年审等）。

　　6.负责办公室卫生，目前分公司实行卫生值日制轮番排班做清洁，从而更好地加强了员工主子翁精神。

　　7.办公用品管理

　　将现有的办公用品库存数量进行盘点，仔细做好库存表，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能刚好满意大家工作的须要。

　　8.办公环境的维护工作网线.电脑.一体机等硬件.软件设施都须要设有专人负责管理，假如出现一般的问题，常常都是大家相互帮助。这样做一方面可以削减行政费用的开支，另一方面也可以熬炼大家的团队合作精神。假如出现疑难问题我们再请专业的it服务公司处理。

　　9.固定资产.低值易耗品.促销物料的管理根据总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产.低值易耗品.促销物料管理，登记其种类.规格.运用人状况.存放地点.领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记，每月月底盘点物料其运用状况.库存状况，将数据报至总公司财务及综合管理部。

　　10.完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝合力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感，借此机会相互沟通。

　　二.负责分公司人事工作

　　1.帮助总部人事行政部，办理新员工入职.员工岗位异动（调整）.离职等用工手续，完善分公司人事档案.培训档案，建立有效的用工机制。

　　1.1人事档案管理

　　1.1.1真实性

　　对于员工供应的资料要严格根据公司制定的入职标准来收取，在收取资料复印件时要复查其资料正本的真实性。相关档案的建立要收取新员工的原单位离职证明.户口本.身份证.学历证书.相片.办理社保.公积金资料.相关职称资格证书等。

　　1.1.2完整性

　　要结合公司的实际状况，制定打算收取档案的.内容，并依据这些内容制定完善的归档程序，制定相对应的电子档案，以便于可以日后随时抽取员工的相关资料，办理相关事宜，这样在很大程度上可避开工作上的重复性。

　　1.2培训档案管理

　　1.2.1从员工入职当天起，建立完善而系统的培训档案。真实地反映员工的成长历程，对员工今后的晋升.调任.考核等供应最真实的参考依据。

　　1.2.2对于新员工的培训，主要注意于公司企业文化.规章制度.岗位职责.员工手册等学习。让新员工在正式上岗前明确自己的岗位职责，定岗定位，并对于企业文化有进一步的了解。对培训过程的相关内容要在培训签到表上签字确认，一方面可作为员工成长历程的一个显著性标记，另一方面可避开今后发生不必要的劳资纠纷。

　　1.2.3在日常培训中还须要结合其自身行业的特点建立完善的企业储备人材培育安排，对于企业核心人员.重要岗位要明确，实行定期培育。如发生人员缺失现象，可刚好补充，从内部选拔。

　　1.2.4了解员工的培训需求及分析，在我司产品销售淡季时，可集中进行相关培训课程。例如：产品学问培训.专业技能培训.销售学问培训等。在6月份的培训课程中，分公司实行了各个领域负责人用自己胜利阅历及以往工作成果与员工共享的方式绽开了生动的培训课程，从而有效地发挥了中层管理人员的专业特长.胜利案例共享与员工互动的生动场景。以内部员工授课方式，能更贴切地将理论与实际紧密联系在一起。

　　1.2.5对于培训过程进行有效地评估.改进，对受训人员进行培训考核，例：在对分公司促销人员的培训课程中，实行角色扮演.行为仿照法，提高促销员的销售技能，调动员工的主动性。能有效帮助员工提高应付困难的实力，培育团队合作精神。通过每次培训课题的评估，可以找了培训的不足，归纳总结，以便不断改进，同时能发觉新的培训须要，从而为下一轮的培训供应重要依据。

　　2.每月帮助总公司人事行政部办理分公司员工社会保险与公积金异动（缴纳）等。

　　2.1每月18日前按规定为员工办理社会保险五险.住房公积金，并对解除（终止）劳动合同人员办理社会保险转出及住房公积金封存手续，同时为员工办理享受社会保险相关待遇的手续。

