李嘉诚:成功源于花90%时间考虑失败

李嘉诚:成功源于花90%时间考虑失败

　　花90%（时间）考虑失败。你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样

　　编者按：

　　他是福布斯财产榜上的华人首富，也是中国商界不倒的传奇，自22岁伊始，转战塑胶、地产、石油等多个行业，屡创奇观；他的企业管理和经营之道引来众多商业人士争相“取经”。

　　他是长江实业集团有限公司董事局主席李嘉诚。《寰球贸易》曾发表专访文章，解析李嘉诚成功背地的创业心得和管理经验。本文在此从新回想经典，以飨读者。

　　多少十年的创业阅历让李嘉诚深悟，防备风险，防患未然是获得成功的条件。李嘉诚表示，自己90%的时间都用来考虑失败，并从不放过任何细节，才成绩了长江实业不菲业绩。

　　李嘉诚又表现，任何事业都不可能一路顺风，因而要实现做好充分筹备、量力而为、均衡危险，也就是所谓“审慎”的艺术。李嘉诚提示称，穷人易过，穷生意难过，因此本人做生意始终都是胆大妄为，甚至是如履薄冰。

　　谈及企业治理，李嘉诚以为，做老板轻易，做首领难。由于，首脑引导世人，促动别人自发情愿卖命；老板只懂安排众人，让别人觉得微小。在李嘉诚看来，做一个胜利的管理者，立场与才能一样主要。

　　以下是李嘉诚观点摘选。

　　90%斟酌失败关注细节

　　（创业以来如何勇敢扩大不翻船）想想你在风跟日丽的时候，假设你驾驶着以风推进的远洋船，在分开港口时，你要先想到万一吊挂十号风球（香港以风球代表台风强烈水平，十号相称于强烈台风），你怎么敷衍。固然气象满好，然而你仍是要估量，若有台风来袭，在风暴还不离开之前，你怎么办？

　　我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情形下呈现的问题，所以往往花90%（时间）考虑失败。就是因为这样，这么多年来，自从1950年到今天，长江（实业）并没有遇到贷款缓和，素来没有。长江（实业）上市到今天，假设股东拿了股息再买长实，（现在）赚钱两千多倍。就是拿了（股息），不再买入长江（实业），股票也超出一千倍。

　　你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的后果是100%或50%之差异基本不是太重要，但是如果一小破绽不迭早修补，可能带给企业极大侵害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即便所涉金额不大，我也会和有关部分磋商解决问题，所付出的时间和以倍数计的精力都是远远超乎比例的。

　　我常常讲，一个机械腕表，只有其中一个齿轮有一点弊病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。懂得细节，常常能在事先防备危机的产生。

　　现金流、公司负债的百分比是我一贯最重视的环节，是任何公司的重要健康指针。任何发展中的业务，必定要让事迹达致正数的现金流。

　　可以这样说，就像是部队的“统帅”必须考虑退路。例如一个小国的统帅，自身占有两万精兵，当打算攻占其它城市时，他必须多准备两倍的精兵，就是六万，因战斗激活后，可能会涌现很多预料不到的变更；一旦战溃退守，国家也有超过畸形时代一倍以上的兵力防备外敌。

　　穷人易过，穷生意难过

　　任何事业均要考量自己的能力才干平衡风险，一路平安是不可能的，过去我在经营事业上曾碰到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军，所以在惊涛骇浪之时，好好规划将来，细心研究可能出现的意外及解决措施。

　　（抉择危机入市）这实在是控制市场周期起伏的机会，并还有顾及与国际经济、政治、民生一些有关的各种因素，如地产的旺盛供求周期已到达高峰时，简直无可避免可能会下跌；（ ）又因为产业的基地转移、必需思考要增添的投资、对什么技巧需要最大等等的决定，因应不同的项目找出最快达到商业目的的道路，事前都需要经过精致谨严的研讨考察。

　　能在不景气的时候鼎力发展，就是在市场茂盛的时候要看到埋伏的危机，以及当它降临时如何应答，这是须要具备若干前提的。

　　（这些条件）要害在于要做足准备功夫、量力而为、平衡风险。我常说“审慎”也是一门艺术，是可能掌握恰当的时间做出敏捷的决定，但是这不是议而未定、停止不前的借口。

　　经营一间较大的企业，一定要意识到许多民生条件都与其业务非亲非故，因此审慎经营的态度无比重要，比方说当有个收购案，所需的全部现金要预先预备。

　　我是比较警惕，曾经经由贫困，怎么样会去冒险？你看到很多人一时东风自得，一下子就变为穷光蛋，我绝对不会这样做事，都是稳扎稳打。

　　有一句话，我紧紧记住：“穷人易过，穷生意难过”，你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最廉价的菜；但是穷生意很难，异常难。所以谨小慎微，可以讲，如履薄冰。

　　掌握机会信息为王

　　（管理企业）最重要是事前要汲取经营行业最新、最正确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息，才有三思而行的方案，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利地位。你把握了新闻，机会来的时候，你就可以马上有动作（不断学习）。

　　能买下希尔顿是因为有一天我去酒会，后面有两个本国人在讲，一个说中区有一个酒店要卖，对方就问他卖家在哪里？他们知道酒会太多人知道不好，他就说，在Texas（德州），我听到后破即使知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没停止，我已经跑到那个卖家的会计师行（卖方代表）那里，找他的auditor（稽核）立刻讲，我要买这个酒店。