　　2.2每月15日前提交相关促销人员资料给猎英公司，办理促销员社会保险五险。

　　三.负责分公司财务工作

　　1.1备用金现金日记账的登记

　　1.2每月1日银行对帐单的打印.盘点

　　1.3每月10日前提交地税机关申报税务报表

　　1.4刚好向总部反映当地税务新规定

　　1.5费用报销的审核：

　　1.5.1经手人要辨别发票的真伪性，收发票时肯定要留意我们的名称肯定要全称，而且不能有错，大小写金额肯定要对上，不能修改，修改金额的要重开。

　　1.5.2纳税种类分为一般纳税人与小规模纳税人，对于不需我司开具增值税发票的要事先了解，并刚好通知总公司财务。

　　1.5.3有关费用需经销商开的发票，要刚好与经销商沟通，不能超过总公司规定的6%税。

　　四.负责分公司仓库管理

　　1.1产品分类

　　a.可正常销售的产品

　　b.有以下状况的产品可列为促销活动的产品：临期产品，已不能再供应给经销商；厂家生产的产品：如包装上误差，外包装破损；由经销商退回的残次品。

　　c.有以下状况的产品可列为破损品（销毁）：生产日期已超过保质期限；由经销商处退回有质量问题的残次品等。

　　1.2每月月底对中转仓.小仓进行物料盘点。

　　1.3发出产品应依据总公司综合管理部下达的送货通知单出库，要确保批号.产品日期.品项的一样性。

　　1.4换入产品应实行措施刚好处理，每月月底盘存将问题产品刚好清理（申请）。

　　1.5产品入.出库时，要仔细填写产品卡片，包括对应的日期.产品名称.用途.经手人。

　　五.负责销售内部日常管理工作

　　1.销售会议管理：会议通知.会前打算.会议记录与整理，向总办秘书定期提交会议纪要。根据每位员工陈述工作时主要围绕三个方面：存在什么问题.解决到什么程度.预料什么时候能完成。同时会议主持人在会议中赐予指导性建议，尽量做到在会议中将相关问题赐予解决，执行到位。

　　2.销售人员销售日记回收归档（目前主要实行以周报形式来汇报上周工作总结及下周的工作安排）。

　　3.帮助城市经理对销售人员当日作业路途编排及去向的跟踪（考勤管理的落实与跟踪）。

　　4.帮助市场.销售部门对促销活动讯息的跟踪。

　　5.每月按规定提交各类销售报表。目前分公司主要实行以模板形式发至各渠道负责人邮箱，待收集整理后，初审其数据逻辑性.真实性，再转发至城市经理审核，最终将定稿电子版发至总部相对应部门。

　　六.将来展望

　　本人在总公司的指引下，对于今后的工作须要作出新的规划，不断完善其自身素养，通过在实践中让自身价值得到进一步升华。在完成本职工作的前提下，与总部各部门步代要始终保持一样性。要刚好了解行业趋势，竞争状况及技术更新，并学以致用。想方法获得资源.支持和信息，努力以实际甚至超越目标为己任，刚好调整自己的行为和风格来适应团队的须要。从个人点滴做起，通过我们的不懈努力来实现公司目标的达成！

销售助理的述职报告3

　　xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。

　　目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

　　1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。

　　为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的`实力都比以前有了一个较大幅度的提高！

　　2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担当后勤！这几个月我完成的状况也许如下：

　　1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐详细做好记录！

　　上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员刚好收回账款！财务方面，因为之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更精彩！

　　2）至于仓库的治理，每天仔细登记出库状况，铺货登记！

　　库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避开再有零库存订货的发生！

　　3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单！

　　这方面主要表现在电话！因为之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了！不过前几天因为我马虎.客户要货，我遗忘跟销售员说.导致送货不刚好.客户不满意！接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生。

　　4）仔细负责自己的本职工作，帮助上司交代完成的工作！

　　3.以下是存在的问题：

　　1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次，后来略微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品常常发错型号！

　　2）返修货不刚好，给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。