　　他说奇异，我们两个小时之前才决定要卖的，你怎么知道？当然我笑而不谈，我只说：如果你有这件事，我就要买。

　　我当时估计，全香港的酒店，在两、三年内房钱会直线上扬。（卖家）是一间上市公司，在香港领有希尔顿，在?里岛是HyattHotel（凯悦饭店），但是我只算它香港希尔顿的资产，就已经值得我跟它买。这就是决议性的材料，让这间公司在我手里。

　　（做这笔生意没有竞争）一、因为没有人知道，二、我出手非常快。其它人没这么快。因为我在酒会听到了，就马上打电话给我一个董事，他是稽核那一行的，我一问，他和卖家的稽核是好友人，马上到他办公室谈。

　　你今天坐的处所，就是希尔顿一局部地址。那笔交易我买过来后，公司的资产一年增值一倍。

　　所以呢，做哪一行都是，最要紧的就是要追求最新的information，做哪行都是一样。

　　做老板简单做领袖难

　　（成功的三项原则）第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、information，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状况。这是第一。第二，努力、毅力（幕僚弥补：李先生说努力、毅力的意思不是传统字面上那个意思，是besteffort，做到极致）。不过，很重要的是，如果一个机构，没有掌握跟这个行业有关的知识，如果你判定过错，就算你再努力、再有毅力，你失败的代价太大。第三就是建立好的制度与人才。

　　现在是一个多元的年代，四方八面的挑衅很多。我们业务遍布55个国家，公司的架构及企业文明，必须统筹来自不同地方共事的冀望与顾虑。

　　所以机动的架构可认为团体输送生命能源，还可以给不同业务的管理层自我发展的性命力，甚至让他们相互竞争，一直寻找最佳发展机遇，带给公司最大好处。公司一定要有完美的管理守则和清楚的指引，才可以确保创意空间。例如长实，长切实从前十年有良多不同的创意组织和管理职员，他们的表示都很杰出，所有名目不分大小，全体都是很有潜力和有不俗的利润。

　　大家一定要晓得，企业越大，单一的指令与行动是不可行的，因为这会限度不同的管理阶层，施展他的专业和经验。

　　我举一个例子。1999年我决定把Orange（编按：指底本和记黄埔集团旗下的一家英国电讯业务公司，后高价卖出）出卖，卖出前两个月，管理层倡议我不要卖，甚至去收购另一家公司。我给他们列了四个条件：如果他们办得到，便按他们的方式去做。

　　一、收购对象必须有足够流动现金；二、实现收购后，负债比率不能增高；三、Orange发行新股去进行收购之后，和黄依然要坚持35%的股权，我跟他们说，35%股权岂但掩护和黄利益，更重要是维护Orange全部股东的利益；四、对收购的公司有绝对把持权。

　　他们听完后很愉快，而且也批准这四点原则，认为守在这四点规模内，他们就可以去进行收购。成果他们办不到，这个提议当然就无法履行。

　　我建立了四个坐标给Orange管理人员，让他们明白知道这个坐标，这是公司的原则，而后他到那边发展时，在这四个原则发挥才华。但是不能超越我这个四个coordinates。

　　这只是众多例子中的一个，其真实 未审长实、和黄集团里面，我们有很多子公司，我都会因应每家公司经营的业务、商业环境、财政状态、市场远景等，给他们订出不同的坐标，让管理层在坐标范畴内灵巧发挥。

　　成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪慧的人才，不外有些人却一定要防止。相对不能筛选名气大却妄自标榜的“企业明星”。企业也无奈累赘那些冒名顶替、气宇轩昂或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为所有起点的企业明星。

　　我的经验是，挑拣团队，忠诚恳是基础，但更重要的是要谨记，光有虔诚但能力低的人或道德程度低下的人早晚累垮团队、拖垮企业，是最不牢靠的人。

　　因此，要树立和衷共济的团队。第一条法令就是能凝听得到缄默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公正、豁达大度，而且否认每一个人的尊严和发明的能力，不过我要提醒，有准则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。

　　可能是我少年忧患的背景，可以让我在短时间内较易断定一个人才的长处和短处，从旁领导，发挥其所长。

　　我不敢和那些管理学巨匠比拟，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦寻求新知识和学识，管理有没有艺术可言？我有自己的心得和教训。

　　我经常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？个别而言，做老板简略得多，你的权利重要来自你位置，这可能是上天的缘分或凭着你的尽力和专业的常识。做领袖就比拟庞杂，你的力气源自人道的魅力和号令力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂安排众人，让别人感到渺小。

　　做“仁慈的狮子”

　　对我来说，一场最美丽的仗，其实是一场事前清晰盘算得失的仗。（好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治）以上四句话是环环相扣、互为因果的。

　　“好谋而成”是凡事深谋远虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，循序渐进的进行。“不疾而速”，你靠着老早有这个很多资料，很多艰苦你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到如果遇到这个问题的时候。你怎么办？因为已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来常设自能迅速把握，一击即中。如果你没有主张，怎么样“不疾而速”？

　　“无为而治”则要有好的制度、好的管治体系来管理。咱们当初大略有25万个员工，散布在55个国家，而我们员工大部门在西方国度，如果你没有良好轨制，你没有足够时光去管理。

　　兼具以上四种因素（好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治），成功的蓝图天然展示。

　　我告知我的孙儿，假如能够做到“仁慈的狮子”，你就成功了！善良是天性，你平凡仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在正当之外，更要公道去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去对抗的，我自己想做人应当是这样。verykind，十分好的一个人，但如果人家欺侮到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。

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